BÀI GIẢNG KỸ NĂNG LẬP NGHIỆP HỆ CAO ĐẲNG

MỤC LỤC CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ TỰ LẬP NGHIỆP 1 CÁC LÝ DO TỰ LẬP NGHIỆP NHỮNG KIẾN THỨC, KĨ NĂNG CẦN THIẾT KHI TỰ LẬP NGHIỆP 2.1 Kiến thức cần thiết để tự lập nghiệp 2.2 Kĩ cần thiết để tự lập nghiệp NHỮNG LĨNH VỰC CÓ THỂ TỰ LẬP NGHIỆP HIỆN NAY NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ 10 4.1 Đăng kí kinh doanh 10 4.2 Vấn đề pháp lý nhân 11 4.3 Nguồn vốn phân chia lợi nhuận 11 4.4 Sở hữu trí tuệ 12 4.5 Các vấn đề pháp lý thuế .12 KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC NHÀ ĐẦU TƯ .13 5.1 Kỹ thuyết phục nhà đầu tư mức độ rủi ro dự án mức thấp 13 5.2 Kĩ giới thiệu nhóm bạn với nhà đầu tư 13 5.3 Kĩ tạo hiệu đơn giản cho thấy giá trị công việc bạn 13 5.4 Kĩ lập kế hoạch phân phối sản phẩm .13 5.5 Kĩ lập bảng kế hoạch tài .14 5.6 Kĩ sử dụng vốn sở hữu 14 CHƯƠNG TINH THẦN VÀ QUY TRÌNH KINH DOANH 15 NHÀ ĐẦU TƯ VÀ DOANH NHÂN .15 1.1 Phân biệt nhà đầu tư doanh nhân .15 1.2 Nguyên nhân thúc đẩy người trở thành doanh nhân 16 ĐẶC ĐIỂM VỀ THÁI ĐỘ, THÓI QUEN VÀ HÀNH VI CỦA NHÀ DOANH NGHIỆP 17 2.1 Tư kinh doanh nhà doanh nghiệp 17 2.2 Đặc điểm thái độ, thói quen nhà doanh nghiệp 18 2.3 Lãnh đạo hành vi người .18 2.4 Nguyên tắc cốt lõi kinh doanh .19 QUY TRÌNH KINH DOANH 19 3.1 Bước 1: Quyết định trở thành doanh nhân 19 3.2 Bước 2: Xây dựng kế hoạch kinh doanh thành công .20 3.3 Bước 3: Chuyển ý tưởng thành công ty kinh doanh 22 3.4 Bước 4: Quản lí cơng ty tăng trưởng 30 KIỂM NGHIỆM BẢN THÂN .35 4.1 Tự đánh giá lực kinh doanh tiềm ẩn thân 35 4.2 Ba nhóm lực người làm kinh doanh 35 4.3 Những lực cần phát triển người làm kinh doanh .38 CHƯƠNG Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH 40 CÁC QUY LUẬT BRAINSTORMING 40 1.1 Một số nguyên tắc kỹ thuật động não - brainstorming 40 1.2 Các kỹ thuật để bạn Brainstorming hiệu 40 Ý TƯỞNG KINH DOANH ĐẾN TỪ ĐÂU 42 2.1 Các nguồn hình thành ý tưởng kinh doanh .42 2.2 Yêu cầu lựa chọn ý tưởng kinh doanh tốt 42 SÀNG LỌC Ý TƯỞNG KINH DOANH .43 PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý TƯỞNG KINH DOANH 43 Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH 43 CHƯƠNG MƠ HÌNH KINH DOANH .45 MƠ HÌNH KINH DOANH LÀ GÌ? .45 CÁC YẾU TỐ CỦA MƠ HÌNH KINH DOANH 45 2.1 Các mơ hình kinh doanh hình thành nào? 45 2.2 Các yếu tố mơ hình kinh doanh 46 TRÒ CHƠI KINH DOANH 48 3.1 Yêu cầu 48 3.2 Nội dung trò chơi 48 CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ TỰ LẬP NGHIỆP Mục tiêu: - Giải thích lý tự lập nghiệp; - Trình bày kiến thức, kĩ cần thiết lập nghiệp; - Liệt kê lĩnh vực tự lập nghiệp nay; - Thực kĩ thuyết phục nhà đầu tư CÁC LÝ DO TỰ LẬP NGHIỆP Tự lập nghiệp xu chung quốc gia giới, có Việt Nam Với bối cảnh kinh tế hội nhập, người dân có điều kiện tiếp cận hội kinh doanh đa dạng liên tục, tự lập nghiệp coi cách thức hiệu để xử lý vấn đề xã hội đồng thời tạo giá trị cho kinh tế Với nhiều người, tự lập nghiệp hiểu đơn giản theo đuổi định mạo hiểm tương lai Tự lập nghiệp q trình khơng thể thiếu kinh doanh tính chất rủi ro nên khơng phải doanh nghiệp tự lập nghiệp nghiệp thành công Tự lập nghiệp hiểu công ty giai đoạn bắt đầu kinh doanh tự lập nghiệp tổ chức thiết kế nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ điều kiện không chắn sẵn sàng mạo hiểm sáng tạo để thành lập doanh nghiệp hay sở sản xuất nhằm tìm kiếm lợi nhuận (Businessdictionary, 2018) Tại Việt Nam, quan điểm phổ biến cho rằng, tự lập nghiệp bắt đầu nghề nghiệp tạo tảng cho nghiệp Còn theo quan điểm trình bày Dự thảo Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa, tự lập nghiệp coi trình thực ý tưởng kinh doanh, gồm trình thành lập vận hành doanh nghiệp vòng năm kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu, chưa niêm yết thị trường chứng khoán Các hoạt động tự lập nghiệp tiềm ẩn rủi ro thực tế rằng, tất hoạt động tự lập nghiệp thành cơng Do đó, trước tập trung vào việc làm cách để tự lập nghiệp, cần chắn nắm bắt tất đặc điểm hoạt động tự lập nghiệp Những đặc điểm bao gồm: - Sự đột phá: Bản chất trình tự lập nghiệp trình thực hoá ý tưởng kinh doanh người đam mê sáng tạo Vì vậy, tự lập nghiệp hướng tới việc gia tăng giá trị cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm chưa có thị trường tạo sản phẩm với giá trị tốt so với thứ sẵn có - Sự tăng trưởng: Một doanh nghiệp tự lập nghiệp không đưa giới