MARKETING sản PHẨM cọc bê TÔNG dự ỨNG lực CƯỜNG độ CAO

A GIỚI THIỆU VỀ FECON QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN - Tên: Công ty CP kỹ thuật móng cơng trình ngầm FECON - Địa chỉ: Tầng 15 tòa nhà CEO đường Phạm Hùng, Hà Nội - Văn phòng: Khu D5 Lơ C đường Nguyễn Phong Sắc (kéo dài), Cầu Giấy, Hà Nội - Quá trình thành lập phát triển:  Công ty thành lập vào ngày 18/06/2004 có trụ sở tại: Số 112 B1 Thành Cơng, P.Thành Cơng, Q.Ba Đình, Hà Nội  Năm 2006, Trung tâm thí nghiệm cơng trình FECON Bộ xây dựng công nhận khả thực phép thử trắc địa  Năm 2007, Công ty đầu tư mua 02 văn phòng để làm văn phòng Khu D5 Lô C đường Nguyễn Phong Sắc (kéo dài), Cầu Giấy, HN  Năm 2008, Công ty thành lập nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực (thép dự ứng lực nhập TQ, VN chưa sản xuất được) miền Bắc Máy móc Cơng ty chủ yếu nhập đồng từ Trung Quốc theo tiêu chuẩn Nhật Bản Sản phẩm có lợi kỹ thuật (sức chịu tải cao) giá thành thấp 12-20% so với cọc BTCT thông thường  Năm 2009, Công ty đầu tư thuê 01 sàn làm văn phòng giao dịch Tầng 15 nhà CEO đường Phạm Hùng, Hà Nội  Năm 2009, Công ty thành lập công ty liên doanh FECON-SHANGHAI để thực xử lý đất yếu phương pháp chân khơng  Năm 2010 Trung tâm thí nghiệm nâng lên thành Viện móng cơng trình  Trong thời gian vừa qua Công ty thực nhiều cơng trình lớn, nhỏ khác Và Công ty gây dựng thương hiệu FECON uy tín thị trường xây dựng  Năm 2010, Công ty chuyển đổi Công ty TNHH FECON PILE thành Công ty cổ phần bê tông dự ứng lực PVC-FECON Tổng cơng ty xây lắp dầu khí PVC sở hữu 25%, Công ty cổ phần thi công giới lắp máy dầu khí PVC-ME sở hữu 10% Và thời gian này, Công ty triển khai xây dựng giai đoạn nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực Kim Bảng, Hà Nam Đây bước quan trọng FECON để mở rộng hoạt động kinh doanh  Các danh hiệu nhận được: Cơng ty chứng nhận chất lượng sản phẩm ISO 9001:2000, Năm 2006 Công ty gia nhập Hiệp hội DN vừa nhỏ TP Hà Nội Hội viên thức Phòng Thương mại Cơng nghiệp VN, Năm 2007 Chủ tịch UBND TP HN tặng khen, Năm 2009 Công ty đạt giải thưởng “Doanh nghiệp hội nhập phát triển”, “Top 20 Doanh nghiệp hội nhập phát triển” Việt nam đạt danh hiệu “Thương hiệu mạnh Việt năm 2009”,"Thương hiệu tiếng Quốc gia 2010" FECON ghi nhận doanh nghiệp hàng đầu kỹ thuật móng cơng trình Việt nam MƠ HÌNH TỔ CHỨC Các đơn vị thành viên FECON 3 LĨNH VỰC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH - Khảo sát địa chất, thí nghiệm móng tư vấn địa kỹ thuật cơng trình; - Thiết kế thi công xử lý đất yếu; - Sản xuất thi công cọc bê tông cố thép dự ứng lực Sản phẩm FECON sản phẩm công nghiệp Sản phẩm lựa chọn để phân tích tập là: “CỌC BÊ TƠNG DỰ ỨNG LỰC CƯỜNG ĐỘ CAO” B GIỚI THIỆU VỀ QUY TRÌNH SẢN XUẤT CỌC BÊ TÔNG DỰ ỨNG LỰC CƯỜNG ĐỘ CAO Công nghệ sản xuất cọc bê tông ly tâm dự ứng lực người Đức sáng chế từ năm 60 kỷ 20, đến năm 70 người Nhật phát triển loại cọc thành cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao (gọi tắt PHC – Pre-tensioned High Strength Concrete Spun Pile) Những năm sau loại cọc sử dụng rộng rãi nhiều nước giới : Mỹ, Pháp, Hà Lan, Liên Xô cũ, Canada, Trung Quốc nước Đông Nam Á Giới thiệu Nhà máy bê tông dự ứng lực PVC-FECON (FECON Pile)  Địa chỉ: H Kim Bảng, T Hà Nam, cách Hà Nội 60km  Sản lượng: 3,000m/ ngày (cho dây chuyền SX)  Đường kính & chiều dài đoạn cọc: *D300 – D800mm, dài đến 15m; *D300-D1200mm, dài đến 27m (dây chuyền SX thứ từ năm 2011)  Tiêu chuẩn sản xuất thí nghiệm: > JIS