Giải pháp thúc đẩy nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty CMC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NHẬP KHẨU MÁY MĨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC Sinh viên thực : Mã SV : Chuyên ngành : Kinh tế quốc tế Lớp : Kinh tế quốc tế Hệ : Chính quy Thời gian thực tập : Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Xuân Hưng Hà Nội, DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt ASEAN CP EDI EU FIATA GDP GPS HCNS ISO KPI LNST NĐ NN&PTNT CMCI QĐ TNHH TP TSCĐ VASEP WB Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt Association of Southeast Asian Hiệp hội quốc gia Đơng Nations Nam Á Chính phủ Electronic Data Interchange Trao đổi liệu điện tử European Union Liên minh châu Âu International Federation of Hiệp hội giao nhận vận tải quốc Freight Forwarders Associations tế Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội Global positioning system Hệ thống định vị tồn cầu Hành nhân International Organization for Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế Standardization Chỉ số đo lường kết hoạt Key performance indicator động Lợi nhuận sau thuế Nghị định Nông nghiệp phát triển nông thôn CMC Investment co., LTD Công ty cổ phần đầu tư CMC Quyết định Trách nhiệm hữu hạn Thành phố Tài sản cố định Vietnam Association of Seafood Hiệp hội chế biến xuất Exporters and Producers thủy sản Việt Nam World Bank Ngân hàng giới LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Trong bối cảnh kinh tế mở cửa thị trường nay, quốc gia không ngừng tăng cường hợp tác quốc tế biểu việc tham gia tổ chức kinh tế quốc tế, hiệp định thương mại quốc tế Điều thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành xuất nhập hàng hóa phát triển nhờ điểu kiện dỡ bỏ hàng rào thuế quan, hạn ngạch Từ việc nhập máy móc trang thiết bị trở lên đơn giản hơn, tiết kiệm chi phí cho hiệu Đặc biệt nhập loại xe công trình xây dựng Với nhiều năm hoạt động lĩnh vực, Công ty cổ phần đầu tư CMC tạo uy tín với khách hàng việc cung cấp dòng xe chất lượng tốt Nhận thấy tầm quan trọng việc cung cấp máy cơng trình thời kì phát triển ngày với phát triển công ty nên đề tài “Giải pháp thúc đẩy nhập máy móc thiết bị cơng ty CMC ” lựa chọn để nghiên cứu Mục đích nhiêm vụ nghiên cứu: Trên sở phân tích hoạt động nhập máy móc trang thiết bị công ty Cổ phần đầu tư CMC Đề tài nghiên cứu nhằm thực mục đích sau: Thứ nhất, dựa vào thông tin cung cấp, phân tích tình hình hoạt động cơng ty tìm hạn chế mà công ty cần khắc phục để phát triển Thứ hai, từ định hướng phát triển hạn chế tìm đề giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập máy móc trang thiết bị công ty CMC Đối tượng phạm vinghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động nhập máy móc cơng ty phân phối thị trường 3.2 Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: số liệu thực trạng từ năm 2008 đến năm 2016 định hướng đến năm 2020 Về không gian: Công ty cổ phần CMC Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu thống kê, phân tích số liệu thứ cấp bảng, biểu đồ; thu thập thơng tin từ sách, báo, tạp chí Kết cấu chuyên đề Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục chữ viết tắt, tài liệu tham khảo, phụ lục, đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần CMC Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty cổ phần đầu tư CMC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CMC I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Thông tin chung  Tên pháp định: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC  Tên quốc tế  Trụ sở : Ngõ 83 Đường Ngọc Hồi, phường Hoàng Liệt , quận Hoàng : CMC INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Mai, Hà Nội  Điện thoại :+84-(0)43-8612718  Fax : +84-(0)43-8612718  Vốn điều lệ : 45 060 000 000 đồng  