Cạnh tranh giữa những người bán với nhau_2

- Lợi thế cạnh tranh được hiểu là những nguồn lực, lợi thế của ngành, quốc gia mà nhờ có chúng các doanh nghiệp kinh doanh trên thương trường quốc tế tạo ra một số ưu thế vượt trội hơn,

Trang 1

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANHCHO

DOANH NGHIỆP VÀ LỢI THẾ ĐỊA PHƯƠNG 1.1 Cơ sở lý luận về doanh nghiệp vừa và nhỏ

1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ

Theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/06/2009 của Chính phủ thì doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam được hiểu là cơ sở kinh doanh đã đăng ký kinh doanh theo pháp luật hiện hành, được chia thành ba cấp: siêu nhỏ, nhỏ, vừa theo quy mô tổng nguồn vốn (tổng nguồn vốn tương đương tổng tài sản được xác định trong bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp) hoặc số lao động bình quân năm (tổng nguồn vốn là tiêu chí ưu tiên), cụ thể như sau:

Bảng 1.1 Tiêu chí phân loại doanh nghiệp nhỏ và vừa

Quy mô

Khu vực

Doanh nghiệp siêu nhỏ

Doanh nghiệp nhỏ Doanh nghiệp vừa

Số lao động

Tổng nguồn vốn

Số lao động

Tổng nguồn vốn

20 tỷ đồng trở xuống

Từ trên 10 người đến

200 người

Từ trên 20 tỷ đồng đến 100

tỷ đồng

200 người

tỷ đồng

300 người III Thương

mại và dịch

vụ

10 người trở xuống

50 người

tỷ đồng

Trang 2

hàng năm không quá 300 người” Như vậy, theo nghị định 90/2001/NĐ-CP khu vực doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam bao gồm:

+ Các Doanh nghiệp nhà nước có qui mô vừa và nhỏ được thành lập và đăng ký theo luật doanh nghiệp nhà nước

+ Các Công ty Cổ phần, Công ty Trách nhiệm Hữu hạn (TNHH), Doanh nghiệp

Tư nhân (DNTN) và Hợp tác xã được thành lập và hoạt động theo luật Doanh nghiệp, Luật Hợp tác xã đáp ứng được hai hoặc một trong hai tiêu thức mà Nghị định 90/2001/NĐ-CP đưa ra

+ Các Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập và hoạt động theo luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đáp ứng được hai hoặc một trong hai tiêu thức

mà nghị định 90/2001/NĐ-CP đưa ra Về cơ bản, loại hình doanh nghiệp thuộc khu vực DNVVN không có gì thay đổi trong cả hai nghị định Điểm mới trong Nghị định số 56/2009/NĐ-CP so với Nghị định 90/2001/NĐ-CP là có phân chia DNVVN thành ba cấp: siêu nhỏ, nhỏ và vừa Nghị định cũng chia doanh nghiệp thành ba khu vực (KV1: Nông, lâm nghiệp và thủy sản – KV2: Công nghiệp và xây dựng – KV3: Thương mại và dịch vụ) với quy mô vốn và lao động cụ thể theo từng cấp Việc phân chia DNNVV vẫn theo chỉ số lao động và vốn tuy nhiên nguồn vốn là tiêu chí ưu tiên để phân loại

1.1.2 Vai trò của doanh nghiệp nhỏ và vừa trong nền kinh tế

Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), tính đến ngày 12-2011, VN có 543.963 doanh nghiệp (DN), với số vốn khoảng 6 triệu tỷ đồng Trong tổng số DN đó, có gần 97% quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu là DN tư nhân Các

31-DN nhỏ và vừa (31-DNVVN) sử dụng 51% lao động xã hội và đóng góp hơn 40% GDP cả nước Nếu tính cả 133.000 HTX, trang trại và khoảng 3 triệu hộ kinh doanh cá thể thì khu vực này đóng góp tới 60% vào cơ cấu GDP Không chỉ đóng góp đáng kể vào sự phát triển kinh tế của đất nước, DNVVN còn tạo ra hơn một triệu việc làm mới mỗi năm cho số lao động phần lớn chưa qua đào tạo, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng cường an sinh xã hội

Khu vực DNVVN đóng vai trò quan trọng trong phát triển bền vững của các nền kinh tế nói chung và của Việt Nam nói riêng Đặc biệt là đối với Việt Nam đang Header Page 2 of 85.

Trang 3

trên con đường công nghiệp hóa và hiện đại hóa Vai trò của các DNVVN thể hiện qua các mặt sau đây:

- Tạo ra việc làm mới, góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp

- Huy động các nguồn vốn và sức mạnh của xã hội trong sản xuất, kinh doanh

- Đóng góp quan trọng vào chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa và hiện đại hóa

- Tạo thêm thu nhập cho phần lớn người lao động

- Đóng góp vào phát triển đồng đều giữa các vùng khác nhau

- Góp phần giải quyết các vấn đề xã hội

- Đóng góp cho ngân sách Nhà nước

- Đào tạo các cán bộ quản lý cho các doanh nghiệp lớn trong tương lai và tạo nền tảng kinh tế ban đầu cho sự phát triển của các doanh nghiệp lớn

- Cùng với các doanh nghiệp lớn tạo ra các mối liên kết hiệu quả trong tổng thể các chuỗi giá trị và chuỗi giá trị toàn cầu

Các vai trò kể trên có thể gộp thành hai nhóm chính: phát triển kinh tế và xã hội Các DNVVN luôn là kênh huy động quan trọng nguồn vốn của xã hội phục vụ cho sản xuất, kinh doanh Điều này có được nhờ đặc tính dễ hình thành của các DNVVN Đặc tính linh hoạt, dễ chuyển đổi và thay đổi định hướng kinh doanh đã giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa cùng với các doanh nghiệp lớn tạo ra các mối liên kết hiệu quả trong các chuỗi giá trị Các DNVVN cũng đóng vai trò quan trọng trong các ngành công nghiệp phụ trợ cho các doanh nghiệp lớn Tạo công ăn việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động là vai trò quan trọng của các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong phát triển xã hội Các doanh nghiệp này được đánh giá là

bộ phận năng động của nền kinh tế

1.2 Lý luận chung về cạnh tranh

1.2.1 Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh là một hiện tượng gắn liền với kinh tế thị trường, khái niệm cạnh tranh đã xuất hiện trong quá trình hình thành và phát triển sản xuất, trao đổi hàng hoá và phát triển kinh tế thị trường

Header Page 3 of 85.

Trang 4

Có nhiều quan điểm khác nhau khi nói về cạnh tranh, theo từ điển kinh doanh của Anh, cạnh tranh được hiểu là “Sự ganh đua, kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình” Theo quan điểm này, cạnh tranh được hiểu là các mối quan hệ kinh tế, ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất

Cạnh tranh xuất phát từ hai điều kiện cơ bản là phân công lao động xã hội và tính đa nguyên chủ thể lợi ích kinh tế, điều này làm xuất hiện các cuộc đấu tranh giành lợi ích kinh tế giữa người sản xuất hàng hóa, cung cấp dịch vụ và các tổ chức trung gian, thực hiện phân phối lại các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Cuộc đấu tranh này dựa trên sức mạnh về tài chính, kỹ thuật công nghệ, chất lượng đội ngũ lao động, quy mô hoạt động của từng chủ thể Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích, với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận và với người tiêu dùng là tiện ích tiêu dùng

- Cạnh tranh giữa những người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trường Khi cung nhỏ hơn cầu thì cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt, giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng lên, người mua phải chấp nhận giá cao

để mua được hàng hóa mà họ cần

- Cạnh tranh giữa những người bán với nhau: Là cuộc cạnh tranh nhằm giành giật khách hàng và thị trường, kết quả là giá cả giảm xuống và có lợi cho người mua Trong cuộc cạnh tranh này, doanh nghiệp nào tỏ ra đuối sức, không chịu được sức ép sẽ phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần của mình cho các đối thủ mạnh hơn

Trang 5

1.2.2.2.Căn cứ theo phạm vi ngành kinh tế cạnh tranh đƣợc phân thành hai loại

- Cạnh tranh trong nội bộ ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá hoặc dịch vụ Kết quả của cuộc cạnh tranh này là làm cho kỹ thuật phát triển

- Cạnh tranh giữa các ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các ngành kinh tế với nhau nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Trong quá trình này

có sự phận bổ vốn đầu tư một cách tự nhiên giữa các ngành, kết quả là hình thành

tỷ suất lợi nhuận bình quân

1.2.2.3.Căn cứ vào tính chất cạnh tranh cạnh tranh đƣợc phân thành 3 loại

- Cạnh tranh hoàn hảo (Perfect Competition): Là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán trên thị trường trong đó không người nào có đủ ưu thế khống chế giá cả trên thị trường Các sản phẩm bán ra đều được người mua xem là đồng thức, tức là không khác nhau về quy cách, phẩm chất mẫu mã Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành hoặc làm khác biệt hoá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh

- Cạnh tranh không hoàn hảo (Imperfect Competition): Là hình thức cạnh tranh giữa những người bán có các sản phẩm không đồng nhất với nhau Mỗi sản phẩm đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau cho nên để giành được ưu thế trong cạnh tranh, người bán phải sử dụng các công cụ hỗ trợ bán như: Quảng cáo, khuyến mại, cung cấp dịch vụ, ưu đãi giá cả, đây là loại hình cạnh tranh phổ biến trong giai đoạn hiện nay

