LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh là điều tất yếu. Nó vừa là cơ hội, vừa là thử thách đối với mỗi doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng. Đối với các doanh nghiệp thương mại, bán hàng có một vị trí đặc biệt quan trọng, nó quyết định trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, cơ chế thị trường cho phép đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng đảm bảo thu hồi vốn và có lãi sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển, ngược lại doanh nghiệp nào tỏ ra non kém trong tổ chức hoạt động kinh doanh thì chẳng bao lâu sẽ đi đến bờ vực phá sản, thực tế của nền kinh tế nước ta đang chứng tỏ điều này. Khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO, việc bán hàng của Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín càng phải đối mặt với những khó khăn thử thách. Do vậy, để có thể đứng vững trên thị trường thì Công ty phải tổ chức tốt công tác bán hàng, có chiến lược bán hàng thích hợp cho phép Công ty chủ động thích ứng với môi trường, nắm bắt cơ hội, huy động có hiệu quả nguồn lực hiện có để bảo toàn và phát triển vốn nâng cao hiệu quả kinh doanh. Gắn liền với công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng giữ một vai trò hết sức quan trọng vì nó phản ánh toàn bộ quá trình bán hàng của doanh nghiệp cũng như việc xác định kết quả kinh doanh cung cấp thông tin cho nhà quản lý về hiệu quả, tình hình kinh doanh của từng đối tượng hàng hóa để từ đó có được những quyết định kinh doanh đúng đắn kịp thời và có hiệu quả. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng thực tế và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ công nhân viên trong phòng kế toán em đã đi sâu tìm hiểu được thực tế qua đề tài: "Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín” cho Chuyên đề thực tập của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận, Chuyên đề gồm ba chương: Chương I: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín Chương II: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín Chương III: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Phát triển Công nghệ tin học và Thương mại Đại Phú Tín