CHIẾN lược KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN THỜI TRANG VIỆT NINOMAXX

Năm 2007, NINOMAXX được Hiệp hội Dệt may VN bình chọn là doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nội địa tốt nhất và thương hiệu mạnh nhất với doanh số bán hàng đạt hàng trăm tỉ đồng/năm năm

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG

VIỆT - NINOMAXX

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI MỞ ĐẦU 2

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 3

1 Giới thiệu về Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX 3

1.1 Giai đoạn mới phát triển 3

1.2 Giai đoạn tăng trưởng 3

1.3 Giai đoạn trưởng thành 4

2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu của Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX .5 2.1 Tầm nhìn chiến lược 5

2.2 Sứ mệnh kinh doanh 5

2.3 Mục tiêu 5

3 Phân tích mô hình PEST 6

3.1 Kinh tế 6

3.2 Chính trị luật pháp 6

3.3 Xã hội - văn hóa 7

3.4 Công nghệ 7

4 Phân tích các yếu tố cạnh tranh 8

4.1 Đối thủ cạnh tranh 8

4.2 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng 9

5.3 Đe doạ từ sản phẩm thay thế 9

5.4 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng 10

5.5 Các đối thủ tiềm ẩn 10

6 Đề xuất các chiến lược kinh doanh cho NINOMAXX 11

6.1 Chiến lược tăng cạnh tranh & các chính sách triển khai 11

6.2 Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai 11

KẾT LUẬN 14

LỜI MỞ ĐẦU

Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao hơn so với không quản trị Các công trình nghiên cứu cho thấy các doanh nghiệp nào vận dụng quản trị chiến lược thì đạt được kết quả tốt hơn nhiều so với các kết quả mà họ đạt được trước

đó và các kết quả của các doanh nghiệp không vận dụng quản trị chiến lược Điều đó không có nghĩa là các doanh nghiệp vận dụng quản trị chiến lược sẽ không gặp phải các vấn đề, thậm chí có thể bị phá sản, mà nó chỉ có nghĩa là việc vận dụng quản trị chiến lược sẽ giảm bớt rủi ro gặp phải các vấn đề trầm trọng và tăng khả năng của doanh nghiệp trong việc tranh thủ các cơ hội trong môi trường khi chúng xuất hiện

Điều kiện môi trường mà các doanh nghiệp gặp phải luôn biến đổi Những biến đổi nhanh thường tạo ra các cơ hội và nguy cơ bất ngờ Quá trình quản trị chiến lược buộc nhà quản trị phân tích và dự báo các điều kiện môi trường trong tương lai gần cũng như tương lai xa Nhờ thấy rõ điều kiện môi trường tương lai mà nhà quản trị có khả năng nắm bắt tốt hơn các cơ hội, tận dụng hết các cơ hội đó và giảm bớt nguy cơ liên quan đến điều kiện môi trường kinh doanh và từ đó đưa ra các quyết định mang tính chủ động Điều đó có nghĩa là khi dự báo các cơ hội có khả năng xuất hiện, các nhà quản trị chuẩn bị kế hoạch để nắm bắt khi tình huống cho phép, hoặc khi gặp nguy cơ, các nhà quản trị có thể chủ động tác động vào môi trường để giảm bớt rủi ro hoặc chủ động né tránh

Mặt khác, điểm mạnh và điểm yếu luôn tồn tại trong tổ chức do đó nếu không quản trị chiến lược doanh nghiệp dễ bằng lòng với những gì hiện có, khi môi trường thay đổi điểm mạnh sẽ nhanh chóng trở thành điểm yếu và có nguy cơ bị đối thủ cạnh tranh khai thác Ngược lại nếu quản trị chiến lược, hệ thống thông tin của doanh nghiệp luôn rà soát điểm mạnh, điểm yếu để nhà quản trị có cơ sở tận dụng các điểm mạnh nhằm tăng khả năng cạnh tranh, đồng thời có kế hoạch làm giảm các điểm yếu