Websize : www.cmci.com.vn  Tổng giám đốc chủ tịch hội đồng quản trị: ông Ngô Trọng Vinh Bảng 1.1.1 Danh sách cổ đông lớn STT Tên Thành viên Số cổ phần Tỷ lệ(%) Ngô Trọng Vinh Ngô Trọng Quang Ngô Phương Anh 1427 300 585 420 502 400 31,03 12.84 11.02 CTCP ASEAN 382 500 8.39 Ngô Thu Hương 255 700 5.61 Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư CMC 1.1.2 Bối cảnh đời: Tiền thân Công ty Nhà máy đại tu ô tô số trực thuộc Cục vận tải đường thức thành lập ngày 08 tháng 09 năm 1969 theo định số: 2339/QĐ Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải Ngày 14 tháng 05 năm 1993: Chuyển đổi thành doanh nghiệp nhà nước đổi tên thành nhà máy sửa chữa ô tô số trực thuộ Cục đường Việt Nam theo định số: 911/QĐ/TCCB-LĐ Bộ giao thông vận tải Vốn ngân sách Nhà nước cấp thời điểm 747 triệu đồng Năm 2001: Đổi tên từ Nhà máy sửa chữa ô tô số thành Công ty Xây dựng Cơ khí số (Construction and Mechanical Comapany No 1, COMECHCO) thuộc Tổng cơng ty khí giao thơng vận tải Nhà máy thành lập công ty liên doanh HINO Motor Việt Nam với đối tác Nhật Bản Năm 2005: Bộ giao thông vận tải định thành lập coont ty mẹ Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam sở tổ chức lại Tổng công ty khí giao thơng vận tải, thí điểm hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty Chuyển đổi, xếp lại công ty nhà nước, cổ phần hóa doanh nghiệp theo quy định số: 3854/QĐ_BGTVT ngày 9/12/2004, thức vào mơ hình doanh nghiệp cổ phần từ 14/10/2005 với số vốn điều lệ công ty cổ phần 7.5 tỷ đồng Ngoài năm 2005 này, Công ty liên doanh HINO Motor chuyển Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam quản lý Năm 2006: Ngày 2/3/2006 thành lập công ty liên doanh sản xuất thùng xe Việt-Hàn (Viet Nam-Korean Truckbody Joint Venture Company) với đối tác Hàn quốc Công ty cổ phần Xây dựng khí số nắm cổ phần chi phối với tổng vốn góp 51% tổng số vốn pháp định Đến tháng 9/2006, Công ty tăng vốn điều lệ từ 7.5 tỷ đồng lên 15,2 tỷ đồng.Ngày giao dịch sàn chứng khoán hà nội 11/12/2006 Ngày 16 tháng năm 2008, bổ sung đăng kí kinh doanh đổi tên doanh nghiệp thành: Công ty cổ phần đầu tư CMC (tên viết tắt: CMCI., JSC) hoàn thành tăng vốn điều lệ lần hai lên 30.4 tỷ đồng Ngày 20 tháng 12 năm 2011: Công ty tăng vốn điều lệ từ30.4 tỷ đồng lên 45.610 tỷ đồng 1.1.3 Quá trình phát triển công ty Bảng 1.1.2.Số liệu kết kinh doanh từ năm 2008 đến năm 2016 Đơn vị tính: triệu đồng Năm 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Doanh thu Chi phí Lợi Nhuận 185,41 208,44 23,031 52,99 43,96 9,035 44,50 35,52 8,978 34,64 34,07 565 28,57 27,85 721 13,98 13,34 635 201 201 2016 7,37 7,14 15,213 5,91 7,00 14,768 1,46 145 445 Nguồn: Vndirect.com.vn 1.2 Cơ cấu tổ chức cơng ty chức năng phòng ban Cơ cấu tổ chức công ty thể qua biểu 1.1 1.2.1 Ban Tổng Giám đốc Tổng giám đốc cơng ty có trách nhiệm sau:Điều hành chịu trách nhiệm trực tiếp toàn hoạt động kinh doanh công ty trước pháp luật hành; phân công công việc, quản lý chung công việc công ty (giao nhận, vận chuyển, kho hàng, lắp đặt cơng trình,…); quản lý nhân công ty; quản lý chất lượng dịch vụ; xem xét phê duyệt định kế hoạch cơng ty Phó Tổng giám đốc có trách nhiệm hỗ trợ Tổng giám đốc việc quản lý công việc, kiểm tra, giám sát nhân phòng, phận công ty; người trực tiếp báo cáo kết thực công việc lên Tổng giám đốc; tham gia thảo luận định, kế hoạch cơng ty 1.2.2 Phòng kinh doanh Phòng kinh doanh có nhiệm vụ chủ yếu là tìm kiếm đối tác để phát triển mạng lưới hoạt động, mở rộng thị trường, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng nhà cung cấp Trưởng phòng kinh doanh người chịu toàn trách nhiệm mục tiêu kinh doanh toàn phận Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm làm việc trực tiếp với khách hàng, liên lạc với khách hàng kế hoạch chuyển hàng; quản