Báo cáo thực tập cuối khóa ngành kinh tế

i MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG ĐẠI THẮNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Thông tin công ty 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn công ty 1.2 Năng lực sản xuất kinh doanh 1.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.2.2 Tình hình tài 1.2.3 Tình hình nhân lực 1.2.4 Tình hình hoạt động Marketing nói chung CHƯƠNG : THỰC TRẠNG VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG ĐẠI THẮNG TẠI MIỀN BẮC 10 2.1 Phân tích mơ hình BMC đánh giá hoạt động phân phối cơng ty 10 2.1.1 Phân tích nội dung kênh phân phối công ty Đại Thắng thị trường miền Bắc 12 2.1.2 Hoạt động kênh thông tin nhằm xúc tiến bán hàng 18 2.1.3 Cơ cấu chi phí phục vụ hoạt động kênh phân phối Đại Thắng .19 2.2 Đánh giá chung hoạt động phân phối Công ty gạch xây dựng Đại Thắng thị trường miền Bắc 20 2.2.1 Thuận lợi, khó khăn hệ thống phân phối Đại Thắng thị trường miền Bắc 20 2.2.2 Nhận xét hoạt động phân phối Công ty gạch xây dựng Đại Thắng thị trường miền Bắc 21 2.3 So sánh hệ thống kênh phân phối với đối thủ cạnh tranh 23 CHƯƠNG : MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG ĐẠI THẮNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 24 3.1 Định hướng chiến lược Marketing phân phối công ty 24 3.1.1 Mục tiêu Marketing phân phối 24 3.1.2 Thị trường mục tiêu 24 3.1.3 Định hướng chiến lược Marketing phân phối 25 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phầm công ty 25 3.2.1 Hoàn thiện phận thiết kế, giám sát điều chỉnh hện thống kênh 25 phân phối 25 3.2.2 Xây dựng chiến lược sách quán với việc cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu 27 3.3 .Hoà n thiện việc quản lý hệ thống phân phối 28 3.3.1 Lựa chọn cấu tổ chức kênh hiệu 28 3.3.2 Hoàn thiện cách thức quản lý 29 3.4 .Hồ n thiện sách Marketing – Mix hệ thống kênh 31 3.4.1 Vấn đề sản phẩm 31 3.4.2 Vấn đề định giá quản lý kênh 32 3.4.3 Hoạt động xúc tiến qua kênh 32 KẾT LUẬN 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 PHỤ LỤC 37 iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Ý nghĩa CP Cổ phần BMC Business Model Canvas ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế VLXD Vật liệu xây dựng SXKD Sản xuất kinh doanh QTC Quy tiêu chuẩn ĐVT Đơn vị tính TNHH Trách nhiệm hữu hạn VMS Hệ thống marketing chiều dọc EXPO Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam AFTA Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN ... hóa quốc tế VLXD Vật liệu xây dựng SXKD Sản xuất kinh doanh QTC Quy tiêu chuẩn ĐVT Đơn vị tính TNHH Trách nhiệm hữu hạn VMS Hệ thống marketing chiều dọc EXPO Hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam