Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn cầu thì vấn đề về sản xuấtthị trường tồn tại và phát triển có ý nghĩa hết sức quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức sống cao, các nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã các sản phẩm đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp chưa thích ứng được với thị trường ngay mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn chế. Vì vậy phải đánh giá phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH một thành viên việt Pan Facific Word, để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng và có ý nghĩa thực tiễn. Xuất phát từ những lý do trên, tôi chọn đề tài: “Các giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH một thành viên việt Pan Facific WordMục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Mar mix. Trên cơ sở này đánh giá các ưu, nhược điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện pháp Marketing nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu ở Công ty TNHH một thành viên việt Pan Facific World
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu thân, xuất phát từ u cầu phát sinh cơng việc để hình thành hướng nghiên cứu Các số liệu có nguồn gốc rõ rãng, tuân thủ quy tắc kết trình bày khóa luận thu thập q trình nghiên cứu chưa công bố trước Hưng Yên, tháng năm 2018 Tác giả Phạm Quốc Khánh LỜI CẢM ƠN Đầu tiên cho em xin gửi lời cảm ơn đến tất Thầy (Cô) môn Quản trị kinh doanh, khoa kinh tế trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật Hưng Yên hỗ trợ, tạo điều kiện sở vật chất, tinh thần cho em trình thực khóa luận Đặc biệt em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới giảng viên Thầy Bùi Văn Hà, người quan tâm, bảo, hướng dẫn nhiệt tình dành thời gian quý báu hướng dẫn em suốt q trình nghiên cứu giúp em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn đến tồn ban lãnh đạo Cơng ty TNHH thành viên việt pan facific world tạo điều kiện cho em có hội thực tập tìm hiểu Cơng ty, sở giúp em tiếp cận tình hình nghiên cứu đề tài Cuối em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình, bạn bè động viên, khuyến khích tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt tập khóa luận tốt nghiệp Mặc dù em cố gắng hồn thiện khóa luận nhiệt tình lực khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý Q Thầy (Cơ) bạn để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hưng Yên, ngày tháng năm 2018 Sinh viên Phạm Quốc Khánh MỞ ĐẦU Công nghiệp hoá- đại hoá đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trò quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố - đại hốđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn q báu cho q trình thực cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước Kinh tế thị trường đòi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực tồn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty TNHH thành viên việt Pan Facific Word, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: “Các giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH thành viên việt Pan Facific Word Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Marketing nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất Công ty TNHH thành viên việt Pan Facific World Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hoàn thiện, mong nhận góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty TNHH thành viên việt Pan Facific Word để luận văn hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn tồn thể cán cơng nhân viên công ty TNHH thành viên việt Pan Facific World đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Bùi Văn Hà tận tình giúp đỡ em suốt q trình nghiên cứu để hồn thành đề tài tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ST T TỪ VIẾT TẮT TNHH sx xk NN & PTNT CBCNV GDSX QLSX DN NỘI DUNG Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Xuất Nhà nước phát triển nông thôn Cán công nhân viên Giám đốc sản xuất Quản lý sản xuất Doanh nghiệp MỤC LỤ LỜI CAM ĐOAN .I LỜI CẢM ƠN II MỞ ĐẦU III DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT V CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mụctiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 2.1 Marketing marketing xuất 2.1.1 Khái niệm marketing .4 2.1.2 Nguyên lý học thuyết xuất 11 2.2 Vị trí, vai trò xuất 13 2.2.1 Đối với kinh tế 13 2.2.2 Trong kinh doanh quốc tế 14 2.2.3 Đối với xã hội 15 2.3 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp 16 2.3.1 Khái niệm trình Marketing xuất 16 2.3.2 Bản chất đặc trưng marketing 16 2.3 Những vấn đề marketing xuất 20 2.3.1 2.4 Khái niệm, chất mơ hình Marketig xuất 20 Những yếu tố cấu thành Marketing xuất 21 2.4.1 Sản phẩm xuất 22 2.4.2 Giá xuất 22 2.4.3 Phân phối xuất 23 2.4.4 Xúc tiến thương mại xuất 25 2.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới marketing xuất 28 2.5.1 Các nhân tố bên 28 2.5.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 35 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VIỆT PAN FACIFIC WORD 38 3.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .38 3.1.1 Tên địa doanh nghiệp .38 3.1.2 Thời điễm thành lập mốc lịch sử quan trọng trình phát triển doanh nghiệp .38 3.1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH May Việt pan facific word 40 3.1.4 Cơ cấu máy quản lý công ty TNHH May ViệtPan FacificWorld 41 3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHHMột Thành ViênViệt Pan Facific world năm gần 46 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Một Thành Viên Việt Pan Facific world giai đoạn 2016 - 2017 46 3.2.2 Tình hình xuất cơng ty may việt pan facific word .49 3.2.2.1 THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 49 3.3 Thực trạng triển khai nỗ lực mar xuất hàng may mặc công ty may việt pan facific word 53 3.3.1 Về sản phẩm .53 3.3.2 Về giá 56 3.3.3 Vềphân phối .57 3.3.4 Về hoạt độngxúc tiến 58 3.4 Đánh giá chung hoạt động marketing xuất may mặc công ty 59 3.4.1 Những thành tựu mà công ty đạt 59 3.4.2 Những tồn hạn chế 59 3.5 giải pháp marketing xuất hàng may mặc công ty may việt pan facific world sang thị trường nước 60 3.5.1 Các sở 60 3.5.2 Một số giải pháp marketing cho hoạt động xuất hàng may mặc công ty 65 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 4.1 Kết luận 74 4.2 Kiến nghị 74 4.2.1 Đối với nhà nước .74 4.2.2 Đối với doanh nghiệp 74 4.3 Một số kiến nghị khác 75 4.3.1 Đào tạo xếp hợp lý đội ngũ cán quản lý Công ty 75 4.3.2 Kiến nghị việc cấp giấy phép xuất 76 4.3.3 Kiến nghị sách thuế .76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 1: Mơ hình marketing xuất 22 Hình 2 Hệ thống kênh phân phối xuất Hình Sơ đồ máy quản lý công ty TNHH May Việt pan facific… …… 42 YBảng Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Một Thành Viên Việt Pan Facific world………………………………………………………………… 47 Bảng Một số kết tài tổng hợp năm 2016-2017 48 Bảng 3 Vốn chủ sở hữu công ty 48 Bảng Tỷ trọng kim ngạch xuất theo thị trường khu vực công ty may việt pan facific word 50 Bảng Hạn ngạch thực xuất kẩu sản phẩm mũi nhọn .52 10