Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạo tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư vilexim

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 CƠ CẤU VÀ BỘ MÁY QUẢN LÝ 4 1.3 CÁC CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 10 1.3.1 Các chức chính10 1.3.2 Nhiệm vụ 11 1.3.3 Quyền hạn ưu đãi Nhà nước 11 1.4 MỤC TIÊU VÀ TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 12 1.4.1 Mục tiêu 12 1.4.2 Triết lý kinh doanh 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 15 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU GẠO 2.1.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ gạo giới 15 15 2.1.2 Thực trạng sản xuất xuất gạo Việt Nam năm qua 16 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 24 2.2.1 Kim ngạch xuất gạo Công ty 24 2.2.2 Các thị trường xuất Cơng ty 26 2.2.3 Cơ cấu loại gạo xuất Công ty 27 2.2.4 Tổ chức nghiệp vụ xuất gạo Công ty Vilexim 28 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM TRONG NHỮNG NĂM QUA 31 2.3.1 Thành tựu 31 2.3.2 Một số khó khăn kinh doanh xuất gạo Cơng ty nguyên nhân 33 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 35 3.1 MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC 35 3.1.1 Định hướng Việt Nam phát triển xuất gạo 35 3.1.2 Định hướng xuất gạo Công ty thời gian tới 36 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 41 3.2.1 Giải pháp vĩ mô 41 3.2.2 Giải pháp vi mô 46 3.2.3 Một số kiến nghị Công ty Nhà nước KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 52 DANH MỤC BẢNG Thứ tự Tên bảng Nguồn Trang 1.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Vilexim giai đoạn 20062011 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Vilexim giai đoạn 20062011 2.1 Sản lượng gạo dự trữ giới năm 2010-2011 FAO 15 2.2 Diện tích gieo cấy lúa đơng xn nước (tính đến 15-03-2010) Bộ NN&PTNT 16 2.3 Sản lượng kim ngạch XK gạo Việt Nam giai đoạn 2008-2012 Gafin.vn 19 2.4 Tỷ trọng phẩm cấp loại gạo Việt Nam giai đoạn 2007-2010 Viện Nghiên cứu chiến lược – Bộ Khoa học Công nghệ 20 2.5 10 thị trường NK gạo Việt Nam năm 2007-2008 Tổng cục Hải quan 22 2.6 Khối lượng kim ngạch XK gạo Việt Nam sang thị trường trọng điểm năm 2010 Tổng cục Hải quan 23 2.7 Khối lượng kim ngạch XK gạo Công ty Vilexim giai đoạn 2007-2011 Báo cáo hoạt động kinh doanh XK gạo giai đoạn 2007-2011 Công ty Vilexim 24 2.8 Một số thị trường XK gạo Công ty Vilexim năm 2011 Báo cáo tình hình XK gạo 2011 Cơng ty Vilexim 26 2.9 Cơ cấu loại gạo XK Công ty năm 2011 Báo cáo thực tiêu kinh doanh năm 2011 Cơng ty Vilexim 27 DANH MỤC HÌNH Thứ tự Tên Nguồn Trang 1.1 Sơ đồ: Cơ cấu máy quản lý Công ty CP XNK hợp tác đầu tư Vilexim 2.1 Biểu đồ: Giá gạo XK bình quân Việt Nam giai đoạn 2007-2011 (USD/tấn) Nguồn: Bộ Công thương 21 2.2 Biểu đồ: Kim ngạch XK gạo Công ty Vilexim giai đoạn 2007-2011 (triệu USD) Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh xuất gạo giai đoạn 2007-2011 Công ty Vilexim 25 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ CP Cổ phần XNK Xuất nhập XK Xuất NK Nhập Bộ NN&PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn TP Thành phố TC – KT Tài - Kế tốn HC – NS Hành – Nhân KD Kinh doanh TT Trung tâm NXB Nhà xuất DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ Nghĩa tiếng việt EU Europe Union Liên minh châu Âu WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại giới FAO Food and Agriculture Organization Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hợp Quốc UN United Nation Liên Hợp Quốc LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu khách quan đề tài Hiện nay, toàn cầu hóa xu hướng chung tồn giới việc giao thương Quốc gia ngày trở nên dễ dàng phổ biến Đối với Quốc gia trình đổi cơng nghiệp hóa Việt Nam xuất đóng vai trò vơ quan trọng Nó giúp giao thương với Quốc gia tiên tiến giới, học hỏi kinh nghiệm họ, thu hút nguồn vốn công nghệ họ, tận dụng giúp đỡ cộng đồng Quốc tế nhằm phát triển đất nước cách bền vững toàn diện lĩnh vực Một mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng gạo Từ quốc gia thiếu gạo để ăn sau năm chiến tranh nay, đảm bảo nguồn cung cho thị trường nước mà dư thừa gạo để xuất Khối lượng giá trị xuất gạo đứng thứ hai giới thua Thái Lan Chúng ta có diện tích gieo trồng lúa lớn toàn quốc, giống lúa nghiên cứu cải tiến liên tục nhằm đáp ứng sản lượng chất lượng thị trường khó tính giới Nhà nước có chế, sách quản lý, điều tiết phù hợp nhằm vừa đảm bảo an ninh lương thực nước, vừa đảm bảo hoạt động xuất gạo phát triển thu lợi nhuận cao Từ yếu tố khách quan đó, Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim xác định cho hướng chủ đạo, lấy gạo làm mặt hàng xuất chủ lực, đem lại nguồn thu nhập cho Cơng ty để phục vụ cho hoạt động khác Thực tế chứng minh chiến lược đắn Công ty gặt hái nhiều thành công lĩnh vực xuất gạo năm qua, khối lượng xuất lớn, kim ngạch cao, ln tìm kiếm mở rộng thị trường xuất gạo giới Năm 2011, Công ty năm Công ty hàng đầu Công ty xuất gạo Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty gặp phải số hạn chế khó khăn định trình thực hoạt động xuất gạo Điều khiến hoạt động xuất gạo Công ty chưa phát huy hết tiềm điều kiện vốn có Vì vậy, đề tài: “Thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim” chọn để nghiên cứu Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: Nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty CP XNK hợp tác đầu tư Vilexim Nhiệm vụ nghiên cứu: Tìm hiểu cách tổng quan Công ty CP XNK hợp tác đầu tư Vilexim phân tích thực trạng hoạt động xuất gạo Cơng ty Qua đó, đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất gạo Công ty Vilexim Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Nghiên cứu hoạt động xuất gạo Công ty sang số thị trường trọng điểm Senegal, Congo, Đài Loan, Philippines, Indonesia… Về thời gian: từ năm 2006 đến Phương pháp nghiên cứu Đề tài có sử dụng phương pháp nghiên cứu, phân tích đánh giá, tổng hợp số liệu thực tế Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận, đề tài kết cấu thành chương: Chương 1: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Chương 2: Phân tích thực trạng xuất gạo Cơng ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Chương 3: Định hướng số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty Đây Công ty cổ phần chuyên lĩnh vực xuất nhập chịu quản lý Bộ Công thương Tên tiếng Việt Cơng ty là: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM Tên giao dịch vơi nước tiếng Anh là: VILEXIM IMPORT EXPORT CO-OPERATION AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Viết tắt là: VILEXIM Địa Cơng ty: 170 Giải Phóng, Phường Phương Liệt, Quận Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 043.8694171/ 3.8694169/ 3.8694175 Fax: 043.38694168 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đa ngành, đa chức đa lĩnh vực trực thuộc Bộ Công Thương, thành lập vào năm 1967 với tên ban đầu Công ty xuất nhập Biên giới Năm 1976, Tổng công ty đổi tên thành Tổng cơng ty XNK Việt Nam, có nhiệm vụ vừa tiếp nhận hàng hóa viện trợ từ nước XHCN vừa thực hoạt động xuất nhập theo tiêu, kế hoạch Nhà nước Năm 1987, Công ty tách khỏi Tổng công ty XNK Việt Nam Năm 1993, Bộ Thương Mại (nay Bộ Công Thương) định số 332 TM/ TCCB ngày 31/3/1993 thành lập doanh nghiệp nhà nước Công ty xuất nhập với Lào Năm 2004, Công ty thức chuyển đổi thành Cơng ty cổ phần theo Nghị định số 29/2004/NĐ-CP ngày 16/01/2004 Chính Phủ với tổng vốn điều lệ Công ty là: 18.000.000.000 ( Mười tám ngàn tỉ đồng) Trong đó, 51% cổ phần Nhà nước nắm giữ, cán công nhân viên Công ty nắm giữ 37% cổ đơng khác ngồi Doanh nghiệp nắm giữ 12% vốn điều lệ Từ năm 1993 đến nay, để theo kịp với trình đổi đất nước kinh tế vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước với xu hội nhập kinh tế quốc tế diễn cách sâu rộng, Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập với số nước như: Hongkong, Indonesia, Singapore, Nga, EU số nước Châu Phi, Mỹ La Tinh, Trung Đông,… Trong năm 2010, doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, Vilexim chịu nhiều ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế giới khủng hoảng chung kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, với kinh nghiệm tích lũy nhiều năm hoạt động với đồn kết trí cao Ban Lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên, Vilexim vượt qua khó khăn để gặt hái thành công định Kết hoạt động kinh doanh Công ty: Bảng 1.