A5335-1987(cọc PC), > JIS A5373-2004 (cọc PHC), > TCVN 7888:2008 (cọc PC&PHC)  Hệ thống QLCL: ISO 9001 : 2008 Giới thiệu Quy trình sản xuất cọc (Xem hình ảnh slide Slide) Bước 1: Kiểm tra loại vật liệu đầu vào Bước 2: Gia công lắp đặt lồng thép Bước 3: Lắp đặt khuôn cọc Bước 4: Trộn đổ bê tông cọc Bước 5: Căng kéo thép chủ dự ứng lực Bước 6: Quay ly tâm Bước 7: Bảo dưỡng nước nóng (hoặc lò cao áp) Bước 8: Kiểm tra thành phẩm, bảo dưỡng cung cấp đến công trường C NGUYÊN VẬT LIỆU ĐẦU VÀO Nguồn cung cấp nguyên vật liệu:  Đá: cung cấp mỏ đá lân cận Thi Sơn - Kim Bảng- Hà Nam; Kiện Khê - Thanh Liêm- Hà Nam; Hòa Bình Công ty thường mua đá xây dựng Công ty TNHH MTV đá xây dựng Transmeco (Đông Ao, Thanh Thuỷ, Thanh Liêm, Hà Nam); Đá bazan Xí nghiệp xây lắp thuộc công ty Thuỷ Lợi Sông Đáy (An Thượng, Hoài Đức, Hà Nội); Đá xây dựng loại Cơng ty CP Chương Dương (Xóm 1, Ba Sao, Kim Bảng, Hà Nam)… Đây nguyên liệu sẵn có địa phương Vị nhà máy đặt xa khu dân cư, gần với vùng đá nguyên liệu Điều giúp Công ty chủ động mặt nguyên liệu Ngồi ra, Cơng ty lấy đá vùng khác Hồ Bình, Phú Thọ… Điều phụ thuộc vào chất lượng đá vùng thời điểm để đảm bảo chất lượng cọc bê tông dự ứng lực  Cát: chuyển từ Việt Trì Hà Nội đường thủy, sau chuyển Hà Nam đường Công ty mua cát vàng Sơng Lơ, Việt Trì Cơng ty TNHH sản xuất dịch vụ thương mại Minh Anh (Đội 3, n Sở, Hồi Đức, Hà Nội); Cơng ty TNHH thương mại vận Hồ Bình (n Sở, Hồng Mai, Hà Nội);…  Xi măng: lấy từ nhà máy xi măng Bút Sơn- Hà Nam, Nghi Sơn- Thanh Hóa Cơng ty mua xi măng qua Công ty TNHH Trường Hải (24 Trần Hưng Đạo, TP Ninh Bình); Cơng ty CP TM Thành Nam (Số 10 ngõ đường Trần Phú, Phủ Lý, Hà Nam)… Nguồn nguyên liệu sẵn có dễ tìm kiếm thị trường  Thép chủ dự ứng lực bích đầu cọc: nhập từ Trung Quốc Đặt hàng trước 01 tháng có nhu cầu 02 mặt hàng Cơng ty dễ dàng tìm kiếm đối tác thị trường Trung Quốc Trong thời gian triển khai xây dựng, vận hành sản xuất Dây chuyền nhà máy, Công ty nghiên cứu thị trường Trung Quốc có mối quan hệ định đánh giá lựa chọn đối tác cung cấp thép chủ dự ứng lực bích đầu cọc  Thép đai: tự sản xuất mua nhà máy sản xuất nước Công ty thường mua thép cắt sắt Cơng ty TNHH khí Phú Nhuận (Tổ 9, phường Lê Hồng Phong, Phủ Lý, Hà Nam); Thép loại Cơng ty TNHH kim khí Thành Đạt (Tổ phường Lê Hồng Phong, Phủ Lý, Hà Nam); Thép kéo nguội Công ty TNHH sản xuất thương mại Sao Đỏ (78 Vạn Kiếp, Thượng Lý, Hồng Bàng, Hải Phòng)… Thép đai (hay gọi thép cấu tạo) có tác dụng liên kết thép chủ chống lực cắt cho cọc… Nguồn thép đai dễ dàng tìm kiếm nhà cung thị trường Tóm lại, Cơng ty ln chủ động ngun vật liệu đầu vào Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào sẵn có dễ dàng tìm kiếm thị trường Đối tác kinh doanh Công ty đơn vị có uy tín, lực thực hợp đồng Thêm vào đó, Cơng ty ln có lượng nguyên nhiên vật liệu tồn kho để bảo đảm cho nhà máy vận hành Nguồn cung cấp điện, nước, nhiên liệu 2.1 Nguồn cung cấp nhiên liệu đầu vào cho dự án:  Than cục 6B: Công ty mua than cục 6B Công ty TNHH thương mại Ninh Bình (Phố An Hồ, phường Ninh Phong, TP Ninh Bình) Than đựoc sử dụng để đốt lò phục vụ nhà máy Đây nguồn nhiên liệu dễ mua có nhiều nhà cung cấp  Dầu Diezel: Công ty mua Doanh nghiệp tư nhân Nghiên Hương (Thi Sơn, Kim Bảng, Hà Nam) Dầu sử dụng vận hành nhà máy, nguồn nhiên liệu niêm yết giá bán sẵn có  Phụ gia: Công ty mua Công ty TNHH đầu tư phát triển xây dựng Minh Huyền (Số 10 ngách 41/36 Đông Tác, Kim Liên, Đống Đa, Hà Nội) Phụ gia có tác