- Cạnh tranh độc quyền (Monopolistic Competition): Trên thị trường chỉ có một hoặc một số ít người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ vào đó, giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ đó trên thị trường sẽ do họ quyết định không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu

Trang 6

1.2.2.4.Căn cứ vào thủ đoạn sử dụng trong cạnh tranh chia cạnh tranh thành

- Cạnh tranh lành mạnh: cạnh tranh đúng luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xã hội và được xã hội thừa nhận, nó thường diễn ra sòng phẳng, công bằng và công khai

- Cạnh tranh không lành mạnh: Là cạnh tranh dựa vào kẽ hở của luật pháp, trái với chuẩn mực xã hội và bị xã hội lên án (như trốn thuế buôn lậu, móc ngoặc, …)

1.2.3 Vai trò của cạnh tranh

1.2.3.1.Vai trò của cạnh tranh đối với nền kinh tế quốc dân

- Cạnh tranh là động lực phát triển kinh tế nâng nhằm cao năng suất lao động xã hội Một nền kinh tế mạnh là nền kinh tế mà các tế bào của nó là các doanh nghiệp phát triển có khả năng cạnh tranh cao Tuy nhiên ở đây cạnh tranh phải là cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh lành mạnh, các doanh nghiệp cạnh tranh nhau để cùng phát triển, cùng đi lên thì mới làm cho nền kinh tế phát triển bền vững Còn cạnh tranh độc quyền sẽ ảnh hưởng không tốt đến nền kinh tế, nó tạo ra môi trường kinh doanh không bình đẳng dẫn đến mâu thuẫn về quyền lợi và lợi ích kinh tế trong xã hội, làm cho nền kinh tế không ổn định Vì vậy, Chính phủ cần ban hành lệnh chống độc quyền trong cạnh tranh, trong kinh doanh để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Cạnh tranh hoàn hảo sẽ đào thải các doanh nghiệp làm ăn không hiệu quả Do đó buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn phương án kinh doanh có chi phí thấp nhất, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất Như vậy cạnh tranh tạo ra sự đổi mới mang lại sự tăng trưởng kinh tế

1.2.3.2Vai trò của cạnh tranh đối với người tiêu dùng

- Trên thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng diễn ra gay gắt thì người được lợi nhất là khách hàng Khi có cạnh tranh thì người tiêu dùng không phải chịu một sức ép nào mà còn được hưởng những thành quả do cạnh tranh mang lại như: chất lượng sản phẩm tốt hơn, giá bán thấp hơn, chất lượng phục vụ cao hơn Đồng thời khách hàng cũng tác động trở lại đối với cạnh tranh bằng những yêu cầu về chất lượng hàng hoá, về giá cả, về chất lượng phục vụ Khi đòi hỏi của Header Page 6 of 85.

Trang 7

người tiêu dùng càng cao làm cho cạnh tranh giữa các DN ngày càng gay gắt hơn

để giành được nhiều khách hàng hơn

1.2.3.3.Vai trò của cạnh tranh đối với doanh nghiệp

- Cạnh tranh là điều bất khả kháng đối với mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Cạnh tranh có thể được coi là cuộc chạy đua khốc liệt mà các doanh nghiệp không thể tránh khỏi mà phải tìm mọi cách vươn lên để chiếm ưu thế và chiến thắng Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp luôn tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thay đổi kiểu dáng mẫu mã đáp ứng nhu cầu của khách hàng Cạnh tranh khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các công nghệ mới, hiện đại, tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh cao

- Cạnh tranh khốc liệt sẽ làm cho doanh nghiệp thể hiện được khả năng “bản lĩnh” của mình trong quá trình kinh doanh Nó sẽ làm cho doanh nghiệp càng vững mạnh và phát triển hơn nếu nó chịu được áp lực cạnh tranh trên thị trường

- Chính sự tồn tại khách quan và sự ảnh hưởng của cạnh tranh đối với nền kinh

tế nói chung và đến từng doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là một đòi hỏi tất yếu khách quan trong nền kinh tế thị trường

1.3 Năng lực cạnh tranh

1.3.1.GIới thiệu một số khái niệm về cạnh tranh

1.3.1.1.Khái niệm năng lực cạnh tranh

- Theo WEF (1997) báo cáo về khả năng cạnh tranh toàn cầu thì năng lực cạnh tranh được hiểu là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài và có ý chí trên thị trường cạnh tranh, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời đạt được những mục tiêu của doanh nghiệp đặt ra Năng lực cạnh tranh có thể chia làm 3 cấp:

Trang 8

- Năng lực cạnh tranh quốc gia: là năng lực của một nền kinh tế đạt được tăng trưởng bền vững, thu hút được đầu tư, đảm bảo ổn định kinh tế, xã hội, nâng cao đời sống của nhân dân

- Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: là khả năng duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của DN trong môi trường cạnh tranh trong và ngoài nước Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, lợi nhuận và thị phần mà doanh nghiệp đó có được

- Năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ: được đo bằng thị phần của sản phẩm dịch vụ thể hiện trên thị trường Khả năng cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ phụ thuộc vào lợi thế cạnh tranh của nó Nó dựa vào chất lượng, tính độc đáo của sản phẩm, dịch vụ, yếu tố công nghệ chứa trong sản phẩm dịch vụ đó

1.3.1.2.Khái niệm khả năng cạnh tranh

- Hiện nay có nhiều quan niệm khác nhau về khả năng cạnh tranh doanh nghiệp

- Là khả năng doanh nghiệp đó có thể sản xuất ra sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trường (Theo Fafchams)

- Là khả năng giành được và duy trì thị phần trên thị trường với lợi nhuận nhất định (Theo Randall)

- Là khả năng cung ứng sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trường khác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó (Theo Dunning)

- Là trình độ công nghệ sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trường đồng thời duy trì được thu nhập của mình (Quan điểm khác)

- Có thể thấy rằng các quan niệm đứng trên các góc độ khác nhau nhưng chung quy lại đều nói đến việc chiếm lĩnh thị trường và lợi nhuận

- Tóm lại, có thể khái quát khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc huy động, sử dụng có hiệu quả các năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, biến chúng thành những lợi thế cạnh tranh và sử dụng chúng như những công cụ cạnh tranh nhằm đạt được vị thế cạnh tranh nhất định

Trang 9

1.3.1.3.Khái niệm lợi thế cạnh tranh

- Lợi thế cạnh tranh được hiểu là những nguồn lực, lợi thế của ngành, quốc gia

mà nhờ có chúng các doanh nghiệp kinh doanh trên thương trường quốc tế tạo ra một số ưu thế vượt trội hơn, ưu việt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Lợi thế cạnh tranh giúp cho nhiều doanh nghiệp có được “Quyền lực thị trường” để thành công trong kinh doanh và trong cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh phải là khả năng cung cấp giá trị gia tăng cho các đối tượng có liên quan như: khách hàng, nhà đầu tư hoặc các đối tác kinh doanh và tạo giá trị gia tăng cao cho doanh nghiệp Lợi thế cạnh tranh được sử dụng để xác định mức độ ưu thế trong cạnh tranh xuất khẩu hàng hóa của quốc gia trên thị trường quốc tế

1.3.1.4.Khái niệm lợi thế so sánh

- Lợi thế so sánh là lợi thế đạt được trong trao đổi thương mại quốc tế, khi các quốc gia tập trung chuyên môn hoá sản xuất và trao đổi những mặt hàng có bất lợi nhỏ nhất hoặc những mặt hàng có lợi lớn nhất thì tất cả các quốc gia đều cùng có lợi Lợi thế so sánh được sử dụng để xác định lợi thế kinh tế (mức độ hiệu quả sử dụng tài nguyên) của quốc gia/vùng trong mở rộng sản xuất và tiêu thụ hàng hóa

1.3.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

- Quan niệm cạnh tranh của doanh nghiệp cũng có nhiều khác biệt Năng lực cạnh tranh là khả năng tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh thị trường mới

- Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao Như vậy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp Đấy là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, không chỉ được tính bằng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp…một cách riêng biệt mà đánh giá, so sánh với các đối thủ cạnh tranh hoạt động trên cùng một lĩnh vực, cùng một thị trường

Trang 10

- Có quan điểm cho rằng, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp gắn liền với ưu thế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường Có quan điểm gắn năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó nắm giữ, cũng có quan điểm đồng nhất doanh nghiệp với hiệu quả sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, nếu chỉ dựa vào thực lực và lợi thế của mình thì chưa đủ, bởi trong điều kiện toàn cầu hóa kinh tế, lợi thế bên ngoài đôi khi là yếu tố quyết định Thực tế chứng minh một số doanh nghiệp rất nhỏ, không có lợi thế nội tại, thực lực bên trong yếu nhưng vẫn tồn tại

và phát triển trong một thế giới cạnh tranh khốc liệt như hiện nay Như vậy, “năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thế bên trong, bên ngoài nhằm tạo ra những sản phẩm-dịch vụ hấp dẫn người tiêu dùng để tồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Năng lực cạnh tranh thể hiện ở việc làm tốt hơn với các công ty so sánh (các đối thủ) về doanh thu, thị phần, khả năng sinh lời và đạt được thông qua các hành vi chiến lược, được định nghĩa như là một tập hợp các hành động tiến hành để tác động tới môi trường nhờ đó làm tăng lợi nhuận công ty, cũng như bằng những công cụ marketing khác Nó cũng đạt được thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm mà sự sáng tạo sản phẩm là những khía cạnh rất quan trọng của quá trình cạnh tranh

1.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Mô hình kim cương của M Porter đưa ra khung phân tích để hiểu bản chất và đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Theo mô hình này, các nhóm hình thành nên 4 đỉnh của cấu trúc kim cương là các điều kiện yếu tố (con người, các yếu tố vật chất, tri thức), các điều kiện về nhu cầu (quy mô, cơ cấu và sự tinh tế của thị trường), các ngành cung cấp và ngành có liên quan, hiện trạng của doanh nghiệp Như vậy, theo mô hình kim cương của M Porter, việc đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ dựa vào khả năng bên trong doanh nghiệp

mà còn phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài Các yếu tố cấu thành và đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phải thể hiện được bản chất của năng lực cạnh tranh doanh nghiệp, thể hiện được mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong việc chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm đầu ra, thu hút yếu tố đầu vào Header Page 10 of 85.

