xử lý nền đất yếu BẰNG PHƯƠNG PHÁP cấu kết CHÂN KHÔNG

XỬ LÝ NỀN ĐẤT YẾU BẰNG PHƯƠNG PHÁP CẤU KẾT CHÂN KHƠNG LỜI NĨI ĐẦU Cơng ty cổ phần kỹ thuật móng cơng trình ngầm FECON thành lập năm 2004 Công ty hoạt động lĩnh vực thi cơng móng cơng trình Cơng ty kết hợp kiến thức chuyên sâu vào móng, tính động sáng tạo kỹ sư kinh nghiệm đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề với khả tiếp cận công nghệ mạnh giúp Cơng ty nhanh chóng khẳng định vị mình, thiết lập lòng tin đối tác ngồi nước Cơng ty đầu tư thiết bị & công nghệ đảm nhiệm hầu hết công việc kỹ thuật móng cơng trình bao gồm: khảo sát địa chất địa hình, thi cơng móng cọc loại, thi công xử lý đất yếu cọc cát, cọc đá, bấc thấm, cấu kết chân không, cọc xi măng đất, thí nghiệm kiểm tra chất lượng cọc thí nghiệm quan trắc cơng trình Một mặt mạnh Cơng ty cơng tác thí nghiệm kiểm tra chất lượng cọc khoan nhồi thí nghiệm nén tĩnh với tải trọng đến 6000 tấn, thí nghiệm siêu âm (SONIC), thí nghiệm biến dạng nhỏ (PIT) thí nghiệm biến dạng lớn (PDA) áp dụng chuyển giao công nghệ từ Hoa Kỳ nước phát triển Trung tâm thí nghiệm cơng trình NANO Bộ Xây dựng định công nhận khả thực phép thử Song song với việc đầu tư thiết bị, Công ty thực chiến lược tuyển dụng, đào tạo đội ngũ kỹ thuật công nhân cách chuyên nghiệp Hầu hết công nghệ Công ty áp dụng hãng sản xuất thiết bị tiếng từ nước trực tiếp chuyển giao Đội ngũ kỹ thuật giàu lực kinh nghiệm đào tạo cập nhật nâng cao trình độ thường xuyên trung tâm đào tạo lớn ngành xây dựng ngồi nước Cơng ty đà phát triển mạnh mẽ, số lượng cơng trình thi cơng ngày nhiều, nơi thu hút nhiều lao động có chất lượng Điều có cơng ty gây dựng tên tuổi thương hiệu riêng lĩnh vực thi cơng móng cơng trình A GIỚI THIỆU VỀ FECON QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN - Tên: Cơng ty CP kỹ thuật móng cơng trình ngầm FECON - Địa chỉ: Tầng 15 tòa nhà CEO đường Phạm Hùng, Hà Nội - Văn phòng: Khu D5 Lơ C đường Nguyễn Phong Sắc (kéo dài), Cầu Giấy, Hà Nội - Quá trình thành lập phát triển:  Công ty thành lập vào ngày 18/06/2004 có trụ sở tại: Số 112 B1 Thành Cơng, P.Thành Cơng, Q.Ba Đình, Hà Nội  Năm 2006, Trung tâm thí nghiệm cơng trình FECON Bộ xây dựng công nhận khả thực phép thử trắc địa  Năm 2007, Công ty đầu tư mua 02 văn phòng để làm văn phòng Khu D5 Lô C đường Nguyễn Phong Sắc (kéo dài), Cầu Giấy, HN  Năm 2008, Công ty thành lập nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực (thép dự ứng lực nhập TQ, VN chưa sản xuất được) miền Bắc Máy móc Cơng ty chủ yếu nhập đồng từ Trung Quốc theo tiêu chuẩn Nhật Bản Sản phẩm có lợi kỹ thuật (sức chịu tải cao) giá thành thấp 12-20% so với cọc BTCT thông thường  Năm 2009, Công ty đầu tư thuê 01 sàn làm văn phòng giao dịch Tầng 15 tồ nhà CEO đường Phạm Hùng, Hà Nội  Năm 2009, Công ty thành lập công ty liên doanh FECON-SHANGHAI để thực xử lý đất yếu phương pháp chân không  Năm 2010 Trung tâm thí nghiệm nâng lên thành Viện móng cơng trình  Trong thời gian vừa qua Công ty thực nhiều cơng trình lớn, nhỏ khác Và Công ty gây dựng thương hiệu FECON uy tín thị trường xây dựng  Năm 2010, Cơng ty chuyển đổi Công ty TNHH FECON PILE thành Công ty cổ phần bê tông dự ứng lực PVC-FECON Tổng cơng ty xây lắp dầu khí PVC sở hữu 25%, Công ty cổ phần thi công giới lắp máy dầu khí PVCME sở hữu 10% Và thời gian này, Công ty triển khai xây dựng giai đoạn nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực Kim Bảng, Hà Nam Đây bước quan trọng FECON để mở rộng hoạt động kinh doanh  Các danh hiệu nhận được: Công ty chứng nhận