Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú

Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập, đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức to lớn đối với tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trường. Cơ hội để chuyển mình, vươn ra tầm quốc tế và những thách thức to lớn về cạnh tranh, về sự phong phú đa dạng sản phẩm kinh doanh mà đấu trường kinh tế thế giới mang lại. Hiểu rõ những điều đó, bất cứ doanh nghiệp đang hoạt động nào ở Việt Nam cũng có những nỗ lực mới để tồn tại, phát triển và khẳng định bản thân mình. Một trong những nổ lực đó là sự củng cố nền tảng tài chính, nâng cao năng lực về tài chính- kế toán, để từ đó làm nền tảng phát triển quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần hành kế toán chủ yếu trong công tác kế toán của doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá và lựa chọn các phương án đầu tư có hiệu quả. Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đối với hoạt động và phát triển của doanh nghiệp. Sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú, được sự quan tâm giúp đỡ của các anh chị phòng Kế toán của Công ty và những kiến thức đã được học tại trường Đại học Kinh tế Quốc dân, em đã chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú” làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.

MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 4 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 3 1.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú 3 Vì đặc thù lĩnh vực thiết bị sửa chữa, nhiều mặt hàng của công ty là sản phẩm có giá trị lớn. Đồng thời, việc mua sắm hàng hóa của công ty chủ yếu là những nhu cầu xây mới, cải tạo, nâng cấp các xưởng dịch vụ, các khu dịch vụ của các Đại lý xe máy. Bởi vậy, mặc dù bán lẻ nhưng những đơn hàng của công ty thường có giá trị lớn, có kí kết hợp đồng quy định những điều khoản chặt chẽ về phương thức thanh toán, giao hàng… Những đơn hàng này thường được thanh toán qua ngân hàng. Việc xác định doanh thu là lúc hoàn thiện bàn giao hàng hóa, 2 bên kí kết Biên bản thanh lý hợp đồng và công ty hoàn thiện thủ tục, xuất hóa đơn cho khách hàng 6 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú 6 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 12 2.1. Kế toán doanh thu 12 Sv : Đỗ Thu Thảo 2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 26 2.3.Kế toán chi phí bán hàng 37 2.4. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐầU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 51 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú và phương hướng hoàn thiện 51 3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty CP Đầu tư sản xuất và Thương mại Hoàng Phú 59 3.3.Điều kiện để thực hiện các giải pháp hoàn thiện 70 KẾT LUẬN 73 Sv : Đỗ Thu Thảo DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG: MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 4 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 3 1.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú 3 Vì đặc thù lĩnh vực thiết bị sửa chữa, nhiều mặt hàng của công ty là sản phẩm có giá trị lớn. Đồng thời, việc mua sắm hàng hóa của công ty chủ yếu là những nhu cầu xây mới, cải tạo, nâng cấp các xưởng dịch vụ, các khu dịch vụ của các Đại lý xe máy. Bởi vậy, mặc dù bán lẻ nhưng những đơn hàng của công ty thường có giá trị lớn, có kí kết hợp đồng quy định những điều khoản chặt chẽ về phương thức thanh toán, giao hàng… Những đơn hàng này thường được thanh toán qua ngân hàng. Việc xác định doanh thu là lúc hoàn thiện bàn giao hàng hóa, 2 bên kí kết Biên bản thanh lý hợp đồng và công ty hoàn thiện thủ tục, xuất hóa đơn cho khách hàng 6 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú 6 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 12 2.1. Kế toán doanh thu 12 Sv : Đỗ Thu Thảo 2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 26 2.3.Kế toán chi phí bán hàng 37 2.4. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐầU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 51 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú và phương hướng hoàn thiện 51 3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty CP Đầu tư sản xuất và Thương mại Hoàng Phú 59 3.3.