dụng: Tăng thời gian liên kết cho bê tông, giảm nước cho bê tông, tăng cường độ bê tơng Cơng ty dễ dàng tìm đối tác cung cấp thị trường  Dầu chống dính khuôn: Công ty nhập từ Trung Quốc Phần chiếm tỷ trọng không lớn  Điện: Điện cung cấp cho dự án nguồn điện trung 22(35) KV địa phương Để bảo đảm cho hoạt động sản xuất liên tục trường hợp điện, Công ty đầu tư 02 máy biến áp cấp điện cho cơng trình: Máy biến áp số – 1250KVA-22/0,4KV cấp điện cho nhà ăn, nhà điều hành sản xuất, nhà bảo vệ, chiếu sáng nhà xưởng sản xuất giai đoạn Máy biến áp số – 1250KVA-22/0,4KV cấp điện cho nhà xưởng sản xuất giai đoạn Như vậy, nguồn điện tương đối bảo đảm  Nước: Nguồn nước: chủ yếu dùng cho sinh hoạt sản xuất + Nước cấp cho sinh hoạt: 80 lít/người + Nước cấp cho xưởng đúc bê tơng: m3/h + Nước cấp cho nhà lò hơi: m3/h + Nước dự trữ phục vụ công tác chữa cháy (nếu có): 108 m3/03 Nguồn cấp nước cho nhà máy lấy từ cụm công nghiệp Thi Sơn, Hà Nam Cơng ty có bể chứa nước với thể tích 180 m 3; Két nước mái Ngồi ra, Cơng ty bố trí bình cứu hoả nhà máy để đề phòng xảy hoả hoạn Trong thời gian tới, Công ty dự kiến sử dụng thêm nguồn nước máy thành phố Hệ thống thoát nước: Hệ thống thoát nước hệ thống thoát nước chung Tất nước thải nước mưa tập trung hồ phía Đơng Nam cụm công nghiệp trước xả vào kênh tiêu Đối với nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực, nước chủ yếu sử dụng cho sinh hoạt, trộn bê tơng, lò hơi… nên phần nước thải ngồi gây nhiễm ít, chủ yếu nước sinh hoạt Vì việc xử lý nước thải khơng nhiều Tóm lại: Nhiên liệu, điện, nước đầu vào cho dự án đảm bảo cho dự án vận hành Nguồn cung cấp lao động + Ban Giám đốc, Ban điều hành người có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực quản lý Đây người nhà máy từ thành lập Với gắn bó, trình chun mơn cao, mối quan hệ tốt… Ban lãnh đạo người “chèo lái” cho nhà máy hướng phát triển + Hiện số lao động nhà máy khoảng 250 người Trong thời gian tới, Dây chuyền vào hoạt động, nhu cầu lao động cho toàn nhà máy dự kiến 450 người Trong dự kiến phân bổ lao động sau:  Lao động phổ thông khoảng 100 người, chủ yếu người địa phương  Lao động kỹ thuật khoảng 180 người, dự kiến 30% địa phương + Lực lượng kỹ sư thợ kỹ thuật, quản đốc phân xưởng chủ chốt theo dây chuyền công nghệ cho 01 ca sản xuất dự kiến: TT KỸ SƯ/KỸ THUẬT/ SỐ LƯỢNG SỐ LƯỢNG THỢ LÀNH NGHỀ KỸ THUẬT DÂY CHO 01 DÂY CHUYỀN CHUYỀN TỔNG SỐ Xử lý thép Trạm trộn bê tông 2 Đưa nguyên liệu vào 10 khuôn Ly tâm 2 Kéo căng cốt thép 2 Điều khiển tời 2 Tháo khuôn 12 Ngoài bãi cọc 10 Điều khiển cẩu 10 Kỹ thuật điện sửa chữa 11 Quản đốc sản xuất 2 12 Phòng thí nghiệm 2 13 Hỗ trợ cẩu 14 Rửa cát, đá, sỏi 2 15 Vận hành nồi 2 16 Vận hành xe nâng 2 10 Như vậy, nguồn lao động ổn định, chất lượng lao động đảm bảo phù hợp với vị trí cơng việc D SO SÁNH CÁC SẢN PHẨM CÙNG NGÀNH TT Nội dung so Cọc vng thường Cọc vng ly tâm Cọc tròn ly tâm dự ứng sánh (RC square pile) dự ứng lực lực (Square PC pile) (PC pile) Khó kiểm sốt Kiểm sốt Kiểm sốt Hình ảnh Kiểm sốt chất lượng Mác bê tông M300-M400 M600-M800 M600-M800 Sức chịu tải Tương đương Tương đương Tương đương Tiến độ đúc cọc 800m/ngày/xưởng 2500m/ngày/xưởng 3000m/ngày/xưởng sau ngày sau ngày sau ngày Tốn nhiều vật tư Tiết kiệm vật tư Rất tiết kiệm vật tư Không thể bớt, thay Không thể bớt, thay vật vật tư tư 80MPa 120MPa 120Mpa 400MPa 1400MPa 1400Mpa 250MPa 600MPa 600Mpa 2.1 2.8 2.8 Đạt 90% cường độ Tiết kiệm vật tư Phải giám sát chặt Bớt vật tư chẽ, dễ bị