Báo cáo QTKD dược

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA DƯỢC- ĐIỀU DƯỠNG MÔN HỌC QUẢN TRỊ HỌC TRONG LĨNH VỰC DƯỢC BÀI BÁO CÁO PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH SWOT GIẢNG VIÊN: NHĨM : ThS PHAN NGỌC BẢO ANH LỚP: ĐẠI HỌC DƯỢC 8E Cần thơ, tháng 9/2016 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY DƯỢC TRAPHACO Phân tích mơi trường vĩ mơ a Môi trường kinh tế: * Tốc độ tăng trưởng kinh tế: từ năm 2009 đến TĐKT giảm ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu Dẫn đến khó khăn: - Mức lãi suất + lãi suất cho vay ngân hàng tăng cao + nhà nước thực sách tiền tệ thắt chặt làm cho doanh nghiệp khó khăn việc huy động vốn quay vòng vốn - Tỷ giá hối đối: đồng việt nam giảm giá cách tương đối so với đồng ngoại tệ dẫn đến đắt cách tương đối nhập khấu nguyên vật liệu máy móc cơng nghệ - Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát cao năm gần đây, nạn thất nghiệp thu nhập giảm > hạn chế tiêu dùng sản phẩm - Suy thối tồn cầu dẫn tới việc: tăng chi phí sản suất > tăng giá thành > cầu giảm; b Mơi trường trị luật pháp  Quy định pháp luật kinh doanh: - Các quy định thủ tục hành ngày hoàn hiện, giấy phép hoạt động kinh - doanh ngày rúy ngắn Luật pháp Việt nam có chiều hướng cải thiện, luật kinh doanh ngày - hoàn thiện Luật doanh nghiệp tác động nhiều đến tất doanh nghiệp nhờ khung pháp lý luật pháp duới quản lý nhà nuớc tra kinh tế  Quy định pháp luật trách nhiệm xã hội doanh nghiệp: - Doanh nghiệp phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ASEAN: + GMP: thực hành sản xuất thuốc tốt + GSP: thực hành bảo quản thuốc tốt + GLP: thực hành kiểm nghiệm thuốc tốt Các tiêu chuẩn y tế sản phẩm dược phẩm cần quan tâm: hàm lượng cafein thuốc, mức độ độc hại với người sử dụng, phản ứng ngồi - mong muốn… Traphaco ln thực tốt trách nhiệm xã hội đảm bảo nâng cao chất lượng sống cho người lao động, bảo vệ môi trường, khai thác bảo tồn phát triển bền vững nguồn dược liệu quý quốc gia Ngoài Traphaco tích cực tham gia hoạt động hỗ trợ cộng đồng tài trợ chương trình mang tính xã hội, tư vấn chăm sóc sức khỏe, cách sử dụng thuốc an toàn hiệu quả, làm từ thiện,… c Môi trường công nghệ Sự phát triển công nghệ mang đến:  Sản phẩm đổi mới, thay thế: - Phân đoạn công nghệ bao gồm thể chế, hoạt động liên quan đến việc sáng tạo kiến thức mới, có chuyển bước tạo nguyên vật liệu  Đến công ty nghiên cứu ứng dụng thành công công nghệ cho nhiều dạng bào chế : viên nén, viên bao phim, viên bao đường, viên nang cứng, viên nang mềm, cốm thuốc, thuốc bột nhiều dạng khác thị trường…đặc biệt nhiều sản phẩm hồn tồn đơng dược nghiên cứu sản xuất dạng bào chế đại  Xuất nhiều công nghệ mới, đại: Sự phát triển không ngừng công nghệ sinh học giới công nghệ máy móc thiết bị đại giúp Cơng ty có điều kiện lựa chọn công nghệ phù hợp để nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, suất lao động, đại hoá y học cổ truyền, phát huy tinh hoa dân tộc sở máy móc kỹ thuật đại  Làm xuất nhiều vật liệu mới, vật liệu thay thế: nguồn cung cấp nguyên liệu phong phú cho bào chế thuốc d Môi trường văn hóa xã hội:  Văn hóa: - Phong tục tập quán: Phong tục người Việt Nam chăm sóc sức khỏe chữa - bệnh? Thói quen tiêu dùng: xã hôi phát triểnmôi trường sống thay đổi theo hướng xấu đi, người có nguy bị mắc chứng bệnh từ thông thường đến hiểm nghèo Là nước phương Đơng nên người dân có thói quen sử dụng sản phẩm có nguồn gốc - từ tự nhiên, dược thảo, có tác dụng cao Nét văn hóa vùng: Ảnh hưởng văn hóa phương Đơng nên xu hướng thích sử dụng sản phẩm đơng dược sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên  Xã hội: - Dân số: Quy mô dân số gần 90 triệu dân Đây lợi lớn tạo thị trường lớn cho - doanh nghiệp Tốc độ tăng dân số: Mỗi dân số Việt Nam tăng khoảng triệu người Điều - thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tương lai Cơ cấu dân số: người già chiếm 16,8% dân số Đây thị trường đầy tiềm đối tượng tiêu thụ sản phẩm Traphaco - Mức sống: Thu nhập tăng dẫn tới mức sống người dân ngày tăng cao Đặt cho công ty hội phát triển sản phẩm cao cấp để phục vụ nhu cầu phận dân cư giả có yêu cầu cao chăm sóc sức khỏe e Mơi trường tự nhiên:  Khí hậu, thời tiết: thời tiết thay đổi bất thường không kiểm sốt được, nhiệt độ trái đất dần nóng lên, nên phần ảnh hưởng đến việc cung cấp ngun liệu cho cơng ty 70% ngun liệu từ thiên nhiên  Môi trường: chứa đựng nhiều nguy cho sức khỏe người như: ô nhiễm khơng khí, nhiễm nguồn nước, chất kích thích thực phẩm, chất phóng xạ,…  Tài nguyên: Đối với ngành Dược, lâm sản gỗ nguồn nguyên liệu dược liệu dồi để nghiên cứu sản xuất thuốc.Công ty TNHH Traphaco Sa pa Lào Cai tổng diện tích 10.000 m2, cung ứng nguồn nguyên liệu sạch, chất lượng từ vùng núi cao Sa pa phục vụ cho việc tạo sản phẩm phục vụ chăm sóc sức khỏe người, với công suất 1.000 dược liệu năm  Định hướng chiến lược Công ty: - Tiếp tục tạo bước đột phá công nghệ để tạo sản phẩm có giá trị cao, hiệu tốt chè dây, Ô đầu Sa Pa - Khai thác giá trị đích thực nguồn tài nguyên dược liệu Việt Nam phục vụ cho công tác chăm sóc bảo vệ sức khỏe người - Traphaco trọng công tác sử dụng hiệu quả, bảo tồn, tái tạo phát triển nguồn tài nguyên thiên nhiên Do nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào tự nhiên thách thức lớn Traphaco Phân tích mơi trường vi mơ  Khách hàng: - Cung cấp tối đa nhu cầu nước, góp phần thực chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội - Traphaco lựa chọn thị trường mục tiêu là: + Trung niên trở lên họ ưa chuộng truyền thống + Đoạn thị trường người có thu nhập trung bình: cung cấp cho tầng lớp - Đặc điểm thị trường là: + Số lượng người mua lớn, khối lượng mua nhỏ, chiếm tỉ trọng nhỏ tổng số sản + + + + phẩm bán công ty Sản phẩm có khác biệt khơng q rõ ràng Chi phí chuyển đổi nhà cung ứng thấp Khách hàng nhạy cảm giá Ít có khả liên kết khách hàng lớn  Từ phân tích thị trường cơng ty, ta có kết luận sau: Khách hàng có khả gây áp lực lên công ty Tuy nhiên việc chuyển đổi nhà cung ứng nhỏ nên công ty phải nỗ lực tạo khác biệt nhằm giữ chân khách hàng thu hút khách hàng tiềm khác  Đối thủ cạnh tranh tại: - Đối thủ cạnh tranh nước: - + Về tân dược: đối thủ lớn dược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm + Đông dược : OPC, Mekophar, dược Bảo Long, dược Pharma… Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Ngafh dược mở cửa ngoại giao với nước ngào năm 2009, nên Traphaco phải cạnh tranh nhiều với công ty nước ngồi với tiềm lực tài mạnh cơng nghệ tiên tiến Và mảng đông dược bị đe dọa công - ty dược trung quốc mạnh họ Theo số liệu Cục quản lý dược Việt Nam, thị trường dược phẩm Việt Nam môi trường cạnh tranh 304 doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài, 174 doanh nghiệp nội địa sản xuất tân dược 230 sở sản xuất thuốc đông dược  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: - Những hội mà thị trường đầy tiềm mang lại hấp dẫn doanh nghiệp dược gia nhập ngành, làm gia tăng sức ép cạnh tranh thị trường - nước Bên cạnh đó, cánh cửa hội nhập WTO mở nhiều thách thức cạnh tranh ngành dược phẩm Việt Nam Mức thuế áp dụng chung cho dược phẩm 05% (so với mức 0-10% trước đây) Mức thuế trung bình 2,5% sau năm kể từ ngày Việt Nam thức gia nhập WTO - Sức ép từ phía đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lớn  Nhà cung ứng: - Về cung cấp nguyên liệu: + Nhập nguyên liệu dược phẩm từ: BASF (Đức), Andenex - Chemie (Đức), DSM (Thuỵ Sĩ), Linnea (Thuỵ Sĩ)… Bên cạnh Cơng ty có nhiều nhà cung ứng thị trường châu Á Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc… Các nhà cung ứng nguyên liệu Công ty phần lớn bạn hàng lâu năm, có mối quan hệ hợp tác lâu dài với Cơng ty Hiện Cơng ty có 20 nhà cung cấp nguyên liệu chính: + Nguồn nguyên liệu: Do sản phẩm chủ lực Traphaco đông dược nên phần lớn nguyên liệu sản xuất thuốc công ty dược liệu trồng nước (chiếm 65%, vùng dược liệu cơng ty đáp ứng 35%), phần lại (chiếm 35%) nguyên liệu nhập dùng cho sản xuất tân dược (Đức, Pháp, Thuỵ Sỹ…) đông dược (mua dược liệu 20% tổng nhu cầu dược liệu cơng ty Trung Quốc) Traphaco kí hợp đồng 3-5 năm với nhà cung ứng dược liệu, kí hợp đồng theo năm nguyên liệu nhập để đảm bảo ổn định, giảm biến động giá nguyên liệu  nhà cung ứng nguyên vật liệu có khả gây sức ép lên cơng ty Traphaco - Về công nghệ: + Hệ thống thiết bị Công ty thuộc hệ lĩnh vực công nghiệp dược, phần lớn nhập từ nước : Đức, Hàn Quốc đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm công suất, phục vụ nhu cầu sản xuất, nghiên cứu phát triển sản phẩm đặc trị + Bên cạnh máy móc thiết bị ngoại nhập, Traphaco sử dụng máy móc thiết bị cơng ty có tên tuổi nước sản xuất theo thiết kế từ catalog nước ngồi  CTCP Cơng nghệ cao Traphaco - Traphaco CNC (Traphaco nắm giữ 15%): chuyên thực gia công sản phẩm, thành phẩm đông dược Traphaco Traphaco dự kiến nâng tỷ lệ sở hữu lên 85% để tiếp tục phát huy sản phẩm chủ lực đông dược  Sản phẩm thay thế: Do đặc trưng ngành dược nên sản phẩm cơng ty có sản phẩm thay hồn hảo Vì áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay khơng nhiều lực lượng phân tích  Các áp lực xã hội: Các áp lực cạnh tranh Traphaco: - Nhóm chiến lược đối thủ cạnh tranh có điều kiện cách tiếp cận cạnh tranh - thị trường Các đối thủ cạnh tranh lớn ngành : dược Hậu Giang, dược Bảo Long, dược - Phúc Vinh Công ty dược Hậu Giang tiếp cạnh thị trường với nhóm chiến lược với - nhiều thách thức Traphaco Các hoạt động Traphaco: Tính cạnh tranh cao đòi hỏi Traphaco phải tận dụng mạnh - phân tích thị trường ngành để xác định vị thị trường Khả giữ vững thị phần phát triển thị phần khó khăn Đối thủ cạnh tranh lớn , tiềm lực nhiều, đòi hỏi sản phẩm Traphaco cần đa - dạng,giá phù hợp, nắm bắt xu hướng khách hàng… Cạnh tranh ko chất lượng sản phẩm mà phải trú trọng đến hệ thống marketing, phân phối, văn hóa doanh nghiệp… Nguồn: http://123doc.org/document/2805974-mon-quan-tri-chien-luoc-phan-tich-chien-luoc-kinhdoanh-cua-cong-ty-co-phan-traphaco.htm?page=10; Traphaco  ... tranh nước: - + Về tân dược: đối thủ lớn dược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm + Đông dược : OPC, Mekophar, dược Bảo Long, dược Pharma… Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Ngafh dược mở cửa ngoại giao... tiến Và mảng đông dược bị đe dọa công - ty dược trung quốc mạnh họ Theo số liệu Cục quản lý dược Việt Nam, thị trường dược phẩm Việt Nam môi trường cạnh tranh 304 doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài,... đông dược nên phần lớn nguyên liệu sản xuất thuốc công ty dược liệu trồng nước (chiếm 65%, vùng dược liệu cơng ty đáp ứng 35%), phần lại (chiếm 35%) nguyên liệu nhập dùng cho sản xuất tân dược