MỞ CHI NHÁNH NGÂN HÀNG TẠI NGHỆ AN

1.Phân tích vĩ môa) Vị trí địa lýNghệ An nằm ở vị trí trung tâm vùng Bắc Trung Bộ, trên tuyến giao lưu Bắc Nam và đường xuyên Á Đông – Tây, cách thủ đô Hà Nội 300 km về phía Nam. Nghệ An hội nhập đủ các tuyến đường giao thông: đường bộ, đường sắt, đường thuỷ, đường không và đường biển. Bên cạnh đường biên giới dài 419 km và 82 km bờ biển, tỉnh còn có sân bay Vinh, cảng Cửa Lò, kết cấu hạ tầng đang được nâng cấp, mở rộng và xây dựng mới đã tạo cho Nghệ An có nhiều thuận lợi trong giao lưu kinh tế – xã hội với cả nước, khu vực và quốc tế.Hiện tại, trên địa bàn TP Vinh và các vùng lân cận đã và đang hình thành nhiều khu Công nghiệp như khu công nghiệp Bắc Vinh, khu kinh tế Đông Nam và đặc biệt là khu công nghiệp Việt Nam Singapore (VSIP), đóng tại địa bàn xã Hưng Tây, huyện Hưng Nguyên, giáp ranh với TP Vinh. Đây là một trong những cơ hội lớn cho nền kinh tế Nghệ An nói chung và ngành Ngân hàng trong việc phát triển số lượng khách hàng DN và CN sử dụng các dịch vụ của ngân hàng.b) Dân sốNghệ An với qui mô dân số trên 3 triệu người (đứng thứ 4 cả nước), Nghệ An là địa phương nổi tiếng là địa phương có truyền thống hiếu học, học giỏi, người dân nơi đây cần cù, chịu khó, nơi cung cấp nguồn lực có chất lượng, dồi dào và là thị trường lớn cho mọi hàng hóa, dịch vụ.Đặc điểm chính của thị trường TP Vinh là đa số người dân trên địa bàn có thu nhập khá. Hầu hết có nhu cầu sử dụng các dịch vụ của Ngân hàng, phản ứng tích cực đối với các chương trình khuyến mãi c)Các chỉ số kinh tế vĩ mô cơ bản năm 2015Tổng sản phẩm trên địa bàn tỉnh (GRDP) năm 2015 theo phương pháp tính mới ước tăng 7,43%. Tốc độ tăng trưởng năm 2015 cao hơn tốc độ tăng trưởng của 3 năm gần đây và cao hơn mức tăng trưởng bình quân chung của cả nước (ước 6,68%). Trong đó, nông, lâm, ngư nghiệp ước tăng 3,97%; công nghiệp xây dựng ước tăng 10,95%; dịch vụ ước tăng 6,89% so với cùng kỳ. Giá trị sản xuất công nghiệp xây dựng năm 2015 ước tăng 12,2% so với năm 2014; trong đó giá trị sản xuất công nghiệp ước tăng 14,05%. Đây là mức tăng cao nhất trong những năm gần đây do một số công trình, nhà máy đã đi vào vận hành và cho ra sản phẩm, đóng góp vào sự tăng trưởng kinh tế như: nhà máy Tôn Hoa Sen, nhà máy chế biến cá hộp Royal Foods, nhà máy chế biến thực phẩm Masan (tại Nam Cấm), nhà máy xi măng Sông Lam 2 (tại Anh Sơn), nhà máy gỗ MDF (tại Nghĩa Đàn); nhiều sản phẩm máy móc thiết bị của các nhà máy khác đang được nhập khẩu để thi công các công trình,...Huy động nguồn lực đầu tư toàn xã hội tăng mạnh so với các năm trước, ước đạt khoảng 42 ngàn tỷ đồng, tăng 13,89% so với năm 2014. Nhiều công trình quan trọng được khánh thành như: Nhà ga hành khách Cảng hàng không Vinh, cầu vượt đường sắt, Quốc lộ 1A đoạn qua Nghệ An, đường Tây Nghệ An, đường Châu Thôn – Tân Xuân, Khu di tích lịch sử Truông Bồn, cơ bản thông tuyến