để hạn chế rủi ro

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

1 Giới thiệu về Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX

1.1 Giai đoạn mới phát triển

Trước năm 1998, phải nói là thị trường thời trang Việt Nam rối như một đám rừng Hàng may mặc lúc đó khá đầy đủ so với thời bao cấp, đủ kiểu đủ loại, không tên cũng có mà có tên cũng có Cho dù có tên thì cũng khó mà đọc được tên của nó vì xuất xứ của hàng hóa mang “quốc tịch liên hợp quốc” như cách ông Nguyễn Hữu Phụng-chủ tịch công ty Thời Trang Việt nói về thị trường lúc đó

Năm 1998, một cửa hàng thời trang ra đời với biển hiệu màu đỏ khá nổi bật trên đường Nguyễn Đình Chiểu tên là MAXX Ngoài màu sắc nổi bật ra thì trong cửa hàng này có một sự khác biệt nhỏ nhưng là một cuộc thay đổi lớn khi đó

Cửa hàng chỉ bán sản phẩm “Made in Vietnam” Chủ sở hữu nó là công ty Thời Trang Việt, lúc đó chỉ là một công ty bé nhỏ với 12 máy may và 20 nhân viên Những năm sau, nhiều thương hiệu ra đời như Nino, NMSG, NINOMAXX nhưng NINOMAXX là thương hiệu được biết đến nhiều nhất

1.2 Giai đoạn tăng trưởng

Thời trang là sản phẩm thay đổi nhanh chóng theo trào lưu chung của xã hội hay của các nhà thiết kế lớn trên thế giới Vì thế, để tồn tại trong ngành thời trang không hề dễ chút nào Phải liên tục đổi mới sáng tạo và tung ra những mẫu thời trang mới có thể tồn tại trong ngành này Thêm vào đó, thị trường Việt Nam chưa coi trọng việc bảo vệ bản quyền Vì thế, để đối phó với nạn hàng nhái này Việc liên tục tung ra các mẫu thời trang là phương pháp tốt nhất Điển hình như công ty Thời trang Việt đã phải thiết kế từng bộ sưu tập cho NINOMAXX theo mùa như ở miền Bắc thì có xuân,

hạ, thu, đông; ở miền Nam thì có xuân-hạ, thu-đông và những bộ sưu tập này chỉ được tiết lộ vào giờ cuối Tuy nhiên, do hình thức quảng bá này còn mới và chưa chuyên nghiệp cao nên kết quả không được như ý muốn Nhưng sự mở màn của NINOMAXX đã kéo theo nhiều công ty nhảy vào kênh quảng bá này như Sanding, Hồng Ty, Nguyễn Long… Ngoài ra, cửa hàng phân phối cũng chính là kênh quảng bá cho công ty bên cạnh chức năng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, việc nhượng quyền của các công ty thời trang Việt Nam chưa có một tiêu chuẩn nhất định Cộng thêm việc quy hoạch thành

phố chưa tốt khiến cho nhiều cửa hiệu thời trang lạc lõng so với cảnh quan xung quanh Chính điều này sẽ làm giảm giá trị thương hiệu của công ty Với sự nâng cấp

hệ thống phân phối, hình ảnh của NINOMAXX cũng gián tiếp được nâng lên theo cách mà các công ty thời trang quốc tế hay làm

1.3 Giai đoạn trưởng thành

Có thể thấy rằng, việc định hướng xây dựng thương hiệu ngay từ đầu đã giúp NINOMAXX có vị thế như ngày nay Bên cạnh đó, việc đầu tư cho khâu thiết kế, huấn luyện nhân viên bán hàng, tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm… cũng giúp NINOMAXX tạo được bản sắc riêng cho thương hiệu mình Năm 2007, NINOMAXX được Hiệp hội Dệt may VN bình chọn là doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nội địa tốt nhất và thương hiệu mạnh nhất với doanh số bán hàng đạt hàng trăm tỉ đồng/năm (năm 2006 doanh thu công ty đạt 200 tỷ)