Điều kiện để thực hiện các giải pháp hoàn thiện 70 KẾT LUẬN 73 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. BHXH: Bảo hiểm xã hội 2. BHYT: Bảo hiểm y tế 3. BHTN: Bảo hiểm thất nghiệp 4. BGĐ : Ban Giám Đốc 5. CBCNV: Cán bộ công nhân viên 6. CPBH : Chi phí bán hàng 7. CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp 8. HĐ GTGT: Hóa đơn giá trị gia tăng 9. GĐ: Giám Đốc 10. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 11. KPCĐ: Kinh phí công đoàn 12. PNK: Phiếu nhập kho 13. PXK : Phiếu xuất kho Sv : Đỗ Thu Thảo 14. NKC: Nhật ký chung 15. NKBH: Nhật ký bán hàng 16. MS: Mã số 17.TNDN:Thu nhập doanh nghiệp 18. SHTK: Số hiệu tài khoản 19.TKĐƯ: Tài khoản đối ứng 20.SCT: Sổ chi tiết 21.TSCĐ : Tài sản cố định 22.DNTN: Doanh nghiệp tư nhân. Sv : Đỗ Thu Thảo LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập, đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức to lớn đối với tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trường. Cơ hội để chuyển mình, vươn ra tầm quốc tế và những thách thức to lớn về cạnh tranh, về sự phong phú đa dạng sản phẩm kinh doanh mà đấu trường kinh tế thế giới mang lại. Hiểu rõ những điều đó, bất cứ doanh nghiệp đang hoạt động nào ở Việt Nam cũng có những nỗ lực mới để tồn tại, phát triển và khẳng định bản thân mình. Một trong những nổ lực đó là sự củng cố nền tảng tài chính, nâng cao năng lực về tài chính- kế toán, để từ đó làm nền tảng phát triển quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần hành kế toán chủ yếu trong công tác kế toán của doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá và lựa chọn các phương án đầu tư có hiệu quả. Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đối với hoạt động và phát triển của doanh nghiệp. Sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú, được sự quan tâm giúp đỡ của các anh chị phòng Kế toán của Công ty và những kiến thức đã được học tại trường Đại học Kinh tế Quốc dân, em đã chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú” làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Ngoài phần Mở đầu và Kết luận, kết cấu chuyên đề được chia thành ba chương như sau: Sv : Đỗ Thu Thảo 1 Chương I: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú. Chương II: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú. Chương III: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú. Mục đích nghiên cứu của đề tài là vận dụng lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh vào nghiên cứu thực tiễn tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú để từ đó đưa ra một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú. Cùng với sự cố gắng của bản thân, đồng thời được sự hướng dẫn nhiệt tình của cô Phạm Thị Bích Chi đã giúp em hoàn thành chuyên đề này. Nhưng do thời gian và trình độ còn hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý bổ sung của các Thầy cô giáo và các bạn để củng cố kiến thức của bản thân và để chuyên đề của em hoàn thiện hơn. Sv : Đỗ Thu Thảo 2 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 1.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư Sản xuất và Thương mại Hoàng Phú Công ty Hoàng Phú hoạt động trên nhiều lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh. Bao gồm: Sản xuất cơ khí, Thương mại và Dịch vụ. Trong đó Thương mại vẫn là lĩnh vực nòng cốt của công ty, tạo ra lợi nhuận chính của công ty Hoàng Phú. Ngoài việc kinh doanh kiếm lời, lĩnh vực thương mại còn là nhân tố xúc tiến sản xuất. Hoạt động thương mại được đẩy mạnh thì sản xuất mới có thể phát triển. 