Trang 11

Hình 1.1: Mô hình kim cương của M Porter

1.3.3.1.Thị trường:

-Khả năng duy trì và mở rộng thị phần của doanh nghiệp

Đây là chỉ tiêu tổng hợp, quan trọng phản ánh năng lực cạnh tranh theo kết quả đầu ra của doanh nghiệp, cho dù đó là cạnh tranh trong nước hay cạnh tranh quốc

tế Tiêu chí này gồm hai tiêu chí thành phần là thị phần và tốc độ tăng thị phần của doanh nghiệp

Thị phần là tiêu chí thể hiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Tiêu chí này thường được đo bằng tỷ lệ doanh thu hay số lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp trong một giai đoạn nhất định so với tổng doanh thu hay sản lượng tiêu thụ trên thị trường Trong trường hợp không tính được thị phần và tốc độ tăng trưởng thị phần thì có thể sử dụng chỉ tiêu tố độ tăng trưởng doanh thu để thay thế Chỉ tiêu này phản ánh sự thay đổi đầu ra của doanh nghiệp theo thời gian và được tính theo công thức:

Doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ hiện tại

Rt = - x 100%

Doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ trước

Chiến lược cấu trúc và cạnh tranh trong nước của công ty

Các ngành công nghiệp có lien quan và các ngành công nghiệp bổ trợ

Điều kiện nhu cầu

Điều kiện yếu

tố sản xuất

Sự ngẫu nhiên

Chính phủ

Trang 12

Chỉ tiêu này có thể tính toán cho từng doanh nghiệp tại mọi thời điểm và có thể

so sánh mức độ biến đổi đầu ra giữa các doanh nghiệp, tuy nhiên nó không phản ánh được vị thế của từng doanh nghiệp trong tổng thể

- Phân khúc thị trường: là việc phân chia thị trường thành những nhóm khách

hàng mua khác nhau có những nhu cầu hay phản ứng khác nhau Đối với mỗi khúc thị trường phải xác định được những đặc điểm riêng biệt của nhóm khách hàng để thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của họ

-Mạng lưới phân phối: Kênh phân phối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối

giữa người sản xuất với người tiêu dùng, kênh phân phối bao gồm tập hợp các tổ chức, cá nhân khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằm tạo dòng vận động cho sản phẩm về mặt vật chất, tạo dòng thương lượng, chuyển quyền sở hữu, dòng thông tin, dòng xúc tiến và dòng tiền tệ Cạnh tranh trong kênh phân phối gồm: cạnh tranh giữa các kênh (có thể là giữa các kênh cùng loại và giữa các kênh khác loại); cạnh tranh giữa các cấp (chiều dọc) trong cùng kênh; cạnh tranh giữa các phần tử cùng cấp Những hành động cạnh tranh có thể vì phân phối lợi ích hoặc giành thị phần hoặc giành địa vị trong hệ thống Một doanh nghiệp muốn phát triển và phát triển bền vững, trước hết phải xây dựng và quản trị tốt kênh phân phối Việc quản trị kênh phân phối phải duy trì được sự hợp tác giữa các phần tử trong kênh; phải duy trì được lợi ích đủ kích thích các phần tử gắn bó với kênh; phải khuyến khích những trạng thái cạnh tranh phù hợp góp phần giảm tổng chi phí hoạt động của kênh

-Thương hiệu: Thương hiệu là tài sản vô hình có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối

với mọi doanh nghiệp Thương hiệu là kết quả của quá trình nỗ lực phấn đấu lâu dài của doanh nghiệp nhằm khắc sâu hình ảnh doanh nghiệp vào trong tâm trí khách hàng Trong lĩnh vực ngân hàng, thương hiệu là uy tín của ngân hàng trên thị trường và là vũ khí hiệu quả nhất để duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh

-Hoạt động xúc tiến thương mại và nghiên cứu thị trường: Xúc tiến thương

mại là một hoạt động rất quan trọng và cần thiết trong quá trình kinh doanh của công ty Trong nhiều tình thế hiệu lực của hoạt động này có tác dụng quyết định Header Page 12 of 85.

Trang 13

đến kết quả của hành vi mua bán hàng hoá và thông báo cho công chúng biết về những thông tin quan trọng về sản phẩm như chất lượng và tác dụng của sản phẩm Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực

- Khả năng liên kết và hợp tác của doanh nghiệp Cạnh tranh trong điều kiện hiện nay không hoàn toàn đồng nghĩa với tiêu diệt lẫn nhau màđặt trong sự liên kết và hợp tác để cạnh tranh cao hơn Do vậy, khả năng liên kết, hợp tác được coi là tiền đề cho hoạt động kinh doanh hiệu quả, đồng thời đây cũng là một tiêu chí định tính của năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Tiêu chí này thể hiện qua số lượng và chất lượng các mối quan hệ với các đối tác, các liên doanh, hệ thống mạng lưới kinh doanh theo lãnh thổ

- Khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp:

Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường theo xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế với nhiều biến động đòi hỏi doanh nghiệp có khả năng thích ứng cao vàđổi mới nhanh chóng Đây là một chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh

“động” của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải thích ứng với sự thay đổi của thị trường trong nước và quốc tế (sở thích, nhu cầu, giá cả, chất lượng, mẫu mã…) và

sự thay đổi trong môi trường kinh doanh như chính sách của nhà nước, sự thay đổi của các đối tác kinh doanh, đối thủ cạnh tranh,…) Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải phản ứng linh hoạt, điều chỉnh linh hoạt và hiệu quả Đây được coi là tiền đề cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, do đó đây cũng là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất tạo ra lợi thế cạnh tranh và phản ánh năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay

Trang 14

1.3.3.2.Sản phẩm

Sản phẩm là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp Do nhiệm

vụ cơ bản của doanh nghiệp là sản xuất kinh doanh nên nếu sản phẩm của doanh nghiệp có sức cạnh tranh thấp thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không thể cao được

-Chất lượng sản phẩm: là một chỉ tiêu tổng hợp gồm các nhóm chỉ tiêu thành phần: các chỉ tiêu kinh tế (chi phí sản xuất, chi phí bảo đảm chất lượng, chi phí sử dụng, chi phí môi trường) và các chỉ tiêu kỹ thuật (công dụng, thẩm mỹ, an toàn vệ sinh, tiện dụng) Phần lớn các chỉ tiêu này được so sánh với tiêu chuẩn của ngành, của quốc gia và quốc tế Các chỉ tiêu kỹ thuật cụ thể rất khác nhau đối với các hàng hóa khác nhau Một số chỉ tiêu về thẩm mỹ, tiện dụng thường được xác định thông qua điều tra khách hàng

- Giá cả sản phẩm: cho đến nay, đây vẫn là yếu tố rất quan trọng cấu thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm Nếu có cùng chất lượng như nhau thì hàng hóa có giá

cả thấp hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn hơn Giá cả hàng hóa là chỉ tiêu tổng hợp

Để sản xuất hàng hóa ở mức giá thấp, cần có một số điều kiện như: có lợi thế về nguồn lực, sử dụng nguồn lực có hiệu quả, trình độ công nghệ phù hợp, tổ chức sản xuất tốt, tiết kiệm chi phí, khai thác tối đa thiết bị, công nghệ … Chỉ tiêu này được xác định trên cơ sở so sánh giữa các hàng hóa cùng loại hoặc tương đương Khi có sự khác biệt về chất lượng thì giá cả luôn đặt trong sự so sánh với lợi ích do hàng hóa mang lại, độ bền, thẩm mỹ

-Mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng: là chỉ tiêu thể hiện việc cung cấp cho khách hàng đúng hàng hóa, đúng thời điểm với giá cả hợp lý Đây là một chỉ tiêu định tính, phản ánh khả năng kinh doanh, uy tín của doanh nghiệp Để cung cấp

“đúng” đòi hỏi DN phải tổ chức tốt, đảm bảo các nguồn lực ổn định, kiểm soát chất lượng tốt Chỉ tiêu này được xác định thông qua điều tra khách hàng

-Dịch vụ đi kèm: bao gồm việc hướng dẫn sử dụng, theo dõi sử dụng, bảo trì,

bảo hành Dịch vụ sau bán hàng là một yếu tố quan trọng tạo niềm tin cho khách hàng, củng cố và phát triển quan hệ với khách hàng, nhờ đó để nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa

Trang 15

1.3.3.2.Vốn và tài chính

Vốn và tài chính được thể hiện ở quy mô vốn, khả năng huy động và sử dụng vốn có hiệu quả, năng lực quản lý tài chính…trong doanh nghiệp

-Vốn: Thể hiện ở qui mô vốn, cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp, việc sử dụng

vốn có hiệu quả, quay vòng vốn nhanh, khả năng huy động vốn kịp thời nhằm đáp ứng vật tư, nguyên liệu, thuê nhân công, mua sắm thiết bị, công nghệ, tổ chức hệ

Tỷ suất sinh lời vốn tự có (ROE: Return on Equity):

ROE =

Lợi nhuận ròng sau thuế

x 100%

Vốn tự có Chỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn chủ sở hữu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, khả năng sinh lời trên một đồng vốn của doanh nghiệp Hệ số càng lớn, khả năng sinh lời tài chính càng lớn

Chi phí đơn vị sản phẩm: chỉ tiêu này phản ánh lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Chi phí đơn vị sản phẩm thấp hơn phản ánh năng lực cạnh tranh của doanh Header Page 15 of 85.

