QT Chiến Lược_Thầy Hiệp - caohocbinhduongkhoa5ct - Lớp cuối tuần - 12CH04 ď CH7

CHƯƠNG BẢY: CHỌN LỰA NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Căn chọn lựa chiến lược: Để lựa chọn chiến lược Doanh nghiệp (công ty) cần xem xét số vấn đề sau: Định hướng doanh nghiệp tương lai  Doanh nghiệp để lại lĩnh vực kinh doanh nào?  Doanh nghiệp rút khỏi lĩnh vực kinh doanh nào?  Doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh nào? Căn chọn lựa chiến lược (tt): Điều kiện thực chiến lược lựa chọn Định hướng giải pháp thực chiến lược lựa chọn Khả thực chiến lược lựa chọn 7.1 NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ĐỂ CHỌN LỰA  Để thực mục tiêu tăng trưởng nhanh có ba loại:  Những chiến lược phát triển tập trung,  Những chiến lược phát triển hội nhập,  Những chiến lược phát triển đa dạng hoá  Những mục tiêu suy giảm  Những chiến lược chuyên biệt để thay Hình 7.1: Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược 7.2 NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Hình 7.2: Lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho tăng trưởng tập trung 7.2.1 Xâm nhập thị trường Liên quan tới việc tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm thị trường nay, bình thường nỗ lực tiếp thị táo bạo  Điều kiện:  Nguồn lực không thay đổi  Thị trường, khách hàng không đổi  Giải pháp thực hiện:  Tập trung công tác tổ chức: Sắp xếp, phân công, đào tạo lao động  Phát huy điểm mạnh  Hạn chế điểm yếu  Tận dụng hội  Hạn chế đe dọa 7.2.2 Phát triển thị trường Phát triển thị trường tìm tăng trưởng cách gia nhập thị trường với sản phẩm có Hình 7.4: Mạng lưới vng thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thị trường  Điều kiện thực  Nhân Marketing có lực  Kênh phân phối tốt  Am hiểu thị trường  Phải có khả tài  Định hướng giải pháp: Tập trung vào hoạt động Marketing thị trường mới:  Nghiên cứu nhu cầu thị trường  Nghiên cứu khách hàng,  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường  Xây dựng kênh phân phối  Phân công, tuyển chọn đào tạo nhân Định hướng giải pháp (tt):  Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS)  Tăng cường công tác marketing cho sản phẩm  Nghiên cứu khách hàng cho sản phẩm  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh  Chuẩn bị nguồn vốn… 7.5 NHỮNG CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM 7.5.1 Sự chỉnh đốn đơn giản:  Nghĩa lùi lại tập hợp lại, chỉnh đốn đơn giản định nghĩa cách rộng rãi tương tự với khái niệm chiến lược suy thoái  Sự chỉnh đốn đơn giản có định nghĩa cách hẹp chiến lược ngắn hạn tạm thời tập trung vào hiệu tổ chức 7.5.2 Sự rút bớt vốn: Xảy hãng bán đóng cửa đơn vị kinh doanh để đạt thay đổi lâu dài khuôn khổ hoạt động 7.5.3 Thu hoạch:Là tìm cách tối đa hố lưu lượng tiền mặt thời hạn ngắn hậu lâu dài 7.5.4 Thanh toán: Là dạng cực đoan chiến lược suy giảm doanh nghiệp khơng tồn tốn xảy thủ tục phá sản theo lệnh án 7.5.5 Những chiến lược hợp lý: Một công ty sử dụng tất chiến lược cấp doanh nghiệp sau lúc:  Xâm nhập thị trường tập trung nhiều cố gắng để cải thiện hình ảnh thời thượng  Phát triển sản phẩm sản phẩm  Hội nhập sau cách phát triển khả sản xuất cho sản phẩm có khác  Đa dạng hoá hàng ngang cách đưa vào thị trường sản phẩm thích hợp  Rút bớt vốn cách bán đóng cửa đơn vị kinh doanh khơng có lợi cung cấp số sản phẩm khác 7.5.6 Những chiến lược để chọn lựa doanh nghiệp qua tập trung bên ngoài: 7.5.6.1 Hợp Hợp xảy hai công ty hợp lại thành công ty hợp 7.5.6.2 Thu nhận: Xảy mua doanh nghiệp khác 7.5.6.3 Liên doanh Xảy hai nhiều hãng hợp sức thực mục tiêu mà tổ chức đơn lẻ khơng thích hợp 7.5.7 Những chiến lược kết hợp doanh nghiệp