Nghiên cứu thị trường nhập khẩu và lựa chọn đối tác hợp đồng mua bán quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TÉ ================= TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Hà Nội, 2015 MỤC LỤC NỘI DUNG I Cơ sở lý luận Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế a Khái niệm Hợp đồng mua bán quốc tế thỏa thuận đương có trụ sở thương mại quốc gia khác theo bên gọi Bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi Bên mua (Bên nhập khẩu) tài sản định, gọi hàng hóa Bên mua có nghĩa vụ tốn cho Bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận b Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế Theo Luật Thương mại Việt Nam hợp đồng giao dịch thương mại quốc tế nói chung mua bán ngoại thương nói riêng, phải đáp ứng điều kiện sau: ● Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ tư cách pháp lý Về phía Việt Nam, theo Nghị định 12/2006/NĐ-CP ngày 23/1/2006, phải doanh nghiệp có đăng ký kinh doanh (theo thủ tục thành lập doanh nghiệp) đăng ký mã số kinh doanh xuất nhập Cục Hải quan tỉnh, thành phố Doanh nghiệp không phép xuất nhập mặt hàng cấm nhập, xuất Đối với mặt hàng phép xuất khẩu, nhập có điều kiện, họ phải xin hạn ngạch (trường hợp hàng thuộc diện Nhà nước quản lý hạn ngạch) giấy phép (trường hợp hàng thuộc diện Nhà nước quản lý giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu) ● Hàng hóa theo hợp đồng hàng hóa phép mua bán theo quy định pháp luật Đối tượng hợp đồng phải hàng phép xuất nhập theo văn pháp luật hành ● Hình thức hợp đồng phải hình thức văn Đó hợp đồng (hoặc thảo) có chữ ký hai bên, thư từ, điện tín, điện chữ, thư điện tử bao gồm: Chào hàng + Chấp nhận chào hàng = Hợp đồng giao kết Hoặc Đặt hàng + Xác nhận đặt hàng = Hợp đồng giao kết ● Hợp đồng mua bán quốc tế phải có nội dung chủ yếu mà luật pháp quy định Một hợp đồng mua bán quốc tế thường gồm hai phần: Các điều khoản trình bày điều khoản điều kiện Các điều khoản trình bày: - Thơng tin chủ thể Số hiệu ngày tháng Cơ sở pháp lý Dẫn chiếu, giải thích, định nghĩa số thuật ngữ sử dụng hợp đồng Các điều khoản điều kiện Điều khoản đối tượng Điều khoản tài Điều khoản vận tải Điều khoản pháp lý Ngoài hợp đồng bao gồm điều khoản tùy ý theo thỏa thuận hai bên tham gia Tổng quan điều kiện sở giao hàng CFR, Incoterms 2010 CFR – Tiền hàng cước phí Cách ghi: CFR (cảng đến quy định) Incoterms® 2010 “Tiền hàng Cước phí” có nghĩa người bán giao hàng phải giao hàng tàu mua hàng giao Rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển sang người mua hàng hóa tàu Người bán phải ký hợp đồng trả chi phí cước phí cần thiết để đưa hàng tới cảng đến quy định Quy tắc có hai điểm tới hạn, rủi ro chi phí chuyển nơi khác Mặc dù hợp đồng ln quy định cảng đến, lại khơng quy định cảng bốc hàng, nơi rủi ro chuyển sang người mua.Nếu người mua có lưu ý định đến cảng bốc hàng, bên nên quy định xác tốt cảng bốc hàng hợp đồng Các bên nên quy định xác tốt địa điểm cảng đến thỏa thuận, chi phí tới điểm người bán phải chịu Người bán nên có hợp đồng vận tải phù hợp với địa điểm Nếu người bán phải chịu chi phí theo hợp đồng vận tải liên quan đến việc dỡ hàng địa điểm quy định cảng đến, người bán khơng có quyền đòi lại chi phí từ người mua trừ có thỏa thuận khác bên Người bán phải giao hàng tàu mua hàng giao để gửi hàng tới cảng đến Ngoài ra, người bán phải ký hợp đồng vận tải “mua” hợp đồng Từ “mua” nói việc bán hàng nhiều lần chuỗi giao dịch (“bán hàng hành trình”), phổ biến bn bán ngun liệu CFR khơng thích hợp hàng giao cho người chuyên chở trước lên tàu, ví dụ hàng container, có đặc thù giao điểm tập kết Trong trường hợp vậy, nên sử dụng quy tắc CPT CFR đòi hỏi người bán phải làm thủ tục thông quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thơng quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập II Nghiên cứu thị trường nhập lựa chọn đối tác Nghiên cứu thị trường Hiện nước có khoảng 160 doanh nghiệp nhập phế liệu Trong đó, doanh nghiệp sản xuất, tái chế trực