HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN

HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN

Ch ơng I

Vai trò và nội dung của hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp

I hoạt động Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu

đối với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân

1 Khái niệm xuất khẩu.

Hoạt động xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán Tiền tệ

ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia

Mục đích của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là khai thác

đợc lợi thế của từng quốc gia và phân công lao động quốc tế Khi việctrao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi, các quốc gia đều tích cựctham gia mở rộng hoạt động này và thực tế cũng cho thấy nếu mộtquốc gia chỉ đóng cửa nền kinh tế của mìh, áp dụng ph ơng thức tựcung tự cấp thì không bao giờ có cơ hội vơn lên để khẳng định vị trícủa mình và nâng cao đời sống nhân dân

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoạithơng đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển, tuy hình thứccơ bản đầu tiên là trao đổi hàng hoá giữa các n ớc nhng hiện nay xuấtkhẩu đã đợc thể hiện dới nhiều dạng khác nhau

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực Mọi điều kiệnkinh tế xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khẩu t liệu sảnxuất, từ máy móc thiết bị đơn giản đến những máy móc có công nghệcao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu đem lại lợiích cho các quốc gia

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả

về điều kiện không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong thời gianrất ngắn nhng cũng có thể kéo dài nhiều năm, có thể tiến hành trênphạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay của nhiều quốc gia khác nhau

2 Vai trò của xuất khẩu.

Phơng thức cơ bản nhất để mở rộng hoạt động của doanh nghiệp

ra thị trờng nớc ngoài là thông qua xuất khẩu Kinh doanh xuất khẩucũng là một hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của doanh nghiệp.Hoạt động này tiếp tục cả khi doanh nghiệp đa dạng hoá các hoạt độngkinh doanh của mình Có đợc vị trí nh vậy là do xuất khẩu có vai tròquan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Trớc hết xuất khẩu giải quyết vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệptạo nguồn vốn để ngập khẩu ở những nớc kém phát triển, phần lớncác doanh nghiệp nằm trong tình trạng khẩu giải quyết vấn đề ngoại tệcho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập khẩu ở những nớc kém pháttriển, phần lớn các doanh nghiệp nằm trong tình trạng thiếu vốn, côngnghệ, thừa lao động phổ thông thiếu lao động đã qua đào tạo Để giảiquyết tình trạng này thì buộc họ phải nhập từ bên ngoài vào những yếu

tố mà trong nớc cha có khả năng đáp ứng nhng làm đợc điều đó phải

có một khối lợng ngoại tệ rất lớn

Có thể nói đây là “vòng luẩn quẩn” mà các doanh nghiệp tại cácnớc này gặp phải Nếu thiếu vốn doanh nghiệp không thể nhập khẩumáy móc thiết bị công nghệ hiện đại, tăng khả năng sản xuất, tạo thếcạnh tranh trên thị trờng và cái “vòng luẩn quẩn” đó sẽ ngày càng khépchặt hơn, thiếu sẽ càng thiếu hơn, yếu sẽ càng yếu hơn

Vốn? Đây là cấu hỏi hóc búa nhất không chỉ đối với doanhnghiệp mà còn rất nan giải đối với chính phủ và các nhà hoạch địnhchính sách Vì vậy, một trong những vật cản chính trong quá trình pháttriển của doanh nghiệp là thiếu tiềm lực về vốn Thực tế cho thấy để cóvốn một doanh nghiệp có thể huy động nội lực và ngoại lực Nguồnvốn huy động từ bên ngoài là vô cùng quan trọng, song để huy động đ -

ợc nguồn vốn này doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn Mọi cơ hộidoanh nghiệp đợc đầu t hay vay nợ chỉ tăng lên khi các chủ đầu t vàngời cho vay thấy đợc khả năng trả nợ của công ty, trong đó họ rất chú

ý đến hoạt động xuất khẩu Và cuối cùng, thì bằng cách này hay cáchkhác doanh nghiệp cũng phải hoàn lại vốn cho đối tác Nh vậy, nguồnvốn quan trọng nhất chỉ có thể trông chờ vào xuất khẩu

Với đặc điểm của đồng tiền thanh toán phần lớn là ngoại tệ đốivới một bên hoặc hai bên, xuất khẩu làm tăng ngoại tệ cho doanhnghiệp, tạo vốn để đổi mới máy móc thiết bị công nghệ , nhập công

Thiếu vốn

Khả năng sản xuất kém Công nghệ lạc hậu

nghệ mới hiện đại từ các nớc dang phát triển nhằm hiện đại hoá và tạonăng lực sản xuất mới Vì vậy xuất khẩu thúc đẩy khoa học kỹ thuậtphát triển làm tăng C, gía trị máy móc thiết bị và làm giảm V, giá trịlao động cấu thành trong giá trị của hàng hoá chuyển dịch cơ cấu tbản Từ đó xuất khẩu tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho sản xuấtkinh doanh và giúp doanh nghiệp tăng khả năng khai thác lợi thế sosánh của quốc gia Có thể nói, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độtăng trởng nhập khẩu của doanh nghiệp Tóm lại, xuất khẩu là ph ơngtiện quan trọng thu hút lợng ngoại tệ tạo vốn giúp doanh nghiệp thựchiện tái đầu t mở rộng sản xuất không những về chiều rộng mà còn vềchiều sâu.

Thứ hai, xuất khẩu là bớc quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập

và hội nhập vào thị trờng thế giới, một thị trờng rộng lớn và đa nhu cầuluôn là một thị trờng nhiều triển vọng của doanh nghiệp tham gia xuấtkhẩu Mục tiêu cuối cùng và bao trùm của mỗi daonh nghiệp là lợinhuận song lợi nhuận sẽ chỉ đạt đợc thông qua thoả mãn tối đa nhu cầucủa khách hàng Vì vậy hiểu đầy đủ nhu cầu của khách hàng là cơ sở

để doanh nghiệp tìm cách thoả mãn tói đa nhu cầu đó Điều này lạiphụ thuộc vào rất nhiều yếu tố chủ quan và khách quan, vĩ mô và vimô Song một thực tế không thể phủ nhận là việc vuơn ra thị tr ờngquốc tế làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Thôngqua xuất khẩu, doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô khách hàng, cungcấp sản phẩm cho một thị trờng rộng lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặcbiệt, tại thị trờng quốc tế sức mua của khách hàng rất phong phú, dadạng Mỗi quốc gia, mỗi dân tộc đều có sức mua khác nhau tuỳ theo

điều kiện nh: Thu nhập, sức mua của đồng tiền, tập tính, thói quen tiêudùng Và đây chính là căn cứ giúp doanh nghiệp lựa chọn những đoạnthị tròng phù hợp nhằm tối u hoá kết quả kinh doanh Tham gia hoạt

động xuất khẩu doanh nghiệp có thể giảm đựoc chi phí cho một đơn vịsản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất nhờ quy mô

Ta hãy quan sát đồ thị sau :

3

Chi phí

E1

E0

P1

Po

Nh ta thấy trên đồ thị,tại điểm E1 với mức sản lợng là Q1 thì cần tới chiphí là P1.,khi tăng sản lợng từ Q1 lên Q0 thì chi phí sẽ giảm xuống còn

Po<P1

Tuy nhiên, lý thuyết này cũng chỉ ra rằng doanh nghiệp chỉ cólợi thế nhờ quy mô khi tăng sản lợng tới một giới hạn cho phép Vànhững sản phẩm này phải đợc thị trờng chấp nhận, tiêu thụ Thông quaxuất khẩu, doanh nghiệp có thể xác định đợc nhu cầu của khách hàng,cùng nh mức độ chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó áp dụnghiệu quả lý thuyết nhờ quy mô

Đặc biệt thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả năng v ợt trội củadoanh nghiệp có thể khai thác đợc Bởi có những sản phẩm doanhnghiệp không chỉ cung cấp cho thị trờng trong nớc mà còn có khả năng

đáp ứng nhu cầu của thị trờng nớc ngoài, hoặc thị trờng trong nớckhông thể tiêu thụ đợc những sản phẩm của doanh nghiệp Doanhnghiệp sẽ tận dụng khả năng vợt trội về chất lợng, uy tín sản phẩm củadoanh nghiệp, vơn ra chiếm lĩnh thị trờng thông qua hoạt động xuấtkhẩu Nh vậy, doanh nghiệp sẽ khắc phục quy mô nhỏ bé của thị tr ờngnội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút của nó trong những giai đoạnkinh doanh nhất định Đồng thời khả năng phân tán rủi ro cũng là một

u diểm rất lớn mà xuất khẩu khuyến khích doanh nghiệp tham gia lĩnhvực này Nói tóm lại hoạt động giúp doanh nghiệp đạt đ ợc mục tiêucuối cùng và bao trùm của mình là tăng lợi nhuận bằng việc giảm chiphí trên một đơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán hạn chế rủi ro

Thứ ba, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong n ớc có cơhội tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị tr ờng thế giới (vềgiá cả, uy tín, chất lợng) Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệpphải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, hình thành một cơ cấusản xuất phù hợp với thị trờng, tạo ra những sản phẩm đợc tiêu chuẩnhoá cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị tròng quốc tế Thựchiện marketing quốc tế với những nỗ lực về chính sách giá cả, phânphối, xúc tiến nhằm tăng khả năng thu nhập vào các thị tr ờng lớn

Đồng thời nâng cao hiệu quả sản xuất với giá thị tr ờng của nớc mìnhnhằm tăng khả năng phát triển sản phẩm của mình trên thế giới Từ đótái đầu t phát triển sản xuất đặc biệt, xuất khẩu cũng buộc các doanhnghiệp luôn phải đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh,

đây là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của doanhnghiệp

Và cuối cùng, một vai trò đặc biệt quan trọng nữa của hoạt độngxuất khẩu đó là thông qua xuất khẩu doanh nghiệp nâng cao chất l ợng

đội ngũ cán bộ của mình Con ngời luôn là chủ thể trong các quan hệxã hội, vì vậy doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả, nhất thiếtphải có nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu đặt ra trong kinh doanh Hoạt

động xuất khẩu giúp thu hút nhiều lao động có khả năng đáp ứng nhucầu công việc có chất lợng và hiệu quả Đặc biệt doanh nghiệp thamgia xuất khẩu còn nâng cao đời sống của mọi cá nhân trong doanhnghiệp- đây chính là động lực để ngời lao động làm việc có chất lợng-nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị tr ờng quốc tế Hơn thế nữa,

do các diều kiện tiếp xúc thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoahọc công nghệ hiện đại Nếu trình độ của ngời lao động của toàndoanh nghiệp nói chung và trình độ nghiệp vụ của cán bộ quản lý nóiriêng đợc nâng cao, từng bớc đáp ứng nhu cầu thị trờng quốc tế.

