5/25/2013 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Phát triển Vùng Địa phương Thành phố Hồ Chí Minh tiến Biển Đông Phan Chánh Dưỡng Câu hỏi thảo luận Những yếu tố tạo ưu vị trí cho địa phương, nêu địa phương cụ thể Ở góc độ kinh tế địa phương xem trung tâm vùng địa phương đòi hỏi phải có yếu tố nào, nêu địa phương cụ thể Quy hoạch thị bên cạnh thị cũ đòi hỏi nhà quy hoạch phải yếu tố để hình thành nội dung quy hoạch Để xây dựng thành cơng thị đòi hỏi yếu tố (theo thứ tự ưu tiên), giải trình lý Vai trò quyền đề án xây dựng đô thị mới, Đưa hai mơ hình (thành cơng thất bại) xây dựng đô thị Việt Nam (ngồi thị Phú Mỹ Hưng) Lý giải 5/25/2013 Vị Trí Tp Hờ Chí Minh Xem xét Tam giác Biên Hòa- Mỹ Tho- Vũng Tàu • Trung Tâm Tp Hờ Chí Minh có tuyến đường nối thẳng đến Tp Biên Hòa Tp Mỹ Tho • Nay có nhiều cầu qua vùng Q2, Q9 tới có cầu Qua Huyện Nhơn Trạch nối với QL 51 thẳng đến Sân bay Long thành tương lai • Khi Tp Xây dựng cầu Bình Khánh qua huyện cần Giờ, Từ trung tâm Tp HCM đến Cần Giờ gần, lúc có đường hầm từ Cần Giờ xuyên vịnh Gành Rái (10km) qua Vũng Tàu, lúc giá trị Ý tưởng đưa Tp HCM phát triển Biển Đơng thật rõ nét vị trí, vai trò Tp HCM tồn vùng ĐBSCL vùng ĐNB quan trọng 1.Bối cảnh hình thành dự án • Năm 1986 Đởi chế quản lý kinh tế Mở cửa thu hút đầu tư nước ngồi • Tháng 12 Năm 1987 luật đầu tư nước đời Lãnh đạo Tp HCM kêu gọi Sở ngành công ty đề xuất đề án thu hút đầu tư • Tháng năm 1988 nhóm Nghiên cứu chuyên đề Cholimex Q5 (nhóm Thứ Sáu) đề xuất đề án xây dựng khu chế xuất • Tháng năm 1989, đề án Lãnh đạo Tp HCM chấp thuận HĐBT cho làm thí điểm 5/25/2013 5/25/2013 2/ Nắm bắt thời tạo đột phá • Yếu tố bên • Yếu tố bên ngồi • Có bước chuẩn bị; xây dựng kế hoạch phát triển • Chọn đề án đột phá, đảm bảo điều kiện cho đề án thưc thành cơng làm đòn bẩy cho lực cho đề án sau này, tạo tiền đề yếu tố thuận lợi thực chiến lược phát triển đưa Tp phát triển biển Đông 3/-Ý tưởng phát triển Tp HCM biển đơng • Cơ sở hình thành ý tưởng • Chọn địa điểm xây dựng KCX Tân Thuận • Tuyến đường Nguyễn Văn Linh • Xây dựng kế hoạch phát triển thị Nam Sài Gòn • Kế hoạch phát triển khu công nghiệp Hiệp Phước cảng Hiệp Phước 5/25/2013 5/25/2013 a/.Vị trí trạng vùng đất Nhà Bè • Vị trí thuận lợi, bên cạnh trung tâm thị lớn,và cảng lớn • Yếu tố địa chất không thuận lợi: vùng đầm lầy, ngập mặn, hoang hóa • Hạ tầng kinh tế hạ tầng xã hội phát triển • Là vùng đất nghèo cho dân nghèo lưu trú Bản đồ TP HCM sơng Sồi Rạp 5/25/2013 Vùng đất Nhà Bè Vùng đất Nhà Bè 5/25/2013 Vùng đất Nhà Bè b/-Phác họa kế hoạch chuyển dịch cấu kinh tế vùng đất Nhà Bè • Đánh giá yếu tố thuận lợi khó khăn • Tìm giải pháp khắc phục nhược điểm • Xây dựng ý tưởng phát triển kinh tế xã hội cho tồn vùng • Chọn đề án đầu tư phù họp để làm mũi đột phá • Tìm đối tác đầu tư nước ngồi (FDI) • Dự kiến hệ 5/25/2013 4/ Phương án cụ thể chọn • • • • Khu chế xuất Tân Thuận Tuyến đường Nguyễn Văn Linh Khu đô thi Nam Tp HCM Khu Công