tiếp nhập phế liệu chiếm khoảng 75%; nhập để phân phối chiếm khoảng 18%; lại doanh nghiệp nhập ủy thác Theo ước tính Bộ Tài nguyên Môi trường (TNMT), tổng số phế liệu nhập làm nguyên liệu sản xuất năm 2011 vào khoảng 2,9 triệu tấn, chủ yếu phế liệu sắt, nhựa, giấy, xỉ cát, xỉ slay, thạch cao Chỉ tính riêng tháng đầu năm 2011, nước ta nhập 1,3 triệu phế liệu sắt thép, tăng 27% so với kỳ năm 2010 với nguồn gốc chủ yếu từ Mỹ, Nam Phi, Úc, EU Theo Tổng cục Hải quan, quý I/2012, nhập phế liệu sắt thép đạt 679.173 tấn, kim ngạch đạt 305,4 triệu USD, tăng 15% lượng tăng 20,8% trị giá so với quý I/2011 Giá nhập bình quân sắt thép phế liệu quý I/2012 mức 449,6 USD/tấn, tăng 21,6 USD/tấn so với quý I/2011 Tháng 3/2014, nước nhập 264,6 nghìn tấn, trị giá 100,5 triệu USD, tăng 24,8% lượng tăng 26,1% trị giá so với tháng 2/2014, nâng lượng phế liệu sắt thép nhập tháng đầu năm 643,6 nghìn tấn, trị giá 254,3 triệu USD, giảm 2,23% lượng giảm 6,87% trị giá so với kỳ năm trước Nhận biết hàng hóa ● Mặt hàng nhập khẩu: HMS1/2 vụn thép phế liệu ● Chất lượng: đạt yêu cầu quy định khoản 1, điều Thông tư số 43/2010 “Quy định quy chuẩn quốc gia môi trường” ● Giá HMS1/2 90/10 thị trường vào tháng 6/2011: Thế giới: Mỹ 475 USD/MT; Trung Quốc 480 USD/MT; Thổ Nhĩ Kỳ 470 USD/MT Nội địa: 485-490 USD/MT với hàng tàu rời 480 USD/MT với hàng container Thị trường thép phế giới trầm lắng khơng có biến động lớn giai đoạn tháng đến tháng 6/2011 Phân tích đối tác a BÊN XUẤT KHẨU: SIA Tolmets Ltd - Trụ sở chính: Hika 5, Tp.Liepaya, Latvia - Điện thoại: +371 63425200 - Fax: +371 63425988 - Đại diện: Giám đốc bán hàng Janis Vecbachkis ● Thành lập từ năm 1999, Tolmets công ty dẫn đầu ngành thu gom tái chế phế liệu khu vực Baltic nước Latvia với lợi nhuận hàng năm rơi vào khoảng10 - 50 triệu USD Tolmets khống chế 80% thị tường thép phế Latvia 50% thị trường Baltic Đã giao dịch với nhiều nước Châu Âu Đơng Nam Á, gây dựng uy tín chất lượng ưu đãi ● Chất lượng sản phẩm: phế liệu chế biến phân loại theo quy định số 960TM Nội Các Latvia, phế liệu lựa chọn có kích thước lớn phù hợp để tái chế Quy trình tái chế đại đảm bảo đươc tiêu chuẩn kỹ thuật ● Giá trị sản phẩm phụ thuộc vào số lượng, chất lượng ngày mua hàng Số lượng chất lượng kiểm tra cơng ty có lực ● Giá thép phế liệu cao so với nước xuất phế liệu lớn Mỹ, Trung Quốc, Thổ Nghĩ Kỳ b BÊN NHẬP KHẨU: Công ty cổ phần Thép Việt Nam (VietNam Steel Corporation) - Trụ sở chính: 91 phố Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội, - Việt Nam Điện thoại: +84 3856 1767 316 Fax: +84 3856 1815 Đại diện: Tổng giám đốc Lê Phú Hưng ● Thành lập từ năm 1995, hoạt động theo mơ hình cổ phần với 50 đơn vị trực thuộc, công ty công ty kiên kết; kinh doanh chủ yếu lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thép, vật tư, thiết bị liên quan đến ngành thép, ngồi có hoạt động kinh doanh khác Hiện doanh nghiệp hệ thống VNSTEEL cung cấp 50% nhu cầu thép xây dựng khoảng 30% nhu cầu thép cán nguội nước Căn vào điều Luật thương mại năm 2005 điều Nghị định 187/2013/NĐ-CP quyền kinh doanh xuất nhập chủ thể hợp đồng chủ thể hợp pháp có quyền kinh doanh xuất nhập Việt Nam III Ký kết hợp đồng Hợp đồng ký kết vào ngày 26/09/2011, số hiệu hợp đồng 11/09 – BR65 Tổng thể có điều khoản sau: ● ● ● - Điều 1: Tên hàng, chất lượng số lượng Tên hàng: Thép phế liệu Thành phần: 1,500 MT HMS1/2 90/10 1,500 MT vụn thép phế liệu Chất lượng HMS 1/2 90/10 mã ISRI số 200 – 206 90% HMS1 mã ISRI số 200/201/202 ● ● ● - 10% HMS2 mã ISRI số 203/204/205/206 Vụn thép phế liệu Mã ISRI số 211, tỷ trọng trung bình 70LBS/ Khối foot Số lượng: 3000 MT (+/- 10% người bán quy định) Xuất xứ: Latvia, Châu Âu Chú ý điều khoản chất lượng (không đề cập LC): Thép phế liệu không chứa hóa chất độc hại, chất phóng xạ, dễ cháy nổ, gỉ, chất - hữu từ động thực vật có nguy mắc bệnh truyền nhiễm chất thải y tế Thép phế liệu không chứa bom, vũ khí, đạn dược, ngư lơi, mìn, khí ga, container, bể lớp vỏ có chì; xi lanh chứa gas, khí