các nhân tố ảnh hưởng đến định vị doanh nghiệp

Tầm quan trọng của định vị doanh nghiệp...4 Vị trí doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp...4 Ví dụ về Samsung Việt Nam...5 II.. T

I THỰC CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP 3

1 Thực chất định vị doanh nghiệp 3

2 Mục tiêu của định vị doanh nghiệp 4

3 Tầm quan trọng của định vị doanh nghiệp 4

Vị trí doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp 4

Ví dụ về Samsung Việt Nam 5

II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP 7

1 NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHỌN VÙNG 7

a Điều kiện tự nhiên 7

b Các nhân tố kinh tế 7

c Các điều kiện xã hội 9

2 NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM 9

3 XU HƯỚNG ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP 9

VÍ DỤ: 10

III.CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH VỊ DOANHNGHIỆP 10

1 PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ THEO CÁC NHÂN TỐ: 10

2.PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐIỂM HOÀ VỐN CHI PHÍ THEO VÙNG 11

3 PHƯƠNG PHÁP TOẠ ĐỘ TRUNG TÂM 14

4 PHƯƠNG PHÁP VẬN TẢI : 15

CHƯƠNG V: ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP

I THỰC CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP

1 Thực chất định vị doanh nghiệp

Khi thành lập một doanh nghiệp mới hoặc trong quá trình sản xuất kinh doanhdoanh nghiệp thường phải giải quyết vấn đề để lựa chọn địa điểm đặt các bộphận của doanh nghiệp sao cho hợp lý, kinh tế, ổn định Địa điểm nói ở đây cóthể là vị trí các nhà máy, xí nghiệp, kho tang, đại lý,

Địa điểm của doanh nghiệp có tác động lâu dài đến hoạt động sản xuất kinhdoanh và đồng thời nó cũng có ảnh hưởng đến cư dân xung quanh vùng Quyếtđịnh về địa điểm của doanh nghiệp là loại quyết định có tính chiến lược Chọnđược một địa điểm tốt có thể giảm được chi phí sản xuất, tăng sản lượng tiêuthụ và giúp doanh nghiệp ổn định Ngược lại địa điểm không tốt có thể gây ranhiều bất lợi và trong thời gian dài sẽ rất khó khắc phục Vì vậy khi tiến hànhlựa chọn địa điểm doanh nghiệp cần tiến hành phân tích cẩn thận, có tầm nhìn

xa, xem xét một cách toàn diện và còn tính đến khả năng phát triển, mở rộngtrong tương lai

Có thể hiểu định vị doanh nghiệp là quá trình lựa chọn vùng và địa điểm bố trídoanh nghiệp, nhằm đảm bảo thực hiện những mục tiêu chiến lược kinh doanhcủa doanh nghiệp đã lựa chọn

- Chúng có thể được thực hiện đồng thời trong cùng một bước hoặc phải táchriêng tùy thuộc vào quy mô và tính phức tạp trong hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

- Hoạt động này khá phức tạp, có nội dung lớn đòi hỏi phải có cách nhìn tổnghợp, đánh giá toàn diện trên tất cả các mặt kinh tế, xã hội, văn hóa, côngnghệ,

- Khi tiến hành hoạch định địa điểm bố trí các doanh nghiệp thường đứngtrước nhiều lựa chọn khác nhau:

 Mở thêm những doanh nghiệp hoặc bộ phận, chi nhánh, phân xưởng mới

ở các địa điểm mới trong khi đó vẫn duy trì năng lực sản xuất hiện tại

 Mở thêm chi nhánh, phân xưởng mới trên những địa điểm mới, đồng thờităng quy mô sản xuất của doanh nghiệp

 Đóng cửa doanh nghiệp ở 1 vùng và chuyển sang vùng mới Đây làtrường hợp bắt buộc và rất tốn kém, đòi hỏi phải có sự cân nhắc so sánhthận trọng giữa chi phí đóng cửa và lợi ích của địa điểm mới đem lạitrước khi ra quyết định.

2 Mục tiêu của định vị doanh nghiệp

Các doanh nghiệp và các tổ chức họat động trong các lĩnh vực khác nhau cómục tiêu định vị không giống nhau

Đối với các tổ chức kinh doanh sinh lời thì đặt lợi ích tối đa là mục tiêu chủ yếunhất khi xây dựng phương án định vị

- Tăng doanh số bán hàng

- Mở rộng thị trường

- Huy động các nguồn lực tại chỗ

- Hình thành cơ cấu sản xuất đầy đủ

- Tận dụng môi trường kinh doanh thuận lợi

Đối với các tổ chức phi lợi nhuận mục tiêu quan trọng nhất của định vị doanhnghiệp là đảm bảo giữa chi phí lao động xã hội cần thiết bỏ ra và mức độ thỏamãn nhu cầu khách hàng về các dịch vụ cung cấp cho xã hội

Nói một cách tổng quát mục tiêu cơ bản của định vị doanh nghiệp đối với tất cảcác tổ chức là tìm địa điểm bố trí doanh nghiệp sao cho thực hiện được nhữngnhiệm vụ chiến lược mà tổ chức đó đặt ra

3 Tầm quan trọng của định vị doanh nghiệp

Vị trí doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinhdoanh của doanh nghiệp

Hoạt động định vị doanh nghiệp là bộ phận quan trọng trong thiết kế hệ thốngsản xuất của doanh nghiệp, đồng thời là giải pháp cơ bản mang tính chiến lượcđối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Là giải pháp quan trọng tạo ra lợi thế cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạtđộng sản xuất

- Định vị doanh nghiệp hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc trựctiếp với khách hàng, nâng cao khả năng thu hút khách hàng, thâm nhập và

chiếm lĩnh thị trường, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tăng doanhthu và lợi nhuận hoạt động của các doanh nghiệp.

- Định vị doanh nghiệp là biện pháp quan trọng giảm giá thành sản phẩm.Định vị doanh nghiệp làm cơ cấu chí phí sản xuất hợp lý hơn, giảm lãng phíkhông cần thiết

- Tạo ra một trong những nguồn lực mũi nhọn của doanh nghiệp Cho phépdoanh nghiệp xác định lựa chọn khu vực có tài nguyên và môi trường kinhdoanh thuận lợi, khai thác lợi thế của môi trường nhằm tận dụng, phát huytiềm năng bên trong

- Ảnh hưởng tới công tác tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của cácdoanh nghiệp sau này

- Định vị doanh nghiệp là một công việc phức tạp có ý nghĩa dài hạn, nếu sailầm sẽ khó sửa chữa, khắc phục và nếu khắc phục sẽ rất tốn kém Bởi vậyviệc lựa chọn phương án định vị doanh nghiệp là một trong những nhiệm vụquan trọng mang ý nghĩa chiến lược lâu dài đối với doanh nghiệp

Ví dụ về Samsung Việt Nam

Samsung chọn mở thêm chi nhánh, phân xưởng mới trên những địa điểm mới,đồng thời tăng quy mô sản xuất của doanh nghiệp

Samsung đầu tư mạnh vào Bắc Ninh vì:

- Nền chính trị ổn định, có ưu đãi đặc biệt, sân chơi công bằng trong hoạtđộng kinh doanh

- Nhân lực nhiều, giá rẻ

- Cơ sở hạ tầng tốt

- Vị trí địa lý thích hợp với các dự án lớn, gần Hà Nội, sân bay Nội Bài, CảngHải Phòng, gần Trung Quốc, gần những nhà máy khác của Sam Sung, nênviệc vận chuyển hàng hóa, sản phẩm của Samsung Việt Nam đi thị trườngnước ngoài là điều dễ dàng

Sau Bắc Ninh, Samsung đầu tư mạnh vào Thái Nguyên vì có những điểm thuậnlợi tương tự

Vì Samsung là tổ chức kinh doanh sinh lời thì đặt lợi ích tối đa là mục tiêu chủyếu nhất khi xây dựng phương án định vị

- Tăng doanh số bán hàng

- Mở rộng thị trường

- Huy động các nguồn lực tại chỗ

- Hình thành cơ cấu sản xuất đầy đủ

- Tận dụng môi trường kinh doanh thuận lợi

II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP

1 NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHỌN VÙNG

a Điều kiện tự nhiên

- Địa hình, địa chất, khí hậu, tài nguyên, môi trường sinh thái

- Những điều kiện này phải thỏa mãn yêu cầu xây dựng công trình bền vững, ổnđịnh, đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động bình thường

- Gần nguồn nguyên liệu

• Các doanh nghiệp có sản phẩm giảm trọng trong quá trình sản xuất như chếbiến gỗ, xí nghiệp giấy, xi măng, luyện kim

• Các doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu tại chỗ như các mỏ, khai thác đá, sảnxuất gạch…

• Các doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu tươi sống như chế biến lương thực,thực phẩm, mía đường, dâu tằm tơ

- Nhân tố nhân công

• Khả năng cung cấp lao động của địa phương

• Trình độ tay nghề, kỹ năng của người lao động tại địa phương

• Giá thuê nhân công

• Thái độ lao động và năng suất lao động

- Nhân tố vận chuyển

• Các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng trọng lượng lớn, công kềnh hoặc khóbảo quản trong quá trình chuyên chở cần quan tâm đến yếu tố này

• Chi phí vận chuyển đơn vị tại từng vùng

• Nhân tố vận chuyển cần được xem xét cả hai mặt: chở nguyên vật liệu đến nhàmáy sản xuất và chở sản phầm đến nơi tiêu thụ

- Gần đối thủ cạnh tranh

Xảy ra khi nguồn lực chính được phát hiện ở vùng này: nguồn lực tự nhiên,thông tin nguồn lực nhân tàic

c Các điều kiện xã hội

- Tình hình dân số, phong tục tập quán, các chính sách phát triển kinh tế địaphương, thái độ của chính quyền

- Các hoạt động kinh tế của địa phương về nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ

- Trình độ văn hóa - kỹ thuật: số trường học, số kỹ sư, công nhân lành nghề

- Cơ sở hạ tầng cuả địa phương: điện, nước, giao thông, thông tin liên lạc,khách sạn, nhà ở

2 NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM

• Điều kiện giao thông nội vùng;

• Mặt bằng sản xuất và khả năng mở rộng sản xuất, mở rộng kinh doanh;

• Điều kiện cơ sở hạ tầng kỹ thuật;

• Yêu cầu về môi trường;

• Phong tục, tập quán, thái độ của dân cư;

• Điều kiện về an toàn, bảo vệ, phòng cháy chữa cháy;

• Quy định của chính quyền địa phươngn tố ảnh hưởng đến lựa chọn địa điểm

3 XU HƯỚNG ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP

• Định vị ở vùng ngoại thành không nằm trong trung tâm thành phố để lườngtrước sự phát triển đô thị, môi trường

• Định vị ở nước ngoài để mở rộng thị trường, nắm bắt thông tin, tận dụng lợithế của nước ngoài, chuyển gia công nghệ và kéo dài thời gian của máy mócliên quan đến rào cản

• Chia nhỏ doanh nghiệp và đưa đến tận thị trường để định vị doanh nghiệp đểgiảm tối đa thời gian giao hàng và gia tăng thuận lợi trong dịch vuj bán hàng

• Định vị tại các khu công nghiệp tập trung, điểm và cụm công nghiệp để tậndụng những thuận lợi do khu công nghiệp tạo ra: ứng dụng các hình thức tổchức sản xuất kinh doanh hiện đại, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả của hoạtđộng sản xuất

III.CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH VỊ DOANHNGHIỆP

Phương pháp đánh giá theo các nhân tố

Phương pháp điểm hoà vốn chi phítheo vùng

Phương pháp tọa độ trung tâm

Bài toán vận tải

1 PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ THEO CÁC NHÂN TỐ:

Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc quyết định lựa chọn phương án định vịdoanh nghiệp , cả định tính và định lượng với mức độ quan trọng khác nhau

Sử dụng các ý kiến của chuyên gia để xác định các nhân tố ảnh hưởng đến định

vị trong từng trường hợp với rồi sau đó đánh giá tầm quan trọng của từng nhântố

Phương pháp dùng trọng số giản đơn.(Có phần nghiêng về định tính nhiều hơn)Quy trình :

1.1 Liệt kê các danh mục các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định vị doanhnghiệp

1.2 Xác định trọng số cho từng nhân tố để chỉ ra mức độ quan trọng tương ứngcủa nó so với các nhân tố khác

1.3 Xác định điểm số cho từng nhân tố của từng địa điểm

1.4 Nhân trọng số của từng nhân tố với điểm số

1.5 Tính tổng số điểm cho từng địa điểm dự định lựa chọn

1.6 Kiến nghị phương án định vị căn cứ vào tổng số điểm trên cơ sở cân nhắckết quả của các phương pháp tính toán khác

2.PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐIỂM HOÀ VỐN CHI PHÍ THEO VÙNG

