Phân khúc thị trường thị trường mục tiêu của công ty cổ phần nhựa bình minh

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH I.. Phân khúc thị trường theo hành vi là chia thị trường thành từng nhóm dựa trên sự khác biệt về kiến

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

HỆ ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC – K19Đ11



T

ên tiểu luận:

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

CỦA CÔNG TY CP NHỰA BÌNH MINH

GVHD: TS TRẦN ĐĂNG KHOA SVTH: LÊ HÙNG CƯỜNG

Thành Phố Hồ Chí Minh

04/2010

ĐỀ CƯƠNG

Trang

ĐỀ CƯƠNG 2

LỜI MỞ ĐẦU 3

Ph ần 1 Cơ sở lý luận 5

I PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 1 Khái niệm 5

2 Cơ sở để phân khúc thị trường 5

2.1 Phân khúc theo địa lý……….5

2.2 Phân khúc theo các chỉ số nhân chủng học………5

2.3.Phân khúc thị trường theo tâm lý………5

2.4 Phân khúc thị trường theo hành vi, thái độ………5

3 Các bước phân khúc thị trường……… 5

II THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU………6

1 Khái niệm:……… 6

2 Mục đích xác định thị trường mục tiêu……… 6

3 Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu……… 7

3.1 Đánh giá các khúc thị trường……… 8

3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu……… 8

Ph ần 2 : CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH……….8

A GIỚI THIỆU CHUNG

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH

1 Lịch sử hình thành……… 8

2 Lĩnh vực kinh doanh……… 9

3 Sơ đồ tổ chức……… 9

4 Vị thế công ty……….10

5 Chiến lược phát triển và đầu tư……… 10

6 Thông tin ……… 10

7 Chiến lược kinh doanh năm 2009-2010……… 10

B PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH

I PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG……… 11

1.Phân khúc theo địa lý……… 12

2 Phân khúc thị trường theo yếu tố tâm lý……….12

3 Phân khúc thị trường theo yêu tố hành vi……… 12

II THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ……… 13

III CÁC GIẢI PHÁP HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG NĂM 2009 C KẾT LUẬN………13

LỜI NÓI ĐẦU

Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường Vì trong cơ chế thị trường chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được Do đó, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làm thế nào để có thể đưa sản phẩm của mình tiếp cận được với thị trường một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất Để trả lời cho câu hỏi này tôi cho rằng không một giải pháp nào tốt hơn là khi doanh nghiệp đó áp dụng Marketing vào hoạt động của doanh nghiệp

Sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa làm cho của cải vật chất ngày càng tăng song việc tiêu thụ ngày càng khó khăn, mâu thuẩn giữa cung và cầu thị trường ngày càng phức tạp Trước tình hình đó buộc các nhà kinh doanh phải phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như định vị hàng hóa của doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của doanh nghiệp và người tiêu dùng và thực hiện lợi ích kinh doanh của mình là tối đa hóa lợi nhuận Do vậy để có một vị trí trên thi trường Cty CP nhựa Bình Mình cùng với nhiều giải pháp đồng bộ khác Cty đã đạt được mục tiêu của Hội đồng Quản trị và Ban Tổng giám Đốc đề ra trong năm kế hoạch của mình và cty đã phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu như thế nào?

Bài tiểu luận gồm 2 phần

Phần 1 cơ sở lý luận

Phần 2 Cty CP Nhựa Bình Minh

I.PHÂN

KHÚC THỊ TRƯỜNG

1.Khái niệm:

Phân khúc thị trường là một hoạt động xác định những đặc điểm chung của một nhóm đối tượng khách hàng trong thị trường tổng thể Những đặc điểm này có thể được nhận biết theo thu nhập, tuổi tác, mối quan tâm cá nhân, văn hóa chủng tộc, các nhu cầu đặc biệt, v.v

2 Cơ sở để phân khúc thị trường:

2.1 Phân khúc theo địa lý

Phân khúc thị trường theo địa lý là chia thị trường theo từng đơn vị địa lý chẳng hạn như theo vùng miền như miền Bắc, miền Trung và miền Nam, hoặc theo từng tỉnh hoặc quận huyện Doanh nghiệp có thể xác định chỉ hoạt động trên một vùng giới hạn địa lý nào đó, hoặc có thể hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ nhưng tập trung chú ý vào sự khác biệt về nhu cầu, ý muốn của khách hàng giữa vùng nầy với vùng khác