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2006 – 2011 Đơn vị tính: triệu đồng Năm 2006 2007 2008 2009 2010 2011 90.190 1.368.108 1.326.90 1.149.570 1.286.58 1.300.000 2/ Lợi nhuận trước thuế 7.195 13.733,3 13.625 14.038 13.690 13.809 3/ Thuế thu nhập doanh nghiệp - 1.922,7 1.874 1.564 1.062 1.154 4/ Lợi nhuận sau thuế TNDN 7.195 11.810,6 11.751 12.474 12.628 12.890 Chỉ tiêu 1/Tổng doanh thu ( Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Vilexim giai đoạn 2006 - 2011) Hoàn thiện sách, chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường nay: Những quy định XNK (đặc biệt xuất gạo ảnh hưởng đến yếu tố nước khác) hàng rào thương mại nhân tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh xuất nhập Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất gạo nói riêng xuất hàng hố dịch vụ nói chung nước ta cần đổi hồn thiện hệ thống sách quy định xuất khẩu, cụ thể là: - Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý theo hướng đồng bộ: Hệ thống quy định, văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia vào việc sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định lâu dài cho Công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu, tránh lâm vào tình trạng việc khuyến khích xuất mặt hàng lại khơng quan tâm đến vấn đề sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp, khuyến khích đầu tư sản xuất mặt hàng xuất nước ta nhìn đến Cơng ty có sản xuất trực tiếp hàng xuất Công ty kinh doanh XNK Trong thực tế vơ số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho Công ty lớn sản xuất bán thành phẩm không hưởng ưu đãi Đó khơng đồng sách kinh tế vĩ mơ Vì vậy, sách khuyến khích doanh nghiệp cần phải xem xét từ phía Nhà nước - Hồn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số bất cập với diễn biến hoạt động xuất nhập nhiều khơng thiếu sót nhược điểm cần khắc phục giải Về lâu dài, quy định xuất nhập hành phải bổ sung sửa đổi theo chiều hướng tích cực, tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập phát triển cách thuận lợi Hiện nay, Việt Nam, thủ tục xuất rườm rà, phức tạp có cải cách đưa ra, gây lãng phí thời gian, công sức, tiền bạc doanh nghiệp xuất nhập Đôi khi, quan hải quan tỏ quan liêu, cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Đối với mặt hàng có hạn chế mặt hàng gạo, Nhà nước nên áp dụng đấu thầu để tránh tượng tiêu cực, hối lộ, đem lại công cho doanh nghiệp xuất Trước mắt, hình thức chưa áp dụng, quan quản lý Nhà nước mà trực tiếp Bộ Công thương phải lựa chọn Công ty đáng tin cậy (cả Công ty Nhà nước Công ty tư nhân) để giao hạn ngạch Các Cơng ty phải có đáp ứng đầy đủ điều kiện vốn mạng lưới thu mua, kho tàng để mua hết hàng hoá đặc biệt gạo cho người sản xuất Mặt khác, Bộ cần phải có giám sát chặt chẽ phối hợp hoạt động doanh nghiệp nhằm tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh cách hạ giá thu mua cách bất hợp lý, gây thiệt hại cho Công ty cho Nhà nước - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái hợp lý, thuận lợi cho người xuất khẩu: Đây sách có tính chất hỗ trợ tăng khả cạnh tranh hàng hóa xuất nói chung Tuy nhiên, sách cần phối hợp cách nhịp nhàng thận trọng với sách khác Dựa vào tình hình thực tế thời kỳ khác để đưa sách phù hợp tỷ giá hối đối Mục đích sách phá giá đồng tệ để tăng khả cạnh tranh quốc tế hàng hóa Quốc gia, nhằm cải thiện cán cân toán Về lý thuyết, sách phá giá đồng nội tệ làm giảm kim ngạch nhập khiến hàng hóa nước trở nên rẻ cách tương đối so với hàng hóa nước ngồi, từ đó, dẫn đến việc tăng cường xuất Tuy nhiên, sách nhạy cảm Quốc gia Thường việc phá giá làm cho đồng nội tệ nằm mức giá tương đối thấp so với ngoại tệ việc làm thường bị trích cộng đồng Quốc tế giá đồng nội tệ trở nên thấp so với giá trị thực Bên cạnh đó, việc phá