Tuy nhiên, song song với cơ hội là những thách thức mà doanhnghiệp phải đối mặt Những thách thức này không thể làm nản lòng vàhạn chế sự phát triển của doanh nghiệp ra thị tr ờng nớc ngoài, ngợc lại

điều đó buộc các doanh nghiệp phải nhận thức sự cần thiết, hiệu quả

để thâm nhập thị trờng nớc ngoài

Tóm lại, hoạt động xuất khẩu có vai trò vô cùng quan trọng quyết

định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp chuyên doanh XNK

II Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu thực tế cũng t ơng tự

nh một hoạt động mua bán trong nớc nhng có nhiều yếu tố cơ bản vàphức tạp hơn do có yếu tố nớc ngoài, bởi vậy doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu muốn hoạt động có hiệu quả thì cần:

1 Nghiên cứu thị tr ờng

Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là mộtloạt các thủ tục và kỹ thuật đợc đề ra để giúp các nhà kinh doanh có

đầy đủ thông tin cần thiết về thị trờng của mình từ đó có thể ra quyết

định kinh doanh chính xác và hiệu quả Do vậy, nghiên cứu thị tròngngày càng đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu của doanh nghiệp chuyên doanh xuất nhập khẩu

Đứng trên góc độ của doanh nghiệp thì thị tr ờng của doanhnghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó,tức là những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm củadoanh nghiệp đó

Khi vận dụng khái niệm trên cho thị tr ờng thế giới thì những

điểm nêu trên càng rõ nét hơn, sự khác biệt và đa dạng càng trở nênsâu sắc hơn Do vậy, thị trờng quốc tế của doanh nghiệp là tập hợpnhững khách hàng quốc tế tiềm năng của doanh nghiệp đó Theo kháiniệm trên thì số lợng và cơ cấu nhu cầu của khách hàng nớc ngoài đốivới sản phẩm cuả doanh nghiệp cũng nh sự biến động của các yếu tố

đó theo không gian và thời gian là đặc tr ng cơ bản của thị trờng quốc

tế của doanh nghiệp Số lợng và cơ cấu nhu cầu chiụ ảnh hởng củanhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mô và vi mô đòi hỏi mỗidoanh nghiệp phải nghiên cứu tỷ mỷ

Thật vậy, thị trờng chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố khácnhau, thờng là đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị tr ờng nội địa

các nhân tố này có trờng hợp đợc thể hiện rõ ràng song cũng có tr ờnghợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt Việc định dạng các nhân tố này này chophép các doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần đến ngànhnghiên cứu trên thị trờng quốc tế Nó cũng là căn cứ để lựa chọn thị tr -ờng, cách thức xâm nhập thị trờng và các chính sách marketing khác,một cách khái quát nhất việc nghiên cứu thị trờng quốc tế đợc tiếnhành theo các nhân tố ảnh hởng sau:

1.1 .Nghiên cứu các nhân tố mang tính toàn cầu

Đó là các yếu tố thuộc về hệ thống thơng mại quốc tế Mặc dù

xu hớng chung trên thế giới là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung đểgiảm bớt các hàng rào ngăn cản đối với kinh doanh quốc tế, nh ng cácnhà kinh doanh luôn phải đối diện với các hạn chế th ơng mại khác nhthuế quan, hạn ngạch, cấm vận hay hàng rào phi thuế quan nh giấyphép nhập khẩu những sự quản lý điều tiết định hình nh phân biệt đối

xử tiêu chuẩn sản phẩm đối với doanh nghiệp nớc ngoài

Mặt khác các liên kết kinh tế vừa tạo lên những cơ hội song cũngtạo nen những thách thức đối với doanh nghiệp tham gia xuất khẩu

định thâm nhập vào thị trờng đó Nh vậy nghiên cứu các nhân tố mangtính toàn cầu bớc đầu sẽ cho doanh nghiệp một cái nhìn tổng quáttrứơc khi đa ra các quyết định kinh doanh của mình

1.2 Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi tr ờng kinh tế

Khi xem xét các thị trờng nớc ngoài các nhà kinh doanh phảinghiên cứu nền kinh tế của từng nớc với ba đặc tính phản ánh sự hấpdẫn của một nứơc nh xét một thị trờng:

Trớc hết là cấu trúc công nghiệp của nớc đó, cấu trúc côngnghiệp của một nớc định hình các yêu cầu về sản phẩm và dịch vụ,mức lợi tức và mức độ sử dụng nhân lực, có thể phân biệt các nứócthành bốn loại cấu trúc nh sau:

+ Nền kinh tế tự cấp tự túc: ở đó tuyệt đại dân c làm nông nghiệp

đơn giản Họ tiêu thụ hầu hết các sản phẩm làm ra và trao đổi số cònlại để lấy những sản phẩm hàng hoá và dịch vụ khác Đây là thị tr òng

ít hấp dẫn đối với các nhà xuất khẩu

+ Nền kinh tế xuất khẩu nguyên liệu thô: các nớc này có một haynhiều loại tài nguyên phong phú nhng lại nghèo ở phơng diện khác,phần lớn thu nhập là nhờ xuất khẩu tài nguyên Đây là thị tr òng rất hấpdẫn đối với trang thiết bị khai thác dụng cụ và nhiên liệu, thiết bị xử lý

và phơng tiện vận chuyển

+Nền kinh tếđang công nghiệp hoá: tại các nứoc này côngnghiệp chế biến chiếm từ 10-20% tổng sản phẩm quốc dân Khi pháttriển công nghiệp chế biến các nớc này cần nhập khẩu nguyên liệu dệt,thép, cơ khí nặng, công nghiệp hoá tạo ra một tầng lớp giàu có mới vàtrung lu đang phát triển có nhu cầu về các loại hàng hoá mới, chủ yếu

là hàng nhập khẩu

+Nền kinh tế công nghiệp hoá: Đây là những nứoc xuất khẩunhiều hàng xuất khẩu chế biến và vốn đầu t Họ mua bán sản phẩm hếbiến và xuất khẩu sang các nớc kém phát triển để đổi lấy nguyên liệuthô và sản phẩm sơ chế Các hoạt động công nghiệp rộng lớn và dadạng cùng một tầng lớp trung lu đông đảo tạo nên những thị trờng hấpdẫn đối với mọi lợi sản phẩm.

Đặc tính thứ hai về kinh tế là phân bố thu nhập: Sự phân phối thunhập của một nớc bị chi phối bởi cấu trúc công nghiệp song còn chịutác động của nhân tố chính trị Thu nhập bình quân đầu ng ời của mộtnớc sẽ phản ánh khả năng thanh toán của quốc gia đó cho những sảnphẩm tiêu dùng mà họ nhập khẩu

Đặc tính thứ ba là động thái của các nền kinh tế Các n ớc trênthế giới đã trải qua các giai đoạn phát triển khác nhau đ ợc đặc trngbằng các tốc độ tăng trởng khác nhau Tốc độ tăng trởng kinh tế có

ảnh hỏng đáng kể tới tổng mức nhu cầu của thị tr ờng và tổng mức nhậpkhẩu của sản phẩm

1.3 .Nghiên cứu các nhân tố từ môi tr ờng chính trị luật pháp

Các quốc gia rất khác nhau về môi tr òng chính trị, luật pháp, do

đó khi xem xét khả năng mở rộng hoạt động sang một thị tr ờngnớcngoài cần chú ý tới một số nhân tố cơ bản sau:

Thái độ đối với các nhà kinh doanh nớc ngoài: Một số nớc rấtkhuyến khích thực sự đối với các nhà đầu t nớc ngoài, còn một số nứơckhác lại có thái độ thù địch Do vậy, daonh nghiệp có thể gặp nhiềuthuận lợi với luật khuyến khích đầu t, tinh giảm về các luật, về cấpgiấy phép và các quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu.Song cũng có thể gặp nhiều trở ngại với những yêu cầu hạn ngạch, hạnchế sử dụng ngoại tệ, quy định về sự có mặt cao của ngời địa phơngtrong hội đồng quản trị

Sự ổn định chính trị: Một đất nớc với một chế độ chính trị ổn

định là điều kiện căn bản sự tin tởng cho các nhà kinh doanh nớc ngoài

có thái độ kinh doanh nghiêm túc

Sự điều tiết về tiền tệ: nhiều quy định về sử dụng ngoại hối cũng

có thể gây khó khăn cho các nhà đầu t nớc ngoài Trờng hợp lý tởngnhất là đợc tự do chuyển ngoại tệ Trờng hợp ít thuận lợi hơn là cácnhà đầu t là chỉ ra các hàng hoá mà họ cần hay họ xuất khẩu ra n ớckhác để thu ngoại tệ mà họ cần Trờng hợp xấu nhất là nhà kinh doanhbuộc phải chấp nhận những sản phẩm khó bán mà chỉ có thể bán lỗ tạicác thị trờng khác Bên cạnh những hạn chế về tiền tệ, tỷ giá hối đớibiến động mạnh cũng tạo ra những rủi ro cho nhà kinh doanh xuấtkhẩu

Tính hiệu lực của bộ máy chính quyền: Đó là mức độ chínhquyền nớc chủ nhà điều hành một hệ thống hữu hiệu để hỗ trợ cho cácdoanh nghiệp nớc ngoài

Các quyết định mang tính chất quyết định về pháp luật và quản

lý cũng cần đợc xem xét kỹ lỡng nh việc cấm vận hoặc cấm bán đốivới số hàng hoá và doanhnghiệp, cấm một só phơng thức và hoạt độngthơng mại, các kiểu kiểm soát về giá cả, các tiêu chuẩn bắt buộc đốivới sản phẩm

1.4 .Nghiên cứu các nhân tố thuộc môi tr ờng văn hoá

Mỗi nớc đều có những quy tắc, tập tục, điều kiện riêng Chúng

đựoc hình thành theo điều kiện truyền thống Văn hoá của mỗi n ớc có

ảnh hởng to lớn đến tập tục tiêu dùng của khách hàng n ớc đó Tuy sựgiao lu văn hoá giữa các nớc đã xuất hiện khá nhiều tập tục tiêu dùngcho mọi chế độ Song những yếu tố văn hoá truyền thống vẫn còn rấtbền vững và có ảnh hởng rất mạnh đến thói quen và tâm lý tiêu dùng

Đặc biệt chúng đợc thể hiện rất rõ trong sự khác biệt truyền thống giữaphơng Đông và phơng tây, giữa các tôn giáo và chủng tộc

Cần chú ý rằng sự khác biệt về văn hoá có thể diễn ra ngay trongthị trờng của một nứơc Trên thế giới vẫn có những thị tr ờng có bảnsắc văn hoá thuần nhất (nh Trung Quốc, Nhật ) Song cũng có nhữngthị trờng hết sức phức tạp về văn hoá (Hoa Kỳ) Vì thế, khi xem xét sựkhác biệt về văn hoá không nhất thiết phải đóng khung trong ranh giớiquốc gia

Sự khác biệt về văn hoá sẽ ảnh hởng đến cách thức kinh doanh

d-ợc tiến hành, loại sản phẩm mà khách sẽ mua, những hình thứckhuyếch trong có thể chấp nhận đợc

1.5 .Nghiên cứ các nhân tố thuộc môi tr ờng cạnh tranh

Sức hấp dẫn của môi trờng nớc ngoài còn chịu nhiều ảnh hởngquan trọng của mức độ cạnh tranh trên thị trờng đó

Sử dụng mô hình chuỗi giá trị cho phép phân tích đánh giá đ ợcnhững điểm mạnh, điểm yếu của cạnh tranh Việc phận tích những

điểm mạnh, điểm yếu của cạnh tranh là một trong những nội dungquan trọng khi xem xét thị trờng nớc ngoài song lại có thể phức tạphơn những vấn đề khác vì hế nó phải tiến hành trong sự nhận thức củakhách hàng, trong tất cả sự méo mó trong ý thức Khó khăn nữa trongviệc xác định tình hình cạnh tranh trong một số n ớc là do thiếu thôngtin đáng tin cậy

Mô hình 5 sức mạnh của Micheal- Porter là mô hình đ ợc nhiềunhà phân tích sử dụng đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanhnghiệp

Đối thủ mới - tiềm năng

Sự đe doạ của đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh giữa các Công ty hiện tại

Khả năng mặc cả

của ng ời mua Ng ời mua

Cạnh tranh giữa các Công ty hiện tại

Sơ đồ 1 : Mô hình 5 sức mạnh của Micheal-Porter

Trớc hết nhà kinh doanh phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranhnội địa, ở đấy có thể xẩy ra 2 trờng hợp theo vị thế cạnh tranh Đối thủcạnh tranh nội địa có thể đợc hởng một u thế rất thuận tiện do những

hỗ trợ của chính phủ và tinh thần dân tộc của khách hàng ở một số

n-ớc nhất là các nn-ớc đang phát triển thì ngựoc lại đối thủ cạnh tranh nội

địa có thể phải ở thế bất lợi do sự tín nhiệm của khách hàng đối với uytín của doanh nghiệp hoặc trở thành nạn nhân của thói chuộng hàngngoại Khi phân tích vị trí cạnh tranh các doanh nghiệp xuất khẩu phảixác dịnh đợc tâm lý thị trờng nội địa ở đó và mức lan truyền của nó.Những diểm này có tầm quan trọng lớn trong việc xác định các chínhsách Marketing của doanh nghiệp Song song với các đối thủ cạnhtranh nội địa, thì doanh nghiệp phải dối mặt với các doanh nghiệp n ớcngoài khác hoạt động trong cùng lĩnh vực và mục tiêu thị tr ờng vì vậydoanh nghiệp phải có biện pháp ứng phó trực tiếp, gián tiếp với cácnguồn lực có thể rất đáng kể đợc chính phủ chi cho cạnh tranh Bêncạnh đó, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với các dối thủ mới- tiềmnăng, các mặt hàng và dịch vụ thay thế, sức ép từ phía ng òi mua thậmchí từ phía nhà cung cấp Nh vậy, một đòi hỏi lớn đối với sự tồn tại vàphát triển của doanh nghiệp là phải nghiên cứu, nắm bắt và chế ngựnhững phần nào của môi trờng cạnh tranh

1.6 .Nghiên cứu nhu cầu thị tr ờng

Một chỉ tiêu quan trọng nhất đặc trng cho nhu cầu thị tròng là ợng sản phẩm có thể tiêu thụ, doanh số và lợi nhuận mà doanh nghiệp

l-có thể hy vọng đạt dợc trên thị trờng đó:

Sơ đồ 2: ớc l ợng doanh thu dự kiến và lợi nhuận có thể đạt đ ợc

Một khía cạnh của nghiên cứu thị trờng cần đợc nghiên cứ là sựbiến động theo thời gian của nó biểu hiện qua sự tăng giảm của tổngmức nhu cầu hoặc doanh số hay tốc độ tăng giảm của các chỉ tiêu đó

Nó sẽ phản ánh triển vọng phát triển của nhu cầu thị tr ờng trong tơnglai để doanh nghiệp có thể xác định sự thích ứng trong l ợng cung cấp

và các chính sách thơng mại

1.7 Nghiên cứu cơ cấu của thị tr ờng

Mỗi thị trờng nớc ngoài không bao giờ là thị trơng thuần nhất

Nó bao gồm những nhóm hàng rất khác nhau về mọi mặt đặc tr ng kinh

tế, dân số, xã hội, văn hoá Vì thế doanh nghiệp cần phân tích tỷ mỷ cơcấu tập hợp khách hàng tiềm năng theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp,trình độ văn hoá, tôn giáo Theo chủng loại sản phẩm tiêu dùng và mức

độ tiêu dùng sản phẩm theo các dối thủ cạnh tranh chủ yếu và các sảnphẩm cạnh tranh chủ yếu Việc xác định các loại cơ cấu thị tr ờng trêncho phép doanh nghiệp định vị từng loại thị trơng mục iêu với nhữngtập tính tiêu dùng cụ thể nhằm xác định những đoạn thị tr ờng có triểnvọng nhất và khả năng chiếm lĩnh các đoạn thị trờng dó

Nghiên cứu

Ước l ợng vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm của nó

Thông tin về cạnh

tranh nội địa và n

ớcngoài

Dự báo tổng l ợng bán có thể đạt đ ợc

1.8 Nghiên cứu hành vi hiện thực và tập tính tinh thần của khách hàng

Hành vi hiện thực của khách hàng đợc biểu hiện qua sự biến

động của nhu cầu theo các nhân tố ảnh hởng, những thói quen muahàng và theo thông tin về sản phẩm Hành vi hiện thực còn đ ợc biểuhiện qua mức độ co giãn của nhu cầu theo giá cả

Theo tập tính tinh thần của khách hàng là những điều kháchhàng suy nghĩ, cách lựa chọn sản phẩm đợc biểu hiện qua mức độ tựchủ của khách hàng trong các quyết định nua hàng và mức độ ảnh h-ởng của gia đình, các nhóm tham khảo đối với các yếu tố chất l ợng củasản phẩm và mức giá đợc chấp nhận

1.9 Nghiên cứu cách thức tổ chức thị tr ờng n ớc ngoài

Các nhà phân phối và ngời chỉ dẫn là những nhân tố tạo nên sựkhác biệt giữa các thị trờng nớc ngoài Số lợng các trung gian phânphối trong chu trình sản phẩm và tầm quan trọng của mỗi trung giantrong chu trình thể hiện rất khác nhau giữa n ớc này với nớc kia Vì vậy,cần tìm hiểu kỹ nó khi ra quyết định về cách thức thâm nhập thị tr ờng

Nh vậy, chín vấn đề cần quan tâm trong công tác nghiên cứu thịtrờng suy đến cùng là giúp cho doanh nghiệp trả lời những câu hỏi sau:

+ Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì)?

Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên màdoanh nghiệp tham gia thơng mại quố tế cần xác định, mục đích củaviệc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn những mặt hàng kinhdoanh thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất Việc lựa chọn mặt hàngngoài yêu cầu phải đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng dợc nhu cầu thịtrờng còn phải phù hợp với khả năng cũng nh kinh nghiệm của doanhnghiệp Điều này đòi hỏi phải có sự đánh giá phân tích cẩn thận những

đặc điểm nội tại với diểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp cũng nhthấyđợc và dự đoán đợc những cơ hội hay những bất lợi của doanhnghiệp khi đa sản phẩm ra thị trờng quốc tế Đồng thời xu thế các loạimặt hàng đó trên thị trờng cũng phải đợc xem xét và dự đoán một cáchtơng đối chính xác cụ thể doanh nghiệp phải trả lời những câu hỏi nh :Mặt hàng thị trờng đang cần là gì? Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nhthế nào? Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào cuả chu kỳ sống? Tìnhhình sản xuất mặt hàng xuát khẩu đó nh thế nào? Tỷ suất ngoại tệ củamặt hàng đó nh thế nào?

Từ đó, doanh nghiệp sẽ da ra những quyết định về hàng xuấtkhẩu sao cho có hiệu quả nhất

+ Lựa chọn thị trờng xuất khẩu (bán đi đâu)

Trả lời câu hỏi này nghĩa là doanh nghiệp đã tìm cho mình condờng đi tới mục tiêu hiệu quả và lợi nhuận Vì vậy, việc lựa chọn thịtrờng nớc ngoài cho hoạt động của doanh nghiệp là khởi đầu đầy khó

khăn quyết định sự thành công trong tơng lai của doanh nghiệp Nó đòihỏi những phân tích và cân nhắc kỹ càng trớc khi ra quyết định

Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hởng đến quyết định về lựachọn chiến lợc thị trờng của doanh nghiệp.Nói chung khó có thể lựachọn dứt khoát một hoặc hai chiến lợc tập trung và phân tán vì sự ảnhhởng của nhân tố theo những lợng khác nhau dẫn tới tình trạng tiếnthoái lỡng nan Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp có đợc những phân tíchcơ sở đánh giá những cơ hội mở rộng thị tr ờng thì cũng sẽ tạo một bứctranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp thấy rõ hiện trạng kinh doanh củadoanh nghiệp thích hợp hơn với chiến lợc tập trung hay phân tán ở

đây cần thừa nhận rằng có những nhân tố quyết định khách quan songviệc lựa chọn chiến lợc thị trờng của doanh nghiệp vẫn phụ thuộc vàophần lớn dánh giá chủ quan về cơ hội và những đe doạ liên quan đếnhai chiến lựoc nói trên Hiển nhiên những đánh giá chủ quan này cũng

đợc hình thành từ thực tiễn quản lý doanh nghiệp, kinh nghiệm đã đ ợc

đúc kết về môi trờng kinh doanh, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.Tuy vậy, những căn cứ khách quan của những phân tích cơ sở giúpcho những đánh giá của doanh nghiệp có cơ sở vững chắc hơn, hạn chếnhững sai lầm khi ra quyết định

+ Lựa chọn bạn hàng kinh doanh (bán cho ai)?