hạn cho tăng trưởng mà hướng tới việc tăng trưởng mức lớn Do đó, doanh nghiệp tự lập nghiệp đánh giá người mở đường, người khai phá thị trường thường tạo ảnh hưởng lớn, định hình cho doanh nghiệp khác cho trình đầu tư - Vốn ban đầu: Cũng giống hoạt động đầu tư khác, vốn ban đầu đặc điểm cần thiết để tiến hành tự lập nghiệp Nguồn vốn cho hoạt động tự lập nghiệp đa dạng chia thành nguồn chính: Nguồn vốn đến từ nội vốn góp người sáng lập nguồn vốn đến từ đóng góp từ bên Đối với trường hợp doanh nghiệp tự lập nghiệp, nguồn vốn đến từ đóng góp từ bên ngồi đến từ gia đình, bạn bè, đến từ hình thức gọi vốn từ cộng đồng Tuy nhiên, gần tất doanh nghiệp tự lập nghiệp cần huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần quỹ đầu tư mạo hiểm - Công nghệ: Đối với doanh nghiệp tự lập nghiệp, công nghệ ứng dụng việc đạt mục tiêu kinh doanh, tham vọng tăng trưởng Đặc biệt, với doanh nghiệp tự lập nghiệp sản xuất, công nghệ thường nhấn mạnh đặc tính tiêu biểu, giá trị cạnh tranh sản phẩm Mỗi cá nhân định tự lập nghiệp để thoả mãn ước mơ, đam mê đem lại cân mối quan hệ lợi ích người tiêu dùng với sản phẩm dịch vụ mà họ tạo Có nhiều lý tự lập nghiệp thường bị ngăn cản nguyên nhân kinh doanh mạo hiểm, bạn nợ nần chồng chất, bị ngủ, phải hy sinh đời sống xã hội nhiều vấn đề khác Nhưng bất chấp rủi ro trên, nhiều người tâm theo giấc mơ tự lập nghiệp Trên Entrepreneur, Mike Templeman - CEO Foxtail Marketing nêu nhiều lý bạn nên bắt đầu tự lập nghiệp - Thoải mái thời gian: Tất nhiên, bắt đầu, bạn phải làm việc chăm chưa kiếm nhiều Nhưng cần hướng, bạn bắt đầu làm chủ thời gian biểu tận hưởng tự doanh nhân - Tự hào: Thật tuyệt vời tự gây dựng thành cơng Bạn có tầm nhìn biến thành thực Trong đó, bạn khó hãnh diện hoàn thành nhiệm vụ sếp giao - Đảm bảo tương lai cho cái: Nếu bác sĩ, thợ sửa ống nước hay tài xế xe buýt, thật khó tưởng tượng bạn truyền nghề lại cho người thân Nhưng bạn có cơng ty riêng, bạn hồn tồn kế thừa - An toàn nghề nghiệp: Bạn bị đuổi việc hay trừ lương chưa? Nếu từng, giải pháp cho bạn Nếu có doanh nghiệp riêng, bạn người đảm bảo cơng việc cho thân chẳng lo đến chuyện bị sa thải - Quan hệ rộng: Doanh nhân người xã hội Họ thích gặp gỡ, trao đổi học hỏi kinh nghiệm Trở thành doanh nhân, mạng lưới bạn bè người quen bạn tức khắc mở rộng, doanh nhân nhiều cần dựa vào để tồn chia sẻ thách thức nghề nghiệp - Làm việc tốt: Ai làm việc tốt, doanh nhân làm điều dễ dàng Bạn nắm giữ lợi nhuận công ty muốn phân bổ lợi ích cho người khác Bạn tài trợ cho quỹ từ thiện, tổ chức phi lợi nhuận hay đóng góp cho cộng đồng danh nghĩa cá nhân Đây điều tuyệt vời để trở thành doanh nhân - Làm thân: Con người muốn tận hưởng cảm giác lạ Bạn chắn làm việc ngày ngồi dí văn phòng cơng ty Điều thay đổi bạn bắt đầu tự kinh doanh Khởi nghiệp khiến bạn phải đối mặt với trải nghiệm thách thức - Trở thành chuyên gia: Dù có doanh nhân ngành nghề nào, cần bạn gắn bó với nó, sớm muộn bạn trở thành bậc thầy lĩnh vực Bạn tích lũy nhiều kiến thức biết tận dụng Rồi có người thỉnh giáo bạn vấn đề chun mơn Bạn viết sách truyền thông điệp - Học thêm kỹ năng: Những người tự lập nghiệp phải tự trang bị cho tất kĩ cần thiết, họ bắt buộc phải học chúng, không tồn Từ kĩ truyền thông xã hội, quảng cáo tất chiêu thức marketing khá, cách lập bảng tính, cân đối ngân sách, đàm phán hợp đồng nhiều kỹ khác Việc rèn luyện kĩ khó khăn tốn thời gian lâu dài chúng hữu dụng suốt đời người - Rèn tính kiên định: Việc trở thành doanh nhân có tác động lớn tới đời sống cá nhân người tự lập nghiệp Đây công việc người không ngại thay đổi tâm huyết kiên định - Được cơng nhận: Mỗi năm, có đến ngàn giải thưởng trao cho doanh nhân lĩnh vực, từ cấp địa phương, khu vực tới cấp quốc gia Dù lý để bạn khởi nghiệp, phủ nhận cảm giác tuyệt vời nhận giải thưởng - Tự chủ tài chính: Thành thực mà nói, lý lớn định bước chân vào lĩnh vực kinh doanh Và điều tốt! Bạn nên tự chủ tài Dù định nghĩa tự chủ tài (tự nuôi thân nghỉ hưu, tiềm kiếm tiền khơng giới hạn hay mua thứ bạn muốn), kinh doanh giúp bạn thực tất Tiền không mua hạnh phúc, giúp tìm hạnh phúc dễ dàng - Thay đổi giới: doanh nhân vĩ nhân hay anh thay đổi vận mệnh giới thực tế chứng minh kết lao động doanh nhân làm thay đổi sống người Thật khó tưởng tượng gian hàng phụ kiện thoại khu thương mại thay đổi giới Nhưng nhìn vào Elon Musk, Bill Gates, Sergey Brin vô