bớt, thay vật tư 10 11 12 Cường độ đá Cường độ thép chủ Cường độ thép đai Modul độ lớn cát 12 13 14 Độ vật tư Độ đồng vật tư Sạch Tuyệt đối Tuyệt đối Tương đối đồng Tương đối đồng Tương đối đồng Cần phụ gia Cần phụ gia 15 Phụ gia Không cần 16 Xi măng Xi măng thường 17 Bích đầu cọc 18 19 20 21 22 23 24 Đường kính thép chủ Đường kính thép đai Đường kính cọc Chiều dài đoạn cọc Công nghệ sản xuất Biện pháp thi công Vận chuyển PC40, Xi măng Nghi Sơn Thép thường cường Thép thường độ cao thị trường Thép thường cường độ cao d16-22 d7,1-10,7 d7,1-10,7 d6-10 d3-4 d3-4 200x200 - 400x400 300x300 - 600x600 D300-D1000 11,7m 15-20m 15-20m Dây chuyền đồng bộ, Dây chuyền đồng bộ, công cơng nghệ cao nghệ cao đóng ép đóng ép đóng ép Trọng lượng thân Trọng lượng thân Trọng lượng thân thấp nặng thấp Mới, quen thuộc với Mới, quen thuộc với thế giới giới Thủ công Quen sử dụng 25 PC40, Xi măng Nghi Son Truyền thống Việt Nam 26 Hình thức Bình thường Đẹp Đẹp 27 Giá thành 100% 85% 80% 28 So sánh Bình thường Tối ưu Rất tối ưu 13 Kết luận - Không lựa chọn Lựa chọn Nên lựa chọn Ưu điểm nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực có khả cung ứng sản phẩm thị trường mà không nhiều thời gian: + Đối với cọc BTCT thơng thường: Sau hồn thành xong việc đúc cọc phải sau 21-28 ngày cọc sử dụng + Đối với cọc Bê tông dự ứng lực: Sau dưỡng hộ nước nóng nhiệt độ 90oC sau 02 ngày cọc sử dụng + Đối với cọc Bê tông dự ứng lực: Sau dưỡng hộ nước nóng nhiệt độ 90oC, cọc đưa vào Lò hấp cao áp sau 08h cọc sử dụng mà chất lượng hoàn toàn bảo đảm Đây lợi vô lớn nhu cầu tăng cao yếu tố giúp Công ty chiếm lĩnh thị trường E THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Do đặc thù sản phẩm cồng kềnh, lớn khó vận chuyển Nếu vận chuyển xa chi phí vận chuyển tốn Địa điểm nhà máy đặt Hà Nam, vị sát miền Bắc miền Trung Vì vậy, Cơng ty lựa chọn thị trường mục tiêu Miền Bắc miền Trung Với lợi so sánh hẳn với Doanh nghiệp ngành, Công ty giai đoạn phát triển nhanh, chiếm lĩnh thị trường xây dựng, gây dựng tên tuổi FECON đơn vị lớn Đối tượng khách hàng Cơng ty lựa chọn cơng trình xây dựng, Dự án miền Bắc miền Trung, đặc biệt khu vực có đất yếu như: Vùng đồng Sông Hồng, vùng ven biển, cầu cảng 14 Hải Phòng… Hình thức tham gia: thông qua đấu thầu mối quan hệ cá nhân Ngồi ra, Cơng ty phân phối cho cơng trình khác phát sinh nhu cầu F ĐỐI THỦ CẠNH TRANH, DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG Nguồn cung thị trường tương lai Trước đây, số cơng trình trọng điểm, đòi hỏi chất lượng cao, với lợi hẳn chất lượng so với cọc BTCT thông thường nên cọc bê tông dự ứng lực nhập từ Trung Quốc Đến năm 2006, Công ty TNHH Trường Sơn (Hải Phòng) đầu tư Nhà máy bê tơng ly tâm dự ứng lực Minh Đức với công suất khoảng 400 sản phẩm/ngày Tháng 06/2010, Công ty CP Bê tông xây dựng Minh Đức khánh thành Nhà máy bê tông Minh Đức, Sơn Tây Công suất nhà máy khoảng 600 sản phẩm/ngày Sau Nhà máy bê tông ly tâm dự ứng lực Minh Đức hoàn thành cung cấp sản phẩm cọc bê tông dự ứng lực thị trường Với lợi thế: chất lượng tốt hơn, giá thành thấp hơn, sử dụng tiện lợi so với cọc BTCT thông thường… thị trường bắt đầu làm quen với sản phẩm áp dụng cơng nghệ Chính vậy, từ năm 2006 đến có thêm 05 đơn vị xây dựng nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực thị trường miền Bắc Cụ thể: + Công ty TNHH cọc bê tông dự ứng lực FECON (Hà Nam) Công suất: 3.000 mét/ngày 15 + Công ty CP Bê tông Vinaconex Phan Vũ (Hải Dương) Công suất: 1.000.000 mét/năm (khoảng 2.800 mét/ngày) + Công ty CP bê tông ly tâm Vinaincon (Hải Dương) Công suất: 1.000 mét/ngày + Công ty CP Đầu tư Bê tông Thịnh Liệt (Hà Nội) Công suất khoảng: 600 mét/ngày + Công ty TNHH Biken Việt Nam (Hưng Yên) Công suất khoảng 600 mét/ngày Bên cạnh nhà máy sản xuất cọc bê tông dự ứng lực đời cung ứng cọc thị trường có đơn vị khác sản xuất cọc BTCT thông thường như: Công ty CP bê tông Xuân Mai (Hà Nội), … Từ năm 2009, chủ đầu tư/nhà thầu biết hiểu cọc bê tông dự ứng lực nên cơng trình xây dựng, chủ đầu tư/nhà thầu lựa chọn cọc bê tông dự ứng lực chất lượng tốt hơn, giá thành rẻ hơn, dễ sử dụng Các loại cọc BTCT thông thường sử dụng ít, chủ yếu để làm cọc neo, cơng trình nhỏ… Mặc dù có 06 đơn vị cung cấp sản phẩm cọc bê tông dự ứng lực cung chưa đủ cầu Các cơng trình đầu năm 2010 ln đòi hỏi sử dụng cọc bê tơng dự ứng lực Dây chuyền nhà máy cọc bê tông dự ứng lực hoạt động 03 ca/ngày từ đầu năm đến mà không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường (thiết kế hoạt động 02 ca/ngày) Hiện Công ty xây dựng Dây chuyền với công suất gấp lần so với Dây chuyền để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường 16 Tại thị trường xây dựng Trung Quốc: Hiện cơng trình xây dựng bắt buộc phải sử dụng cọc bê tông dự ứng lực, không sử dụng cọc BTCT thông thường Như vậy, với lợi hẳn so với cọc BTCT thông thường (chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn, dễ thi công hơn), cọc bê tông dự ứng lực chiếm lĩnh thị trường xây dựng tương lai Dự báo, cơng trình xây dựng sử dụng cọc bê tông dự ứng lực Đáng ý, từ năm 2009 cơng trình Tổng Cơng ty CP Xây lắp dầu khí ln u cầu sử dụng cọc bê tông dự ứng lực để thi công Đây tín hiệu dự báo thay cọc BTCT thơng thường tương lai So sánh cung cầu dự báo triển vọng:  Trong tương lai, nhu cầu xây dựng lớn, cơng trình xây dựng khơng thể thiếu phần thi cơng móng Cọc bê tơng vật liệu đầu vào để thi cơng móng cơng trình Xu sử dụng cọc bê tông dự ứng lực thay đổi đặc tính cọc bê tơng dự ứng lực hẳn loại cọc BTCT thông thường khác  Hiện nay, nhu cầu cọc bê tông dự ứng lực lớn Vì thế, đòi hỏi nguồn cung phải tăng lên số lượng cơng trình ngày tăng, chất lượng u cầu cao  Cơng ty có lợi so với Công ty khác: Công ty có 03 đơn vị góp vốn PVC, PVC-ME FECON Trong đó: PVC nắm dự án lớn, trọng điểm nước FECON đơn vị chuyên xử lý đất yếu thi công cọc móng FECON ln trọng đầu tư mặt cơng nghệ, FECON đơn vị xử lý đất yếu phương pháp kết cấu chân không Việt Nam, đơn vị sở hữu 06 ROBOT ép cọc tự hành với công suất lớn 20 cọc/ngày (Máy ép thông thường đạt 2-3 cọc/ngày) cộng với hàng trăm kỹ sư, đội ngũ công nhân lành nghề chuyên nghiệp lĩnh vực thi công móng 17 Năng lực quản lý đội ngũ kỹ sư PVC-FECON tương đối tốt D CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược sản phẩm Các sản phẩm, dịch vụ Cơng ty cung cấp có liên kết cao Quá trình cung cấp sản phẩm cung cấp có ảnh hưởng với lớn Điều thể chỗ: Đối với cơng trình xây dựng, Phần móng cơng trình xây dựng Trước xây dựng Phần móng, kiểm tra kết cấu đất, sức chịu tải đất (Sản phẩm Thí nghiệm) từ đưa giải pháp xử lý cho chủ đầu tư lựa chọn (Sản phẩm Tư vấn) Việc so sánh phương án xử lý đất dựa vào u cầu cơng trình, giá thành… chủ đầu tư lựa chọn phương án xử lý đất phù hợp (Sản phẩm Xử lý đất yếu) Quá trình xử lý đất để xây dựng cơng trình bao gồm việc thi cơng cọc theo tư vấn Bên tư vấn (Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực Thi công