Trang 16

nghiệp cao hơn Để xác định chỉ tiêu này, có thể sử dụng công thức của Singgel (1998):

TC TC

UC = - = - < 1

D QxP Trong đó: UC: Chi phí của 1 đơn vị sản phẩm

TC: Tổng chi phí sản xuất của doanh nghiệp

P: Giá sản phẩm cuối cùng của người sản xuất

Q: Số lượng hàng hóa

D: Tổng doanh thu

Theo đó, doanh nghiệp có chỉ số UC càng nhỏ hơn 1 thì có khả năng cạnh tranh cao Trong công thức trên, giá sản phẩm có thể tính theo giá nội địa đối với hàng bán trong nước hoặc giá FOB đối với hàng xuất khẩu

1.3.3.3.Nguồn nhân lực và tổ chức

- Năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp:

Được coi là yếu tố có tính quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung cũng như năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng Trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp được thể hiện trên các mặt:

- Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý:

Được thể hiện bằng những kiến thức cần thiết để quản lý và điều hành, thực hiện các công việc đối nội và đối ngoại của doanh nghiệp Trình độ của đội ngũ này không chỉ đơn thuần là trình độ học vấn mà còn thể hiện những kiến thức rộng lớn

và phức tạp thuộc nhiều lĩnh vực liên quan tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ pháp luật trong nước và quốc tế, thị trường, ngành hàng đến kiến thức

về xã hội, nhân văn

- Trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp:

+Thể hiện ở việc sắp xếp, bố trí cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và phân rõ chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận, thể hiện trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, lập kế hoạch, điều hành tác nghiệp …

Trang 17

+Trình độ, năng lực quản lý của doanh nghiệp còn thể hiện trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, lập kế hoạch, điều hành tác nghiệp…

- Trình độ lao động trong doanh nghiệp:

Trong doanh nghiệp, lao động vừa là yếu tố đầu vào, vừa là lực lượng trực tiếp

sử dụng phương tiện, thiết bị để sản xuất ra sản phẩm hàng hóa dịch vụ Lao động còn là lực lượng tham gia tích cực vào quá trình cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa quy trình sản xuất và thậm chí góp sức vào những phát kiến, sáng chế Do vậy trình độ của lao động tác động rất lớn đến chất lượng và độ tinh xảo của sản phẩm, ảnh hưởng lớn đến năng suất và chi phí của doanh nghiệp

- Năng suất lao động:

chỉ tiêu tổng hợp phản ánh trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, năng lực sử dụng các yếu tố sản xuất, trình độ công nghệ Năng suất lao động được đo bằng tỷ

số giữa doanh thu thuần và số lao động trung bình trong kỳ

1.3.3.4.Thiết bị - Công nghệ

-Công nghệ thiết bị sản xuất là yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao năng lượng, tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra lợi thế quan trọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp

-Công nghệ còn tác động tới tổ chức sản xuất của doanh nghiệp, nâng cao trình

độ cơ khí hóa, tự động hóa của doanh nghiệp Để có công nghệ phù hợp, doanh nghiệp cần có thông tin về công nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiên cứu cải tiến công nghệ, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, đầu tư đổi mới công nghệ Đồng thời, doanh nghiệp cần đào tạo nâng cao trình độ tay nghề để sử dụng có hiệu quả công nghệ hiện đại

1.3.4 Các nhân tố tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp: môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và yếu tố bên trong doanh nghiệp Doanh nghiệp nào càng bỏ ra nhiều công sức cho việc điều tra, thu thập thị trường môi trường trên diện càng rộng thì khả năng sống sót của Header Page 17 of 85.

Trang 18

doanh nghiệp đó càng cao Việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là nhằm tìm ra những cơ hội, đe dọa, điểm mạnh cũng như điểm yếu của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp có thể tận dụng và phát huy các điểm mạnh, khắc phục các điểm yếu trong việc khai thác triệt để các cơ hội và tránh các mối đe dọa từ môi trường bên ngoài mang lại

1.3.4.1Môi trường bên ngoài

a.Môi trường vĩ mô

-Các yếu tố kinh tế:Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng đến khả năng tạo lợi

nhuận, khả năng ổn định và phát triển vững mạnh của các doanh nghiệp Bất cứ sự biến động nào của lạm phát, tăng trưởng kinh tế xã hội, chính sách tiền tệ… cũng

là nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, thậm chí còn tạo ra khủng hoảng do tác động lây lan của kinh tế thị trường

Tăng trưởng kinh tế cao hay thấp đều ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Gắn với quá trình tăng trưởng cao là nhu cầu vốn cũng tăng cao Tăng trưởng kinh tế một cách ổn định, an toàn và hiệu quả chính là nền tảng để hoạt động của doanh nghiệp có hiệu quả

Thị trường là môi trường kinh doanh rất quan trọng đối với doanh nghiệp Thị trường vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm các đầu vào thông qua hoạt động mua-bán hàng hóa dịch vụ đầu ra và các yếu tố đầu vào Thị trường đồng thời còn

là công cụ định hướng, hướng dẫn hoạt động của doanh nghiệp, thông qua mức cầu, giá cả, lợi nhuận…để định hướng chiến lược, kế hoạch kinh doanh Như vậy,

sự ổn định của thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động của doanh nghiệp nói chung và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng

-Các yếu tố xã hội, văn hóa:Những yếu tố này là nhân tố chính trong việc hình

thành thị trường sản phẩm, dịch vụ yếu tố sản xuất Đây là những yếu tố có tính biến đổi chậm nên dễ bị các doanh nghiệp lãng quên khi xác định các vấn đề chiến lược, trong một số trường hợp có thể đưa doanh nghiệp đi đến những thất bại nặng

nề Các yếu tố này bao gồm: tỷ lệ gia tăng dân số, cơ cấu dân cư về độ tuổi, giới tính, những chuẩn mực đạo đức, trình độ dân trí, các phong tục tập quán và sự hiểu biết của người dân, các giá trị văn hoá của quốc gia, địa phương mà doanh nghiệp Header Page 18 of 85.

Trang 19

đó đặt tại Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn hoạt động kinh doanh đều tìm hiểu phong tục tập quán, các yếu tố văn hóa đặc trưng của dân tộc đó Trong xu thế cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp sẽ phát huy được ưu thế này vì không ai hiểu rõ Việt Nam bằng người Việt

-Các yếu tố chính trị, chính sách và pháp luật:Nếu hệ thống pháp luật (Luật,

pháp lệnh, nghị định, thông tư, quy định…) minh bạch, rõ ràng, kịp thời, đồng bộ

sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp Từ đó, các doanh nghiệp mới phát huy được quyền chủ động, linh hoạt trong hoạt động kinh doanh và yên tâm rằng mình đã thực hiện đúng pháp luật

Thể chế, chính sách là tiền đề quan trọng cho hoạt động của doanh nghiệp Thể chế chính sách bao gồm pháp luật, chính sách về đầu tư, tài chính, tiền tệ, đất đai, công nghệ, thị trường…nghĩa là các biện pháp điều tiết cả đầu vào và đầu ra cũng như toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp Do vậy, đây là nhóm yếu tố rất quan trọng và bao quát rất nhiều vấn đề liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp nói chung và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng

Mặt khác, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, hoạt động của các DN cũng đa dạng, biến đổi và phát triển không ngừng, vì vậy hệ thống pháp lý định kỳ phải bổ sung, điều chỉnh một cách kịp thời cho phù hợp với thực tiễn

- Kết cấu hạ tầng và khoa học, công nghệ:

Kết cấu hạ tầng bao gồm hạ tầng vật chất-kỹ thuật và hạ tầng xã hội, bao gồm hệ thống giao thông, mạng lưới điện, hệ thống thông tin, hệ thống giáo dục đào tạo…Đây là tiền đề quan trọng tác động mạnh đến hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm

Với sự phát triển của công nghệ thông tin và viễn thông đã tạo điều kiện cho việc nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí đầu vào, đẩy nhanh quá trình cung cấp các sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp nhất, tiện lợi nhất, nhanh chóng và kịp thời sẽ thuận lợi hơn trong việc thu hút khách hàng, từ đó làm cho hiệu quả hoạt động được nâng cao

Sự phát triển của công nghệ thông tin và viễn thông cũng góp phần vào việc hội nhập và quốc tế hóa các hoạt động giao dịch của DN, từ đó hiệu quả hoạt động của

DN ngày càng được mở rộng và nâng cao

Trang 20

-Các yếu tố về tự nhiên: Các yếu tố này bao gồm: khí hậu, đất đai, tài nguyên

thiên nhiên, nguồn năng lượng, môi trường tự nhiên của quốc gia, địa phương…

-Môi trường vi mô của doanh nghiệp bao gồm những yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinh doanh đó Theo Michael E Porter (Porter, 1996), có năm yếu tố cơ bản là đối thủ cạnh tranh, khách hàng, người cung cấp, đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm Khả thay thế

Hình 1.2: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael E Porter

(Nguồn: "Michael Porter - Competitive Strategy: Techniques Analyzing Industries

and Competitors”)

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Sự tranh đua giữa các doanh nghiệp có mặt trong

Người mua

Nguy cơ do các sản phẩm hoặc

dịch vụ thay thế

Nguy cơ có các đối thủ cạnh tranh mới Khả năng

thương lượng của nhà cung ứng

Khả năng thương lượng củangười mua Header Page 20 of 85.