số doanh nhân khác Theo cách đó, họ thực thay đổi giới - Tạo công ăn việc làm cho người: Thật khơng cảm giác thích thú biết thành cơng nhân viên nằm tay bạn Bạn cho họ hội để kiếm sống, ni gia đình biến giấc mơ họ thành thực - Câu chuyện cá nhân: Mỗi nói đến doanh nhân, thường tò mò cơng việc họ làm Mỗi doanh nhân có câu chuyện Những người làm th thường khơng có nhiều điều thú vị đến - Xây dựng thương hiệu cá nhân: Thương hiệu cá nhân xây dựng dựa thành công từ nghiệp bạn Được nhiều người biết đến điều thực thú vị Người ta nhắc đến bạn phù thủy marketing, ông trùm bán lẻ hay bậc thầy phần mềm Dù công nhận ai, việc tạo dựng thương hiệu cho thân mắt người khác khiến bạn cảm thấy hạnh phúc NHỮNG KIẾN THỨC, KĨ NĂNG CẦN THIẾT KHI TỰ LẬP NGHIỆP 2.1 Kiến thức cần thiết để tự lập nghiệp Hiện muốn làm việc ngành nghề bạn cần phải có kiến thức ngành nghề đó, muốn tự lập nghiệp lĩnh vực bạn nên tìm hiểu kĩ kiến thức xung quanh lĩnh vực Ví dụ: bạn muốn khởi nghiệp cách mở phòng thu âm cho ca sĩ bạn cần phải có kiến thức nhạc, cách mix nhạc biết sử dụng số nhạc cụ Hay bạn muốn trở thành nhà buôn thời trang lớn bạn cần có kiến thức xu hướng thời trang, bán hàng Việc hiểu biết kiến thức bản, chuyên môn lĩnh vực hoạt động hay nhiều khía cạnh khác doanh nghiệp sản phẩm, nhân lực, công nghệ, thị trường, hệ thống văn quy phạm pháp luật liên quan bước đệm quan trọng giúp bạn tránh khỏi thất bại việc thiếu chun mơn lí ngồi ý muốn Vì bạn có ý định tự lập nghiệp trước tiên trang bị đầy đủ cho kiến thức sau đây: 2.1.1 Marketing bán hàng Điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp doanh thu, cụ thể bán sản phẩm, dịch vụ Vậy là lĩnh vực quan trọng cần hiểu rõ Xây dựng chiến lược marketing bán hàng hợp lý để tìm hiểu vấn đề sau: + Khách hàng bạn thuộc tầng lớp nào, độ tuổi nào? Là ai? + Sản phẩm bạn đem lại lợi ích cho họ? + Bạn đưa sản phẩm đến tay họ cách nào? + Dịch vụ chăm sóc khách hàng bạn lựa chọn có phù hợp tốt cho khách hàng bạn khơng? 2.1.2 Tài Doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững tài phải quản lý hiệu Sử dụng dòng tiền xoay vòng cho hiệu đưa định phù hợp với tình hình dự báo tăng trưởng tương lai doanh nghiệp ảnh hưởng nhiều đến việc thành hay bại doanh nghiệp Ba vấn đề tài quan trọng cần quan tâm là: + Lợi nhuận bạn thu bao nhiêu? + Vốn bạn cần phải có để thực kinh doanh bao nhiêu? + Bạn triển khai hoạt động kinh doanh nào? Khi bắt đầu việc kinh doanh phải tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp Thơng thường chi phí bị tăng lên gấp 3-4 lần so với kế hoạch kinh doanh Vấn đề quan tự lập nghiệp cần phải nhiều tiền mà khả xoay vòng vốn Ngồi ra, quản lý tài cho hiệu vấn đề sống doanh nghiệp, nắm rõ phương pháp quản lý tài doanh nghiệp trì phát triển tương lai 2.1.3 Nhân Muốn phát triển kinh doanh vận hành doanh nghiệp tốt bạn khơng thể làm mà có cần có đội ngũ hỗ trợ Bạn không cần phải giỏi tất lĩnh vực bạn cần phải tập hợp người giỏi làm cho bạn + Bạn có hợp tác với không? + Bạn cần nguồn nhân viên nào? + Bạn quản lý nhân viên nào? 2.1.4 Luật pháp Nếu doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lâu dài phát triển bền vững phải đảm bảo vận hành theo quy định pháp luật 2.2 Kĩ cần thiết để tự lập nghiệp Tự lập nghiệp hành trình gian khổ vinh quang Bên cạnh kiến thức chuyên môn ngành hàng mà bạn dự định kinh doanh, kỹ sau bạn cần nắm vững để tự lập nghiệp thành công: 2.2.1 Kỹ nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cung cấp cho người tự lập nghiệp thông tin quan trọng lĩnh vực thị trường mà hoạt động Ngoài ra, việc giúp việc tự lập nghiệp phát triển kế hoạch kinh doanh thích ứng với thị trường tương lai Những yếu tố ưu tiên nghiên cứu thị trường là: - Xu hướng thị trường, mức độ hấp dẫn, mức độ cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng, xu hướng bán hàng - Kiểm tra hồ sơ đối thủ cạnh tranh đối chiếu với doanh nghiệp - Nhân học khách hàng, vị trí địa lý, khách hàng điển hình, khách hàng tiềm 2.2.2 Kỹ quản lý tài Đây kỹ quan trọng người khởi nghiệp Quá trình khởi nghiệp cần lượng tiền định để xây dựng sở vật chất, đầu tư nhân lực chưa thể hoạt động để có doanh thu Do đó, cần có kế hoạch chi tiêu tiết kiệm hợp lý từ giai đoạn đầu suốt trình phát triển sau doanh nghiệp 2.2.3 Kỹ ủy quyền Ủy quyền liên quan tới việc phân bổ trách nhiệm cho người để hoành thành công việc