Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd về mua bán máy công trình

Để hoàn thành đề tài “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd. về mua bán máy công trình”. Tôi đã thu thập thông tin từ các trang thông tin điện tử chính thức và các văn bản luật. Nhân đây, cho phép tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên, ThS.Nguyễn Thái Hòa bởi cô đã tận tình hướng dẫn nhóm chúng tôi trong quá trình thực hiện đề tài này. Trong quá trình nghiên cứu và khảo sát, chúng tôi gặp khá nhiều khó khăn khi thu thập tài liệu và tìm kiếm thông tin. Mặt khác, do trình dộ nghiên cứu còn hạn chế, thời gian nghiên cứu hạn hẹp và một số nguyên nhân khác nên dù cố gắng vẫn không tránh khỏi những thiếu sót về mặt lí luận cũng như dẫn chứng đưa ra. Vì thế, chúng tôi rất mong nhận được góp ý của thầy cô trong hội đồng bảo vệ đề tài, các thầy cô trong trường cũng như bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn. Những ý kiến đóng góp của độc giả giúp chúng tôi có thêm những nguồn tư liệu mới trên con đường học tập và nghiên cứu sau này.

Trang 1

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành đề tài “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd về mua bán máy công trình” Tôi đã thu thập thông tin từ các trang thông tin điện tử chính thức và các văn bản luật

Nhân đây, cho phép tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên, ThS.Nguyễn Thái Hòa bởi cô đã tận tình hướng dẫn nhóm chúng tôi trong quá trình thực hiện đề tài này

Trong quá trình nghiên cứu và khảo sát, chúng tôi gặp khá nhiều khó khăn khi thu thập tài liệu và tìm kiếm thông tin Mặt khác, do trình dộ nghiên cứu còn hạn chế, thời gian nghiên cứu hạn hẹp và một số nguyên nhân khác nên dù cố gắng vẫn không tránh khỏi những thiếu sót về mặt lí luận cũng như dẫn chứng đưa ra Vì thế, chúng tôi rất mong nhận được góp ý của thầy cô trong hội đồng bảo vệ đề tài, các thầy cô trong trường cũng như bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn

Những ý kiến đóng góp của độc giả giúp chúng tôi có thêm những nguồn tư liệu mới trên con đường học tập và nghiên cứu sau này

Trang 2

LỜI CAM ĐOAN

Đề tài: “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd về mua bán máy công trình”

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi trong thời gian qua Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nếu có sự không trung thực về thông tin sử dụng trong công trình nghiên cứu này

Trang 3

PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC THAM GIA GIAO DỊCH

1.1.Bên mua

Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138

Địa chỉ: Số 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh

Điện thoại: 0978782666

Email : dautuxdtm138@gmail.com

Website : http://mayxaydung138.bizz.vn

Ngày thành lập: 2012

Mã số thuế : 5701691474

Lĩnh vực hoạt động: bán và cho thuê máy móc, thiết bị xây dựng, máy xây dựng cũ, mới

Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại 138 chuyên cung cấp và cho thuê các loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu, v.v Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác nhất về kỹ thuật, năm sản xuất, nguồn gốc xuất xứ của từng thiết bị

1.2 Bên bán

Công ty : Konmasu Ltd.

Địa chỉ trụ sở chính: 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan

Email : konmasujapan@gmail.com

Ngày thành lập: 13/5/1921

Số lượng nhân viên: 47017

Vốn kinh doanh: 1.854.964 triệu yên (cho năm tài chính kết thúc ngày 31 tháng 3

năm 2016)

Trang 4

Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất và bán các thiết bị xây dựng và khai thác các tiện ích

máy lâm nghiệp và máy móc công nghiệp

Komatsu Group bao gồm Komatsu Ltd, và 179 công ty khác.