lý giới hạn tín dụng, theo dõi tình hình tốn khách hàng thủ tục nội cho việc toán Biểu 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần đầu tư CMC HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng Kinh doanh Phòng Kế tốn Phòng HCNS 1.2.3 Phòng kế tốn Chịu trách nhiệm khoản thu, chi công ty, tổ chức hạch tốn, theo dõi cơng nợ cơng ty, phản ánh xác, đầy đủ số liệu, tình hình luân chuyển loại vốn sản xuất kinh doanh công ty; tổng hợp làm báo cáo tháng, quý phản ánh tình hình kinh doanh công ty, biến động nguồn vốn hiệu sử dụng tài sản, tính tốn xác thuế nộp ngân sách Nhà nước; bảo quản, lưu trữ, quản lý sổ sách kế toán Kế toán trưởng chịu đạo trực tiếp Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc tính xác số liệu báo cáo 1.2.4 Phòng hành – nhân (HCNS) Định hướng dự báo hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công ty thời gian tới 3.1 Định hướng phát triển mục tiêu hoạt động nhập Công ty cổ phần đầu tư CMC Trên sở thành công kinh doanh, Công ty khăng định tâm giữ vững uy tín lĩnh vực nhập khẩ thiết bị vật tư – kỹ thuật cho nghiên cứu bản, nỗ lực để giành thị trường Đây việc làm khơng đơn giản đối thủ cạnh tranh ngày nhiều ngày có kinh nghiệm Nhưng dựa vào tiềm lực ưu điểm sẵn có, ban lãnh đạo Cơng ty định hồn thiện máy tổ chức nâng cao trình độ cơng nhân viên để đạt mục tiêu Sự đa dạng hóa mặt hàng đề cập đến chưa trọng theoban lãnh đạo Cơng ty thj trường quan trọng thị trường nước phải khẳng định uy tín công ty lĩnh vực Để tiến thành việc thực mục tiêu cách hiệu quả, Công ty định trọng vào vấn đề sau:  Tăng cường cơng tác – trị tư tưởng cho cán công nhân viên, làm cho họ có trách nhiệm phát triển chung Công ty Áp dụng chế độ thưởng phạt nghiêm minh thành tích vi phạm công việc Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần để họ nâng cao hiệu làm việc  Sắp xếp lại máy tổ chức cho phù hợp Chú ý nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên phòng ban Trong trường hợp cần thiết cử nhan viên học, nghiên cứu nước ngòi Bố trí cán có kinh nghiệm hỗ trợ cho chi nhánh phía Nam để chi nhánh có khả nghiên cứu thị trường phía Nam  Chú trọng đến việc phát triển marketing Công ty, nâng cao hiệu việc nghiên cứu thăm dò khả xu hướng bạn hàng để phục vụ tốt nhu cầu bạn hàng  Tăng cường công tác tôt chức quản lý tài chính, tiết kiệm chi tiêu quản lý vốn có hiệu quả, mở rộng lĩnh vực đầu tư cách lien doanh tháy cần thiêt 32 3.2 Dự báo hoạt động nhập Công ty thời gian tới Cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật giới diễn vào năm 1970 Cuộc cách mạng tạo ba nhóm quốc gia tham gia vào hoạt động cung ứng máy móc, thiết bị Nhóm thứ bao gồm quốc gia có cơng nghệ nguồn: Mỹ, Châu Âu, Nhật… Đây nước có trình độ phát triển cao, máy móc thiết bị có chất lượng cao, ứng dụng công nghệ đại giá thành không thấp Thứ hai nhóm quốc gia gồm: Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc… Đây nước sản xuất máy móc thiết bị theo thiết bị chuyển giao nước công nghệ nguồn Cuối quốc gia cơng nghệ mới: Thái Lan, Malaysia, Mexico… Máy móc, thiết bị quốc ia thuộc nhóm hai nhóm ba sản xuất có giá thành rẻ hơn, song chất lượng khơng nhóm sản xuất Việt Nam quốc gia phát triển Vì thế, việc nhập máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất, xây dựng, nghiên cứu nước quan trọng Theo dự kiến tốc độ tăng bình qn kim ngạch NK hàng hóa Việt Nam giai đoạn 2017-2025 đạt 12%-13% Tổng kim ngạch NK loại vật tư, nguyên liệu máy móc, thiết bị, linh kiện điện tử phục vụ sản xuất tới năm 2025 vào khoảng 6070 tỷ USD, chiếm 46% kim ngạch NK nước Trong vòng 10 năm tới, thị trường máy móc thiết bị giới phát triển theo xu hướng mới, hiệu suất Đó tự động hóa số hóa Tuy nhiên, Việt Nam lúc bước đầu thực sách phát triển ngành cơng nghiệp chế tạo nước Nguyên nhân ngành