thực tiềm năng: Một tình trạng đặc biệt doanh nghiệp thực thi tiềm tương đối Loại doanh nghiệp vị trí cạnh tranh yếu thường cải thiện vị trí cách điều chỉnh đắn Những hãng phải xem xét đến việc đặt chiến lược quay trở lại Có hai loại chiến lược quay trở lại  Thứ nhất, Ban giám đốc tính đến hoạt động quay trở lại giả thiết mục tiêu doanh nghiệp với chiến lược thích hợp  Thứ hai quay lại chiến lược thay đổi mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp không mang lại kết mang muốn 7.6 TIẾN TRÌNH CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC Tiến trình chọn lựa chiến lược tổng quát cần tiến hành bước sau:  Nhận chiến lược kinh doanh  Điều khiển hạng mục vốn đầu tư  Đánh giá chiến lược doanh nghiệp 7.6.1 Nhận chiến lược kinh doanh Ban quản trị phải biết nơi doanh nghiệp hoạt động tổ chức theo đuổi chiến lược Sự nhận cách khéo léo chiến lược kết hợp cho ta chiến lược có xác nhận 7.6.2 Điều khiển phân tích vốn đầu tư Tiến hành phân tích danh sách vốn đầu tư tiến hành bước thứ hai công việc chọn lựa chiến lược Đừng nên quên ý niệm danh sách vốn đầu tư bước chiến lược toàn thể chiến lược 7.6.3 Lựa chọn chiến lược doanh nghiệp Bây ban quản lý phải phối hợp chiến lược có khả năng:  Cộng đơn vị kinh doanh vào danh sách  Loại bỏ đơn vị kinh doanh khỏi danh sách  Thay đổi chiến lược kinh doanh  Thay đổi mục tiêu thành tích cấp doanh nghiệp  Thay điều kiện  Duy trì trạng Trước chọn lựa chiến lược cấp doanh nghiệp có nhiều yếu tố phải xem xét  Sức mạnh sản xuất kinh doanh sức mạnh công ty  Mục tiêu  Ngưồn tài chánh  Khả  Sự quen thuộc cam kết với chiến lược trước  Mức độ phụ thuộc bên  Định thời gian 7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa Chiến lược có phù hợp với hồn cảnh mơi trường hay khơng? a Chiến lược chấp nhận thành phần doanh nghiệp hay khơng? b Chiến lược có cung cấp lợi cạnh tranh hay khơng? Chiến lược có kết hợp với sách nội bộ, cung cách quản trị, triết lý thể thức điều hành hay không? a Chiến lược có mâu thuẫn chiến lược khác khơng? b Cơ cấu tổ chức có phù hợp với chiến lược không? 7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt) Chiến lược có thảo đáng tài ngun nhân lực vật chất tài hay khơng? a Những hậu tài chánh cho việc cung cấp vốn cho chiến lược gì? Những rủi ro với chiến lược chấp nhận hay khơng? a Những lợi ích tiềm tàng có biện minh rủi ro hay không? b Những thất bại gì? 7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt) Chiến lược có phù hợp với chu kỳ đời sống sản phẩm khả tiềm tàng hay không? a Chiến lược có thích hợp cho tương lai khơng? b Chiến lược có phù hợp với chu kỳ đời sống sản phẩm hay không? Chiến lược thực có hiệu hay khơng? a Chiến lược có thích hợp với khả quản trị nhân viên hay khơng? b Việc định thời điểm có thích đáng hay khơng? 7.6.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa (tt) Có xem xét quan trọng khác khơng? a Những yếu tố yếu ảnh hưởng đến thành cơng có đánh giá đúng, xác hay khơng? b Có giả thiết then chốt thực không? ...Căn chọn lựa chiến lược (tt): Điều kiện thực chiến lược lựa chọn Định hướng giải pháp thực chiến lược lựa chọn Khả thực chiến lược lựa chọn 7.1 NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ĐỂ CHỌN LỰA... nhanh có ba loại:  Những chiến lược phát triển tập trung,  Những chiến lược phát triển hội nhập,  Những chiến lược phát triển đa dạng hoá  Những mục tiêu suy giảm  Những chiến lược chuyên biệt... lược chuyên biệt để thay Hình 7.1: Lưới vng để thay đổi chiến lược 7.2 NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Hình 7.2: Lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho tăng trưởng tập trung 7.2.1 Xâm nhập thị