chất lượng sản phẩm ISO 9001:2000, Năm 2006 Công ty gia nhập Hiệp hội DN vừa nhỏ TP Hà Nội Hội viên thức Phòng Thương mại Công nghiệp VN, Năm 2007 Chủ tịch UBND TP HN tặng khen, Năm 2009 Công ty đạt giải thưởng “Doanh nghiệp hội nhập phát triển”, “Top 20 Doanh nghiệp hội nhập phát triển” Việt nam đạt danh hiệu “Thương hiệu mạnh Việt năm 2009”,"Thương hiệu tiếng Quốc gia 2010" FECON ghi nhận doanh nghiệp hàng đầu kỹ thuật móng cơng trình Việt nam MƠ HÌNH TỔ CHỨC Các đơn vị thành viên FECON LĨNH VỰC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH Với thành tựu đạt đầu tư phát triển, FECON ngày cơng ty có uy tín hàng đầu việc cung cấp giải pháp toàn diện cho xử lý móng cơng trình với hoạt động là: - Khảo sát địa chất, thí nghiệm móng tư vấn địa kỹ thuật cơng trình; - Thiết kế thi công xử lý đất yếu; - Sản xuất thi công cọc bê tông cố thép dự ứng lực Các hoạt động theo chuỗi sản phẩm dịch vụ bảo đảm cho việc cung cấp thực thi giải pháp xử lý móng đồng từ khảo sát, thiết kế giải pháp tối ưu, sản xuất triển khai thi cơng, giúp cho cơng trình xây dựng đảm bảo chất lượng, tiến độ giảm thiểu chi phí, mang lại hiệu kinh tế cao cho khách hàng Ngồi việc ln tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến giới để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đề cao hoạt động tổ chức quản lý doanh nghiệp Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 triển khai tồn cơng ty nhà máy Hoạt động đào tạo công ty thực cách chuyên nghiệp thường xuyên FECON coi công ty thành viên tích cực xã hội, hoạt động từ sản xuất kinh doanh, đến thể thao văn hóa, cơng ty hướng tới cộng đồng xã hội với mong muốn xã hôi ngày tươi đẹp, nhân dân ta ngày thịnh vượng hạnh phúc Sản phẩm FECON sản phẩm công nghiệp Sản phẩm tơi lựa chọn để phân tích tập cá nhân là: “XỬ LÝ NỀN ĐẤT YẾU BẰNG PHƯƠNG PHÁP CẤU KẾT CHÂN KHƠNG” B PHÂN TÍCH BÊN NGỒI PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 1.1 Mơi trường trị, pháp luật Tình hinh trị quốc gia yếu tố quan tâm hàng đầu tất Doanh nghiệp hay nước trước có định đầu tư Việt Nam đánh giá quốc gia có tình hình trị ổn định giới Thực tê chứng minh: Việt Nam khơng có bạo động, trị ln ổn định, lãnh đạo Đảng Nhà nước quán… Đây điều kiện thuận lợi cho Doanh nghiệp, nhà đầu tư tham gia thị trường Tuy nhiên, hệ thống pháp luật Việt Nam nhiều bất cập: Hệ thống pháp luật chồng chéo, quy định, nghị định, thông tư hướng dẫn chưa quán, có trùng lặp dẫn đến việc thực gặp khó khăn Một số quan hành thái độ quan liêu, cậy cậy quyền gây nhiều phiền nhiễu… 1.2 Môi trường kinh tế Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu cuối 2007 đầu năm 2008 gây nhiều hậu nghiêm trọng cho kinh tế toàn cầu, Việt Nam ngoại lệ Tuy nhiên, đến Việt Nam đánh giá nước sớm vượt qua giai đoạn khó khăn phục hồi nhanh sau khủng hoảng tài tồn cầu Tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2010 ước tính tăng 6,78% so với năm 2009, quý I tăng 5,84%; quý II tăng 6,44%; quý III tăng 7,18% quý IV tăng 7,34% Đây mức tăng cao so với mức tăng 6,31% năm 2008 cao hẳn mức 5,32% năm 2009, vượt mục tiêu đề 6,5% Trong 6,78% tăng chung kinh tế, khu vực nông, lâm nghiệp thuỷ sản tăng 2,78%, đóng góp 0,47 điểm phần trăm; cơng nghiệp, xây dựng tăng 7,7%, đóng góp 3,20 điểm phần trăm khu vực dịch vụ tăng 7,52%, đóng góp 3,11 điểm phần trăm Kết khẳng định tính đắn, kịp thời, phù hợp hiệu biện pháp giải pháp ngăn chặn suy giảm kinh tế, ổn định kinh tế vĩ mơ Chính phủ ban hành đạo liệt các cấp, ngành, địa phương thực % Tổng số Phân theo khu vực kinh tế