Điều kiện lý tưởng mà bạn muốn đạt nhân viên bạn thực tất hoạt đồng hàng ngày doanh nghiệp Ủy thác cách hiệu giúp đạt cân hiệu quản lý hiệu hồn thành cơng việc người Nhân tố chìa khóa biết cách để doanh nghiệp bạn làm việc cho mình, khơng phải bạn tất bật chạy theo trình hoạt động doanh nghiệp 2.2.4 Kỹ hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược hoạt động quan trọng kinh doanh Nó q trình xác định chiến lược cơng ty bạn hay phương hướng định việc phân bổ nguồn vốn nhân Bí việc biết làm để dự kiến khả hoạt động công ty bạn tương lai từ đến năm tới với kế hoạch kinh doanh chi tiết 2.2.5 Kỹ giao tiếp bán hàng Giao tiếp kĩ sống để thành cơng, bán hàng kĩ sống doanh nhân Hãy tham gia cơng việc bán hàng mà cần phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đơng biết chấp nhận từ chối người khác cách vui vẻ, học tinh thần không bỏ quan trọng Khi tự lập nghiệp đích thân chủ doanh nghiệp người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất …Bán nhiều loại hàng hố hiểu cách tiếp cận cách bán hàng cho khách hàng cá nhân khách hàng tổ chức Ngoài yếu tố nêu kỹ mềm thân bạn quản lý thời gian, quản lý cảm xúc, kỹ giao tiếp… yếu tố thiếu Kỹ mềm không mang ý nghĩa định thành bại doanh nghiệp yếu tố hỗ trợ giúp gia tăng khả thành cơng cho q trình khởi nghiệp bạn tạo chủ động cho doanh nghiệp bạn tình khó khăn gặp phải NHỮNG LĨNH VỰC CÓ THỂ TỰ LẬP NGHIỆP HIỆN NAY Suy nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh chuyện, việc bắt tay vào thực lại chuyện hoàn toàn khác Việc thành lập doanh nghiệp dễ dàng hơn hết, bước quan trọng ảnh hưởng đến thành cơng bạn, việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh Có nhiều ý tưởng kinh doanh mà bạn xem xét lựa chọn, bạn nên đầu tư thời gian cố gắng tìm kiếm phân khúc thị trường chưa phục vụ đầy đủ, đồng thời có mức độ cạnh tranh phù hợp với mạnh bạn Có điều bạn cần quan tâm lựa chọn lĩnh vực tự lập nghiệp: - Nhu cầu thị trường: Bạn nên tập trung vào lĩnh vực mà thị trường có nhu cầu tốt, thị trường có nhiều tiềm tăng trưởng Nếu bạn tìm phân khúc thị trường có nhu cầu đủ lớn chưa phục vụ đầy đủ, bạn có lợi việc có nhiều khách hàng xây dựng danh tiếng, thương hiệu từ đầu - Lĩnh vực bạn u thích mạnh: Mọi người có kỹ năng, kinh nghiệm tính cách phù hợp để khởi nghiệp công việc kinh doanh Bạn khơng thiết phải làm điều tương tự mà bạn làm khứ, bạn thấy dễ dàng thoải mái với việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh mà bạn có kinh nghiệm bạn biết phải làm Nếu bạn khơng có kinh nghiệm làm việc lĩnh vực mà bạn lựa chọn để kinh doanh khó để bạn thành cơng Bạn khơng nên lãng phí thời gian cơng sức để kinh doanh lĩnh vực mà bạn khơng u thích Hãy chọn lĩnh vực kinh doanh mà bạn thật đam mê phù hợp với mạnh bạn, chắn bạn thành công Việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh chìa khóa mở cửa thành công cho bạn, chọn sai trở thành học kinh nghiệm cho bạn lần sau Tuy nhiên việc suy nghĩ cẩn trọng từ đầu giúp bạn tránh thiệt hại khơng đáng có Hiện có nhiều ngành nghề xã hội nhiên nghề lựa chọn tự lập nghiệp bạn Làm cách để lựa chọn lĩnh vực, ngành nghề đúng, phù hợp với thân câu hỏi người, người muốn làm chủ doanh nghiệp mà người tìm việc làm Việc chọn ngành nghề phù hợp với điều kiện tài chính, kiến thức kĩ thân phù hợp với ước mơ điều quan trọng khó khăn Bởi vì, kỹ sư ngành điện tử, xây dựng, khí khơng đào tạo thị trường, khơng có kĩ kinh tế tự lập nghiệp với liên quan đến kinh tế, tài – ngân hàng Hoặc bạn học chuyên ngành kinh tế đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu, kế tốn, kiểm tốn khơng thể bắt đầu tự lập nghiệp cách mở phòng khám nhà thuốc trừ hợp tác với bác sĩ, dược sĩ Vì bạn muốn khởi nghiệp thành công, lựa chọn ngành nghề phù hợp với kiến thức, kỹ chun mơn thân Dưới số lĩnh vực tự lập nghiệp mà bạn lựa chọn tham gia: 3.1 Mơi giới việc làm Các trung tâm môi giới giúp người lao động dễ dàng tìm kiếm việc làm Trong bối cảnh bất ổn kinh tế kéo dài nay, nhà tuyển dụng dùng việc liên tục bổ sung lực lượng lao động biện pháp để mở rộng quy mơ sản xuất tính mềm dẻo kinh doanh 3.2 Đào tạo kinh doanh công nghệ Các trường kinh doanh công nghệ thịnh vượng nhiều người trình tìm kiếm việc làm tiếp tục muốn trau dồi hoàn thiện kỹ tay nghề 3.3 Dịch vụ thẩm mỹ Ngày nay, làm nghề cắt tóc hay cạo râu giúp bạn hái tiền Rất nhiều người tham gia