Phân tích chi phí theo vùng là phương pháp định lượng ,chỉra những phạm vi

ưu tiên vùng này hơn các vùng khác căn cứ vào chi phí cố định và chi phí biếnđổi của từng vùng

Để thực hiện được phương pháp này cần phải giả thiết như sau

.Chi phí cố định là hằng số (không đổi) trong phạm vi khoảng sản lượng có thể Chi phí biến đổi là tuyến tính trong phạm vi khoảng sản lượng cóthể;

.Chỉ phân tích cho một loại sản phẩm

Trình tự :

B1.Xác định chi phí cố định tại từng vùng định lựa chọn(FCi).

B2.Xác định chi phí biến đổi tại từng vùng định lựa chọn(VCi)

B3.Vẽ đường tổng chi phí cho tất cả các vùng định lựa chọn trên cùng mộtđồthị:

Tổng chi phí (TCi)= FCi + VCi (Q)

B4.Xác định vùng có tổng chi phí thấp nhất ứng với sản lượng dự kiến

3 PHƯƠNG PHÁP TOẠ ĐỘ TRUNG TÂM

Chọn 1 trong những địa điểm hiện có của doanh nghiệp để đặt nhà máy hoặckho hàng trung tâm sao cho tổng chi phí vận chuyển từ địa điểm trung tâm tớicác địa điểm còn lại là thấp nhất

Chú ý : Vị trí các địa điểm tiêu thụ trong khu vực

Khối lượng hàng hóa cần vận chuyển đến các địa điểm tiêu thụ

Chi phí vận chuyển

• Danh sách điểm xuất phát và khả năng cung ứng tại một thời điểm.

• Danh sách điểm đích và nhu cầu của từng nơi đó trong một thời điểm

• Chi phí vận chuyển chở 1 đơn vị từ từng điểm xuất phát tới từng đích cuốicùng.

Vídụ :

Trình tự thực hiện phương pháp :

Bước 1: Chọn phương án ban đầu

- Phương pháp góc tây bắc;

_ Phương pháp trực quan (ưu tiên chi phí nhỏ nhất)

Bước 2: Kiểm tra tính tối ưu của phương án ban đầu

- Phương pháp chuyển ô

• Chọn một ô chưa sử dụng để đánh giá

• Vẽ đường di chuyển của sản phẩm theo đường khép kín bắt đầu từ ô trống

đó, đi qua các góc là ô đã sử dụng

• Đánh dấu (+) xen lẫn với dấu (-) ở các góc theo đúng đường khép kín vừavẽ.

• Tính chỉ số cải tiến bằng cách lấy tổng chi phí đơn vị của các ô chứa dấu (+)trừ đi tổng chi phí đơn vị củaô chứa dấu(-)

• Tính tương tự cho các ô trống còn lại

• Nếu tất cả các ô cải tiến = hoặc > 0 thì đó là phương án tối ưu, ngược lại có

giá trị (-) thì cần thì chuyển xuống bước tiếp theo

_ Phương pháp MODI.

MODI- Modifed distributionmethod

Gọi số hàng là Ni; số cột là Mj; Chi phí vận chuyển trên1 đơn vị sản phẩm làCij

Lập hệ phương trình cho tất cả các ô dùng rồi theo công thức là:

Cij = Ni + Mj

Cho giá trị bất kì Ni = 0 để tính các giá trị Ni vàMj

Lập hệ phương trình có các ô chưa sử dụng theo công thức:

-Kij = Cij - (Ni + Mj)

Kij là hệ số cải tiến

Thay các giá trị Ni và Mj để tính Kij

Bước 3: Cải tiến để tìm phương pháp tối ưu

CÂC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT: cNếu gọi số hăng lă n, số cột lă m.Khi giảiphâp ban đầu có tổng số ô dùng rồi nhỏ hơn n + m - 1 thì băi toân suy biến.Trong trường hợp năy ta chọn1ô chưa sử dụng vă đặt văo đó 1 giâ trị ô năo đó

có giâ trị rất nhỏ gần = 0, coi đó lẵ dùng rồi để giải bìnhthường

Trường hợp lượng cung không bằng cầu

Băi toân lượng cung không bằng cầu, ta cần lập thím hăng hoặc cột giả với câcô

chi phí vận chuyển đơn vị = 0, sau đó tiến hănh giải bìnhthường