Nông, lâm nghiệp thuỷ sản Công nghiệp xây dựng Dịch vụ Phân theo quý năm Quý I Quý II Quý III Quý IV 2009 5,32 2010 6,78 1,82 5,52 6,63 2,78 7,70 7,52 3,14 5,84 4,41 6,44 5,98 7,18 6,99 7,34 (Nguồn: Tổng cục thống kê) Lạm phát mức cao Đầu năm 2010, Quốc Hội đề mức kiểm soát lạm phát 8% Tuy nhiên, theo số liệu mà Tổng cục Thống Kê công bố, mức tăng số giá tiêu dùng tháng 12 1.98%, đưa tốc độ tăng năm lên 11.75%, vượt gần 4% so với tiêu mà Quốc Hội đề vào đầu năm Nguyên nhân chủ yếu tăng mạnh biến động giá vàng, tỷ giá USD, lãi suất, nhập siêu cao… kéo theo nhiều mặt hàng nước tăng giá Ngoài ra, giá mặt hàng công nghiệp, lương thực tăng mạnh góp phần gây tình trạng lạm phát tăng cao gần Như vậy, với số này, đẩy Việt Nam đứng trước nguy lạm phát tăng cao thời gian tới So với nhiều quốc gia khu vực Philippines, Thailand, Malaysia… Việt Nam quốc gia có tỷ lệ lạm phát cao Lãi suất cao, doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn Tăng trưởng tín dụng năm 2010 ước đạt 29.81% (tín dụng VND tăng 25.3%, tín dụng ngoại tệ tăng 49.3%), vượt 4.8% so với mục tiêu tăng trưởng đề vào đầu năm Mặc dù lãi suất cho vay bình quân mức 15.27%, nhiên, có thời điểm năm lãi suất cho vay tăng vọt lên cao tác động lớn đến tiếp cận nguồn vốn vay nhiều doanh nghiệp đồng thời làm tăng chi phí đầu vào nhiều doanh nghiệp Vốn đầu tư trực tiếp nước Vốn đầu tư trực tiếp nước dự kiến tăng 15.5% năm 2011, tương đương 198.6 nghìn tỷ đồng, chiếm 21,4% tổng nguồn vốn đầu tư toàn xã hội Dựa lượng vốn đầu tư đăng ký năm 2010 cho thấy có nhiều quan ngại lượng vốn đầu tư cam kết cho Việt Nam tương lai Bên cạnh khó khăn chưa ngã ngũ kinh tế giới, số hạn chế vĩ mô Việt Nam biến động tỷ giá, nhập siêu cao, đe dọa lạm phát ảnh hưởng đến tâm lý định nhà đầu tư nước thực tế Tuy nhiên, so với nhiều quốc gia khác khu vực, Việt Nam có mức tăng trưởng cao ổn định, mơi trường thích hợp để thu hút lượng vốn lớn Nhà đầu tư quốc tế Do đó, gốc độ phân tích, cho lượng FDI vào Việt Nam tiếp tục tăng lên mạnh năm 2011 Áp lực tỷ gia va lạm phát Sự giá VND làm cho NHNN phải thực liên tiếp lần thay đổi tỷ giá vòng chưa đầy năm qua Đồng thời năm 2010 thị trường tiền tệ chứng kiến biến động thất thường tỷ giá USD/VND nhiều thời điểm khác Theo kế hoạch, nhập siêu năm 2011 tiếp tục tăng lên, nguồn dự trữ ngoại tệ Việt Nam mức thấp, mà lượng USD từ FDI dự báo tăng lên khơng nhiều, có nhiều yếu tố để củng cố cho quan ngại áp lực tỷ giá tiếp tục tăng lên mạnh năm 2011 Ngoài ra, xu hướng tăng lên nhập siêu, áp lực tỷ giá giá VND, giá vàng có xu hướng lên dẫn đến nguy lạm phát tăng lên cao, tốn khó cho Nhà điều hành thực thi sách Việt Nam Tăng trưởng GDP Theo Báo cáo Bộ KH&ĐT đệ trình Chính Phủ, cho tăng trưởng GDP Việt Nam năm 2011 đạt mức từ 7-7.5% so với năm 2010 Cũng theo báo cáo này, ngành kinh tế trọng điểm tăng mức đóng góp vào tăng trưởng chung kinh tế Cụ thể, khu vực Nông, lâm nghiệp thủy sản dự kiến tăng khoảng 2.8-3%, khu vực công nghiệp xây dựng tăng 7.58.2%; khu vực dịch vụ tăng 8.2-8.5% Số liệu tăng trưởng mà Bộ KH&ĐT đưa nhìn chung có phần lạc quan khơng phải khơng có khả thực Dựa tăng trưởng phát triển số ngành sản xuất công nghiệp, thủy sản, xây dựng, dịch vụ vài năm gần cho thấy bối cảnh kinh tế tồn cầu khó khăn, ngành Việt Nam lại tăng trưởng mạnh, mang lại giá trị lớn GDP Việt Nam Qua đó, theo phân tích chúng tơi, khả Việt Nam tiếp tục đạt mục tiêu tăng trưởng kinh tế đề năm 2011 cao Dự kiến tăng trưởng quốc gia Khu vực Khu vực/Quốc gia (%) Đông Á Trung Quốc Indonesia 2008 8.40 9.60 