khoá học nghề ấp ủ dự định thẩm mỹ viện riêng tương lai Các trường dạy nghề tạo mẫu tóc thẩm mỹ gương mặt tiệm vẽ móng nghệ thuật với chi phí đầu vào thấp có mức tăng trưởng cao 3.4 Đồ ăn nhanh hữu - Người lãnh đạo giới kinh doanh có hai nhiệm vụ sau: Chịu trách nhiệm cơng việc hồn thành cơng việc; Chịu trách nhiệm người giữ vững tinh thần cho nhân viên 41 CHƯƠNG Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH Mục tiêu: - Giải thích quy luật brainstorming; - Lựa chọn ý tưởng kinh doanh; - Phân tích hội kinh doanh CÁC QUY LUẬT BRAINSTORMING 1.1 Một số nguyên tắc kỹ thuật động não - brainstorming - Tôn trọng ý tưởng đưa ra: Khi ý tưởng đưa ra, khơng phép trích, phê bình Tất ý tưởng ghi chép lại phân tích đánh giá bước sau - Tự suy nghĩ: Không giới hạn việc đưa ý tưởng bay bổng kể ý tưởng khác thường thực tế có ý tưởng kỳ quặc trở thành thực - Kết nối ý tưởng: Cải thiện, sửa đổi, góp ý xây dựng cho ý tưởng Các câu hỏi thường đặt ra: Ý tưởng đề nghị chất lượng nào? Làm để ý tưởng đem lại hiệu quả? Cần thay đổi để ý tưởng trở nên tốt hơn? - Cần quan tâm đến số lượng ý tưởng: Tập trung suy nghĩ khai thác tạo khối lượng lớn ý tưởng để sau có sở sàng lọc Có hai lý để cần số lượng lớn ý tưởng Thứ nhất, ý tưởng lúc đầu đưa thơng thường ý tưởng hiển nhiên, cũ, có tính sáng tạo, cần có phương pháp để tạo nhiều ý tưởng Thứ hai, ý tưởng giải pháp nhiều, có nhiều ý tưởng để lựa chọn 1.2 Các kỹ thuật để bạn Brainstorming hiệu Khi bắt đầu brainstorming, bạn ý đến kỹ thuật sau đây: Quan sát điều mẻ Khi đứng trước đồ vật lạ lùng, câu hỏi bạn xác gì? Nó có cơng dụng dùng sao? Chính phán đốn khơng biết rõ dẫn tới ý tưởng thú vị, phán đốn hồn tồn khơng với thực tế Mỗi ngày nhà bạn đường nhất, nhìn cảnh vật nên lâu ngày chẳng buồn ngó đến cảnh vật xung quanh Hãy thử lần khám phá đường nhà mà bạn chưa đi, bạn thấy bạn phải ý đến cảnh vật xung anh nhiều Du lịch, gặp gỡ người bạn cách để khám phá tích lũy ý tưởng để sử dụng cần thiết Chú ý điều bình thường hàng ngày 42 Một vết loang bàn gỗ bàn làm việc, bạn nhìn kỹ thật gần để tìm hiểu trà, café hay thứ để lại… Nhìn kỹ bảng hiệu, người đoạn đường hàng ngày, bạn nhận thấy điều vô ngạc nhiên mà bình thường bạn bỏ qua hay nghĩ khơng cần thiết Hãy tìm cách suy nghĩ phát triển điều thấy, ví dụ nhìn thấy ngã tư, bạn hình dung có đèn tín hiệu giao thơng nào? khơng có hay chí giả sử có vòng xoay giao thơng cảnh vật nào? Cuối cùng, quan sát thật kỹ thành phần cấu tạo nên thứ bạn nhìn Có tay hộp quà, khoan vội mở để lấy thứ bên trong, quan sát thật kỹ tới hộp đựng, giấy gói, nơ, hoa văn giấy, kết dính sao? … Kết hợp nhiều ý tưởng để tạo ý tưởng mới: Đây bước vô quan trọng việc tìm kiếm ý tưởng Giả sử ta có đèn đồng hồ tay, kết hợp chúng lại nào? đèn có gắn đồng hồ? đèn hẹn bật tắt? đồng hồ quang? hay đồng hồ sử dụng lượng ánh sáng? đồng hồ du lịch phát sáng để soi đường? Kết hợp hai hay nhiều thứ khác lại với theo chức năng, hình dạng, cấu tạo bạn bất ngờ với ý tưởng nghe vơ lý hồn tồn bước bắt đầu cho sản phẩm đột phá Đặt ý tưởng điều kiện khác Cố gắng khai thác đối nghịch với ý tưởng có giúp ta có ý tưởng hồn tồn khách Ví dụ phải xây nhà đầy góc cạnh mà khơng xây ngơi nhà tròn? hay phải lắp ráp máy tính có kích thước lớn mà khơng lắp ráp máy tính thật nhỏ gọn, tiết kiệm diện tích? Bên cạnh đặt ý tưởng vào điều kiện khác thường Ví dụ máy tính thu nhỏ hết cỡ nào? Có thể xách tay? bỏ túi áo? hay chí ghép da?, bánh phóng thật lớn trơng sao? Đặt giới hạn luật lệ Brainstorming Việc liệt kê ý tưởng cách lan tràn dễ dẫn tới xa vấn đề cần giải bạn không đặt hàng rào giới hạn thực theo Đây kỹ mềm cần thiết q trình thực Brainstorming Ví dụ, nghĩ quảng cáo loại nước hoa bạn khơng phải suy nghĩ phát triển tới tình hình giới Giới hạn hợp lý giúp bạn tập trung vấn đề kiếm thật nhiều ý tưởng hữu dụng mà không nhiều thời gian, giới hạn nhỏ giới hạn luồng suy nghĩ bạn * Lưu ý: Những điều không nên 43 - Gạt bỏ ý tưởng điên khùng - Tham gia an toàn - Cẩn thận với điều nói - Khơng muốn bị nghĩ điên - Giảng viên cần bạn ý tưởng - Khơng thích ý tưởng NGƯỜI KHÁC - Ý tưởng bạn hay - Không ghi chép mà sử dụng trí nhớ - Cuối cùng, vào chi tiết Những điều nên làm - Ghi lại tất ý tưởng - Động viên ý tưởng hoang đường - Phát triển ý tưởng thành viên - Nhìn thấy được! - Cuộc thảo luận thời điểm! - Tựa đề - Đếm lại số lượng ý tưởng! Brainstorming: - Đưa khả - Phân tích giả thiết, giới hạn vấn đề - Tập hợp ý tưởng - Nhanh chóng thống ý tưởng Ý TƯỞNG KINH DOANH ĐẾN TỪ ĐÂU 2.1 Các nguồn hình thành ý tưởng kinh doanh - Hình thành từ phát minh cải tiến - Phát minh công nghệ hay vật liệu để tạo sản phẩm trình sản xuất - Tìm thị trường khu vực thị trường mà nhu cầu vượt cung - Tạo tổ chức trình sản xuất phân phối (chẳng hạn, hãng Ford không chế tạo xe ôtô họ tạo dây chuyền lắp ráp mà nói tổ chức mới) 2.2 Yêu cầu lựa chọn ý tưởng kinh doanh tốt - Phải gắn với tâm huyết bạn; 44 - Đánh giá cách trung thực xác khả cá nhân; - Phải hiểu biết rõ sản phẩm (dịch vụ) - thị trường; - Phải xác định số người mua khoảng thời gian đáng kể; - Kiểm tra lại yêu cầu kinh nghiệm đào tạo bắt đầu hoạt động kinh doanh; - Đảm bảo tỉ suất lợi nhuận, đòi hỏi thời gian, dịch vụ mức tài trung bình; - Đảm bảo tính khả thi triển khai công việc kinh doanh cho phép tiếp cận với hội mới; - Gắn với lịch sử cơng ty, sách hội công ty (nếu nhượng quyền) với hiệp hội hay nhóm doanh nghiệp khác kinh doanh sản phẩm liên quan,… SÀNG LỌC Ý TƯỞNG KINH DOANH - Sản phẩm hay ý tưởng bạn gì? - Có cơng nghệ ý tưởng/sản phẩm bạn? - Cơng nghệ nằm sản phẩm có độc đáo, không? - Sản phẩm, ý tưởng bạn có thật cải tiến? - Bạn xác định nhóm khách hàng nào? - Sản phẩm bạn có đáp ứng nhu cầu thị trường tốt so với sản phẩm khác không? - Bạn tạo giá trị cho khách hàng nào? - Thị trường quy mô thị trường? - Bạn định bảo vệ sở hữu công nghệ khơng? - Bạn cần nguồn lực để thực ý tưởng bán sản phẩm cho khách hàng? - Ý tưởng có đem lại đủ lợi nhuận khơng? PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý TƯỞNG KINH DOANH - Tính khả thi: + Là mức độ mà ý tưởng tồn thực - Sản phẩm/ dịch vụ đưa có nhu cầu khơng? + Có khách hàng tiềm năng? + Tại sản phẩm/ dịch vụ bạn tốt so với sản phẩm/ dịch vụ mà họ so sánh? + Có nhà cung cấp cạnh tranh khách hàng bạn? - Ý tưởng có khả thi mặt kỹ thuật khơng? - Liệu việc kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ có sinh lợi hay khơng? + Dự đốn doanh thu 45 + Dự đốn chi phí Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH Cơ hội kinh doanh mô tả điều kiện cụ thể môi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi, có khả dẫn đến thành công cho hoạt động kinh doanh cụ thể Khi ý tưởng hội? - Chúng tạo tăng giá trị đáng kể cho khách hàng hay người tiêu dùng cuối - Bằng cách giải vấn đề quan trọng, hay đáp ứng nhu cầu, mong muốn – mà với nó, người ta sẵn sàng trả mức giá đặc biệt - Chúng có thị trường rộng lớn, biên lợi nhuận cao, có đặc điểm tạo tiền để nhà doanh nghiệp dự đốn truyền thơng giá trị bền vững doanh nghiệp với bên hữu quan tiềm 46 CHƯƠNG MƠ HÌNH KINH DOANH Mục tiêu: - Trình bày mơ hình kinh doanh; - Giải thích yếu tố mơ hình kinh doanh; - Vận dụng trò chơi kinh doanh MƠ HÌNH KINH DOANH LÀ GÌ? Một mơ hình kế hoạch hay biểu đồ dùng để tạo hay mơ tả vấn đề Mơ hình kinh doanh: Mơ hình kinh doanh cơng ty kế hoạch hay biểu đồ cách thức mà cạnh tranh, sử dụng nguồn lực, cấu trúc mối quan hệ tương tác với khách hàng tạo giá trị để trì sở lợi nhuận tích lũy Khái niệm “mơ hình kinh doanh” sử dụng để bao gồm tất hoạt động xác định nên cách thức công ty cạnh tranh thị trường CÁC YẾU TỐ CỦA MƠ HÌNH KINH DOANH 2.1 Các mơ hình kinh doanh hình thành nào? Chuỗi giá trị chuỗi hoạt động để dịch chuyển sản phẩm từ giai đoạn ngun vật liệu thơ, qua q trình sản xuất phân phối cuối chuyển đến tay người tiêu dùng cuối Bằng cách nghiên cứu chuỗi giá trị sản phẩm hay dịch vụ, tổ chức xác định cách thức để tạo giá trị tăng thêm đánh giá liệu có công cụ để thực điều hay không Phân tích chuỗi giá trị hữu ích việc xác định hội doanh nghiệp hữu ích để hiểu cách thức hình thành nên mơ hình kinh doanh 47 Các nhà doanh nghiệp nhìn vào chuỗi giá trị sản phẩm hay dịch vụ để nơi chuỗi giá trị cải thiện cho hiệu hay để nơi giá trị gia tăng bổ sung vào Loại phân tích tập trung vào (1) hoạt động kinh doanh chuỗi giá trị (như marketing sale), (2) giao diện hoạt động sản xuất hậu cần đầu ra, hay (3) họat động hỗ trợ (như quản trị nguồn nhân lực) 2.2 Các yếu tố mơ hình kinh doanh Mạng lưới đối tác Chiến lược cốt lõii Các nguồn lực chiến lược - Chiến lược cốt lõi: Tương tác với khách hàng + Mô tả cách thức mà công ty cạnh tranh so với đối thủ + Các yếu tố chiến lược cốt lõi: Sứ mệnh Phạm vi sản phẩm/ thị trường Cơ sở khác