Trang 21

-Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành:Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong

ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên một cường độ cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường, vì lợi ích của bản thân mình nên các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau Cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại cũng giống như

là ganh đua vị trí, sử dụng những chiến thuật như cạnh tranh về giá, chiến tranh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tăng cường dịch vụ khách hàng hoặc bảo hành Cạnh tranh xảy ra bởi vì các đối thủ hoặc là cảm thấy áp lực hoặc là nhìn thấy cơ hội cải thiện vị trí.Các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau để chiếm thị phần Trong hầu hết các ngành, hành vi cạnh tranh của một doanh nghiệp có ảnh hưởng rõ rệt đến các đối thủ và do đó có thể kích động sự trả đũa hoặc những nổ lực chống lại hành vi đó, nghĩa là các doanh nghiệp có sự phụ thuộc lẫn nhau Hình mẫu hành vi và phản ứng này không nhất thiết đem lại lợi ích cho doanh nghiệp khởi đầu cạnh tranh và cả ngành Nếu các hành vi đối đầu leo thang, tất cả các doanh nghiệp trong ngành đều có thể thiệt hại

-Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Theo Michael Porter, đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:

Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành

Những rào cản gia nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn và tốn kém hơn

Khi hội nhập diễn ra, những rào cản về pháp lý nhằm hạn chế các hoạt động kinh doanh được gỡ bỏ Khi đó sức ép cạnh tranh đối với các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tăng lên Sự cọ sát với các doanh nghiệp nước ngoài cũng sẽ là động lực thúc đẩy công cuộc đổi mới và cải cách đem lại hiệu quả hoạt động cao hơn

Trang 22

- Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế:

Áp lực thứ 3 mà Michael Porter muốn đề cập đến trong lý thuyết Porter 5 forces

là sản phẩm và dịch vụ thay thế, là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có chức năng gần giống chức năng của sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp Sản phẩm thay thế có tác động mạnh đến vòng đời sản phẩm đồng thời có ảnh hưởng đến lợi nhuận tiềm ẩn của doanh nghiệp thông qua việc áp đặt mức giá trần cho các sản phẩm Mối đe dọa của sản phẩm thay thế được đánh giá qua sự đa dạng của sản phẩm thay thế và mức độ đáp ứng các nhu cầu của khách hàng

Sản phẩm thay thế đáng được chú ý nhất là những sản phẩm (1) đang có xu hướng cải thiện đánh đổi giá-chất lượng với sản phẩm của ngành hoặc (2) được các ngành có lợi nhuận cao sản xuất Trong trường hợp thứ 2, các sản phẩm thay thế thường nhanh chóng xuất hiện nếu cạnh tranh trong các ngành đó tăng lên gây sức

ép cắt giảm giá hoặc cải thiện chất lượng

- Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp

Các nhà cung cấp có thể thể hiện sức mạnh mặc cả đối với các thành viên trong một ngành bằng cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ Các nhà cung cấp hùng mạnh có thể bằng cách đó vắt kiệt lợi nhuận trong một ngành nếu ngành đó không thể tăng giá bán để bù đắp sự gia tăng chi phí đầu vào Những điều kiện khiến cho nhà cung cấp có sức mạnh mặc cả thường ngược lại những điều kiện đem lại sức mạnh cho khách hàng

Quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp nguồn vốn sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động kinh doanh của ngành

- Áp lực cạnh tranh từ khách hàng mục tiêu

Theo Michael Porter, Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành Khách hàng cạnh tranh với ngành bằng cách ép giá xuống, mặc cả đòi chất lượng cao hơn hay nhiều Header Page 22 of 85.

Trang 23

dịch vụ hơn và buộc các đối thủ phải cạnh tranh với nhau-tất cả đều làm giảm lợi nhuận của ngành Sức mạnh của mỗi nhóm khách hàng quan trọng trong ngành phụ thuộc vào nhiều đặc trưng của thị trường và vào tầm quan trọng tương đối của lượng mua từ ngành trong tổng thể hoạt động kinh doanh của chúng

Khách hàng được phân làm 2 nhóm: Khách hàng lẻ; nhà phân phối lớn

Khách hàng là một bộ phận rất quan trọng góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp Chúng ta cần điều tra tình hình dân cư, sở thích của từng bộ phận dân cư để kịp thời đáp ứng các nhu cầu của họ bằng các sản phẩm, dịch vụ tương ứng

1.3.4.2 Môi trường bên trong doanh nghiệp

Nếu việc phân tích các nhân tố của môi trường bên ngoài giúp chúng ta xác định

cơ họi và thách thức của doanh nghiệp thì việc phân tích các nhân tố nội bộ doanh nghiệp sẽ đưa lại cho chúng ta cái nhình tổng quan về những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp so với yêu cầu nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh với đối thủ cạnh tranh

- Trình độ và năng lực tổ chức,quản lý doanh nghiệp

Năng lực tổ chức,quản lý doanh nghiệp được coi là yếu tố có tính quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung cũng như năng lực cạnh tranh nói riêng.sự yếu kém trong việc quản trị,điều hành và kiểm soát là nhân ố quan trọng góp phần làm cho doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả.Năng lực quản trị phản ánh khả năng đề ra và lựa trọn những chiến lược kinh doanh phù hợp mang lại hiệu quả cao nhất

Trang 24

- Trình độ lao động trong doanh nghiệp:

Lao động là một yếu tố có tính quyết định của lực lượng sản xuất,nó có vai trò rất quan trọng trong sản xuất và trong cạnh tranh kinh tế hiện nay.Đây là một yếu

tố tác động trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để nâng cao sức cạnh tranh,doanh nghiệp cần phải chú trọng về chất lượng,số lượng,và nâng cao tay nghề của người lao động,đầu tư kinh phí thỏa đáng,khuyến khích người lao động tham gia vào quá tình sáng chế,cải tiến

- Năng lực tài chính của doanh nghiệp:

Năng lực tài chính phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp,là yêu cầu đầu tiện,bắt buộc phải có nếu doanh nghiệp muốn thành công trong kinh doanh và nâng cao năng lực cạng tranh để nậng cao năng lực tài chính,doanh nghiệp phải củng cố

và phát triển nguồn vốn,tăng vốn tự có,vốn vay dưới nhiều hình thức,và phải sử

dụng các nguồn vốn có hiệu quả

Là khả năng nắm bắt nhu cầu của tị trường,khả năng thực hiện chiến lược 4P, khả năng,trình độ Marketing tác động trực tiếp tới sản xuất và tiệu thụ sản phẩm,đáp ứng nhu cấu khách hàng, góp phần tăng doanh thu,tăng thị phần nâng cao vị thế của doanh nghiệp

1.4.Tổng quan về các công trình nghiên cứu tương tự

1.4.1.Luận án tiến sỹ kinh tế,đề tài nghiên cứu khoa học”nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế”

-Tác giả: Tiến sỹ Vũ Hùng Phương

1.4.2.Nội dung và kết cấu của luận án

1.4.2.1.Nội dung

-Luận án đã nêu rõ được những tồn đọng và yếu kém của ngành giấy Việt Nam

và đồng thời đưa ra được hệ thống các giải pháp cho ngành giấy nhằm phát huy tối

đa nguồn lực quốc gia và nguồn lực doanh nghiệp để nâng cao năng lực cạnh tranh cho ngành giấy Việt Nam trong điiều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Trang 25

1.4.2.2.Kết cấu luận án:

-Ngoài phần mở đầu và kết luận,luận án được trình bầy trong 127 trang với 31

bảng biểu,23 hình và 101 nguồn tài liệu tham khảo trong và ngoài nước,nội dung chính gồm ba chương:

-Chương 1:Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạng tranh của ngành của

ngành trong điều kiện kinh rế hội nhập

-Chương 2: Phân tích thực trạng ngành giấy Việt Nam trong giai đoạn hiện nay -Chương 3:Những giải pháp vả kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh

cho ngành giấy Việt Nam trong điều kiện kinh tế hội nhập

1.4.3.Những đóng góp của luận án

- Thứ nhất:góp phần hoàn thiện và làm phong phú hơn cũng như nâng cao hệ

thống lý luận về cạnh tranh, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp giấy Việt Nam

- Thứ hai: phân tích và làm rõ nguyên nhân những mặt yếu kém làm giảm tính

cạnh tranh của các doanh nghiệp giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

-Thứ ba: Đã xây dựng được một số giải pháp có tính khả thi để nâng cao năng

lực của ngành giấy Việt Nam trong điều kiện hội nhập king tế quốc tế

Trang 26

CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH THÔNG QUA THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC

DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Ở ĐỒNG THÁP

Giới thiệu chung về Đồng Tháp

-Đồng Tháp nằm ở đầu nguồn sông Tiền, lãnh thổ của tỉnh Đồng Tháp nằm trong giới hạn tọa đô 10o