công nghiệp chế tạo nước yếu kém, chưa đáp ứng nhu cầu nước thiếu vốn, thiếu sở kỹ thuật để nghiên cứu, thiếu nguồn nhân lực tượng “chảy máu chất xám” Có thể sản xuất số loại máy móc thiết bị lại với chi phí cao, mà chất lượng mức trung bình thấp Vì vậy, đến năm 2025, tỷ trọng kim ngạch nhập máy móc thiết bị chiếm phần lớn tổng kim ngạch nhập Việt Nam Sử dụng kim ngạch nhập máy móc thiết bị Cơng ty qua từ năm 2008 đến 2016 Sử dụng phần mềm MFIT 4.0, ta dự báo kim ngạch nhập máy 33 móc Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2025 Đặt: Biến Y biến kim ngạch NK máy móc thiết bị; Biến T biến thời gian Hồi quy Y inpt T Ta được: Mơ hình tổng qt: Y = a*T+b (VNĐ) Trong đó: a: Cứ năm qua Y tăng thêm lượng giá trị a (VNĐ) b: Hằng số (đơn vị: VNĐ) Mơ hình sau hồi quy thu được: Y= 58040.2*T+26946951 (VNĐ) Bảng 3.2 Dự báo kim ngạch nhập Công ty từ năm 2017 đến năm 2025 Đơn vị: (USD) Biến thời gian T Năm 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Chỉ tiêu Biến kim ngạch NK máy móc Y 12694753145 12694811185 12694869226 12694927266 12694985306 12695043346 12695101386 12695159427 12695217467 (Nguồn: sinh viên tự tổng hợp) Từ bảng 3.2 hình 3.1, ta thấy đến năm 2025 Kim ngach NK máy móc thiết bị Cơng ty 12,695,217,467 VNĐ Con số hoàn toàn với thực tế mà Nhà nước có sách hạn chế nhập máy móc thiết bị nằm tạo điều kiện cho ngành chế tạo nươc phát triển Hình 3.1 Biểu đồ kim ngạch nhập máy móc công ty cổ phần CMC ( Nguồn: Sinh viên tổng hợp) 34 Kim ngạch nhập máy móc 12695217467 12695159427 12695101386 12695043346 12694985306 12694927266 12694869226 12694811185 12694753145 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năn 2024 Năm 2025 Kim ngạch nhập máy móc II Các giải pháp góp phần hồn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Cơng ty cổ phần đầu tư CMC 3.2.1 Xây dựng chiến lược nhập Mặt hàng nhập Công ty cần phải thay đổi cấu cho phù hợp với nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước Mặ hàng cần phải trọng nguyên liệu, vật tư, thiết bị kĩ thuật phục vụ cho xây dựng Đây ngành kinh tế vững mạnh cần có nhu cầu nguyên liệu, vật tư, thiết bị lớn để phục vụ cho việc phát triển đồng ngành sản xuất nước tương lai Để thực việc thay đổi cấu mặt hàng nhập khẩu, Công ty cần tiến hành số điều chỉnh có tính chất khả thi sở điều kiện khả Cụ thể là, chẳng hạn với mặt hàng máy in, thiết bị văn phòng… Cơng ty ln xác định mặt hàng tạm thời lúc bắt đầu câm nhạp thị trường Trong tương lai, măt hàng Cơng ty hóa chất, vật tư, thiết bị, máy móc …dùng cho xây dựng Để chuẩn bị việc nhập mặt hàng này, Công ty tiến hành liên doanh, lien kết với số Công ty, xi nghiệp xây dựng, vật tư, thiết bị…Tuy nhiên đến lúc này, vấn đề nảy sinh tạo thị trường tiêu thu từ đơn vị liên doanh liên kết, xong dựa vào bạn hàng khơng thể nâng cao doanh thu Vì thế, Cơng ty phải tiến hành số biệc pháp mở rộng thị trường 3.2.2 Nâng cao thương hiệu Cơng ty 35 Một sách quảng cáo tốt sé làm cho khách hàng tin tưởng khả kinh doanh Công ty, đồng thời làm tăng lựa chọn khách hàng tin tưởng ủy thác cho Công ty cổ phần đầu tư CMC nhập thiết bị cho họ Trong thời gian qua, đặc biệt năm gần Công ty trọng đến vấn đề quảng cáo, chi phí cho quảng cáo, tiếp thị lên đến 50 triệu đồng năm Vấn đề đặt phương tiện quảng cáo Hiện nay, quảng cáo Công ty giới hạn tạp chí chuyên ngành, lại đem lại hiệu thấp hạn hẹp khơng phải biết đến…Vì vật quảng cáo Cơng ty vừa phải đảm bảo tính rộng rãi (đối tượng nhận tin rộng rãi), vừa phải đảm bảo tính chun sâu ( thơng tin chi tiết cho khách hàng) Để đảm bảo điều phải tiến hành quảng cáo trực tiếp qua Catalogue, ấn phẩm… Cho khách hàng mình, có thơng tin nhận đảm bảo tính cụ thể chi tiết Các phương tiện quảng cáo là:  Các xuất phẩm kinh doanh chuyên ngành xuất phẩm kỹ thuật chuyên ngành  