dễ cháy vật liệu dễ cháy - khác Thép phế liệu không chứa phụ gia xỉ kim loại, xỉ, chất bã dư thừa/ thép nóng chảy, phích cắm, vụn thép, cắt ghép, rác, dầu nhờn, cao su, nhựa, phụ tùng dầu, hợp kim, gỗ, hóa chất, chất khơng phải kim loại tạp chất Tuy nhiên, lượng nhỏ chất container người mua bỏ qua phải coi tạp - chất Phế liệu phải cắt bỏ thông qua chiều dài chiều rộng làm kín phần Phế liệu chứa sắt thép phế liệu Tổng khối lượng tạp chất bao gồm gỉ sét, ăn mòn, bụi bẩn, bùn chất thải tạp chất khác không 0, % ● Đóng gói: Trong container có độ dài 20 feet, trì điều kiện tốt trước bốc hàng Hình ảnh cảng xếp hàng chụp trình bốc hàng vào container 0/50/75/100% gửi cho người mua vòng 25 ngày sau hồn thành việc bốc hàng ❖ Nhận xét: - Tên hàng quy định cụ thể hợp đồng: Thép phế liệu (tên thương mại) - +HMS1 – (số hiệu hàng hóa)+Latvia Châu Âu (nơi sản xuất hàng hóa) Điều khoản số lượng sử dụng đơn vị tính MT, áp dụng phương pháp quy định - chừng: 3000 MT với dung sai 10%, quy định người bán lựa chọn dung sai Điều hợp đồng quy định rõ chất lượng hàng hóa dựa theo tiêu chuẩn ISRI, đồng thời đưa tiêu chí chất lượng hàng hóa bên thỏa thuận Kiểm tra hàng hóa thể chi tiết điều khoản hợp đồng Điều 2: Giá ● Đơn giá: 478USD/MT với mẫu HMS 1/2 90/10, 488USD/MT với vụn thép phế liệu Điều kiện CFR CY cảng Hải Phòng, Việt Nam, theo Incoterms® 2010 ● Tổng giá trị: 1,449,000 USD (+/- 10%) (Bằng chữ: Một triệu bốn trăm bốn mươi chín nghìn USD (cộng trừ 10%) ● Hóa đơn: Dựa trọng lượng thực tế ❖ Nhận xét: Điều khoản giá hợp đồng bao gồm đồng tiền tính giá (USD), phương pháp quy định giá cố định, điều kiện sở giao hàng liên quan đến giá CFR cảng Hải Phòng, Incoterms® 2010, nhiên chưa quy định chi phí tính vào giá Điều 3: tốn Trong vòng (bảy) ngày kể từ ngày ký hợp đồng, người mua mở cho người bán hưởng tín dụng thư khơng hủy ngang, trả 100% giá trị hợp đồng, thông báo qua: Ngân hàng thơng báo/Thơng tin tốn LC ● ● ● ● Ngân hàng Latvijas Unibanka Mã SWIFT: UNLALV2X Số tài khoản: LV50UNLA0050005226408 Người thụ hưởng: SIA TOLMETS 100% giá trị hợp đồng trả cung cấp đầy đủ chứng từ sau đây: - Bộ gốc đầy đủ 3/3 vận đơn đường biển hoàn hảo, ghi rõ “hàng bốc”, theo lệnh ngân hàng phát hành L/C thông báo tới người mua tên cảng bốc quốc gia; số hiệu, kích thước, số đăng ký trọng lượng tịnh container, thông tin đại lý tàu - biển Hải Phòng, Việt Nam 3/3 gốc Hợp đồng thương mại người bán cấp dựa khối lượng tịnh 3/3 gốc Phiếu đóng gói người bán cấp ghi rõ tổng số containers, kích thước, - trọng lượng tịnh container tổng khối lượng chuyến hàng gốc Giấy chứng nhận nguồn gốc xuất xứ phát hành Phòng - thương mại công nghiệp Latvia gốc Giấy chứng nhận Chất lượng, Số lượng, Giấy chứng nhận khơng chất phóng xa khơng chất cháy nổ Alex Stewart xác nhận lô hàng - giao phù hợp với Điều Hợp đồng Giấy chứng nhận người thụ hưởng xác nhận gồm chứng từ giao hàng không chuyển nhượng gửi trực tiếp tới người mua qua fax email vòng 10 ngày kể từ ngày phát hành vận đơn ❖ Hướng dẫn mở tín dụng thư: - Tất chi phí vào tới bên địa phận Việt Nam người mua trả, tất phí bên ngồi Việt Nam bao gồm cáp, bốc hoàn trả người bán trả Chi phí tu - sửa, có, bên u cầu trả Cho phép dung sai 10 % số lượng tổng giá trị Khơng cho phép hồn trả qua điện tín Chứng từ bên thứ chấp nhập trừ hóa đơn hối phiếu Hối phiếu phải ký phát cho chứng từ Tất chứng từ giao hàng - phải ghi ngày mã số tín dụng thư Vận đơn biển lập hãng tàu đại lý họ, cụ thể đại - lý vận chuyển Việt Nam Không chấp nhận hãng Maersk Cảng dỡ chứng từ giao hàng khác Cảng giao hàng cuối phải cảng Hải Phòng - Chứng từ chấp nhận vòng 21 ngày kể từ ngày phát hành vận đơn đường - biển phải thời hạn hiệu lực L/C Chấp nhận ngày giao hàng trước ngày L / C phát hành phải sau ngày ký - hợp đồng Tất chứng từ tiếng Anh trừ tên riêng Dấu Ngày hết hạn: 30 tháng 11 năm 2011 Lỗi tả, lỗi đánh máy lỗi nhỏ xem xét bỏ qua chấp nhận, trừ mơ tả hàng hóa, số lượng, chất lượng, tổng giá trị, mã số container, số