07-10o58 vĩ độ bắc và 105o12’-105o56’ kinh độ đông,phía bắc giáp tỉnh Long An,phía tây bắc giáp tỉnh Preyyveng của Campuchia,phía nam giáp An Giang và Cần Thơ.Đồng Tháp có những thành tựu đáng kể trong công cuộc công nghiệp hóa,hiện đại hóa trong thới kỳ kinh tế hội nhập cụ thể năm 2014,đồng Tháp có chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh đứng thứ 3 ở Việt Nam -Hiện nay,các doanh nghiệp vừa và nhỏ là đối tượng trọng tâm trong quá trình phát triển của tỉnh,đã đóng góp không thể phủ nhận cho nền kinh tế của tỉnh,trong

đó phải kể đến vai trò huy động ,sử dụng các tài nguyên,nguồn lực đa dạng,tạo ra việc làm cho đại bộ phận lao động trong tỉnh.tuy vậy trong điều kiện kinh tế hội nhập các doanh nghiệp đang đứng trươc nhiều khó khăn bởi vì các doanh nghiệp tỉnh còn mang tính làm ăn nhỏ lẻ,bộc phát không chuyên nghiệp,quy mô doanh nghiệp nhỏ,tình độ công nghệ lạc hậu,kỹ năng về quản trị doanh nghiệp còn yếu từ thực tế này ta phải phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp từ đó mới đánh giá được năng lưc cạnh tranh và đưa ra được các giải pháp phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực nông - lâm -ngư nghiệp ở Đồng Tháp

2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của các DNVVN ở Đồng Tháp 2.1.1 Số lượng, qui mô và ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp

Theo số liệu thống kê, đến 31/10/2012 trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp có tổng cộng 2.889 doanh nghiệp Trong đó DNTN: 1339 doanh nghiệp chiếm 46,2%; Cty TNHH 01 TV: 631 chiến 22%, Cty TNHH 02TV trở lên: 720 chiếm 25%; Cty Cổ Phần: 199 chiếm 6,8% trên tổng số doanh nghiệp (Sở Kế hoạch-Đầu tư tỉnh Đồng Tháp, 2013)

Số doanh nghiệp thực tế đang hoạt động (thời điểm 31/12/2013) theo kết quả rà soát giữa 03 ngành Thống kê, Thuế, Kế hoạch - Đầu tư trên cơ sở Quyết định số Header Page 26 of 85.

Trang 27

01/QĐBKHĐT ngày 03/01/2014 của Bộ Kế hoạch và Đầu tư là 1.863 doanh nghiệp; 149 doanh nghiệp tạm ngưng hoạt động, 892 doanh nghiệp chờ giải thể,

294 doanh nghiệp không tìm thấy và 610 doanh nghiệp chuyển hộ kinh doanh, chuyển tỉnh khác, đã nghỉ Hầu hết doanh nghiệp tại Đồng Tháp đều là doanh nghiệp nhỏ và vừa

Thời gian qua, các DNVVN gia tăng về số lượng và quy mô đầu tư có vai trò quan trọng trong nền kinh tế của Tỉnh nhà, tạo thêm công ăn việc làm, tăng thu nhập cho xã hội Giá trị tổng sản phẩm của tỉnh năm 2012 đạt 14.362 tỷ đồng, gấp 3,11 lần so với năm 2002, tốc độ tăng trưởng bình quân 5 năm 2008 - 2012 đạt 14,12%/năm, tăng cao hơn bình quân của 5 năm 2003 - 2007 là 9,93%/năm Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong 5 năm 2008 - 2012 là chưa ổn định và biên

độ dao động khá lớn, năm 2008, tốc độ tăng trưởng đạt cao nhất với 16,56%, năm

2010 đạt thấp nhất chỉ tăng 11,09% và ước đạt 13% năm 2012 Những biến động

về tăng trưởng kinh tế cho thấy rằng kinh tế Đồng Tháp đã bắt đầu bị tác động do cuộc khủng hoảng của kinh tế thế giới bùng nổ vào cuối năm 2010

Cơ cấu kinh tế đã có sự chuyển dịch tích cực và hiệu quả giữa các khu vực trong GDP của tỉnh, nhưng vẫn chưa đạt theo mục tiêu kế hoạch đề ra (khu vực I chiếm 40,5%, khu vực II chiếm 28,8%, khu vực III chiếm 30,7% vào năm 2012)

Những năm gần đây, Doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp phát triển nhanh cả về số lượng và quy mô Tuy nhiên, do suy thoái kinh tế thế giới, cùng với năng lực tài chính, trình độ quản lý hạn chế, nên nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn phải tuyên bố phá sản, ngừng sản xuất kinh doanh, nợ đọng thuế, nợ ngân hàng không có khả năng thanh toán Có thể thấy rõ sự phát triển về số lượng của các doanh nghiệp ở Đồng Tháp thông qua bảng sau:

2.1.1.1 Theo loại hình:

Số lượng Doanh nghiệp trên địa bàn Đồng Tháp tăng mạnh trong năm 2011 phần lớn là do Doanh nghiệp ngoài Nhà nước tăng lên, đặc biệt là loại hình Doanh nghiệp tư nhân Ngoài ra, các nhà đầu tư nước ngoài đã đẩy mạnh đầu tư vào địa bàn tỉnh Đồng Tháp thông qua số lượng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tăng lên

Trang 28

2.1.1.2Theo nhóm ngành:

- Nông lâm nghiệp và thủy sản: Năm 2011 và đến đầu năm 2014 lương thực,

thực phẩm của thế giới do thiên tai mất mùa ở một số quốc gia, ảnh hưởng đến giá lương thực thực phẩm tăng cao nên số lượng Doanh nghiệp đầu tư và nông nghiệp

ở Đồng Tháp tăng lên, cụ thể là từ đầu năm 2013 có 123 doanh nghiệp lên 153 doanh nghiệp, đến đầu năm 2014 với 30 doanh nghiệp (tốc độ tăng 124.39%) được tăng thêm

- Công nghiệp và xây dựng: Đến đầu năm 2014 ngành công nghiệp và xây dựng

gặp nhiều khó khăn nhưng số lượng doanh nghiệp vẫn duy trì tăng trưởng tập trung vào các ngành chế biến chế tạo

- Thương mại và dịch vụ: Mặc dù kinh tế Đồng Tháp gặp nhiều khó khăn nhưng ngành thương mại do ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống dân cư, giá cả hàng tiêu dùng thiết yếu nên ngành TM-DV vẫn biến động tăng, đây là khu vực doanh nghiệp chiếm tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng cao nhất

2.1.2 Vốn và lao động trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Quy mô lao động đang hoạt động trên địa bàn Đồng Tháp nhìn chung là nhỏ và vừa nếu xét trên tiêu chí lao động Tuy số lượng doanh nghiệp tăng nhưng số lượng lao động lại giảm xuống 3.076 lao động (5,36%), điều này cho thấy các doanh nghiệp mới thành lập có quy mô nhỏ lẻ và do trong năm 2011 và đầu năm

2012 nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng nên nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như kinh tế ở tỉnh Đồng Tháp bị ảnh hưởng theo làm cho các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải giải thể hoặc cắt giảm quy mô dẫn đến số lượng lao động bị giảm xuống đáng kể Chất lượng lao động trong những năm gần đây đã được cải thiện đáng kể nhưng vẫn còn kém so với sự phát triển của khoa học và công nghệ trên thế giới.Số lao động chưa qua đào tạo nghề vẫn còn chiếm một tỷ lệ lớn

2.1.2.1 Nguồn vốn:

Tổng nguồn vốn đầu tư trong doanh nghiệp năm 2014 là 3.408.441 triệu đồng, tăng 702,442 triệu đồngvà tốc độ tăng 25,96% so với năm 20113 Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp tăng lên là do số lượng doanh nghiệp tăng lên và các doanh Header Page 28 of 85.

Trang 29

nghiệp đầu tư vào khoa học công nghệ trong năm 2013 và năm 2014 nên kéo theo nguồn vốn sản xuất cũng tăng lên Mặc dù vậy nhưng tình trạng thiếu vốn vẫn còn xảy ra ở hầu hết các doanh nghiệp nhất là ở các doanh nghiệp ngoài Nhà nước

Bảng 2.1: Vốn đầu tư của doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp

ĐVT: Triệu đồng

(1) Vốn khu vực nhà nước 2.301.877 2.390.797 2.347.905 (2) Vốn khu vực ngoài nhà nước: 4.931.225 5.114.090 6.140.154

- Vốn đầu tư của doanh nghiệp 2.634.017 2.705.999 3.408.441

(3) Vốn khu vực đầu tư trực tiếp nước

Nguồn: Cục Thống kê tỉnh Đồng Tháp, Niên Giám Thống Kê 2014

Vốn và tài sản là những nhân tố quan trọng bên trong nội tại của các doanh nghiệp, nó quyết định quy mô sản xuất, khả năng đào tạo nhân lực và nhất là khả năng phát triển của doanh nghiệp

Kết quả phân tích cho thấy tổng tài sản và vốn chủ sở hữu (CSH) của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng cao hơn rất nhiều so với lĩnh vực thương mại và dịch vụ đặc biệt là đối với lĩnh vực nông - lâm - ngư nghiệp Xét về tài sản doanh nghiệp công nghiệp, xây dựng (38.657,62 triệu đồng) lớn gấp 2,37 lần doanh nghiệp thương mại, dịch vụ (16.322,01 triệu đồng) và gấp 17,2 lần doanh nghiệp nông nghiệp (2.247,84 triệu đồng) Về nguồn vốn chủ sở hữu thì vốn CSH của doanh nghiệp công nghiệp, xây dựng là 14.922,84 triệu đồng gấp2,59 lầndoanh nghiệp thương mại, dịch vụ (5.769,07 triệu đồng) và gấp 12,24

lần doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp (1.219,22 triệu đồng)