Một doanh nghệp có thể xuất khẩu sản phẩm của mình theo haicách là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là một hình thức doanh nghiệp thông quadịch vụ và các tổ chức độc lập đặt ngay tại các n ớc xuất khẩu để tiếnhành hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình ra nớc ngoài Hình thứcxuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mới tham giavào thị trờng quốc tế Trong hình thức này các doanh nghiệp có thể sửdụng trung gian phân phối nh hãng buôn xuất khẩu, Công ty quản lýxuất khẩu, đại lý xuất khẩu, khách vãng lai, các tổ chức phân phốichính hợp Nhng dù tổ chức nào đi nữa thì cũng phải có kinh nghiệm

và năng lực để đảm bảo cho hai bên kinh doanh một cách thuận lợi vàhiệu quả

Hầu hết các nhà sản xuất chỉ sử dụng các trung gian phân phốitrong những điều kiện cần thiết Khi đã phát triển đủ mạnh để tiến tớithành lập tổ chức bán hàng riêngcủa mình để có thể kiểm soát trực tiếpthị trờng do họ thích sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp hơn Trongtình trạng hiện nay các nhà xuất khẩu phải giao dịch trực tiếp vớikhách hàng nớc ngoài và khu vực thị trờng nứơc ngoài không qua tổchức của mình

Tóm lại, việc lựa chọn một bạn hàng kinh doanh sáng suốt và chínhxác là cơ sở vững chắc để tạo sự thành công cao nhất trong hoạt

động xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ

2.Xây dựng chiến l ợc, kế hoạch xuất khẩu

Kế hoạch kinh doanh là phơng án cụ thể của doanh nghiệp nhằm đạt

đựơc các mục tiêu xây dựng trong kinh doanh Dựa vào kết quả thu d

-ợc của việc nghiên cứu ở các khâu nêu trên, các đơn vị kinh doanhxuất khẩu cần xây dựng một kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm ứng phóvới những dự doán về diễn biến của quá trình xuất khẩu hàng hoá cũng

nh mục tiêu sẽ đạt dựoc khi thựchiện đợc quá trình này Nội dung củaviệc xây dựng kế hoạch kinh doanh gồm:

Doanh nghiệp cần có một định hớng rõ ràng trên cơ sở phân tíchcác yếu tố về môi tròng kinh doanh, đa ra những dánh giá mang tínhtổng quát về cơ hội và thách thức, diểm mạnh và diểm yếu của doanhnghiệp Định hớng là một quá trình ấn định những nhiệm vụ, mục tiêu

và các phơng pháp tốt nhất để thực hiện những mục tiêu và nhiệm vụ

đó Thực chất việc định hớng là hoàn thành những mục đích và mụctiêu mà doanh nghiệp đặt ra xuất phát từ bản chất của một hệ thống có

tổ chức đê thực hiện các hoạt dộng có mục đích chung của doanhnghiệp thông quá sự hợp tác chặt chẽ giữa mọi ngời trong doanhnghiệp

Xây dựng các biện pháp, cách thức thực hiện để đạt đợc các mụctiêu đã đặt ra trớc đó Cụ thể đó là những biện pháp về sản phẩm, sảnxuất, tìm kiếm, bạn hàng, với kế hoạch chi tiết trong từng lĩnh vựcnên bớc này đòi hỏi phải đợc chuẩn bị đầy đủ, kỹ lỡng cụ thể dựa trêncơ sở phân tích các thông tin có liên quan

Nh vậy, có thể thấy rằng công tác xây dựng kế haọch kinh daonh làmột công tác quan trọng và vô cùng cần thiết đối với hoạt động củamột doanh nghiệp Một kế hoạch kinh doanh khoa học và khéo léodựa trên việc phân tích chuẩn xác các yếu tố môi tr òng có ý nghĩaquyết định đến sự thành bại trong kinh doanh của doanh nghiệp

3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu và tổ chức thực hiện hợp đồng

xuất khẩu

Đây là nội dung cơ bản và quan trọng nhất trong hợp đồng xuấtkhẩu Nó đảm bảo tính pháp lý trong mỗi th ơng vụ làm ăn của doanhnghiệp Hoạt động xuất khẩu có thể đợc tiến hành hay không phụthuộc vào những diều khoản mà hai bên đã ký kết trong hợp đồng Mọi

sự vi phạm đều có thể phá vỡ hợp đồng Tóm lại hợp đồng xuất khẩu làmột văn bản pháp lý quy định quyền lợi và nghĩa vụ của các bên thựchiện hợp dồng xuất khẩu Và việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuấtkhẩu là cách thức mà các bên thựchiện nghĩa vụ của mình trong hợp

đồng Do vậy, ký kết hợp đồng xuất khẩu và tổ chức thực hiện hợp

đồng xuất khẩu là khâu không thể thiếu trong hoạt động xuất khẩu củadoanh nghiệp

Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu cần xác định rỏtách nhiêm, nộidungvà trình tự công việc phỉ làm, cố gắng không để xảy ra sai sót,

tránh gay nên thiệt hại Tất cả các sai sót là cơ sở phát sinh khiéu nại.Phải yêu cầu đối phơng thực hiện các nhiệm vụ theo hợp đồng.Trình tựthực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bớc sau :

4 Đ ánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có thể sử dụngchỉ tiêu hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh =  doanh thu –  chi phí

Tuy nhiên để đánh giá toàn diện hiệu quả ta dùng công thức:

Hiệu quả kinhdoanh

Làm thủ tục hải quan

Giao hàng lên tàu

Chuẩn bị hàng hoá

Giả quyết khiếu nại

Làm thủ tục thanh

toán

Kiểm nghiệm hàng hoá

Uỷ thác thuê tàu

Mua bảo

hiểm

Kiểm tra L/C

Ngoài ra, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp còn xác địnhqua chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lợi Chỉ tiêu này đ ợc tính toán dựatrên lợi nhuận mà doanh nghiệp thu dợc so với tổng vốn bỏ ra tronghoạt dộng kinh doanh xuất nhập khẩu:

*Tỷ suất ngoại tệ đối với hàng xuất khẩu Là l ợng bản tệ (nội tệ)phải chi để có một đơn vị ngoại tệ:

KXK =PX/TX

Trong đó:

KXK :tỷ suất ngoại tệ đối với hàng xuất khẩu

PX: chi phí cho lo hàng xuất khẩu

TX: Số ngoại tệ thu dợc khi bán lô hàng này

NếuKXK nhỏ hơn tỷ giá hối đoái thì hoạt động xuất khẩu có hiệuquả

*Chỉ tiêu hiệu quả tơng đối của xuất khẩu: chỉ tiêu này phản ánh

% lợi nhuận trên chi phí đầy đủ để sản xuất lô hàng

Trong đó: Dxk :doanh thu ngoại tệ thuần tuý

Fkx :là giá trị đâỳ đủ trách nhiệm đối với xuất khẩu (quy rangọai tệ)

 Chỉ tiêu lợi nhuận trong xuất khẩu

Px = q * ( p - f )Trong đó:

Px : lợi nhuận đối với mặt hàng xuất khẩu

Q : Khối lợng hàng xuất khẩu

P : Giá trị một đơn vị hàng

F : Chi phí đầy đủ của một đơn vị hàng hoá

Chỉ tiêu này giúp ta phân biệt đợc lợi nhuận của từng mặt hàng,lô hàng hay chuyến hàng

Bên cạnh chỉ tiêu tuyệt đối ngòi ta sử dụng chỉ tiêu tơng đối nh:Mức doanh lợi, chỉ tiêu về vốn kinh doanh, năng suất lao động

Ngoài các chỉ tiêu định lợng ở trên, để xác định hiệu quả hoạt

động xuất khẩu còn có các chỉ tiêu định tính Đây là chỉ tiêu gián tiếprất khó lợng hoá nhng không phải là không lợng đợc Chẳng hạn chỉtiêu thu hút các nguồn vốn đầu t liên doanh, liên kết với các tổ chức t

thơng nớc ngoài Chỉ tiêu mở rộng môi trờng và bạn hàng kinh doanh,chỉ tiêu về uy tín do hoạt động xuất khẩu đem lại

III

Các nhân tố chủ yếu ảnh h ởng đến hoạt động

xuất khẩu của một doanh nghiệp

Trong hoạt động thơng mại bất kỳ hình thức kinh doanh nàocũng đều chịu ảnh hởng sâu sắc của moi trờng kinh doanh Môi trờngkinh doanh có thể tạo diều kiện thuận lợi cho các hoạt động kinhdoanh phát triển, song cũng có thể là vật cản mạnh mẽ đối với các hoạt

động này Đối với xuất khẩu, một nội dung quan trọng của th ơng mạiquốc tế thì ảnh hởng của môi trờng kinh doanh phong phú và phức tạphơn so với thơng mại quốc tế trong nớc ở đây, ta có thể phân chianhững nhân tố ảnh hởng tới hoạt dộng kinh doanh xuất khẩu của mộtdoanh nghiệp thành 2 nhóm nhân tố cơ bản nhân tố vĩ mô và nhân tố vimô

1.Nhân tố vĩ mô

ở các nớc khác nhau thờng có chính sách thơng mại khác nhauthể hiện ý chí và mục tiêu của Nhà nớc trong việc can thiệp và điềuchỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế có ảnh hởng đến nền kinh tếquốc dân Để nền kinh tế quốc dân vận hành một cách có hiệu quả thìnhững chính sách thơng mại thích hợp là điều cần thết Trong lĩnh vựcxuất khẩu, những công cụ chính sách chủ yếu th ờng dợc Nhà nứơc sửdụng để điều tiết quản lý hoạt động này:

 Thuế quan:

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là thuế đánh vào từng đơn

vị hàng hoá xuất khẩu

Việc đánh thuế xuất khẩu đợc chính phủ ban hành nhằm quản lýhoạt động xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho quốc gia mình và

mở rộng kinh tế đối ngoại Thuế quan cũnh gây ra một khoản chi phíxã hội do sản xuất trong nớc tăng nên khong hiệu quả và do giảm mứctiêu dùng trong nớc

+Tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá sản phẩm: các quốc gia đặtnhững tiêu chuẩn về chất lợng hàng hoá hay về thông số kỹ thuật quy

định cho hàng xuất khẩu hay nhập khẩu

+Giấy phép xuất khẩu: Nhà ớc cấp giấy phép xuất khẩu cho cácdoanh nghiệp kinh doanh nhằm theo dõi việc xuất khẩu của các doanhnghiệp xuất khẩu

*Tỷ giá và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuýênkhích xuất khẩu

Đây là nhân tố ảnh hởng sâu sắc đén quy mô và cơ cấu mặt hàngxuất khẩu

Một chính sách tỷ giá hối đoái thích hợp, thuận lợi cho xuấtkhẩu là chính sách duy trì tỷ giá tơng đối ổn định ở mức thấp Kinhnghiệm của các nớc đang thực hiện chiến lợc hớng về xuất khẩu là

điều chỉnh tỷ giá hối đoái thòng kỳ để đạt dựoc mức tỷ giá hối đoáicân bằng trên thị trừơng và mức tỷ giá t ơng quan với chi phí và giá cảtrong nớc

Trợ cấp xuất khẩu cũng là biện pháp có tác động thúc đẩy mạnh

mẽ cho việc mở rộng xuất khẩu các mặt hàng khuyến khích xuất khẩu.Biện pháp này dợc nhiều nớc áp dụng vì khi thâm nhập vào thị tr ờngnứơc ngoài thì sự rủi ro cao hơn nhiều so với thị trờng trong nớc Việctrợ cấp xuất khẩu cho các mặt hàng đợc khuyên khích xuất khẩu có thểdới các hình thức nh: miễn, giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất cho vayvốn sản xuất hàng xuất khẩu, cho bạn hàng n ớc ngoài u tiên để họ có

điều kiện mua sản phẩm của nớc mình

Bên cạnh dó, chính phủ muốn các nhà kinh doanh trong nớchứơng ra thị trờng nứơc ngoài thì phải giảm bớt tính hấp dẫn tơng đốicho việc sản xuất cho thị trờng nội địa Điều này đòi hỏi phải giảmthuế quan có tính chất bảo hộ đối với các ngành công nghiệp u đãi vàtranh thủ quy định hạn ngạch khối lọng nhập khẩu Lợi nhuận sản xuấthàng thay thế nhập khẩu cũng phải giữ ở mức phù hợp với mức lợinhuận xuất khẩu Điều đó nghĩa là bảo hộ bằng thuế quan không đ ợccao hơn mức trợ cấp xuất khẩu và cũng phải thống nhất với tất cả cácmặt hàng

*Các chính sách đối với cán cân thanh toán và thơng mại

Trong hoạt đông kinh doanh quốc tế nói chung giữ vững đ ợc cáncân thanh toán và cán cân thơng mại có ý nghĩa quan trọng góp phầnvào việc củng cố nền độc lập và tăng tr ởng kinh tế nhanh Đơng nhiên,biện pháp để giữ cân bằng không phải là hạn chếnhập khẩu, cấm nhậpkhẩu hay vay vốn để giữ cho cán cân thanh toán đựoc cân bằng Sự cânbằng theo kiểu đó là cân bằng tiêu cực Vấn đề đặt ra là cần khuyênkhích việc sản xuất hàng xuất khẩu Song song với việc mở rộng quymô xuất khẩu, da dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu trong đó chú trọng

đến mặt hàng chủ lực, có nhiều quốc gia mới giảm nhập siêu, tiến tớicân bằng xuất nhập khẩu Nh vậy, nhìn chung việc giữ cán cân thanhtoán và cán cân thơng mại đã chứa đựng trong đó những yếu tố thúc

đẩy hoạt động xuất khẩu của một quốc gia

* Các quan hệ kinh tế quốc tế

Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, các mối quan hệ quốc tế có

ảnh hởng cực kỳ mạnh mẽ Đối với hoạt động xuất khẩu, khi xuất khẩuhàng hoá từ nứơc mình sang một nớc nào đó tức là đa hàng hoá thâm

nhập vào một thị trờng quốc gia khác, ngời xuất khẩu thờng phải đốimặt với hàng rào thuế quan nh thuế quan thu nhập (để tăng thu nhậpcho quốc gia nhập khẩu), thuế quan bảo hộ (bảo hộ cho các ngànhcông nghiệp trong nớc nhập khẩu) hay những hàng rào phi thuê quan

sự phận biệt đỗỉ với các nhà kinh doanh nớc ngoài, các tiêu chuẩn sảnphẩm mang tính phân biệt đối xử hàng nớc ngoài và đặc biệt là hạnngạch nhập khẩu Các hàng rào này là chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộcchủ yêú vào quan hệ kinh tế song phuơng giữa các nứoc xuất khẩuvànhập khẩu

Trong khi đó xu hiớng toàn cầu hoá nền kinh tế hiện nay nhiềuliên minh kinh tế ở mức độ khác nhau dợc hình thành, nhiều hiệp dịnhsong phong, đa phơng giữa cácnớc, các khối kinh tế cũng đựơc ký kếtvới mục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giá cả,thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và trên toàn thế giới Nếumột quốc gia tham gia vào những liên minh kinh tế và những hiệp dịnhthơng mại ấy thì nó sẽ là một tác nhân tích cực dẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu của quốc gia đó Nếu không chính nó trở thành rào chắn đốivới việc thâm nhập thị trờng nớc đó Tóm lại, có đợc những mối quan

hệ quốc tế mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạo ra những tiền đề thuậntiện cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mỗi quốc gia

*Trình độ phát triển của hệ thống cơ sở hạ tầng

Hệ thống cơ sở hạ tầng có tác động rất lớn tới công tác xuất nhậpkhẩu của doanh nghiệp Một quốc gia có hệ thống đ ờng xá, cầu cốngphát triển sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao khả năng tham giacủa các doanh nghiệp vào vào các hoạt động kinh doanh quốc tế Đặcbiệt, các bến bãi, nhà ga, cảng biển có tác động trực tiếp đến hoạt độngxuất nhập khẩu của doanh nghiệp Nếu hệ thống này đựơc đầu t xâydựng phù hợp với yêu cầu chung của kinh doanh quốc tế sẽ là nhân tố

có tác đông tích cực tới hoạt dộng xuất khẩu của doanh nghiệp Ng ợclại, hệ thống cảng biển, nhà ga, bến dỡ không đạt yêu cầu tối thiểu về

kỹ thuật chắc chắn sẽ gây tâm lý nghi ngại từ phía đối tác n ớc ngoài vàrất có thể doanh nghiệp mất cơ hội kinh doanh Nh vậy, hệ thống cơ sởhạ tầng quốc gia tuỳ thuộc vào trình độ phát triển có thể tạo điều kiệnthuận lợi trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanhnghiệp

2.Những nhân tố vi mô(thuộc bản thân doanh nghiệp)

Bên cạnh những nhân tố vĩ mô, hoạt động xuất khẩu của doanhnghiệp còn chịu ảnh hỏng sâu sắc từ các nhân tố vi mô Có thể nói đây

là những nhân tố bên trong có tính chất quyết định đến hoạt động xuấtkhẩu của doanh nghiệp dó là:

2.1 Nguồn nhân lực

Con ngời là chủ thể của mọi quan hệ xã hội và hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp suy đến cùng cũng là do con ngời và vì conngời Bởi vậy, con ngời luôn dựoc dặt ở vị trí trung tâm, khi xem xétcác vấn đề liên quan đến doanh nghiệp Một đội ngũ vững vàng vềchuyên môn, có kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế, có khả năng ứngphó linh hoạt trứơc biến động của thị trờng và đặc biệt có lòng say mênhiệt tình trong công việc luôn là đội ngũ lý t ởng trong hoạt động xuấtnhập khẩu của doanh nghiẹp Ngợc lại nếu nguồn nhân lực của doanhnghiệp yếu kém về chất lợng và hạn chế về số lợng thì doanh nghiệp sẽluôn trong tình trạng bị động dẫn đến kinh doanh kém hiệu quả Nhvậy nhân lực quyết định hoạt động của doanh nghiệp, nên doanhnghiệp muốn hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì nhất thiết phải quantâm đào tạo, tuyển chọn các đội ngũ lao động thực sự có năng lực,

đồng thời chú trọng tới công tác quản lý nhằm tạo động lực cho ng ờilao động thực sự có hiệu quả

2.1.Khả năng tài chính

Để kinh doanh có hiệu quả doanh nghiệp nhất thiết phải xây dựng chiến lựơc kinh doanh Trong kinh doanh, thuật ngữ “chiến lợc” đợchiểu là hệ thống các đờng lối và biện pháp chủ yếu nhằm đa đến mục tiêu dã định Chiến lựoc bao gồm: các đờng lối tổng quát, các chủ trơng mà doanh nghiệp sẽ thực thi trong một thời gian dài, các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp, các nguồn lực, các tiềm năng đ-

ợc sử dụng để đạt đợc mục đích đó và các chính sách diều hành việcthu hút, phân bổ các nguồn lực, các tiềm năng cần thiết để đạt đợc mục tiêu này Bên cạnh một số yếu tố khác, khả năng tài chính là nhân tố quyết định đến mục tiêu và chiến lựơc của doanh nghiệp

Mô hình khả năng tài chính của doanh nghiệp

Nếu có khả năng tài chính mạnh doanh nghiệp có thể đầu t đổimới công nghệ, thu hút lao động chất l ợng cao, tăng quy mô kinhdoanh từ đó tạo thế cạnh tranh vững chắc trên thị tr ờng Có thể nói,hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chịu ảnh hỏng rất lớn của khảnăng tài chính doanh nghiệp

2.3.Trình độ tiếp thu công nghệ của doanh nghiệp

Với sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật, nhiều côngnghệ tiên tiến đã ra đời tạo ra những cơ hội, nh ng cũng gây lên nguycơ đối với tát cả các ngành nghề nói chung và đơn vị sản xuất, kinhdoanh mặt hàng xuất khẩu nói riêng Nó đòi hỏi các doanh nghiệp phảikhông ngừng nghiên cứu, tìm tòi, áp dụng những công nghệ mới nhằmnâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của chính mình trên thị trờng

Đối với lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, việc nghiên cứu và đ a

ra ứng dụng những công nghệ mới, các thành tựu mới của khoa học kỹthuật sẽ giúp các dơn vị sản xuất tạo ra những sản phảm mới với chất l -ợng cao hơn Nhờ đó chu kỳ sống của sản phẩm sẽ đ ợc kéo dài và cóthể thu đợc nhiều lợi nhuận hơn Đồng thời nó cũng gíup cho hoạt

động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hơn thông qua việctác động tới hệ thống ngân hàng, bảo hiểm, vận tải, Tuy vậy, hiệuquả công nghệ còn phụ thuộc rất lớn vào trình độ tiếp thu công nghệcủa doanh nghiệp Hiện nay ở Việt nam không ít các doanh nghiệp chỉ

Khả năng Tài chính

Tài chính nội bộ

doanh nghiệp

Tài chính bên ngoài doanh nghiệp

Mục tiêu của doanh nghiệp Đạt

Phát triển

ổn định Tăng tr ởng Không đạt

quan tâm chạy theo khẩu hiệu “hiện đại hoá” đã dẫn đến tình trạngkhông khai thác hết hiệu quả công nghệ do sự hạn chế về khả năng sửdụng của ngời lao động Vì vậy, nhập công nghệ hiện đại nh ng phảiphù hợp với trình độ ngòi lao động thì mới có hiệu quả Đặc biệt trongquá trình chuyển giao công nghệ cần có cán bộ kỹ thuật có trình độhoặc những chuyên gia giỏi để tránh bị thua thiệt tr ớc “tiểu xảo” của

đối tác nớc ngoài Tóm lại, trình độ tiếp thu công nghệ có ảnh h ởng rấtlớn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

2.4.Vị trí dịa lý

Nếu dựoc bố trí gần nơi cung cấp các yéu tố đầu vào cho hoạt

động sản xuất kinh doanh hoặc vùng gần nhà ga, cảng biển doanhnghiệp sẽgiảm đợc chi phí vận chuyển- đây là cơ sở dể doanh nghiệpgiảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị tr ờng đặcbiệt, với u thế về khoảng cách địa lý với nhà cung cấp yếu tố đầu vào,doanh nghiệp có thể thuờng xuyên xuống cơ sở sản xuất tạo lập mốiquan hệ nhằm xây dựng chân hàng vững chắc phục vụ hoạt động xuấtkhẩu Nh vậy, để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả doanh nghiệp cầnlựa chọn vị trí tối u, phù hợp với khả năng và điều kiện của mình

2.5.Uy tín của doanh nghiệp

Uy tín của doanh nghiệp đợc đo bằng nhữg “lá phiếu” mà kháchhàng dành cho sản phẩm của doanh nghiệp Quyết định mua hàng củangời tiêu dùng ngoài một số nhân tố khách quan, phần lớn phụ thuộcvào chất lợng, giá cả sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng của doanhnghiệp Từ dó khách hàng tự xây dựng biểu t ọng về doanh nghiệp đểlàm “kim chỉ nam” cho hành động mua hàng của mình Nh vậy, uy tíncủa doanh nghiệp là nhân tố quyết định khả năng cạnh tranh và vị thếcủa doanh nghiệp trên thị tròng

IV.Kinh nghiệm về tổ chức xuất khẩu của một số doanh

nghiệp Việt nam

Trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệpViệt Nam diễn ra khá sôi dộng và dạt dợc nhiều thành tựu đáng kể,nhiều doanh nghiệp đã vơn lên chiếm lĩnh thị trờng thế giới và kinhdoanh có hiệu quả Bài học kinh nghiệm từ những doanh nghiệp nàyrất nhiều, ở đây chỉ đa ra một số kinh nghiệm chủ yếu trong công tác

tổ chức xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu và đầu t KonTum,

Công ty xuất nhập khẩu An Giang, Xí nghiệp chế biến thuỷ hải sảnCần Thơ, công ty XNK Vĩnh Long

1.Công ty XNK và đầu t Kon Tum v ơn lên trong cơ chế thị tr

ờng nhờ mạnh dạn đầu t cho sản xuất chế biến hàng xuất khẩu

Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh tổng hợp, đa dạng, công ty đãthành lập các đội liên doanh trên từng lĩnh vực Từ một trụ sở đặt tại104Lê Hồng Phong thị xã Kon Tum, đến nay Công ty đã có 9 đơn vịtrực thuộc gồm 5 xí nghiệp, 2 phân xỏng và 2 chi nhánh kinh doanhxuất nhập khẩu tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Doanh số tănglên đều hàng năm, năm 1995 giá trị tổng sản l ợng đạt 80.7 tỷ đồng,năm 1996 đạt 97.17 tỷ đồng, năm 1997 đạt 110.28 tỷ đồng, năm 1998con số này lên tới 125.3 tỷ đồng, năm 1999 tổng doanh số bán ra là141.13tỷ đồng

Đồng thời với mục tiêu kinh doanh, thực hiện chủ tr ơng côngnghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, đợc uỷ ban nhân dân tỉnh và các banngành chức năng ủng hộ, công ty dã mạnh dạn đầu t máy móc thiết bịhiện đại vào công nghệ tính chế gỗ Từ buổi đầu với nhiệm vụ chính làkinh doanh lâm sản ở dạng nguyên liệu và sơ chế, đến nay công ty đãtạo đợc những sản phẩm đa dạng, đợc thị trờng nớc ngoàii chấp nhận

Đến năm 2001, Công ty quyết tâm đầu t theo chiều sâu vào cáclĩnh vực công nghiệp, nông nghiệp tạo vòng khép kín từ sản xuất đếnchế biến hàng xuất khẩu Công ty quyết tâm đầu t hoàn chỉnh dự ánphát triển vùng nguyên liệu sẵn có với vốn đầu t trong 3 năm khoảng

12 tỷ đồng, nhằm tập trung thu mua xuất khẩu 16 nghìn tấn sắn lát khô

và chế biến 20 nghìn tấn sắn tinh bột, hàng năm tạo ra nguyên liệu bánthành phẩm xuất khẩu Nếu điều kiện cho phép, Công ty sẽ xây dựngnhà máy chế biến cà phê và cao su bán thành phẩm xuất khẩu hànghoá, tạo thêm ngành nghề mới cho địa bàn

Nh vậy, hoạt động xuất khẩu của Công ty không những phát triểntheo chiều rộng mà còn phát triển theo chiều sâu Trong tổ chức xuấtkhẩu, công ty đã đầu t cho sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu nhằm ổn

định nguồn hàng dựa trên cơ sở nguồn lực của địa phơng

2.Công ty XNK An Giang phát triển nhờ gắn với địa ph ơng

và kinh doanh có hiệu quả

Đến nay Côngty XNK An Giang đã có bề dày lịch sử hơn 20 năm phát triển Đó là chặng đờng vất vả, có những thời kỳ tởng chừng

nh không thể vợt qua nổi Nhng nhờ có sự đoàn kết nhất trí của cán

bộ công nhân viên, sự lãnh đạo sâu sát của tỉnh uỷ và Bộ thơng mại,công ty đâ đứng vững trong cơ chế thị trờng, kinh doanh có hiệu quả, góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội của địa ph-

ơng và đất nớc

Công ty làm ăn có hi0… ệu quả là nhờ sự đổi mới trong công ệu quả là nhờ sự đổi mới trong côngtác tổ chức xuất khẩu Công ty đã đầu t vào lĩnh vực sản xuất gắn liềnvới kinh doanh xuất nhập khẩu Ngay từ năm 1988, công y đã mở rộng

đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ sản xuất chế biến nông sản, thựcphẩm xuất khẩu, đầu t công nghệ hiện đại với 5 cụm nhà máy chế biếnxay xát long thực xuất khẩu với công suất 150 nghìn tấn/năm, hệ thốngkho có sức chứa 25 nghìn tấn Từ năm 1990 đén năm 1999 công ty đãtrang bị 10 bộ máy vi tính và một số trang thiết bị hiện đại khác phục

vụ cho sản xuất kinh doanh Phơng thức sản xuất, chế biến, kinh doanh

đợc khép kín từ khâu tổ chức thu mua đến khâu bảo quản chế biến,

đóng gói bao bì và xuất khẩu trực tiếp, không thông qua trung gian nênchất lợng đảm bảo, giá thành hợp lý, hàng hoá có sức cạnh tranh vàtiêu thụ đợc nhiều hơn trên thị trờng quốc tế

Ngoài ra, công ty còn góp vốn vào Công ty liên doanhANGIMEX_KITOKU (Nhật bản) chế biến gạo và xuất khẩu và xí nghiệpliên doanh ANGIMEX-VIETSING (Hồng Kông) sản xuất chế biến bắpnon, nấm rơm, đậu đỏ, mè đen xuất khẩu với tổng giá trị 738 nghìn USDvào năm 1999

Công ty luôn xác định con ngời là yếu tố quyết định trong công tácquản lý và sản xuất kinh doanh Do vậy, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ,trình độ ngoại ngữ của cán bộ công nhân vien luôn đ ợc đảm bảo và đápứng yêu cầu của Công ty

Bài học kinh nghiệm cho công tác XNK ở dây là gắn sản xuất , chếbiến với kinh doanh xuất khẩu tạo sức mạnh cạnh tranh về mọi mặt bằngcách liên doanh, liên kết với các đơn vị khác, coi con ng ời là yếu tố trungtâm, quyết định sự thành công trong kinh doanh

3 CAFATEX nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu

Xí nghiệp chế biến thuỷ hải sản xuất khảu Cần Thơ thành lập tháng 7 năm 1992 trên cơ sở xí nghiệp cung ứng sản phẩm thuỷ sản đông lạnh xuất khẩu cho hệ thống SEAPRODEX Việt Nam

Đến nay CAFATEX đã mở rộng thị trờng xuất khẩu sang nhiều ớc: Mỹ, Canađa, Hồng Kông năm 1997, kim ngạch xuất khẩu đạt 43triệu USD, năm 1998 đạt 45.2 triệu USD, năm 1999 đạt49 triệu USD vànăm 2000 đạt 50.6 triêu USD

n-Năm 1996, công ty nhanh chóng đầu t nâng cấp toàn bộ hệ thốngnhà xởng, máy móc, công nghệ, lắp đặt nhiều thiết bị hiện đại của Mỹ,Thuỵ Điển, Anh Xí nghiệp còn tiến hành xây dựng hệ thống công nghệmới theo hớng nhằm tiếp nhận và phát triển kỹ thuật mới, nhanh chóng

đạt đựoc trình độ chế biến hàng đầu xuất khẩu nh các nớc trong khu vựcASEAN

Thực hiện chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu công ty đặt cho mình

2 mục tiêu Thứ nhất là tăng kim ngạch xuất khẩu bằng cách nâng caocông suất chế biến thuỷ hải sản cao cấp, giảm tỷ lệ hàng xuất khẩu ch aqua chế biến Thứ 2 đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu, khai thác thêmthế mạnh về hàng nông sản, rau quả sẵn có ở các địa ph ơng

Bài học kinh nghiệm về đứng vững trên thị tr òng thời gian qua củacông ty là luôn nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên để

nắm bắt kịp thời công nghệ tiên tiến, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao củasản xuất kinh danh.

tình hình hoạt động xuất khẩu quế ở

công ty XNK tổng hợp 1 I.Khái quát về công ty XNK tổng hợp I.

1.Sự hình thành và phát triển của Công ty

1.1 Sự hình thành của công ty

Đầu những năm 1980, nhà nớc ban hành những chủ trơng chínhsách nhằm đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu, trong đó có việc mởrộng quyền xuất nhập khẩu cho các ngành, các địa phơng đợc sử dụngngoại tệ do xuất khẩu vợt chỉ tiêu hoặc ngoài chỉ tiêu phải nộp côngtác xuất nhập khẩu lên mạnh mẽ

Vấn đề đặt ra là làm thế nào để vừa khuyến khích xuất nhậpkhẩu ở địa phơng vừa chấn chỉnh, từng bớc lặp lại kỷ cơng hoạt độngnày Muốn nh vậy thì một lúc phải tôn trọng các quy luật kinh tế, vừaphải đi đúng đờng lối xây dựng chủ nghĩa xã hội của Đảng và vừa phảimang lại hiệu quả cho nền kinh tế quốc dân

Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ra đời trong hoàn cảnh đó,nhận nhiệm vụ góp phần đa công tác xuất nhập khẩu đi đúng hớng, thuhút các đầu mối nhỏ về một mối

Theo đề nghị của đồng chí Vụ trởng Vụ tổ chức cán bộ, Bộ trỏng

bộ ngoại thơng (nay là bộ thơng mại) đã quyết định thành lập Công tyxuất nhập khẩu tổng hợp 1 Công ty này chính thức đ ợc thành lập từngày 15/2/1981 theo quyết định số 1365/TCCB của Bộ ngoại th ơng,nhng phải đến tháng 8/1982 mới thực tế đi vào hoạt động, với trụ sởchính đặt tại 46 Ngô Quyền – Hà Nội và lấy tên giao dịch làGENERALEXIM - Hà Nội

Công ty trực thuộc Bộ thơng mại, hoạt động theo chế độ hoạchtoán, có t cách pháp nhân, vốn và tài sản riêng tại ngân hàng Biên chếban đầu là 50 cán bộ đợc giao 139 000 đồng (thời giá năm 1981) vớinghiệp vụ kinh doanh chủ yếu là xuất nhập khẩu uỷ thác

Năm 1993, theo quyết định số 858/TCCN của Bộ thơng mại đãquyết định hợp nhất Công ty phát triển sản xuất và xuất nhập khẩu vàoCông ty xuất nhập khẩu tổng hợp 1, giúp tạo nên cho Công ty nhữngthế lực mới hết sức to lớn

1.2 Sự vận hành và phát triển của Công ty

Từ khi thành lập và thực sự đi vào hoạt động cho đén nay, Công ty

đã nằm trong những thời điểm đất nớc trải dài những biến đổi sâu sắc

về kinh tế xã hội, chính trị Vì vậy, sự vận hành của Công ty đ ợc chiathành các giai đoạn nh sau:

1.2.1 Giai đoạn 1 (Từ tháng 12/1981 đến cuối năm1984)

Bảng 3: Kim ngạch xuât nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu tổng

Trong những năm này, Công ty luôn hoàn thành v ợt mức kế hoạch.

Từ đó có thể thấy đựoc cố gắng vợt bậc của Công ty trong giai đoạn

đầu mới thành lập với những khó khăn của nền kinh tế nớc nhà

Vợt qua khó khăn thử thách này, sau những năm mày mò và sơ bộkhẳng định đợc một số yếu tố cần phải tập trung xây dựng, kết hợp vớinhững kinh nghiệm thực tế, Công ty đã tập trung sức lực của mình đểphát triển

Qua việc chấn chỉnh và nâng cao nhận thức, Công ty đã thu đ ợcnhững tiến bộ đáng kể bất chấp sự thay đổi theo hớng bất lợi của thờicuộc Sau đây là chỉ tiêu về kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty

Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty giai đoạn

1988 49 257 115

Nguồn tài liệu tham khảo số 8, 9

Do chính sách đổi mới của Đảng, kinh tế thị tròng thay thế cho nềnkinh tế với cách quản lý theo cơ chế kế hoạch tập trung vừa bị suy kiệt

do khủng hoảng kéo dài hàng năm, sự thay đổi vào thời điểm năm1985- 1989 này khiến cho kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty cógiảm đôi chút tuy nhiên, Công ty vẫn thực hiện hoàn thành vựơt mức

kế hoạch 9% Có đợc kết quả này do sự quản lý có hiệu quả với nhữngbớc đi đúng hớng của cán bộ công nhân viên trong Công ty

1.1.3 Giai đoạn 3 (1991-2001)

Trong giai đoạn này, lịch sử nên kinh tế đất nớc thực sự bớc sangtrang mới Lĩnh vực xuất nhập khẩu trong nền kinh tế thị tr òng cónhiều thay đổi trong việc quản lý vĩ mô Nhà n ớc nh: Số lợng Công tyxuất nhập khẩu tăng lên nhiều, nhiều đơn vị chuyên doanh đã chuyểnsang kinh doanh tổng hợp Bên cạnh đó việc thu hẹp thị tr ờng dokhủng hoảng ở các nớc xã hội chủ nghĩa, tính cạnh tranh càng trở nêngay gắt Nhng Công ty đã xác định đợc đúng hớng trong sản xuất vàkinh doanh, biết vận dụng linh hoạt phơng thức kinh doanh, nhạy béntìm hiểu thị trờng trong và ngoài nớc tìm ra những sản phẩm mà thị tr-

ờg đang có nhu cầu và phù hợp với khả năng kinh doanh của Công ty.Kết quả năm 1990 Công ty bắt đầu triển khai công tác sản xuất chếbiến và xuất khẩu mặt hàng quế Đây là một mặt hàng mới và khá mới

mẻ đối với Công ty cũng nh đối với thị trờng Việt Nam nói chung

Bảng 5: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm

Nguồn tài liệu tham khảo số 8, 9

Lĩnh vực xuất khẩu quế đối với Công ty thực sự là mới mẻ song thờigian đầu chập chữngvới những chuyến hàng xuất khẩu ít ỏi, Công ty dãdần mở rộng thị trờngvà đa kim ngạch xuất khẩu quế lên những con số

đáng khích lệ

Tóm lại trong giai đoạn này co nhiều biến động,nhiều khó khănsong Công ty đã bám sát thực tế thị tr ờng, mạnh dạn tìm phơng thứclàm ăn mới Biến từ nhận thức tới hành động cho nên đến nay Công tykhông những trụ vững mà còn đang phát triển mạnh mẽ, giữ vững đ ợc

uy tín với khách hàngvà cơ quan quản lý cấp trên

Là một công ty mang tên Công ty xuất nhập khẩu tông hợp I, chứcnăng nhiệm vụ chính của Công ty thể hiện đúng nh tên gọi, đó là xuấtnhập khẩu tổng hợp các mặt hàng trong đó có mặt hàng truyền thốngnh: lạc nhân, dựoc liệu, tinh dầu, phân bón, sắt thép, sản phẩm gỗ nh -

ng từ năm 1982 chủ trơng của Đảng và Nhà nớc thúc đẩy hoạt độngxuất khẩu, đồng thời tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến đổi sâusắc.Trong hoàn cảnh này Công ty cần tạo ra h ớng đi phù hợp để có thểtồn tại và phát triển trong cơ chế thị tr ờng , một trong những hóng chủyếu đó là tích cực xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài Đây là một hớng

đi đúng đắn trong việc lựa chọn phơng hớng phát triển Công ty

1.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Suốt 19 năm thực tế đi vào hoạt động cho tới nay, Công ty đã giữvững và phát huy truyền thống là đơn vị làm ăn tơng đối tốt Quá trìnhhoạt động gần đây tuy gặp không ít khó khăn trở ngại do các nguyênnhân chủ quan cũng nh khách quan, nhng Ban lãnh đạo cùng tập thể

công nhân viên đã nỗ kực tìm tòi, phấn đấu luôn hoàn thành vuợt mứccác chỉ tiêu kế hoạch mà Bộ đã đề ra.

Mặc dù tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn hoàn thành v ợtmức kế hoạch mà Bộ đã đề ra nhng kim ngạch xuất khẩu năm 1998 lạikhông đạt chỉ tiêu kế hoạch mà chỉ thực hiện đợc 74.46%

Về tốc độ tăng trởng: Nhìn chung kim ngạch xuất nhập khẩu nămsau cao hơn năm trớc

Bảng 7: Về cơ cấu xuất nhập khẩu của Công ty

(1000USD)

Tỷ lệXK/NK

Kimngạchnhập khẩu

Kimngạchxuất khẩu

KimngạchXNK

do những nguyên nhân sau:

- Nhà nớc tập trung đầu mối một số mặt hàng lớn ảnh hởng đến phạm

vi hoạt động của Công ty

- Nhập khẩu hàng tiêu dùng vốn là thế mạnh của Công ty chẳngnhững bị hạn chế bằng 20% hàng xuất khâủ mà còn phải duyệt 2 lầnmột năm khiến Công ty bị động trong kinh doanh, không thể xâydựng đợc các hợp đồng dài hạn

- Năm 1996: Ra đời hàng loạt tổng Công ty chi phối sản xuất luthông hầu hết tất cả các mặt hàng xuất khẩu lớn Nhà n ớc bãi bỏgiấy phép xuất nhập khẩu tởng sẽ thúc đẩy xuất nhập kỳ hải quanlại không đồng bộ gây nhiều vớng mắc Ngoài ra chính sách quản lýthanh toán hối đoái chặt chẽ, chính sách thuế cao và chồng chéokhiến nhiều mặt hàng xuất nhập khẩu của Công ty giảm hoặc không

có hiệu quả nữa nh xe máy CKH Vì vậy kết quả xuất khẩu năm

1996 giảm 2%

- Năm 1997: Hàng nhập khẩu bị nhà nớc hạn chế, hàng xuất khẩu bịgiảm giá mạnh do khủng hoảng khu vực, nhng do Công ty đã sớmnhận ra dợc khó khăn trớc mắt nên từ cuối năm 1996 đã lên phơng

án chủ động xử lý tình hình, nhờ thế kinh doanh 1997 đạt kết quảkhả quan Năm 1998 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giảmsút Tổng kim ngạch xuất khẩu giảm 17.83% so với thực hiện năm

1997 Sự giảm sút này chủ yéu do nguyên nhân khách quan, doCông ty nằm trong guồng máy chung của nền kinh tế xã hội của cảnớc bị ảnh hởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính và kinh tế Châu á

và khu vực công cộng, với điều kiện thời tiết khắc nghiệt, cụ thể là:+ Thị trờng tiêu thụ hàng xuất khẩu của Việt Nam bị thuhẹp, tạmthời dừng mua bán với các thị trờng: Inđonêxia, philipin Giá cảhàng hoá bị cạnh tranh gay gắt, trong nớc giá biến động nhièu hơncả giá ngoại, ngoài nớc khách ngoại lợi dụng ép giá gây bất lợitrong giao dịch

+ Thị trờng trong nớc sức mua bị giảm sút do khả năng thanh toánhạn hẹp do vậy nhiều mặt hàng tồn động lớn, tiêu thu chậm ảnh h -ởng đến kinh tế hàng nhập khẩu

Bớc sang năm 1999 nền kinh tế nớc ta thoát dần khỏi khủng hoảngtài chính khu vực nên nó cũng có tác động tích cực đối với sự pháttriển của công ty Mặt khác, Công ty đã đề ra những chính sách, chiếnlợc phù hợp với hoàn cảnh nên trong 2 năm 1999-2000 cả kim ngạchxuất khẩu và nhập khẩu của công ty đều tăng tuy kim ngạch xuất khẩucủa Công ty không nhiều nhng nó cũng thể hiện đựoc sự nỗ lực củaCông ty và hớng đi đúng đắn trong quá trình phát triển

1.1.5 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 8: Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Giá trị kim ngạch xuất khẩu trong máy năm qua luôn chiếm tỷtrọng tơng đối lớn 55 - 63% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nh củaCông ty cũng là điểm chung của các Công ty xuất nhập khẩu khác.Nguyên nhân chủ yếu là do các mặt hàng xuất khẩu th ờng là nông lâmhải sản, hàng thủ công mỹ nghệ và hàng may mặc có gúa trị thấp vàkém sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới Còn các mặt hàng nhập th-ờng là máy móc, nguyên vật liệu có giá trị rất lớn rất cần để phục vụcho công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.

Năm 1997 là năm bắt đầu một cuộc khủng hoảng tiền tệ, tỷ giá hối

đoái tăng lên bất lợi cho nhập khẩu, có lợi cho xuất khẩu nên cơ cấuxuất nhập khẩu dần đợc cải thiện từ 37/63 năm 1996 lên 42/58 năm

1997 Điều này đã giúp Công ty d ngoại tệ, chủ động xuất khẩu tậndụng những u đãi nhà nớc dành cho xuất khẩu

Tuy nhiên cũng chính vì cuộc khủng hoảng này còn kéo dài sangtận năm 1998, có tác động theo chiều h ớng tăng tỷ trọng hàng xuấtkhẩu trong kim ngạch xuất nhập khẩu trong kim ngạch xuất khẩu củaCông ty mà lại giảm mạnh chỉ còn 36/64 Lý giải điều này do hàng hoáxuất khẩu của ta và các nớc bạn láng giềng có yếu tố tơng đồng, vì thếkhi giá cả của các bản tệ các nớc dó giảm mạnh sẽ thúc đảy xuất khẩu,giá hàng xuất khẩu của ta bị sức ép lớn khiến cho l ợng hàng xuất khẩucủa ta không diễn ra theo dự kiến Bên cạnh đó chúng ta lại cần phảinhập khẩu những máy móc mới, hiện đại phục vụ cho việc phát triểnsản xuất Vậy nên, năm 1998 tỷ trọng hàng xuất khẩu giảm đi cũng là

điều không tránh khỏi

Nhng với ý chí nỗ lực cải thiện yếu kém, phát huy tiềm năng, đ a ra

đờng lối và những hớng đi đúng đắn, và có những chính sách biện phápphù hợp Công ty có sự phục hồi và không ngừng tăng trởng

Tóm lại, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty trongthời gian qua qua đòi hỏi phải bám sát thị trờng nội và ngoại Về mặthàng, Công ty vẫn tiép tục duy trì và phát triển các mặt hàng xuất khẩutruyền thống, làm cho kim ngạch xuất khẩu luôn giao động ở mức ổn

định Ngoài ra Công ty còn phát triển thêm gia công đồ chơi, thúc đẩynhanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản, trong đó Công ty luôn chútrọng đến mặt hàng xuất khẩu quế- đây có thể nói là mặt hàng còn khámới mẻ đối với Công ty, luôn đợc Công ty chú ý nhằm mở rộng thị tr-ờng góp phần đáng kẻ làm tăng kim ngạch xuất khẩu cuả Công ty, gópphần thúc đẩy cho sự phát triển của ngành quế việt Nam Công ty cũngchủ trơng mở rộng xuất khẩu nhiều mặt hàng không kể tới lớn bé miễn

là có hiệu quả Trong kinh doanh, áp dụng linh hoạt các hình thức uỷthác, tự doanh Các mặt hàng nh lạc, thiếc Công ty chú trọng đầu tchất xám theo sát thị trờng, quyết định thời diểm mua và bán, kinhdoanh có hiệu quả theo 3 mảng kinh doanh- sản xuất và dịch vụ trong

đó lấy kinh doanh xuất nhập khẩu làm trọng tâm

Trong khoảng thời gian từ năm 1995-2001 Công ty liên tục pháttriển đợc thể hiện ở phần doanh thu, lãi và nộp ngân sách liên tục tăng.Tuy vậy năm 1998 tỷ lệ tăng lên so vơéi năm tr ớc không nhiều, doanh

thu chỉ tăng 5.82%, lãi 1.3% và nộp ngân sách tăng 9.3% Sở dĩ có sựgiảm đi trong khi đang đà phát triển của mấy năm qua do yéu tố kháchquan là chủ yếu Trong năm 1998, Nhà n ớc áp dụng luật thơng mạitrong quản lý xuất nhập khẩu đồng thời vẫn giữu cơ chế “đầu mối” đốivới mặt hàng xuất khẩu lớn nh gạo, phân bón, xăng dầu Bên cạnh đó,Nhà nớc áp dụng chính sách sử dụng ngoại tệ hết sức gắt gao (QĐ 173/TTg ngày 12/9/1998, QĐ 63/CP ngày 17/8/1998), tăng cờng quản lýchặt chẽ hoạt động nhập khẩu nh việc điều chỉnh tăng thuế mặt hàngkim ngạch lớn khiến cả 2 chỉ tiêu doanh số và lãi đều sụt giảm(-10%

và -36.6%) Tỷ lệ nộp ngân sách đã tăng từ 14.8% lên 21.4%, mặt hàngmất đi lại có hiệu quả kinh tế cao nên tốc độ giảm của lãi lớn hơn củadoanh số, thể hiện ở tỷ lệ lãi/ doanh số giảm mạnh từ 1.83% xuống1.27%

Năm 1997 Công ty đợc mặt hàng thay thế xe máy CKD không kém

là film và vật liệu ảnh (tạm nhập tái xuất) khiến doanh số và lãi ổn

định trở lại( so với năm 1995): Dù khoảng nộp nhân sách vẫn lớn,18,2% doanh số (cao hơn mức 14.5% của năm 1995) nh ng tỷ lệlãi/doanh số của năm 1997 vẫn lớn hơn của năm 1995 (1,86 so với1.83)

Điều này chứng tỏ Công ty đã cố gắng rất lớn để tìm mặt hàng mới,thị trờng mới để vừa hoàn thành đợc nghĩa vụ ngày càng nặng nề trớcngân sách Nhà nớc, vừa đảm bảo kinh doanh có hiệu quả

Đến hết năm 1998 tỷ lệ lãi/doanh số bị giảm trong khi đó tỷ lệ nộpngân sách/doanh số lại tăng lên (23,76%) Nguyên nhân dẫn đến kếtquả này là do trong năm Nhà nớc áp dụng luật thơng mại trong quản lýXNK lớn nh gạo, phân bón, xăng dầu Đồng thời nhà nớc áp dụngchính sách quản lý sử dụng ngoại tệ hết sức gắt gao (QĐ 173/TTg12/9/1998, QĐ 63/CP 17/8/198), tăng cờng quản lý chặt chẽ hoạt độngnhập khẩu nh: Điều chỉnh tăng thế mặt hàng

Những chính sách đó cũng ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh củacông ty thể hiện

- Công ty mất nhiều khách hàng vốn có quan hệ XNK uỷ thác từnhiều năm

- Cạnh tranh tìm cơ hội gay gắt

- Nguồn lợi nhuận từ kinh doanh XNK giảm đáng kể

Tuy vậy nhờ có những chính sách và hớng đi hợp lý Công ty đã đề

ra một đờng lối chung cho sự phát triển và có nhiều khả quan đ ợc thểhiện qua kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty qua 2 năm 1998-2000tiếp tục tăng Điều này chỉ có thể giải thích đ ợc qua phơng châm củacông ty đã linh hoạt chiến lựơc mặt hàng Tìm ra những mặt hàng mới

và nghiên cứu mở rộng ra những thị tr ờng mới thị trờng tiềm năng đóchính là chiến lợc cho sự phát triển của Công ty