cọc) Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao biết đến với tính ưu việt hẳn so với cọc bê tông cốt thép thông thường thị trường chấp nhận Xu hướng sử dụng sản phẩm tương lai tất yếu Chính sách sản phẩm Cơng ty là: Cung cấp tối đa hố tiện ích cho Khách hàng, tăng cường áp dụng công nghệ vào sản xuất nhằm tạo thêm nhiều sản phẩm cơng nghệ có tính cạnh tranh vượt trội thị trường, hướng tới FECON đơn vị hàng đầu lĩnh vực móng cơng trình BẢNG PHÂN LOẠI CỌC BÊ TÔNG DỰ ỨNG LỰC CƯỜNG ĐỘ CAO 18 Đường Chiều Cấp tải Momen uốn Ứng suất Khả Chiều dài kính ngồi, dày nứt, hữu hiệu, bền cắt, cọc, D, mm thành kN.m N/mm2 kN L, m cọc, 300 350 400 450 500 600 700 800 1000 1200 d, mm 60 65 75 80 90 100 110 120 140 150 A 24,5 3,92 99,1 B 34,3 7,85 125,6 C A 39,2 34,3 9,81 3,92 136,4 118,7 B 49,0 7,85 150,1 C A 58,9 54,0 9,81 3,92 162,8 148,1 B 73,6 7,85 187,4 C A 88,3 73,6 9,81 3,92 204,0 180,5 B 107,9 7,85 227,6 C A 122,6 103,0 9,81 3,92 248,2 228,6 B 147,2 7,85 288,4 C A 166,8 166,8 9,81 3,92 313,9 311,0 B 245,2 7,85 392,4 C A 284,5 264,9 9,81 3,92 427,7 406,1 B 372,8 7,85 512,1 C A 441,4 392,4 9,81 3,92 557,2 512,1 B 539,6 7,85 646,5 C A 637,6 735,8 9,81 3,92 704,4 762,2 B 1030,0 7,85 961,4 C A 1177,0 1177,0 9,81 3,92 1047,0 1059,0 B 1668,0 7,85 1337,0 C 1962,0 9,81 1457,0 6-13 6-13 6-16 6-16 6-19 6-19 6-24 6- 24 6- 24 6- 24 (Theo TCVN 7888:2008) 19 Chính sách giá Cọc bê tơng dự ứng lực cường độ cao sản phẩm cơng nghiệp Chính sách giá sản phẩm dựa vào Chi phí đầu vào Giá sản phẩm giai đoạn định giá yếu tố đầu vào như: thép, xi măng, cát Đây nguyên liệu sản phẩm yếu tố thường có biến động theo chu kỳ Chính vậy, quản trị rủi ro Cơng ty có Phòng Xuất nhập chun nghiên cứu thị trường để dự báo biến động giá nguyên vật liệu đầu vào đánh giá giai đoạn thấp, Công ty tiến hành nhập nhiều nguyên liệu lưu kho để phục vụ sản xuất Sản xuất cọc bê tơng dự ứng lực ln đòi hỏi phải có lượng hàng tồn kho nguyên vật liệu thành phẩm lớn để phục vụ sản xuất hay khách hàng có nhu cầu đột biến Chính điều giúp Cơng ty đảm bảo giá thành bình qn khơng bị biến động, tạo niềm tin cho Khách hàng Do sản phẩm Cơng ty có liên kết cao có nên Cơng ty áp dụng sách giá Tổng thể đàm phán với khách hàng để thực bán chéo sản phẩm mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Chính sách phân phối Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao sản phẩm ngành xây dựng Vì vậy, q trình phân phối sản phẩm phải thơng qua đấu thầu cạnh tranh đơn vị xây dựng để Chủ đầu tư, nhà thầu lựa chọn Công ty phải hoàn thiện hồ sơ thầu cách tốt để chứng minh lực thi công giá bỏ thầu Như vậy, sách phân phối đơn giản Đó chứng minh lực thi cơng thơng qua cơng trình thi cơng đảm bảo chất lượng tiến độ yêu cầu chủ đầu tư, nhà thầu Thêm vào đó, mối quan hệ Ban lãnh đạo 20 Công ty với Chủ đầu tư, nhà thầu tốt góp phần khơng nhỏ vào thành công phiên đấu thầu dự án Kênh phân phối sử dụng: Kênh phân phối trực tiếp từ Nhà cung cấp đến tận tay Khách hàng (Công trình) Chính sách xúc tiến bán hàng Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực qua giai đoạn thử nghiệm thị trường giai đoạn phát triển mạnh Đây thời gian cung không đáp ứng đủ cầu Điều thể hiện: Số lượng đơn vị tham gia cung cấp Cọc bê tông dự ứng lực tăng lên nhanh chóng: Năm 2008 có đơn vị miền Bắc; đến có đơn vị Sản phẩm đánh giá sản phẩm thay tất yếu tương lai, thị trường nguyên vật liệu xây dựng đánh giá rât tiềm năng, số lượng đơn vị tiếp tục tham gia thị trường dự báo tăng Thêm vào đó, cọc