6.00 2009 7.30 9.10 4.50 2010 8.90 9.50 6.00 2011 7.80 8.50 6.20 Malaysia Philippine Thái Lan Việt Nam Campuchia Fiji Lào Mogolia Papua NewGuinea Solomon Islands Đông Á (trừ Trung Quốc) 4.70 3.70 2.50 6.30 6.70 0.20 7.50 8.90 6.70 7.30 4.60 -1.70 1.10 -2.20 5.30 -2.00 -3.00 6.70 -1.60 4.50 -2.20 1.20 7.40 6.20 7.50 6.50 4.90 1.00 7.70 7.30 7.50 3.40 6.70 4.80 5.00 3.20 7.0-7.5 6.00 1.40 7.80 7.10 5.50 5.20 5.10 /Quốc gia (đưu%) (2008 2009 2010 2011 (Nguồn: Tổng hợp từ worldbank.org) Như vậy, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2011 đánh giá triển vọng Đây hội để mở rộng hoạt động kinh doanh 1.3 Môi trường nhân Dân số trung bình nước năm 2010 ước tính 86,93 triệu người, tăng 1,05% so với năm 2009, bao gồm dân số nam 42,97 triệu người, chiếm 49,4% tổng dân số nước, tăng 1,09%; dân số nữ 43,96 triệu người, chiếm 50,6%, tăng 1% Trong tổng dân số 10 Bước 6: Đắp cát bù lún 25 PHÂN TÍCH THEO MƠ HÌNH TÁC LỰC CỦA PORTER 2.1 Nhà cung cấp (Hình ảnh sản xuất bấc thấm) Để thực việc xử lý đất phương pháp cố kết chân khơng, hệ thống máy móc thiết bị nguyên vật liệu gọn nhẹ bao gồm: Hệ thống máy cắm bấc thấm, bấc thấm, vải địa, vải kỹ thuật, thiết bị hút chân không, máy bơm, hệ thống ống dẫn số máy móc thiết bị khác Về bấc thấm, thiết bị hút chân không: Công ty chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ Hiện Công ty tiến hành sản xuất thử bấc thấm nhiên giá thành cao Nguồn cung cấp bấc, thiết bị hút chân không không bị hạn chế vấn đề giá Về hệ thống máy cắm bấc: Công ty tận dụng máy đóng cọc sử dụng để thi cơng Hiện Cơng ty có 10 Trong trường hợp cần thiết Cơng ty th máy đơn vị khác 26 Về hệ thống ống dẫn, máy bơm nước thiết bị khác sẵn có thị trường 2.2 Khách hàng Các khách hàng tiêu biểu nước:  Nhật Bản: Shimizu, Obayashi, Zenitaka, Meiko, Hazama  Hàn Quốc: Huyndai, MDA  Hà Lan: Haskoning, Dutch Lady, Wassenburg  Pháp: Bourbon Thang Long  Thụy Sỹ: ABB  Trung Quốc: Foxconn  Đức: Metro Cash & Carry  Việt Nam: Petro Vietnam (PVN), EVN, T&M Vietnam Co.,Ltd, PVTEX – PVN, Viglacera, v…v FECON đơn vị hàng đầu lĩnh vực thi cơng móng cơng trình Uy tín FECON lĩnh vực móng cơng trình khẳng định cơng trình FECON tham gia Một số cơng trình tiêu biểu xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân khơng: 27 CÁC CƠNG TRÌNH TIÊU BIỂU PVTEX – Nhà máy Xơ sợi Polyester Đình Vũ, TP Hải Phòng Tổng DT12ha; chiều dày 24-30m đất yếu; tải trọng thiết kế 3-5 T/m2; tổng độ lún 1.0-1.5m; độ cố kết đạt 94-98%; hoàn thành 4-5 tháng CÁC CƠNG TRÌNH TIÊU BIỂU Nhà máy Nhiệt điện Nhơn Trạch Tỉnh Đồng Nai Tổng DT12ha; chiều dày đất yếu 812m; tải trọng thiết kế 3-5 T/m2; tổng độ lún 1.3-1.8m; độ cố kết đạt 93-96%; hồn thành 5-6 tháng 28 CƠNG TRÌNH ĐANG THỰC HIỆN Dự án Kho lạnh LPG Thị Vải Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu + Chiều dày lớp đất yếu: 25-30 m, + Tải trọng thiết kế: 2-3 T/m2, + Thời gian thi công: T5-T11, 2010 (6 tháng) 2.3 Đối thủ cạnh tranh Bắt đầu từ năm 2009, FECON đơn vị Việt Nam thực phương pháp xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không với cơng trình Dự án Nhiệt điện Nhơn Trạch 2, tỉnh Đồng Nam Hiện đơn vị xây dựng khác nghiên cứu để cung cấp sản phẩm 2.4 Đối thủ cạnh tranh tương lai Phương pháp xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không phương pháp áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vừa triển khai Cơng ty tạo dựng uy tín lớn ngành xây dựng phương pháp thông qua cơng trình lớn trọng điểm như: PVTEX – Nhà máy Xơ sợi Polyester Đình Vũ, TP Hải Phòng; Nhà máy