Thư gửi trực tiếp (email, SĐT cá nhân, Fax…)  Qua danh bạ công nghiệp Các tạp chí chuyên ngành tờ báo uy tín lớn, có nội dung hay phong phú nhiều người đọc người làm ngành xuất thiết bị kĩ thuật nghiên cứu Hầu hết phòng ban, Cơng ty thuộc tổng Cơng ty Việt Nam đặt mua tạp chí Vì vậy, việc quảng cáo tạp chí chuyên ngành đảm bảo cho Cơng ty truyền thơng tin đến đối tượng mục tiêu, khách hàng tiềm đối tượng khác có liên quan Bên cạnh đó, Cơng ty phải quảng cáo tạp chí chuyên ngành xuất nhập khẩu, tạp chí thương mại khác, việc quảng cáo tác đọng đến khách hàng lĩnh vực cần ủy thác nhập mặt Cơng ty cổ phần đầu tư CMC gửi thư trực tiếp đến khách hàng với tên gọi chức vụ rõ ràng, tùy theo nội dung thư có phải giữ bí mật hay khơng Nội dung phải phù hợp với đối tượng nhận tin Đó tiến khoa học kĩ thuật, công nghệ máy móc áp dụng lĩnh vực chuyên 36 ngành Cơng ty Hoặc giới thiệu quảng cáo mà chi nhánh khác giới gửi đến Công ty Quảng bá qua danh bạn công nghiệp việc liệt kê nguồn hàng cung cấp, hình thức có thời gian hiệu lực cao Do vậy, Công ty cổ phần đầu tư CMC cần cân nhắc kĩ áp dụng hình thức để đem lại lợi nhuận cao với chi phí thấp 3.2.3 Tìm kiếm, mở rộng thị trường nhập Nghiên cứu thị trường nước hoạt động thu nhập, nghiên cứu liệu, thông tin với mục đích cuối lựa chọn nguồn cung ứng hàng tốt đem lại hiệu tối đa cho Công ty khách hàng nước Công việc có tàm quan trọng đặc biệt, hoạt động Cơng ty Vì vậy, để tìm nguồn nhập khẩu, Công ty cổ phần đầu tư CMC cần phải có hệ thống thơng tin hồn hảo nhà cung ứng có tiềm giới, ưu nhược điểm nhà cung ứng thơng tin quan trọng khác để giúp Cơng ty mua hàng với yêu cầu: số lượng, tiêu chuẩn chất lượng phù hợp yêu cầu, thời cơ, giá sức mua cạnh tranh, điều kiện cung ứng tốt có Cơng ty cổ phần đầu tư CMC tham khảo thông tin nhà cung cáp qua nguồn tài liệu: + Quảng cáo trực tiếp hãng cho Công ty qua cataloge, đơn chào hàng… + Quảng cáo hãng tạp chí chuyên ngành, tiêu thụ, phương tiện thông tin đại chúng + Các khách hàng tiêu dùng sản phẩm hãng giới + Văn tài liệu hội chợ thương mại triển lãm chuyên đề + Các phòng thương mại + Các tổ chức thương mại + Các tổ chức chuyên ngành quốc tế khu vực + Các nguồn thông tin tin cậy khác Sau chọn người cung ứng tối ưu, công việc trực ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng dễ phát sinh vấn dề phức tạp khơng nắm 37 vững nghiệp vụ, có kinh nghiệm việc ký kết hợp đồng nhập Để có nguồn cung ứng máy móc thiết bị tối ưu Cơng ty cổ phần đàu tư CMC cần phải tiến hành theo bước sau: 3.2.4 Tăng cường nghiên cứu thị trường tiêu tụ hàng nhập Nghiên cứu thị trường nước nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập thông qua tăng cường khả tiêu thụ hàng hóa nhập vật tư – kỹ thuật bạn hàng nước Thực chất, giải pháp marketing để phát nhu cầu sản phẩm nhập (đầu ra) Đề cập đến yếu tố marketing nói đến sách sản phẩm, sách giá cả, sách phân phối xúc tiến bán Công ty cổ phần đầu tư CMC Công ty trực tiếp sản xuất hàng hóa hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà Công ty xuất nhập trực tiếp Nhận ủy thác việc xuất nhập Để thực tốt công việc này, Công ty cần trọng đến vai trò sách xúc tiến bán, sách có tính chất định hoạt động marketing áp dụng khách hàng Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty phải quan tâm đến sách khác như: sách phân phối, sách nâng cao chất lượng sản phẩm để làm tăng hiệu tạo nên đồng việc áp dụng chiến lược: Nâng cao 38 hiệu qur hoạt động xúc tiến bán hàng Một hoạt động xúc tiến đầy dủ bao gồm phận cấu thành, gọi biện pháp xúc tiến hỗn hợp, là: + Bán hàng cá nhân + Quảng cáo + Xúc tiến bán hàng Do đó, Cơng ty cổ phần đầu tư CMC nên thực xúc tiến bán theo sơ đồ sau: 3.2.5 Nâng cao nghiệp vụ nhập hàng hóa * Hoàn thiện phương thức định giá Việc sử dụng phương thức định