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Trong hoạt động Thương mại của mình, Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú chủ yếu cung cấp các trang thiết bị sửa chữa xe máy, máy cơ khí trong công nghiệp sửa chữa và thay thế xe máy. Cụ thể một số danh mục sản phẩm của công ty theo bảng 1.1: Bảng 1.1: Danh mục hàng bán của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Stt Mã vật tư Tên vật tư 1 HP001B Bàn nâng cơ điện thủy lực(Bàn dương) 2 HP001C Bàn nâng vít me(1800x600x220) 3 HP001D Tâm mặt INOX 201 dày 1ly 4 HP002 Khung V Inox viền mép hố bàn nâng (V3, dày 2 li) 5 HP003 Tấm cao su lót chân chống bảo vệ mặt bàn nâng 6 HP004 Kích chữ A nâng bánh xe 7 HP006A Khay Inox loại 35x50 8 HP006B Khay Inox loại 30 X 40 9 HP007B Tủ đựng đồ chéo 10 HP009. Máy nén khí 2Hp, 1pha, bình 100l, PK_21010 11 HP009A Máy nén khí 2hp, 1pha, bình 100l, PK_2HP_ABAC 12 HP009B Máy nén khí 3HP 3 pha, bình 120 lít PK_30120 13 HP009C Máy nén khí 3HP 1 pha, bình 200 lít ABAC PK_3HP2 Sv : Đỗ Thu Thảo 3 14 HP009D Máy nén khí 5HP 3 pha, bình 160 lít PK_50160 15 HP009E Máy nén khí 3HP 1pha, bình 200 lít ABAC B2800 16 HP009F Máy nén khí Puny 1/2Hp 17 HP009G Máy nén khí Jucai 5HP, 1 pha 100l 18 HP010 Bộ cấp dầu lọc nước (dùng cho máy nén khí) 19 HP011. Cuộn dây hơi Nhật 20 HP011A Cuộn dây hơi (Taiwan) đỏ 21 HP011B Dây hơi xoắn 9m loại xịn 22 HP012 Đầu nối nhanh dùng cho cuộn hơi Nhật 23 HP013 Giá đỡ treo cuộn hơi bằng inox 24 HP014 Dàn để đồ nhựa 25 HP015 Thùng Inox chứa ống hút khí xả 410 x 200 x 200 m 26 HP016. Bộ Mô tơ hút khí xả 1,5 HP 27 HP016A Khung viền + nắp đậy Inox nhám hố motor hút khí 28 HP017. Thùng lọc khí xả 500 x 500 x 1000 29 HP017A Khung viền + nắp đậy Inox 1 mm hố thùng lọc khí 30 HP018. Phễu thu hồi dầu thải âm nền(Inox) 210 x 210 x 31 HP018A Phễu thu hồi dầu thải treo tường 32 HP019. Bộ Máy bơm dầu thải … …. …… (Nguồn: Phòng kế toán của công ty) 1.1.2. Thị trường của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Hoàng Phú Kể từ khi thành lập, công ty luôn mong muốn cung cấp các sản phẩm của mình trên toàn quốc và vươn ra thị trường các nước Đông Nam Á như Lào, Campuchia,… kể cả bán sản phẩm, tư vấn, lắp đặt, tư vấn kỹ thuật hoặc trực tiếp lắp đặt hoàn thiện công trình. Từ năm 2008 đến năm 2009, do mới thành lập, mạng lưới kinh doanh của công ty còn yếu, vấn đề thương hiệu trên thị trường gần như không có. Do vậy công ty chọn thị trường tiêu thụ chủ yếu là thị trường phía Bắc, đặc biệt là Hà Nội do đây là nơi đặt trụ sở chính của công ty, hoạt động kinh doanh diễn ra dễ dàng từ việc tiếp thị, quảng bá hình ảnh và sản phẩm. Đồng thời, Hà Nội là nơi dân cư đông, phương tiện đi lại nhiều và nhu cầu mua sắm sửa chữa ngày càng tăng, đó là cơ hội tốt để các hoạt động dịch vụ sửa chữa xe máy, các đại lý bán xe gắn máy ngày càng phát triển, dẫn đến nhu cầu sử Sv : Đỗ Thu Thảo 4 dụng sản phẩm công ty ngày càng nhiều và là địa điểm tốt nhất để bắt đầu phát triển kinh doanh. Từ cuối năm 2009, đầu năm 2010, nhờ sự phát triển của hệ thống bán hàng online, cũng như hoạt động Marketing được triển khai tốt, công ty nhận được những đơn hàng đầu tiên ở các tỉnh thành Miền Trung và Miền Nam, đánh dấu 1 bước nhảy vọt đáng kể trong việc chiếm lĩnh thị trường. Đến cuối năm 2010, việc nhận xuất khẩu 1 đơn hàng sang Campuchia đánh dấu bước đầu sự vươn mình của công ty Hoàng Phú ra thị trường quốc tế. Cũng từ đó, gần như sản phẩm của Hoàng Phú có mặt khắp các tỉnh thành trong cả nước và một số nước ở khu vực lân cận. Qua quá trình hoạt động kinh doanh phát triển không ngừng, hiện nay công ty đã có thị phần rộng lớn, hàng hóa được công ty phân phối ngày càng trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong nước. 1.1.3. Phương thức bán hàng của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Là công ty đứng đầu cả nước về kinh doanh thiết bị cơ khí, thiết bị sử chữa xe máy. Hiện nay, Công ty CP Đầu tư sản xuất và thương mại Hoàng Phú áp dụng phương thức bán hàng chủ yếu là bán lẻ nhằm đưa đến tận tay người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh, đồng thời đa dạng hóa các đối tượng khách hàng và mở rộng quy mô thị trường bán hàng. Phương thức bán lẻ nhằm phục vụ mọi nhu cầu của tất cả các khách hàng trong và ngoài nước. Sv : Đỗ Thu Thảo 5 [...]... khấu bán hàng, giảm giá hàng bán Sv : Đỗ Thu Thảo 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 2.1 Kế toán doanh thu Nguyên tắc cơ bản để ghi nhận doanh thu tại công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú vận dụng theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 Cụ thể: Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời các điều kiện sau: - Công ty. .. thanh toán qua ngân hàng Việc xác định doanh thu là lúc hoàn thiện bàn giao hàng hóa, 2 bên kí kết Biên bản thanh lý hợp đồng và công ty hoàn thiện thủ tục, xuất hóa đơn cho khách hàng 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú là một công ty chuyên về sản xuất và thương mại thiết bị sửa chữa, hoạt động chủ yếu là sản xuất hàng. .. ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú được minh họa ở Sơ đồ 2.4- Quy trình kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng tại công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Có thể tổng hợp quy trình kế toán doanh thu theo sơ đồ 2.4 : Sơ đồ 2.4: Quy trình kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng tại công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú Hóa đơn GTGT Bảng tổng hợp hóa đơn cùng loại (nếu cần) Sổ chi tiết TK 511 Sổ chi tiết bán hàng Sổ... tăng tại công ty Hoàng Phú được minh họa ở Biểu 2.04 (trang sau) Khi tiến hành hạch toán, kế toán bán hàng xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá sẽ căn cứ vào Hóa đơn bán hàng, các chứng từ cần thiết và theo quy trình nhập liệu máy tính sẽ tự động phản ánh số liệu vào các sổ kế toán cần thiết Cuối tháng, kế toán tổng hợp sẽ kiết suất và in ra các sổ chi tiết của TK 511 Sổ chi tiết bán hàng ở công ty được... cuối năm sổ kế toán tổng hợp và sổ kế toán chi tiết được in ra giấy, đóng thành quyển và thực hiện các thủ tục pháp lý theo quy định về sổ kế toán ghi bằng tay 2.1.1 Chứng từ và thủ tục kế toán Những chứng từ chủ yếu được sử dụng trong kế toán doanh thu sử dụng ở công ty CP đầu tư sản xuất và thương mại Hoàng Phú hiện nay như: - Đơn đặt hàng của khách hàng, hợp đồng đã kí kết về bán hàng và cung cấp... Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú thực hiện kế toán bán hàng trên máy tính với phần mền kế toán MISA 2012 R17 Chứng từ là một căn cứ quan trọng thể hiện các nghiệp vụ kinh tế phát sinh và ghi sổ kế toán, cũng là căn cứ để kiểm tra, kiểm soát Hệ thống chứng từ mà Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú sử dụng tuân theo quyết định 48/2006/QĐ-BTC và được thiết kế phù hợp với quy định của Bộ Tài chính, phù... rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua; - Công ty không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; - Doanh thu được xác định tư ng đối chắc chắn; - Công ty đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; - Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Tại công ty Hoàng Phú, doanh thu bán hàng được... đặc điểm công ty cũng như thu hút được thị hiếu của khách hàng Hiện tại, công ty áp dụng một số chính sách về giá và xúc tiến bán hàng như sau: - Về mục tiêu và các chính sách giá: Nhận thức rõ được tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu bán hàng và xây dựng chính sách giá, công ty Hoàng Phú luôn định hướng rõ các đối tư ng khách hàng mục tiêu và các mức giá áp dụng cho từng nhóm khách hàng mục... việc bán hàng được thực hiện, có nghĩa là khi công ty bàn giao hàng hóa và tiến hành lắp đặt (nếu cần) cho khách hàng Đồng thời, hướng dẫn sử dụng và chuyển giao công nghệ cho khách hàng đối với sản phẩm phức tạp Quá trình bán hàng của bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng đều hướng tới mục đích cuối cùng là thu được tiền bán hàng tư ng ứng mang lại lợi nhuận mong muốn cho công ty Công ty CP Đầu tư SX và TM. .. thanh toán Sv : Đỗ Thu Thảo 8 (nếu khách hàng chưa thanh toán hết) và yêu cầu khách hàng thanh toán như đã kí kết Bán hàng là khâu quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của công ty Hoạt động bán hàng không chỉ dựa trên sự nỗ lực của bộ phận bán hàng mà nó còn chịu ảnh hưởng chủ yếu của sự thành công của các khâu trước đó Vì vậy, Công ty Hoàng Phú luôn nỗ lực tìm ra những phương thức bán hàng mới . THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐầU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 51 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu. THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐầU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 51 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu. chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty CP Đầu tư SX và TM Hoàng Phú 6 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ SX VÀ TM HOÀNG PHÚ 12 2.1. Kế