2.2 Phân khúc theo các chỉ số nhân chủng học Phân khúc thị trường theo các chỉ số nhân chủng học chia thị trường dựa theo sự khác nhau về tuổi tác, giới tính, qui mô gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, tôn giáo, chủng tộc, thế hệ và quốc tịch

2.3.Phân khúc thị trường theo tâm lý

Phân khúc thị trường theo tâm lý là chia thị trường thành từng nhóm dựa trên sự khác biệt về tầng lớp xã hội, lối sống, cá tính

2.4 Phân khúc thị trường theo hành vi, thái độ

Phân khúc thị trường theo hành vi là chia thị trường thành từng nhóm dựa trên sự khác biệt về kiến thức, thái độ, các sử dụng hoặc là phản ứng đối với một sản phẩm

3 Các bước phân khúc thị trường

Bước 1: Xác định thị trường và vẽ sơ đồ thị trường

Ph ần I: C Ở S Ở L Ý LU ẬN

Mô tả các nhu cầu, các giải pháp, mô tả chuổi giá trị từ các nhà sản xuất cho đến người tiêu dùng sau cùng

Bước 2: Xác định khách hàng

- Xác định các đối tượng tham gia chủ yếu trong chuổi giá trị

- Khách hàng chọn nhà cung cấp như thế nào và dựa trên cơ sở nào

- Quy trình đi tuyển chọn như thế nào

- Những thành phần nào đóng vai trò quan trọng trong việc ra quyết định và những thành phần có ảnh hưởng là ai

Bước 3: Xác định tiêu chí chọn sản phẩm.

- Các nhu cầu chủ yếu của từng đối tượng có quyền quyết định chọn sản phẩm theo thứ tự ưu tiên là gì

- Xác định những nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc được đáp ứng nhưng chưa đầy đủ

Bước 4: Khám phá các phân khúc

- Trên từng nấc của chuổi giá trị, xếp khách hàng có nhu cầu hoặc hành vi tương tự như nhau thành từng nhóm

- Xây dựng những tiêu chí phân khúc của bạn và chọn phân khúc thị trường cho mình

Bước 5: Đánh giá kết quả phân khúc

- Kết quả phân khúc có hợp lý hay không, theo sự hiểu biết về thị trường của bạn thì phân khúc như thế có đúng hay không

II THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1 Khái niệm:

Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hay mong muốn mà doanh nghiệp quyết định đáp ứng

2 Mục đích xác định thị trường mục tiêu:

Bằng cách xác định thị trường mục tiêu, bạn có thể phát triển công việc kinh doanh hiệu quả

 Đừng cố gắng bán sản phẩm cho tất cả mọi người

Những người khác nhau mua sản phẩm với nhiều lý do khác nhau Tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là một trong số các yêu cầu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào Có sự khác biệt rất lớn giữa việc tiếp thị sản phẩm của bạn tới một nhóm mục tiêu hay nhóm chung

Khi bạn đã xác định được nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu này, bạn có thể tiến hành các chiến lược marketing hướng về họ, giúp họ nhận thấy họ chính là đối tượng phục vụ của công ty bạn

Khách hàng sẽ mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của bạn nếu họ cảm thấy bạn biết những gì

họ muốn, những thứ họ cần

 Kinh doanh dễ dàng hơn

Xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn kinh doanh dễ dàng hơn Nếu bạn cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ cho nhiều khách hàng, hiệu quả sẽ không cao so với việc bạn tập trung vào một nhóm nhất định

Điều này đặc biệt đúng với các ngành kinh doanh dịch vụ Việc kinh doanh sẽ tiến triển hơn nếu bạn dành tâm sức để quảng bá và cung cấp những gì tốt nhất tới đối tượng khách hàng mục tiêu

 Lên kế hoạch cho các chiến lược marketing thuận lợi hơn

Bạn sẽ không gặp quá nhiều khó khăn khi hoạch định chiến lược marketing nếu bạn nắm rõ đối tượng bạn muốn cung cấp sản phẩm/dịch vụ

Ví dụ, đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là những chuyên gia sức khỏe, bạn có thể quyết định ở đâu và bằng cách nào liên hệ với họ

 Thuyết phục đối tượng khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn

Khi bạn biết chính xác bạn đang giao tiếp với ai, họ cần gì, những vấn đề khó khăn của họ, bạn

sẽ định hình rõ ràng hơn và tập trung hơn những sản phẩm/dịch vụ cần phát triển

Thông qua hình ảnh và ngôn từ, bạn sẽ nói với họ rằng bạn hiểu họ đang thiếu gì, cần gì và muốn gì Bạn chính là người sẽ mang lại giải pháp cho những vấn đề của họ