đăng ký tên - người nhận hàng Tín dụng thư hiểu theo Tập quán hải quan Thực hành chứng từ sửa đổi năm 2000, Phòng thương mại quốc tế, số 600 ❖ Nhận xét: Điều khoản tốn điều khoản khơng thể thiếu hợp đồng nên bên trọng quy định rõ ràng kĩ Trong điều khoản toán HĐ rõ phương thức toán (trả L/C), thời hạn thực toán, thời hạn hiệu lực L/C, giá trị tiền tốn, bên hưởng lợi, Ngân hàng thơng báo, chứng từ tốn Ngồi ra, HĐ bao gồm hướng dẫn mở thư tín dụng nhằm thuận lợi cho bên mua bên bán trình toán tranh chấp sau Tuy nhiên điều kiện tốn thiếu nội dung đồng tiền ● ● ● ● ● ● - toán, thiếu ngân hàng phát hành Điều 4: Giao nhận hàng hoá Thời gian giao hàng: không chậm ngày 30/11/2011 Cảng bốc hàng: Bất kỳ cảng Latvia Cảng dỡ/ cảng đến: Cảng Hải Phòng, Việt Nam Cho phép chuyển tải Cho phép giao hàng đợt tối đa 10 lần Thơng báo giao hàng: Trong vòng 10 ngày kể từ tàu chở hàng khởi hành đến Việt Nam, bên bán thông báo cho bên mua fax/email thông tin sau: Số hiệu hợp đồng, tổng số container bốc tổng trọng lượng tịnh, cảng bốc hàng, số hiệu tàu, số hiệu vận đơn, ngày giao hàng, ETD (expected time of departure – thời gian dự kiến tàu - khởi hành), ETA (expected time arrival – thời gian dự kiến tàu đến cảng định) Trong trường hợp lô hàng đến cảng Hải Phòng chứng từ giao hàng gốc chưa - đưa đến Ngân hàng phát hành, bên bán phải chịu chi phí phát sinh (nếu có) Bên bán đề nghị hãng tàu cho phép tối thiểu 10 ngày lưu container cảng miễn phí ❖ Nhận xét: - HĐ đầy đủ nội dung tối thiểu cần quy định điều khoản giao hàng: địa điểm ghàng (cảng bốc dỡ); thời hạn giao hàng (là thời hạn giao hàng có định kì); thơng báo giao hàng (thời điểm: 10 ngày kể từ tàu chở hàng đến Việt Nam, nội dung phương thức thơng báo: fax/email) Vì giao nhận hàng theo điều kiện CFR – người bán thuê tàu nên cần lần thông báo - Tuy nhiên, điều khoản giao hàng cần có thêm khoản phạt/thưởng điều kiện dỡ hàng để dễ dàng giải có tranh chấp Vì người bán ng kí hợp đồng vận tải thuê tàu nên ng mua dỡ hàng chậm tàu thực theo mức fạt quy địh trog a ● ● HĐVT ng bán chịu chi phí lại lỗi ng mua Điều 5: Giám định khiếu nại Khiếu nại Đối tượng khiếu nại: bên bán Thời hạn khiếu nại: sau hoàn thành viêc dỡ toàn lượng hàng theo hợp đồng kho bên mua và/hoặc cảng dỡ vòng 30 ngày kể từ nhận báo cáo gốc cuối SGS/kiểm sốt viên/NKK ● Trình tự tiến hành khiếu nại, trách nhiệm nghĩa vụ bên, cách thức giải khiếu nại: Trong trường hợp bên mua phát chất lượng/ khối lượng hàng giao không tuân thủ quy định hợp đồng, bên mua gửi báo cáo điều tra đến email bên bán vòng 30 ngày sau ngày phát hành báo cáo gốc SGS/giám định viên/NKK chuyến giao hàng cuối Khiếu nại phải gửi sau hoàn thành viêc dỡ toàn lượng hàng theo hợp đồng kho bên mua và/hoặc cảng dỡ vòng 30 ngày kể từ nhận báo cáo gốc cuối SGS/kiểm soát viên/NKK Khi bên bán nhận khiếu nại từ bên mua, bên bán thông báo cho bên mua khiếu nại chất lượng có chấp nhận hay khơng vòng ngày kể từ nhận khiếu nại Nếu khiếu nại chấp nhận tốn cho bên mua T/T vòng ngày khấu trừ vào số dư giá trị hố đơn Nếu khiếu nại khơng chấp nhận hồ giải theo điều khoản 8: Trọng tài b Giám định: ● Đơn vị giám định: SGS (tổ chức hàng đầu giới lĩnh vực giám định, thử nghiệm, thẩm tra chứng nhận)/ giám định viên/ NKK (hội đăng kiểm) ● Giá trị: giá trị cuối ràng buộc bên hợp đồng ● Phương thức kiểm tra: - Kiểm tra khối lượng cảng dỡ/ kho người mua kiểm tra chất lượng kho - người mua Cả bên bán bên mua đồng ý việc giám định tạp chất hình ảnh cho tất containers c Điều khoản phạt Phạt giao hàng không phù hợp với chất lượng, số lượng biện pháp giải quyết: ● Khối lượng: Container phải cân từ cân điện tử quan có thẩm quyền nước bên mua hiệu chỉnh giấy phép hiệu chỉnh phải có hiệu lực đến ngày cân Tỷ lệ phạt thiếu hụt khối lượng: - Tới 0.5% khối lượng tịnh B/L: không phạt 0.5%: 100% đơn giá hợp đồng Số tiền thiếu hụt/vượt toán cho bên mua/bán trường hợp xảy ● ● ● - Chất lượng: Tỷ lệ tạp chất: Vượt 0.3% trọng lượng tịnh thực tế: phạt 100% đơn