Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nạo vét và xây dựng đường thuỷ 1

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NẠO VÉT VÀ XÂY DỰNG ĐƯỜNG THUỶ A Giới thiệu Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ Trụ sở chính: Số - Nguyễn Tri Phương - Hồng Bàng - Hải Phòng - Việt Nam Điện thoại: 0313.841.806 Fax: 0313.841.695 Địa văn phòng đại diện: * Văn phòng Chi nhánh TPHCM: Số 18E – Chu Văn An - Phường 26 - Quận Bình Thạnh – TPHCM ĐT: 08.35119427 Fax: 08.35119427 * Văn phòng Chi nhánh Đà Nẵng: S ố 78/2 Quang Trung – TP Đà Nẵng ĐT: 0511.3887064 F ax: 0511.3887064 Website: wadreco1-hp@hn.vnn.vn Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: Số 111069 thay đổi lần thứ ngày 15/9/2006 Sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hải Phòng Ngành nghề kinh doanh Công ty: + Nạo vét luồng sông, cầu cảng, cửa ụ, triền, phun hút tạo bãi Sửa chữa thiết bị, phụ tùng phương tiện thuỷ Nạo vét cửa biển Thi công phương pháp khoan nổ mìn + Xây dựng cơng trình giao thơng ngồi nước Xây dựng cơng trình giao thơng đường thuỷ, thuỷ lợi, đường bộ, cơng trình cơng nghiệp dân dụng phục vụ ngành giao thông vận tải + Đóng phương tiện thuỷ +/ Cung ứng xuất nhập trực tiếp vật tư thiết bị giao thông vận tải +/ Xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng, tư vấn đầu tư xây dựng cơng trình giao thông +/ Thực dự án đầu tư theo hình thức: Xây dựng - Vận hành Chuyển giao (BOT) cơng trình giao thơng, kinh doanh bất động sản +/ Xây lắp kết cấu cơng trình, kết cấu cấu kiện phi tiêu chuẩn + Trục vớt thải chướng ngại vật, nạo vét sông hồ bảo vệ môi trường chỉnh trị luồng lạch + Khai thác, kinh doanh cát, đá, sỏi vật liệu xây dựng… B Sơ đồ tổ chức: - Văn phòng Cơng ty: +/ Hội đồng quản trị: thành viên: Chủ tịch Hội đồng quản trị, Trưởng ban kiểm soát, 03 uỷ viên HĐQT +/ Ban Giám đốc: Giám đốc, Phó Giám đốc +/ phòng ban: Văn phòng HĐQT, Phòng Kỹ thuật cơng nghệ, Tài kế tốn, Tổ chức cán bộ, Văn phòng, Phòng kinh tế kế hoạch +/ Các ban điều hành dự án thuộc Công ty * Các loại hình doanh nghiệp trực thuộc Cơng ty gồm: - Cơng ty hoạch tốn độc lập - Xí nghiệp - Các đồn tàu, trung tâm… * Sản phẩm thị trường: Ngành nghề truyền thống Nạo vét cảng, luồng sông, xây dựng cầu cảng, xây dựng đường, sửa chữa, đóng tàu, dịch vụ khí mạnh chuyên Nạo vét xây dựng dự án có kỹ thuật thi công phức tạp, sản phẩm chủ đạo Công ty Nạo vét xây dựng Dự án, cầu cảng đỏi hòi cơng nghệ kỹ thuật cao Ngồi Cơng ty trọng làm quen mở rộng thị trường sang nước khu vực ĐNA, sản phẩm khí nước đồng thời mở rộng phát triển đầu tư dự án theo hình thức BT, BOT, lĩnh vực BĐS, Khu đô thị Song thách thức hội nhập mang lại nhiều rủi ro cho doanh nghiệp ( Việt nam gia nhập WTO năm 2007 ), vừa cạnh tranh với đơn vị Tổng công ty, nghành nước vừa phải cạnh tranh với Công ty Tổng công ty xây dựng quốc tế tham gia thị trường nước Các dự án, cơng trình vừa phải thể tính ưu việt vừa phải cạnh tranh lành mạnh giá Vì cần có chiến lược định hướng giải pháp để phát triển bền vững Phân tích chiến lượng Marketing đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) - Xác định nắm bắt thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng để nâng cao khả doanh nghiệp - Xây dựng cơng trình thuỷ, lĩnh vực thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia Cạnh tranh thị trường xây dựng ngày diễn gay gắt, đối thủ cạnh tranh ngày nhiều Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ thuộc nhóm doanh nghiệp