ĐINH VỊ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HỐ DẦU VÀ XƠ SỢI DẦU KHÍ Câu 1: Anh/chị lập đồ định vị cho sản phẩm / dịch vụ doanh nghiệp mà anh/chị làm việc biết rõ (trong mối quan hệ với sản phẩm / dịch vụ cạnh tranh chính, với giả định liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Tóm tắt sơ lược: - Tên công ty: Công ty cổ phần Hố dầu Xơ sợi Dầu khí – Petrovietnam Petrochemical & Textile Fiber JSC (PVTEX) - Ngày thành lập: 14/02/2008 - Cổ đông: Petrovietnam (81%) and Vinatex (19%) - Cơng suất Nhà máy sản xuất xơ sợi Polyester Đình Vũ: 175.000 tấn/năm - Sản phẩm chính: Xơ PSF 400 tấn/ngày; Sợi POY/DTY: 100 tấn/ngày - Ngày khởi công: 18/5/2009 - Nhà máy xây dựng theo công nghệ quyền tiên tiến giới Đức (Nhà cung cấp quyền Uhde Inventa Fischer; Các nhà cung cấp thiết bị hàng đầu lĩnh vực xơ sợi Polyester giới: Oerlikon Barmag Oerlikon Neumag) Phân tích đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, Việt Nam có 04 cơng ty trực tiếp tham gia sản xuất xơ sợi polyester Tồn cơng ty đặt nhà máy tỉnh phía Nam Thơng tin chung 04 công ty sau: STT Tên doanh nghiệp Hoạt động Công Ty TNHH Hưng Nghiệp Formosa; DN 100% vốn nước Đ/c: KCN Nhơn Trạch 3, Xã Hiệp Phước, Huyện Nhơn Trạch, Tỉnh Đồng Nai Đầu tư xây dựng tổ hợp sản xuất Se, dệt, nhuộm, hoàn tất chế biến sợi Với sản lượng khoảng 260.000 PET/năm, 450 PET/ngày cho bottle grade 350 PET/ngày cho textile grade, tương đương 108 nghìn xơ sợi Polyester/năm Sản lượng sợi Polyester DTY 5,700 tấn/tháng, sợi Polyester xoắn 1,260tấn/tháng, Công ty Hualon Corporation 2.500 tấn/tháng cho lọai sợi xe - Twisted Vietnam; DN 100% vốn nước Yarn, 3,000 Lbs cho lọai sợi khổ mở Đ/c: Khu Công Nghiệp Nhơn Trạch Open End Spinning Yarn sản xuất 2, Nhơn Trạch, Đồng Nai loại vải dệt thô - Weaving Gray Fabric, vải dệt kim Knitting Fabric, lọai vải hòan tất - Finished Fabric Công ty TNHH Đông Tiến Hưng Đầu tư nhà máy kéo sợi POY DTY trị giá Đ/c: Lô IV.11 đường số KCN Tân 13 triệu USD Oerlikon-Đức; Cơng suất Bình TP HCM kéo sợi DTY đạt 7.200 tấn/năm, Chuyên sản xuất sợi PTY từ sợi POY dây chuyền sản xuất khép kín với nguyên liệu đầu vào hạt chip Thiết bị Barmarg Công ty CP Sợi Thế kỷ gồm dây chuyền sản xuất POY, máy sản Đ/c: B1-1, Khu Công Nghiệp Tây xuất sợi DTY Bắc Củ Chi, Huyện Củ Chi, SL sợi POY: 14.400.tấn/năm Tp.HCM, Việt Nam SL sợi DTY: 17.000 tấn/năm Dự kiến đến quý IV 2010 nhà máy sản xuất sợi PFY công suất 11,000 tấn/năm vào hoạt động Như vậy, đối thủ cạnh tranh PVTEX chủ yếu tham gia vào thị trường tỉnh phía Nam, thị trường lớn Việt Nam Tuy nhiên, xu hướng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hướng xuất Bên cạnh đó, sản lượng khơng cao, có Formosa có cơng suất cao giá thành bán xơ sợi nước tương đương với xơ sợi nhập chủng loại, kinh doanh tổ hợp, đa ngành nghề nên mức độ chun mơn hố, hiệu sản xuất không cao Thống kê sơ lực sản xuất kinh doanh 04 doanh nghiệp nói sau: Tên Công ty Sợi Thế kỷ Formosa Hualon Đông Tiến Hưng Xơ PSF (tấn/năm) 108,000 72,000 42,000 7,200 Xơ PSF PVTEX (tấn/năm) 140,000 Tổng 174,200 Định vị sản phẩm: Chất lượng PVTEX Formora Hualon Thế kỷ Đông Tiến Hưng Tên sản phẩm: Xơ sợi Polyester Đình Vũ Đăng ký quyền sở hữu chất lượng thương hiệu Giá Tập trung chủ yếu vào 02 loại sản phẩm xơ PSF Việc áp dụng công nghệ đại sản xuất xơ sợi Polyester, sản phẩm xơ sợi nhà máy có chất lượng tương đương với hàng hố chủng loại nhập hồn tồn có khả thay đổi cách linh động mẫu mã, đặc tính loại sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Quy cách đóng gói sản phẩm theo quy chuẩn thiết kế công nghệ nhà máy, tương tự với quy cách đóng gói phổ biến mặt hàng xơ sợi Polyester chủng loại nhập tạo thuận lợi cho việc vận chuyển, bảo quản sử dụng trực tiếp sản phẩm xơ sợi Polyester nhà máy Sử dụng nhãn hiệu, logo theo quy chế công ty Tập đồn Dầu khí tạo ấn tượng tin cậy tư tưởng khách hàng, nhãn hiệu uy tín chất lượng Để có sản phẩm có chất lượng cao, nhà máy sử dụng công nghệ sản xuất Polyester đại (cụm phân xưởng quyền, Polycondensation Unit) Cơng nghệ sản xuất Polyester bình phản ứng (PET2R) cung cấp Nhà cung cấp quyền Uhde Inventa Fischer (Thụy Sỹ) bao gồm giai đoạn như: chuẩn bị xúc tác, chuẩn bị tác nhân làm mờ, trộn nguyên liệu, phản ứng este hóa (2 giai đoạn) trùng ngưng (2 giai đoạn), tách thu hồi rượu MEG dư, vận chuyển sản phẩm polymer nóng chảy Melt đến phân xưởng tiếp theo… PVTEX lấy phân đoạn thị trường cho ngành sản xuất xơ sợi Khách hàng mục tiêu Tập đoàn dệt may đơn vị thành viên Vinatex nắm cổ phần chi phối Nhóm khách hàng tập trung miền Bắc miền Trung tiêu thụ khoảng 20% 30% lượng sản phẩm nhà máy Ngoài PVTEX nhắm tới doanh nghiệp Vinatex , bao gồm các công ty dệt nhuộm, sản xuất vải, kéo sợi, sản xuất len, thảm, vải không dệt…và đại lý, công ty tư nhân, liên doanh, doanh nghiệp đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh buôn bán lĩnh vực xơ sợi Polyester Đây nhóm khách hàng lớn nhất, chiếm khoảng 65 – 80% thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa, nhóm khách hàng tập trung chủ yếu thị trường miền Nam Câu 2: Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Thương trường, khái niệm “Chiến lược Đại Dương Xanh”, nơi khơng có cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu thị trường, phải tạo giá trị cho khách hàng với giá bán vừa phải Thời gian qua, thị trường Việt Nam chứng kiến số câu chuyện điển hình doanh nghiệp thực chiến lược Đại Dương Xanh, số phải kể đến thương hiệu lớn Công ty Viễn thông Viettel (Viettel Telecom) trực thuộc Tổng Công ty Viễn thơng Qn đội Nhìn lại thị trường viễn thơng di động Việt Nam Viettel thức trở thành nhà cung cấp dịch vụ, 97% thị phần hai doanh nghiệp thuộc VNPT nắm giữ, S – fone có số thị phần “khiêm tốn” 3% Mặc dù thành công số lĩnh vực bưu viễn thơng, Viettel chưa có kinh nghiệm lĩnh vực thông tin di động Khi ấy, Ban lãnh đạo Công ty xác định: muốn tồn có chỗ đứng vững thị trường khơng có cách khác phải tìm hướng riêng, nghĩa tự tạo dựng “đại dương xanh” cho Là “người đến sau”, Viettel tự đúc rút cho học: làm giỏi người khác để thành cơng hội làm khác người khác hội thành cơng nhiều Từ quan điểm tảng đó, Viettel xây dựng chiến lược hoàn toàn khác biệt so với doanh nghiệp ngành khác biệt tạo từ sách giá cước vùng phủ sóng Theo thơng lệ, doanh nghiệp viễn thông di động thành lập thường xây dựng sở hạ tầng vùng thành phố lớn, nơi có đơng dân cư với nhu cầu sử dụng điện thoại di động lớn để nhanh chóng thu hồi vốn mở rộng vùng phủ sóng Viettel không theo “truyền thống” mà tự chọn cho hướng riêng: “Mạng lưới trước, kinh doanh sau”, hoàn thiện hệ thống kĩ thuật 64/64 tỉnh thành bắt đầu cung cấp dịch vụ Chính sách “mạo hiểm” Viettel “sự ngược lại truyền thống”, sáng tạo cần thiết để làm nên “cuộc cách mạng” lĩnh vực viễn thông di động Việt Nam Khi mạng di động có vùng phủ sóng rộng nhất, Viettel lại hướng đến thay đổi sách giá cước Vào năm 2004, giá cước di động nước ta có xu hướng giảm xuống, nhiên mức cao so với thu nhập bình quân người dân Hơn nữa, mạng di động trì cách tính cước theo block phút + phút, chưa thực quan tâm đến lợi ích thiết thực khách hàng Từ nghĩ khác đến làm khác, Viettel liên tục đưa chương trình khuyến mại hấp dẫn, giảm dần giá cước tính cước dịch vụ theo block giây + giây Với cách làm “khác người” cộng thêm sáng tạo đột phá cho đời nhiều gói sản phẩm nhằm vào hành vi tiêu dùng khách hàng Economy, Tomato, Ciao, Cha con,… số lượng khách hàng Viettel tăng lên ngày, sau năm hoạt động, Viettel tạo dựng cho riêng “đại dương xanh” khổng lồ với 25 triệu khách hàng Điểm đáng ý chiến lược “Đại dương xanh” Viettel lại tương đồng với lợi ích khách hàng nói riêng lợi ích xã hội nói chung Suy cho cùng, tất bước mang tính sáng tạo doanh nghiệp mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng Điều lý giải cách thật đơn giản, Viettel tích cực hạ giá dịch vụ để thu hút thị phần, đồng nghĩa với có nhiều người dân tiếp cận với phương tiện liên lạc đại nhờ đó, thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội đất nước Vậy là, việc kết hợp chiến lược “Đại dương xanh” với triết lý kinh doanh xã hội giúp cho Viettel nhanh chóng trở thành doanh nghiệp viễn thơng di động số Việt Nam Nói cách khơng ngoa, cách làm Viettel lại trở thành luận điểm bổ sung cho học kinh doanh Chan Kim Renée Mauborgne – chiến lược “Đại dương xanh” phải gắn với trách nhiệm xã hội Tài liệu tham khảo: - Giáo trình Quản trị Marketing, Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Đại học Griggs, Hà Nội – 2011; - MBA tầm tay, NXB Thành phố Hồ Chí Minh, 2010; ... Tên sản phẩm: Xơ sợi Polyester Đình Vũ Đăng ký quyền sở hữu chất lượng thương hiệu Giá Tập trung chủ yếu vào 02 loại sản phẩm xơ PSF Việc áp dụng công nghệ đại sản xuất xơ sợi Polyester, sản phẩm. .. sản xuất sợi PTY từ sợi POY dây chuyền sản xuất khép kín với nguyên liệu đầu vào hạt chip Thiết bị Barmarg Công ty CP Sợi Thế kỷ gồm dây chuyền sản xuất POY, máy sản Đ/c: B1-1, Khu Công Nghiệp... hàng xơ sợi Polyester chủng loại nhập tạo thuận lợi cho việc vận chuyển, bảo quản sử dụng trực tiếp sản phẩm xơ sợi Polyester nhà máy Sử dụng nhãn hiệu, logo theo quy chế công ty Tập đồn Dầu khí