giá đồng nội tệ gây tình trạng lạm phát kinh tế Do vậy, muốn thành cơng, sách phá giá cần phải kèm với sách khác lựa chọn thời điểm thích hợp nhằm đảm bảo phát triển toàn diện kinh tế hạn chế việc gây khủng hoảng không cần thiết Mở rộng quan hệ thương mại quốc tế: Việc tham gia vào cộng đồng Quốc tế, tham gia liên kết khu vực, hiệp định thương mại tự mang lại cho hoạt động ngoại thương Công ty Doanh nghiệp nước nhiều thuận lợi Các hoạt động nâng tầm vị Quốc gia, nhận coi trọng bạn bè Quốc tế, dễ dàng lưu thông hàng hóa hạn chế rào cản thương mại hàng hóa Quốc gia Bên cạnh việc mở rộng quan hệ song phương, tham gia ký kết hiệp định thương mại tự do, Nhà nước ta cần phải tham gia vào mối quan hệ đa chiều khu vực giới theo phương thức đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ thương mại theo nghị Đảng Việc tham gia vào tổ chức Thương mại giới WTO thành công kinh tế thách thức khơng nhỏ đòi hỏi nỗ lực nhà lãnh đạo Quốc gia lãnh đạo Doanh nghiệp nước Một số giải pháp khác: - Theo dõi sát việc thi hành thu thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp để kịp thời có biện pháp xử lý phát sinh vướng mắc nhằm đảm bảo k gây thiệt hại cho Nhà nước Doanh nghiệp xuất - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, bến cảng, đường giao thông thuận lợi giúp Doang nghiệp xuất thuận tiện việc luân chuyển hàng hóa giảm thiểu chi phí 3.2.2 Giải pháp vi mơ Sau số giải pháp nghiên cứu đề xuất nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim: 3.2.2.1 Tổ chức nghiên cứu thị trường xây dựng mạng lưới cung cấp thông tin Theo nhà kinh tế học xuất sắc giới thơng tin yếu tố tiên quan trọng hoạt động kinh doanh Công ty lĩnh vực Việc thu thập thơng tin xác đầy đủ thị trường, đối thủ cạnh tranh lĩnh vực hoạt động giúp Doanh nghiệp định chiến lược phát triển phù hợp, chi phối thị trường không bị động cạnh tranh Thực tế rằng, Công ty hoạt động kinh doanh thị trường đặc biệt thị trường giới, nơi có nhiều hội làm ăn chứa đựng nhiều rủi ro thơng tin lại đóng vai trò quan trọng nhiều Đây chìa khố giúp Cơng ty mở cửa thị trường khác nhau, nguồn gốc thắng lợi định sinh tồn phát triển Công ty thương trường Thế giới thị trường rộng lớn, đa dạng phức tạp mặt thông tin Do đó, ngồi việc thu thập cách xác kip thời thông tin quan trọng, lực xử lý thông tin Công ty vấn đề cần phải bàn đến Nâng cao kĩ thu thập xử lý thông tin biện pháp đồng tách rời mà Công ty cần lưu ý Muốn có thơng tin xác đầy đủ, Doanh nghiệp cần phải coi công tác nghiên cứu thị trường việc hàng đầu mang tính tất yếu hoạt động kinh doanh Việc nghiên cứu phải tiến hành cách hồn hảo nhằm thu thập thơng tin tất khâu trình sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá thị trường (sản xuất phân phối - tiêu dùng) Việc tìm kiếm xâm nhập thị trường khó khăn đơn giản hóa Cơng ty có thơng tin xác kịp đặc điểm tính chất thị trường Đối với Công ty Vilexim, thời gian qua việc thu lượm xử lý thơng tin chậm, chưa đầy đủ dẫn đến bỏ lỡ nhiều hội làm ăn Chính vậy, Cơng ty cần phải tăng cường công tác thị trường như: thu thập thông tin, quảng cáo tuyên truyền mạnh thơng qua báo chí, phim ảnh Đồng thời, việc tham gia hội thảo hội chợ triển lãm tổ chức nước cần thiết Đây hội tốt cho Công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường, tìm kiếm đối tác kinh doanh ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác môi trường tốt để Công ty học hỏi nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh nghệ thuật thương mại Trong năm vừa qua, nước ta đón nhiều tổ chức kinh tế, đoàn ngoại giao thương nhân nước đến thăm tìm kiếm hội làm ăn Việt Nam Cơng ty cần qua đó, tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với đối tác để định cho hướng kinh doanh thích hợp Thực tiễn cho thấy năm qua, qua viếng thăm Công ty ký kết hợp đồng mua bán, thăm dò nhu cầu khách hàng nước đề kế hoạch kinh doanh thích hợp Chính cơng ty nên đề cao vai trò phòng marketing với chức năng: - Điều tra, thăm dò thu thập thông tin nhu cầu thị trường nước ngồi - Xử lý thơng tin cách linh hoạt, xác