Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các đơn vị sản xuất kinh doanh, các thành phần kinh tế được tự do cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật. Trong quá trình cạnh tranh bắt buộc các doanh nghiệp không ngừng vận động và phát triển, để dành lấy lợi thế cho doanh nghiệp của mình.
LỜI MỞ ĐẦU Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các đơn vị sản xuất kinh doanh, các thành phần kinh tế được tự do cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật. Trong quá trình cạnh tranh bắt buộc các doanh nghiệp không ngừng vận động và phát triển, để dành lấy lợi thế cho doanh nghiệp của mình. Vì vậy, các doanh nghiệp phải quan tâm và chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp mình sản xuất ra. Thị trường tiêu thụ sản phẩm là nơi quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, là nơi mà doanh nghiệp giải quyết các vấn đề về giá trị các sản phẩm và dịch vụ cung ứng của doanh nghiệp trên thị trường. Công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội được thành lập từ năm 2005 với nhiều ngành nghề sản xuất kinh doanh như: Kinh doanh sản phẩm dệt may; Xây dựng công trình công nghiệp và dân dụng; Đầu tư kinh doanh phát triển nhà; Quản lý khai thác dịch vụ tổng hợp khu đô thị mới, khu dân cư tập trung. Trong đó, dệt may là sản phẩm chủ đạo đóng góp 70% doanh thu của toàn công ty. Các sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội gồm: Cung cấp nhãn mác quần áo cho xưởng may và một số công ty may tại Việt Nam, gia công quần áo cho một số công ty của Hàn Quốc, đồng thời thực hiện các đơn hàng cho cho Tổng Cục công nghiệp Quốc phòng. Tuy nhiên, công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội hiện đang có thị phần tiêu thụ sản phẩm may nhỏ bé trên thị trường trong và ngoài nước. Mặt khác, công ty còn phải chịu nhiều sức ép cạnh tranh từ các hãng may mặc trong và ngoài nước. Vì vậy, việc mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty Thanh Bình - Hà Nội đang là một vấn đề cần giải quyết, nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm may, góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty. Trước những thực trạng đó đài tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội” được chọn làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh. 1 2. Mục đích nghiên cứu - Nghiên cứu những vấn đề cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường cho sản phẩm của doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thị trường và phát triển thị trường sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội. - Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận và thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, thông qua nghiên cứu tình hình cung ứng, nhu cầu của khách hàng, giá cả và sự cạnh tranh trên thị trường của công ty. - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh và công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may ở công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội. - Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2006 - 2008. 4. Phương pháp nghiên cứu Trên cơ sở phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử, các phương pháp được sử dụng trong quá trình nghiên cứu là: phương pháp điều tra, thu thập và tổng hợp số liệu, thống kê, so sánh và phân tích kinh tế. 5. Những đóng góp của luận văn - Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường của một doanh nghiệp may mặc. - Khái quát được thị trường may mặc của Việt Nam, tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm may và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty may Thanh Bình - Hà Nội . - Đưa ra hệ thống giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội trong thời gian tới. 2 6. Kết cấu của luận văn Ngoài phần lời nói đầu, kết luận đề tài được chi làm ba phần sau: Chương 1: Lý luận chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường cho sản phẩm may của doanh nghiệp. Chương 2: Phân tích thị trường và phát triển thị trường sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội. Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội. 3 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MAY CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Khái niệm và vai trò của thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.1. Khái niệm và một số đặc điểm về thị trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.1.1. Tổng quan về thị trường 1.1.1.2. Thị trường của doanh nghiệp và thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.2. Vai trò của thị trường tiêu thụ sản phẩm và công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2. Nội dung và biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.2. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.1. Nghiên cứu thị trường hàng hoá 1.2.2.2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.3. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.4. Đánh giá và điều chỉnh chiến lược, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng và chỉ tiêu đánh giá công tác phát triển thị trường sản phẩm may của doanh nghiệp 1.3.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của doanh nghiệp 1.3.1.1. Nhân tố khách quan 1.3.1.2. Nhân tố chủ quan 1.3.2. Một số chỉ tiêu đánh giá công tác phát triển thị trường sản phẩm may của doanh nghiệp 1.3.2.1. Chỉ tiêu định tính 1.3.2.2. Chỉ tiêu định lượng 1.4. Tổng quan về thị trường may Việt Nam 1.4.1. Nhu cầu và tình hình sử dụng sản phẩm may của Việt Nam 4 1.4.1.1. Nhu cầu sản phẩm may của Việt Nam 1.4.1.2 Tình hình sử dụng sản phẩm may của Việt Nam 1.4.2. Tình hình sản xuất và nhập khẩu sản phẩm may ở Việt Nam 1.4.2.1. Tình hình sản xuất 1.4.2.2. Tình hình nhập khẩu 1.4.2.3. Kết quả hoạt động cung ứng sản phẩm may trong nước và ngoại nhập ở thị trường sản phẩm may Việt Nam 1.4.3. Tình hình cạnh tranh trên thị trường sản phẩm may Việt Nam 1.4.3.1. Số lượng các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm may trong và ngoài nước ở Việt Nam 1.4.3.2. Số lượng các mặt hàng sản phẩm may đăng ký hàng năm 1.4.3.3. Các hoạt động và biện pháp sử dụng để cạnh tranh của các doanh nghiệp may Việt Nam 1.4.4. Xu hướng vận động của thị trường sản phẩm may Việt Nam 5 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH BÌNH - HÀ NỘI 2.1. Khái quát và đặc điểm kinh doanh của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.1. Khái quát về công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.1.2. Cơ cấu tổ chức và nhân sự của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.2.1. Phạm vi hoạt động sản xuât kinh doanh của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.2.2. Đặc điểm sản phẩm của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.2.3. Đặc điểm hoạt động sản xuât của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1.2.4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.1 2.5. Kết quả hoạt động sản xuât kinh doanh của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.2.1. Thị trường tiêu thụ theo mặt hàng may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.2.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội theo nhóm khách hàng 6 2.2.3. Thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội theo phạm vi địa lý 2.2.4. Thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội theo mùa trong năm 2.3. Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.1. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.1.1. Nghiên cứu và dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.1.2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.1.3. Thiết lập mạng lưới tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.2. Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.2.1. Khả năng phát triển trên thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.3.2.2. Một số biện pháp về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội đã áp dụng 2.3.2.3. Đánh giá kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.4. Kết luật rút ra qua nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 2.4.1. Ưu điểm 2.4.2. Nhược điểm CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 7 TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH BÌNH - HÀ NỘI 3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm MAY của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 3.1.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển ngành may mặc Việt Nam 3.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may của công ty cổ phần Thanh Bình - Hà Nội 3.2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược tiêu thụ sản phẩm may 3.2.2. Xây dựng chiến lược Marketing hàng hoá cho thị trường mục tiêu nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm may. 3.2.4. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm may 3.2.5. Giải pháp vể quản trị sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm may 3.3. Kiến nghị 3.3.1. Kiến nghị với nhà nước và các cơ quan ban ngành 3.3.2. Kiến nghị với hiệp hội may mặc Việt Nam Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo KẾ HOẠCH TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN ĐỀ TÀI 8 Thứ tự Thời gian Công việc hoàn thành 1 Tháng 3/2009 Thông qua đề tài tại Bộ môn 2 Tháng 3/2009 - 4/2009 Khảo sát điều tra 3 Tháng 4/2009 - 6/2009 Viết chuyên đề khoa học 4 Tháng 6/2009 Thông qua chuyên đề khoa học tại bộ môn 5 Thang 9/2009 Hoàn thiện và làm thủ tục bảo vệ luận văn Giáo viên hướng dẫn Học viên 9