Việc kết hợp 2 thương hiệu riêng lẻ để phục vụ cho đối tượng khách hàng không quá khác biệt nhau đã giúp nhân đôi sức mạnh thương hiệu NINOMAXX của công ty NINOMAXX đã là thương hiệu được người tiêu dùng ưa chuộng tại thị trường Việt Nam thì phải mang lại cho người tiêu dùng sự phục vụ tiện nghi và giá trị thương hiệu tốt hơn Đẳng cấp không đồng nghĩa với cao cấp NINOMAXX là thương hiệu ở mức giá trung bình khá, ngoài ra còn tặng thêm các giá trị gia tăng vào trong sản phẩm, đồng thời sẽ đưa ra thêm thương hiệu mới đáp ứng cho các nhu cầu của phân khúc thị trường thấp hơn hoặc cao cấp hơn

NINOMAXX thành công từ việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng để tung

ra các sản phẩm phù hợp cho tới thiết lập được một hệ thống phân phối có quy mô rộng lớn với hơn 150 cửa hàng trong và ngoài nước đã thực sự tạo nên một bước đột phá trong ngành thời trang Việt Nam đặc biệt là trong thời kì hội nhập ngày nay NINOMAXX đã mạnh dạn xâm nhập các thị trường mới ở Mỹ, Úc, Campuchia càng cho thấy quyết tâm của công ty nhằm đưa thương hiệuNINOMAXX tiến xa hơn nữa trong khu vực Đông Nam Á cũng như trên quốc tế N&M ra đời cuối năm 2008 với phong cách thời trang kiểu "Work and Play" bên cạnh nhãn hiệu NINOMAXX N&M mang đến cho người yêu thời trang Việt Nam những thiết kế phù hợp nhất để mặc đi làm hoặc đi chơi, góp phần xây dựng phong cách thanh lịch (elegant), trẻ trung (young) và quyến rũ tự nhiên (alluring) của người mặc N&M thường xuyên ra mắt sản phẩm mới, trung bình trên 80 mẫu mỗi tháng

Maxxstyle ra đời cuối năm 2009, là nhãn hiệu thời trang thứ ba của Công ty Thời Trang Việt sau nhãn hiệu N&M và NINOMAXX Maxx Style thực sự khác biệt với các nhãn hiệu đang có trên thị trường bởi cách thiết kế chỉ dành cho những người thực sự thích trẻ, muốn được trẻ , thể hiện tư duy trẻ trung của mình qua phong cách

ăn mặc thời trang, đơn giản, các thiết kế ôm gọn, gam màu lạ

2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu của Công ty cổ phần thời trang Việt-NINOMAXX

2.1 Tầm nhìn chiến lược

Trong ngành thời trang phát triển năng động, hoạt động kinh doanh của công ty tập trung chủ yếu trong lĩnh vực bán lẻ với mục tiêu trở thành Vương quốc của ngành bán lẻ thời trang Việt Nam thông qua việc sở hữu đội ngũ thiết kế mạnh, hệ thống nhãn hiệu độc đáo và chuỗi cửa hàng thời trang bán lẻ lớn nhất Việt Nam Với mạng lưới phân phối 142 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, dự kiến sẽ tăng lên con số 216 vào năm 2011, công ty Thời Trang Việt sẽ là công ty hàng đầu trong lĩnh vực thời trang bán lẻ tại Việt Nam

2.2 Sứ mệnh kinh doanh

Các mặt hàng của công ty chủ yếu đánh vào giới trẻ năng động với những thiết

kế phù hợp nhất với đi làm và đi chơi, phong cách thanh lịch, trẻ trung, quyến rủ tự nhiên Đây cũng là lứa tuổi dễ dàng thay đổi sở thích và phong cách cho phù hợp thời trang nên công ty thường xuyên cho ra nhiều mẫu thiết kế mới, đa dạng Bên cạnh đó công ty còn có nhiều chính sách khuyến khích khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình như : các hoạt động khuyến mại,tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng các quà tặng kèm theo Với triết lí kinh doanh luôn mang lại sự trẻ trung năng động, thông dụng và đẹp nhất cho khách hàng, công ty không ngừng nổ lực đem lại sự thỏa mãn cao độ nhất cho khách hàng của mình

2.3 Mục tiêu

- Mục tiêu ngắn hạn: Xây dựng thương hiệu thời trang thông dụng (Casual wear) đầu tiên cho giới trẻ Việt Nam Sản phẩm NINOMAXX sẽ ngày càng được giới trẻ biết đến và tiến bước trên con đường hội nhập thế giới

- Mục tiêu dài hạn: NINOMAXX sẽ trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị trường thế giới

3 Phân tích mô hình PEST

3.1 Kinh tế

Phần lớn giá trị của ngành may Việt Nam là đến thự hoạt động về tỷ giá, lạm phát và sự ổn định hay suy thoái của nền kinh tế Mỹ có ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu của ngành Hiện nay, Mỹ là thị trường xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam Sự suy thoái của nền kinh tế lớn nhất thế giới này sẽ khiến cho các nhà nhập khẩu Mỹ tìm đến những nguồn hàng nhập khẩu có giá rẻ hơn Việc này có thể sẽ khiến cho hàng xuất khẩu của Việt Nam gặp nhiều khó khăn

Mặt khác, sự suy thoái của nền kinh tế Mỹ khiến cho đồng USD bị mất giá so với đồng tiền của các nước khác Sự giảm giá của đồng USD khiến cho doanh thu xuất khẩu, nguồn thu chính của các doanh nghiệp may mặc giảm sút Trong khi đó, yếu tố đầu vào của ngành may hiện nay phần lớn vẫn phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của sự biến động giá dầu trên thế giới Sự tăng giá của các yếu tố đầu vào sẽ khiến cho chi phí của doanh nghiệp tăng lên Điều này cũng ảnh huởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

Lạm phát cũng có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp may Lạm phát tăng khiến cho giá cả hàng hoá tiêu dùng trong nước tăng lên Để đảm bảo cho cuộc sống của người lao động, các doanh nghiệp may cũng sẽ phải thực hiện tăng lương để có thể giữ chân nhân viên Hành động này sẽ góp phần làm tăng chi phí của doanh nghiệp và tất yếu làm cho giá thành sản phẩm của doanh nghiệp tăng lên Tuy nhiên, khi giá thành sản phẩm tăng lên thì doanh nghiệp may lại gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Nguyên nhân là vì sự cạnh tranh giữa các nước xuất khẩu may mặc là rất gay gắt Nếu giá hàng may mặc của Việt Nam tăng lên thì các đối tác nhập khẩu sẽ ngay lập tức chuyển hướng sang các nước khác có giá thấp hơn, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sẽ bị giảm sút

3.2 Chính trị luật pháp

Trong quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm

2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới

Do đó, ngành may Việt Nam trong thời gian tới sẽ được ưu tiên phát triển Dệt may vốn là một lĩnh vực khá nhạy cảm trong quan hệ thương mại của các quốc gia Hàng may mặc của Việt Nam với ưu thế giá thành thấp vừa là yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất khẩu của các quốc gia khác, nhưng cũng lại là một hạn chế do dễ bị các nước nhập khẩu điều tra và áp dụng thuế chống bán phá giá

3.3 Xã hội - văn hóa

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng

có sự biến đổi liên tục

Việt Nam có hơn 90 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu người, mật độ dân số cao nhất là ở các thành phố lớn, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn tất cả các yếu tố trên làm cho Việt nam trở thành thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn và màu mỡ đối với các loại hàng hóa tiêu dùng và hàng may mặc nói riêng Nhận thức được điều này NINOMAXXđã dành sự quan tâm đặc biệt, đầy ưu ái cho thị trường trong nước với hệ thống phân phối khá rộng khắp có mặt ở hầu khắp các địa phương

3.4 Công nghệ

Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam hiện nay Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được Vì thế, nếu được đầu tư đúng mức về công nghệ thì ngành may Việt Nam có thể phát huy hết được tiềm năng về lao động và chất lượng

Đầu tư cho công nghệ là một hướng đi đúng đắn và rất cần thiết của ngành dệt may Để thực hiện được mục tiêu cung ứng 50-60% nguyên phụ liệu trong nước theo Chiến lược Tăng tốc phát triển ngành dệt may đến năm 2010, thì việc trước tiên là các doanh nghiệp Việt Nam phải chủ động nhập khẩu thiết bị và đổi mới công nghệ Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những doanh nghiệp có mức đầu tư lớn về thiết bị và công nghệ thì việc cung ứng nguyên phụ liệu đã có được một bước chuyển biến tốt, ít nhất là đã đảm bảo được cho việc cung ứng nội bộ

Đặc biệt, qua mỗi lần triển lãm công nghệ dệt may, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có dịp tiếp cận những công nghệ mới và ký kết được các nguồn cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành Trong 10 năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đầu tư và đổi mới công nghệ khá nhiều 50% thiết bị chế biến bông đã được nhập mới từ Mỹ Khâu kéo sợi đã tăng tới gần 2 triệu cọc sợi, nhờ

sử dụng các thiết bị có xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có những dây chuyền vào loại hiện đại nhất thế giới hiện nay, như dây chuyền 12.000 cọc sợi kéo chỉ khâu của Công ty Dệt Phong Phú Đánh giá về triển vọng phát triển công nghệ của ngành dệt Việt Nam,

bà Judy Wang, Chủ tịch Công ty Yorkers Trade & Marketing Service (Hồng Kông) cho rằng, trong những năm vừa qua, thị trường thiết bị và công nghệ dệt may của Việt Nam đã phát triển khá mạnh Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ

Tuy vậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu, trong vài năm tới, thị trường công nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nổ

và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được các loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ

4 Phân tích các yếu tố cạnh tranh

4.1 Đối thủ cạnh tranh

Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai Hiện nay các công ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Mặc dù được đánh giá chiếm đến 60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫn là khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất Ngành may mặc thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân

đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và “bắt mạch thị trường”

Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào

“cuộc chiến” thương hiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu mình Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độc quyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô của những đơn vị nhập vải ngoại

Ở những khúc thị trường cấp trung, cạnh tranh lại càng gay gắt khi có sự tham gia của các nhãn hiệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Campuchia Tuy phong trào

“thời trang Hàn Quốc” rộ lên cách đây 6 – 7 năm nhưng đến nay vẫn không hề thay đổi Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trang thông dụng và năng động nhưng NINOMAXX vẫn còn phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : Blue Exchange, Việt Thy, FOCI, PT2000, John Henry, Sea Collection… Ngoài ra còn có các đối thủ cùng ngành như: Việt Tiến, Nhà Bè, NEM, Nguyễn Long, Sifa, Senti, An Phước, Oxy các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Hàn Quốc, Trung Quốc…

4.2 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng.

- Khi người mua yếu, công ty có thể tăng giá và có được lợi nhuận cao. 

- Người mua có quyền lực nhất trong các trường hợp sau :

- Ngành gồm nhiều công ty nhỏ và người mua là một số ít và lớn Người mua thực hiện mua sắm khối lượng lớn

- Ngành phụ thuộc vào người mua Người mua có thể chuyển đổi cung cấp với chi phí thấp.Người mua đạt tính kinh tế khi mua sắm từ một vài công ty cùng một lúc Người mua có khả năng hội nhập dọc

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng

có sự biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp không chú trọng đầu tư và thiết kế sẽ nhanh chóng tụt hậu Tuy nhiên, tâm lý người Việt Nam “ăn chắc mặc bền” nên vẫn chuộng những sản phẩm có chất lượng tốt và giá rẻ

Để giữ chân khách hàng, công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng, và để tăng số lượng bán ra, NINOMAXX không giảm giá sản phẩm mà tung ra nhiều dòng sản phẩm có giá trung bình

5.3 Đe doạ từ sản phẩm thay thế.

Là những sản phẩm của các ngành phục vụ nhu cầu tương tự Giới hạn khả năng đặt giá cao nhằm giới hạn khả năng sinh lời

Đặc biệt đối với ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty NINOMAXX nói riêng thì hiện nay đang phải đối mặt với vấn nạn hàng may mặc Trung Quốc xuất hiện tràn lan trên thị trường với giá thành rẻ và mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay