Tiểu luận Bài 53 Xác định kế hoạch kinh doanh, Công nghệ 10, do học sinh thực hiện.Gồm các nội dung bám sát sách giáo khoa và ví dụ về lĩnh vực cụ thể (sản xuất video).Tài liệu chỉ có tính chất tham khảo.
Trang 1SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TỈNH NGHỆ AN
TRƯỜNG TRUNG HỌC PHỔ THÔNG CHUYÊN PHAN BỘI CHÂU
TIỂU LUẬN CÔNG NGHỆ 10
XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tình huống thực tế: Sản xuất phim (video)
Giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thị Hiền Anh
Học sinh thực hiện: Đậu Huy Minh
Lớp: 10A2
Vinh, tháng 2 năm 2018
Trang 2MỤC LỤC
Lời nói đầu
SƠ LƯỢC VỀ XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1 Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
2 Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh
1111111516161718181919191921
2123
25252527
Trang 3d Kế hoạch bán hàng
e Kế hoạch tài chính
Lời nói cuối
272931
Trang 4Lời nói đầu
Tết Nguyên Đán năm Mậu Tuất, 2018
Tôi có dư dả thời gian để viết những thứ này
Nhưng tôi đã tự cắt đi thời gian đó của mình bằng cách đi dựng một video highlight không chính thức của “Vì tiếng cười trẻ thơ 2018”1 đểđăng lên page CP The News2 Dường như, vì là một hoạt động tình nguyện nên khác với EC3 hay Offline chào khóa mới4, “Vì tiếng cười trẻ thơ 2018” không thuê Root Film5 dựng video highlight6
Tiêu chuẩn sống được nâng lên, cùng với tương lai của Cách mạng công nghiệp 4.0, nhu cầu về những video lung linh để đăng tải lên Internet ngày càng cao Kết hợp với nhiều căn cứ khác, việc lựa chọn đây là lĩnh vực kinh doanh là hoàn toàn phù hợp
Khi đã lựa chọn được lĩnh vực và cơ hội kinh doanh, việc lập được kếhoạch kinh doanh của doanh nghiệp là điều bắt buộc Kevin J
Donaldson, tác giả cuốn sách “10 Secrets of the New Rich: How to Join the World's New Breed of Millionaires” (tạm dịch7: “10 Bí mật của Người giàu Mới: Làm thế nào để Gia nhập Dòng dõi Triệu phú Mới của Thế giới”) từng nói rằng “Going into business without a business plan is like going on a mountain trek without a map or GPS support – you’ll eventually get lost and starve!” (tạm dịch: “Đi vào kinh doanh mà không có kế hoạch kinh doanh giống như đi trên một
1
“Vì tiếng cười trẻ thơ” là chương trình tình nguyện thường niên bắt đầu từ năm 2016 do Cộng đồng học sinh Trường THPT chuyên Phan Bội Châu tổ chức dưới sự cho phép của BGH – Đoàn trường THPT chuyên Phan Bội Châu và BQL Làng trẻ
em SOS Vinh “Vì tiếng cười trẻ thơ 2018” được tổ chức ngày 10/2/2018.
2 Câu lạc bộ Báo chí và Truyền thông Trường THPT chuyên Phan Bội Châu Page CP The News có địa chỉ
Video highlight là video tóm tắt những chi tiết nổi bật của một sự kiện, một trận đấu,…
7 Tất cả những bản dịch từ ngôn ngữ khác do tác giả tự dịch không đảm bảo tính chính xác tuyệt đối.
Trang 5ngọn núi mà không có bản đồ hoặc hỗ trợ GPS8 - cuối cùng bạn sẽ bị lạc và chết đói!”)
Bài viết gồm 31 trang, là một vài vấn đề nhỏ về việc xác định kế hoạch kinh doanh và tình huống khi thực hiện với lĩnh vực sản xuất đoạn phim
8
Global Positioning System (Hệ thống Định vị Toàn cầu) là hệ thống xác định vị trí dựa trên vị trí của các vệ tinh nhân tạo,
do Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ thiết kế, xây dựng, vận hành và quản lý.
Trang 6Theo Wikipedia tiếng Việt1: “Kế hoạch kinh doanh là một kế hoạch
mô tả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian Nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả như thế nào và tìm kiếm những triển vọng để phát triển và thành công trong tương lai.”Theo Wikipedia tiếng Anh2:
“A business plan is a formal statement of business goals, reasons they are attainable, and plans for reaching them It may also contain
background information about the organization or team attempting to reach those goals
Business plans may target changes in perception and branding by the customer, client, taxpayer, or larger community When the existing business is to assume a major change or when planning a new
venture, a 3 to 5 year business plan is required, since investors will look for their investment return in that timeframe.”
Tạm dịch:
“Kế hoạch kinh doanh là một tuyên bố chính thức về các mục tiêu kinh doanh, tại sao các mục tiêu đó là khả thi, và kế hoạch để tiếp cận chúng Nó cũng có thể chứa thông tin cơ bản về tổ chức hoặc tập thể
cố gắng để đạt được những mục tiêu đó
1 vi.wikipedia.org, tính đến 17:09:34 22/02/2018
2 en.wikipedia.org, tính đến 17:10:04 22/02/2018
Trang 7Các kế hoạch kinh doanh có thể nhắm đến những thay đổi trong nhận thức và xây dựng thương hiệu bởi khách hàng, người đóng thuế, hoặc cộng đồng lớn hơn Khi doanh nghiệp có thay đổi lớn hoặc khi lên kế hoạch cho một dự án mới, cần phải có kế hoạch kinh doanh từ 3 đến 5năm vì các nhà đầu tư sẽ tìm kiếm lợi nhuận đầu tư trong khoảng thời gian đó.”
Điểm chung của các định nghĩa nêu ra ở trên: Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong từng thời kì nhất định Việc lập kế hoạch bằng văn bản chính là sự lựa chọn những phương án hành động trong tương lai cho từng bộ phận và toàn bộ doanh nghiệp Việc lập kế hoạch là quyết định trước xem
Trang 8Theo Wikipedia tiếng Việt1:
“Để có thể tồn tại và phát triển, tìm ra định hướng kinh doanh cho doanh nghiệp thì người làm ăn cần có một kế hoạch kinh doanh, kế hoạch giúp doanh nghiệp có thể nắm bắt tình hình thực tế và đưa ra được những định hướng trong tương lai Nó là một công cụ quản lý của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định các mục tiêu, các
chiến lược, xác định thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nội lực của doanh nghiệp, đưa ra các phương hướng kinh doanh và
phương thức để thực hiện các mục tiêu, chiến lược
Kế hoạch dù có sai vẫn rất cần thiết Nó là trọng tâm của việc hoạch định kinh doanh là thước đo của kết quả kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh giúp người làm ăn có được tầm nhìn tốt hơn cho việc kinhdoanh trong tương lai Trong kinh doanh, nếu không có kế hoạch gì vào phút khởi đầu, người làm ăn sẽ không biết phục hồi hoặc điều chỉnh kế hoạch của mình ra sao
Việc viết một kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng trong việc tạo nên nền tảng cho quá trình thực hiện mục tiêu có tính thực tế của doanh nghiệp Người ta có thể sử dụng nó để đánh giá ý tưởng, có thể dùng nó để vay vốn tại ngân hàng, tìm kiếm cơ hội từ các nhà đầu tư.”Thật vậy, kế hoạch kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng, không
có nó thì không thể thực hiện kinh doanh được; dù là hộ gia đình, doanh nghiệp nhỏ, … hay bất kì doanh nghiệp nào đều cần Tại các doanh nghiệp nhỏ hơn, người chủ doanh nghiệp thường coi những cơ hội kinh doanh trong tương lai luôn rộng mở, và họ giữ những kế hoạch của mình “trong đầu” Còn ở những doanh nghiệp có tầm cỡ lớn hơn, người ta có thể lên những kế hoạch tài chính chi tiết và thực hiện hàng loạt công việc nghiên cứu thị trường Việc lập kế hoạch kinh doanh có thể đáp ứng được cả hai yêu cầu trên Kết quả sẽ có là một tài liệu tương đối súc tích mô tả doanh nghiệp và những dự định của chủ doanh nghiệp cho tương lai của nó Bản kế hoạch kinh doanh này cũng có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, và như vậy hình thức trình bày của bản kế hoạch phụ thuộc vào mục đích cụ
1 vi.wikipedia.org, tính đến 16:57:41 23/02/2018
Trang 9“Trên mặt đất vốn làm gì có đường Người ta
đi mãi thì thành đường thôi”
