Kế hoạch về sản xuất và kinh doanh đồ nội thất ra thị trường quốc tế

KẾ HOẠCH VỀ SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH ĐỒ NỘI THẤT RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ I- GIỚI THIỆU CÔNG TY II- CHIẾN LƯỢC MARKETING 1- Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm - Mặt hàng nước sản xuất - Đặc điểm sản xuất Việt Nam - Nhu cầu người nhập thị trường Đài loan Philippin Phương pháp tiếp cận thị trường 2- Xây dựng triển khai kế hoạch marketing 2.1- Đánh giá , Phân tích SWOT 2.2- Khách hàng mục tiêu 2.3- Chiến lược marketing 5P 2.4- Kiểm tra chiến lược marketing 2.5- Những vấn đề khó khăn việc thực chiến lược Marketing, phương án giải 2.6-Triển khai thực chiến lược Marketing giai đoạn 2011 – 2012 2.7- Kinh phí thực chiến lược Marketing giai đoạn 2011 – 2012 III- KẾT LUẬN NỘI DUNG I GIỚI THIỆU CƠNG TY - Tên cơng ty: G6 Ltd., - Lĩnh vực kinh doanh: Nội thất công sở, gia đình trường học - Thành lập: năm 2001 - Trụ sở: 100 Đại Cồ Việt, Hà Nội Sau 10 năm thành lập, Công ty G6 thành công tạo vị vững thị trường nước Thành công G6 thể qua số nét sau: - Đã có thương hiệu nước - Công ty sản xuất đa dạng mặt hàng, gồm nội thất cho văn phòng, cho gia đình, cho nhà máy trường học Các mặt hàng cónhiều tính sử dụng, đáp ứng nhu cầu nhiều loại khách hàng khác - Sản phẩm G6 cạnh tranh với sản phẩm Hòa phát, Xuân Hòa - Sản phẩm nội thất văn phòng, nhà máy , gia đình , trường học, sản xuất dây chuyền công nghiệp - Sản xuất nhiều chủng loại mặt hàng từ cao cấp đến thấp cấp: Phù hợp với số tiền mà khách dự kiến mua - Có mảng design cho khách, đáp ứng yêu cầu khách chủng loại hàng hóa riêng mà khách cần đặt hàng - Cơng ty có đội ngũ lắp đặt, bảo hành chu đáo Thỉnh thoảng công ty có khách hàng nước ngồi hỏi hàng, chưa xuất lơ hàng nước ngồi Đến nay, cơng ty mong muốn quốc tế hóa gia nhập vào thị trường toàn cầu, đặc biệt hòa nhập vào nước khu vực, có Đài loan Philipin Cơng ty định phát triển chiến lược marketing ngắn hạn năm 2011 – 2011 để bước vào thị trường quốc tế II CHIẾN LƯỢC MARKETING Mục tiêu công ty Công ty xác định rõ mục tiêu : Trong vòng năm 2011 2012 phải xuất số mặt hàng cụ thể cho nước Đài Loan Philipin Muốn thực mục tiêu phải phát triển chiến lược marketing, tìm hiểu thị trường, tìm kiếm khách hàng, sản xuất mặt hàng đáp ứng nhu cầu người mua Để thực mục tiêu đó, công ty định chi khoản tiền cho việc phát triển chiến lược marketing, bao gồm nghiên cứu thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp, quảng cáo tìm kiếm người mua, tham dự hội chợ triển lãm 1 Nghiên cứu thị trường – Phát triển sản phẩm 1.1 Mặt hàng nước sản xuất Mặt hàng nước sản xuất (chủ yếu từ Trung Quốc, Đài loan, Thái Lan, Malaysia) tập trung vào mặt hàng cao cấp : + Ghế giám đốc + Bàn văn phòng + Ghế da cao cấp văn phòng + Ghế phòng họp cao cấp + Tủ sắt văn phòng + Bàn làm việc sắt + Bàn làm việc sắt gỗ + Các tủ hồ sơ cao cấp Các mặt hàng nhập có đặc điểm sau : + Thiết kế hồn hảo, hài hòa + Chất lượng bề mặt có sơn với cơng nghệ tiên tiến + Chất lượng gỗ cao + Phụ kiện cao cấp nhiều loại khác nhau, loại đặc chủng loại đa chức + Thiết kế gọn nhẹ cho đóng gói chuyển xa Lắp ráp dễ dàng + Cảm giác nhân viên ngồi làm việc bàn nhập thoải mái bàn nước sản xuất Khi sử dụng bàn phím vi tính, bàn tay khơng bị mỏi Tay khơng bị tỳ lên vật cứng Bàn nước , thiết kế nơi đặt bàn phím gò bó, dễ mỏi tay, bàn tay tì lên vật cứng + Bàn văn phòng nhập thiết kế tiện lợi, có đầy đủ ngăn kéo để văn phòng phẩm, trang trí tinh tế Bản lề ngăn kéo chắn, độ bền cao Khóa đại, an toàn 1.2 Đặc điểm sản xuất Việt nam - Nguyên liệu: Các nguyên liệu Việt nam nhập Sắt lá, gỗ ván ép chất lượng cao - Máy móc: Máy móc để sản xuất nhập - Công nghệ: Công nghệ lạc hậu nước Trung Quốc, Đài Loan, Philipin - Mẫu mã sản phẩm : Thị trường nước nhỏ, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng - Nền kinh tế: Kinh tế ta lạc hậu nước Philipin, Đài Loan Nền kinh tế thị trường bắt đầu - Cơng nghiệp phu trợ: Khơng có cơng nghiệp phụ trợ Bản lề, ốc vít, khóa, phụ kiện đặc chủng nhập - Độ lớn thị trường: Thị trường nhỏ, số lượng tiêu thụ không hết khâu hao cho khuôn mẫu - Cạnh tranh nước trước: Giá hàng nhập có thuế nhập khẩu, thuế VAT cao hàng sản xuất nước chút it, chí có mặt hàng rẻ - Thế yếu nước sau: Các nước khu vực phát triển trước nhiều - Thiết kế để lắp ráp chưa hoàn chỉnh chưa tiện lợi khách hàng xa 1.3 Nhu cầu người nhập thị trường Đài loan Philippin Phương pháp tiếp cận thị trường Nhu cầu người nhập khẩu: Có số khách hàng Đài loan, Hồng Kơng, Philipin Trung Quốc có đến thăm cơng ty muốn đặt hàng - Mặt hàng công ty Việt nam tự thiết kế có khả họ mua khơng phù hợp kiểu dáng, văn hóa - Cái mà họ chấp nhận chất lượng, kiểu dáng giá thành cao - Mặt hàng khách nước ngồi đặt hàng thì: + Giá thành ta cao giá mục tiêu khách + Phụ kiện thiếu, khơng đặt tính khách cần + Có mặt hàng làm mẫu nhiều lần mà chưa đạt yêu cầu, chưa tìm hiểu nguyên nhân Qua thực tiễn cơng ty tìm hiểu hoạt động cơng ty nội thất cơng ty có nhận xét sau: - Có số nhà máy chuyên sản xuất đồ gỗ nội thất Việt Nam, nhà máy chủ yếu Đài loan, Singapore Sản phẩm họ chủ yếu theo đơn đặt hàng công ty mẹ - Có số sở sản xuất bàn ghế Việt nam theo phong cách truyền thống chủ yếu xuất sản phẩm chưa hoàn thiện Trung Quốc, Đài Loan, sau họ hồn thiện tái xuất nước khác - Một số nhà sản xuất Hòa Phát Xn Hòa có sản xuất chi tiết phần nội thất cho thị trường Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan Xây dựng, triển khai Kế hoạch Marketing Cũng việc xuất lao động, người ta xuất người lao động giúp việc gia đình, hộ lý bệnh viện, công nhân nhà máy Xa người ta xuất kỹ sư, tiến sỹ Cao hẳn người ta xuất nhà bác học làm việc nước đem ngoại tệ cho quốc gia Điều quan trọng G6 phải biết ngồi nước sãn sàng chấp nhận Chiến lược Marketing thị trường nước ngồi Cơng ty cần chuẩn bị kỹ lượng đặc biệt cần cân nhắc đến yếu tố đặc thù nước 2.1- Đánh giá, phân tích SWOT a Điểm mạnh - Cơng ty có kinh nghiệm chỗ đứng vững vàng thị trường nội địa; máy sản xuất phân phối nội địa hồn thiện - Mặt chi phí Việt Nam nhìn chung thấp nước (nhân công, nguyên liệu ); Tuy nhiên, lợi ngày bị mai công ty cần khai thác phát lợi cạnh tranh khác - Tay nghề thủ công khéo léo người Việt Nam b Điểm yếu - Đội ngũ lao động nhìn chung thiếu đào tạo, thiếu chun nghiệp Đây điểm yếu cố hữu doanh nghiệp Việt Nam cần khắc phục thông qua công tác đào tạo; - Chưa có kinh nghiệm tiếp cận với thị trường nước - Lệ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu; c Cơ hội - Nhà nước Việt Nam quan tâm dành nhiều ưu tiên cho phát triển công nghiệp đồ gỗ, đồ nội thất xuất khẩu; - Phát triển công nghệ thông tin, với đầu óc sáng tạo người Việt Nam, tận dụng tốt đem lại nhiều hội cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh thị trường d Thách thức - Cạnh tranh mạnh từ sản phẩm từ Trung Quốc, Ấn Độ, Malaysia; 2.2- Khách hàng mục tiêu Công ty xác định khách hàng mục tiêu Đài Loan Philippin thuộc đối tượng sau: - Tiếp cận nhà sản xuất, nhà nhập Đài Loan Philipin, bán sản phẩm: + Chi tiết gỗ, sắt thép inox cho nội thất + Sản phẩm chưa hoàn chỉnh, sau nhập về, nhà nhập có cơng đoạn hồn thiện máy móc họ phụ kiện họ - Về lâu dài, vươn tới mục tiêu sản phẩm hoàn chỉnh cho: + Các cá nhân có mức thu nhập trung bình xã hội, có nhu cầu mua đồ nội thất phục vụ sống; + Các công ty, quan có nhu cầu mua sắm đồ nội thất nơi làm việc; 2.3- Chiến lược Marketing 5P Như phân tích trên, việc xâm nhập thị trường nước ngồi kế hoạch lớn, tốn phức tạp Do vậy, công ty đã xây dựng cho chiến lược Marketing 5P, đó, bổ sung thêm P –Planning Cụ thể sau: a Planning – Lập kế hoạch Công ty xác định P cần xây dựng Việc thâm nhập thị trường chiến lược dài hạn khâu Lập kế hoạch đóng vai trò then chốt Kế hoạch xâm nhập thị trường gồm giai đoạn: - Giai đoạn 1: (2011- 2012) giai đoạn công ty tìm kiếm nhà sản xuất kinh doanh muốn đặt chi tiết sản phẩm chưa hoàn thiện, mục tiêu để xâm nhập, làm quen thị trường, giúp thị trường làm quen với nhà cung cấp chi tiết bán thành phẩm với giá cạnh tranh sản xuất nước họ - Giai đoạn 2: (dự kiến từ 2013 trở đi) tùy vào tình hình, kết giai đoạn 1, định khả mở hệ thống phân phối trực tiếp Công ty thị trường Đài loan Philipin nhằm thay sản phẩm đơn giản họ thị trường Các nhà sản xuất Đài Loan Philipin lúc hoạt động chủ yếu xuất sản phẩm cao cấp vào thị trường Mỹ, Nhật Châu Âu b Product – Sản phẩm Công ty xác định tập trung vào phát triển xuất dòng sản phẩm: (1) Sản phẩm bán hồn chỉnh, chi tiết phận sản phẩm nội thất hoàn chỉnh (giai đoạn tham gia thị trường) (2) Sản phẩm hoàn chỉnh với thương hiệu đầy đủ Công ty (giai đoạn sau) Đặc điểm thiên hướng cho loại sản phẩm nêu : - Sản phẩm thiên hướng thủ công: sản phẩm trung cấp, sản phẩm mang tính sáng tạo, kết hợp nhiều chất liệu, đòi hỏi nhiều nhiều yếu tố bàn tay người (để tận dụng khéo léo, lợi nhân công thấp lao động Việt Nam, mặt hàng nước ngồi thường có giá cao nhân lực gia công đắt) - Sản phẩm thiên hướng cơng nghiệp: Các sản phẩm mang tính cơng nghiệp nhiên mạnh nguyên vật liệu từ Việt Nam (gỗ…) c Chính sách giá (Price) - Sản phẩm thiên hướng thủ công: sản phẩm cơng ty tương đối có khác biệt mạnh của Công ty, ngoại trừ giai đoạn đầu khuyến mại để giới thiệu sản phẩm, giá bán mức đem lại lợi nhuận cho công ty - Sản phẩm thiên hướng công nghiệp: giá bán mang tính cạnh tranh so với mặt chung thị trường, lợi nhuận có chủ yếu có lợi chi phí đầu vào đặc thù Việt Nam thấp (nhân lực, điện, xăng dầu, gỗ trồng phổ biến Việt Nam…) d Chính sách phân phối (Place) Tiềm lực công ty lớn Việt Nam lại tương đối so với nươc ngồi Trong đó, đặc tính hệ thống phân phối nước Đài Loan Phillipin chưa được tự nước phát triển, chủ yếu nằm tay số nhà phân phối lớn, chi phối thị trường Viêc đầu tư xây dựng hệ thống công ty bên thị trường gặp phải khó khăn sau: - Đòi hỏi đầu tư lớn ban đầu để thiết lập hệ thống bán; - Khả bị thiệt hại bị cô lập từ hoạt động cạnh tranh nhà phân phối lớn, chi phối thị trường Trên sở phân tích trên, sach phân phối thị trường nước ngồi cơng ty chia làm giai đoạn: - Giai đoạn (2011-2012): tìm hiểu, hợp tác kết hợp với nhà sản xuất phân phối địa, có nhu cầu đặt hàng chi tiết sản phẩm bán hoàn thiện Mục tiêu 1: 03 tháng lựa chọn đối tác sản xuất phân phối sản phẩm cơng ty thị trường 02 - 05 đối tác Trong đó, trọng đến việc đàm phán sách giao nhận hàng hóa, tốn với đối tác Phương pháp thực hiện: làm việc với số chọn lọc nhà nhập hàng nội thất 02 nước Philipine Đài Loan, giới thiệu họ thấy lực sản xuất công ty Mục tiêu 2: phân phối hàng cho đối tác đánh giá việc bán hàng, thu thập đầy đủ thông tin đánh giá thị trường chất lượng sản phẩm dịch vụ kèm để đưa kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp (từ tháng thứ 4- đến tháng thứ 9), đảm bảo đầy đủ số liệu cho hoạt động phân tích, đánh giá, điều chỉnh việc phân phối sản phẩm, phát triển kênh phân phối phù hợp với tình hình thực tế Mục tiêu 3: xây dựng, định vị thành công chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm theo công ty đơn vị nhập khẩu, nhà phân phối, nhà buôn (từ tháng thứ 10- đến tháng thứ 12) - Giai đoạn 2: (dự kiến từ năm 2013): sở kết thực tế, sau làm quen với thị trường, đánh giá khả thích ứng công ty sản phẩm công ty với thị trường sở tại, nghiên cứu khả phát triển văn phòng, kênh phân phối riêng cơng ty e Quảng bá (Promotion) - Giai đoạn 1: hợp tác chặt chẽ với nhà nhập khẩu, học hỏi cách quảng bá nhà nhập thị trường địa; - Giai đoạn 2: xây dựng chương trình quảng bá riêng cơng ty thị trường địa sở kinh nghiệm thu từ giai đoạn 1; tận dụng tối đa lợi quảng bá trực tuyến để tiết kiệm chi phí mở rộng đối tượng bao phủ Công ty G6 Nhà sản xuất nhập Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Công ty G6 Tổng đại lí (nhập khẩu) Đại lí bán sỉ (các cty phân phối, nhà buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng 2.4Kiểm tra chiến lược marketing Để đảm bảo tính khách quan, Cơng ty th cố vấn từ bên ngồi, có kinh nghiệm hiểu biết ngành kinh doanh đồ nội thất P M để kiểm tra chiến lược marketing Việc kiểm tra tiến hành định kỳ tháng/ quý bao gồm nội dung sau: - Kiểm tra hoạt động marketing doanh nghiệp có định hướng theo thị trường hay không, mức độ khả thi nhiệm vụ - Kiểm tra mức độ phù hợp mục tiêu marketing với vị trí cạnh tranh, nguồn lực hội doanh nghiệp - Mức độ rõ ràng thuyết phục chiến lược marketing Mức độ phù hợp chiến lược với giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Các tiêu chuẩn đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu, đặc điểm thị trường mục tiêu Phân bổ nguồn lực cho yếu tố marketing -mix hiệu chúng - Mức độ hiểu biết khách hàng, ảnh hưởng việc mua sắm, kênh phân phối đối thủ cạnh tranh thông qua nghiên cứu marketing - Mức độ am hiểu tiềm tiêu thụ, khả sinh lời phân đoạn thị trường, khách hàng, địa bàn, sản phẩm, kênh phân phối quy mô đơn hàng - Những hoạt động triển khai để nâng cao hiệu chi phí khoản chi phí marketing khác - Mức độ phạm vi triển khai việc lập kế hoạch marketing thức - Tình trạng chiến lược marketing - Mức độ chủ động xây dựng thực kế hoạch đối phó với tình bất trắc trình thực chiến lược marketing - Tình hình quán triệt thực chiến lược marketing - Khả phản ứng nhạy bén có hiệu ban lãnh đạo biến động diễn hoạt động marketing - Thu thập thông tin phản hồi khách hàng thông qua trang web, tờ rơi, hệ thống bán hàng, đại lý…Thu thập thông tin để biết khách hàng thích gì, ghét thu thập ý kiến đóng góp để hồn thiện sản phẩm dịch vụ - Thường xuyên rà soát nguồn thơng tin cập nhật chúng để xem mục tiêu kế hoạch nguyên tắc có tính khả thi hay khơng - Theo dõi số lượng người tham quan vào web site mình, lượng người có nhận thức địa công ty chưa truy cập website dựa bảng câu hỏi điều tra khách hàng tiềm theo nguyên tắc xác suất thông qua tiếp thị viên Đồng thời cần theo dõi lượng khách hàng trả lời email gửi tới, lượng khách hàng tiềm trở thành khách hàng lượng người tham gia vào q trình mua hàng khơng đến điểm kết thúc giai đoạn toán, thông tin phản hồi hay lời phàn nàn sản phẩm dịch vụ công ty Các thông tin cơng ty tự hệ thống thơng qua cơng cụ quản lý web hòm thư điện tử Xác định thơng tin giúp cho công ty đánh giá hiệu hoạt động marketing để có điều chỉnh phù hợp 2.5- Đánh giá vấn đề/khó khăn việc thực chiến lược Marketing, phương án giải quyết: a- Khó khăn việc Nghiên cứu thăm dò thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp: - Công ty chưa am hiểu nhiều thị trường nước khu vực, đặc biệt là: Môi trường pháp luật, xã hội, văn hóa, kinh tế, nhu cầu thị hiếu, hệ thống phân phối nước, vùng miền quốc gia khu vực - Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường chun gia nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp cao Biện pháp giải quyết: Thuê tư vấn: Lựa chọn công ty tư vấn/hoặc chuyên gia tư vấn: Nghiên cứu thị trường, đánh giá thị trường, xây dựng kế hoạch Marketing khâu, công đoạn mà công ty khơng có khả thực hiện/ chi phí tự thực cao chi phí thuê tư vấn kết đem lại thấp việc thuê tư vấn; ra, cần tận dụng tối đa thông tin, kiến thức học hỏi từ đối tác nhập b- Khó khăn việc quảng bá hình ảnh cơng ty, sản phẩm (thiết kế hình ảnh, slogan ); định vị sản phẩm khách hàng nước khu vực hạn chế lực chuyên nghiệp hiểu biết công ty nước khu vực: Biện pháp giải quyết: Đây việc nhạy cảm, ảnh hướng lớn đến hình ảnh công ty, sản phẩm công ty Do vậy, cơng ty khơng có khả tự thực xét thấy khơng chắn th cơng ty chun nghiệp/chun gia, có am hiểu sâu nước khu vực c- Khó khăn việc phát triển sản phẩm phù hợp: Công ty gặp: - Khơng có/hoặc thiếu ngun, vật liệu để sản xuất sản phẩm phù hợp - Chưa có máy móc, thiết bị chuyên dụng sản xuất sản phẩm phù hợp - Mẫu phù hợp, công ty chưa có cần phải thiết kế - Trình độ kỹ thuật công nhân: Chưa quyen với số khâu, công đoạn sản phẩm phù hợp đỏi hỏi Biện pháp giả quyết: - Tìm kiếm, bổ sung nguyên, vật liệu chưa có thiếu thị trường nước, thiết lập kênh cung cấp ổn định; trường hợp nước chưa có, có giá cao giá nhập đặt hàng với nhà nhập - Cải tiến máy móc, thiết bị có để sản xuất sản phầm phù hợp Trường hợp khơng thể cải tiến đầu tư bổ sung thêm máy móc, thiết bị để sản xuất - Đào tạo nâng cao trình độ kỹ thuật cơng nhân d- Khó khăn việc xây dựng kênh phân phối: Do thâm nhập vào thị trường nước nên công ty xây dựng hệ thống kênh phân phối độc lập Biện pháp giải quyết: Tìm đối tác có lực, uy tín nước khu vực mà công ty thâm nhập, hợp tác với họ làm đại lý bán, phân phối sản phẩm cho cơng ty e- Kinh phí thực hiện: Có thể phát sinh cao dự kiến Biện pháp khắc phục: Dùng kinh phí dự phòng Nếu thiếu bổ sung thêm phần từ ngân sách công ty 2.6- Triển khai thực chiến lược Marketing giai đoạn 2011 – 2012 - Quá trình thực phải tuân thủ chiến lược vạch - Thường xun có theo dõi, đánh giá, q trình thực so với chiến lược đặt Nếu có điểm chưa phù hợp, có khiếm khuyết vấn đề phát sinh có biện pháp điều chỉnh để tổ chức thực kịp thời - Định kỳ, đánh giá trình tổ chức thực chiến lược, so với mục tiêu để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với thực tế, đảm bảo thực thành công chiến lược 2.7- Kinh phí thực chiến lược Marketinh giai đoạn 2011 - 2012 Tình hình tài cơng ty Trong năm qua, nhờ nỗ lực kinh doanh khơng biết mệt mỏi, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành dịch vụ, sản phẩm Do vậy, tình hình tài cơng ty tốt Tuy nhiên, giai đoạn 2011 -2012, Công ty cần lượng vốn đầu tư lớn cho: - Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường quốc tế thị trường toàn cầu mà trước mắt chiến lược marketing thiết lập thị trường khu vực có Phillippin Đài Loan - Vốn cần cho đầu tư đổi số máy móc, thiết bị đáp ứng yêu cầu sản xuất sản phẩm cung cấp cho thị trường khu vực Tình hình tài chung giới, Việt Nam - Đang tiếp tục chịu tác động khủng hoảng kinh tế toán cầu - Việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn do: + Thị trường vốn tín dụng Việt Nam bị co hẹp sách thặt chặt tiền tệ Chính phủ nhằm kiềm chế lạm phát (lạm phát năm 2011 dự kiến 15 -17%), ổn định kinh tế vĩ mơ + Chi phí vốn vay tín dụng cao, điều kiện vay ngặt nghèo: Lãi suất vốn vay VNĐ 20%/năm; lãi suất vốn vay ngoại tệ (USD) khoảng 7%/năm + Rủi ro chênh lệch tỷ giá cao Từ đặc điểm, tình hình trên, Cơng ty định sử dụng nguồn vốn để thực chiến lược Marketinh giai đoạn 2011 - 2012 với mục tiêu tiêt kiệm tối đa chi phí, đạt hiệu cao Kế hoạch ngân sách chi cho việc cụ thể sau - Hội chợ triển lãm - Hội thảo - Xây dựng trang web - Đào nhân viên giao dịch với khách nước ngồi - Các chi phí khác cho việc cơng tác tiếp khách nước ngồi Tổng chi phí 1% doanh số bán hàng năm 2010 thị trường nội địa, ước tính 70.000 – 100.000 USD III KẾT LUẬN Theo chuyên gia, công ty trưởng thành nhanh chóng qua việc giao tiếp trực tiếp với nhà sản xuất nội thất Đài loan Phiippin Đáp ứng yêu cầu sản xuất chi tiết sản phẩm chưa hồn chỉnh cho họ tiền đề cải tổ lại hệ thống sản xuất, tiến tới sản xuất sản phẩm họ Bản chất công ty nhà máy Đài loan đẩy việc đơn giản nước để sản xuất sản phẩm cao cấp Khi có số sản phẩm mà thị trường nội địa Đài Loan Philippin bỏ ngỏ cho công ty Đó hội Tham vọng lớn thị trường có sức tiêu thụ lớn Nhật, Mỹ Châu Âu Bộ phận marketing công ty lại tiếp tục nghiên cứu làm việc cho kế hoạch lớn tương lai  ... nhập thị trường chiến lược dài hạn khâu Lập kế hoạch đóng vai trò then chốt Kế hoạch xâm nhập thị trường gồm giai đoạn: - Giai đoạn 1: (2011- 2012) giai đoạn cơng ty tìm kiếm nhà sản xuất kinh doanh. .. yếu xuất sản phẩm cao cấp vào thị trường Mỹ, Nhật Châu Âu b Product – Sản phẩm Công ty xác định tập trung vào phát triển xuất dòng sản phẩm: (1) Sản phẩm bán hoàn chỉnh, chi tiết phận sản phẩm nội. .. khách hàng khác - Sản phẩm G6 cạnh tranh với sản phẩm Hòa phát, Xuân Hòa - Sản phẩm nội thất văn phòng, nhà máy , gia đình , trường học, sản xuất dây chuyền công nghiệp - Sản xuất nhiều chủng