Đây sẽ là cách lâu dài để bạn thuyết phục khách hàng mục tiêu của bạn lựa chọn sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp hơn những công ty khác

3 Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu:

3.1 Đánh giá các khúc thị trường

Sau khi phân khúc thị trường, các doanh nghiệp sẽ chọn ra các khúc thị trường phù hợp với tiềm lực của mình và có khả năng mang lại lợi nhuận cao Các doanh nghiệp có thể dựa vào các tiêu chuẩn sau:

 Qui mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường

 Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường

 Mục tiêu và nguồn lực công ty

Việc lựa chọn các khúc thị trường được thể hiện bằng các cách sau:

Marketing không phân biệt

Marketing có phân biệt

A GIỚI THIỆU CHUNG

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH

1 Lịch sử hình thành:

Theo Quyết định số 1488/QĐ-UB ngày 16 tháng 11 năm 1977 của Uỷ Ban Nhân dân Thành phố

Hồ Chí Minh chấp nhận hai Công ty ống nhựa hoá học Việt Nam (Kepivi) và Công ty Nhựa

Kiều Tinh công tư hợp doanh với Nhà nước lấy tên là “Nhà máy Công tư Hợp doanh Nhựa Bình Minh” trực thuộc Tổng Công ty Công nghệ phẩm – Bộ Công nghiệp nhẹ Sản phẩm chủ yếu của nhà máy là sản xuất hàng nhựa gia dụng như thau, xô, chậu… Nhà máy phải vượt

qua những khó khăn của thời bao cấp khi không có nguồn cung cấp nguyên vật liệu

Đến năm 1986, Nhà máy chạy những mét ống UNICEF đầu tiên, làm tiền đề cho việc chuyển thành Công ty chuyên sản xuất ống nhựa sau này Năm 1988, Nhà máy đầu tư 04 dàn thiết bị đùn ống của Hàn Quốc để đẩy mạnh hoạt động sản xuất ống nhựa.

Ngày 08 tháng 02 năm 1990 Bộ Công nghiệp nhẹ ra Quyết định số 86/CNn-TCLĐ về việc thành lập “Xí nghiệp Khoa học Sản xuất Nhựa Bình Minh” trên cơ sở thành lập lại “Nhà máy

Công tư Hợp doanh Nhựa Bình Minh” Xí nghiệp là đơn vị thành viên trực thuộc Liên hiệp Sản xuất – Xuất Nhập khẩu nhựa – Bộ Công nghiệp nhẹ (tiền thân của Tổng Công ty Nhựa Việt Nam – VINAPLAST) với nhiệm vụ chủ yếu là nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật mới vào ngành gia công chất dẻo, tổ chức sản xuất thực nghiệm các loại sản phẩm mới

Marketing mix 1 Marketing mix 2 Marketing mix 3

Khúc thị trường 2 Khúc thị trường 3 Khúc thị trường 1

PHẦN 2: CÔNG TY CỔ PHẦN NHỤA BÌNH MINH

Ngày 24 tháng 03 năm 1994 Uy Ban Nhân dân TP Hồ Chí Minh ra quyết định số 842/QĐ-UB-CN về việc quốc hữu hoá Xí nghiệp Khoa học Sản xuất Nhựa Bình Minh và chuyển đổi thành Doanh nghiệp Nhà nước Ngày 03 tháng 11 năm 1994 Bộ Công nghiệp nhẹ ra Quyết định số 1434/CNn-TCLĐ về việc thành lập Doanh nghiệp Nhà nước là “Công ty Nhựa Bình Minh”, trực thuộc Tổng Công ty Nhựa Việt Nam với ngành nghề kinh doanh là sản xuất các sản phẩm chính là ống nhựa, bình phun thuốc trừ sâu, dụng cụ y tế, các sản phẩm nhựa kỹ thuật Đến giai đoạn này Nhựa Bình Minh đã được thị trường biết đến như một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực ống nhựa tại thị trường Việt Nam Năm 1995 lần đầu tiên Công ty ứng dụng công nghệ dryblend (sản xuất từ bột) trong sản xuất ống nhựa uPVC Ngày 04/12/2003 Bộ Công nghiệp ra Quyết định số 209/2003/QĐ-BCN về việc chuyển Công ty Nhựa Bình Minh thành Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh Ngày 26/12/2003 Công

ty tiến hành Đại hội cổ đông lần đầu tiên thành lập Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh và đến ngày 02/01/2004 “Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh” đã chính thức đăng ký kinh doanh và

đi vào hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần Ngày 11/07/2006 Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam.