Nhiệt điện Nhơn Trạch Tỉnh Đồng Nai; Dự án Kho lạnh LPG Thị Vải Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Do phương pháp áp dụng công nghệ xử lý đất yếu, Công ty phải liên doanh với SHANGHAI đối tác Trung Quốc nắm công nghệ chưa chuyển giao hoàn toàn nên lợi nhuận bị chia sẻ Do đặc thù nên tương lại dự kiến có thêm đơn vị khác tham gia xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không như: đơn vị xây dựng nước liên doanh với nước ngoài, đơn vị nước ngồi… Tuy nhiên, Cơng 29 ty thực phương pháp từ năm 2009 nên kinh nghiệm triển khai tích luỹ nhiều nắm biết nguyên lý, công nghệ Hiện Công ty nắm bắt công nghệ dự kiến năm 2011 Cơng ty làm chủ cơng nghệ Uy tín lực thi công FECON ngày gia tăng Đây điểm mạnh FECON có mà khơng phải đơn vị dễ vượt qua Như đối thủ cạnh tranh tương lai mối đe doạ san sẻ thị trường Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không 2.5 Sản phẩm + So sánh phương pháp xử lý đất yếu Phương pháp Bấc thấm + gia tải thường • • • • Gia tải nhiều Độ ổn định thấp Chuyển vị ngang lớn Thời gian thi công dài Phương pháp cố kết chân khơng • • • • Gia tải Dễ kiểm soát ổn định Chuyển vị ngang thấp Thời gian thi công nhanh + Về thời gian thi công: 30 10 100 1.000 10.000 100.000 Giải (cm) Thời gian cố kết (ngày) without drains 50 with vertical 100 150 drains Cố kết chân không => Tăng nhanh thời gian cố kết + Chấm điểm so sánh phương pháp xử lý đất yếu: (Thang điểm từ đến 5) Các phương pháp Xử lý Quản lý Độ tin đất yếu chất lượng cậy thi công Phương pháp cố kết chân không 5 Thời gian Chi phí Tổng điểm 4 18 Phương pháp Bấc thấm + gia tải thường Phương pháp cọc cát/ cọc đá 3 12 2 Phương pháp cọc trộn ximăng đất 3 + So sánh giá thành thời gian (Giảm 50% thời gian 30% chi phí) STT Phương pháp xử lý Thời gian Giá thành Kết luận (tháng) (USD/m2) 31 Bấc thấm gia tải thường 10-14 55 Cọc cát/ cọc đá 95 Cọc xi măng đất 120 Tiến độ chậm Khó quản lý chất lượng Giá cao Nên lựa chọn Như vậy, với so sánh phương pháp xử lý đất yếu tại, sản phẩm Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân khơng có ưu hẳn so với phương pháp truyền thống áp dụng Đó giảm 50% thời gian thi cơng 30% chi phí Việc lựa chọn sản phẩm tất yếu, đặc biệt dự án có quy mơ lớn Vấn đề đặt phải giới thiệu đến Chủ đầu tư, nhà thầu biết lựa chọn D CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược sản phẩm Các sản phẩm, dịch vụ Công ty cung cấp có liên kết cao Q trình cung cấp sản phẩm cung cấp có ảnh hưởng với lớn Điều thể chỗ: Đối với cơng trình xây dựng, Phần móng cơng trình xây dựng Trước xây dựng Phần móng, kiểm tra kết cấu đất, sức chịu tải đất (Sản phẩm Thí nghiệm) từ đưa giải pháp xử lý cho chủ đầu tư lựa chọn (Sản phẩm Tư vấn) Việc so sánh phương án xử lý đất dựa vào yêu cầu cơng trình, giá thành… chủ đầu tư lựa chọn phương án xử lý đất phù hợp (Sản phẩm Xử lý đất yếu) Quá trình xử lý đất để xây dựng cơng trình bao gồm việc thi công cọc theo tư vấn Bên tư vấn (Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực Thi công cọc) Sản phẩm Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân FECON cung cấp thị trường Việt Nam Sản phẩm có ưu sản phẩm cũ Giảm 50% thời gian thi công & Giảm 30% chi phí Đây lợi sản phẩm Chủ đầu tư, nhà thầu biết đến, lựa chọn Do đặc thù sản phẩm có ưu vượt trội chứng minh qua cơng trình lớn, trọng điểm mang tính quốc gia (Dự án PVTEX – Nhà máy Xơ sợi Polyester Cố kết chân không 75 32 Đình Vũ, TP Hải Phòng; Nhà máy Nhiệt điện Nhơn Trạch Tỉnh Đồng Nai; Dự án Kho lạnh LPG Thị Vải Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu) Chính