đoạn Quốc lộ 1A Nghĩa Đàn Thái Hòa, đường vào nhà máy gỗ MDF Nghĩa Đàn, Nhà máy cấp nước thô,... Lĩnh vực thương mại, du lịch, thông tin truyền thông, vận tải, tài chính ngân hàng phát triển ổn định: Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ ước đạt 48.101 tỷ đồng, tăng 11,37%; Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa ước đạt 463,3 triệu USD, tăng 11,86%; kim ngạch nhập khẩu hàng hóa ước đạt 384,03 triệu USD, tăng 5,78%. Chỉ số giá tiêu dùng bình quân tăng 1,33% so với năm 2014.Hoạt động tài chính ngân hàng tiếp tục hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp phát triển. Nguồn vốn huy động trên địa bàn ước đạt 77.050 tỷ đồng, tăng 15%; tổng dư nợ của các tổ chức tín dụng trên địa bàn ước đạt 124.850 tỷ đồng, tăng 14% so với đầu năm.

CHI NHÁNH NGHỆ AN I PHÂN TÍCH CHUNG Phân tích vĩ mơ a) Vị trí địa lý Nghệ An nằm vị trí trung tâm vùng Bắc Trung Bộ, tuyến giao lưu Bắc Nam đường xuyên Á Đông – Tây, cách thủ đô Hà Nội 300 km phía Nam Nghệ An hội nhập đủ tuyến đường giao thông: đường bộ, đường sắt, đường thuỷ, đường không đường biển Bên cạnh đường biên giới dài 419 km 82 km bờ biển, tỉnh có sân bay Vinh, cảng Cửa Lò, kết cấu hạ tầng nâng cấp, mở rộng xây dựng tạo cho Nghệ An có nhiều thuận lợi giao lưu kinh tế – xã hội với nước, khu vực quốc tế Hiện tại, địa bàn TP Vinh vùng lân cận hình thành nhiều khu Cơng nghiệp khu cơng nghiệp Bắc Vinh, khu kinh tế Đông Nam đặc biệt khu cơng nghiệp Việt Nam- Singapore (VSIP), đóng địa bàn xã Hưng Tây, huyện Hưng Nguyên, giáp ranh với TP Vinh Đây hội lớn cho kinh tế Nghệ An nói chung ngành Ngân hàng việc phát triển số lượng khách hàng DN CN sử dụng dịch vụ ngân hàng b) Dân số Nghệ An với qui mô dân số triệu người (đứng thứ nước), Nghệ An địa phương tiếng địa phương có truyền thống hiếu học, học giỏi, người dân nơi cần cù, chịu khó, nơi cung cấp nguồn lực có chất lượng, dồi thị trường lớn cho hàng hóa, dịch vụ Đặc điểm thị trường TP Vinh đa số người dân địa bàn có thu nhập Hầu hết có nhu cầu sử dụng dịch vụ Ngân hàng, phản ứng tích cực chương trình khuyến c) Các số kinh tế vĩ mô năm 2015 Tổng sản phẩm địa bàn tỉnh (GRDP) năm 2015 theo phương pháp tính ước tăng 7,43% Tốc độ tăng trưởng năm 2015 cao tốc độ tăng trưởng năm gần cao mức tăng trưởng bình quân chung nước (ước 6,68%) Trong đó, nơng, lâm, ngư nghiệp ước tăng 3,97%; công nghiệp - xây dựng ước tăng 10,95%; dịch vụ ước tăng 6,89% so với kỳ Giá trị sản xuất công nghiệp - xây dựng năm 2015 ước tăng 12,2% so với năm 2014; giá trị sản xuất công nghiệp ước tăng 14,05% Đây mức tăng cao năm gần số cơng trình, nhà máy vào vận hành cho sản phẩm, đóng góp vào tăng trưởng kinh tế như: nhà máy Tôn Hoa Sen, nhà máy chế biến cá hộp Royal Foods, nhà máy chế biến thực phẩm Masan (tại Nam Cấm), nhà máy xi măng Sông Lam (tại Anh Sơn), nhà máy gỗ MDF (tại Nghĩa Đàn); nhiều sản phẩm máy móc thiết