TÌM HIỂU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TOÀN CẦU XANH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TỒN CẦU XANH SVTH MSSV LỚP KHĨA NGÀNH : : : : : LÊ ĐĂNG NGỌ 08135055 DH08TB 2008 - 2012 Quản Lý Thị Trường Bất Động Sản -Tp.Hồ Chí Minh, tháng 07 năm 2012 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN LÊ ĐĂNG NGỌ TÌM HIỂU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TỒN CẦU XANH Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Đình Lý (Địa chỉ: Trường Đại Học Nơng Lâm TP.Hồ Chí Minh) Ký tên: ……………………………… - Tháng năm 2012 - TÓM TẮT Sinh viên thực hiện: Lê Đăng Ngọ, Khoa Quản lý Đất đai & Bất động sản, Trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Đề tài: “Tìm hiểu phương thức bán hàng công ty bất động sản Toàn Cầu Xanh” Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Đình Lý, Bộ mơn Quản trị kinh doanh Khoa kinh tế, Trường Đại Học Nơng Lâm TP.Hồ Chí Minh Nội dung tóm tắt báo cáo: Xuất phát từ phát triển kinh tế Việt Nam, sở hạ tầng ngày hoàn thiện, thị trường bất động sản Việt Nam giai đoạn hình thành phát triển sôi động Dân số tăng nhanh đất đai khơng thể “nảy nở” thêm, làm cho giá đất ngày tăng cao Thêm vào đó, đất đai có tính tăng trị, việc kinh doanh đất đai-bất động sản trở thành ngành mang lại lợi nhuận siêu ngạch mà không lĩnh vực khác sánh Thấy điều này, người muốn tham gia thị trường bất động sản để thu lợi Tuy nhiên, thị trường BĐS thị trường chứa nhiều yếu tố rủi ro tiềm ẩn Để đảm bảo cho đầu tư có hiệu cần phải trang bị chiến lược phù hợp chiến lược kinh doanh hoạt động cần thiết cho công ty ngành nghề Bởi lẽ, mang lại cho cơng ty chủ động, hiệu hạn chế rủi ro gặp phải suốt q trình kinh doanh chiến lược kinh doanh ảnh hưởng tới thành hay bại dự án, đặc biệt lĩnh vực bất động sản, lĩnh vực kinh doanh mang đặc tính phức tạp.Với thay đổi thị trường vai trò việc lập chiến lược kinh doanh thể rõ nét tầm quan trọng chiến lược thân công ty bất động sản ý thức tầm nhìn chiến lược lâu dài Thơng qua q trình tìm hiểu chiến lược kinh doanh cơng ty bất động sản Toàn Cầu Xanh, ứng dụng kiến thức học vào cơng việc thực tế để phân tích chiến lược kinh doanh dự án cụ thể dự án Tân Đô mà công ty triển khai phân phối Trên sở phân tích thi trường, đánh giá ưu điểm hạn chế chiến lược mà cơng ty áp dụng nhằm đóng góp vào hồn thiện phát triển cơng ty LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới thầy cô giáo trường trường Đại học Nơng Lâm Tp.HCM nói chung thầy cô giáo khoa Quản lý đất đai & Bất động sản nói riêng tận tình giảng dạy, truyền đạt cho kiến thức, kinh nghiệm quý báu suốt thời gian qua Tôi xin gửi lời cảm ơn tới thầy Trần Đình Lý - người trực tiếp hướng dẫn thực đồ án tốt nghiệp này, thầy tận tình giúp đỡ, trực tiếp bảo tơi suốt q trình làm đồ án tốt nghiệp Cho phép gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Cơng ty bất động sản Tồn Cầu Xanh tạo điều kiện thuận lợi giúp tơi hồn thành giai đoạn thực tập tốt nghiệp Tiếp đến lời cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè động viên suốt thời gian làm báo cáo thời gian học tập Họ người ln cho tơi góp ý nội dung giúp thu thập tài liệu cần thiết phục vụ cho đồ án tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Đăng Ngọ DANH SÁCH CÁC BẢNG Hình 2.1: Bản đồ Tỉnh Long An Hình 2.2: Vị trí dự án Tân Đơ Hình 2.3: Kết nối giao thơng Tân Đơ đến tiện ích xung quanh Hình 2.4: Các tiện ích xung quanh dự án Tân Đơ Hình 2.3: Quy trình bán hàng dự án Hình 2.4: Chương trình “LỘC VÀNG 3G” Hình 2.5: Sự kiện tri ân khách hàng ngày 15-4 nhà hàng Sun Palace Hình 2.6: Tư vấn chỗ chợ Bình Tiên Quận Hình 2.7: Mơ hình áp lực cạnh tranh Bảng 2.1: Phân tích ma trận SWOT dự án Tân Đơ Residence Bảng 2.2: Các hình thức khuyến tốn mua sỉ Bảng 2.3: Chi phí tổ chức chương trình 15/4 Bảng 2.4: Ngân quỹ dành cho hoạt động Marketing Biểu đồ 2.1: số lượng giao dịch tháng Biểu đồ 2.2: Số lượng giao dịch theo phương thức toán DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tp.