bê tơng dự ứng lực xâm nhập vào cơng trình Tập đồn dầu khí đơn vị lớn, nắm nhiều cơng trình lớn, trọng điểm nước Và cơng trình Tập đồn dầu khí tin dùng sản phẩm tiết kiệm chi phí đầu vào đảm bảo chất lượng cơng trình Một đơn vị lớn Tập đồn dầu khí tin dùng đơn vị xây dựng khác không bỏ qua Với lợi tiên phong, Công ty tiêp tục mở rộng thị trường, tăng cường quảng bá thương hiệu FECON Các hoạt động Công ty thống từ nội đến bên 4.1 Hoạt động quảng cáo: Quảng cáo nội thơng qua hoạt động văn hố nội bộ: - Đồng phục đẹp, logo Công ty… đặt công trường Công ty thi công, logo đặt máy móc xây dựng… 21 - FECON xây dựng nét đẹp văn hóa doanh nghiệp bước phát triển Cơng ty xây dựng “Quỹ tình đồng đội” trao tặng tháng/1 lần , theo quý, nhằm hỗ trợ thành viên cơng ty có hồn cảnh khó khăn ln phấn đấu vươn lên sống công việc - Luôn thực hoạt động giao lưu văn hoá, thể thao… nội đối tác Hoạt động trì thường xun Cơng ty tham gia triển lãm ngành: - Triển lãm Quốc tế ConBuild Việt Nam 2010 diễn Trung tâm hội chợ triển lãm quốc gia Việt Nam từ ngày 01-04/12/2010 Tập đoàn Messe Muenchen International (MMI) Châu Á tổ chức, với bảo trợ Bộ Xây dựng Việt Nam hỗ trợ 28 bộ, ngành Trung ương… - Ngày 02/10/2010, Cung Văn hóa Hữu Nghị Việt - Xơ, Hội địa chất cơng trình Môi trường Việt Nam tổ chức Đại hội tồn quốc lần thứ VI, Cơng ty FECON tham gia ủng hộ công tác tổ chức Hội nghị - Tham gia buổi toạ đàm, giới thiệu sản phẩm ban ngành tổ chức - Thực xây dựng chương trình giới thiệu sản phẩm đến chủ đầu tư, nhà thầu… Công ty vinh danh: - Ngày 24/9/2010, Nhà hát Ca múa nhạc Việt Nam, lễ tổng kết chương trình "Trí tuệ Thăng Long - Hà Nội" Liên hiệp Hội khoa học Kỹ thuật Việt Nam (VUSTA) đạo, Hội Trí thức Khoa học Cơng nghệ trẻ Việt Nam Hội Sở hữu Trí tuệ Việt Nam tổ chức thực nhằm tôn vinh doanh nghiệp dịp Đại lễ 1000 năm Thăng Long - Hà Nội FECON vinh dự nhận giải thưởng: Doanh nghiệp tiêu biểu Sản phẩm tiêu biểu - Ngày 19/9/2010 vừa qua, Trung tâm Hội nghị Quốc gia Số 2- Phạm Hùng, Hà Nội, Công ty FECON vinh dự trao tặng giải thưởng“ 22 Thương hiệu tiếng quốc gia” Đây giải thưởng uy tín Bộ Cơng Thương chủ trì bình chọn trao tặng giải thưởng cho thương hiệu tiêu biểu, tôn vinh quảng bá thương hiệu hàng đầu Việt Nam cách rộng rãi tới người tiêu dùng - Ngày 4/4/2010, Nhà hát lớn Hà Nội, FECON trao giải thưởng Thương hiệu mạnh Việt Nam nhằm ghi nhận nỗ lực xây dựng phát triển hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp nước, góp phần nầng cao vị cạnh tranh cho thương hiệu quốc gia Việt Nam thương trường quốc tế Thời báo kinh tế Việt Nam phối hợp với Cục Xúc tiến Thương mại tổ chức Về hoạt động quảng cáo trực tiếp phương tiện thông tin đại chúng - Quảng cáo truyền hình vàng VTV1, VTV3 - Cơng ty FECON phối hợp với Đài truyền hình Việt Nam (VTV1) tài trợ độc quyền chương trình “ Tồn cảnh giới” Thời gian tài trợ phát sóng kéo dài năm từ 29/08/2010 đến 28/08/2011 với thời lượng 30 phút/ chương trình vào 09h30’sáng chủ nhật hàng tuần kênh VTV1 - Quảng cáo mạng - Quảng cáo báo chí - Quảng cáo trục đường đường cao tốc Hà Nội – Hà Nam đường sân bay Nội Bài thông qua PANO lớn Đây tuyến đường lớn để vào thủ đô Hà Nội - Công ty FECON tài trợ cúp bóng đá 1000 năm Thăng Long Hà Nội Cúp 1000 năm Thăng Long Hà Nội tổ chức SVĐQG Mỹ Đình (Hà Nội) từ ngày 20 đến ngày 24/9/2010, với tham dự ĐT Việt Nam, ĐT U23 Australia, ĐT U23 Kuwait ĐT CHDCND Triều Tiên 4.2 Quan hệ công chúng 23 - FECON tài trợ Lễ dâng hương, cung