Trang 30

Bảng 2.2: Tình hình tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của các doanh nghiệp

Thương mại và dịch vụ

Vốn chủ sở hữu 1.219,22 14.922,84 5.769,07

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp, 2014

Các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng thường phải có tài sản và nguồn vốn CSH lớn vì đây là lĩnh vực cần nhiều máy móc, thiết bị, nhà xưởng đồng thời doanh nghiệp cần đầu tư vốn nhiều vào công nghệ kĩ thuật để tăng năng suất sản phẩm cũng như giảm thiểu chi phí sản xuất Riêng về lĩnh vực nông - lâm - ngư nghiệp của tỉnh Đồng Tháp, hình thức doanh nghiệp hoạt động đa

số là dịch vụ nông nghiệp như là tưới tiêu, gặt lúa…nên tài sản và nguồn vốn rất ít

Bảng 2.3: Tình hình tài sản và nguồn vốn chủ sở hữu của các doanh nghiệp

phân theo qui mô

ĐVT: triệu đồng/DN

Chỉ tiêu DN siêu nhỏ DN nhỏ DN vừa DN lớn

Tổng tài sản 2.004,10 4.344,83 28.925,69 441.987,36 Vốn chủ sở hữu 1.398,84 2.635,64 10.778,49 152.300,36

Xét về quy mô, trung bình một doanh nghiệp siêu nhỏ sẽ có tổng tài sản là 2.004,10 triệu đồng, vốn chủ sở hữu là 1.398,84 triệu đồng Doanh nghiệp nhỏ có tài sản và vốn chủ sở hữu lớn gần gấp 2 lần doanh nghiệp siêu nhỏ lần lượt là 4.344,83 triệu đồng và 2.635,64 triệu đồng Đối với doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ thì vốn CSH lần lượt chỉ bằng 69,8% và 60,66% tổng tài sản còn doanh nghiệp vừa lại có vốn CSH chỉ bằng 37,26% tổng tài sản Doanh nghiệp lớn có tổng tài sản rất cao là 441.987,36 triệu đồng nhưng vốn chủ sở hữu chỉ bằng 34,46% tổng tài sản, thấp nhất trong tất cả loại hình doanh nghiệp Như vậy ta thấy rằng quy mô doanh nghiệp càng lớn thì tỷ trọng vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn càng thấp hay nói cách khác nợ phải trả càng cao

Trang 31

2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ở Đồng Tháp

2.1.3.1.Doanh thu:

Doanh thu của các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp và xây dựng năm

20113 là 69.192,14 triệu đồng cao nhất trong 3 lĩnh vực, lớn gấp 1,62 lần các doanh nghiệp thương mại và dịch vụ Doanh nghiệp có doanh thu thấp nhất là thuộc lĩnh vực nông nghiệp, chỉ có 1.806,03 triệu đồng, nhỏ hơn các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực công nghiệp - xây dựng đến 38,31 lần

Nhìn tổng quát, doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp là kinh doanh có lãi nhất,

tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) khá cao đến 5,66% Doanh nghiệp công nghiệp - xây dựng tuy có doanh thu rất lớn, lớn gấp 38,31lần doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp nhưng ROS chỉ có 2,88% Riêng đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ tuy có doanh thu khá cao, cao hơn hẳn so với doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp nhưng lại kinh doanh bị lỗ Với 100 đồng doanh thu tạo ra cho doanh nghiệp khoản lỗ là 0,03 đồng (ROS = 0,03%) Tỷ suất lợi nhuận trên tổng

chi phí của các doanh nghiệp đều tương đương với chỉ số ROS

Trang 32

Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp tỉnh Đồng

2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của DNVVN lĩnh vực nông - lâm - ngƣ nghiệp

2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp lĩnh vực nông - lâm - ngƣ nghiệp phân theo ngành nghề

Đồng Tháp là tỉnh rất có lợi thế để phát triển các ngành nông nghiệp tuy trong năm 2013 gặp nhiều khó khăn như giá con giống, thức ăn chăn nuôi tăng cao, nguy

cơ bùng phát dịch bệnh, lũ lụtnhưng sản xuất khu vực nông - lâm - thủy sản của

tỉnh tiếp tục phát triển Nhóm ngành nông - lâm - ngư nghiệp được chia thành các lĩnh vực như sau:

- Nông nghiệp bao gồm nhiều chuyên ngành: trồng trọt, chăn nuôi, sơ chế nông sản

Trang 33

- Lâm nghiệp

- Thủy sản: các ngành nuôi trồng thủy sản, sản xuất giống thủy sản

Hiện nay các doanh nghiệp nông nghiệp ở tỉnh Đồng Tháp đa số là hoạt động trong ngành sơ chế nông sản và các dịch vụ nông nghiệp Có 2 doanh nghiệp thuộc lĩnh vực lâm nghiệp không phát sinh doanh thu nên bảng số liệu sẽ không đề cập đến lĩnh vực lâm nghiệp

Xét về doanh thu: ta thấy rằng doanh thu trung bình của ngành thủy sản là 14.481,1 triệu đồng cao hơn ngành nông nghiệp đến 16,85 lần

Xét về lợi nhuận: trái ngược với doanh thu, lợi nhuận của ngành thủy sản lại thấp hơn nông nghiệp rất nhiều Do trong năm 2013 và 2014, tình hình giá con giống và giá thức ăn tăng cao, bên cạnh đó lại xảy ra dịch bệnh nên đã làm các doanh nghiệp nuôi trồng thủy sản kinh doanh thua lỗ

Xét về các tỷ số tài chính:

ROA: ngành nông nghiệp có chỉ số ROA cao hơn ngành thủy sản ROA trung bình của doanh nghiệp ngành nông nghiệp là 10,64% tức là từ 100 đồng vốn bỏ ra doanh nghiệp sẽ thu được 10,64 đồng lợi nhuận, trong khi ROA của doanh nghiệp ngành thủy sản là -1,12% tức là từ 100 đồng vốn bỏ ra doanh nghiệp sẽ chỉ bị lỗ 1,12 đồng

ROE: cũng tương tự như trên, ngành nông nghiệp vẫn có chỉ số ROE là 12,48% cao hơn rất nhiều so với ngành thủy sản là -4,36% Như vậy từ 100 đồng vốn chủ

sở hữu bỏ ra thì doanh nghiệp ngành nông nghiệp sẽ thu được 12,48 đồng lợi nhuận nhưng doanh nghiệp ngành thủy sản sẽ lỗ 4,36 đồng

ROS: ngành nông nghiệp vẫn là ngành có chỉ số ROS cao hơn là 14,27% so với ngành thủy sản chỉ có -2,04% Từ 100 đồng doanh thu ngành nông nghiệp tạo ra được 14,27 đồng lợi nhuận thì ngành thủy sản sẽ bị lỗ 2,04 đồng lợi nhuận

Trang 34

Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nông lâm

-ngư nghiệp theo ngành

Chỉ tiêu Ngành ĐVT Thấp nhất Cao nhất Trung bình

Doanh thu

Nông nghiệp

2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp lĩnh vực nông - lâm - ngƣ nghiệp phân theo quy mô

Phân tích về doanh thu, doanh nghiệp nhỏ có doanh thu cao gấp 2,89 lần và nhỏ hơn doanh nghiệp vừa 35 lần Tỷ trọng của chi phí và giá vốn hàng bán của doanh nghiệp vừa là lớn nhất chiếm đến 101,05% doanh thu nên các chỉ số tài chính đều

bị âm, doanh nghiệp kinh doanh bị lỗ Doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ có tỷ trọng chi phí và giá vốn hàng bán trong doanh thu lần lượt là 87,34% và 85,34% Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí của doanh nghiệp siêu nhỏ và nhỏ đều rất cao 17,02%

và 14,28%, chỉ có doanh nghiệp vừa là kinh doanh không có lãi có tỷ suất âm Header Page 34 of 85.

Trang 35

-1,04% Tất cả số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nông lâm ngư nghiệp đều được thể hiện trong bảng số liệu dưới đây

Bảng 2.6: Kết quả hoạt động kinh doanh (trung bình) của doanh nghiệp nông

- lâm - ngư nghiệp theo qui mô nguồn vốn

Tổng tài sản Triệu đồng/DN 1.224,75 1.456,42 45.268,33 Vốn chủ sở hữu Triệu đồng/DN 1.159,28 1.059,18 6.392,00 Tổng doanh thu Triệu đồng/DN 451,92 1.308,12 45.922,67 Giá vốn hàng bán Triệu đồng/DN 308,71 953,23 43.643,33

LN trước thuế Triệu đồng/DN 66,24 165,65 -484,33

2.2.3 Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp lĩnh vực nông-lâm-ngƣ nghiệp

Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp theo ngành, đối với ngành nông nghiệp chỉ số ROA cao nhất là 53,72% tức là 100 đồng vốn sẽ tạo

ra 53,72 đồng lợi nhuận Chỉ số ROA thấp nhất là -2,11% tức là với 100 đồng vốn, doanh nghiệp sẽ bị lỗ 2,11 đồng Riêng ngành thủy sản thì chỉ số ROA cao nhất chỉ

có 21,19% tức là 100 đồng vốn sẽ tạo ra 21,19%, chỉ số ROA thấp nhất là -9,23% tức là doanh nghiệp sẽ bị lỗ 9,23 đồng mỗi khi bỏ ra 100 đồng vốn Như vậy tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản của các doanh nghiệp không đều nhau, có doanh nghiệp sử dụng vốn rất hiệu quả, cũng có doanh nghiệp sử dụng vốn chưa hiệu quả dẫn đến thua lỗ Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) ngành nông nghiệp

là 12,8%, và ngành thủy sản là -4,36 (bị lỗ) Nhìn chung doanh nghiệp ngành nông nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả hơn ngành thủy sản

Trang 36

Bảng 2.7: Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông-lâm-ngư nghiệp theo

Biểu đồ 2.1: Các chỉ số tài chính trung bình của các doanh nghiệp Nông -

lâm - ngư nghiệp phân theo ngành

Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông-lâm-ngư nghiệp phân theo qui mô,doanh nghiệp nhỏ có tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản (ROA) là 11,2%, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu (ROE) là 15,4% và tỷ suất lợi nhuận/doanh thu (ROS) là 12,59% cao hơn doanh nghiệp có quy mô siêu nhỏ và vừa Như vậy trong 3 loại hình doanh nghiệp thì doanh nghiệp nhỏ là có hiệu quả tài chính tốt nhất, doanh nghiệp vừa là làm ăn thua lỗ nhất, tất cả các chỉ số đều âm, cho thấy doanh nghiệp

sử dụng vốn chưa hiệu quả

-10 -5 0 5 10 15 20

Thủy sản Header Page 36 of 85.

Trang 37

Bảng 2.8: Hiệu quả tài chính của doanh nghiệp nông - lâm - ngư nghiệp

phân theo qui mô nguồn vốn

Biểu đồ 2.2: Các chỉ số tài chính trung bình của doang nghiệp nông - lâm -

ngư nghiệp phân theo qui mô nguồn vốn

2.3.Đánh giá thực trạng năng lực canh tranh của doanh nghiệp lĩnh vực nông

- lâm - ngƣ nghiệp ở Đồng Tháp

Nếu phân theo tiêu chí nguồn vốnTheo nghị định 56/2009/NĐ-CP, thì số doanh nghiệp nhỏ chiếm tỷ trọng 83% doanh nghiệp vừa chỉ chiếm 17% Thiếu vốn và vốn thấp đang là thực trạng chung của các DNNVV hiện nay Quy mô doanh nghiệp không đồng đều trong nền kinh tế là nguyên nhân khiến các doanh nghiệp

có năng lực cạnh tranh khác biệt

-10 -5 0 5 10 15 20

DN siêu nhỏ

DN nhỏ

DN vừa Header Page 37 of 85.

Trang 38

Biểu đồ 2.3 Tỷ trọng DNVVN ở Đồng Tháp theo quy mô doanh nghiệp

Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp Đồng Tháp,2014

2.3.1 Thị phần (theo các thị trường)

2.3.1.1 Thị trường hoạt động của doanh nghiệp

Kết quả nghiên cứu cho thấy cơ cấu bán hàng của sản phẩm quan trọng nhất của doanh nghiệp là các tỉnh thành ở Việt Nam.Điều này cho thấy đại bộ phận cácDNNVV ở Đồng Tháp đều xem thị trường nội địa là thị trường chính Nhiều doanh nghiệp Đồng Tháp phát triển theo hướng khai thác, phục vụ thị trường nội địa, đặc biệt là những năm gần đây gây ảnh hưởng khủng hoảng tài chính thế giới

Do thị trường trong nước tương đối ổn định và cũng không đòi hỏi cao nên sẽ giúp các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn Thị trường nước ngoài đòi hỏi các doanh nghiệp phải có ưu thế về vốn,trình độ lao động, năng lực quản lý, marketing, khả năng xúc tiến và mở rộng thị trường Vì thị trường nước ngoài khó tính hơn, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm ngặt nghèo cũng như hàng rào thuế quan

và phi thuế quan

Về thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa chủ lực nói riêng, các loại hàng hóa khác nói chung của Tỉnh Đồng Tháp trong thời gian qua, chưa có sự điều tra khảo sát mang tính hệ thống và toàn diện.Nhưng căn cứ vào tính chất, trình độ sản xuất

và nhu cầu chế biến, tiêu dùng của dân cư thì hàng hóa được tiêu thụ một phần tại các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, một phần tại các tỉnh phía Bắc và phần còn lại chủ yếu tiêu thụ tại TP.Hồ Chí Minh Cụ thể:

Doanh nghiệp vừa 17%

Doanh nghiệp nhỏ 83%

Trang 39

-Mặt hàng lúa gạo: các doanh nghiệp trong tỉnh xuất khẩu trực tiếp và cung ứng cho các doanh nghiệp ở thành phố Hồ Chí Minh,các tỉnh miền Trung và miền Bắc

để tiêu thụ nội địa và xuất khẩu

-Thủy sản: xuất khẩu và được tiêu thụ trong hệ thống các siêu thị như: Coopmart, Citimart, Maximart, và các tỉnh, thành trên toàn quốc

-Bánh phồng tôm: xuất khẩu và được tiêu thụ trong hệ thống các siêu thị như: Coopmart, Citimart, Maximart và các tỉnh, thành trên toàn quốc

Thực tế có một số doanh nghiệp đã thành công trong việc khai thác thị trường nội địa Việt Nam yếu tố thành công của hầu hết các doanh nghiệp này nằm ở chỗ

họ đã nghiên cứu thị trường rất kỹ lưỡng, xác định được thị trường mục tiêu, và có chiến lược thâm nhập thị trường một cách hiệu quả Điều cốt lõi để của doanh nghiệp thành công tại Việt Nam là sản phẩm của họ thể hiện rõ sự khác biệt về chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, biết cách làm hài lòng khách hàng trong nước Đơn gửi cho những doanh nghiệp này là công ty cổ phần Bích Chi và công

ty xuất nhập khẩu Sa Giang

Công ty thực phẩm Bích Chi là doanh nghiệp hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực chế biến thực phẩm ở Việt Nam Tiền thân là Nhà máy bột Bích Chi thành lập từ năm 1966 là đơn vị chuyên sản xuất bột gạo lức, bột đậu các loại cung cấp cho thị trường tiêu thụ trong nước Hiện nay, Công ty cổ phần thực phẩm Bích Chi đã phát triển được hệ thống phân phối tại khu vực miền Tây Nam Bộ, miền Đông Nam Bộ phân, vv…, với tổng cộng 29 nhà phân phối phục vụ cho hơn 4 ngàn cửa hiệu thu hút một lượng lớn khách hàng tin dùng.Nhằm thu hút sức mua của người tiêu dùng, công ty cổ phần thực phẩm Bích Chi đã lập kế hoạch, xây dựng chiến lược lâu dài đưa hàng Việt về vùng nông thôn,đồng thời tổ chức thực hiện chương trình bán hàng bình ổn giá Hàng hóa được bày bán tại các phiên chợ đều có chất lượng tốt, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, có nguồn gốc rõ ràng và phù hợp với nhu cầu của thị trường.Từ đó đã thu hút hàng vạn lượt người tiêu dùng nông thôn tham gia mua sắm Ngoài ra, công ty còn tham gia các hội chợ thương mại hàng Việt Nam chất lượng cao nhất do Sở Công thương phối hợp tổ chức tại một số địa phương trong tỉnh

Trang 40

Với những nỗ lực thực hiện cuộc vận động “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, công ty cổ phần Bích Chi đã đạt được kết quả đáng khích lệ, góp phần quan trọng đưa nhiều thương hiệu Việt thương hiệu hàng Việt Nam đến với người tiêu dùng nông thôn Qua đó nâng cao nhận thức của các tầng lớp nhân dân trong việc sản xuất, tiêu thụ các mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam sản xuất,góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước Ngoài tiêu thụ trong nước, các sản phẩm của Bích Chi đã được xuất khẩu sang các nước châu Á, Úc, Mỹ, Canada, Eu và một số nước Ả Rập góp phần đem thương đem hương vị Quê Hương Đồng Tháp nói riêng và Việt Nam nói chung đến với bạn bè thế giới

Hàng chục năm qua, đặc sản nổi tiếng của Đồng Tháp làm bánh phồng tôm là thương hiệu Sa Giang đã có mặt trên thị trường nhiều nước và được người tiêu dùng nước ngoài rất ưa chuộng Công ty xuất nhập khẩu Sa Giang (Sagimexco) đã

có những nỗ lực rất lớn để đưa đặc sản Việt Nam ra thế giới Các sản phẩm của công ty cổ phần XNK Sa Giang đã được khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng, với quy trình quản lý chất lượng tốt sản phẩm của công ty sản xuất ra luôn đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cho nên thị trường tiêu thụ ổn định và không ngừng được mở rộng:

Thị trường xuất khẩu: chủ lực là thị trường châu Âu, đây là thị trường lớn và khó tính với nhiều rào cản kỹ thuật, nhưng do công ty có chính sách phát triển tốt nên đáp ứng được thị trường khó tính này.Hiện nay sản phẩm của công ty được tiêu thụ ở các nước chủ yếu: Anh, Pháp, Đức, Hà Lan.Ngoài ra còn có các nước khác như:Thụy Sĩ, Thụy Điển, Ba Lan, Áo,Cộng hòa Séc,Mỹ,Canada,Úc, Hàn Quốc,Ma rốc

Định dạng
Số trang	89
Dung lượng	1,12 MB