giá Quá cỡ: 10 USD/MT HMS vượt 10%: 15 USD/MT, không cho phép vượt 15% Tỷ trọng: Từ 60 LBS-69 LBS: 15 USD/MT Ít 60 LBS: khơng chấp nhận Khơng hợp quy cách Hàng ép/đóng bánh: 40 USD/MT Tấm mỏng: 60 USD/MT Vỏ lon, hộp: 100% đơn giá Gang: không vượt 2% Trong trường hợp mà hàng hố khơng đạt tiêu chuẩn, người bán phải chịu trách nhiệm trả chi phí phát sinh việc hàng hố khơng đạt tiêu chuẩn ví dụ khơng giới hạn phí lưu container bãi cảng, phí lưu container kho riêng khách, phí hải quan (khơng gồm giá hố đơn), phí kiểm tra mơi trường, phí kiểm hóa Trong trường hợp Chính phủ bắt buộc hàng phải tái xuất chất lượng không đạt tiêu chuẩn (gây ô nhiễm), bên mua có quyền trả lại hàng bên bán phải chịu tất chi phí phát sinh ❖ Nhận xét: - Đối tượng giao dịch hợp đồng thép phế liệu, mặt hàng có phẩm chất quy định khắt khe, bên cần quy định rõ địa điểm kiểm tra, người kiểm tra, chi phí kiểm tra tỷ lệ phạt hàng hóa khơng đạt tiêu chuẩn thỏa thuận - hợp đồng nhằm tránh tranh chấp sau Điều khoản khiếu nại nêu đầy đủ đối tượng khiếu nại, thời hạn khiếu nại, trình tự khiếu nại trách nhiệm, nghĩa vụ bên cách giải khiếu nại Đối tượng khiếu nại người bán nguyên nhân khiếu nại không tuân thủ quy định chất lượng/số lượng nên phạm vi kiểm tra tỷ lệ phạt nêu rõ hồ sơ khiếu nại chứng từ cần có hồ sơ chưa cụ thể hóa Điều khoản giám định nêu rõ đơn vị giám định, giá trị phương thức kiểm tra Điều 6: Nghĩa vụ bên bán/ bên mua “Trong trường hợp L/C không mở vào ngày quy định hợp đồng này, bên bán có quyền huỷ hợp đồng bên mua phải trả tiền phạt không toán 2% giá trị hợp đồng vào tài khoản bên bán (sẽ thông báo sau) vòng 10 ngày kể từ ngày phát hành L/C ● Trong trường hợp bên bán giao hàng thời hạn quy định hợp - đồng này: có lựa chọn: Nếu bên mua muốn tiếp tục hợp đồng: bên mua yêu cầu giảm đơn giá hợp đồng sửa L/C kéo dài thời gian giao hàng quy định L/C mà khơng giảm - đơn giá Bên bán trả phí sửa đổi L/C Nếu bên mua không muốn tiếp tục hợp đồng: bên mua có quyền chấm dứt hợp đồng bên bán phải chịu phạt không giao hàng % giá trị hợp đồng vào tài khoản bên mua (sẽ thơng báo sau) vòng 10 ngày kể từ ngày giao hàng muộn hợp đồng Trong trường hợp bên bán không giao hàng đủ hợp đồng, bên bán phải chịu phạt 5% giá trị số hàng chưa giao vào tài khoản bên mua (sẽ thông báo sau) vòng 10 ngày kể từ ngày giao hàng muộn hợp đồng Nếu yêu cầu, bên mua có trách nhiệm lấy giấy phép nhập quy cách quyền nhập phế liệu vào Việt Nam Bất kỳ chi phí hay chậm trễ phát sinh bên mua không giành quyền nhập bên mua chịu trách nhiệm Bên bán bên mua chịu trách nhiệm thu xếp tất giấy phép cần thiết lại nước mình” Đây số điều khoản bổ sung để làm rõ quyền nghĩa vụ bên bán bên mua, cách xử lý có bên vi phạm nghĩa vụ Điều 7: Bất khả kháng Bất khả kháng (BKK) tượng, kiện có tính chất khách quan, khơng thể lường trước nằm ngồi tầm kiểm sóat nguời, khắc phục được, xảy sau ký kết Hợp đồng cản trở việc thực nghĩa vụ Hợp đồng Đó tất tượng, việc tự nhiên xã hội khách quan, không lường trước được, khắc phục được, xảy sau kí hợp đồng, gây hậu ảnh hưởng đến việc thực nghĩa vụ hợp đồng Có cách quy định điều khoản Bất khả kháng hợp đồng: ● Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện bất khả kháng ● Liệt kê đầy đủ kiện coi bất khả kháng, thủ tục tiến hành xảy bất khả kháng nhiệm vụ bên ● Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 ● Quy định kết hợp Phương pháp thứ thứ hai không khuyến khích sử dụng chúng lỏng lẻo Với phương pháp quy định khái niệm khối lượng tượng để xem xét lớn, với việc liệt kê kiện khơng thể liệt kê hết kiện bất ngờ xảy sau kí kết hợp đồng Phương pháp tối ưu sử dụng rộng rãi “Quy định kết hợp” (nêu định nghĩa, liệt kê kiện bất khả kháng quyền, nghĩa vụ bên) phương pháp khắc phục thiếu sót phương pháp nêu Hợp đồng xem xét dùng cách dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 để quy định điều khoản Bất khả kháng “Điều khoản bất khả kháng (miễn trách) Phòng Thương Mại Quốc Tế (văn ICC ấn phẩm số 421) đưa