bị nhà máy khác nhập để thi cơng cơng trình, Huy động nguồn lực đầu tư toàn xã hội tăng mạnh so với năm trước, ước đạt khoảng 42 ngàn tỷ đồng, tăng 13,89% so với năm 2014 Nhiều cơng trình quan trọng khánh thành như: Nhà ga hành khách Cảng hàng không Vinh, cầu vượt đường sắt, Quốc lộ 1A đoạn qua Nghệ An, đường Tây Nghệ An, đường Châu Thơn – Tân Xn, Khu di tích lịch sử Trng Bồn, thông tuyến đoạn Quốc lộ 1A - Nghĩa Đàn - Thái Hòa, đường vào nhà máy gỗ MDF Nghĩa Đàn, Nhà máy cấp nước thô, Lĩnh vực thương mại, du lịch, thông tin truyền thông, vận tải, tài ngân hàng phát triển ổn định: Tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ ước đạt 48.101 tỷ đồng, tăng 11,37%; Kim ngạch xuất hàng hóa ước đạt 463,3 triệu USD, tăng 11,86%; kim ngạch nhập hàng hóa ước đạt 384,03 triệu USD, tăng 5,78% Chỉ số giá tiêu dùng bình quân tăng 1,33% so với năm 2014 Hoạt động tài ngân hàng tiếp tục hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp phát triển Nguồn vốn huy động địa bàn ước đạt 77.050 tỷ đồng, tăng 15%; tổng dư nợ tổ chức tín dụng địa bàn ước đạt 124.850 tỷ đồng, tăng 14% so với đầu năm Phân tích SWOT chi nhánh Phân tích nội Điểm mạnh Các ý tưởng củng cố thêm điểm mạnh Đội ngũ lãnh đạo chủ chốt Chi nhánh (Ban GĐ CN) có mối quan hệ tốt với DN lớn địa bàn Cố gắng phát huy tốt mối quan hệ nhằm gia tăng lợi ích cho Công ty Điện lực Nghệ An, công QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM ty Điện lực TP Vinh, Điện lực Bản Vẽ…, với mối quan hệ với quyền địa phương UBND Tỉnh, Ngân hàng NN tỉnh… Xây dựng văn hóa doanh nghiệp thơng qua gắn kết chi nhánh thành viên gia đình CBNV Định kỳ hàng quý tổ chức hoạt động giao lưu thăm hỏi gia đình CBNV Nhân bao gồm người trẻ Tổ chức phong trào thi đua công tác tuổi, đồn kết, ln tràn đầy tính nhiệt kinh doanh để tăng suất lao động huyết, cống hiến cho công việc khơi dậy lửa nhiệt huyết cá nhân Biểu dương kịp thời cá nhân có thành tích xuất sắc cơng việc Treo banner, poster quảng cáo trục đường có chương trình khuyến Tn thủ nghiêm ngặt hình ảnh nhận diện để quảng bá thương hiệu cách tốt đến khách hàng Vị trí kinh doanh thuận lợi Điểm yếu Các ý tưởng sửa chữa yếu điểm Đội ngũ CB bán hàng trực tiếp ưu tiên tuyển dụng trẻ, kinh nghiệm thiếu, mối quan hệ XH chưa nhiều Coaching, cử nhân viên học khóa đào tạo như: kỹ giao tiếp, bán hàng tư vấn… để nhân viên có đủ kiến thức, tự tin việc mở rộng mối quan hệ xã hội Do vào thị trường nên hình Gia tăng quảng cáo, tiếp thị tới khách hàng ảnh thương hiệu địa bàn chương trình cụ thể QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Marketing trực tiếp, road show, … yếu địa bàn Phân tích bên ngồi Cơ hội Các ý tưởng tìm hiểu tận dụng hội Sự xuất ngày nhiều doanh nghiệp, hộ kinh doanh lĩnh vực dịch vụ, thương mại tuyến phố mà chi nhánh đặt địa điểm Bên cạnh đó, kinh tế TP Vinh nói riêng tỉnh Nghệ An nói chung đà