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh BĐS: Bất động sản KDC: Khu dân cư SGD: Sàn giao dịch TCX: Toàn Cầu Xanh GIẢI THÍCH CÁC TỪ NGỮ TIẾNG ANH R&D: Research & Development - nghiên cứu phát triển SWOT: Strong (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) S.M.A.R.T nghĩa mục tiêu xây dựng dựa tiêu chí sau: Cụ thể (Specific)-Có thể đo lường (Measurable)-Có thể đạt (Attainable), Có tính thực tiễn cao (Relevant), Đúng hạn định (Time-Bound) POSM viết tắt từ Point Of Sales Material tất vật dụng bán hàng điểm bán hàng, nhãn hàng tiêu dùng, cửa hàng, kệ, hàng tiêu dùng PR viết tắt Public Relations nghĩa quan hệ công chúng Backdrop : loại biển để thể đặc điểm bật công ty Ngành Quản Lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Lê Đăng Ngọ MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ  Tính cấp thiết đề tài  Mục tiêu nghiên cứu đề tài:  Đối tượng nghiên cứu đề tài:  Phạm vi nghiên cứu đề tài: PHẦN I: TỔNG QUAN I.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu I.1.1 Cơ sở khoa học Tổng quan BĐS thị trường BĐS a Khái niệm BĐS b Những đặc điểm BĐS c Thị trường BĐS d Cung cầu BĐS Tổng quan chiến lược kinh doanh 10 a Khái niệm chiến lược 10 b Đặc điểm chiến lược 11 c Nội dung chiến lược 11 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh 16 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh 19 a Các yếu tố khách quan 19 b Các yếu tố chủ quan 19 I.1.2 Cơ sở pháp lý 19 I.1.3 Cơ sở thực tiễn 20 I.2 Khái quát địa bàn nghiên cứu 21 Vị trí địa lý tỉnh Long An 21 Điều kiện kinh tế 22 I.3 Nội dung phương pháp nghiên cứu: 26 I.3.1 Nội dung nghiên cứu 26 I.3.2 Phương pháp nghiên cứu 26 Phần II KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 27 II.1 Thực trạng thị trường đất tỉnh Long An tỉnh lân cận 27 II.1.1 Tổng quan thị trường đất Long An tỉnh lân cận 27 II.1.2 Một số dự án đất bật Long An 29 II.2.1 Quá trình hình thành phát triển 32 II.2.2 Các lĩnh vực hoạt động 33 II.3 Phân tích chiến lược kinh doanh dự án Tân Đơ Residence 38 Trang Ngành Quản Lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Lê Đăng Ngọ II.3.1 Tổng quan sản phẩm: 38 Giới thiệu chung Tân Đô Residence 38 Vị trí 38 Cơ sở hạ tầng 41 Điểm mạnh độ tin cậy dự án Tân Đô Residence 42 Phân tích ma trận SWOT dự án Tân Đô Residence 43 II.3.2 Chiến lược kinh doanh công ty áp dụng 45 Chiến lược sản phẩm 45 Chiến lược phân phối 46 Chiến lược phân biệt giá 47 Chiến lược hình thức toán- khuyến 48 Chiến lược chiêu thị cổ động 50 Chiến lược marketing tìm nguồn khách hàng 51 II.3.3 Phân tích đánh giá kết thu 52 Kết thu 52 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết 55 a Bên 55 b Bên 57 II.3.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty BĐS Tồn Cầu Xanh 58 Nhân 58 Hoàn thiện sản phẩm, sách, giải pháp nghiệp vụ kinh doanh 59 Hoàn thiện chiến lược Marketing 61 Đổi phát triển phòng R&D 62 PHẦN III: KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 PHỤ LỤC Trang Ngành Quản Lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Lê Đăng Ngọ ĐẶT VẤN ĐỀ  Tính cấp thiết đề tài Tp.HCM xem siêu đô thị vệ tinh miền Nam nói chung vùng Đơng Nam Bộ nói riêng, nơi thu hút nhiều nguồn đầu tư với nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau, nhà đầu tư quan tâm đầu tư nhiều tới thị trường BĐS khả sinh lời cao Tuy nhiên, thị trường BĐS thị trường chứa nhiều yếu tố rủi ro tiềm ẩn.