- Các công ty con hợp nhất 141

- Công ty chiếm theo phương pháp vốn chủ sở hữu 38

- Komatsu 1

- Tổng số 180

Konmasu là công ty đa quốc gia của Nhật Bản chuyên sản xuất thiết bị cho ngành xây dựng, khai thác khoáng sản và quân sự như các công cụ vũ khí hiện đại : súng máy, laser hay thiết bị phát điện sử dụng nhiệt tên công ty được đặt theo tên thành phố Konmasu, Ishikawa nơi nó được thành lập vào năm 1921

Konmasu là công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai thế giới chỉ sau Caterpillar Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn hơn Caterpillar ở một số khu vực như Nhật Bản, Trung Quốc Công ty hiện đặt nhiều nhà máy, chi nhánh tại Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu và đang tiếp tục mở rộng quy mô Konmasu được mệnh danh là hãng sản xuất máy xúc nhiều nhất thế giới

Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình, công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 đã tìm hiểu và tiến hành thiết lập quan hệ thương mại với Konmasu Ltd để đặt mua 02 máy xúc lật và 03 máy ủi

Hai công ty chưa từng thiết lập quan hệ thương mại trong quá khứ

Trang 5

PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH

1 Máy xúc lật

Máy xúc lật, là máy xây dựng thuộc loại thiết bị cơ giới, có công dụng chính để bốc xúc đất, đá và vật liệu rời, vận chuyển chúng trong gầu xúc của máy, để đổ lên thiết bị vận chuyển khác (ô tô tải) hay kho chứa với độ cao đổ nhất định cao hơn nền đất Máy xúc lật hoàn toàn có thể dùng để đào đất đá từ mềm đến cứng vừa (đất cấp I, II), dạng rời hay liền thổ nhưng vị trí đào nằm ngang hoặc cao hơn vị trí máy đứng (cao hơn nền đất máy đứng) Máy xúc lật được sử dụng nhiều trong xây dựng, khai thác mỏ, vận tải (bốc xúc hàng hóa ở kho bãi)

Máy xúc lật của Komatsu luôn đảm bảo cho sự tin cậy và hiệu suất cao Động cơ,

bộ truyền lực, thiết bị thuỷ lực và thiết bị điện đều được thử nghiệm định kỳ, nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn của hãng Komatsu Gầu được tạo nên bởi thép cường độ cao, thay thế tấm lót gầu để gia tăng tuổi thọ cho gầu xúc Tất cả những kiểm soát được thiết kế trên cơ sở nghiên cứu ứng dụng thực tế để giảm thiểu sức chịu đựng khi vận hành

Công suất bánh đà (kW/HP) (SAE) 393/527

Trọng lượng vận hành (kg) 52320-52900

Dung tích gầu (m3) (SAE) 6.4-7.0

Trang 6

2 Máy ủi

Máy ủi là máy kéo được lắp thêm thiết bị công tác là lưỡi ủi vào Đây là loại máy thi công đất theo một chuỗi các công tác đào đất, vận chuyển đất bằng bàn gạt (ủi đất), rải đất ra trên mặt bằng san

Máy được sử dụng để san ủi đất, đá, hoặc một số vật liệu rời khác, phục vụ thi công công trình xây dựng trong công nghiệp, giao thông, thủy lợi,nông nghiệp và các công trình phát triển cơ sở hạ tầng khác

Trang 8

PHẦN III: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI GIỮA CÔNG TY THNN ĐẦU TƯ XÂY

DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 138 VỚI CÔNG TY KONMASU LTD

Giao dịch thương mại giữa 2 công ty được tiến hành theo các bước : hỏi hàng, chào hàng, hoàn giá,đặt hàng, chấp nhận, xác nhận Qúa trình giao dịch thương mại giữa 2 công ty diễn ra như sau:

Trang 9

3.1 Hỏi hàng

Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138

418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh SĐT: 0987782666

Email: dautuxdtm138@gmail.com

Ngày 01 tháng 9 năm 2016 Công ty Konmasu Ltd

2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan

Email :konmasujapan@gmail.com

Kính gửi: ông Tetsuji Ohashi

Chúng tôi được biết quý Công ty là công ty cung cấp thiết bị xây dựng lớn thứ hai thế giới tại buổi triển lãm thương mại quốc tế về máy móc xây dựng, máy sản xuất vật liệu xây dựng, máy khai mỏ và xe vận tải tại Trung tâm triển lãm quốc tế Tân Thượng Hải, Trung Quốc vừa qua Chúng tôi rất mong muốn xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với quý công ty

Công ty chúng tôi là một công ty uy tín chuyên nhập khẩu và phân phối các sản phẩm máy móc công trình tại Việt Nam Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại 138 chuyên cung cấp và cho thuê các loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu, v.v Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác nhất về kỹ thuật, năm sản xuất, nguồn gốc xuất xứ của từng thiết bị

