Bài giảng quản trị bán hàng: Các vị trí trong nghề sales

Các vị trí nghề Sale A Thơng thường phòng kinh doanh có cá vị trí sau : Sale Man (NVKD) Sale Rep (Đại diện KD) Sale Executive (Điều hành KD) Sale Supervisor (Giám sát KD) Sale Director (Giám đốc KD) Sale Manager (Giám đốc KD) (5)>(6) B Nhiệm vụ & Trách nhiệm Sale Man * Phát triển khách hàng mua lẻ khu vực phân công * Chăm sóc KH, quản lý theo dõi tiến độ doanh số KH (có phải trực tiếp giao hàng) * Trực tiếp quản lý thu công nợ KH, * Thực công việc khuyến mãi, hậu v v * Trực tiếp báo cáo cho Sales Rep * Chịu quản lý trực tiếp Sales Rep Sales Sup (nếu có) * Địa bàn hoạt động trng phạm vi khu vực giao phó Sale Rep (Sales Supervisor) : Là nhân viên cao cấp Sales Man * Là cơng việc vị trí Sales Man công việc nặng thủ tục giấy tờ (Nhận đơn đặt hàng, chăm sóc KH, tìm hiểu hoạt động đối thủ cạnh tranh, đề xuất kế họach hành động nhằm phát triễn tốt công việc bàn hàng, phát triển mạng lưới KH, đại lý, NPP (sau giao lại cho Sals Man thực công việc bán hàng v v ) * Chịu quản lý trực tiếp Supervisor Director (nếu có) * Địa bàn hoạt động phạm vi khu vực phụ trách Sale Sup : Giám sát có nhiều cấp : Cấp vùng, cấp khu vực (Vùng > Khu vực) * Giám sát hoạt động Sales Man / Sales Rep * Gíam sát, quản lý hàng hóa cugn cấp * Giám sát hoạt động tiến độ kinh doanh KH * Giám sát cơng nợ, hàng hóa * Giám sát hoạt động đối thủ * Lập kế hoạch kinh doanh Phương án hành động * Chịu quản lý trực tiếp Director / maneger Sup cao vùng Sale Executive : Điều hành có nhiều cấp : cấp toàn vùng, cấp vùng cấp khu vục * Điều hành triễn khai, thực tất công việc kinh doanh theo kế hoạch Công ty * Chỉ đạo công việc trực tiếp cho Sales Rep / Sales Man * Lập kế hoạch kinh doanh theo thởi kỳ, thời điểm KV phụ trách * Quản lý, theo dõi hoạt động NV cấp * Chịu quản lý trực tiếp Director Manager * Địa bàn hoạt động phạm vi khu vực phụ trách Sales Director / Manager * Nhiệm vụ trách nhiệm hai vị trí nhiều cao Chịu trách nhiệm tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty (bài sau giới thiệu đến bạn nhiều vê vị trí này) Trên nhiệm vụ trách nhiệm chung vị trí, tùy vào tính chất hoạt động mơ hình hoạt động Doanh nghiệp mà có nhiệm vụ, trách nhiệm cụ thể Vì giới hạn trang web, chúng tơi đưa yếu tố cho vị trí, vài vị trí cần thiết, bạn quan tâm vui lòng liên hệ trực tiếp qua email, hướng dẫn chi tiết cụ thể tất nhiên Free Từ nhiệm vụ, trách nhiệm vị trí mà soạn thảo CV cần phải tương thích phù hợp với yêu cầu tuyển dụng ... khu vực phụ trách Sales Director / Manager * Nhiệm vụ trách nhiệm hai vị trí nhiều cao Chịu trách nhiệm tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty (bài sau giới thiệu đến bạn nhiều vê vị trí này) Trên nhiệm... trách nhiệm chung vị trí, tùy vào tính chất hoạt động mơ hình hoạt động Doanh nghiệp mà có nhiệm vụ, trách nhiệm cụ thể Vì giới hạn trang web, chúng tơi đưa yếu tố cho vị trí, vài vị trí cần thiết,... Chỉ đạo công việc trực tiếp cho Sales Rep / Sales Man * Lập kế hoạch kinh doanh theo thởi kỳ, thời điểm KV phụ trách * Quản lý, theo dõi hoạt động NV cấp * Chịu quản lý trực tiếp Director Manager