Để đảm bảo cho đầu tư có hiệu cần phải trang bị chiến lược phù hợp chiến lược kinh doanh hoạt động cần thiết cho cơng ty ngành nghề nào.Bởi lẽ, mang lại cho công ty chủ động, hiệu hạn chế rủi ro gặp phải suốt trình kinh doanh chiến lược kinh doanh ảnh hưởng tới thành hay bại dự án Đặc biệt lĩnh vực BĐS, lĩnh vực kinh doanh mang đặc tính phức tạp, bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trường BĐS nay, công ty muốn thành công bị động trước thay đổi thị trường vai trò việc lập chiến lược kinh doanh thể rõ nét Một doanh nghiệp muốn vững bước thương trường phải vạch chiến lược kinh doanh theo chuẩn “SMART” tức phải cụ thể, rõ ràng, đo lường bước theo thời gian phải thực tế Chính lý trên, việc tiếp xúc với kiến thức chiến lược kinh doanh vô cần thiết công ty Việt Nam nói chung cơng ty thuộc ngành BĐS nói riêng, tơi chọn đề tài “Tìm hiểu phƣơng thức bán hàng cơng ty BĐS Tồn Cầu Xanh”, với mong muốn ứng dụng kiến thức học vào cơng việc thực tế để phân tích chiến lược kinh doanh dự án cụ thể mà công ty áp dụng Trên sở đánh giá điểm mạnh hạn chế chiến lược mà công ty áp dụng nhằm đóng góp vào hồn thiện phát triển công ty  Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu chiến lược bán hàng Cơng ty BĐS Tồn Cầu Xanh như: cách thức tiếp cận thi trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược marketing…  Đối tƣợng nghiên cứu đề tài: Các chiến lược công ty đề Phân tích hiệu mà cơng ty đạt từ chiến lược vạch  Phạm vi nghiên cứu đề tài: Đề tài thực tại: Cơng ty BĐS Tồn Cầu Xanh (3G-LAND) Phạm vi nội dung thực đề tài: Nghiên cứu chiến lược BĐS mà công ty áp dụng Thu thập sử dụng số liệu cần thiết liên quan đến dự án để tiến hành phân tích viết báo cáo Thời gian nghiên cứu thực đề tài: 03/04/2012 đến 29/06/2012 Trang Ngành Quản Lý Thị Trường Bất Động Sản SVTH: Lê Đăng Ngọ PHẦN I: TỔNG QUAN I.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu I.1.1 Cơ sở khoa học Tổng quan BĐS thị trƣờng BĐS a Khái niệm BĐS BĐStheo nghĩa thông thường hiểu đất đai công trình xây dựng cố định đất đai Từ chuyển sang kinh tế thị trường, vai trò thị trường BĐS ngày trở thành yếu tố có tầm quan trọng bước nhận thức đầy đủ Việc hình thành phát triển thị trường BĐS tạo thêm yếu tố đầu vào cho trình sản xuất sử dụng nguồn nội lực có hiệu Tại điều 181 Bộ Luật Dân Sự quy định: “BĐS tài sản di dời được” hay nói cách khác “BĐS đất đai vật thể cố định gắn với đất đai Đó vật thể tồn đất sử dụng trạng thái khơng tách rời đất dịch chuyển bị hư hại tính chất, cơng năng, hình thái, tốn nhiều cơng sức chi phí cơng trình kiến trúc, cơng trình lắp ghép, ” Tại khoản - điều 174 - Bộ Luật Dân Sự nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, khái niệm BĐS định nghĩa sau: “BĐS tài sản không di dời bao gồm: Đất đai: đất không di dời di dời không đáng kể Là đất đai xác định chủ quyền (của quốc gia, địa phương, ) Đất đai phải đo lường giá trị Nhà cơng trình xây dựng gắn liền đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó: Nhà xây dựng cố định nhà ở, trung tâm thương mại, khách sạn, văn phòng, trường học, Các cơng trình giao thơng, nhà máy, xí nghiệp, cơng trình cơng nghiệp đường sá, cầu cống, Các tài sản khác gắn liền đất đai: Ví dụ điều hồ trung tâm, máy móc thiết bị điều khiển hoạt động cơng trình, loại cảnh gắn liền với cơng trình Ngồi cơng trình phải có khả đo lường lượng hố thành giá trị cơng trình tơn giáo Di tích lịch sử văn hố, Các tài sản khác nhà nước quy định: Vườn lâu năm, cơng trình ni trồng thuỷ sản, cánh đồng muối, khu vui chơi giải trí, cơng trình du lịch, cơng trình bể bơi, thể thao, cơng trình hầm mỏ, ” Đây khái niệm mở, bao hàm nhiều chủng loại hàng hố khác Tuy nhiên thấy phận BĐS quyền sử dụng đất, sách đất đai có ảnh hưởng định đến hình thành, vận động phát triển thị trường BĐS Hoạt động đầu tư kinh doanh BĐS bị ảnh hưởng lớn từ sách đất đai, nhân tố xã hội tác động đến nhu cầu sử dụng đất đai; * Các loại BĐS: Nhà ở: nơi cư ngụ cho gia đình, cá nhân phạm vi rộng lớn BĐS công nghiệp: bao gồm nhà làm việc quan, công ty, nhà kho, nhà máy điện, nhà máy nước,… Trang Phụ lục 1: Bảng khảo sát khách hàng quan tâm đến dự án Tân Đô Ngày vấn: Mã phiếu: TRƯỜNG ĐH NÔNG LÂM TP