phục hồi, có nhiều DN Cơ hội tiếp thị, bán sản phẩm ngân cá nhân có nhu cầu vay vốn hàng Dân cư địa bàn có mức thu nhập Cơ hội tiếp thị, bán sản phẩm huy động, cho vay tiêu dùng Có cơng cụ hỗ trợ từ Hội sở : Đẩy mạnh liên kết, hợp tác với chế giới thiệu khách hàng mới, liên showroom ô tô địa bàn để thực bán kết sàn BĐS, showroom ô tô sản phẩm cho vay mua ô tô Thách thức Các ý tưởng khắc phục nguy Mức độ cạnh tranh thị trường địa Tập trung giải toán nâng cao chất bàn lớn dẫn đến thị phần huy lượng dịch vụ công cụ hữu động vốn cho vay giảm dần hiệu để tăng tính cạnh cho chi nhánh Khách hàng ngày khó tính khắt Đào tạo kỹ bán hàng tư vấn hiệu cho khe việc lựa chọn dịch vụ nhân viên Ngân hàng Tạo môi trường làm việc thân thiện, đồng thời Cạnh tranh nguồn nhân lực phối hợp với nhân HO để có sách ngân hàng đãi ngộ xứng đáng nhân viên làm việc tốt Phân tích ngành Quy mơ thị trường Nghệ An tỉnh đứng đầu nước diện tích, với dân số triệu người, bao gồm thành phố, thị xã 17 huyện Với nguồn lực tự nhiên, người, sách Đảng Nhà nước, bên cạnh đồng lòng quyền nhân dân, Nghệ An trở thành tỉnh phát triển vùng Bắc Trung Bộ nước: Tổng sản phẩm tỉnh (GDP) năm 2015 theo giá so sánh 2010 ước đạt 42.036 tỷ đồng, tăng 6,95% (KH 8-9%) so kỳ Trong đó, khu vực nông, lâm, ngư nghiệp ước đạt 11.230,4 tỷ đồng, tăng 4,05%; khu vực công nghiệp - xây dựng ước thực 11.539,5 tỷ đồng, tăng 8,98% (riêng công nghiệp tăng 9,07%); khu vực dịch vụ ước thực 16.863,2 tỷ đồng, tăng 6,81% so với kỳ; thuế sản phẩm ước thực 2.402,9 tỷ đồng, tăng 12,62% Tốc độ tăng trưởng năm cao kỳ năm ngối a) Thu hút đầu tư có bước chuyển biến mạnh, tạo động lực phát triển kinh tế- xã hội Tổ chức xúc tiến đầu tư, Hội nghị gặp mặt nhà đầu tư đầu Xuân Bính Thân 2016 Xây dựng cập nhật thường xuyên nội dung liệu xúc tiến đầu tư; tập trung tuyên truyền, giới thiệu quảng bá hình ảnh, tiềm mạnh tỉnh, hội đầu tư địa phương Gắn kết, phối hợp chặt chẽ với quan xúc tiến đầu tư Trung ương, tổ chức nước ngành tỉnh Đã thu hút nhiều dự án quan trọng, có tổng mức đầu tư lớn nhà đầu tư có thương hiệu Tập đồn Sembcorp, Becamex, Royal Food, BSE, Tơn Hoa Sen, The Vissai, Hoàng Phát, Masan… Xúc tiến, chuẩn bị tổ chức lễ động thổ dự án Nhiệt điện Quỳnh Lập (Tập đồn Than – Khống sản Việt Nam dự kiến 01/10/2015); phối hợp Tập đoàn Vingroup chuẩn bị dự án xây dựng Tổ hợp khách sạn, vui chơi giải trí biệt thự nghỉ dưỡng Thị xã Cửa Lò, Tính đến 15/9/2015, thực đăng ký cấp điều chỉnh cho 131 dự án/38.614,78 tỷ đồng, cấp cho 102 dự án với số vốn đầu tư đăng ký 39.449,17 tỷ đồng, điều chỉnh cho 29 lượt dự án với số vốn đầu tư điều chỉnh giảm 834,39 tỷ đồng Nhiều dự án trọng điểm khởi công xây dựng, dự kiến tạo bước đột phát cho phát triển tỉnh, đặc biệt lễ khởi công Khu công nghiệp, đô thị dịch vụ VSIP Nghệ An có tham gia Thủ tướng Chính phủ ngài Bộ trưởng Bộ Thương mại Công nghiệp Singapore – dự án thứ bảy VSIP sau dự án Bình Dương, Bắc Ninh, Hải Phòng, Quảng Ngãi Hải Dương - Về phát triển doanh nghiệp: Luỹ 15/9/2015, cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho 921 doanh nghiệp, tăng 15,41% so với kỳ Tổ chức thành công hội nghị đối thoại nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp (vào ngày 19/9/2015) với tham dự đông đảo doanh nghiệp, nhà đầu tư địa bàn tỉnh Thực hỗ trợ doanh nghiệp, đào tạo bồi dưỡng doanh nhân theo kế hoạch đề - Mục tiêu tỉnh đề giai đoạn từ 2016-2020 là: + Tổng GDP đến năm 2020 ước đạt 100.000- 105.000 tỷ đồng, GDP tính theo đầu người /năm đạt 2.800- 3.100 USD + Tốc độ tăng trưởng sản phẩm nội địa bình quân thời kỳ 2016-2020 đạt 10-11% + Tốc độ tăng trưởng GTSX công nghiệp- xây dựng tăng 14-15% + Tốc độ tăng trưởng GTSX nông- lâm- thủy sản tăng 4-4,5% + Tốc độ tăng trưởng GTSX dịch vụ tăng 10-11% + Kim ngạch xuất dạt 1.000 triệu USD + Tổng vốn đầu tư khoảng 400.000 tỷ đồng - Theo báo cáo NHNN tỉnh Nghệ An, chốt đến thời điểm 31/12/2015, toàn ngành Ngân hàng tỉnh nhà huy động ước đạt 77.050 tỷ đồng ( tăng 15% so với đầu năm), tổng dư nợ đạt 124.850 tỷ đồng ( tăng 14% so với đầu năm), nhiên số chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, mức cho vay đáp ứng 77% tổng nhu cầu vốn DN, hộ KD (theo báo cáo Sở KHĐT tỉnh Nghệ An tình hình kinh tế- xã hội tỉnh Nghệ An năm 2015) Những dự án, sách trên, với nhu cầu thị trường tiềm hội cho nhà đầu tư nói chung ngân hàng nói riêng mở rộng SXKD, cung cấp dịch vụ địa bàn b) Phân tích khách hàng Khách hàng thị trường Nghệ An Doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, hoạt động lĩnh vực xây dựng, giao thông, vận tải thương mại, bất động sản nhỏ, hoạt động với quy mơ siêu nhỏ vừa việc đánh giá nhu cầu khách hàng, tình hình hoạt động hoạt động tài khách hàng vấn đề quan trọng công tác khai thác, lôi kéo khách hàng giao dịch thành cơng, sở phân tích khách hàng tiềm phù hợp với định hướng phát triển QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM nhằm tận dụng lợi cạnh tranh, đưa giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng, cần đánh giá thị trường Nghệ An phân khúc khách hàng để khai thác tốt lợi QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM có lơi kéo, tiếp thị khách hàng Xác định nhóm khách hàng mục tiêu mà QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM cần hướng tới  Nhóm khách hàng mục tiêu + Nhóm khách hàng nhà thầu điện lực + Nhóm khách hàng kinh doanh thương mại, hàng hóa tiêu dùng, nhà phân phối mặt hàng tiêu dùng (rượu bia, thuốc lá, đường sữa, bánh kẹo, nước giải khát,…), kinh doanh VLXD,… + Nhóm khách hàng nhà thầu xây dựng, cơng ty thi công, giám sát lĩnh vực giao thông vận tải, xây dựng dân dụng, + Nhóm khách hàng bất động sản, kinh doanh sàn bất động sản, cho th + Nhóm hàng kinh doanh tơ, xe máy, phụ tùng, thiết bị máy móc cơng