giá vào thực tế kinh doanh tùy thuộc vào vị trí Cơng ty, hãng, vào đặc điểm hàng hóa điều kiện vận tải quốc gia Đối với Công ty cổ phần đầu tư CMC nhiều Công ty khác thời gian qua chủ yếu sử dụng hai loại giá CIF FOB Thông thường công việc nhập khẩu, Công ty CMC thường vào số lượng, chất lượng… hàng hóa để lựa chọn hai loại giá làm giá nhập Tuy nhiên việc áp dụng hai loại giá vào mặt hàng cụ thể Công ty CMC cần ý hồn thiện Đối với loại hàng hóa có số lượng nhỏ, tải nhẹ phức tạp, phải dùng phương tiện tàu biển đặc biệt Cơng ty áp dụng giá CIF nguyên nhân sau: Thứ nhất: Lực lượng Cơng ty móng, chưa có hệ thống đại lý chi nhánh nước nhập nên việc thuê tàu, mua bảo hiểm gặp nhều trở ngại Do khơng có liên hệ trực tiếp nên giao dịch phải thông qua Telex, Fax… làm 39 nhiều thời gian khong có hiệu ao khó áp dụng cho giá FOB Thứ hai: Việc giành nhiều thời gian chi phí tìm kiếm nhà cung ứng tối ưu, phải tìm kiếm đại lý vận tải, ngồi bảo hiểm làm tăng chi phí giao dịch nên nhiều mà hiệu chưa tôt áp dụng CIF Vì vậy, hoạt động Cơng ty CMC giá FOB nên áp dụng với lơ hàng lớn, tỷ lệ cước phí bảo hiểm cao lơ hàng chun trở máy bay có tùy theo khách hàng mà Cơng ty áp dụng giá FOB Nội Bài hay FOB Sài Gòn *Hồn thiện phương thức tốn Hồn thiện phương thức tốn dể giảm bớt chi phí khơng cần thiết loại phương thức toán để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Lựa chọn phương thức toán để đảm bảo cho an toàn đồng tiền vào tạo thuận lợi cho bên cho việc thực nghĩa vụ tốn với Trong tốn ngọi thương có nhiều phương thức toán phương pháp nhờ thu, thư tín dụng,…Các phương pháp có ưu nhược điểm riêng tùy thuộc vào mối quan hệ hai bên, độ tin cây, uy tín, phát triển hệ thong ngân hàng dịch vụ mà hai bên lựa chọn phương tức thnh toán phù hợp có lọi ích *Hồn thiện hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho Cơng ty Để kinh doanh qua đại lý bán hàng có hiệu việc theo sát nhu cầu, nắm khách hàng, đổi phong cách bán hàng Cơng ty cần tăng cường thiết lập hệ thống đại lý tiêu thụ sở phát triển bề rộng lẫn bề sâu vói độ hấp dẫn cao Phải coi hệ thống đại lý bán hàng phận cấu thành quan trọng hoạt động sản xt kinh doanh Cơng ty Hồn thiện hệ thống kho tang, bến bãi phục vụ cho hoạt động nhập quan trọng, hàng chuyển thẳng vào kho cất giữu girm chi phí tồn kho, lưu bãi… Bên cạnh việc hoàn thiện hệ thống vận tải Hàng hóa sau đến cảng, chở kho, giảm chi phí lưu kho bến bãi, giúp Cơng ty có nhiều lợi nhuận 40 3.2.6 Tăng cường công tác đào tạo quản trị nhân lực Con người chủ thể hoạt động nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng Chính vậy, cơng tác quản lý nhân Cơng ty có vai trò quan trọng với việc tăng cường khả kinh doanh hàng nhập  Công ty phải xây dựng quy chế phù hợp kinh doanh cách: tổ chức lao động hợp lý, xây dựng quy chế phù hợp tong kinh doanh gắn trách nhiệm, nghĩa vụ quyền hạn, lợi ích cán kinh doanh mấu chốt để xây dựng tinh thần sáng tạo, tích cưc kinh doanh cá nhân cụ thể  Công ty nên thực chế khoán cách triệt để, phòng ban phải có mục tiêu phán đấu rõ ràng làm sơ dánh gí hiệu hoạt động kinh doanh phòng cung làm thưởng phạt nghiêm minh Cơng ty nên thực khốn tiêu kế hoạch hàng năm Công ty  Công ty phải không ngừng đào tạo bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ, tư tưởng chish trị cho cán cơng nhân viên Cơng ty Để tồn điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Công ty phải thường xuyên trau dồi, bổ sung nghiệp vụ cho cán bộ, kiện toàn máy quản lý, điều hành bước nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Đồng thời, Công ty phải tinh giảm cá nhân làm việc khơng có hiệu để hình thành đội ngũ cán có trách nhiệm, động sáng tạo phù hợp với chế Công ty 3.2.7 Một số kiến nghị với Nhà nước 3.2.7.1 Về sách Theo hun gia nước ngồi, tỷ giá hối đối