sách sản phẩm Cơng ty áp dụng: Cung cấp tối đa hố tiện ích cho Khách hàng, tăng cường áp dụng công nghệ vào sản xuất nhằm tạo thêm nhiều sản phẩm cơng nghệ có tính cạnh tranh vượt trội thị trường, hướng tới FECON đơn vị hàng đầu lĩnh vực móng cơng trình Chính sách giá Cơng ty theo đuổi sách giá thấp nhờ áp dụng công nghệ tiên tiến, đại Sản phẩm Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không giảm 30% giá thành so với sản phẩm loại Do sản phẩm Cơng ty có liên kết cao có nên Cơng ty áp dụng sách giá Tổng thể đàm phán với khách hàng để thực bán chéo sản phẩm mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Chính sách phân phối Sản phẩm Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không sản phẩm ngành xây dựng, sản phẩm đặc thù Sản phẩm phục vụ cho lĩnh vực xây dựng cơng trình Việc phân phối cung ứng sản phẩm tùy thuộc vào vị trí địa lý, đặc thù đất, sở hạ tầng… dự án Việc phân phối phải thông qua đấu thầu cạnh tranh đơn vị xây dựng để Chủ đầu tư, nhà thầu lựa chọn Cơng ty phải hồn thiện hồ sơ thầu cách tốt để chứng minh lực thi cơng giá bỏ thầu Như vậy, sách phân phối đơn giản Đó chứng minh lực thi cơng thơng qua cơng trình thi công đảm bảo chất lượng tiến độ yêu cầu chủ đầu tư, nhà thầu Thêm vào đó, mối quan hệ Ban lãnh đạo Công ty với Chủ đầu tư, nhà thầu tốt góp phần khơng nhỏ vào thành cơng phiên đấu thầu dự án Kênh phân phối trực tiếp từ Nhà cung cấp đến tận tay Khách hàng (Cơng trình) Chính sách xúc tiến bán hàng Lĩnh vực xây dựng mang tính đặc thù Trải nghiệm yếu tố hàng đầu để gây dựng uy tín, thương hiệu cho Công ty FECON chứng minh lực khả mình, thương hiệu FECON ghi nhận ngành xây dựng đơn vị hàng đầu lĩnh vực móng cơng trình ngầm 33 Do sản phẩm vừa qua giai đoạn thử nghiệm giai đoạn phát triển nên quảng cáo ưu tiên hàng đầu nhằm giới thiệu cho tất các khách hàng biết đến sản phẩm lựa chọn 4.1 Hoạt động quảng cáo: Quảng cáo nội thông qua hoạt động văn hoá nội bộ: - Đồng phục đẹp, logo Công ty… đặt công trường Công ty thi công, logo đặt máy móc xây dựng… - FECON xây dựng nét đẹp văn hóa doanh nghiệp bước phát triển Cơng ty xây dựng “Quỹ tình đồng đội” trao tặng tháng/1 lần , theo quý, nhằm hỗ trợ thành viên cơng ty có hồn cảnh khó khăn ln phấn đấu vươn lên sống công việc - Luôn thực hoạt động giao lưu văn hoá, thể thao… nội đối tác Hoạt động trì thường xun Cơng ty tham gia triển lãm ngành: - Triển lãm Quốc tế ConBuild Việt Nam 2010 diễn Trung tâm hội chợ triển lãm quốc gia Việt Nam từ ngày 01-04/12/2010 Tập đoàn Messe Muenchen International (MMI) Châu Á tổ chức, với bảo trợ Bộ Xây dựng Việt Nam hỗ trợ 28 bộ, ngành Trung ương… - Ngày 02/10/2010, Cung Văn hóa Hữu Nghị Việt - Xơ, Hội địa chất cơng trình Mơi trường Việt Nam tổ chức Đại hội toàn quốc lần thứ VI, Công ty FECON tham gia ủng hộ công tác tổ chức Hội nghị - Tham gia buổi toạ đàm, giới thiệu sản phẩm ban ngành tổ chức - Thực xây dựng chương trình giới thiệu sản phẩm đến chủ đầu tư, nhà thầu… Công ty vinh danh: - Ngày 24/9/2010, Nhà hát Ca múa nhạc Việt Nam, lễ tổng kết chương trình "Trí tuệ Thăng Long - Hà Nội" Liên hiệp Hội khoa học Kỹ thuật Việt Nam (VUSTA) đạo, Hội Trí thức Khoa học Công nghệ trẻ Việt Nam Hội Sở hữu Trí tuệ Việt Nam tổ chức thực nhằm tơn vinh doanh nghiệp dịp Đại lễ 1000 năm Thăng Long - Hà Nội FECON vinh dự nhận giải thưởng: Doanh nghiệp tiêu biểu Sản phẩm tiêu biểu - Ngày 19/9/2010 vừa qua, Trung tâm Hội nghị Quốc gia Số 2- Phạm Hùng, Hà Nội, Công ty FECON vinh dự trao tặng giải thưởng“ 34 Thương hiệu tiếng quốc gia” Đây giải thưởng uy tín Bộ Cơng Thương chủ trì bình chọn trao tặng giải thưởng cho thương hiệu tiêu biểu, tôn vinh quảng bá thương hiệu hàng đầu Việt Nam cách rộng rãi tới người tiêu dùng - Ngày 4/4/2010, Nhà hát lớn Hà Nội, FECON trao giải thưởng Thương hiệu mạnh Việt Nam nhằm ghi nhận nỗ lực xây dựng phát triển hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp nước, góp phần nầng cao vị cạnh tranh cho thương hiệu quốc gia Việt Nam thương trường quốc tế Thời báo kinh tế Việt Nam phối hợp với Cục Xúc tiến Thương mại tổ chức Về hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Quảng cáo truyền hình vàng VTV1, VTV3 - Quảng cáo báo giấy, tạp chí ngành xây dựng như: báo lao động, tạp chí ngành xây dựng… - Quảng cáo báo điện tử như: fecon.com.vn; dantri.com; vnexpress.net… - Công ty FECON phối hợp với Đài truyền hình Việt Nam (VTV1) tài trợ độc quyền chương trình “ Tồn cảnh giới” Thời gian tài trợ phát sóng kéo dài năm từ 29/08/2010 đến 28/08/2011 với thời lượng 30 phút/ chương trình vào 09h30’sáng chủ nhật hàng tuần kênh VTV1 - Quảng cáo trục đường đường cao tốc Hà Nội – Hà Nam đường sân bay Nội Bài thông qua PANO lớn Đây tuyến đường lớn để vào thủ đô Hà Nội - Cơng ty FECON tài trợ cúp bóng đá 1000 năm Thăng Long Hà Nội Cúp 1000 năm Thăng Long Hà Nội tổ chức SVĐQG Mỹ Đình (Hà Nội) từ ngày 20 đến ngày 24/9/2010, với tham dự ĐT Việt Nam, ĐT U23 Australia, ĐT U23 Kuwait ĐT CHDCND Triều Tiên Đề xuất, thời gian tới Công ty phải tiếp tục tăng cường quảng cáo để giới thiệu với toàn thị trường tính ưu việt sản phẩm, để tất khách hàng biết rằng: Đây sản phẩm có chi phí thấp nhất, thời gian nhanh sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây ô nhiễm 4.2 Quan hệ công chúng: 35 - FECON tài trợ Lễ dâng hương, cung tiến Chuông, Trống, Chiêng lên Hoàng Thành Thăng Long, Hà Nội 1000 năm Thăng Long Hà Nội vào ngày 05/10/2010 - Tham gia hoạt động đền ơn đáp nghĩa, hoạt động tình nguyện… Đề xuất, Cơng ty hoạt động giai đoạn tăng trưởng mạnh, sản phẩm chiếm ưu Vì vậy, thời gian Cơng ty tăng cường hoạt động xã hội nhằm tạo hình ảnh đẹp xã hội như: tham gia hoạt động cứu trợ, hoạt động tình nguyện cộng đồng, tham gia chương trình mang tính xã hội cao đơn vị tổ chức… 4.3 Xúc tiến bán hàng Do sản phẩm sản phẩm công nghiệp, giá thành thường cao đánh giá qua trải nghiệm nên việc thu hút khách hàng chủ yếu dựa vào quảng cáo trục tiếp thông qua tài liệu quảng cáo, chương trình giới thiệu sản phẩm, hội nghị ngành… Khuyến thông qua giảm giá áp dụng khách hàng lớn, tiềm năng, khách hàng thường xuyên Công ty đơn vị sử dụng nhiều sản phẩm lúc Do Công ty cung cấp nhiều sản phẩm nên việc bán chéo sản phẩm để đạt lợi nhuận tối đa tính tốn 4.4 Bán hàng cá nhân Đây phương pháp sử dụng nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng Hồ sơ thầu Công ty gửi cho chủ đầu tư để đấu thầu thực dự án, cơng trình nhằm chứng minh lực thi cơng Công ty bước đầu giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến khách hàng Trong hồ sơ thầu diễn giải lực Cơng ty có Thư chào giá sản phẩm Thông qua hồ sơ thầu, chủ đầu tư, nhà thầu tìm hiểu sản phẩm Do sản phẩm nên để hiểu rõ Công ty, sản phẩm chủ đầu tư trực tiếp gặp gỡ để hỏi tìm hiểu sản phẩm Hai bên làm việc trực tiếp thông qua (hoặc nhiều) buổi làm việc để làm rõ tất vấn đề liên quan Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục tăng cường giới thiệu sản phẩm cho chủ đầu tư biết lợi vượt trội sản phẩm Trong năm cung ứng sản phẩm thị trường, Công ty xâm nhập vào cơng trình Tổng Cơng