nghiệp, xây dựng + Nhóm khách hàng kinh doanh vận tải hàng hóa đường dài Đối với thị trường khách hàng cá nhân tỉnh Nghệ An thị trường tiềm phát triển tốt năm qua, nơi QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM xác định trọng tâm công tác phát triển mạnh thị phần năm tới, nhiên để phân phối nguồn lực hợp lý, nâng cao hiệu công tác kinh doanh QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Nghệ An xin phân khúc thị trường phân khúc sau: + Nhóm khách hàng có thu nhập cao địa bàn (nhằm chăm sóc phát triển tiền gửi, cho vay tiêu dùng qua chi lương thông qua thẻ VISA, MASTERCARD, cho vay mua nhà, cho vay mua tơ dòng cao cấp) + Nhóm khách hàng tiêu dùng thường xuyên + Nhóm khách hàng mua xe tơ tiêu dùng tầm trung + Nhóm khách hàng mua nhà, đất trả góp + Nhóm khách hàng kinh doanh hộ gia đình cá thể (tiệm tạp hóa, tiêu dùng, phát triển kinh tế gia đình)  Các sản phẩm cần cung cấp cho đối tượng KH Với huy động vốn: Đối với tổ chức kinh tế: Tăng nguồn tiền gửi khơng kỳ hạn thơng qua mở tài khoản tốn, kiểm soát tốt nguồn tiền qua tài khoản khách hàng, tư vấn khách hàng sử dụng tài khoản cách hiệu nhất, tăng cường công tác mở bảo lãnh tiền tạm ứng, toán để gia tăng số dư tài khoản khách hàng Cụ thể công ty điện lực địa bàn công ty điện lực Nghệ An, công ty điện lực Bản Vẽ, nhiệt điện Vũng Áng… Đối với khách hàng cá nhân: Phân khúc khách hàng tiền gửi tỷ đồng: Hầu hết khách hàng độ tuổi từ 40 – 60 tuổi làm việc vị trí quản lý cơng sở Điều mà khác hàng quan tâm điểm giao dịch chất lượng dịch vụ, giá cạnh tranh Phân khúc khách hàng có số dư tiền gửi tỷ đồng: quan tâm đến chương trình khuyến mãi, thuận lợi, nhanh chóng q trình giao dịch Ngồi ra, nhóm khách hàng có quan hệ tiền gửi với nhiều ngân hàng khác Với lợi tảng tốt, chi nhánh xác định phân khúc khách hàng mục tiêu kế hoạch huy động vốn Với cơng tác tín dụng: Đối với tín dụng doanh nghiệp: Ban giám đốc lên kế hoạch triển khai tiếp cận cho Phòng ban nhằm chào gói sản phẩm phù hợp với ngành nghề riêng như: Gói sản phẩm tài trợ cho ngành điện, nhà thầu điện lực, xây dựng giao thơng, gói sản phẩm tài trợ chuỗi bán hàng nhà phân phối, gói sản phẩm tài trợ cho đại lý ô tô, xe máy địa bàn phù hợp với nhu cầu lĩnh vực Bên canh tổ chức lớp học tự đào tạo, kèm cặp để nâng cao kỹ bán hàng cho CV QHKH Đối với tín dụng cá nhân: Tập trung cho nhân viên bán sản phẩm tín dụng lõi, đẩy mạnh sản phẩm cho vay có tính hiệu cao (mục tiêu nâng NIM đạt lên 3,5 đến 4,0), đồng thời liên tục đào tạo, tự đào tạo kèm cặp để nâng cao kỹ bán hàng cho CV Đối với cơng tác khác: Tồn Chi nhánh cần đẩy mạnh hoạt động thu dịch vụ tăng nguồn thu nhập cách như: khuyến khích mở rộng tiếp thị khách hàng có nhu cầu bảo lãnh, chuyển tiền, quản lý dòng tiền, dịch vụ tiền mặt, thúc đẩu công tác bán bảo hiểm nhân thọ nhằm gia tăng thêm lợi nhuận cho chi nhánh c) Các số Nghành đối thủ cạnh tranh Trên địa bàn tỉnh có 32 Chi nhánh cấp TCTD có 22 Chi nhánh ngân hàng TMCP, đổi thủ cạnh tranh trực tiếp với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM năm tới, đối thủ mà QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM xác định cần vượt lên hoạt động cho vay là: VIB, VPBank, Sacombank, MB, SHB, HDBank… ngân hàng có thương hiệu uy tín lâu thị trường tài Đồng thời xác định đối thủ trực tiếp huy động vốn địa bàn là: Vietbank, SCB, VP, SHB,… với quan điểm QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM cạnh tranh chất lượng dịch vụ giá sản phẩm Phân tích đối thủ cạnh tranh xác định đối thủ cạnh tranh chủ đạo Phâ n khú c KH Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Điểm mạnh so với QUYTHANHTU.BLO GSPOT.COM Điểm yếu so với QUYTHANHTU.BLO GSPOT.COM Khách hàng tiền gửi Số dư tỷ +Chất lượng dịch vụ +Thương hiệu tốt, vị trí BIDV, AgriBank, thuận lợi + Đội ngũ CBNV Vietcombank, VietinBank động + Lãi suất thấp 1% -1.5% Số + Khả “ bám sát” dư BacABank, OceanBank, Lãi suất huy động kỳ khách hàng nhân từ VPBank, SeaBank, hạn thường cao từ viên tỷ QUYTHANHTU.BLOG 0.5%-1% trở SPOT.COM… lên Khách hàng tiền vay *Nhóm NH nhà nước: LS vay thấp từ 1.5%-2%, hạn mức phê duyệt tín dụng chi nhánh cao * Nhóm NH nhà nước: Tốc độ xử lý hồ sơ, đội ngũ CBTD động KA BN VietinBank, VietcomBank, TechcomBank, ACB Cá nhân mua ô tô Tốc độ xử lý hồ sơ TechcomBank, VPBank, nhanh, chấp nhận rủi ro Mối quan hệ với OceanBank cho vay KH có sales bán xe tơ địa bàn xa Vay tiêu dùng SacomBank, EximBank, có TSĐ B * Nhóm NH TMCP: Thu nhiều khoản phí liên quan Đã trước vào thị phần cho vay tiêu dùng Mối quan hệ với địa bàn, lãi suất cho vay sales sàn bất động sản thấp d) Kết luận: Mặc dù QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Nghệ An vào thị trường mới, sau nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhiên với chế sách, hỗ trợ cần thiết kịp thời HO, đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm, mối quan hệ đội ngũ CBNV trẻ trung, nhiệt huyết có kỹ chuyên mơn cao, cộng với thị trường Nghệ An nhiều tiềm QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Nghệ An ln tự tin hoàn thành nhiệm vụ mà HĐQT, Ban điều hành giao phó II PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH Chi phí đầu tư: STT I TSCĐ Khoản mục Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Đvị: Triệu đồng Tổng 1,947 II III IV ATM Xe chở tiền CCLD Máy POS Máy móc, thiết bị hoạt động Thiết bị dụng cụ quản lý SỬA CHỮA CẢI TẠO Sửa chữa cải tạo Xây kho tiền MAKETING DỰ PHÒNG 5% TỔNG GIÁ TRỊ ĐẦU TƯ TỔNG CỘNG V 1 405 1,542 gói gói 1 691 414 gói gói gói 1 1,200 100 405 1,542 1,158 53 691 414 1,200 1,200 100 gói 120 120 4,525 Kế hoạch kinh doanh Năm Năm Năm Năm Năm CHỈ TIÊU KINH DOANH Cho vay Doanh nghiệp - SME - DNL 48,333 368,333 494,167 668,333 911,354 33,333 233,333 291,667 364,583 455,729 16,667 