tiến Chuông, Trống, Chiêng lên Hoàng Thành Thăng Long, Hà Nội 1000 năm Thăng Long Hà Nội vào ngày 05/10/2010 - Tham gia hoạt động đền ơn đáp nghĩa, hoạt động tình nguyện… Như vậy, hoạt động xúc tiến bán hàng Công ty giai đoạn tập trung giới thiệu hình ảnh Cơng ty để thương hiệu FECON tất người biết đến Công ty thời kỳ phát triển nhanh nên việc quảng bá thương hiệu cần thiết hoạt động quan hệ cơng chúng nhằm mục đích 4.3 Xúc tiến bán hàng Do sản phẩm sản phẩm công nghiệp, giá thành thường cao đánh giá qua trải nghiệm nên việc thu hút khách hàng chủ yếu dựa vào quảng cáo trục tiếp thông qua tài liệu quảng cáo, chương trình giới thiệu sản phẩm, hội nghị ngành… Khuyến thông qua giảm giá áp dụng khách hàng lớn, tiềm năng, khách hàng thường xuyên Công ty đơn vị sử dụng nhiều sản phẩm lúc Do Công ty cung cấp nhiều sản phẩm nên việc bán chéo sản phẩm để đạt lợi nhuận tối đa tính tốn 4.4 Bán hàng cá nhân Sản phẩm cọc bê tông dự ứng lực hầu hết đơn vị xây dựng biết đến Vấn đề đặt khả cung cấp cọc cho dự án (năng lực sản xuất), giá thành bình qn, kinh nghiệm thi cơng… Tất nằm Hồ sơ dự thầu Bán hàng cá nhân ln sử dụng ngành xây dựng, Cơng ty tìm hiểu dự án để xây dựng Hồ sơ dự thầu chủ đầu tư đánh giá để lựa chọn Trước lựa chọn, chủ đầu tư yêu cầu Nhà thầu cung cấp chứng thực tế để chứng minh lực cách: (1)đến thăm trực tiếp nhà máy sản xuất cọc; (2) làm việc trực tiếp với Cơng ty; (3) tham khảo cơng trình 24 cơng ty tham gia cung cấp cọc; (4) tham khảo ý kiến chủ đầu tư khác Công ty… Khi làm việc trực tiếp để tìm hiểu, đàm phán thơng qua chương trình làm việc cụ thể Công ty trực tiếp giới thiệu tới Khách hàng cách tốt sản phẩm 4.5 Marketing trực tiếp Marketing trực tiếp thông qua phương tiện he: gửi email giới thiệu, sử dụng thư điện tử báo giá sản phẩm, điện thoại tư vấn, đường dây nóng,… ln sử dụng tối đa để giới thiệu Công ty, sản phẩm công ty cung cấp D.KẾT LUẬN “THẤU HIỂU LÒNG ĐẤT, CHINH PHỤC TẦM CAO” 25 Công ty FECON trở thành Nhà thầu chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam cung cấp giải pháp tồn diện cho móng cơng trình xây dựng Sứ mệnh Sứ mệnh Công ty phát triển hoạt động nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ tiên tiến kỹ thuật móng cơng trình ngầm nhằm mang lại giải pháp tối ưu kỹ thuật kinh tế cho công trình xây dựng, đóng góp thiết thực cho phát triển bền vững kinh tế Nước nhà Triết lý kinh doanh Mọi hoạt động Công ty hướng tới mục tiêu dài hạn là: ích nước –lợi nhà; Mọi sản phẩm dịch vụ dù lớn hay nhỏ làm thỏa mãn khách hàng; Chất lượng, hiệu quả, hẹn để khắc ghi ấn tượng “Chuyên nghiệp” tâm thức khách hàng; Giá trị cốt lõi Cơng ty người, lòng nhiệt tình tâm tạo lập; Văn hoá doanh nghiệp niềm tự hào nhân viên niềm tin cộng đồng; Học tập, rèn luyện khơng ngừng để đổi thích nghi trách nhiệm Công ty thành viên FECON 26 ... thi cơng cọc theo tư vấn Bên tư vấn (Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực Thi công cọc) Sản phẩm Cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao biết đến với tính ưu việt hẳn so với cọc bê tông cốt thép thông thường... lý đất yếu; - Sản xuất thi công cọc bê tông cố thép dự ứng lực Sản phẩm FECON sản phẩm công nghiệp Sản phẩm chúng tơi lựa chọn để phân tích tập là: “CỌC BÊ TÔNG DỰ ỨNG LỰC CƯỜNG ĐỘ CAO B GIỚI... SẢN XUẤT CỌC BÊ TƠNG DỰ ỨNG LỰC CƯỜNG ĐỘ CAO Cơng nghệ sản xuất cọc bê tông ly tâm dự ứng lực người Đức sáng chế từ năm 60 kỷ 20, đến năm 70 người Nhật phát triển loại cọc thành cọc bê tông dự