Công ty cổ phần Nhựa Bình Minh đã trở thành một trong những doanh nghiệp nhựa hàng

đầu và có uy tín lớn trong ngành công nghiệp nhựa Việt Nam.là doanh nghiệp nhựa hàng đầu tại viêt nam chuyên sản xuất các sản phẩm ống PVC cứng, PEHD(ống gân và ống trơn), phụ tùng ống, bình phun thuốc trừ sâu, nón bảo hộ lao động và các sản phẩm nhựa kỹ thuật khác

Các sản phẩm nhựa được sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 4427 : 1996, TCVN 7305 : 2003 ,

BS 3505:1968, AS/NZS 1477:1996, trên các dây chuyền thiết bị hiện đại của các hãng nổi tiếng như KraussMaffei, Cincinnati, Corma,

2 Lĩnh vực kinh doanh:

Hoạt động chính của công ty là sản xuất kinh doanh các sản phẩm dân dụng và công nghiệp từ chất dẻo và cao su, thiết kế, chế tạo, kinh doanh khuôn mẫu ngành nhựa, ngành đúc, sản xuất, kinh doanh máy móc thiết bị vật tư, thiết bị vệ sinh cho ngành xây dựng, trang trì nội thất, tư vấn và thi công các công trình cấp nước, sân bãi, kho tàng, dịch vu giám định, phân tích kiểm nghiệm ngành hóa chất, kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, máy móc thiết bị ngành nhựa, cơ khí, cấp thoát nước, thiết bị thí nghiệm

3 Sơ đồ tổ chức:

HỘI ĐỒNG QUẢN

TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC

P TỔNG GĐKD

I DI N LÃNH

ĐẠI DIỆN LÃNH ỆN LÃNH

O ĐẠI DIỆN LÃNH P T NG G KT- ỔNG GĐ KT- Đ

SX

TRƯỞNG KẾ TOÁN TR ƯỜN N TRƯỜNG TR ƯỞN N TRƯỜNG GĐ NHÀ G NHÀ Đ

4 Vị thế công ty:

- Công ty cổ phần Nhựa Bình Minh đã trở thành một trong những doanh nghiệp nhựa hàng đầu và có uy tín lớn trong ngành công nghiệp nhựa Việt Nam Ngày 11/07/2006 Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam

- Với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 và đội ngũ cán bộ nhân viên lành nghề, có trình độ, có tâm huyết đang là ưu thế cạnh tranh đáng kể của Nhựa Bình Minh trên thương trường Nhựa Bình Minh đã đạt được sự tín nhiệm cao của khách hàng trong và

ngoài nước Nhựa Bình Minh đã đạt nhiều giải thưởng trong nước, quốc tế và giải thưởng " Sao Vàng Đất Việt" dành cho thương hiệu "Nhựa Bình Minh" Sản phẩm Nhựa Bình Minh liên tục

được bình chọn " Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao" từ năm 1996 đến nay.

5 Chiến lược phát triển và đầu tư:

- Tiếp tục khẳng định vị trí hàng đầu đối với các sản phẩm chủ lực như ống và phụ tùng ống nhựa các loại, mở rộng về số lượng, nâng cao về chất lượng

- Nghiên cứu tình hình thị trường đối với các sản phẩm nhựa có hàm kỹ thuật và hiệu quả, đáp ứng cho việc đa dạng hóa mặt hàng

- Mở rộng quy mô Công ty, lập thêm nhiều nhà máy mới

- Nếu có điều kiện thuận lợi và đối tác thích hợp sẽ hợp tác thay đổi công năng mặt bằng khu vực trụ sở chính tại 240 Hậu Giang, P9, Q6, Tp.HCM theo định hướng tốt hơn

6 Thông tin

Kết quả kinh doanh năm 2009:

Vốn điều l ệ 480.230.327.200 671.905.016.816

D thu thuần 820.963.981.506 1.143.153.683.737

LN thuần 111.894.556.250 283.656.567.466

LN sau thuế 95.922.987.227 249.919.254.416 Lãi cơ bản trên

cổ phiếu

7 Chiến lược kinh doanh năm 2009-2010:

- Giữ vững hoạt động sản xuất kinh doanh tại phân khúc thị trường bậc trung, từng bước phát triển các sản phẩm cao cấp để hướng tới phân khúc thị trường cao hơn và xuất khẩu