biệt hóa Sứ mệnh Sứ mệnh cơng ty, hay tuyên bố sứ mệnh mô tả công ty tồn mơ hình kinh doanh mà Quy mơ sản phẩm/ thị trường họ hồn thành Quy mô sản phẩm/ thị trường công ty xác định sản phẩm thị trường mà họ tập Cơ sở khác biệt hóa trung vào - Điều quan trọng công ty phải tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh theo cách thức quan trọng khách hàng - Các nguồn lực chiến lược: + Một công ty thực chiến lược khơng có nguồn lực, thế, nguồn lực mà cơng ty sở hữu có tác động bền vững đến mơ hình kinh doanh 48 + Hai nguồn lực chiến lược quan trọng là: Các lực cốt lõi công ty Các tài sản chiến lược Các lực cốt lõi Năng lực cốt lõi nguồn lực hay khả phục vụ sử dụng làm nguồn lợi cạnh tranh công ty so Các tài sản chiến lược với đối thủ Các tài sản chiến lược có giá trị mà cơng ty sở hữu Chúng bao gồm nhà xưởng, thiết bị, vị trí, thương hiệu, quyền trí tuệ, liệu khách hàng, nhân viên giỏi, quan hệ đối tác đặc biệt - Mạng lưới đối tác: + Một doanh nghiệp không muốn tự làm thứ phần lớn nhiệm vụ cần để tạo nên sản phẩm hay phân phối dịch vụ lợi cạnh tranh công ty + Mạng lưới đối tác công ty bao gồm: Các nhà cung cấp Các đối tác khác Các nhà cung cấp Một nhà cung cấp công ty cung cấp linh kiện hay dịch vụ cho công ty khác Chẳng hạn Intel nhà cung cấp Dell chip điện tử Các mối quan hệ quan trọng Cùng với nhà cung cấp, công ty phối hợp khác với công ty khác để mô hình kinh doanh họ vận hành Một cơng ty có lợi cạnh tranh bền vững phụ thuộc nhiều vào kỹ đối tác liên quan nhiều kỹ bên công ty - Tương tác với khách hàng: + Cách thức mà công ty tương tác với cách khách hàng nằm cách thức mà họ chọn để cạnh tranh Chẳng hạn Amazon.com bán sách qua Internet Barnes & Noble bán qua cửa hàng truyền thống đồng thời bán trực tuyến Dell bán hàng trực tuyến HP bán qua cửa hàng bán lẻ + Có ba yếu tố tương tác với khách hàng là: Thị trường mục tiêu 49 Đáp ứng hỗ trợ Cách thức định giá Thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu công ty giới hạn nhóm cá nhân hay cơng ty mà cơng ty nỗ lực tiếp Đáp ứng hỗ trợ cận Cách thức mà công ty đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng, liên quan đến kênh phân phối mà công ty sử dụng mức độ hỗ trợ khách hàng mà Cách thức định giá họ đưa Các cách thức định giá thay đổi phụ thuộc vào thị trường mục tiêu công ty định giá TRÒ CHƠI KINH DOANH 3.1 Yêu cầu - Chia thành nhiều nhóm, nhóm có tên gọi màu sắc để dễ phân biệt - Cung cấp cho nhóm (Sổ quỹ; Ngăn đựng tiền cho quỹ: kinh doanh, chi tiêu, tiết kiệm; Báo cáo kết sản xuất kinh doanh) + Sau kết thúc trò chơi, đội tính tốn lợi nhuận, ghi chép vào mẫu báo cáo kết sản xuất kinh doanh - Nhấn mạnh đội phải thật cạnh tranh với Chơi trò chơi để học cách định việc quản lí doanh nghiệp ảnh hưởng định đến trình kinh doanh - Tổ chức vị trí tham gia điều hành trò chơi: Người theo dõi thời gian, người giám sát chất lượng, người đưa quy định, người quan sát, người bán nguyên vật liệu, người mua mũ, ngân hàng, siêu thị vai khác - Tóm tắt học kinh nghiệm vào cuối trò chơi 3.2 Nội dung trò chơi Buổi 1: Chuẩn bị trước chơi - Chuẩn bị trước chơi (trang trí, phân cơng nhóm điều hành ) - Giới thiệu nêu mục tiêu: + Được trải nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh củng cố kiến thức học + Mô tả kinh doanh thị trường doanh nghiệp + Có hội định giải vấn đề liên quan đến định kinh doanh 50 - Giải thích biểu mẫu, dụng cụ trò chơi + Bảng theo dõi chi tiêu (sổ quỹ): ghi lại thông tin số tiền thu vào chi qua buổi thực hành + Mô ngân hàng: Mỗi đội có tài khoản tiết kiệm ngân hàng Có thể gửi rút tiền vào thứ hàng tuần theo lịch làm việc ngân hàng Các đội tự lập kế hoạch vay khoản tiền cố định yêu cầu vào lúc bắt đầu chơi trả cho ngân hàng lãi suất 10% vào cuối vòng chơi Ngân hàng không trả tiền lãi vào tài khoản tiết kiệm nhà sản xuất mũ Khoản vay đội trả với lãi suất đội bán hàng vòng cuối trò chơi + Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Các đội mua tất nguyên liệu từ nhà cung cấp với giá 40 đồng/NVL để sản xuất 01 sản phẩm  Giá mua nguyên vật liệu làm mũ:  Giấy A4 trắng 80đ/tờ  Giấy A4 màu 100đ/tờ  Giấy A1 600đ/tờ  Giá bán/thuê/ công cụ, dụng cụ để sản xuất: Kéo, thước, dao, bút màu, keo dán:  Thuê kéo : 20đ/chiếc/tháng, 30đ/chiếc/tháng  Thuê thước: 10đ/chiếc/tháng, 20đ/ chiếc/tháng  Bán bút màu: 5đ/ chiếc;  Bán keo dán: 5đ/lọ + Cơ sở tiêu thụ/thu