Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (tt)

Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Hà Bắc (Lv thạc sĩ)

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI NGUYỄN THỊ THANH TÂM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.01.02 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI, 2017 Cơng trình hoàn thành tại: Học viện Khoa học xã hội Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS BÙI VĂN HUYỀN Phản biện 1: PGS.TS Nguyễn Khánh Doanh Phản biện 2: TS Hoàng Ngọc Hải Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm luận văn thạc sĩ họp tại: Học viện Khoa học xã hội Vào 10 30 ngày 31 tháng 10 năm 2017 Có thể tìm hiểu luận văn tại: Thư viện Học viện Khoa học xã hội MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam đà hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tang đe dọa phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh cho hợp lý kịp thời Đối với ngành dệt may, không bị cạnh tranh nhiều doanh nghiệp nước ngoài, lại bị cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc, mẫu mã đa dạng giá lại thấp, đồng thời thị trường nội địa không lớn khiến nhà sản xuất phải tìm cách vừa đáp ứng nhu cầu thị trường nước với giá thấp vừa tìm hướng xuất hàng hóa nước ngồi Do khơng có đường lối, chiến lược kinh doanh đắn, doanh nghiệp khó đứng vững tồn thị trường Trong q trình hoạt động Cơng ty cổ phần may xuất Hà Bắc coi trọng vận dụng phương pháp quản trị chiến lược vào quản trị kinh doanh thực tế đem lại kết tốt đẹp Là 50 doanh nghiệp may lớn Việt Nam Với nhận thức tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp tác giả chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc” nhằm đưa kiến thức lý luận thực tiễn kinh doanh Tình hình nghiên cứu đề tài Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dệt may Việt Nam vấn đề nhà hoạch định sách nhiều nhà kinh tế quan tâm Liên quan đến đề tài có cơng trình nghiên cứu công bố, trọng đến lực cạnh tranh hay chuỗi giá trị hàng dệt may xuất khẩu, chưa sâu vào doanh nghiệp cụ thể mà mang tầm khái quát chung cho ngành, kể đến như: Các khóa luận, luận văn nghiên cứu như: Bùi Thị Minh Hải, Hệ thống kiểm soát nội doanh nghiệp may mặc Việt Nam, Đại học Kinh tế Quốc dân, 2014; Nguyễn Thị Minh Hương, Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Việt Tiến giải pháp thực hiện, Đại học Ngoại thương, 2014; Trần Thị Thanh Loan, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp may xuất Việt Nam, Đại học Kinh tế Quốc dân, 2014; Nguyễn Thị Ngân Hà, Chiến lược xuất hàng dệt may Tổng công ty may 10 giai đoạn 2012-2017, Đại học Quốc Gia Hà Nội, 2016; Đặng Hương Ly, Giải pháp nâng cao lực xuất Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc, Đại học Ngoại thương, 2016; Nguyễn Thị Thu Hường, Phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Học viện khoa học xã hội, 2017 Đây đề tài Tác giả thừa kế thông tin khát qt ngành, giải pháp mang tính vĩ mơ nghiên cứu trước vào đề tài mình, đồng thời đưa nội dung sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, cập nhật thông tin bối cảnh thị trường dệt may nay, tổng hợp phân tích số liệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 03 năm (từ 2014 đến 2016), từ đề xuất phương hướng giải pháp cụ thể Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích việc nghiên cứu đề tài đánh giá chiến lược kinh doanh Garco Habac đề xuất giải pháp thực chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thực tiễn sản xuất thị trường Nhiệm vụ: Nghiên cứu sở lý luận chiến lược