đứng đầu thị trường xây dựng đường thuỷ Cơng ty có nhiều ưu cạnh tranh tuyệt đối so với doanh nghiệp khác Vì vậy, cần đặt Cơng ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ trước nhiều thách thức chiến đấu giành ưu thị trường xây dựng Với yêu cầu đề xin đưa Công ty mạnh Tổng Công ty để so sánh: - Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ - Cơng ty Nạo vét đường biển Hai Công ty có nhiều năm hoạt động lĩnh vực Nạo vét xây dựng đường thuỷ, đường có sản lượng cao tiếp cận với nhiều Dự án có quy mơ khác với Chủ đầu tư lĩnh vực kinh tế Hai cơng ty giao thi cơng nhiều cơng trình lớn như: Nạo vét cải tạo luồng mở rộng bến Container Chùa Vẽ - Hải Phòng, San lấp khu công nghiệp Thăng Long Hà Nội, cầu cảng nước, đường bộ… có nhiều dự án liên danh với nhà thầu nước ngồi có quy mơ chất lượng cao Để dễ so sánh điểm mạnh điểm yếu Công ty, đưa số liệu sau: * So sánh tiêu Cơng ty: a Tình hình tài Cơng ty: Các Cơng ty có tổng số nợ phải trả nguồn vốn chủ sở hữu cao, điều chứng tỏ vốn chủ sở hữu doanh nghiệp ít, Cơng ty bị sức ép từ khoản nợ vay Bảng nguồn vốn Công ty năm 2010 Đơn vị tính: Đồng So sánh Cơng ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ với đơn vị lại ta thấy Cơng ty có có tỉ suất vốn tự tài trợ tương đối cao 30,1% Tuy vậy, chưa thể đáp ứng chủ động tài kinh doanh Vấn đề khơng khó khăn riêng Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ mà khó khăn chung doanh nghiệp Nạo vét Xây dựng Một nguyên nhân lớn do, sau nhiều năm triển khai kinh doanh, chi phí dự án Cơng ty bỏ chưa Chủ đầu tư toán hết, vốn tồn đọng Dự án chưa toán lớn ảnh hưởng đến vốn tự tài trợ doanh nghiệp số liệu bảng Một số tiêu kết kinh doanh năm 2010 Đơn vị tính: Đồng Các doanh nghiệp đạt lợi nhuận, Tỉ suất lợi nhuận Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 4% thấp Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ 2, Doanh thu Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ cao đáng kể so với Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ Về Tổng thể tỉ suất lợi nhuận không cao so với ngành khác ngành N ạo v ét, xây dựng có tính chất nặng nhọc phải di chuyển nhiều * Nguồn nhân lực: Tỉ trọng trình độ cấp cán gián tiếp Đơn vị tính: người Về nhân lực so sánh với mặt chung Cơng ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ có tỉ trọng cán Bằng đại học đại học cao chiếm 71.9% Đây lợi thế, kết mà lãnh đạo Công ty thực nhiều năm nhằm tạo điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên nâng cao trình độ thân * Máy móc thiết bị: Trong năm qua Cơng ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ có đầu tư lớn để phục vụ sản xuất, đơn vị ngành tỉ lệ chưa cao Một phần nguyên nhân giá thiết bị Nạo vét xây dựng q cao, chi phí đầu tư lớn, thiết kế dự án xây dựng đường thuỷ, đặc biệt cơng trình xây dựng cầu cảng, đường thường khác biệt dự án lại cần chủng loại thiết bị khác * Một số tiêu tổng hợp so sánh lợi cạnh tranh: BẢNG SO SÁNH TƯƠNG QUAN VỚI CÁC ĐỐI THỦ TT Tiêu chí Đường thuỷ Đường thuỷ Đường biển Đánh Đánh Đánh Điểm giá Điểm giá Điểm giá Lãnh đạo 10 Mạnh Yếu yếu Quản lý Lực lượng lao động Yếu Yếu yếu Yếu Yếu yếu Máy móc, thiết bị Thương hiệu XD Thương hiệu Kinh nghiệm thi công cơng trình Cơng tác thị trường dự án Năng lực tài Vị trí chiến lược Dịch vụ khách 10 hàng Yếu 10 Mạnh yếu 10 Mạnh Yếu yếu 10 Mạnh Yếu 10 Mạnh 10 Mạnh 10 Mạnh yếu Khá Yếu yếu 10 Mạnh Yếu 10 Mạnh Yếu 10 Mạnh Yếu * Từ kết điểm mạnh Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 1: +/ Lãnh đạo giỏi +/ Thương hiệu xây dựng thương hiệu tốt +/ Nhiều kinh nghiệm thi công +/ Công tác thị trường dự án đạt hiệu cao +/ Vị trí chiến lược * Trong Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ có điểm mạnh: + Máy móc, thiết bị + Cơng tác thị trường dự án + Dịch vụ khách hàng * Công ty Nạo vét đường biển có lợi thế: + Kinh nghiệm thi cơng cơng trình + Vị trí chiến lược Như vậy, thấy lợi cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ chất lượng cơng trình thương hiệu, uy tín ngành, Cơng ty Nạo vét đường biển có vị trí chiến lược tốt * Thực trạng Marketing Công ty: Hoạt động Cơng ty chủ yếu tự hình thành cấp lãnh đạo phòng ban chức năng, khơng phân rõ cơng việc, khơng xây dựng Phòng Ban chức riêng Do vao trò Marketing chứa Công ty khai thác triệt để * Chiến lược Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 1: Ma trận SWOT: Do khn khổ tập, tơi trình bày chi tiết chiến lượng Marketing Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 1, trình trình bày so sánh với cơng ty Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ Công ty Nạo vét đường biển 2: Bảng Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh nguồn lực tiềm (S) S1 Lãnh đạo giỏi Điểm yếu nguồn lực tiềm ẩn (W) W1.Tay nghề chưa cao S2 Thương hiệu mạnh W2 Máy chưa S3 Kinh nghiệm thi công vượt trội W3 Quản thực tốt S4 Công tác thị trường dự án hiệu W4 Dịch Cơ hội tiềm Tổng công ty (O) Đe doạ tiềm ẩn từ bên ngồi (T) LĐ O1.Mơi trường T1 Có nhiều trị ổn định, đối thủ cạnh hành lang pháp lý tranh móc TB hồn thiện T2 Nguy - Nền kinh tế lạm phát cao lý chưa nước quốc tế T3 Tỉ giá biến phục hồi động ảnh hưởng vụ khách hàng chưa nghiệp chuyên O2 Nhu cầu xây dựng CTGT tăng S5 Vị trí thị nhanh trường tốt W5 Tài chưa mạnh O3 Cơ chế Chính phủ ưu tiên phát W6 Vị trí khơng thực triển TCT GT chiến lược lớn W7 Maketing chưa O4 Nhà đầu tư xu chuyên nghiệp hướng chọn nhà lớn, kinh W8 Chưa có nhiều thầu sáng kiến lĩnh nghiệm vực cầu đường O5 Nguyên vật liệu XD sẵn có đến giá vật liệu nhập ngoại T4 Chưa có định hướng quy hoạch chi tiết mạng lưới giao thông T5 Tốc độ giải ngân chưa kịp thời O6 Công nghệ thi công GT thay đổi Sau phân tích yếu tố mục tiêu Marketing Cơng ty an toàn kinh doanh, mở rộng thị phần thâm nhập thị trường, địa bàn hoạt động chủ yếu dự án cầu cảng, giao thông đường Thành phố Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh… Trong Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ lấy phát triển thị trường làm mục tiêu Còn Cơng ty Nạo vét đường biển tập trung phát triển thị trường phát huy lợi địa lý * Chiến lược an tồn thể hiện: - Đẩy nhanh cơng tác nghiệm thu tốn Dự án, cơng trình - Hoạch định chiến lược quản trị nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ, kỹ quản lý máy quản lý điều hành trình độ kỹ thuật, tay nghề cơng nhân tồn Cơng ty đáp ứng yêu cầu thực mục tiêu chiến lược Công ty - Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu thị trường dự án - Về công nghệ: Tiếp tục đầu tư thiết bị xây dựng đại chuyên ngành Nạo vét, xây dựng cơng trình giao thơng đường thuỷ, đường nhằm nâng cao vị đấu thầu cơng trình xây dựng – dự án giao thông Dự kiến đầu tư theo danh mục như: Thiết bị máy móc chuyên dụng: Tàu hút bụng tự hành đại , tàu hút xén thổi với khoảng cách phun xa, sà lan tự hành, máy trộn bê tơng đại, cẩu, thiết bị định hình xây dựng, thiết bị đo sâu hồi âm, máy định vị … Thiết bị dụng cụ thi công cá nhân: Máy khoan, máy mài, máy cắt gọt, phương tiện đo kiểm tra chất lượng - Về tài chính: Xây dựng chế quản lý tài thích ứng với kế hoạch chiến lược nhằm hướng vào quản lý hiệu nguồn lực vật chất Công ty giai đoạn thực chiến lược Trong thực trọng tâm điểm nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn như: + Quản lý chặt chẽ khoản công nợ khách hàng, giảm thiểu nợ tồn đọng hạn Điều khơng có tác dụng nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn mà giảm thiểu rủi ro * Chiến lược cạnh tranh: - Thăm dò khách hàng, Chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh - Đầu thầu giá thấp: Tăng cường quản lý chi phí hạ giá thành sản phẩm Phát triển số ngành sản xuất vật liệu xây dựng để chủ động thi công biến động giá thị trường - Liên danh liên kết: Liên kết với Công ty, Tổng công ty mạnh để đấu thầu thắng thầu dự án lớn có kỹ thuật cao, đồng thời giảm đối thủ cạnh tranh * Chiến lược sách sản phẩm: Tập trung vào đảm bảo chất lượng Dự án, cơng trình áp dụng tiêu chuẩn ISO, hệ thống quản lý chất lượng nội để tăng cường ý thức người lao động việc đảm bảo chất lượng dự án, cơng trình Có sách bảo hành bảo trì dự án, cơng trình * Phân phối sản phẩm: Nâng cao khả nắm bắt tìm hiểu thị trường cách xây dựng đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ quan hệ, hợp tác tìm kiến thông tin, dự án Mở rộng sản phẩm đến thị trường mới: Ngồi dự án lớn uỷ quyền cho đơn vị trực tiếp thực dự án khác Nhưng yêu cầu phải đảm bảo quy định Công ty lấy mục tiêu Chất lượngAn toàn - Hiệu đặt lên hàng đầu Nghiên cứu bước mở rộng thị trường Nạo vét, xây lắp ngồi giao thơng: Tăng cường hoạt động quảng cáo: Sử dụng qua phương tiện truyền thơng, tham gia tài trợ chương trình thu hút ý công chúng, tham dự hội chợ triển lãm xây dựng, hội thảo, hội nghị Xây dựng uy tín: Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, tuyển thêm nhiều kỹ sư giỏi, có kinh nghiệm Xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lượng riêng Thường xuyên mở lớp đào tạo để nâng cao trình độ, tay nghề cho CBCNV để theo kịp công nghệ đại nước nước ngồi Tăng cường kỷ luật, văn hố ứng xử, văn hố doanh nghiệp Thực tốt cơng tác an tồn, vệ sinh cơng trường, coi dự án hội để thệ hình ảnh Cơng ty Kết luận Chiến lược Marketing Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ nêu so sánh với đơn vị ngành Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ Cơng ty Nạo vét đường biển tơi nhận thấy có nhiều nét tương đồng Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 1nhấn mạnh nhiều đến an toàn phát triển ổn định Do vậy, Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ tập trung nhiều cho công tác quản lý tài so với đơn vị kia, đồng thời Cơng ty có nhược điểm sản phẩm Nạo vét, xây dựng đơn thuần, chưa có hướng tập trung thị trường xây lắp ngồi giao thơng  ... nhuận Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 4% thấp Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ 2, Doanh thu Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ cao đáng kể so với Công ty Cổ phần. .. bày chi tiết chiến lượng Marketing Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ 1, trình trình bày so sánh với công ty Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình đường thuỷ Cơng ty Nạo vét đường biển 2:... Cơng ty Nạo vét đường biển có lợi thế: + Kinh nghiệm thi cơng cơng trình + Vị trí chiến lược Như vậy, thấy lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Nạo vét Xây dựng đường thuỷ Công ty Cổ phần xây dựng