vào hợp đồng Mỗi bên miễn trách nhiệm nghĩa vụ theo hợp đồng việc thực hợp đồng bị cản trở và/ bị chậm trễ phần toàn kiện nằm tầm kiểm soát hai bên lửa, lũ lụt, bãi công, loạn hay bạo động, dịch bệnh, chiến tranh hay hành động phủ, vv… Cả hai bên phải kịp thời thông báo cho bên biết kiện bất khả kháng ảnh hưởng đến nghĩa vụ theo hợp đồng với chứng tài liệu Phòng thương mại nơi có kiện bất khả kháng xảy cung cấp Trách nhiệm nghĩa vụ bên thông báo bên thông báo miễn cần thiết trường hợp cố bất khả kháng xảy Nếu kiện bất khả kháng ngăn cản làm chậm trễ việc thực hợp đồng 45 ngày, bên có quyền hủy hợp đồng này, trừ có thoả thuận khác trường hợp này, khơng bên có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại.” ❖ Nhận xét: - Ưu điểm phương pháp nhanh gọn, chặt chẽ (vì văn ICC ấn phẩm số 421 quy định rõ định nghĩa, liệt kê trường hợp miễn trách, thủ tục, nghĩa vụ bên cách trích dẫn hợp đồng muốn dẫn chiếu văn này) Tuy nhiên phương pháp yêu cầu phải nắm rõ văn ICC số 421, điều mà doanh nghiệp Việt Nam làm được, nên phương pháp khơng khuyến - khích “Quy định kết hợp” Điểm cộng doanh nghiệp trích dẫn câu quan trọng "The Force Majeure (Exemption) clause of the International Chamber of Commerce (ICC Publication No 421) is hereby incorporated in this contract" Nhưng điểm trừ đoạn sau quyền nghĩa vụ không cần thiết, cần giữ lại thỏa thuận quyền hủy hợp - đồng sau 45 ngày Điều khoản nên sửa lại thành: “Trường hợp bất khả kháng áp dụng theo điều khoản bất khả kháng (miễn - trách) Phòng Thương Mại Quốc Tế (văn ICC ấn phẩm số 421) Nếu kiện bất khả kháng ngăn cản làm chậm trễ việc thực hợp đồng 45 ngày, bên có quyền hủy hợp đồng này, trừ có thoả thuận khác trường hợp này, khơng bên có quyền u cầu bồi thường thiệt hại.” Điều 8: Trọng tài “Trong trường hợp xảy tranh chấp mà giải phương pháp hòa giải chuyển đến Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam bên cạnh Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam để giải hợp lý theo luật cho phán cuối Phán trọng tài có giá trị cuối cùng.Tất chi phí phát sinh từ việc giải tranh chấp bên thua kiện chịu Ngôn ngữ dùng việc giải tranh chấp Tiếng Anh” Hợp đồng tuân thủ đầy đủ nội dung điều khoản Trọng tài, đạt tính khả thi, thỏa mãn đủ hai yếu tố: ● Thứ tính xác, rõ tên Trọng tài có thẩm quyền giải tranh chấp Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam bên cạnh Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam ● Thứ hai tính đơn giản, điều khoản Trọng tài soạn thảo cụ thể chi tiết giá trị phán Hội đồng trọng tài phán cuối cùng, luật áp dụng cho hợp đồng luật Việt Nam, chi phí trọng tài bên thua kiện chịu, ngôn ngữ dùng tố tụng trọng tài tiếng Anh ❖ Nhận xét, hợp đồng bổ sung nội dung sau đây: - Số lượng trọng tài viên : (mỗi bên chọn trọng tài, hai người - cử người thứ ba làm Chủ tịch Hội đồng Trọng tài ) Thêm câu “Mọi tranh chấp phát sinh liên quan đến hợp đồng yêu tiên giải hòa giải, thương lượng” Điều 9: Điều khiện khác “Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký hai bên phải cam kết tuân thủ cách nghiêm ngặt tất điều kiện điều khoản Mọi thỏa thuận trước hợp đồng trở nên vô hiệu Bất kỳ thay đổi hay bổ sung hợp đồng phải lập thành văn phải chấp thuận trước từ hai bên Theo điều kiện điều khoản Incoterms 2010 Hợp đồng gồm gốc viết Tiếng Anh, bên giữ Việc ký kết thực qua fax scan chấp nhận” ❖ Nhận xét: - Điều kiện khác bao gồm đầy đủ luật điều chỉnh (Incoterms 2010), hiệu lực hợp IV đồng số điều khoản chung Để chặt chẽ công ty nên bổ sung số điều khoản vận tải điều khoản phạt (vì hợp đồng có quy định thời gian giao hàng) Thực hợp đồng: Xin giấy phép nhập Văn pháp luật hướng dẫn: Thông tư số 24/2010/TT-BCT:QUY ĐỊNH VIỆC ÁP DỤNG CHẾ ĐỘ CẤP GIẤY PHÉP NHẬP KHẨU TỰ ĐỘNG ĐỐI VỚI MỘT SỐ MẶT HÀNG Nội dung: ● Theo Điều Chế độ cấp phép nhập tự động thương nhân nhập hàng hoá thuộc Danh mục Phụ lục số 01 kèm theo Thông tư 24 Và hàng hóa nhập Phế liệu thép thuộc danh mục ● Theo Điều Hồ sơ cấp giấy phép nhập