kịp thời - Chỉ nhu cầu thị trường, phân đoạn thị trường mà việc thâm nhập mang tính khả thi - Hoạch định biện pháp, chiến lược sách sản phẩm, mẫu mã, chất lượng, giá cả, sách thị trường nhằm khai thác thị trường cách thành công - Thu hồi xử lý thông tin phản hồi từ đối tác làm ăn, từ khách hàng thị trường nhằm rút học hạn chế cac rủi ro tương lai - Xây dựng mạng lưới cung cấp thông tin đa chiều đảm bảo độ tin cậy Nói tóm lại, cơng tác tìm kiếm thông tin, tiếp cận thị trường quan trọng xem nhẹ Nền kinh tế giới mang tầm vóc vĩ mơ chứa đựng nhiều rủi ro không cho phép Doanh nghiệp Quốc gia tham gia mà khơng trang bị đầy đủ thông tin, kĩ thương mại việc bị bóp nghẹt áp lực cạnh tranh lớn khó tránh khỏi 3.2.2.2 Tổ chức tốt mạng lưới thu mua gạo Khác với Quốc gia tiên tiến giới, việc sản xuất nơng nghiệp nói chung sản xuất gạo nói riêng Việt Nam diễn diện tích rộng nhỏ lẻ Công tác thu mua lại diễn khoảng thời gian ngắn với khối lượng lớn Vì vậy, đòi hỏi Doanh nghiệp xuất phải xây dựng mạng lưới thu mua gạo hoàn thiện rộng khắp Mặc dù nguồn cung cấp gạo tương đối dồi chất lượng không đồng đồng thời có nhiều biến động ảnh hưởng thời tiết, khủng hoảng kinh tế Do vậy, Công ty cần kết hợp chặt chẽ với người sản xuất Nhằm hồn thiện q trình thu mua nâng cao lực, Công ty cần ý đến vấn đề sau: Thứ nguồn thu mua, Cơng ty cần tìm nguồn thu mua lúa gạo ổn định suất chất lượng cho riêng Nhờ đó, chủ động việc tập trung hàng hóa giữ gìn uy tín thương hiệu đối tác Thứ hai việc giám định chất lượng cam kết, quy trình quan trọng thứ hai trình thu mua gạo Chất lượng thu mua tốt đảm bảo cho chất lượng gạo thành phẩm xuất Thứ ba nguồn vốn dành cho thu mua, việc thu mua gạo theo thời vụ và cần nguồn vốn tương đối lớn Do vậy, Công ty cần đề kế hoạch cụ thể việc phân phối nguồn vốn mình, dự trữ sẵn nguồn vốn có sở huy động vốn trước thời điểm thu hoạch lúa gạo nhằm đảm bảo nguồn hàng giữ uy tín sở thu mua Thứ tư việc bảo quản hàng hóa sau thu mua Thời gian từ lúc thu mua đến xuất tương đối dài, gạo lại mặt hàng nông nghiệp nên dễ bị ảnh hưởng mốc, mọt Việc bảo quản yếu dẫn đến xuống cấp chất lượng gây thiệt hại đáng kể Công ty xây dựng kho bảo quản có áp suất thấp đảm bảo tiêu chuẩn Bên cạnh áp dụng cơng nghệ vào việc bảo quản lúa gạo Các hoạt động chế biến, đóng gói sản phẩm phải tiến hành khẩn trương để chuẩn bị sẵn sàng cho xuất Ngoài ra, trường hợp dự báo khả xuất gạo có nhiều thuận lợi, giá gạo thị trường quốc tế tăng ngồi việc kết hợp thu mua gạo trước cho người sản xuất, Cơng ty cấp vốn trước cho sở sản xuất mở rộng diện tích gieo trồng, nâng cao suất chất lượng sản phẩm 3.2.2.3 Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh gạo Vốn vấn đề nan giải mang lại nhiều khó khăn cho Cơng ty chế biến, xuất gạo Để giải vấn đề này, Công ty phải chủ động việc huy động vốn kinh doanh từ nguồn vốn nước Việc huy động nguồn vốn nước thực qua số nguồn sau: - Nguồn huy động lớn từ Ngân hàng thương mại thơng qua hình thức vay Việc tiếp cận nguồn vốn với số lượng lớn không dễ Cơng ty phải ln coi trọng xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài sở hợp tác Ngân hàng thương mại Hiện nay, Ngân hàng giảm lãi suất cho vay nên thuận lợi cho Công ty vay vốn trực tiếp từ ngân hàng để thu mua gạo, chế biến, xuất - Là Cơng ty cổ phần, Cơng ty huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty từ nhà đầu tư khác Lượng vốn nhàn rỗi từ đối tượng nhiều tận dụng tốt đem lại cho Công ty nhiều thuận lợi hơn, ví dụ như: + Thời gian đáo hạn cán nhân viên không bị khắt khe ngân hàng Cơng ty chủ động việc sử dụng nguồn vốn khơng phải chịu sức ép thời hạn tốn từ phía ngân hàng + Khi cán nhân viên bỏ vốn cho Công ty vay tức quyền lợi họ gắn chặt với quyền lợi Cơng ty Nhờ đó, tự họ nâng cao tinh thần trách nhiệm cơng việc Công ty - Công ty phải phân phối nguồn vốn dự trữ từ lợi nhuận tích luỹ Đây nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi, quy mô kinh doanh Công ty Ngoài việc huy động vốn từ nguồn nước vay vốn chủ thể nước ngồi giải pháp quan trọng mang lại hiệu