(Lỗ Tấn)
thể của nó Không có kế hoạch thì sau một thời gian kinh doanh
không thể đánh giá được mục tiêu đã đặt ra là cao hay thấp, và tại sao không thực hiện được
Nói một cách văn học một chút thì nó
giống như vạch đường ra để đi, không có
đường thì không thể đi được
Kế hoạch kinh doanh không phải là thứ
vô hướng, hời hợt, dễ dàng tuyên bố phá sản
Tình huống thực tế tôi đưa ra ở đây là một doanh nghiệp sản xuất video có tên là Diphosphorus, trụ sở giao dịch đặt tại phường Lê Mao,thành phố Vinh, Nghệ An
1 Khởi nghiệp
2 Television commercial – Quảng cáo truyền hình
3 Trước đám cưới
Trang 11CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
Sơ lược: Kinh tế thị trường là nền kinh tế mà trong đó người mua
và người bán tác động với nhau theo quy luật cung cầu, giá trị để xác định giá cả và số lượng hàng hoá, dịch vụ trên thị trường
Trong điều kiện đó, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc
“Đơn đặt hàng hoặc hợp đồng mua bán hàng hóa”
Ai là người có nhu cầu về sản phẩm, tại sao lại có nhu cầu đó, lượng cầu là bao nhiêu, và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần trăm trong tổng lượng cầu này
Có thể xem đây là yếu tố quan trọng nhất Trong nền kinh tế thị
trường, nếu lượng cầu hàng hóa cao hơn lượng cung, thì giá cả hàng
Trang 12hóa sẽ tăng lên, mức lợi nhuận cũng tăng khuyến khích người sản xuất tăng lượng cung Nhu cầu thị trường sẽ quyết định xem doanh nghiệp phải sản xuất/mua hàng bao nhiêu; chất lượng, mẫu mã, giá cả,
… ra sao để đáp ứng nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường có thể thay đổi hoàn toàn hoạt động của doanh nghiệp: nhu cầu thay đổi thì doanh nghiệp cũng phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp, nhu cầu giảm thì doanh nghiệp cũng phải giảm sản phẩm,… Từ đó, các kế hoạch về lao động hay tài chính cũng bị ảnh hưởng
Có thể có nhiều loại người mua, nhưng chỉ cần một số ít loại người mua đã có thể tạo nên một thị phần lớn hay có lợi nhất; có 4 cách phân loại chính
- Phân theo khu vực địa lý - khu vực của người mua, khu vực sản
xuất, sở thích theo khu vực,dân số, nguồn tài nguyên thiên
nhiên
- Phân theo hoạt động chung của người mua cuối cùng-cá nhân
hay tổ chức, chính phủ, kinh doanh hoặc sản xuất
- Phân theo vị trí hay trách nhiệm của người mua-người mua là cá
nhân, là chủ sở hữu doanh nghiệp, hay là nhân viên/cán bộ quản
lý của họ…
- Phân theo đặc điểm cá nhân của người mua – tuổi tác, các đặc
điểm thể chất, giới tính, thu nhập, sở thích, các mối quan tâm chính trị, thành viên các hiệp hội…
Ví dụ:
- “Công nghệ 10”, NXB Giáo dục, 2017 trang 167:
Nhu cầu về thức ăn gia súc ở Việt Nam đang có xu hướng gia tăng, sản phẩm lại đang có khả năng tiêu thụ ở thị trường
Campuchia và Lào, nên Công ti Việt Phong quyết định đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn gia súc có công suất 5 tấn/giờ và dựkiến sẽ đạt 5 tấn/giờ vào năm sau
- HT-Mobile, EVN Telecom và S-Fone là 3 mạng viễn thông của
Việt Nam cung cấp dịch vụ CDMA 1 Tại thời điểm 2006-2007,
1 Code Division Multiple Access nghĩa là đa truy nhập (đa người dùng) phân chia theo mã Khác với GSM phân phối tần số thành những kênh nhỏ, rồi chia sẻ thời gian các kênh ấy cho người sử dụng Trong khi đó thuê bao của mạng di động CDMA chia sẻ cùng một giải tần chung.
Trang 13đây là công nghệ vốn ít thiết bị đầu cuối trên thị trường, trong khi người dùng mạng GSM 1 khi đó có thể lựa chọn giữa hàng
trăm mẫu điện thoại mới với nhiều tính năng, vì vậy có ít nhu
cầu sử dụng các mạng này Bên cạnh đó EVN Telecom còn sử
dụng băng tần 450 MHZ Đây là băng tần thấp và khả năng
nhiễu sóng cao, không đáp ứng nhu cầu thị trường
Sau gần nửa năm chuẩn bị, đến tháng 6 năm 2008, Hanoi Telecom3 và Hutchison4 đã ký hợp đồng với Ericsson5 và Huawei6 để có thể quản lý, vận hành và
thiết kế mạng cho mạng di động mới trong 3 năm, đồng thời chịu trách nhiệm chuyển đổi toàn hệ
thống mạng từ công nghệ CDMA sang GSM/EDGE7
1 Hệ thống thông tin di động toàn cầu (tiếng Anh: Global System for Mobile Communications; tiếng Pháp: Groupe Spécial Mobile) là một công nghệ dùng cho mạng thông tin di động Khả năng phú sóng rộng khắp nơi của chuẩn GSM làm cho nó trở nên phổ biến trên thế giới, cho phép người sử dụng có thể sử dụng ĐTDĐ của
họ ở nhiều vùng trên thế giới: 2 tỷ người trên 212 quốc gia và vùng lãnh thổ GSM khác với các chuẩn tiền thân của nó về cả tín hiệu và tốc độ, chất lượng cuộc gọi Nó được xem như là một hệ thống ĐTDĐ thế hệ thứ hai (second generation, 2G) GSM là một chuẩn mở, hiện tại nó được phát triển bởi 3rd Generation Partnership Project (3GPP) Đứng về phía quan điểm khách hàng, lợi thế chính của GSM là chất lượng cuộc gọi tốt hơn, giá thành thấp và dịch vụ tin nhắn Thuận lợi đối với nhà điều hành mạng là khả năng triển khai thiết bị từ nhiều người cung ứng GSM cho phép nhà điều hành mạng có thể sẵn sàng dịch vụ ở khắp nơi.
2 GSM băng tần 900 MHz.
3 Công ty Cổ phần Viễn thông Hà Nội thành lập ngày 02/5/2001, có vốn điều lệ là 1,600 tỷ VNĐ Được sự đồng ý của Thủ tướng Chính phủ, Tổng cục bưu điện – Bộ Thông tin truyền thông cấp đầy đủ các giấy phép thiết lập mạng và cung cấp dịch vụ viễn thông cố định, di động, internet, VOIP, điện thoại đường dài trong nước và quốc
tế cho Hanoi Telecom như các tập đoàn viễn thống lớn khác tại Việt Nam.
4 Hutchison Whampoa là “đế chế thống trị” trong ngành vận tải, năng lượng, bất động sản, viễn thông và bán
lẻ tại Hong Kong.
5 Telefonaktiebolaget L M Ericsson là công ti mạng và viễn thông đa quốc gia từ Thụy Điển.
6 Công ty trách nhiệm hữu hạn Kỹ thuật Hoa Vi là một tập đoàn đa quốc gia về thiết bị mạng và viễn thông, có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Quảng Đông, Trung Quốc.
7 Enhanced Data Rates for GSM Evolution, đôi khi còn gọi là Enhanced GPRS (EGPRS), là một công nghệ di động được nâng cấp từ GPRS cho phép truyền dữ liệu với tốc độ có thể lên đến 384 kbit/s cho người dùng cố định hoặc di chuyển chậm và 144kbit/s cho người dùng di chuyển tốc độ cao.
Trang 14 Vào ngày 9 tháng 4 năm 2009,
Hanoi Telecom đã ra mắt mạng
di động mới của mình với tên Vietnamobile 1, vẫn giữ nguyênđầu số 092 và đổi máy mới sang
công nghệ GSM cho thuê bao 092 hiện có.
EVN Telecom
Sau gần 7 năm triển khai, EVN Telecom rơi vào tình
cảnh rất khó khăn, lượng thuê bao phát triển thấp, doanh thu
cũng không đạt được mức kỳ
vọng EVN Telecom nợ tiền rất
nhiều đối tác trong đó cóViettel2 và Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam
Viettel bắt đầu nhận bàn giao EVN Telecom từ
1/1/2012
S-Fone:
Tháng 8/2009, SK Telecom3 thông báo chấm dứt
hợp tác đầu tư vào S-Fone.
Đến năm 2010, tình hìnhkinh doanh viễn thông ngày
càng khó khăn S-Fone bắt đầu phát triển chậm lại và
đi xuống Số lượng thuê bao rời mạng ngày càng
nhiều, trong khi số lượng thuê bao hòa mạng mới là
rất ít S-Fone yếu dần do sức ép cạnh tranh dữ dội
từ các nhà mạng khác và cũng do bị cô lập về thiết
bị đầu cuối khiến S-Fone không thể phát triển được,
một phần cũng vì S-Fone là nhà cung cấp CDMA
1 www.vietnamobile.com.vn , mạng di động được “khai sinh”, chính thức cung cấp dịch vụ viễn thông vào năm
2009, vẫn đang trong thời kì phát triển tại Việt Nam.
2 Tập đoàn Viễn thông Quân đội.
3 Sunkyong Telecom là một nhà khai thác viễn thông không dây của Hàn Quốc, một phần của Tập đoàn SK, một trong những tập đoàn lớn nhất nước này Nhắc đến SKT, rất nhiều thanh niên Việt Nam nói chung và A2K46 nói riêng đều biết đến nhờ đội tuyển thể thao điện tử SK Telecom T1 Đội tuyển Liên Minh Huyền Thoại của SKT, được dẫn dắt bởi HLV xuất sắc nhất LMHT - kkOmA và "Quỷ Vương Bất Tử" - Faker, chiến thắng chung kết thế giới Liên Minh Huyền Thoại năm 2013 và 2015 và coi là một trong những đội xuất sắc nhất mọi thời đại.
Trang 15duy nhất sau khi HT-Mobile phải chuyển sang GSM
(mạng Vietnamobile) và EVN Telecom phải bán mình cho Viettel
Năm 2011, số lượng thuê bao của S-Fone còn rất ít
Để tránh bị thua lỗ nặng, S-Fone bắt đầu cắt các
trạm BTS 4 của mình trên toàn quốc Vùng phủ sóng
dần bị thu hẹp lại, chỉ còn ở các thành phố lớn và
miền nam Việt Nam
Tháng 7 năm 2012, S-Fone đã ngừng hợp đồng với tất cả nhân viên Tất cả các điểm giao dịch đều đóng
cửa Website chính thức của S-Fone ngừng hoạt động S-Fone gần như đã chấm dứt sự tồn tại của
mình trên thị trường
Tháng 10 năm 2016, giấy phép của S-Fone chính
thức hết hạn, cộng với sự thất bại trong việc xin gia hạn của lãnh đạo S-Fone đã chính thức kết thúc 13 năm của nhà mạng CDMA duy nhất còn lại tại thị
trường Việt Nam
b Xét tình huống thực tế
- Nhu cầu dựng video ngày càng tăng:
Các doanh nghiệp ngày càng chú trọng và quảng bá
thương hiệu của mình trong thời buổi thông tin phát triển Các TVC dùng để phát trên truyền hình và Internet cần phải đổi mới để phù hợp với nhu cầu người xem
Các đám cưới ngày càng được tổ chức hiện đại, hoành tráng, cần ghi lại kỉ niệm một cách đẹp nhất
Nhiều sự kiện do giới trẻ nói chung và cộng đồng học sinh các trường tổ chức có nhu cầu thực hiện hậu truyền thông
- Mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường chưa cao:
Như đã nói trên, quảng cáo cần phải đổi mới, học hỏi
quảng cáo của các nước như Thái Lan Tuy nhiên để thực hiện được những TVC như vậy ở Việt Nam chưa có nhiều
4 Base Transceiver Station là trạm thu phát sóng di động, được dùng trong truyền thông về các thiết bị di động trong các mạng viễn thông bởi các nhà cung cấp dịch vụ (ISP).
Trang 16équipe thực hiện được như vậy (Orion Media, Hwang Cho,
…)
Ở thành phố Vinh chưa có nhiều công ti kinh doanh tại lĩnh vực này (chỉ có S’SKY MEDIA, BLACKCAM Productions và Root Film là nổi tiếng nhất), và cũng chưa đáp ứng được hết nhu cầu (có thể vấn đề nằm ở khâu marketing, khách hàng có nhu cầu chưa biết đến nhiều)
2 Pháp luật hiện hành
a Lý thuyết
“Chủ trương, đường lối chính sách của Nhà nước”
- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo không có hoạt
động vi phạm pháp luật
- Kế hoạch tài chính của doanh nghiệp phải tính đến các vấn đề
về thuế, phí
- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp biết cách phát huy
những chính sách ưu đãi của Nhà nước
Ví dụ:
- Doanh nghiệp không được buôn bán hàng giả về chất lượng
(VD: Khaisilk1)
- Doanh nghiệp phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp.
- Nhà nước khuyến khích và tạo điều kiện cho các tổ chức, cá
nhân thành lập doanh nghiệp xã hội có mục tiêu hoạt động nhằmgiải quyết các vấn đề xã hội, môi trường vì lợi ích cộng đồng