tự động bao gồm: - Đơn đăng ký nhập tự động: 02 (theo mẫu quy định Phụ lục số 02 ban - hành kèm theo Thông tư này) Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh giấy chứng nhận đầu tư giấy phép - kinh doanh: 01 (có đóng dấu y thương nhân); Hợp đồng nhập văn có giá trị tương đương hợp đồng: 01 - (có đóng dấu y thương nhân) Hố đơn thương mại: 01 (có đóng dấu y thương nhân) L/C chứng từ tốn: 01 (có đóng dấu y thương nhân); xác nhận toán qua ngân hàng (có kèm Giấy đề nghị xác nhận tốn qua ngân hàng) theo mẫu quy định Phụ lục số 03 Phụ lục số 04 ban hành - kèm theo Thơng tư này: 01 Vận tải đơn chứng từ vận tải lô hàng: 01 (có đóng dấu y thương nhân) ● Theo Điều Thời gian cấp giấy phép nhập tự động - Thời gian cấp giấy phép nhập tự động 07 ngày làm việc, kể từ ngày Bộ Công - Thương nhận hồ sơ đầy đủ, hợp lệ thương nhân theo quy định Điều Giấy phép nhập tự động gửi cho thương nhân theo đường bưu điện theo địa - ghi đơn đăng ký Trường hợp hồ sơ đăng ký nhập thương nhân nộp cho Bộ Công Thương chưa đầy đủ, hợp lệ, Bộ Công Thương gửi thông báo cho thương nhân theo đường bưu điện theo địa ghi đơn đăng ký Mở L/C Tổng quan cách thức mở L/C ● Điều kiện mở L/C Ðể mở L/C, Doanh nghiệp phải nộp ngân hàng: - Giấy đăng ký kinh doanh Tài khoản ngoại tệ Ngân hàng ( muốn mở tài khoản phải đóng 500 USD vào ● - tài khoản chuẩn bị mở với giấy tờ sau: Quyết định thành lập Công ty Quyết định bổ nhiệm Giám đốc Kế toán trưởng Cách thức mở L/C (Đối với LC trả ngay): Giấy phép nhập (nếu hàng hoá quản lý giấy phép) Quota ( đối vớia hàng quản lý hạn ngạch) Hợp đồng nhập ( sao) - Ðơn xin mở L/C at sight ( theo mẫu in sẵn Ngân hàng) Cơ sở viết đơn hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết ❖ Lưu ý làm đơn xin mở L/C - Cơ sở viết đơn hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết nhà nhập có - thể thêm số nội dung có lợi cho Trên đơn phải có chữ ký Giám đốc Kế toán trưởng đơn vị nhập Nếu thực nhập uỷ thác đơn xin mở L/C phải có đầy đủ chữ ký: chữ ký Giám đốc Kế toán trưởng đơn vị nhập uỷ thác chữ ký Giám đốc Kế - toán trưởng đơn vị nhận uỷ thác Ðể tránh L/C phải tu chỉnh nhiều lần thời gian tốn kém, nhà nhập - fax đơn xin mở L/C đến nhà xuất xem trước xin ý kiến Nhà nhập nên xem L/C gốc đề nghị tu chỉnh cần để bảo vệ quyền lợi cho Quy trình mở L/C hợp đồng “Theo Điều khoản toán hợp đồng, vòng (bảy) ngày kể từ ngày ký hợp đồng, người mua tiến hành mở thư tín dụng cho người bán hưởng lợi Để mở L/C, Tổng công ty thép Việt Nam phải gửi đơn yêu cầu phát hành thư tín dụng tiến hành ký quỹ ngân hàng phát hành thư tín dụng (Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Vietinbank)” Hồ sơ yêu cầu mở L/C gồm: ● ● ● ➢ giấy đề nghị phát hành L/C hợp đồng thương mại giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu Sau mở LC, Ngân hàng thương mại cổ phần công thương Việt Nam thông báo cho ngân hàng thông báo nhà xuất (ngân hàng A/S SEB Latvijas Unibanka) kết nội dung LC ➢ Ngân hàng thông báo Latvia kiểm tra hình thức, nội dung LC chuyển cho nhà xuất xác nhận ➢ Nếu L/C không phù hợp với hợp đồng mua bán bên xuất yêu cầu sửa đổi L/C, Tổng công ty thép Việt Nam phải thông báo cho ngân hàng phát hành yêu cầu sửa đổi cách xuất trình thư yêu cầu sửa đổi L/C kèm theo văn thỏa thuận công ty (nếu có) Một số thơng tin L/C: ● ● ● ● Số hiệu L/C: 124101100348 Ngày phát hành:29/9/2011 Ngày địa điểm hết hiệu lực: 30/11/2011 Latvia Các thông tin cảng bốc, cảng dỡ, mô tả hàng hóa tuân thủ với điều khoản hợp đồng Bên bán phải xuất trình chứng từ giao hàng đầy đủ theo yêu cầu L/C vòng 21 ngày sau chuyến tàu khởi hành, bao gồm: - Bộ gốc đầy đủ 3/3 vận đơn đường biển hồn hảo, ghi rõ “hàng bốc”, “cước phí trả trước”, theo lệnh ngân hàng phát hành L/C thông báo tới người mua tên cảng bốc quốc gia; số hiệu, kích thước, số đăng ký trọng lượng tịnh container, - thông tin đại lý tàu biển Hải Phòng, Việt Nam 3/3 gốc Hóa đơn thương mại người bán cấp dựa trọng lượng tịnh 3/3 gốc Phiếu đóng gói chi tiết