Lĩnh vực xây dựng mang tính đặc thù. Trải nghiệm là yếu tố hàng đầu để gây dựng uy tín, thương hiệu cho Công ty. FECON đã chứng minh được năng lực và khả năng của mình, thương hiệu FECON được ghi nhận trong ngành xây dựng là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực nền móng công trình ngầm.
Do sản phẩm vừa qua giai đoạn thử nghiệm và đang trong giai đoạn phát triển nên quảng cáo được ưu tiên hàng đầu nhằm giới thiệu cho tất các các khách hàng biết đến sản phẩm và lựa chọn.
4.1 Hoạt động quảng cáo:
Quảng cáo nội bộ thông qua các hoạt động văn hoá nội bộ:
- Đồng phục đẹp, logo Công ty… luôn được đặt trên tại các công trường Công ty thi công, logo được đặt tại các máy móc xây dựng…
- FECON xây dựng nét đẹp văn hóa doanh nghiệp trên từng bước phát triển của mình. Công ty đã xây dựng “Quỹ tình đồng đội” được trao tặng 3 tháng/1 lần , theo từng quý, nhằm hỗ trợ các thành viên trong công ty có hoàn cảnh khó khăn nhưng luôn phấn đấu vươn lên trong cuộc sống và công việc.
- Luôn thực hiện các hoạt động giao lưu văn hoá, thể thao… nội bộ và các đối tác. Hoạt động này được duy trì thường xuyên.
Công ty tham gia các triển lãm ngành:
- Triển lãm Quốc tế ConBuild Việt Nam 2010 diễn ra tại Trung tâm hội chợ triển lãm quốc gia Việt Nam từ ngày 01-04/12/2010 do Tập đoàn Messe Muenchen International (MMI) tại Châu Á tổ chức, với sự bảo trợ của Bộ Xây dựng Việt Nam và sự hỗ trợ của hơn 28 bộ, ngành Trung ương…
- Ngày 02/10/2010, tại Cung Văn hóa Hữu Nghị Việt - Xô, Hội địa chất công trình và Môi trường Việt Nam đã tổ chức Đại hội toàn quốc lần thứ VI, Công ty FECON đã tham gia ủng hộ công tác tổ chức của Hội nghị.
- Tham gia các buổi toạ đàm, giới thiệu sản phẩm do các ban ngành tổ chức.
- Thực hiện xây dựng các chương trình giới thiệu sản phẩm đến các chủ đầu tư, nhà thầu…
Công ty được vinh danh:
- Ngày 24/9/2010, tại Nhà hát Ca múa nhạc Việt Nam, lễ tổng kết chương trình "Trí tuệ Thăng Long - Hà Nội" do Liên hiệp các Hội khoa học và Kỹ thuật Việt Nam (VUSTA) chỉ đạo, Hội Trí thức Khoa học và Công nghệ trẻ Việt Nam và Hội Sở hữu Trí tuệ Việt Nam tổ chức thực hiện nhằm tôn vinh các doanh nghiệp trong dịp Đại lễ 1000 năm Thăng Long - Hà Nội. FECON vinh dự nhận 2 giải thưởng: Doanh nghiệp tiêu biểu và Sản phẩm tiêu biểu - Ngày 19/9/2010 vừa qua, tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia Số 2- Phạm
Hùng, Hà Nội, Công ty FECON đã vinh dự được trao tặng giải thưởng“
Thương hiệu nổi tiếng quốc gia”. Đây là giải thưởng uy tín do Bộ Công Thương chủ trì bình chọn và trao tặng giải thưởng cho các thương hiệu tiêu biểu, tôn vinh và quảng bá những thương hiệu hàng đầu Việt Nam một cách rộng rãi tới người tiêu dùng.
- Ngày 4/4/2010, tại Nhà hát lớn Hà Nội, FECON đã được trao giải thưởng Thương hiệu mạnh Việt Nam nhằm ghi nhận những nỗ lực xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp trong nước, góp phần nầng cao vị thế cạnh tranh cho thương hiệu quốc gia Việt Nam trên thương trường quốc tế do Thời báo kinh tế Việt Nam phối hợp với Cục Xúc tiến Thương mại tổ chức.
Về hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng - Quảng cáo trên truyền hình tại giờ vàng VTV1, VTV3.
- Quảng cáo trên các báo giấy, các tạp chí ngành xây dựng như: báo lao động, tạp chí ngành xây dựng…
- Quảng cáo trên các báo điện tử như: fecon.com.vn; dantri.com;
vnexpress.net…
- Công ty FECON phối hợp với Đài truyền hình Việt Nam (VTV1) tài trợ độc quyền chương trình “ Toàn cảnh thế giới”. Thời gian tài trợ phát sóng kéo dài 1 năm từ 29/08/2010 đến 28/08/2011 với thời lượng 30 phút/ chương trình vào 09h30’sáng chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV1.