kinh doanh Thực trạng chiến lược kinh doanh Garco Habac Đề xuất số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu chiến lược kinh doanh Garco Habac Chiến lược kinh doanh Garco Habac áp dụng cho giai đoạn 2014 đến 2016 Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu Là đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học kinh tế vào doanh nghiệp cụ thế, phương pháp nghiên cứu sử dụng luận văn gồm: Phương pháp ứng dụng lý thuyết thống kê; dự báo; phân tích tổng hợp (kết hợp định tính, định lượng); thống kê, so sánh Cụ thể: Phương pháp thống kê, so sánh áp dụng việc thu thập xử lý số liệu, báo cáo tài chính, kết điều tra sau gọi chung sở liệu việc phân tích mơi trường kinh doanh, phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích nội Phương pháp phân tích – tổng hợp: từ thơng tin số liệu thu thập được, cộng với tình hình thực tế thị trường đưa phân tích, nhận định, đánh giá Các số liệu thứ cấp thu thập Garco Habac số công ty khác đối thủ cạnh tranh trực tiếp Bên cạnh luận văn sử dụng số liệu, tài liệu Tổng Cục Thống kê, Hiệp hội dệt may Việt Nam Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận văn Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, tiêu chí đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh Garco Habac Đưa định hướng đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chiến lược kinh doanh Garco Habac Cơ cấu luận văn Chương 1: Những vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH 1.1 Một số vấn đề chung chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược xuất phát từ lĩnh vực quân với ý nghĩa để kế hoạch lớn dài hạn sở chắn đối phương làm được, đối phương khơng thể làm Từ thuật ngữ chiến lược kinh doanh đời Theo quan điểm truyền thống chiến lược việc xác định mục tiêu bản, dài hạn số tổ chức để từ đưa chương trình hành động cụ thể với việc sử dụng nguồn lực cách hợp lý để đạt mục tiêu đề 1.1.2.Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp chiến lược: Chiến lược cấp công ty (hay chiến lược tổng quát): Chiến lược cấp công ty liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng cổ đông Chiến lược cấp kinh doanh: xây dựng cho ngành kinh doanh hay số chủng loại sản phẩm…Chiến lược nhằm định hướng phát triển ngành hay chủng loại sản phẩm góp phần hồn thành chiến lược cấp công ty, phải xác định rõ lợi ngành so với đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược phù hợp với chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp chức năng: Chiến lược chức liên quan tới việc phận chức tổ chức (R&D, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính, …) tổ chức để thực phương hướng chiến lược cấp độ doanh nghiệp SBU doanh nghiệp Phân loại chiến lược kinh doanh theo nội dung chiến lược: Chiến lược thương mại: chiến lược áp dụng cho toàn hoạt động thương mại công ty từ việc thu mua cung cấp yếu tố đầu vào đến việc phân phối tiêu thụ sản phẩm đầu cơng ty Chiến lược cơng nghệ kỹ thuật: định hướng cho công tác nghiên cứu phát triển đổi công nghệ, sản phẩm…trong điều kiện khoa học cơng nghệ phát triển chiến lược cơng nghệ kỹ thuật đóng vai trò quan trọng phát triển doanh nghiệp Chiến lược tài chính: định hướng quy mơ nguồn hình thành hiệu hình thành định hướng đầu tư Chiến lược người: thể phương hướng, biện pháp huy động sử dụng nguồn nhân lực nhằm thực thành công phận chiến lược Phân loại chiến lược kinh doanh theo trình chiến lược: Chiến lược định hướng: đề cập đến định hướng lớn mục tiêu doanh nghiệp, phương hướng biện pháp để đạt mục tiêu Chiến lược hành động: phương án hành động doanh nghiệp tình cụ thể dự kiến điều chỉnh chiến lược 1.1.3.Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp tiêu đích cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt trình hoạt động kinh doanh Chiến lược gắn liền với mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Trong môi trường kinh doanh đại, doanh nghiệp phải vận động cách linh hoạt để thích nghi với mơi trường Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo cạnh tranh thương trường 1.2 Nội dung, nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Nội dung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng khác nhau, mục đích khác với phương pháp giống có hai phần: Chiến lược tổng quát chiến lược phận Nội dung chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát doanh nghiệp hệ thống sách biện pháp nhằm triển khai phối hợp chương trình hành động giúp doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu mong muốn cách có hiệu Khả sinh lời: Mục đích kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận điều kiện cho phép Do khả sinh lợi mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh Thế lực doanh nghiệp: Thế lực tài sản vơ hình doanh nghiệp Trong cạnh tranh gay gắt với đối thủ khác doanh nghiệp phải xác định vị trí vững thương trường tăng lực lên cao thêm An tồn kinh doanh: Kinh doanh lúc thành công suôn sẻ, gắn liền với thất bại, rủi ro không lường hết Nội dung chiến lược phận: Chiến lược người: Chiến lược kinh doanh thân đội ngũ cán bộ, nhân viên doanh nghiệp lập thực Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường việc xác định nơi mua, nơi bán doanh nghiệp tương lai sở đảm bảo yếu tố như: giá cả, số lượng, phương thức toán, phương thức phân phối để ổn định tồn phát triển Chiến lược tạo vốn: Trong xu kinh tế đại, doanh nghiệp phải đảm bảo, mở rộng quy mô kinh doanh, quy mô đầu tư để tăng trưởng Chiến lược Marketing hỗn hợp: Chiến lược Marketing hỗn hợp cốt lõi chiến lược kinh doanh 1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp, ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động XKD, đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việc nhận thức yếu tố quan trọng Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: Các yếu tố môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô yếu tố tác động đến doanh nghiệp, ảnh hưởng tiêu cực tích cực đến hoạt động SXKD đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Môi trường vĩ mơ gồm yếu tố nằm bên ngồi doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến mơi trường tác Chương THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC 2.1 Khái quát Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần may xuất Hà Bắc Công ty Cổ phần May xuất Hà Bắc (Tên giao dịch quốc tế: Ha Bac Export Garment Joint Stock Company - Viết tắt: Garco HaBac) bắt đầu vào hoạt động từ năm 2002, có trụ sở đặt Khu Cơng nghiệp Đình Trám - xã Hồng Thái - huyện Việt n - tỉnh Bắc Giang Hoạt động cơng ty sản xuất sản phẩm may mặc xuất sang Mỹ (chiếm gần 90%) EU (khoảng 10%) hình thức gia cơng CMT 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Hiện nay, Garco Habac có 02 nhà máy sản xuất với 04 phân xưởng khoảng 3600 cán công nhân viên 2.2 Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 2.2.1 Thực trạng nội dung chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Chiến lược người Chất lượng lao động phổ thông (công nhân) vấn đề cộm cần khắc phục Do lao động doanh nghiệp chủ yếu có trình độ phổ thơng, tuổi đời trẻ (dưới 25 