mà Cơng ty cần lưu ý Nguồn vốn nước ngồi có ưu điểm lớn huy động lại khó chủ nợ nước ngồi thường u cầu cao Công ty tiêu chí bảo đảm tin cậy tài sản chấp, tình hình sản xuất, kinh doanh, khả phương án trả nợ Công ty Việc huy động nguồn vốn nước ngồi thơng qua hình thức sau: - Vay từ nhà nhập khách hàng Cơng ty Những đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn bạn hàng quen thuộc có mối quan hệ lâu dài Tuy nhiên để vay vốn từ khách hàng này, điều quan trọng Công ty phải bảo đảm hợp đồng ký kết khối lượng chất lượng hàng hoá - Tận dụng nguồn vốn bạn hàng việc xin toán trả chậm nhập hàng xin tạm ứng vốn trước xuất hàng Đây hình thức huy động vốn nước ngồi có tính khả thi cao mà khơng phải khoản tiền lãi vốn vay Tuy nhiên, đòi hỏi Cơng ty phải tạo uy tín cao với bạn hàng, toán đầy đủ cam kết, với có nguồn hàng ổn định, chất lượng Tăng cường công tác đầu tư, liên doanh liên kết với đối tác Trong tình trạng khó khăn giải pháp hữu hiệu, giúp Cơng ty mở rộng việc chế biến, xuất gạo Việc hợp tác kinh doanh cần ý đến đối tác nước hay nước phải tỉnh táo đánh giá, có chọn lọc đối tác đáng tin cậy để vừa giải khó khăn vừa bảo vệ lợi ích kinh danh Cơng ty 3.2.2.4 Xây dựng sách sản phẩm thích hợp Trong kinh tế thị trường, cơng ty xây dựng thương hiệu giữ uy tín sản phẩm dịch vụ bán hàng Bởi vậy, với sách sản phẩm đắn, Cơng ty nâng cao lực cạnh tranh thị trường giới Thứ vấn đề chất lượng: So với Quốc gia lớn xuất gạo khác Thái Lan, Ấn Độ, chất lượng gạo xuất Việt Nam nhiều hạn chế Bên cạnh nguyên nhân từ phía người sản xuất nguyên nhân nhà xuất chưa thực chế biến bảo quản chất lượng tốt Trong xu hướng tiêu dùng gạo giới chuyển từ hàng rẻ, phẩm cấp thấp sang hàng có chất lượng cao hạn chế lớn cần khắc phục Về phía Cơng ty cần thực cơng việc sau: - Nâng cao hiệu công tác giám định, sử dụng máy móc đại Cung cấp giống gạo chất lượng cao phù hợp với thị trường giới cho sở sản xuất đồng thời hỗ trợ họ kĩ thuật sản xuất, kĩ thuật gieo trồng lựa chon phân bón - Đẩy mạnh đầu tư vào khâu chế biến gạo, khoảng cách chênh lệch giá gạo sơ chế gạo qua chế biến ngày nới rộng Vì lãng phí bỏ qua cơng đoạn mang lại giá trị cao chuỗi giá trị sản xuất tiêu thụ lúa gạo Thứ hai vấn đề phân cấp thị trường: Mỗi thị trường có thị hiếu nhu cầu khác chất lượng số lượng sản phẩm Xây dựng chiến lược phát triển hàng hóa khác cho thị trường khác giúp Công ty khai khác tận dụng tối đa có nhằm nâng cao lợi nhuận Có thể lấy thí dụ trường lớn Phillipine chất lượng gạo xuất ln phải đặt lên hàng đầu bên cạnh tiêu chuẩn kĩ thuật cần phải đảm bảo Còn thị trường số nước châu Phi yếu tố giá quan trọng, cần nghiên cứu để giảm thiểu chi phí đạt giá cạnh tranh Thứ ba vấn đề thương hiệu: Xây dựng cho thương hiệu gạo riêng có chỗ đứng thị trường Quốc tế mang lại cho Công ty thuận lợi vô lớn Mẫu mã, chất lượng sản phẩm đa dạng, thương hiệu uy tín giúp Cơng ty đứng vững thời điểm khó khăn Giải pháp cho vấn đề cần phải có tầm nhìn chiến lược, lựa chọn sản phẩm gạo chủ đạo mình, đẩy mạnh marketing quảng bá sản phẩm đăc biệt xây dựng quy trình khép kín từ khâu sản xuất đến khâu phân phối nhằm đảm bảo chất lượng thương hiệu 3.2.2.5 Nâng cao trình độ chun mơn cho cán nhân viên Công ty Con người nguồn lực bản, nội lực không Quốc gia mà Cơng ty, Doanh nghiệp kinh tế cạnh trạnh khốc liệt ngày Các chiến lược, phương thức hoạt động người nghĩ thực Những người có kiến thức kinh nghiệm đưa Công ty đến với thành công Kinh doanh môi trường quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi giờ, phút đòi hỏi cán kinh doanh phải động, sáng tạo thường xuyên bồi dưỡng trình độ để dự báo biến động thị trường, nắm bắt kịp thời thông tin tình hình giới đưa ứng xử linh hoạt trước biến động Để thực điều Cơng ty cần có biện pháp sau: - Khoanh vùng đối tượng cán trẻ có lực, tư cách đạo đức tốt, nhiệt huyết với Công ty cử người tham gia khóa học kinh tế, quản lý, nghiệp vụ nước - Xây dựng hệ thống tuyển dụng đồng có hiệu Định kì đưa khóa đào tạo lại chun môn, nghiệp vụ cho cán nhằm theo kịp với thay đổi mạnh mẽ giới - Xây dựng đội ngũ kĩ thuật viên có chun mơn cao tinh thần làm việc trách nhiệm việc kiểm tra, giám định chất lượng đầu vào hàng hóa, khâu quan trọng định chất lượng sản phẩm - Tạo môi trường làm việc thân thiện, thoải mái, có kết hợp nhịp nhàng phận nhằm phát huy đến mức tối đa lực làm việc độc lập làm việc nhóm cán nhân viên Công tác đào tạo, xây dựng đội ngũ tốn đầu tư cần thiết cho tương lai kế hoạch dài hạn cho Công ty Mục tiêu phát triển dài hạn bền vững Công ty thực thành công Công ty xây dựng lực lượng lao động có trí tuệ, có trách nhiệm có lớp kế cận đủ lực làm việc 3.2.3 Một số kiến nghị Công ty Nhà nước Nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo, thu nhiều lợi ích có nguồn ngoại tệ ổn định cho Cơng ty Vilexim nói riêng cho Việt Nam nói chung, Nhà nước cần phải có biện pháp hỗ trợ phù hợp với cam kết quốc tế hội nhập Cụ thể là: Thứ nhất, Nhà nước cần đưa sách thu mua, chế biến xuất gạo cách linh hoạt, hợp lý theo kịp biến động thị trường gạo giới Thứ hai, nên có hỗ trợ vốn, kĩ thuật canh tác, chế biến cho người sản xuất Doanh nghiệp Gạo mặt hàng đặc biệt để đảm bảo an ninh lương thực quốc gia nên Nhà nước nên xem xét điều chỉnh để tránh tổn hại lớn đến lợi ích người dân Doanh nghiệp Thứ ba, xây dựng chiến lược chung phát triển ngành gạo, đưa đề xuất cho Doanh nghiệp xuất khẩu, quản lý tốt thị trường xuất tránh để rơi vào tình trạng Doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh lẫn phải chịu thiệt thòi Thứ tư, hỗ trợ tối đa việc cung cấp thông tin, xây dựng mạng lưới phân phối quốc gia trọng điểm Có hành động kịp thời nhằm bảo vệ lợi ích Doanh nghiệp nước xảy tình rủi ro khơng lường trước Thứ năm, kí kết hiệp định thương mại với quốc gia tổ chức giới nhằm hạn chế rào cản thương mại, giúp hàng hóa Việt Nam nói chung mặt hàng gạo nói riêng dễ dàng việc lưu thông, xâm nhập thị trường giới Trên số kiến nghị Công ty việc sản xuất xuất gạo Nhà nước Những kiến nghị mục đích chung phát triển ngành lúa gạo, đem lại đời sống ổn định cho người nông dân sản xuất gạo, đồng thời, đưa thương hiệu gạo Việt Nam lên chỗ đứng vững ngành lúa gạo toàn cầu KẾT LUẬN Việt Nam năm qua đạt thành tựu to lớn tốc độ phát triển nhanh chóng lĩnh vực sản xuất, chế biến xuất gạo Diện tích lúa gieo trồng tăng qua năm, suất lúa ngày cải thiện, chất lượng giống lúa chất lượng gạo cải tiến liên tục nhằm đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe thị trường Tốc độ tăng trưởng sản lượng kim ngạch xuất hàng năm cao, qua đưa Việt Nam trở thành nước đứng thứ hai giới xuất gạo Có thành tựu đáng tự hào nhờ đến nỗ lực người nông dân Việt Nam hoạt động sản xuất, sách, chiến lược phát triển đắn Đảng Nhà nước, cố gắng mục tiêu chung Doanh nghiệp chế biến xuất Trong tương lai, đòi hỏi tham gia xây dựng tích cực chủ thể chuỗi sản xuất, tiêu thụ ngành gạo nhằm phát huy tiềm năng, giải khó khăn hạn chế, đưa Việt Nam lên vị lĩnh vực xuất gạo Đối với Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim, năm qua, gặp nhiều hạn chế đối mặt với nhiều khó khăn khách quan, lãnh đạo cán nhân công nhân viên Công ty nỗ lực phấn đấu phát triển bền vững tồn diện Cơng ty Thành tựu Cơng ty đạt không nhỏ liên tiếp năm qua nằm nhóm Cơng ty hàng đầu xuất gạo Việt Nam Xuất gạo đem lại nguồn thu cho Công ty, cho quốc gia đem lại thu nhập ổn định cho cán công nhân viên công ty Trong thời gian tới, Cơng ty liên tục hồn thiện máy quản lý, hoàn thiện hệ thống thu mua xuất gạo đồng thời đưa giải pháp nâng cao trình độ quản lý, trình độ chun mơn, nghiệp vụ cán công nhân viên Công ty nhằm giải triệt để hạn chế tồn đọng, xây dựng Công ty ngày phát triển mạnh mẽ lĩnh vực chế biến xuất gạo, xứng đáng với tiềm Bài viết chuyên đề sử dụng số liệu phương pháp phân tích nhằm phân tích đánh giá tình hình thực tế hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Qua đó, đề xuất số giải pháp Nhà nước với Công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạo Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng Hi vọng giải pháp đưa có hội nhà chức trách có