ty CP xây lắp dầu khí PVC Đây lợi quảng cáo vô lớn PVC nhà 36 thầu nắm nhiều dự án trọng điểm, đơn vị có sức ảnh hưởng hàng đầu Việt Nam Đề xuất, sách bán hàng cá nhân tiếp tục phát huy thời gian tới sách mang lại hiệu nhanh 4.5 Marketing trực tiếp Công ty nắm bắt thông tin các chủ đầu tư, nhà thầu dựa vào danh sách doanh nghiệp xây dựng, Công ty gửi email giới thiệu sản phẩm, chào bán Trang web Công ty nơi để nhận thông tin khách hàng để từ tư vấn, giới thiệu, chào bán sản phẩm cho chủ đầu tư, nhà thầu Đối với đối tác có nhu cầu cấp thiết, có khả sử dụng sản phẩm, Cơng ty tư vấn trực tiếp thơng qua điện thoại, chat… Đề xuất, marketing trục tiếp việc sử dụng phương tiện sẵn có tốn chi phí nên Cơng ty tiếp tục sử dụng cơng cụ để giới thiệu quảng bá hình ảnh Cơng ty, sản phẩm Chính sách người Tơi xin nói thêm sách mạnh mà Công ty nắm giữ Công ty Công ty tư nhân, để có thành cơng ngày hơm nay, yếu tố người yếu tố hàng đầu Công ty nơi thu hút nhiều nhân tài môi trường tốt để người phát huy khả Cơng ty coi trọng vấn đề người thực quan tâm tới tâm tư đời sống cán nhân viên Công ty Điều thể rõ là: Cơng ty xây dựng “Quỹ tình đồng đội” Cơng ty đơn vị cấp giấy thành lập Viện móng cơng trình Đây viện xây dựng tại Việt Nam Đây nơi tập trung giáo sư đầu ngành, hiệu trưởng (hiệu phó), giáo sư tiến sĩ trường đại học danh tiếng Hà Nội Đại học Bách Khoa, Đại học xây dựng, Đại học kiến trúc, Đại học GTVT… Với kết hợp Cơng ty nhà trường nơi tìm kiếm, phát hiện, bồi dưỡng đào tạo nguồn nhân lực có khả bổ sung cho Cơng ty nói riêng cho tồn ngành xây dựng nói chung Đề xuất, Công ty tăng cường hợp tác Công ty với trường đại học liên quan đến lĩnh vực xây dựng, tạo điều kiện cho sinh viên, thầy giáo, giáo sư, tiến sĩ… phát huy tối đa khả sáng tạo thử nghiệm phòng thí nghiệm để 37 tìm nhân tài, ý tưởng Có sách khuyến khích phát triển ý tưởng cơng nhận kịp thời môi trường nội để khuyến khích tính sáng tạo cơng việc nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh D.KẾT LUẬN “THẤU HIỂU LỊNG ĐẤT, CHINH PHỤC TẦM CAO” Cơng ty FECON trở thành Nhà thầu chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam cung cấp giải pháp toàn diện cho móng cơng trình xây dựng Sứ mệnh Sứ mệnh Công ty phát triển hoạt động nghiên cứu ứng dụng công nghệ tiên tiến kỹ thuật móng cơng trình ngầm nhằm mang 38 lại giải pháp tối ưu kỹ thuật kinh tế cho cơng trình xây dựng, đóng góp thiết thực cho phát triển bền vững kinh tế Nước nhà Triết lý kinh doanh Mọi hoạt động Công ty hướng tới mục tiêu dài hạn là: ích nước –lợi nhà; Mọi sản phẩm dịch vụ dù lớn hay nhỏ làm thỏa mãn khách hàng; Chất lượng, hiệu quả, hẹn để khắc ghi ấn tượng “Chuyên nghiệp” tâm thức khách hàng; Giá trị cốt lõi Cơng ty người, lòng nhiệt tình tâm tạo lập; Văn hoá doanh nghiệp niềm tự hào nhân viên niềm tin cộng đồng; Học tập, rèn luyện không ngừng để đổi thích nghi trách nhiệm Công ty thành viên FECON 39 ... tranh tương lai mối đe doạ san sẻ thị trường Xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không 2.5 Sản phẩm + So sánh phương pháp xử lý đất yếu Phương pháp Bấc thấm + gia tải thường • • • • Gia tải... tương lai Phương pháp xử lý đất yếu phương pháp cố kết chân không phương pháp áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vừa triển khai Cơng ty tạo dựng uy tín lớn ngành xây dựng phương pháp thơng... Các phương pháp Xử lý Quản lý Độ tin đất yếu chất lượng cậy thi công Phương pháp cố kết chân không 5 Thời gian Chi phí Tổng điểm 4 18 Phương pháp Bấc thấm + gia tải thường Phương pháp cọc cát/