tuổi), doanh nghiệp tuyển dụng đào tạo thời gian ngắn, mặt nhận thức, ý thức tuân thủ nội quy hạn chế; tồn tư tưởng vào doanh nghiệp làm tạm thời, nơi khác tuyển dụng tự động nghỉ 10 việc Chiến lược thị trường Chiến lược thị trường Công ty thời gian qua thực theo hướng : cố thị trường truyền thống thị trường xuất Mỹ, mở rộng thị trường sang khối EU, Trung Đông thị trường nước Thị trường EU chiếm tỷ trọng xuất nhỏ Công ty, khoảng 10% So với thị trường tiêu thụ khác, EU có phân tán nhiều quốc gia nên việc xuất vào EU có áp lực Nhu cầu tiêu dùng dòng sản phẩm nam, nữ, trẻ em quốc gia chia tỷ lệ nhiều hay có khác biệt lớn Đơn hàng EU lại nhỏ Chiến lược sản phẩm Công ty Công ty sản xuất nhiều mặt hàng may mặc đa dạng, chủ yếu phân khúc tầm trung, hàng thông dụng Sản phẩm may mặc xuất Công ty bao gồm: quần áo dệt kim (knit wear), áo khoác (jackets), quần (pants/shorts), váy/áo nữ (dress/blouse) sản phẩm khác Chiến lược xuất Trong ngành may mặc xuất khẩu, việc lựa chọn phương thức sản xuất xuất có ảnh hưởng định tới việc thực mục tiêu Công ty Hiện Công ty thực sản xuất xuất hàng may mặc theo phương thức CMT (Cut – Make - Trim), tức gia cơng hồn tồn Trong năm 2016 Garco Habac xây dựng kế hoạch để chuyển dần sang xuất theo phương thức FOB (tự chủ nguyên liệu) Chiến lược giao tiếp khuyếch trương Garco Habac Công ty thường xuyên tìm hiểu, tìm kiếm trung gian 11 thương mại (vender) có nhu cầu hợp tác Hàn Quốc, Đài Loan, Hong Kong, Trung Quốc Công ty gửi mẫu chào hàng, Catalogue, quảng cáo cho đại diện hãng nước ngồi Việt Nam, đồng thời tích cực t́m hiểu thu thập thông tin, gặp gỡ đối tác tiềm sang nước bạn Công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm hàng dệt may thời trang, thiết bị máy móc ngành may thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Cơng ty có cửa hàng giới thiệu sản phẩm số thành phố, đồng thời lập trang Web riêng để khách hàng ngồi nước biết đến 2.2.2 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Môi trường vĩ mô Các yếu tố kinh tế Việt Nam huy động nguồn lực để đầu tư phát triển kinh tế Bên cạnh đầu tư nước với tham gia thành phần kinh tế, đầu tư nước ngồi Việt Nam khơi phục tiếp tục phát triển kéo theo nhu cầu thúc đẩy thị trường hàng hóa nguyên phụ liệu ngành Dệt- May, nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo hộ lao động tiếp tục phát triển Việt Nam trở thành môt địa đầu tư đáng tin cậy Các yếu tố trị- pháp luật Hiện Việt Nam thiết lập mối quan hệ ngoại giao với 187 quốc gia, quan hệ kinh tế- thương mại đầu tư với 224 quốc gia lãnh thổ, tham gia 16 Hiệp định FTA song phương đa phương (12 ký đàm phán) Các yếu tố kỹ thuật cơng nghệ Hiện nay, Cơng ty có khoảng 70 loại máy móc thiết bị khác với tổng số lượng máy 3250 Đại đa số máy móc 12 thiết bị Công ty thuộc hệ tương đối mới, chủ yếu từ năm 2002 trở lại đây, nguồn nhập loại máy thiết bị Công ty chủ yếu từ số nước tiên tiến công nghệ dệt – may như: Nhật Bản, Ý, Hàn Quốc, Thụy Sĩ, Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc Các yếu tố bên doanh nghiệp Nguồn nhân lực: Đặc điểm nhân lực doanh nghiệp ngành may mặc lao động nữ chiếm tỷ lệ lớn Tổng số cán công nhân viên Công ty khoảng 3000 người, lao động nữ chiếm 84% Cơng nhân có tuổi đời bình qn 22 tuổi, đại đa số tốt nghiệp phổ thông trung học qua trường lớp đào tạo nghề may mặc Bậc thợ bình qn cơng ty 4/7 Trong năm qua số cán Cơng ty trì mức khoảng 150 lao động Trong số có khoảng 120 người có trình độ đại học đại học, 20 người số nắm giữ vị trí chủ chốt Cơng ty Có nhiều cán chủ chốt