HCM KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI VÀ BẤT ĐỘNG SẢN  BẢNG KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG QUAN TÂM ĐẾN DỰ ÁN TÂN ĐƠ Kính chào Ơng (Bà)! Tơi sinh viên năm cuối ngành QLTT Bất động sản, Trường ĐH Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Đầu tư đất vị trí đẹp giá rẻ xu đầu tư thị trường BĐS năm nay, để tìm hiểu thỏa mãn nhu cầu người mua đất Ơng ( Bà) tơi tiến hành thực hiện: “Bảng khảo sát khách hàng quan tâm đến dự án Tân Đơ” Ý kiến Ơng (Bà) giúp ích nhiều cho đề tài này, mong giúp đỡ Ơng (Bà) để tơi thực tốt đề tài Xin chân thành cảm ơn! Hướng dẫn: Nếu chọn , KHƠNG chọn để trống Ơng (Bà) dự định mua đất để làm gì? Đầu tư Để Để tích trữ Lý khác… Ông (Bà) biết đến dự án từ nguồn thông tin nào? Báo, tờ rơi Internet Điện thoại, tin nhắn SMS Bạn bè, người quen Khi chọn mua đất nền, yến tố ảnh hưởng mạnh đến định mua Ông (Bà) vào thời điểm này? Giá thời gian tốn Vị trí Mật độ dân cư hữu Tiến độ thi công Vui lòng cho biết thu nhập trung bình tháng Ông (Bà) khoảng sau đây? Dưới triệu Từ đến 20 triệu Từ 20 đến 30 triệu Trên 30 triệu Ông (Bà) lựa chọn giá đất phân khúc nào? Từ 300 đến 600 triệu Dưới 300 triệu Từ 600 đến tỷ Trên tỷ Vị trí lơ đất Ơng (Bà) mua (hoặc có dự định mua) nằm đâu dự án? Gần hồ sinh thái Nơi có lộ giới đường rộng Là lơ góc Vị trí khác Hình thức khuyến Ơng (Bà) mong muốn nhận mua sản phẩm? Vàng Tiền mặt Chiết khấu Tặng phẩm khác… Ông (Bà) thích lựa chọn hình thức mua sỉ nào? – - 8-9 10 Ghi chú: Mua không giảm giá Mua sỉ giảm giá 0.5% Mua sỉ giảm giá % Mua sỉ giảm giá 1.5 % Mua sỉ 5-7 giảm giá % Mua sỉ 8-9 giảm giá 2.5% Mua sỉ 10 giảm giá 3% Với phương thức tốn cơng ty đưa ra, ơng (Bà) thích tốn theo phương thức nào? 30% 50% - 60% 70%- 80% 90% Ghi chú: Thanh toán 30% chiết khấu 0% tặng vàng Thanh toán 50% chiết khấu 1% tặng vàng Thanh toán 60% chiết khấu 2% tặng vàng Thanh toán 70% chiết khấu 3% tặng vàng Thanh toán 80% chiết khấu 5% tặng vàng Thanh toán 90% chiết khấu 6% tặng vàng 10 Theo Ông (Bà) thị trường đất tỉnh sôi động năm 2012? Long An Bình Dương Tỉnh khác………… Đồng Nai Phụ lục 2: Thống kê bảng trả lời câu hỏi Câu 1: Ông (Bà) dự định mua đất để làm gì? Câu 2: Ơng (Bà) biết đến dự án từ nguồn thông tin nào? Đầu tư 68% Để tích trữ 6% Để 24% Lý khác…… 2% Câu 3: Khi chọn mua đất nền, yếu tố ảnh hưởng mạnh đến định mua Ông (Bà) vào thời điểm này? Giá thời gian tốn 30% Vị trí 27% Mật độ dân cư hữu 21% Tiến độ thi công 22% Dưới 300 triệu 32% Từ 300 đến 600 triệu 45% Từ 600 đến tỷ 18% Trên tỷ 5% Câu : Hình thức khuyến Ơng (Bà) mong muốn nhận mua sản phẩm? Vàng 35% Chiết khấu 35% Tiền mặt 30% Tặng phẩm khác 5% Câu 9: Với phương thức tốn cơng ty đưa ra,ơng (Bà) thích tốn theo phương thức nào? Báo-Tờ rơi 32% Internet 24% Bạn bè, người quen 38% Điện thoại, tin nhắn SMS 6% Câu 4: Vui lòng cho biết thu nhập trung bình tháng Ơng (Bà) khoảng sau đây? Dưới triệu 28% Từ - 20 triệu 40% Từ 20 – 30 triệu 18% Trên 30 triệu 14% Câu 6: Vị trí lơ đất Ơng (Bà) mua (hoặc có dự định mua) nằm đâu dự án? Gần hồ sinh thái 35% Là lơ góc 60% Nơi có lộ giới đường rộng 5% Vị trí khác Câu 8: Ơng (Bà) lựa chọn hình thức mua sỉ nào? 2- 95% 5- 3% 8- 10 2% Câu 10: Theo Ông (Bà) thị trường đất tỉnh sôi động năm 2012? Phương thức 30% Phương thức 50% - 60% Phương thức 70% - 80% Phương thức 90% Long An Bình Dương Đồng Nai Tỉnh Khác Câu 5: Ông (Bà) lựa chọn giá đất phân khúc nào? 21% 6% 5% 68% 18% 32% 37% 13% Phụ lục 3: Phương thức tốn cơng ty BĐS Tồn Cầu Xanh STT PHƯƠNG THỨC Đợt 90% Ký Hợp Đồng Đợt 5% Sau tháng Đợt 5% Ra sổ Đợt 80% Ký Hợp Đồng Đợt 15% Sau tháng Đợt 5% Đợt 70% Ký Hợp Đồng Đợt 20% Sau tháng Đợt 5% Sau tháng Đợt 5% Ra sổ Đợt 60% Ký Hợp Đồng Đợt 20% Sau tháng Đợt 10% Sau tháng Đợt 5% Sau tháng Đợt 5% Ra sổ Đợt 50% Ký Hợp Đồng Đợt 20% Sau tháng Đợt 10% Sau tháng Đợt 10% Sau tháng Đợt 5% Sau tháng Đợt 