- Quảng cáo trên 2 trục đường là đường cao tốc đi Hà Nội – Hà Nam và đường ra sân bay Nội Bài thông qua các PANO lớn. Đây là 2 tuyến đường lớn để vào thủ đô Hà Nội.
- Công ty FECON tài trợ cúp bóng đá 1000 năm Thăng Long Hà Nội. Cúp 1000 năm Thăng Long Hà Nội được tổ chức tại SVĐQG Mỹ Đình (Hà Nội) từ ngày 20 đến ngày 24/9/2010, với sự tham dự của ĐT Việt Nam, ĐT U23 Australia, ĐT U23 Kuwait và ĐT CHDCND Triều Tiên.
Đề xuất, trong thời gian tới Công ty phải tiếp tục tăng cường quảng cáo để giới thiệu với toàn thị trường về tính ưu việt của sản phẩm, để tất cả mọi khách hàng đều biết rằng: Đây là sản phẩm có chi phí thấp nhất, thời gian nhanh nhất và là sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây ô nhiễm.
4.2 Quan hệ công chúng:
- FECON tài trợ Lễ dâng hương, cung tiến Chuông, Trống, Chiêng lên Hoàng Thành Thăng Long, Hà Nội nhân dịp 1000 năm Thăng Long Hà Nội vào ngày 05/10/2010.
- Tham gia các hoạt động đền ơn đáp nghĩa, các hoạt động tình nguyện…
Đề xuất, Công ty hoạt động đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh, sản phẩm chiếm ưu thế. Vì vậy, đây là thời gian Công ty tăng cường các hoạt động xã hội nhằm tạo ra hình ảnh đẹp trong xã hội như: tham gia các hoạt động cứu trợ, hoạt động tình nguyện vì cộng đồng, tham gia các chương trình mang tính xã hội cao do các đơn vị tổ chức…
4.3 Xúc tiến bán hàng
Do sản phẩm là sản phẩm công nghiệp, giá thành thường cao và được đánh giá qua trải nghiệm nên việc thu hút khách hàng chủ yếu dựa vào quảng cáo trục tiếp thông qua các tài liệu quảng cáo, các chương trình giới thiệu sản phẩm, các hội nghị ngành…
Khuyến mãi thông qua giảm giá cũng được áp dụng đối với các khách hàng lớn, tiềm năng, là khách hàng thường xuyên của Công ty hay là các đơn vị sử dụng nhiều sản phẩm cùng một lúc.
Do Công ty cung cấp nhiều sản phẩm nên việc bán chéo sản phẩm để đạt được lợi nhuận tối đa vẫn có thể tính toán.
4.4 Bán hàng cá nhân
Đây là phương pháp sử dụng nhiều nhất đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Hồ sơ thầu Công ty gửi cho chủ đầu tư để đấu thầu thực hiện các dự án, công trình nhằm chứng minh năng lực thi công của Công ty là bước đầu giới thiệu về sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Trong hồ sơ thầu sẽ diễn giải năng lực Công ty và có Thư chào giá sản phẩm.
Thông qua hồ sơ thầu, chủ đầu tư, nhà thầu sẽ tìm hiểu về sản phẩm. Do đây là sản phẩm mới nên để hiểu rõ hơn về Công ty, về sản phẩm chủ đầu tư sẽ trực tiếp gặp gỡ để hỏi và tìm hiểu sản phẩm. Hai bên sẽ cùng làm việc trực tiếp thông qua một (hoặc nhiều) buổi làm việc để làm rõ tất cả mọi vấn đề liên quan.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục tăng cường giới thiệu sản phẩm cho các chủ đầu tư biết về lợi thế vượt trội của sản phẩm. Trong 2 năm cung ứng sản phẩm ra thị trường, Công ty đã xâm nhập được vào các công trình của Tổng Công ty CP xây lắp dầu khí PVC. Đây là một lợi thế quảng cáo vô cùng lớn do PVC là nhà
thầu nắm rất nhiều dự án trọng điểm, là đơn vị có sức ảnh hưởng hàng đầu tại Việt Nam.
Đề xuất, chính sách bán hàng cá nhân sẽ tiếp tục được phát huy trong thời gian tới do đây là chính sách mang lại hiệu quả nhanh nhất.
4.5 Marketing trực tiếp
Công ty nắm bắt thông tin về các các chủ đầu tư, nhà thầu dựa vào danh sách các doanh nghiệp xây dựng, Công ty gửi email giới thiệu sản phẩm, chào bán.
Trang web của Công ty là nơi để nhận các thông tin khách hàng để từ đó có thể tư vấn, giới thiệu, chào bán sản phẩm cho các chủ đầu tư, nhà thầu.
Đối với các đối tác có nhu cầu cấp thiết, có khả năng sẽ sử dụng sản phẩm, Công ty có thể tư vấn trực tiếp thông qua điện thoại, chat…
Đề xuất, marketing trục tiếp là việc sử dụng các phương tiện sẵn có và tốn kém ít chi phí nên Công ty tiếp tục sử dụng công cụ này để giới thiệu quảng bá về hình ảnh Công ty, về sản phẩm.