Giữ sản phẩm chiếm 40% thị phần cả nước giữ thế mạnh công ty không chỉ ở chất lượng sản phẩm, mẫu mã phong phú mà còn bởi công ty có một hệ thống phân phối rộng khắp với 500 đại

lý phân phối cả nước

B PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN NHỰA BÌNH MINH

I PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG:

Nắm bắt được nhu cầu thiết yếu về nội thất của người tiêu dùng Nhằm muốn đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn, Cty đã triển khai kế hoạch phân khúc thị trường thành nhiều tiêu thức như chia thành từng miền Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt khi các doanh nghiệp liên tục đưa ra các chính sách khuyến mại, giảm giá sản phẩm nhằm kích cầu tiêu dùng, Cty luôn chú trọng nghiên cứu thị trường để đưa ra những chính sách phù hợp giữ vững thị phần và nâng cao sức cạnh tranh

Nên công ty đã chia thị trường thành các khúc khác nhau:

1.Phân khúc theo địa lý:

Thông qua hệ thống đại lý tại cả 3 miền, Cty đã thực hiện được nhiều đơn hàng trang bị cho các công trình lớn có giá trị hàng chục tỷ đồng Đặc biệt, tại miền Bắc, các đại lý của công ty đã ký kết được nhiều đơn hàng giá trị lớn Một số đại lý đã trúng thầu trang bị ống nước cho nhiều dự

án lớn của Nhà nước

Chi nhánh tại miền Nam và miền Trung cũng tấp nập các đơn hàng trang bị cho các công trình lớn như: Công trình bệnh viện, Sở giáo dục của các tỉnh; văn phòng chi cục thuế, Ban quản lý Khu chế xuất… Các sản phẩm của công ty đã và đang được sử dụng cho các trường đại học, Trung cấp Bưu điện, Trường THPT Phù Đổng, Trường Lê Độ, Trường An Hòa

Ngoài ra Cty đẩy mạnh chiến lược xuất khẩu nhựa Bình Minh không chỉ là một nhà sản xuất dẫn đầu trong nước mà ngày càng chinh phục được nhiều bạn hàng quốc tế Trong quá trình phát triển của mình, Công ty luôn chú trọng và không ngừng đẩy mạnh chiến lược xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài Đã từ lâu, Châu Á là thị trường truyền thống của Cty với các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là hàng tiêu chuẩn Song song với việc duy trì và mở rộng thị trường, Công ty chú trọng phát triển chiều sâu theo hướng chuẩn hóa các đại lý phân phối tại ngước ngoài: treo biển Nhựa Bình Minh cũng như tăng cường các hình ảnh quảng cáo của Công ty tại showroom, tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu mang thương hiệu Nhựa Bình Minh Động tác này nhằm quảng bá hơn nữa thương hiệu Nhựa Bình Minh trên thị trường nước ngoài, đồng thời nâng cao mối quan

hệ giữa nhà phân phối và Công ty Với hướng đi như vậy, thời gian qua, Nhựa Bình Minh đã chinh phục các thị trường mới theo hướng mở đại lý bán hàng có thương hiệu Nhựa Bình Minh tại các nước trong khu vực Đông Nam Á

Hiện nay, Công ty cũng đang gấp rút hoàn thiện quy trình kiểm soát hàng xuất khẩu để nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu phù hợp với định hướng khai thác đối tượng khách hàng và tham gia hiệu quả các dự án đấu thầu lớn trên thế giới Trong thời gian tới, để duy trì và đẩy mạnh công tác xuất khẩu, bên cạnh các chiến lược về xây dựng thương hiệu và sản phẩm, Công ty sẽ chú trọng hoạt động xúc tiến thương mại như tham gia các hội chợ quốc tế, tìm kiếm khách hàng và

có chiến lược đáp ứng nhu cầu riêng của từng loại khách hàng

Xuất khẩu hàng nội thất không chỉ mang lại cho Công ty nguồn doanh thu mà quan trọng hơn cả

là góp phần nâng cao vị thế cho thương hiệu Nhựa Bình Minh nói riêng và thương hiệu Nhựa Bình Minh nói chung khi hội nhập quốc tế