116,667 145,833 182,292 227,865 16,667 116,667 145,833 182,292 227,865 15,000 135,000 202,500 303,750 455,625 55,833 408,833 519,817 661,178 841,303 33,333 233,333 291,667 364,583 455,729 1,667 11,667 14,583 18,229 22,786 31,667 221,667 277,083 346,354 432,943 22,500 175,500 228,150 296,595 385,574 (1,262) (478) 11,241 18,026 26,050 - MUA NỢ Cá nhân Huy động Doanh nghiệp - SME - DNL Cá nhân Lợi nhuận trước thuế Tốc độ tăng trưởng theo Dư nợ Tốc độ tăng trưởng theo Huy động 662% 34% 35% 36% 632% 27% 27% 27% Phân tích dòng tiền Năm I Thu ròng từ lãi Thu nhập từ lãi 1.1 - Thu tín dụng Năm Năm Năm Năm 380 8,966 19,545 28,364 41,468 848 20,708 43,064 58,348 79,707 848 20,708 43,064 58,348 79,707 Bằng VND Thu bảo lãnh 1.4 2.1 - Trả lãi TG KH 2.3 - Trả lãi khác II Thu ròng ngồi lãi Thu nhập dịch vụ Phi dịch vụ KHDN Phi dịch vụ KHCN Thu nhập ngoại hối Thu nhập đầu tư Thu nhập khác III Chi phí hoạt động 42,609 57,756 78,939 50 350 455 592 769 468 11,742 23,518 29,983 38,240 468 11,742 23,518 29,983 38,240 111 906 1,196 1,583 2,099 111 906 1,196 1,583 2,099 82 572 743 966 1,256 29 334 453 616 843 1,659 8,902 10,838 11,412 13,478 658 4,008 4,973 5,375 6,432 392 1,993 2,762 3,164 4,060 603 2,638 2,761 2,428 2,408 34 255 306 357 407 73 440 440 433 133 96 703 651 138 217 400 1,240 1,364 1,500 1,650 263 342 445 578 (1,168) 970 9,903 18,535 30,089 87 1,717 2,483 1,074 (1,829) (1,081) 2,687 12,386 19,609 28,259 181 3,165 1,145 1,583 2,209 (1,262) (478) 11,241 18,026 26,050 (1,262) (1,740) 9,501 năm tháng 27,527 53,577 - Chi nộp thuế khoản phí, lệ phí - Chi nhân viên - Chi quản lý công vụ - Chi tài sản 4.1 Khấu hao TSCĐ 4.2 Bảo dưỡng sữa chữa TS 4.3 Mua sắm CCLĐ 4.4 Bảo hiểm tài sản 4.5 Thuê tài sản 20,358 - Thu lãi khác Chi phí trả lãi huy động 798 - Chi phí bảo tồn & BH tiền gửi KH dự phòng khác IV Lợi nhuận trước ĐHV V Thu nhập/Chi phí điều hòa vốn VI Lợi nhuận sau ĐHV VII Chi phí dự phòng RRTD VIII Lợi nhuận trước thuế Phân tích hòa vốn: Chi phí đầu tư: Thời gian hồn vốn có lãi KẾT LUẬN Với thời gian hồn vốn có lãi năm tháng phù hợp với kế hoạch kinh doanh chung thị trường, kế hoạch Đầu tư mở chi nhánh QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Nghệ An  ... thêm lợi nhuận cho chi nhánh c) Các số Nghành đối thủ cạnh tranh Trên địa bàn tỉnh có 32 Chi nhánh cấp TCTD có 22 Chi nhánh ngân hàng TMCP, đổi thủ cạnh tranh trực tiếp với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM... lãnh đạo chủ chốt Chi nhánh (Ban GĐ CN) có mối quan hệ tốt với DN lớn địa bàn Cố gắng phát huy tốt mối quan hệ nhằm gia tăng lợi ích cho Cơng ty Điện lực Nghệ An, công QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM... Vietcombank, VietinBank động + Lãi suất thấp 1% -1.5% Số + Khả “ bám sát” dư BacABank, OceanBank, Lãi suất huy động kỳ khách hàng nhân từ VPBank, SeaBank, hạn thường cao từ viên tỷ QUYTHANHTU.BLOG