Công ty tuổi đời trẻ, có trình độ đại học nhiều ngành khác nhiều trường có uy tín : Đại học Ngoại thương, Đại học Kinh tế Quốc dân, Đại học Luật… Năng lực tài Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định phát triển, Cơng ty cần có lực tài đảm bảo Trong năm qua, nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Garco Habac tạo lập hình thức như: vay ngân hàng, huy động vốn từ cá nhân tổ chức, đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho Cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc nằm trục đường Quốc lộ Lạng Sơn - Hà Nội, bên cạnh khu công nghiệp Đình Trám với hệ thống đường giao thơng khu cơng nghiệp 13 hồn thiện Khoảng cách đến cửa xuất hàng cảng Hải Phòng 100km, tới sân bay Nội Bài 40 km với đường giao thông thuận tiện Tổng mặt diện tích Cơng ty Cổ phần may xuất Hà Bắc khoảng 40.000m2 diện tích nhà xưởng khoảng 38.000m2 Cơng ty th thêm 11,5 đất để mở rộng sản xuất tương lai Tổ chức quản trị doanh nghiệp Với quan điểm “Lấy công nhân làm gốc”, “Lãnh đạo, điều hành thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đôi với chăm lo đời sống người lao động”, chế độ sách người lao động thu nhập, làm, môi trường làm việc, chế độ bảo hiểm, phúc lợi quan tâm hàng đầu Khả chiếm lĩnh thị trường uy tín thương hiệu Cơng ty thường xuyên lọt vào danh sách doanh nghiệp may xuất điển hình sang Mỹ Hiệp hội Dệt may Việt Nam, điều cho thấy Công ty chiếm thị phần gia công xuất lớn sang 2.3 Đánh giá chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc từ 2014-2016 2.3.1 Những thành công đạt Hoạt động kinh doanh có hiệu vượt tiêu chiến lược đề Qua số liệu kết hiệu kinh doanh Cơng ty năm qua, thấy hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc đem lại doanh thu lợi nhuận đáng kể cho Công ty Kết sản xuất kinh doanh Công ty vượt tiêu đề đầu năm từ 5-10% 14 Chất lượng hàng may mặc nâng cao Công ty thường xuyên trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ đại hóa thiết bị, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho bãi phát triển sản xuất theo hướng chun mơn hóa cao, đáp ứng hợp đồng lớn Tạo uy tín tốt với khách hàng đối tác nước ngồi Cơng ty nỗ lực việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nước Tạo việc làm thu nhập ổn định cho người lao động 2.3.2 Những mặt tồn ngun nhân Cơng tác chiếm lĩnh mở rộng thị trường yếu Thị trường xuất Công ty chưa đa dạng, dừng Mỹ EU, thị phần không cao Trong nhiều thị trường tiềm Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada…thì chưa khai thác trọng Nhân lực chưa đáp ứng yêu cầu ngày cao hoạt động kinh doanh xuất Đội ngũ cán thiết kế thời trang, thiết kế mẫu, cán nghiên cứu công nghệ may mặc, nghiên cứu qui chuẩn chất lượng hàng xuất trình độ khơng cao Sản phẩm chưa đa dạng mẫu mã, chủng loại 15 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC 3.1 Định hướng chiến lược kinh doanh phát triển đến năm 2020 Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 3.1.1 Những hội thách thức chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Cơ hội Thứ nhất, Hiệp định TPP, RCEP Hiệp đinh EVFTA với EU cú hích lớn hoạt động xuất Công ty thời gian tới Thứ hai, Thị trường Mỹ vốn thị trường xuất truyền thống Công ty hứa hẹn mang lại số lượng lớn đơn hàng thời gian tới Thứ ba, lao động Việt Nam có giá cạnh tranh so với nước khác Nước ta nằm thời kỳ có “cơ cấu dân số vàng”, lực lượng lao động chiếm 69% dân số, độ tuổi từ 1534 chiếm 33% Thứ tư, hành lang pháp lý Việt Nam ngày hoàn thiện Thách thức Thứ nhất, công ty phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước ngồi có ưu trình độ quản lý sản xuất, cơng nghệ, vốn, suất lao động… Thứ hai, Hiệp định TPP EVFTA có hiệu lực thời gian tới, để hưởng mức thuế suất ưu đãi, sản phẩm may mặc Công ty phải đáp ứng nguyên tắc xuất xứ “từ sợi trở đi” 16 Khi sử dụng nhiều loại thuốc nhuộm, hoá chất, tiêu thụ nhiều nước, phát sinh nhiều nước thải với nồng độ ô nhiễm hữu (BOD, COD), Chi phí xử lý mơi trường lớn Thứ ba, Việt Nam nằm thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” với lực lượng lao động trẻ dồi dào, điều khơng có nghĩa chất lượng nguồn nhân lực đảm bảo yêu cầu doanh nghiệp 3.1.2 Định hướng chiến lược kinh doanh phát triển đến năm 2020 Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc Triển khai sản xuất xuất theo phương thức FOB vào cuối năm 2017 Mở rộng thị trường xuất sang nước Nhật Bản, Hàn Quốc Canada Trang bị thêm máy móc cơng nghệ cho Nhà máy may Đầu tư trang thiết bị máy móc đại cho Nhà máy Dệt-Nhuộm đặc biệt trọng tới vấn đề xử lý môi trường 3.2 Đề xuất số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 3.2.1 Giải pháp chiến lược xuất Cơng ty giảm dần hình thức gia công xuất đẩy mạnh xuất theo phương thức FOB, mà cụ thể FOB loại II Trên sở mẫu sản phẩm khách hàng, doanh nghiệp chủ động lo nguyên phụ liệu theo yêu cầu thiết kế từ nhà cung ứng mà không cần dẫn người mua 3.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố đặt lên hàng đầu định đến tồn phát triển công ty, tiêu chí quan trọng để đối tác lựa chọn ký kết hợp đồng Các cán phụ trách việc may mẫu cần thận trọng 17 khâu quy trình may gia công Bảo quản, lưu trữ nguyên phụ liệu cẩn thận, tránh ảnh hưởng làm giảm phẩm chất nguyên phụ liệu Đẩy nhanh trình xây dựng hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO để đáp ứng yêu cầu khách hàng, đặc biệt thị trường Hoa Kỳ 3.2.3 Giải pháp nâng cao lực tài Xây dựng dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi: qua kế hoạch mang lại hiệu cao, cơng ty huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng… Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu Liên doanh, liên kết với công ty ngành, nhà đầu tư có tiềm tài chính, nhân lực để có nguồn vốn lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Cắt giảm chi phí q trình sản xuất 3.2.4 Giải pháp nâng cao trình độ khoa học công nghệ Đầu tư chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị Nhập máy móc thiết bị từ nước công nghiệp phát triển thay dần hệ thống máy móc lạc hậu, tiến hành lý thiết bị cũ Có kế hoạch hợp tác với viện Mốt, thuê chuyên gia thiết kế đầu ngành để rút ngắn q trình thâm nhập thị trường Cơng ty cần dành khoản chi phí cho hoạt động nghiên cứu chuyển giao công nghệ đại, đặc biệt ưu tiên công nghệ tiên tiến cho ngành may tới dệt-nhuộm 3.2.5 Giải pháp xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín 18 họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Tăng cường tìm kiếm thị trường khơng hạn ngạch có sách sản phẩm thị trường 3.2.6 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực quản trị doanh nghiệp Cơng ty cần có chiến lược đào tạo cán quản lý nhân viên cách thường xun, có hệ thống trình độ chun mơn, nghiệp vụ, ngoại ngữ Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo tay nghề cho người lao động trực tiếp tổ chức thi tay nghề Liên kết với trường đại học, cao đẳng, sở dạy nghề may mốt, thiết kế nước để đào tạo đội ngũ cán chuyên ngành Nâng cao hiệu quản trị nhân cho đội ngũ cán quản lí, đặc biệt cần ý tới phân công công việc, giám sát xây dựng định mức công việc cách khoa học, xác đồng thời nâng cao khả thu thập thơng tin Thường xun rà sốt, loại bỏ cán thiếu lực, không đáp ứng u cầu cơng việc Tuyển dụng lao động có tay nghề cao, đặc biệt lưu ý tới mức độ làm việc lâu dài lao động Có sách trì thu hút lao động vật tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao 19 động Tiếp tục cải tiến công tác quản lý, cải tiến quy trình làm việc đảm bảo ngày khoa học hơn: giảm thiểu bất hợp lý lãng phí q trình sản xuất tăng suất lao động góp phần làm tăng trưởng sản xuất kinh doanh Đặc biệt tập trung cải tiến công tác tổ chức sản xuất, áp dụng phần mềm cải tiến suất IEES quản trị LEAN tồn cơng ty 3.3 Các kiến nghị 3.3.1 Đối với Chính phủ, Bộ, ngành Phát triển Công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may Thành lập cụm công nghiệp nguyên phụ liệu, giải nút thắt xử lý nước thải khâu nhuộm loại nguyên phụ liệu liên quan đến môi trường xi mạ sản xuất nút kim loại, công đoạn ngành may giặt, in… Có sách ưu đãi cho doanh nghiệp đầu tư cụm công nghiệp phụ liệu thuế đất, thuế VAT, thuế thu nhập; miễn giảm thuế nhập trang thiết bị, Sử dụng nguồn vốn vay ưu đãi để xây dựng quỹ tài đảm bảo cho việc phát triển công nghiệp phụ trợ dệt may; thành lập tổ chức tín dụng chuyên đảm bảo vốn cho doanh nghiệp hỗ trợ để phát triển sản xuất với lãi suất ưu đãi điều kiện vay dễ dàng Dành quỹ đất hợp lý cho khu cơng nghiệp hỗ trợ, có đầy đủ dịch vụ hỗ trợ nơi trưng bày, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ kiểm định chất lượng, dịch vụ tài chính… Hỗ trợ cho doanh nghiệp thực phương thức FOB cho đơn hàng có tỷ lệ nội địa hóa từ 50% trở lên Lập trung tâm hỗ trợ kĩ thuật, công nghệ cho doanh nghiệp hỗ trợ 20 Ban hành sách hỗ trợ cho Ngành dệt may Xây dựng chế phù hợp tổ chức tài chính, ngân hàng hỗ trợ hoạt động xuất hàng dệt may thông qua hỗ trợ tài cho chương trình nhập đổi máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất Nhà nước hỗ trợ phần cho công tác nghiên cứu thiết kế mẫu, kiểm tra chất lượng sản phẩm, khắc phục rào cản kỹ thuật thương mại nước nhập khẩu; hỗ trợ nâng cấp trung tâm giám định, kiểm tra chất lượng sản phẩm dệt may; Tăng cường mối liên hệ với doanh nghiệp dệt may, Bộ, ngành có liên quan đến ngành dệt may Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại thông tin thị trường Đẩy mạnh phát triển trung tâm thương mại, cửa hàng thị trường xuất nhằm giới thiệu sản phẩm, tên tuổi doanh nghiệp dệt may Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến dệt may xuất Thường xuyên tổ chức hội chợ dệt may thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia có nhiều hội việc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác đầu tư ký kết hợp đồng xuất Củng cố hạ tầng phục vụ xuất Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Ổn định kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát sách tỷ 21 giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành nâng cao chất lượng dịch vụ cơng Nâng cao chất lượng, rút ngắn thời gian cung cấp dịch vụ công giải thủ tục hành quan quản lý nhà nước sở hành cơng Khẩn trương đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử phủ điện tử để đảm bảo giảm chi phí hoạt động, nâng cao tính minh bạch, cơng khai q trình tiến hành thủ tục hành cung cấp dịch vụ công Nhà nước cần phải đại hóa ngành hải quan, hàng năm tổ chức khóa huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ… cho cán ngành hải quan Làm tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân Giảm bớt chi phí, thời gian giao dịch liên quan đến dịch vụ công quan quản lý nhà nước thủ tục liên quan đến nhà, đất, xây dựng, kiến trúc 3.3.2 Đối với Hiệp hội Dệt Việt Nam Với vai trò đầu mối xúc tiến thương mại ngành, Hiệp hội cần xây dựng phối hợp với đối tác, tổ chức nước ngồi triển khai nhiều chương trình Xúc tiến thương mại, Đào tạo chuyên ngành, Hội nghị, Hội thảo… Tài trợ, cung cấp sở khoa học kỹ thuật, công nghệ sản xuất tiên tiến cho doanh nghiệp, đồng thời đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Đề xuất với Chính phủ chiến lược kêu gọi đầu tư vào khâu 22 yếu ngành dệt, nhuộm hoàn tất Hiệp hội cần kiện toàn máy tổ chức để thực tốt vai trò người hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường Hiệp hội phải làm đầu mối tiếp xúc tổ chức tầm cỡ quốc gia Hiệp hội dệt may nước khu vực thị trường xuất lớn Việt Nam, tổ chức dệt may giới… nhằm hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp tầm vĩ mô, giúp nâng cao công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý doanh nghiệp Chẳng hạn Hiệp hội làm vai trò đầu mối để góp phần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tổ chức hội chợ quốc tế chuyên ngành… Xây dựng tổ chức marketing hỗ trợ tham gia triển lãm, hội chợ thương mại quốc tế để tăng khả tiếp cận với người mua tiềm Tìm kiếm tận dụng hội để làm việc trực tiếp với khách hàng cuối cùng; xây dựng thương hiệu mạnh riêng cho ngành dệt may Việt Nam Hiệp hội điều phối gián gia cơng, giá bán sản phẩm thành viên Hiệp hội, tạo sức mạnh chung đảm bảo khơng có cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp ngành hiệp hội, tránh sức ép giá từ khách hàng nước 23 KẾT LUẬN May mặc thời trang trở thành nhu cầu tất yếu sống hàng ngày Khi đời sống ngày tăng cao, thu nhập người dân cải thiện người tiêu dùng cần nhu cầu thể nhu cầu sử dụng sống thường nhật Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc từ lâu trở thành thương hiệu thời trang nhiều người tiêu dùng nước tin tưởng lựa chọn không đơn công ty may mặc Hiện Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho thương hiệu thời trang tiếng giới dễ dàng xâm nhập thị trường nước Thêm vào đó, thị trường dệt may nội địa có tốc độ tăng trưởng mạnh, mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì ngay, từ Cơng ty cổ phần may Hà Bắc cần phải có đầu tư thích đáng vào sở vật chất, kỹ thuật đồng thời nâng cao trình độ đội ngũ lao động, khơng ngừng cải tiến công nghệ, phát huy hiệu việc hoạch định chiến lược lâu dài thực chiến lược marketing phù hợp, khắc phục mặt hạn chế nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng, để trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu Việt Nam nói chung biết đến nhiều nước khác Do trình độ hạn chế thời gian nghiên cứu không dài, luận văn không tránh khỏi thiếu sót số liệu, phân tích đánh giá giải pháp đề xuất Vì vậy, mong nhận ý kiến đóng góp bổ sung Q thầy, để luận văn hồn chỉnh mang tính khả thi thực tế 24 ... kết kinh nghiệm chiến lược kinh doanh Chương THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC 2.1 Khái quát Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 2.1.1 Quá trình hình thành... THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU HÀ BẮC 3.1 Định hướng chiến lược kinh doanh phát triển đến năm 2020 Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 3.1.1 Những hội thách thức chiến lược. .. nhà máy sản xuất với 04 phân xưởng khoảng 3600 cán công nhân viên 2.2 Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may xuất Hà Bắc 2.2.1 Thực trạng nội dung chiến lược kinh doanh Công ty cổ