Hiện nay do nhu cầu mở rộng thị trường, chúng tôi đang tìm nguồn cung ứng một số sản phẩm máy móc công trình như máy xúc lật, máy ủi

Chúng tôi rất hài lòng nếu quý công ty gửi cho chúng tôi catalogue kèm theo thông số

kỹ thuật và báo giá CIF tại cảng Cẩm Phả cũng như triết khấu về sản phẩm trong thời gian sớm nhất

Nếu như chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, chúng tôi sẽ đặt hàng công ty với

số lượng lớn trong tương lai

Chúng tôi mong nhận được thư phản hồi từ quý công ty

Trân trọng

Trang 10

Hoàng Đức Nghiệp Giám đốc kinh doanh

3.2 Chào hàng

Konmasu Ltd

Email : konmasujapan@gmail.com

Ngày 05 tháng 9 năm 2016 Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138

Kính gửi : Ông Hoàng Đức Nghiệp

Chúng tôi vui mừng khi nhận được thư hỏi hàng từ Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng

và Thương mại 138 đã gửi tới công ty chúng tôi ngày 01/9/2016 vừa qua

Konmasu Ltd là một trong 5 công ty cung cấp máy móc công trình lớn nhất Nhật Bản với 180 công ty khác nhau, có trụ sở ở nhiều quốc gia trên thế giới tính đến tháng 4 năm 2015, tốc độ tăng trưởng đạt 11,8% và doanh thu đạt 1880 triệu yên Chúng tôi hoàn toàn có thể cung cấp đầy đủ sản phẩm theo yêu cầu của quý công ty với số lượng lớn và giá cả cạnh tranh

Konmasu là công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai thế giới chỉ sau Caterpillar Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn hơn Caterpillar ở một số khu vực như Nhật Bản, Trung Quốc Công ty hiện đặt nhiều nhà máy, chi nhánh tại Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu và đang tiếp tục mở rộng quy mô Chúng tôi vui lòng gửi tới quý công ty báo giá CIF tại cảng Cẩm Phả, Incoterms 2010 kèm catalogue và chiết khấu

Máy xúc lật : 26860 USD

Máy ủi : 19850 USD

Trang 11

Đóng gói: trong container nguyên chiếc.

Chiết khấu 5%

Phương thức thanh toán: L/C không hủy ngang

Thời hạn giao hàng: trong vòng 20 ngày kể từ khi quý công ty chấp nhận các điều khoản và gửi cho chúng tôi thư tín dụng

Thời hạn chào hàng: Thư chào hàng có giá trị 15 ngày kể từ khi email được gửi đi Chúng tôi mong muốn được hợp tác lâu dài với quý công ty và mong quý công ty sẽ đặt hàng trong thời gian sớm nhất

Liên hệ với chúng tôi nếu cần thêm thông tin

Trân trọng

Tetsuji Ohashi Giám đốc kinh doanh

Trang 12

3.3 Hoàn giá

Ngày 10 tháng 09 năm 2016 Konmasu Ltd

Kính gửi: Ông Tetsuji Ohashi

Chúng tôi đã nhận được thư chào hàng từ quý công ty ngày 05/9/2016 vừa qua

Chúng tôi cũng đã tham khảo mức giá bán và chiết khấu ở một số hãng khác tại Nhật Bản thấy mức giá của quý công ty đưa ra cao hơn

Vì mục tiêu hợp tác lâu dài và là lần đầu hợp tác, chúng tôi mong muốn quý công ty

có thể đưa ra mức giá tốt hơn và tăng chiết khấu lên 7% để giao dịch lần này thành công Nếu giá cả tốt chúng tôi sẽ đặt 03 máy xúc lật và 05 máy ủi

Rất mong nhận được đơn giá mới từ quý công ty

Trân trọng

Trang 13

3.4 Chấp nhận hoàn giá

Konmasu Ltd

Kính gửi: Ông Hoàng Đức Nghiệp

Chúng tôi đã nhận được thư của quý công ty ngày 10/9/2016 Chúng tôi đã xem xét

và đồng ý giảm giá cho công ty ông với mức giá thấp hơn thị trường cho lần đầu thiết lập quan hệ cụ thể

Máy xúc lật: 26500 USD/máy

Máy ủi: 19700USD/máy

Và chiết khấu 7%

Giá CIF tại cảng Cẩm Phả

Phương thức thanh toán : L/C không hủy ngang

Chúng tôi sẽ gửi hàng đúng hạn cho công ty ông

Trân trọng

Trang 14

3.5 Đặt hàng

Ngày 16 tháng 09 năm 2016 Konmasu Ltd

ĐƠN ĐẶT HÀNG

Chúng tôi đặt mua máy công trình với số lượng như sau:

USD Thành tiềnUSD

Tổng số: CIF tại cảng Cẩm Phả (Incoterms 2010) 178000

Số tiền bằng chữ: Một trăm bảy tám nghìn đô la

Chất lượng : tiêu chuẩn xuất khẩu

Thời gian giao hàng: trong vòng 20 ngày kể từ ngày gửi thư tín dụng

Cảng bốc hàng : Osaka

Cảng đến : cảng Cẩm Phả

Lưu ý trong vòng 5 ngày sau khi gửi hàng, bên bán phải thông báo bằng email hoặc Fax cho người mua thông tin sau:

- Tên sản phẩm, số lượng, trọng lượng cả bì/ khối lượng tịnh, đóng gói, tổng số

- Tên và quốc tịch của tàu

Trang 15

- Ngày giao hàng, vận đơn đường biển số: … ngày …

- Ngày tàu đi và thời gian dự kiến tàu đến tại cảng dỡ hàng

Thanh toán: Bằng phương thức L/C không hủy ngang từ ngân hàng Vietcombank TP Quảng Ninh

Trang 16

3.5 Chấp nhận

Konmasu Ltd

Kính gửi: Ông Hoàng Đức Nghiệp

Chúng tôi đã nhận được thư đặt hàng ngày 15/9/2016 của quý công ty Qúy công ty vui lòng đến ngân hàng mở thư tín dụng cho số tài khoản 13025023 ngân hàng

Vietcombank Quảng Ninh Chúng tôi đang làm việc chuẩn bị cho đơn hàng của quý công ty Vui lòng gửi thư tín dụng sớm cho chúng tôi

Tên hàng hóa:

Máy xúc lật WA380-3: 26500 USD/máy

Máy ủi D375A-5: 19700USD/máy

Và chiết khấu 7%

Giá CIF tại cảng Cẩm Phả

Phương thức thanh toán : L/C không hủy ngang

Chúng tôi sẽ gửi hàng đúng hạn cho công ty ông

Trân trọng

Trang 17

3.7 Xác nhận

Ngày 18 tháng 09 năm 2016

Bên bán: Konmasu Ltd.

Đại diện: Tetsuji Ohashi- Giám đốc kinh doanh

Bên mua: Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138

Đại diện: Hoàng Đức Nghiệp – Giám đốc kinh doanh

Người mua và người bán ký tên dưới đây đã thoả thuận mua bán theo những điều kiện sau:

+ Tên hàng hóa:

Máy xúc lật WA380-3 Số lượng 03 chiếc

Máy ủi D375A-5 Số lượng 05 chiếc

+ Cách thức đóng hàng : Nguyên chiếc đóng trong Container

+ Đơn giá:

Máy xúc lật: 26500 USD/máy

Máy ủi: 19700USD/máy

+ Cách thức thanh toán: L/C không huỷ ngang

+ Ngày giao hàng: trong 20 ngày kể từ ngày nhận được thư tín dụng

Trang 18

+ Bảo hiểm: do người bán mua

BÊN MUA BÊN BÁN

HOÀNG ĐỨC NGHIỆP TETSUJI OHASHI

GIÁM ĐỐC KINH DOANH GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Trang 19

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Incoterms 2010

2 Luật thương mai quốc tế

3 http://www.komatsu.com/CompanyInfo/ir/annual/annual2015.html

4 http://www.equipmentcentral.com/locator/customer/display.cfm

5 http://www.vvmv.com.vn/?

X_FrontMenuID=9&X_PageID=Page_MenuDetail.asp

6 http://trangvangvietnam.com/listings/1187728266/

cong_ty_tnhh_dau_tu_xay_dung_va_thuong_mai_138.html

7

Định dạng
Số trang	19
Dung lượng	146,56 KB