người bán cấp ghi rõ tổng số containers, kích - thước, trọng lượng tịnh container tổng khối lượng chuyến hàng gốc Giấy chứng nhận nguồn gốc xuất xứ phát hành Phòng - thương mại công nghiệp Latvia gốc Giấy chứng nhận Chất lượng, Giấy chứng nhận số lượng, Giấy chứng nhận khơng chất phóng xa không chất cháy nổ Alex Stewart xác nhận lô - hàng giao phù hợp với Điều Hợp đồng Giấy chứng nhận người thụ hưởng xác nhận gồm chứng từ giao hàng không chuyển nhượng gửi trực tiếp tới người mua qua fax email vòng 10 ngày kể từ ngày phát hành vận đơn Mua bảo hiểm Trình tự: Mua bảo hiểm theo điều kiện hợp đồng LC quy định Lập giấy yêu cầu bảo hiểm gửi đến công ty bảo hiểm Chứng từ bảo hiểm văn hoàn chỉnh không sửa đổi, bổ sung sau, đồng thời nội dung phải hoàn toàn phù hợp với LC Theo Điều Quyết định 305-TC/BH năm 1990 ban hành quy tắc chung bảo hiểm hàng hoá vận chuyển đường biển (qtc-1990) trưởng tài Trong vòng 10 ngày kể từ kể từ tàu chở hàng khởi hành đến Việt Nam, bên bán thông báo cho bên mua thơng tin cần thiết tình trạng hàng hóa, số hiệu tàu, thời gian dự kiến tàu khởi hành đến cảng quy định để người mua kịp thời mua bảo hiểm Thơng tin đơn bảo hiểm hàng hóa: ● ● ● ● Người mua bảo hiểm: Tổng công ty thép Việt Nam Bên bảo hiểm: Tổng công ty bảo hiểm Bảo Việt Người hưởng bảo hiểm: Tổng công ty thép Việt Nam Tên hàng bảo hiểm: Thép phế băm chặt phế HMS1/2 90:10-3000 MT Đóng container ● Tổng số tiền toán mua bảo hiểm: 14.741.100 VND ● Tổng số tiền bảo hiểm: (110%) USD 1.594.537,81 (33.502.834.000 VND) ● Điều kiện bảo hiểm: Điều kiện “C” Quy tắc chung bảo hiểm hàng hoá vận chuyển đường biển Làm thủ tục hải quan ● Tiến hành thủ tục hải quan bao gồm bước: Khai báo hải quan, xuất trình hàng hóa thực định hải quan ● Hồ sơ hải quan bao gồm giấy tờ sau: - Tờ khai hải quan: Hợp đồng mua bán hàng hóa: Hóa đơn thương mại: Vận đơn: chụp từ gốc vận đơn có ghi chữ copy - Bản kê chi tiết hàng hóa: ● Chứng từ khác - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá – C/O: 01 gốc 01 thứ Khi nhận định thông quan, bên nhập nộp thuế nhập đưa hàng sở Nhận hàng từ phương tiện chuyển đến Bên Bán giao hàng cho bên Mua chậm vào ngày 30/10/2011 Cảng Hải Phòng, Việt Nam Trong vòng 21 ngày sau chuyến tàu khởi hành, Bên bán đưa cho bên mua chứng từ giao hàng theo yêu cầu L/C để bên mua nhận hàng Hàng đóng container, bước để tiến hành nhận hàng sau: ● ● ● ● ● ● Ký hợp đồng mượn container Xuất trình vận đơn để nhận hàng Chở container đầy hàng nơi dỡ hàng Dỡ hàng chứng kiến hải quan Lập thu nhận biên cần thiết vào lúc giao hàng Kiểm tra hàng hố Trong q trình kiểm tra khơng có tổn thất, hư hỏng hàng hoá Việc kiểm tra giám định thông qua ● Khiêu nại: Hai bên tuân thủ quy định hợp đồng khiếu nại, miễn trách bất khả kháng Không có tranh chấp xảy q trình đàm phán, kí kết thực hợp đồng Thanh tốn Bên bán tiến hành thực việc giao hàng lập chứng từ theo yêu cầu L/C xuất trình cho Ngân hàng thơng báo Ngân hàng thơng báo sau kiểm tra tính hợp lệ chứng từ chuyển tới ngân hàng phát hành (hoặc ngân hàng toán) Nếu thấy chứng từ phù hợp với quy định L/C, Ngân hàng phát hành trích tiền chuyển sang ngân hàng thơng báo để trả tiền cho bên xuất khẩu, trao chứng từ cho nhà nhập phát lệnh đòi tiền nhà nhập Nhà nhập kiểm tra chứng từ: Nếu thấy phù hợp với quy định L/C đến ngân hàng làm thủ tục tốn, ngân hàng phát hành ký hậu chứng từ cho nhận hàng  ... Khái quát hợp đồng mua bán quốc tế a Khái niệm Hợp đồng mua bán quốc tế thỏa thuận đương có trụ sở thương mại quốc gia khác theo bên gọi Bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở... chào hàng = Hợp đồng giao kết Hoặc Đặt hàng + Xác nhận đặt hàng = Hợp đồng giao kết ● Hợp đồng mua bán quốc tế phải có nội dung chủ yếu mà luật pháp quy định Một hợp đồng mua bán quốc tế thường... vụ bên bán/ bên mua “Trong trường hợp L/C không mở vào ngày quy định hợp đồng này, bên bán có quyền huỷ hợp đồng bên mua phải trả tiền phạt khơng tốn 2% giá trị hợp đồng vào tài khoản bên bán (sẽ