LỜI MỞ ĐẦU Mục tiêu sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp là lợi nhuận và lợi nhuận tối đa, do vậy lợi nhuận được coi là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích các chủ doanh nghiệp mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh nâng cao năng suất lao động. Mà đối mặt với các doanh nghiệp là thương trường với sự chọn lọc đào thải rất khắt khe, với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt, nhu cầu tiêu dùng trên thị trường lại thường xuyên biến đổi. Để đạt đươc mục tiêu trên quả là một vấn đề khó khăn vất vả đối với các nhà doanh nghiệp. Vậy con đường nào giúp cho các doanh nghiệp tồn tại và vươn lên mạnh mẽ trong cơ chế thị trư¬ờng đầy nghiệt ngã này? Phải chăng đó là cả một nghệ thuật, là cả một quá trình. Điều đó buộc các doanh nghiệp phải luôn nhận thức được rằng có bán hàng thì mới đảm bảo được thu hồi vốn đã bỏ ra và tăng tích luỹ đồng thời nâng cao được đời sống cho công nhân viên trong doanh nghiệp. Như vậy hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Do vậy việc xác định đúng đắn kết quả bán hàng rất quan trọng. Ngoài các biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng là rất cần thiết. Điều đó giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời và chính xác để đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn. Thực hiện tốt công tác này sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra hạn chế cần khắc phục và phát huy những nhân tố tích cực để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của tổ chức công tác kế toán bán hàng, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường, kết hợp với thực tế thu nhận được về tổ chức kế toán bán hàng trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên em đã lựa chọn đề tài : Hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên để làm đề tài nghiên cứu và viết chuyên đề. Nội dung chuyên đề gồm 3 chương : Chương 1 : Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên. Chương 2 : Thực trạng kế toán bán hàng tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên. Chương 3 : Hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên. Trong quá trình thực tập em đã nhận được sự chỉ dẫn và giúp đỡ trực tiếp của cô giáo, Thạc sĩ Bùi Thị Minh Hải và các cán bộ kế toán tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên. Tuy nhiên phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tranh khỏi thiếu sót. Kính mong được sự chỉ bảo giúp đỡ của cô giáo và các cán bộ kế toán tại công ty Cổ phần Hà Nội – Hưng Yên. Em xin chân thành cảm ơn!