mua sản phẩm: nhóm cử thành viên người mua hàng cho nhóm lại + Khay đựng tiền loại tiền  Tiền: photo giấy màu, với mệnh giá đồng, 10 đồng, 20 đồng, 50 đồng, 100 đồng 200 đồng để chơi  Các đội phải xem tiền thật thường xuyên bảo quản chúng  Hộp đựng tiền: Mỗi hộp đựng tiền làm giấy màu khổ A4, có ngăn đánh dấu “Tiền vào”, “Tiền ra” Các đội phân bổ lưu giữ tiền cho hạng mục  Hộp đựng tiền mô tờ giấy màu có ngăn - Giải thích điều kiện trò chơi: + Vốn ban đầu tài khoản ngân hàng nhóm: 1000 đồng 51 + Vốn vay: Vay theo tháng với lãi suất 25%/tháng, trả ngày 29 tháng (không hạn chế số tiền vay) Tổng số tiền phải trả = số tiền vay + 25% lãi suất số tiền vay + Lương chủ công nhân trả vào ngày 29 cuối tháng + Tiền thuê địa điểm SXKD trả vào ngày 27 tháng + Giá mua nguyên vật liệu: Các đội mua tất nguyên liệu từ nhà cung cấp để sản xuất sản phẩm + Giá bán thành phẩm: đội tự quy định giá bán giá cao 100 đồng/cái Buổi 2: Thiết kế mẫu sản phẩm - Phổ biến tiêu chí đánh giá mẫu + Độc đáo /đẹp (kiểu dáng, màu sắc tối thiểu phải có màu) + Đảm bảo độ bền + Độ cao - Thuyết trình mẫu dự thi (thị trường nhu cầu) - Chấm thi mẫu thiết kế Buổi 3: Sản xuất sản phẩm mẫu - Sản xuất mẫu thiết kế + Các đội mua vật liệu từ nhà cung cấp làm mũ + Nguyên vật liệu dùng cho mũ thời trang: Sử dụng giấy A4 trắng màu, giấy A1, bút màu, keo dán, băng dính + Làm mũ:  Sử dụng 1/4 tờ giấy A4, loại giấy cứng  Gấp cạnh đáy 1/3 chiều rộng  Gấp cạnh tờ giấy theo hình trụ lồng vào ngón tay  Nhét bên vào chỗ gấp + Nguyên vật liệu dùng cho mũ: Là tờ giấy A4 Buổi 4: Lập kế hoạch sản xuất vay tiền - Lập kế hoạch sản xuất mẫu thiết kế + Xác định số lượng sản phẩm sản xuất + Xác định chi phí: ngun vật liệu, nhân cơng, chi phí khác… + Xác định giá thành sản phẩm Giá thành = CP ngun vật liệu+Chi phí nhân cơng+CP sản xuất chung Trong đó:  CP nguyên vật liệu: giá mua nguyên vật liệu 52  CP nhân công: tiền lương, tiền thưởng  CP sản xuất chung: gồm chi phí khác phát sinh trình sản xuất + Xác định giá bán: giá bán dựa giá thành, tỷ suất lợi nhuận mong muốn giá bán đối thủ cạnh tranh Giá bán = Giá thành * tỷ suất lợi nhuận mong muốn - Lập kế hoạch vay tiền: xác định số tiền vay tiền lãi Buổi 5: Sản xuất hàng loạt - Sản xuất mũ hàng loạt: Các đội cố gắng sản xuất số lượng mũ nhiều tốt - Kiểm định mũ: + Chất lượng quan trọng Mỗi mũ phải qua vòng kiểm tra chất lượng trước bán cho người mua + Mũ hỏng bị hủy Buổi 6: Bán hàng - Bán hàng: + Các đội bán hàng cho người mua với giá tự xác định, yêu cầu mũ phải đạt chất lượng Không giới hạn số lượng mũ bán + Các đội bán tất mũ thành phẩm cho người mua + Người mua mũ trả giá cho mũ đạt chất lượng thấp cho mũ không đạt chất lượng - Xác định chi phí, doanh thu, lợi nhuận + Vào ngày cuối tháng, đội tính toán lợi nhuận tháng, sử dụng mẫu “Báo cáo kết sản xuất kinh doanh” + Thảo luận học rút từ trò chơi Buổi 7: Tổng kết trò chơi rút học Tổng kết trò chơi xếp loại giải thưởng Thảo luận rút học 53 SỔ QUỸ Tên doanh nghiệp:…………………………………………………………………… Thời gian Diễn giải Dòng tiền vào (+) Dòng tiền (-) Số dư BÁO CÁO BÁN HÀNG Tên doanh nghiệp: …………………………………………………………………… Mặt hàng Chỉ tiêu Tháng Khối lượng hàng bán Tổng cộng Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng Khối lượng hàng bán Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng Tổng doanh thu BẢNG CHI PHÍ SẢN XUẤT Tên doanh nghiệp: …………………………………………………………………… Chỉ tiêu Chi phí nguyên vật liệu 54 Tháng Chi phí nhân cơng Chi phí sản xuất chung TỔNG CHI PHÍ BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Tên doanh nghiệp: …………………………………………………………………… Chỉ tiêu DOANH THU BÁN HÀNG CHI PHÍ Nguyên vật liệu Lương Marketing Trả lãi vay Thuê mặt Chi phí khác Thuế TỔNG CHI PHÍ LỢI NHUẬN 55 Tháng ... TỰ LẬP NGHIỆP Mục tiêu: - Giải thích lý tự lập nghiệp; - Trình bày kiến thức, kĩ cần thiết lập nghiệp; - Liệt kê lĩnh vực tự lập nghiệp nay; - Thực kĩ thuyết phục nhà đầu tư CÁC LÝ DO TỰ LẬP NGHIỆP... tự lập nghiệp hiểu đơn giản theo đuổi định mạo hiểm tương lai Tự lập nghiệp q trình khơng thể thiếu kinh doanh tính chất rủi ro nên khơng phải doanh nghiệp tự lập nghiệp nghiệp thành công Tự lập. .. tự lập nghiệp bắt đầu nghề nghiệp tạo tảng cho nghiệp Còn theo quan điểm trình bày Dự thảo Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa, tự lập nghiệp coi trình thực ý tưởng kinh doanh, gồm trình thành lập