liên quan, lãnh đạo Công ty xem xét, đánh giá tính khả thi ứng dụng vào thực tế nhằm giải hạn chế khó khăn mắc phải TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng, (2008), giáo trình: “Kinh Tế Quốc Tế”, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Thị Hường, Tạ Lợi, (2008), giáo trình: “Nghiệp vụ ngoại thương”, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân Cao Thúy Xiêm, Nguyễn Thường Anh, (2008), giáo trình: “Kinh tế học vi mô”, NXB Đại học kinh tế quốc dân Tài liệu, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Quyết định Bộ trưởng Bộ Công thương thành lập Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Phạm Vân Đình (chủ biên), Dương Văn Hiểu, Nguyễn Phượng Lê, (2009), giáo trình: “Chính sách phát triển Nơng nghiệp”, Đại học Nông nghiệp I Nguyễn Công Thành, (2012), “Làm để xuất gạo Việt Nam vươn tới vị trí số giới”, Tạp chí doanh nhân thành đạt Cổng thông tin điện tử - Bộ nông nghiệp: http://www.agroviet.gov.vn Trang thông tin điện tử - Bộ công thương: http://www.moit.gov.vn 10 Website Tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn 11 Trung tâm thông tin nông nghiệp AGROINFO – Bộ NN&PTNT: http://www.agro.gov.vn 12 Báo cáo thường niên ngành hàng lúa gạo Việt Nam năm 2008, 2009, 2010, 2012 13 Website Tin tức kinh doanh tài chính: http://www.vneconomy.vn 14 Viện khoa học nơng nghiệp Việt Nam – Chính sách nghiên cứu, phát triển nâng cao suất lúa Việt Nam 15 Website Viện quy hoạch thiết kế nơng nghiệp: http://www.niapp.org.vn 16 Viện Chính sách chiến lược phát triển nơng nghiệp nơng thơn - Chính sách phát triển ngành nơng nghiệp qua thời kì 17 Website Viện lúa đồng sông Cửu Long: http://www.clrri.org 18 http://www.vietnamplus.vn/Home/Xuat-khau-gao-cua-Viet-Nam-dangvuot-Thai-Lan/20122/125054.vnplus 19 http://www.thanhnien.com.vn/pages/20120329/day-manh-xay-dungthuong-hieu-cho-hat-gao.aspx 20 http://gappingworld.wordpress.com/2012/05/09/viet-nam-hy-vong-thanhcong-thuc-day-xuat-khau-gao/ 21 http://vneconomy.vn/20111018094329876P0C19/nam-nay-xuat-khau-gaocua-viet-nam-nhat-the-gioi.htm 22 http://vietgo.vn/co-hoi-giao-thuong/xuat-khau-nong-san/xuat-khaugao.html 23 http://www.thitruongluagao.com/Agromonitor/news/NewsSearch.aspx? key=28 24 http://www.thesaigontimes.vn/Home/nongsan/tintucthitruong/76120/ 25 http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/2012/03/xuat-khau-gao-giam-manh/ 26 http://nld.com.vn/20120409113252412p0c1014/xuat-khau-gao-tangmanh.htm 27 http://hanoimoi.com.vn/newsdetail/Kinh-te/538615/xuat-khau-gao-nam2012-se-co-nhieu-kho-khan.htm 28 http://www.tienphong.vn/Kinh-Te/574971/Xuat-khau-gao-4-thang-dat-2trieu-tan-tpp.html 29 http://www.saga.vn/Chuoigiatri/Xuatnhapkhau/5959.saga 30 http://www.vietnamplus.vn/Home/Xuat-khau-gao-Viet-Nam-co-the-soanngoi-Thai-Lan/20122/127758.vnplus 31 http://bee.net.vn/channel/2043/201004/Viet-Nam-sap-chiem-ngoi-vua-xuatkhau-gao-cua-Thai-Lan-1750437/ 32 http://tintuc.vnn.vn/vdco/xa_hoi/thoi_su/476904/viet-nam-se-tro-thanhnuoc-xuat-khau-gao-lon-nhat-sang-hong-cong.htm 33 http://www.tinmoi.vn/xuat-khau-gao-viet-nam-co-hoi-tang-gia05793057.html 34 http://www.vietnamseed.com.vn/webui/web/master/default.aspx? TabID=NewsDetail&ItemID=4&Obj=97 35 http://cayluongthuc.blogspot.com/2011/08/phat-trien-san-xuat-lua-gaovung-bscl.html 36 http://www.festivalluagao.vn/seminardetail-284-San-Xuat-Lua-Gao-trongChien-Luoc-An-Ninh-Luong-Thuc-Quoc-Gia-va-Hoi-nhap-quoc-te.html NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Giáo viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Giáo viên phản biện ... tích thực trạng xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim Chương 3: Định hướng số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim CHƯƠNG... thực hoạt động xuất gạo Điều khiến hoạt động xuất gạo Công ty chưa phát huy hết tiềm điều kiện vốn có Vì vậy, đề tài: Thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim ... triển xuất gạo 35 3.1.2 Định hướng xuất gạo Công ty thời gian tới 36 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM