Kế hoạch xuất khẩu sản phẩm yến xào ra thị trường quốc tế

KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM YẾN XÀO RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Trong xu hướng hội nhập kinh tế nay, đầu tư nước xu hướng tất yếu nước giới Đó khơng đặc quyền nước có kinh tế phát triển, có tiềm lực tài mạnh, có khoa học cơng nghệ đại, có trình độ quản lý tiên tiến mà đất nước có kinh tế phát triển dòng đầu tư nước ngồi phát triển mạnh mẽ Trong phạm vi làm lựa chọn sản phẩm "bánh cao cấp yến sào - sanest cake" công ty TNHH Nhà nước MTV Yến Sào Khánh Hòa sản xuất để xuất sang thị trường Myanmar Myanmar “mảnh đất vàng cuối châu Á” có tổng diện tích 678.500 kilơmét vng (261.970 dặm vng), nước lớn lục địa Đông Nam Á, nước lớn thứ 40 giới Với diện tích 678.500 km2 dân số 60 triệu người (theo số liệu thống kê năm 2010); hệ thống pháp luật dựa hệ thống luật pháp Anh Cấu trúc dân số trẻ với độ tuổi lao động từ 15-64 chiếm 68,5% Đây nước nông nghiệp với 70% nông nghiệp, 23% dịch vụ 7% phát triển công nghiệp Tỷ lệ tăng trưởng GDP 0,055 GDP đầu người 1.100 USD Đơn vị tiền tệ: Kyat Myanma Myanmar nước nghèo giới, với thu nhập bình quân đầu người khoảng 1.300 USD theo ngang giá sức mua (PPP) Sau nội chiến đóng cửa, Myanmar đẩy mạnh cải cách thuyết phục Mỹ châu Âu nới bỏ cấm vận kinh tế Có đến 90% hàng cơng nghiệp tiêu dùng Myanmar phải nhập từ 115 nước, đầu tư trực tiếp nước đạt 15 tỷ USD, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế bỏ ngỏ Trong bối cảnh thị trường chuyển đổi mơ hình kinh tế, Myanmar thực thị trường nhiều tiềm phù hợp với nhà đầu tư Chính sách đối ngoại Myanmar quan hệ hữu nghị với tất nước giới đặc biệt với nước láng giềng, khu vực nguyên tắc tôn trọng độc lập, chủ quyền, tồn vẹn lãnh thổ nhau, khơng xâm lược không can thiệp vào công việc nội nhau, bình đẳng có lợi Myanmar thành viên tổ chức ASEAN, phong trào không liên kết Liên hợp quốc Chính phủ Myanmar đề giải pháp phát triển thương mại sau: - Đổi chế, sách kinh tế thương mại, khu vực tư nhân doanh nghiệp tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập lĩnh vực trước nhà nước độc quyền - Phát triển thương mại biên giới theo luật pháp để phát triển tăng cường mối quan hệ thương mại song phương với nước láng giềng (Trung Quốc, Ấn Độ, Lào, Thái Lan, Việt Nam) - Tổ chức lại thủ tục xuất, nhâp - Giảm bớt hàng rào kỹ thuật thương mại đơn giản hóa thủ tục - Khuyến khích nhà xuất cách cho phép nhà xuất phép nhập hàng hóa tồn số ngoại tệ mà họ thu từ hoạt động xuất hàng hóa - Chính sách nhập hàng hóa khơng cản trở hoạt động xuất hàng hóa mà phục vụ hoạt động xuất hàng hóa; thực cân thương mại, không nhập siêu hàng hóa, với phương châm:”có xuất có nhập” - Giấy phép xuất - nhập chuyến hàng Tổng Vụ Thương mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị vòng tháng kể từ ngày cấp phép - Tất hàng hóa nhập phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập chuyến hàng, thuế nhập hàng hóa thuế doanh thu Chính sách Thuế: - Thuế nhập với thuế doanh thu nộp cửa hải quan thơng quan hàng hóa nhập Thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nước hàng hóa thiết yếu với mức thuế suất thấp, thuế nhập hàng hóa xa xỉ có mức thuế suất cao - Đánh giá thuế nhập hàng hóa dựa giá trị đánh giá hàng hóa, tổng số giá CIF chi phí bốc dỡ hàng hóa (0,5% giá CIF) hàng hóa nhập - Thuế doanh thu với thuế nhập tập hợp nộp cửa thơng quan hàng hóa nhập Thanh tốn xuất nhập khẩu: - Do bị Mỹ EU thực cấm vận nên việc toán hoạt động xuất nhập hàng hóa doanh nghiệp Myanmar với doanh nghiệp nước ngồi tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua số ngân hàng Singapore - Các doanh nghiệp Myanmar thường toán qua Ngân hàng Yangon, Myanmar Có ngân hàng thương mại nhà nước là: Ngân hàng Ngoại thương Myanmar, Ngân hàng Thương mại Đầu tư Myanmar Ngân hàng Kinh tế Myanmar, hướng dẫn, quản lý giao dịch ngoại thương Liên bang Myanmar MEB mở Văn phòng Chi nhánh điểm thông quan trao đổi thương mại hàng hóa đường với nước láng giềng - Do quy mô xuất - nhập Myanmar nhỏ bé nên ngân hàng thương mại doanh nghiệp Myanmar thiếu ngoại tệ mạnh - Các doanh nghiệp kinh doanh xuất - nhập hàng hóa Myanmar nhập hàng hóa số tiền mà họ thu tham gia xuất hàng hóa; họ khơng thể mua ngoại tệ mạnh ngân hàng thương mại Myanmar mà mua ngoại tệ mạnh thị trường chợ đen USD, Euro, bảng Anh, Yên Nhật,… - Hình thức toán doanh nghiệp Việt Nam áp dụng làm ăn với khách hàng Myanmar qua thư tín dụng (L/C) - Hiện Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV) mở văn phòng đại diện Yangon làm sở bước đầu cho việc liên doanh ngân hàng hai nước, hậu thuẫn quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam toán quốc tế vay vốn, chuyển khoản làm ăn với Myanmar Tại anh chị chọn sản phẩm này: Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật thà, chất phác - Người dân doanh nhân Myanmar thường thích tặng quà dù quà nhỏ - Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trường Myanmar có số nét đặc trưng riêng, người tiêu dùng thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo có độ cao, cay, khơng có vị chua - Nhu cầu mặt hàng bánh kẹo cao nguồn cung nước thấp nguyên nhân sau: + Thứ nhất: Do đóng cửa thời gian dài nên cơng nghệ chế biến bánh kẹo chất lượng không cao + Thứ hai: Việc thiếu đường nguyên liệu ngun nhân khiến ngành cơng nghiệp bánh kẹo Myanmar bị chậm phát triển theo Công nghiệp chế biến nơng sản (trong có chế biến mía đường) Myanmar chưa phát triển, chủ yếu doanh nghiệp nhỏ vừa, cơng suất nhỏ, trình độ công nghệ lạc hậu, thiếu phụ tùng thay thế, trình độ tay nghề cơng nhân yếu kém… - Một điều đáng ý đặc trưng phân hóa dân cư Myanmar việc phân cực rõ ràng người giàu người nghèo tạo nên hai phân khúc lớn với quy mô tương đương - Hiện Trung Quốc Thái Lan tận dụng lợi giá họ để khai thác phân khúc người nghèo, thiết nghĩ bánh kẹo Việt nam nên nhắm vào phân khúc người giàu để tìm kiếm cho Đại Dương xanh thực - Một sản phẩm đánh vào giới thượng lưu Myanmar mà Cơng ty Yến sào Khánh Hòa hồn tồn có khả năng, Bánh yến sản phẩm từ yến Sử dụng tiêu chí để chọn sản phẩm Cơng ty có bề dày thương hiệu, tạo chỗ đứng mạnh Thương hiệu bánh Sanest Cake Cơng ty TNHH nhà nước thành viên Yến sào Khánh Hòa đăng ký nhãn hiệu độc quyền 42 quốc gia, xuất nhiêu thị trường khó tính Hoa Kỳ, Trung Quốc… Trước đây, hội nhập WTO, Công ty chuẩn bị vững tiến trình hội nhập sâu dài hạn nên có khả ứng phó với khắc nghiệt kinh tế thị trường khủng hoảng, trì ổn định sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao Từ năm 2005, Công ty xây dựng thương hiệu cách công phu, chi tiết để tạo mạnh tồn diện; đó, thương hiệu yến sào Khánh Hòa tồn diện, bao trùm tất thương hiệu như: Sanest, Sanatech, Sanna, Sanestfoods Tạo giải pháp sáng tạo, động, tìm để phát triển Chẳng hạn nói ni chim yến: Trước đây, chim yến có Hòn Nội, Hòn Ngoại, Hang Trống ; nay, có tư khoa học, nghiên cứu, sáng tạo có luận điểm phát triển quần thể chim yến Vì vậy, chiến lược 10 năm nữa, sản lượng yến sào Công ty tăng lên cao Sản lượng yến sào hang nhỏ, đảo nhỏ khắc phục Bên cạnh đó, Cơng ty khai thác hết tiềm năng, mạnh sản phẩm Cơng nghệ chế biến Bánh yến công nghệ tiên Đức với dây truyền đồng khép kín Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP – FSS 1999 Điểm đặc biệt yếu tố mang giá trị vượt trội bánh Yến sào Sanest Cake kết hợp độc đáo nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại nhập từ Hoa Kỳ châu Âu với nguồn dinh dưỡng Yến sào khai thác từ đảo Yến Khánh Hòa Sự kết hợp tạo hương vị độc đáo, giá trị đinh ưỡng để đưa Sanest Cake trở thành sản phẩm đẳng cấp cao, khơng lẫn lộn thị trường Ngồi chất lượng vượt trội, bánh Yến Sanest Cake sản phẩm có hình thức bao bì đẹp, sang trọng với khả bảo quản không thua sản phẩm ngoại nhập Thị trường Myanmar mở cửa, nhiều sách ưu đãi khuyến khích đầu tư - Cùng nằm khối ASEAN, quan hệ nước tốt, có nhiều nét tương đồng tự nhiên, văn hóa - Các doanh nghiệp nước đáp ứng 10% nhu cầu - Tình hình cạnh tranh thị trường chưa cao nhiều nước lưỡng lự tình hình trị chưa dám nhảy vào - Sở thích thói quen dùng bánh ngọt, đồ - Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao sẵn sàng chi tiêu - Mỹ EU cấm vận Myanmar hội lớn tập đoàn lớn Mỹ EU chưa dám vào Myanmar Kế hoạch dự tính cạnh tranh mà anh chị đối mặt quốc gia Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược sản phẩm thích nghi cách tăng độ cho sản phẩm bánh Chiến lược định giá cao để đánh vào phân khúc người giàu đồng thời khẳng định chất lượng uy tín thương hiệu Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã, bao bì để tăng thêm lựa chọn cho khách hàng -Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: Bằng cách phát triển hình thức ni yến nhân tạo, nuôi yến nhà để chủ động nguồn nguyên liệu -Chiến lược phân phối thích nghi: Quan hệ tốt với đối tác phân phối nhằm phối hợp tạo chỗ đứng cho sản phẩm Chiến lược xúc tiến thích nghi: thơng tin viễn thơng yếu nên việc tiếp xúc với nguồn thông tin sản phẩm bị hạn chế cần tích cực tham gia hoạt động tài trợ, tham gia hội chợ… Chiến lược liên doanh, liên kết: liên hệ với số người dân khai thác tổ yến với quy mô nhỏ lẻ để thu gom nguyên liệu yến với giá rẻ, đồng thời hợp tác với nhà phân phối để tiến hành thủ tục nhập nhanh chóng thuận lợi Xem xét nghiên cứu cụ thể thông tin sở trước bước vào công việc kinh doanh quốc tế thường thuận lợi đôi lúc có rủi ro Sản phẩm: Người tiêu dùng Myanmar thích hoa bánh kẹo có độ cao, sản phẩm xuất sang thị trường tăng thêm độ để thích nghi với“gu” người tiêu dùng Myanmar Bao bì sản phẩm với thiết kế sang trọng bắt mắt mang đặc trưng thương hiệu sanest, đặc biệt trọng đến màu sắc bao bì màu vàng màu đặc trưng Chùa Vàng vốn nét đặc trưng tín ngưỡng người Myanmar, đồng thời với ngôn ngữ quốc tế Sản phẩm đa dạng đóng gói để mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cần cải tiến nữa, giới thượng lưu Myanmar sẵn lòng chi trả cho sản phẩm có chất lượng việc sử dụng nguyên liệu bổ dưỡng sử dụng cho sản phẩm bánh yến xâm nhập thị trường Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty chiến lược định giá cao xem phù hợp với lý sau: -Xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm thương hiệu sản phẩm dinh dưỡng cao cấp -Sức cạnh tranh sản phẩm tương tự thị trường thấp -Nhu cầu người tiêu dùng cao thị trường hàng hóa hạn hẹp -Đảm bảo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, để bù đắp cho chi phí ngun liệu tốt có giá cao chi phí vận chuyển tương đối cao Xúc tiến Truyền thơng phần quan trọng hoạt động tiếp thị quốc tế, truyền đạt thơng tin cần thiết đến định mua người tiêu dùng Tiếp cận thị trường sách xúc tiến thương mại bước nhằm đẩy mạnh tìm kiếm hội trường giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng: + Xây dựng sở liệu thông tin sản phẩm để khách hàng dễ tiếp cận với sản phẩm công ty + Tham gia đoàn nghiên cứu khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết lập giao thương + Tham gia hội chợ thương mại, hội nghị, hội thảo, tăng cường hoạt động marketing xã hội để gây ấn tượng tốt lòng khách hàng + Xây dựng biển quảng cáo sản phẩm, logo, băng ron giới thiệu sản phẩm đặt nơi nhiều người qua lại siêu thị hệ thống phân phối Phân phối Phân phối cầu nối giúp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng Kênh phân phối mà cơng ty chọn: Để cắt giảm bớt chi phí trung gian đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng Ngồi kênh phân phối gọn nhẹ giúp doanh nghiệp kiểm sốt tốt hàng hóa giảm thiểu rủi ro + Vì citymart holding lựa chọn tốt : Citymart holding tập đoàn tiên phong ngành công nghiệp bán lẻ, thành lập 1996 với kinh nghiệm 13 năm lĩnh vực bán lẻ với hệ thống gồm 13 Siêu thị rải khắp nước Siêu thị vốn nơi giới thượng lưu Myanmar hay ghé tới mua sắm, với am hiểu khách hàng City Mart họ cam kết đem lại dịch vụ sáng tạo để thu hút khách hàng City Mart vừa đặt vấn đề với doanh nghiệp Việt nam để đưa sản phẩm Việt nam vào hệ thông Siêu thị họ Đây điều kiện thuân lợi để Yến sào quảng bá sản phẩm thương hiệu Tập đồn kinh doanh 12 lĩnh vực, có siêu thị, trung tâm thương mại, dược phẩm, cửa hàng bánh kẹo…với 3000 nhân viên Riêng siêu thị citymart có 70% hàng hóa nhập Yến Sào nhanh chóng tận dụng hội giá nhà đất Myanmar thấp (một ngơi biệt thự tiện nghi trung tâm yangun có giá thuê 10.000 usd/tháng) để thành lập văn phòng đại diện yangun góp phần đẩy nhanh hiệu xúc tiến đất nước Tổ chức thực hiện: Công ty doanh nghiệp Sài Gòn khảo sát thị trường tìm hiểu thêm thơng tin hệ thống phân phối City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ bàn thảo hợp đồng Sau bàn thảo thống điều khoản hợp đồng, phương thức tốn tín dụng chọn ngân hàng BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng toán, thủ tục xuất nhập Công ty phối hợp với City Mart để xin giấy phép nhập nhằm giảm bớt khâu không cần thiết Trong lô hàng đầu tiên, Công ty kèm theo tặng phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối quà tặng phục vụ cho chương trình khuyến ban đầu nhằm tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối Phối hợp nhà phân phối việc bố trí trưng bày sản phẩm yêu cầu gian hàng riêng cho sản phẩm bánh yến Băng ron, logo cơng ty trang trí tất siêu thị hệ thống City Mart để nâng cao hình ảnh thương hiệu quảng bá rộng rãi đến khách hàng In tập Brochure sản phẩm công ty tiếng anh tiếng địa để giúp khách hàng hiểu loại sản phẩm bổ dưỡng Trong thời gian gần công ty đặt văn phòng đại diện để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu Tích cực hoạt động tài trợ tài trợ cho đội bóng thiếu nhi Yangun để tạo ấn tượng hình ảnh thương hiệu cho khách hàng Xếp hạng quốc gia danh sách nước có mơi trường kinh doanh thuận lợi Myanmar không xếp hạng danh sách nước có mơi trường kinh doanh thuận lợi (kiểm tra theo http://www.doingbusiness.org/) 10 Vấn đề tham nhũng Myanmar nào? Quốc gia xếp hạng số nhận thức tham tổ chức minh bạc quốc tế? Nằm cai trị quân nhiều thập kỷ, Myanmar nằm gần top xếp hạng cao nạn tham nhũng Tổ chức Minh bạch quốc tế Một điều tra tiến hành tháng vừa qua nạn tham nhũng bị tình nghi xảy Bộ Bưu Chính Viễn thơng Myanmar phát tín hiệu cho thấy quản lý yếu nạn tham nhũng kinh tế chủ chốt quốc gia Đông Nam Á giai đoạn trình chuyển tiếp từ cai trị quân sang dân chủ vào thời điểm bước ngoặt quan trọng Trong Văn phòng Tổng thống tích cực đấu tranh cho cải cách, nhiều bộ, ngành nước tiếp tục hoạt động tiêu cực họ hoạt động chế độ quân cầm quyền cũ Myanmar đứng thứ hạng thứ 172 (+8) tổ chức minh bạch quốc tế nạn tham nhũng năm 2012 số nhận thức tham nhũng CPI 15(0) 11 ... EU chưa dám vào Myanmar Kế hoạch dự tính cạnh tranh mà anh chị đối mặt quốc gia Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược sản phẩm thích nghi cách tăng độ cho sản phẩm bánh Chiến lược định... bước vào công việc kinh doanh quốc tế thường thuận lợi đơi lúc có rủi ro Sản phẩm: Người tiêu dùng Myanmar thích hoa bánh kẹo có độ cao, sản phẩm xuất sang thị trường tăng thêm độ để thích nghi... dụng cho sản phẩm bánh yến xâm nhập thị trường Giá Để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường công ty chiến lược định giá cao xem phù hợp với lý sau: -Xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm thương