Nghiệp Hiệp Phước 5/25/2013 Tan Thuan Export Processing Zone Totally 300 hectares Tan Thuan Corporation Licenced in September 24,1991 10 5/25/2013 Bệnh Viện Tim Tâm Đức Qui mô 180 giường Khu thị Nam Sài Gòn 20 5/25/2013 Khu thị Nam Sài Gòn 21 5/25/2013 22 5/25/2013 Về mặt tổ chức xã hội - sống văn minh đô thi • Trong khu phố, khu dân cư, người dân phải tuân thủ qui ước sống văn minh cộng đồng khu phố Qui ước gọi :”Nội qui khu dân cư đô thị Phú Mỹ Hưng” Đây điều kiện ràng buộc khách hàng đến mua nhà khu đô thị PMH hạt nhận văn hóa đầu tiên làm sở cho khu phố tự quản sau • Hiện có tở dân phố tự quản, đội bảo vệ an ninh khu phố, đội vệ sinh quản lý châm sóc xanh cơng ty liên doanh PMH tạm đảm trách Có sinh hoạt cộng đồng khu đô thị tổ chức thể thao, ngày bộ, hay hoạt động văn hóa giáo dục khác tổ chức năm 23 5/25/2013 10 Bài Học Kinh Nghiệm • Xây dựng thị xây dựng không gian sống Khơng cần có sơ hạ tầng kỹ thuật hạ tầng xã hội đầy đủ, mà xây dựng lối sống văn hóa đại từ vật chất lẫn tinh thần cho cư dân Điều khác với việc tìm khu đất, mở đường chia lơ bán nền, xây khu dân cư, bán nhả̀ • Phú Mỹ Hưng quan tâm đến đời sống cư dân người mua nhả̀ Vì cư dân thành tố tạo nên đô thị vả̀ người thiết tha với sự phát triển đô thị bền vững Đây cững bí thành cơng cơng ty Phú Mỹ Hưng 20 năm qua 11 Những Khả Năng Phát Triển tương lai • Khi Cầu Bình Khánh vượt Sơng Sồi Rạp Sơng Lòng Tàu xây dựng, khả cảng Hiệp Phước phát triển • Khu vực Huyện Cần Giờ gắn liền với trung tâm Tp HCM hơn, lúc ta nghĩ đến đường hầm nối Cần Giờ qua Vũng Tàu (khoảng 10 km ) • Lúc Tp Hờ Chí Minh thật tiến Biển Đơng, Vị trí vai trò Tp vươn lên tầm cao 24 5/25/2013 Khu công nghiệp Hiệp Phước Copyright, 2001 © Central Trading and Development Group Nhân Dạng Các Tuyến Giao Thông 25 5/25/2013 KCXTT PMH KĐT NSG KCN Long Hậu KCN Cảng HP 26 5/25/2013 27 5/25/2013 12 Chiến lược marketing khu thị Nam Sài Gòn • Giới thiệu đề án khu đô thị Nam Saigon (đô thị Nam Tp HCM, khu đô thị Phú Mỹ Hưng) Khu thị Nam Sài Gòn 28 5/25/2013 Khu đô thị Phú Mỹ Hưng a Chiến lược marketing khu thị Nam Sài Gòn • Xây dựng thương hiệu từ lúc thiết kế qui hoạch • Nội dung qui hoạch xây dựng phù hơp với xu phát triển Tp HCM theo hướng đại hoá mặt yếu tố đảm bảo cho đề án khả Đồng thời đảm bảo cho cơng tác marketing thuyết phục khách hàng • Kế hoạch, phương pháp tiến hành thực đề án hợp lý tạo hình ảnh cụ thể khu thị đại hình thành làm hấp dẫn khách hàng (đường sá, công viên, trường học, bệnh viện, khu thương mại dịch vụ, khu dân cư đủ loại với chất lượng xây dựng cao kèm theo qui ước ràng buộc đảm bảo cho khu phố có sống an ninh văn hố cao) • Tạo hình ảnh quảng cáo hấp dẫn • Có kế hoạch đội ngũ marketing đào tạo chuyên nghiệp 29 5/25/2013 b Đánh giá mục đích yêu cầu (khi qui hoạch xây dựng thị) • • • • • Xây dựng loại thị, qui mơ, vị trí thích hợp Các chức cần phải đáp ứng Đối tượng khách hàng, sức mua Những vấn đề khách hàng quan tâm Mối liên kết khu đô thị vùng chung quanh • Các hệ c Đáp ứng điều kiện cần đủ • Chủ trương chánh sách, điều kiện pháp lý để thực đề án • Các điều kiện mặt kỹ thuật ( mặt bằng, đường vận chuyển, vật tư thiết bị, điều kiện thi cơng v.v ) • Ng̀n tài ( vốn, nhà đầu tư) • Yếu tố sẵn sàng khách hàng • Bộ máy tở chức thực 30 5/25/2013 d Xây dựng thương hiệu từ lúc thiết kế • Đặt tên đề án • Chọn đối tượng tham gia qui hoạch thiết kế (ngồi khả phải xem xét đến thương hiệu đối tượng tham gia) • Hình thức quảng cáo tạo ấn tượng tin cậy cho khách hàng • Đề xuất đề án liên kết tạo nên hội nhằm tôn vinh gia tăng hấp dẫn đề án e Q trình xây dựng hồn thiện • Chọn hạng mục cơng trình ưu tiên xây dựng để tăng hấp dẫn đề án • Có sách thu hút khách hàng chiến lược (cơ sở hạ tầng xã hội) • Tiến hành vận động đầu tư qua đòn bẩy sách giá ưu tiên, vị trí ưu tiên v.v • Xây dựng cơng trình tạo sản phẩm trung gian để lơi khách hàng 31 5/25/2013 f Tạo sản phẩm chất lượng đặc biệt • Xây dựng sản phẩm mẫu, chất lượng, giá cạnh tranh • Tạo mơi trường cảnh quan xanh, đẹp, tiện nghi, đại • Tở chức quản lý môi trường an ninh, dịch vụ hậu tốt, xây dựng kỷ cương sống cộng đờng văn minh • Khơng ngừng cải thiện tiện nghi tiện ích cơng cộng g Xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp • Tuyển chọn cán marketing nghiêm túc • Huấn luyện bản, có kiến thức, nắm bắt đặc tính sản phẩm, lịch thiệp tiếp cận nắm bắt tâm lý khách hàng • Sử dụng kỹ thuật quảng cáo đại trà (báo đài, lễ hội, hội thảo , triển lãm v.v ) • Đi sâu từng khách hàng cụ thể (gởi thư giới thiệu, điện thoại, đến tận nhà v.v ) 32 5/25/2013 h Sản phẩm giá • Sản phẩm đa dạng Mỗi sản phẩm nhắm vào lớp khách hàng cụ thể • Sản phẩm cho khách hàng tiêu dùng • Sản phẩm cho khách hàng đầu tư • Chiến lược giá cho từng thời kỳ, từng loại sản phẩm cho từng loại khách hàng • Tìm ng̀n tài tài trợ cho khách hàng i Ln làm cho khách hàng hài lòng • Khách hàng có mơi trường sống văn minh đại • Tâm lý tơn trọng, vị trí xã hội nâng cao • Nhận thấy hội đầu tư sinh lợi an tồn • Sản phẩm không đủ cung ứng, mua chậm đắt 33 5/25/2013 j Thuyết Trình Marketing • • • • • • • • Chuẩn bị tài liệu Thuyết trình viên Cơng việc sau b̉i thuyết trình marketing Nhận dạng khách hàng Những điều cần lưu ý b̉i thuyết trình Những quan hệ đặc biệt thương trường Những mối quan tâm khách khách hàng Vai trò quan khách tham dự 34 ... thưc thành cơng làm đòn bẩy cho lực cho đề án sau này, tạo tiền đề yếu tố thuận lợi thực chiến lược phát triển đưa Tp phát triển biển Đông 3/-Ý tưởng phát triển Tp HCM biển đông • Cơ sở hình thành. .. (khoảng 10 km ) • Lúc Tp Hờ Chí Minh thật tiến Biển Đơng, Vị trí vai trò Tp vươn lên tầm cao 24 5/25/2013 Khu công nghiệp Hiệp Phước Copyright, 2001 © Central Trading and Development Group... 5/25/2013 Về mặt tở chức xã hội - sống văn minh đô thi • Trong khu phố, khu dân cư, người dân phải tuân thủ qui ước sống văn minh cộng đồng khu phố Qui ước gọi :”Nội qui khu dân cư đô thị