5% Ra sổ Đợt 30% Ký Hợp Đồng Đợt 20% Sau tháng Đợt 15% Sau tháng CHIẾT KHẦU 6% 5% Ra sổ 3% 2% 1% GHI CHÚ Đợt 10% Sau tháng Đợt 10% Sau tháng Đợt 5% Sau 12 tháng Đợt 5% Sau 15 tháng Đợt 5% Ra sổ Phụ lục 4: Chính sách phí mơi giới với đại lý Phí mơi giới: a) Mức phí mơi giới  4-10 nền: 4%  11-15 nền: 4,5%  16 trở lên: 5% Mức phí chưa bao hàm thuế VAT b) Điều kiện nhận: Khách hàng đại lý môi giới cần phải hồn thành hợp đồng đóng tiền đợt theo tiến độ hợp đồng với TCX c) Thời hạn nhận phí mơi giới: Ngày 15 tháng sau khách hàng đại lý mơi giới kí kết hợp đồng Các hình thức hỗ trợ liên quan: a) Hỗ trợ marketing: (tính đại lý môi giới)  Catologue: 10  Tờ rơi A4: 200 tờ  Tờ rơi lồng báo: 600 tờ  Được tham dự vào chương trình bán hàng kiện TCX tổ chức (chương trình 15/4)  Được cung cấp file email marketing, đồ, hình ảnh, file thuyết trình dự án  Được thị báo, chương trình PR TCX tổ chức b) Hỗ trợ bán hàng  Cung cấp bảng giá sách dành cho khách hàng TCX ban hành  Cung cấp thông tin liên quan đến việc nhận sổ đỏ, hợp đồng, thông tin điều chỉnh quy hoạch  Cung cấp danh sách sản phẩm đặt cọc phát sinh giao dịch  Được hỗ trợ quy trình làm thủ tục đặt cọc kí kết hợp đồng trụ sở TCX  Cung cấp tài liệu để tư vấn khách hàng: Bản đồ phân lô, quy hoạch 1/500, quy hoạch 1/2000,sơ đồ vị trí, định giao đất chủ đầu tư c) Hỗ trợ đào tạo  Hỗ trợ hướng dẫn giới thiệu đặc điểm dự án cho NVKD trụ sở đại lý môi giới  Hỗ trợ tư vấn gút khách hàng trụ sở TCX d) Đầu mối liên hệ  Tất thông tin liên quan đến dự án đại lý môi giới liên hệ với trợ lý Sang( trợ lý ban TGĐ) để nắm thông tin  Khi đại lý mơi giới có đề xuất hay kiến nghị làm tờ trình gởi cho trợ lý Sang để đệ trình lên TGĐ Đặt cọc kí hợp đồng  Địa điểm đặt cọc kí hợp đồng: Trụ sở TCX(13 Cao Thắng)  Các đại lý môi giới cung cấp thông tin khách hàng, TCX đảm nhiệm vai trò soạn thảo hợp đồng đặt cọc hợp đồng thỏa thuận chuyển nhượng trực tiếp kí kết với khách hàng  Các đại lý mơi giới kí biên xác nhận giao dịch nhằm làm sở đối chiếu tính tốn phí mơi giới Chính sách dành cho khách hàng đại lý môi giới  Khách hàng đại lý môi giới tư vấn giới thiệu dự án hưởng đầy đủ ưu đãi, sách TCX ban hành áp dụng  Đại lý mơi giới cần nghiêm túc thực theo sách TCX ban hành, không phép cung cấp thông tin không thật tự chủ động đưa sách mà khơng có đồng ý TCX Phụ lục 5: Bảng giá sản phẩm dự án Tân Đơ Residence q I (do phòng kinh doanh cấp) Thơng tin sản phẩm Kích thước Tổng giá trị chuyển nhượng (chưa VAT) Hướng Đơn giá gốc Đơn giá chuyển nhượng Thuế VAT Tổng giá trị chuyển nhượng (bao gồm VAT) Rộng (m) Dài (m) Diện tích (m²) A1-52 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,526,000 4,210,000 442,050,000 26,523,000 468,573,000 D2-12 5.00 21.00 105.00 16 Tây Nam 2,388,000 3,980,000 417,900,000 25,074,000 442,974,000 D2-13 5.00 21.00 105.00 16 Tây Nam 2,388,000 3,980,000 417,900,000 25,074,000 442,974,000 D2-14 5.00 21.00 105.00 16 Tây Nam 2,388,000 3,980,000 417,900,000 25,074,000 442,974,000 D2-15 5.00 21.00 105.00 16 Tây Nam 2,388,000 3,980,000 417,900,000 25,074,000 442,974,000 D2-29 5.00 21.00 105.00 16 Tây Nam 2,388,000 3,980,000 417,900,000 25,074,000 442,974,000 I1-67 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 I1-68 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 I1-99 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 10 I1-100 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 11 I2-50 6.00 19.00 114.00 14 Nam 2,538,000 4,230,000 482,220,000 28,933,200 511,153,200 12 J1-56 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 13 J1-57 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 14 J1-58 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 15 J1-67 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 16 J1-68 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 17 J1-69 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 18 J1-70 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 19 J1-71 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 20 J1-72 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 Stt Mã Lộ giới (m) 21 J1-73 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 22 J1-74 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 23 J1-75 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 24 J1-76 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 25 J1-77 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 26 J1-78 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 27 J1-79 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 28 J1-80 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 29 J1-81 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 30 J1-82 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 31 J1-88 6.00 17.50 105.00 14 Bắc 2,538,000 4,230,000 444,150,000 26,649,000 470,799,000 32 J2-13 6.00 19.00 114.00 14 Nam 2,538,000 4,230,000 482,220,000 28,933,200 511,153,200 33 J2-18 6.00 19.00 114.00 14 Nam 2,538,000 4,230,000 482,220,000 28,933,200 511,153,200 34 J2-73 6.00 19.00 114.00 18 Bắc 2,850,000 4,750,000 541,500,000 32,490,000 573,990,000 35 J2-74 6.00 19.00 114.00 18 Bắc 2,850,000 4,750,000 541,500,000 32,490,000 573,990,000 36 L-04 5.00 25.00 125.00 53 Tây Nam 2,640,000 4,400,000 550,000,000 33,000,000 583,000,000 37 L-06 5.00 25.00 125.00 53 Tây Nam 2,640,000 4,400,000 550,000,000 33,000,000 583,000,000 38 L-50 5.00 26.00 130.00 20 Đông Nam 2,406,000 4,010,000 521,300,000 31,278,000 552,578,000 39 L-51 5.00 26.00 130.00 20 Đông Nam 2,406,000 4,010,000 521,300,000 31,278,000 552,578,000 40 L-52 5.00 26.00 130.00 20 Đông Nam 2,406,000 4,010,000 521,300,000 31,278,000 552,578,000 41 L-69 5.00 26.00 130.00 20 Đông Nam 2,406,000 4,010,000 521,300,000 31,278,000 552,578,000 42 O-2 5.00 25.00 125.00 53 Tây Nam 2,580,000 4,300,000 537,500,000 32,250,000 569,750,000 43 O-11 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 44 O-12 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 45 O-13 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 46 O-17 5.00 26.00 47 O-46 48 O-52 5.00 26.00 49 O-55 5.00 50 P-03 51 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 Đông Bắc 2,730,000 4,550,000 682,500,000 40,950,000 723,450,000 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 5.00 25.00 125.00 53 Tây Nam 2,640,000 4,400,000 550,000,000 33,000,000 583,000,000 S-14 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 52 S-15 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 53 S-16 5.00 26.00 130.00 18 Tây Bắc 2,160,000 3,600,000 468,000,000 28,080,000 496,080,000 54 U-18 5.00 26.00 130.00 14 Tây Bắc 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 55 U-38 5.00 25.00 125.00 53 Đông Bắc 2,700,000 4,500,000 562,500,000 33,750,000 596,250,000 56 U-50 5.00 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 57 U-51 5.00 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 58 U-52 5.00 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 59 U-53 5.00 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 60 V-14 5.00 26.00 130.00 14 Tây Bắc 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 61 V-22 5.00 26.00 130.00 14 Tây Bắc 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 62 V-23 5.00 26.00 130.00 14 Tây Bắc 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 63 X-63 5.00 26.00 130.00 14 Đông Nam 2,070,000 3,450,000 448,500,000 26,910,000 475,410,000 64 W-03 5.00 26.00 130.00 16 Tây Nam 2,000,000 4,000,000 520,000,000 26,000,000 546,000,000 65 W-04 5.00 26.00 130.00 16 Tây Nam 2,000,000 4,000,000 520,000,000 26,000,000 546,000,000 150.00 20& 14 Phụ lục 6: Chi phí Marketing quý I (STT) (Mô tả) (Đơn vị ) In tờ rơi A4 gấp (Tờ rơi A4 đầy đủ thơng tin, hình ảnh đẹp, khách hàng nhận quan tâm nhiều hơn, thường gọi điện lại cho NVKD hỏi thêm thông tin - Khi phát tờ rơi chọn địa điểm phù hợp, tư vấn khách hàng chỗ, khơng phát đại trà) Tờ (Hạng mục) In tờ rơi (số lượng) 12,500 (Đơn giá Ước lượng) Thành Tiền 800 10,000,000 Tổng cộng 10,000,000 In Standee In Stadee với nội dung nội dung cũ khơng phù hợp Thuê địa điểm Siêu thị Maximax Cộng Hòa Thuê vị trí bên siêu thị để đặt bàn tư vấn khách hàng chỗ & phát tờ rơi cho khách hàng tham quan & mua sắm Thuê bàn Cái Tuần Bàn chữ nhật Cái Thuê ghế Ghế dựa nhỏ Cái Nước uống Nước suối Lavie Tiền ăn Buổi tối + trưa Tổng cộng Thùng Buổi / SL NV 28 175,000 2,550,000 350,000 2,550,000 100,000 100,000 15,000 60,000 74,000 518,000 30,000 840,000 4,068,000 Thuê địa điểm Siêu thị Big C An Lạc Thuê vị trí bên siêu thị để đặt bàn tư vấn khách hàng chỗ & phát tờ rơi cho khách hàng tham quan & mua sắm Thuê bàn Ngày Bàn chữ nhật Cái Thuê ghế Ghế dựa nhỏ Cái Nước uống Nước suối Lavie Tiền ăn Buổi tối + trưa Thùng Buổi / SL NV 16 4,750,000 100,000 100,000 15,000 60,000 74,000 74,000 30,000 480,000 Tổng cộng 5,464,000 Đăng tin vip batdongsan.com.vn Tháng 800,000 Đăng tin vip vatgia.com 500,000 Báo mạng Tháng Tổng cộng Dán sticker lên báo 800,000 500,000 1,300,000 Dán sticker lên báo Tuổi Trẻ Tờ 2,000 500 1,000,000 Tổng cộng 4,750,000 1,000,000 Đặt Standee Đặt standee nhỏ quán ăn người Hoa Sản xuất Standee (đặt tờ rơi để bàn) Sản xuất dạng Mica 02 mặt, đựng tờ rơi bên Tổng cộng Tổng chi phí marekting Quán / Tuần Hộp 20 1,000,000 30,000 2,000,000 600,000 2,600,000 18,968,000 Phụ lục 7: Danh sách 100 người trả lời bảng câu hỏi STT Họ & Tên 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 Dương đoàn Anh Dũng Phan Thiện Giao Ðào Quang Xưng Hồ Thanh Tùng Hà Kiến Anh Văn Văn Mến Nguyễn Văn Phát Nguyễn Văn Cường Lê Văn Trung Phan Kiểm Chúa Lê Quốc Trang Hồ Quốc Thái Thái Ðình Phương Ung Hà Cầu Trương Quý Thanh Trần Vĩnh Thanh Phan Ðứcn Lợi Hùng Vũ Cường Nguyễn Phú Cường Nguyễn Tăng Triển Phan Thanh Tân Nguyễn Mạnh Cường Phạm Văn Chinh Vũ Ðình Thanh Trần Bỉnh Hùng Vương Phi Bàng Đặng Văn Dũng Lê Văn Nghĩa Nguyễn Việt Cường Nguyễn Văn Cường Nguyễn Hoàng Tuấn Nguyễn Ðức Long Trần Quốc Việt Đỗ Văn Ngọc Địa Chỉ 43/10 Kênh Tân Hoà, P Tân Thới Hoà, Q Tân Phú, TPHCM 39/34 Nguyễn Cảnh Chân, Q.1, TP HCM SS 1A Cư Xá Bắc Hải, P.15, Q.10, HCM P5 Nguyễn Hồng đào, phường 14, Tân Bình, P1306 Số Ngô Ðức Kế, Q1, HCM DB37, Bàu Cát, P14, QTB, HCM C915 Tổ 19, KP.1, Tân Thới Hiệp, Q.12, HCM C20/46 đường 3/2, P.12 , Q.10, TPHCM C1 220 CC Him Lam, P.7, Q.8, HCM A2 Bến Mễ Cốc, P15, Q8, HCM 965/15 B Bến Ba Ðình, P.10, Q.8, HCM 93/4 Nguyễn Du, P7, Gò Vấp, TPHCM 9/4C, KP2, P.Tân Thuận Ðông, Q.7, HCM 89/35 tổ 18, KP3, Tân Thới Hiệp, Q.12, TP.HCM 88 D2, Khu Nam Long, P Phước Long B, Q9, HCM 87/30 Nguyễn Phạm Tuân, P.9, Q.6, HCM 87/1 Bis Trần Ðình Xu, Q.1, HCM 84 Ðường số 16, cư xá Lữ Gia, P15, Q11, HCM 80 Nguyễn Cửu Ðảm, P Tân Sơn Nhì, Q Tân Phú, HCM 8/2 Ðiện Biên Phủ, P.15, Q.BT, HCM 78 Âu Cơ, P10, Q Tân Bình, TPHCM 76 Triệu Quang Phục P10 Q5 TPHCM 75 Lý Chiêu Hoàng P10 Q6 TPHCM 72/16, Trần Ðình Xu, P Cơ Giang, Q1, TPHCM 6L/11 Ngô Sỹ Liên, P14, Q8, HCM 681/12 Lầu 2, Nguyễn Trãi, P.11, Q.5, HCM 68/6C Trần Xuân Soạn, P Tân Thuận Tây, Q7, HCM 65 Tản đà P.10 Q.5 TPHCM 62B Bãi Sậy, P.1, Q.6, HCM 62/3 Trần Xuân Soạn - Q.7 - TPHCM 62/26 Lữ Gia, P.15, Q.11, HCM 575/48 Ðiện Biên Phủ P1, Q3 HCm 55/8 Lý Tuệ, P.Tân Quý, HCM 541/46-48 Sư Vạn Hạnh nối dài Q10 HCM 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 Lê Trọng Thanh Bình Vũ Thanh Chiến Lê Văn Hùng Trần Trường Sơn Nguyễn Văn Sáu Ðinh Hữu Ngọc Nguyễn Văn Minh Lý Cam Dương Nguyễn Bằng Trung Dương Ðình Trữ Nguyễn Quang Minh Trần Mạnh Thắng Nguyễn Tấn Bảo Hồ Xuân Tiếp Ðỗ Văn Tuấn Lê Hữu Lý Nguyễn Ðình Thuận Phan Thị Xuân Lưu Văn Nghiêm Trần Văn Quý Trần Vương Sang Phạm Quốc Tá Vũ Thế Ðơng Đồn Vĩ Nam Đồn Vĩ Gia Khánh Huỳnh Văn Công Lê Phước Ðại Bùi Thế Tân Vũ Hồng Tiến Lê Thành Khánh Hải Nguyễn Hữu Phú Trần Khánh Vinh Lý Quốc Vĩ Nguyễn Văn Bình Ngơ Thanh Long Cao Xuân Phú Huỳnh Quốc Tính Nguyễn Văn Thiện 541/46-48 Sư Vạn Hạnh nối dài Q10 HCM 525/21 Huỳnh Văn Bánh P14 Q.PN TPHCM 4C Lê Lai, P12,Q.TB, Tp HCM 4C Lê Lai, F12, Q Bình Thạnh,Tp HCM 4A, Hồ Xuân Hương, P6, Q3, HCM 489A/23A/126 Huỳnh Văn Bánh, P.13, Q.PN, HCM 473 - 475 Ðiện Biên Phủ, P3, Q 3, TPHCM 45/20A Phạm Phú Thứ, P.3, Q.6, HCM 44K bis Bến Bình Ðơng, P.14, Q.8, HCM 44K Bis Bến Bình Ðơng, P.14, Q.8, HCM 443/31 Lê Văn Sỹ, P12, Q3, TPHCM 43K/8 Trần Quý Cáp, P.12, Q.BT, HCM 3L/9 Ngô Sỹ Liên, P15, Q8, HCM 3L/13 Ngô Sĩ Liên, P.14, Q.8, TPHCM 372 Hai Bà Trưng P.Tân định Q1 HCM 364/7/16 Bến Bình đơng, P.15 ,Q.8, TPHCM 362/6 Trần Văn Kiểu, P.7, Q.6, HCM 358A/2E Bis CMT8, P.10, Q.3, HCM 355/87 điện Biên Phủ P4, Q3, TPHCM 35/26 Lê Văn Phan, P.Phú Thọ Hòa, Q.Tân Phú,HCM 345/40 Trần Hưng Ðạo, P.Cầu Kho, Q.1, HCM 33/29 Âu cơ, P.14, Q.TB, HCM 33 Nguyễn Xí, P26, Q Bình Thạnh, HCM 296, Nguyễn Trãi, P8, Q5, TPHCM 288/7B Nguyễn Văn Ðậu, P.11, Q.BT, HCm 276/9/20 Mã Lò P.Bình Trị đơng A - Q.BTân - TPHCM 27/40/34 Huỳnh Tịnh Của P8 Q3 TPHCM 269/3 Xô Viết Nghệ Tĩnh P24 Q.BT TPHCM 25A2 Cửu Long, P.2, Q.TB, HCM 242 Pasteur, P.6, Q.3, HCM 239/B31 CMT8, P4, Q.3, TPHCM 233/13 Tổ 24 - KP - P.Trung Mỹ Tây - Q.12 - HCM 23/21 Cư xá Bà Quẹo P.14 Q.TBình TPHCM 221 Âu Dương Lân, P.3, Q.8, HCM 214/B6 Nguyễn Trãi, P.Nguyễn Cư Trinh, Q1, HCM 213/22/10 Nguyễn Trãi, P.2, Q.5, HCM 20/5 XVNT, P21, Q Bình Thạnh, TPHCM 2/2 Ðộc Lập, P17, Q Tân Bình, TPHCM 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 Võ Thành Danh Đặng Ngọc Bích Huỳnh Tín Nguyễn Ðặng Anh Vũ Nguyễn Ðạt Vịnh Nguyễn Văn Thanh Võ Trà My Hà Xuân Tỉnh Tạ Quang Phúc Lê Văn Khoa Trần Quốc Thắng Nguyễn Hồng Long Phan Thị Loan Lâm Quốc Tuấn Lê Hiếu Nghĩa Nguyễn Nam Hải Nguyễn Chí AN Nguyễn Quang Huy Lại Trung Hoàn Nguyễn Phú Cường Trịnh Ngọc Lương Trần Quốc Duy Phạm Công Quốc Thái Nguyễn Viết Ngọc Nguyễn Trung Quyền Huỳnh Quốc Tuấn Lê Trần Trung Kiên Nguyễn Hòa 190/18 Xóm đất P10 Q11 TPHCM 19 Lô P Cư xá Thanh đa P27 Q.BThạnh TPHCM 18/24K Trần Quang Diệu, P.14, Q.3, HCM 178 Nguyễn đình Chiểu P6 Q3 HCM 17/6A Lê đức Thọ P16 Q.GV TPHCM 167 Nguyễn Trọng Tuyển P8 Q.Phú Nhuận TPHCM 158/24 Nguyễn Công Trứ, Q.1, HCM 1528, Hồng Lạc, P10, Q Tân Bình, TPHCM 151/5E Hàm Hải Nguyên, P.2, Q.11, HCm 15/3 Phan Văn Trị, P.10, Q.GV, HCM 140/67A Phan Văn Trị, p.12, Q.BT, HCM 14, Ðường 22, Bình Trưng Tây, Q2, TPHCM 138/1A Nhiêu Tứ, P7, Q Phú Nhuận, Tp HCM 133/23E/2 Bến Bình đơng P14 Q8 TPHCM 129/7 Nguyễn Duy, P.14, Q.8, HCM 129/3 Nguyễn Trãi P2 Q5 TPHCM 128/6 Phạm Thế Hiển, P.5, Q.8, HCM 128/12 Nguyễn Chế Nghĩa, P.12, Q.8, HCm 1246/2/7 Tỉnh lộ 10 - KP5 - P.Tân Tạo - Q,BTân -HCM 1183/29 Phạm Thế Hiển P.5 - Q.8 - TPHCM 118 Nguyễn Hậu FTân Bình Q.Tân Phú HCM 110K/20, Ðinh Tiên Hồng, P1, Q.Bình Thạnh, HCM 109/28/5 KP.8 - P.Bình Trị đơng- Q.Bình Tân HCM B10/5 KP1, P Trung Mỹ Tây, Q.12, HCM 29 Hà Huy Giáp, P Thạnh Lộc, Q12, HCM 500F Hòa Hảo, P7, Q11, HCM 356/6 Hòa Hảo, P5, Q10, HCM 13 Cư Xá Đô Thành Q.3 TPHCM ... HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ ĐẤT ĐAI & BẤT ĐỘNG SẢN LÊ ĐĂNG NGỌ TÌM HIỂU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TOÀN CẦU XANH Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Đình Lý (Địa chỉ:... Lê Đăng Ngọ, Khoa Quản lý Đất đai & Bất động sản, Trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh Đề tài: Tìm hiểu phương thức bán hàng cơng ty bất động sản Toàn Cầu Xanh Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần... trình tìm hiểu chiến lược kinh doanh cơng ty bất động sản Tồn Cầu Xanh, ứng dụng kiến thức học vào công việc thực tế để phân tích chiến lược kinh doanh dự án cụ thể dự án Tân Đô mà công ty triển