Việt Nam có biến động, tầm kiểm sát Nhà nước Ở giai đoạn phát triển, đổi kinh tế, đặc điểm đẩy mạnh việc nhập vật tư, nguyên liệu cần theist cho sản xuất nước, cần lưu ý đến sách quản lý ngoại hối thật linh hoạt, lấy việc ổn định giá thực tế làm mục tiên để điều chỉnh danh nghĩ Hiện nay, sách quản lý ngoại hối nước ta bảo thủ Tỷ giá hối đoái neo vào đồng USD, mà USD giá so với số đồng tiền mạnh khác, Cơng ty lại nhập máy móc thiết bị từ nhiều nước sử dụng nhiều loại tiền để 41 tốn Do vậy, mà Cơng ty thường chịu rủi ro toán đồng USD bị giảm giá Chính vậy, Nhà nước cần xác định tỷ giá hối đối thơng qua rổ tiền tệ, gồm nhiều loại tiền mạnh để phòng ngừa rủi ro tốn quốc tế Bên cạnh đó, sử dụng cơng cụ phát sinh để phòng ngừa rủi ro Chính sách quản lý hối hợp lý tạo điều kiện đẻ xây dựng thành công hiến lược kinh doanh, mở cửa kinh tế, khuyến khích xuất nhập khẩu, bảo vệ sản xuất nươc, trì phát triển kinh tế 3.2.7.2 Về sách thuế nhập Theo đánh giá chung nay, hệ thống thuế nước ta có nhiều vấn đề bất cập cần xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế tuyệt đối theo tỷ lệ % tổng giá trị hàng hóa tính theo giá trị CIF Máy móc, thiết bị mà Cơng ty nhập thường có giá trị lớn, theo cách tính thuế trreen mức thuế mà Cơng ty phải nộp lớn Hiện nay, số thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất miễn thuế nhà nước đánh thuế với thiết bị với suất ưu đãi, vãn vấn đề đặt ra: Các Công ty liên doanh quyền nhập thiết bị với thuế suất 0% Công ty phải chịu thuế Điều không tạo cạnh tranh lành mạnh thị trường Nhà nước cần điều chỉnh để tạo công kinh doanh Thuế nhập làm hạn chế việc nhập máy móc, thiết bị làm tăng nguồn thu ngân sách nhà nước, mà ý nghĩa bảo hộ sản xuất nước máy móc, thiết bị loại hàng hóa mà nước ta không sản xuất Biểu thuế nước ta vừa đơn giản, vừa phức tạp Trừ hàng hóa nhập từ nước khu vực ASEAN, hàng hóa quốc gia lại nập vào Việt Nam có mức thuế suất từ 0% đến 100% Biểu thuế rõ mức thuế vứi mặt hàng cụ thể, lại không kê khai đầy đủ chủng loại khác Chính điều gây khó khăn cho cán Công ty nhập thiết bị khơng xác định nằm vào nhóm để tính thuế Vì vậy, Nhà nước cần lựa chọn đưa biểu thuế nhóm hàng chung hay xây dựng biểu thuế chi tiết với tất loại vật tư nguyên liệu hay thiết bị cụ thể 42 Xu hướng giảm thuế quan trọng thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi nước Mặt khác, yêu cầu bắt buộc để tham gia vào tổ chức thương mại giới WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự khu vực ASEAN (AFTA) Chúng ta dự định từ ny đến năm 2010 cắt giảm thuế suất từ 0% đến 5% với hàng hóa từ nước ASEAN Tóm lại, vấn đề Nhà ước cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập cho phù hợp để tạo điều kiện cho Công ty thực tốt việc nhập máy móc thiết bị thời gian tới 3.2.7.3 Về thủ tục hải quan Hiện nay, nói quan hệ trao đổi thơng tin Bộ Công Thương với Tổng cục Hải quan chưa toaafn kiện Hải quan thông báo số mặt hàng thức nhập khẩu, hệ thống số liệu hải quan chưa thiết lập hoàn chỉnh nên hải quan không đủ số liệu Do đó, nên thiết kế thủ tục cấp giấy phep nhập lô hàng hệ thống theo dõi sau:  Khi nhậ máy móc thiết bị Cơng ty làm tờ đăng ký trình thương mại Sau Bộ Cơng Thương đóng dấu “đã đăng ký Bộ Công Thương” giữ bản, Công ty mang tờ có đăng ký hải quan để xem xét thủ tục nhập khẩu, thay cho chế độ cấp giấy phép cho lô hàng, phải chờ nhiều ngày  Định kỳ tháng lần hải quan có trách nhiệm thơng báo cho Bộ Công Thương số liệu hàng thực tế nhập BCT sử dụng số liệu hải quan làm sở xem xét số liệu thực tế nhập vào đồng thời kiểm tra, đối chiếu với sổ đăng ký  Để BCT làm chức cần uy định rõ ràng tổ chức trách nhiệm Hải quan việc cung cấp thoog tin định hình thực nhập doanh nghiệp Bộ Công Thương 3.2.7.4 Một số kiến nghị khác Trong kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước, hoạt động kinh tế chung hoạt động nhập nói riêng nằm kiểm soát hướng dẫn Nhà nước như: Các sách Nhà nước xuất nhập có ảnh hưởng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh,…Để làm 43 tốt cơng tác nhập khẩu, ngồi nỗ lực thân Cơng ty Nhà nước cần có biện pháp, sách chế diều hành cho phù hợp Cụ thể số biện pháp mang tính tổng hợp sau:  Máy móc, thiết bị vạt tư – kỹ thuật mọt mặt hàng đặc biệt, phục vụ đắc lực cho công phát triển kinh tế Vì vậy, nhà nước nên có nhiều sách uu tiên nhập máy móc thiết bị vật tư-kỹ thuật  Hiện nay, nhập máy móc theist bị có khó khăn thường mắc phải khơng xem xét xác tình trạng máy móc thiết bị Ngun nhân đội ngũ chuyên gia hạn chế việc tiếp thu thành tựu khoa học giới, làm cho hiệu kinh tế thấp, tốn ngâm sách hàng tỷ đồng Vì vậy, nhà nước nên có sách cụ thể đào tạo, nâng cao trình độ, …Thơng qua đó, tạo nên đội ngũ chun gia có trình độ khoa học kỹ thuật cao  Thi hành sách vĩ mơ phù hợp nhằm làm ổn định môi trường kinh tế vĩ mô trước tiến hành tự hóa thương mại, khơng có doanh nghiệp làm ăn thành cơng q trình tự hóa thương mại với mức lạm phát cao, đồng tiền nội địa thực tế bị lên giá dù Chính phủ thi hành sách giảm giá  Nhà nước nên đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường giới cho doanh nghiệp xuất nhập Điều thể qua môi trường kinh doanh quốc tế thuận lợi mối quan hệ sog biên, nước ta bước tham gia quan hệ da phương khu vực giới theo phương thức đa dạng hóa, đa phowng hóa quan hệ thương mại tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty hoạt động nhập có thị trường rộng lớn 44 KẾT LUẬN Hiện nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Đây hội để công ty nhập máy móc thiết bị quốc tế tìm kiếm mở rộng thị trường đồng thời tạo nhiều thách thức phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường ngồi nước Để tồn phát triển đòi hỏi cơng ty phải khơng ngừng học hỏi, hồn thiện dịch vụ nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Công ty cổ phần đầu tư CMC trải qua nhiều năm hoạt động với dịch vụ kinh doanh máy móc thiết bị cơng trình dần tạo chỗ đứng thị trường Song song với thành công mà công ty đạt thời gian qua nhiều hạn chế, khó khăn khơng khắc phục kìm hãm phát triển cơng ty Những giải pháp đưa dựa định hướng, mục tiêu phát triển công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh dịch vụ giao nhận vận tải quốc tế tạo nguồn lợi lớn cho công ty Bên cạnh đó, nhà nước cần có sách, hỗ trợ cần thiết nhằm thúc đẩy hoạt động, tạo điều kiện cho công ty ngành phát triển 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần đầu tư CMC http://cmci.com.vn/ Hồ sơ doanh nghiệp công ty cổ phần đầu tư CMC https://www.vndirect.com.vn/portal/ho-so-doanh-nghiep/cmc.shtml Tổng quan công ty cổ phần đầu tư CMC https://www.vndirect.com.vn/portal/tong-quan/cmc.shtml Q Trình nhập thiết bị tồn bộ, Social sience, https://voer.edu.vn/m/quy-trinh-nhap-khau-thiet-bi-toan-bo/a45f199d Các tài liệu, báo cáo tài cơng ty cổ phần đầu tư CMC qua năm từ năm 2008 đến năm 2010 Thực trạng nhập máy móc thiết bị Việt Nam, Nguyễn Quốc Thanh, http://khotailieu.com/luan-van-do-an-bao-cao/kinh-te/thuong-mai-quoc-te/thuctrang-hoat-dong-nhap-khau-may-moc-thiet-bi-tai-tong-cong-ty-viwaseen.html 46 ... Tổng quan Công ty cổ phần CMC Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty cổ phần đầu tư CMC CHƯƠNG... ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CMC I VÀI NÉT VỀ THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CƠNG TRÌNH TẠI VIỆT NAM VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY. .. nhập máy móc thiết bị cơng ty cổ phần đầu tư CMC 2.3.1 Kim ngạch nhập máy móc thiết bị qua năm Dựa vào báo cáo tài qua năm phận kế tốn, ta có số liệu sau: Bảng 2.3 Kim ngạch nhập máy móc thiết bị