Xây dựng chiến lược sản phẩm mới cho doanh nghiệp

Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI Khoa Vận Tải Kinh Tế BÀI TIỂU LUẬN MÔN CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH Đề tài: Xây dựng chiến lược sản phẩm cho doanh nghiệp Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN  MỤC LỤC Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh LỜI MỞ ĐẨU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ 1.Giới thiệu chung 2.Lịch sử hình thành phát triển 3.Sơ đồ máy quản lí cơng ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ • • • • • Yếu tố kinh tế Yếu tố cơng nghệ Chính trị - pháp luật Mơi trường văn hóa xã hội Mơi trường tự nhiên 2.2 Phân tích môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Nhà cung cấp Đối thủ tiềm ẩn 12 12 14 14 16 17 18 18 CHƯƠNG NHỮNG THÁCH THƯC VÀ CƠ HỘI CỦA CƠNG TY Phân tích ma trận SWOT công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà a Điểm mạnh 20 b Điểm yếu 21 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG • Chiến lược marketting Mục tiêu marketting a Mô tả phân khúc b Thị trường mục tiêu 24 25 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh c Mô tả thị phần d Thiết lập mục tiêu thị phần e Mục tiêu lợi nhuận 29 31 Hoạch định chiến lược sản phẩm cho công ty 42 2.Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 45 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trường 46 Hoạch định chiến lược giá cho sản phẩm 47 5.Hoạch định chiến lược phân phối tiếp xúc khách hàng 48 6.Hoạch định chiến lược cho phòng sản xuất 49 7.Hoạch định chiến lược cho phòng nhân lực 51 8.Hoạch định chiến lược cho phòng tài kế tốn 55 MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC PHÒNG BAN 63 Tài liệu tham khảo 64 Kết luận 65 LỜI MỞ ĐẨU Việt Nam chuyển sang chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý nhà nước, điều kiện hội nhập kinh tế khu vực giới Trước môi trường kinh doanh biến đổi, cạnh tranh ngày Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh gay gắt nay, doanh nghiệp cần tìm cho hướng đắn để theo kịp trào lưu mới, không ngừng nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Cùng với tăng trưởng kinh tế đất nước Hải Hà gặt hái khơng thành cơng, góp phần đưa ngành chế biến lương thực, thực phẩm nói chung bánh keọ nói riêng lên tầm cao sản phẩm khơng kể đến bánh mặn Hải Hà Tuy nhiên, Việt Nam vừa gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO), môi trường kinh doanh chắn có nhiều thay đổi, dựa vào ưu kinh nghiệm kinh doanh trước thương hiệu bánh mặn Hải Hà khơng thể đứng vững tiếp tục phát triển Ngoài thị trường có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh để giành lấy thị phần Hải Hà Với mong muốn góp phần tìm hướng nhằm giữ vững vị Hải Hà tương lai nhóm chúng tơi chọn đề tài nghiên cứu “Xây dựng chiến lược cho sản phẩm bánh mặn công ty Hải Hà” Trên sở phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường vi mơ, phân tích hội, thách thức, mục tiêu marketing Hải Hà để tìm chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp, đưa chương trình hành động giúp bánh mặn Hải Hà người biết đến nhiều Kết cấu tiểu luận: Chương 1: Tổng quan công ty bánh kẹo Hải Hà Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Chương 3: Phân tích hội thách thức kinh doanh doanh nghiệp Chương 4: Chiến lược tăng trưởng tập trung công ty cho sản phẩm bánh mặn Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ Giới thiệu chung -Tên công ty : Công ty bánh kẹo Hải Hà - Tên tiếng Anh: Haiha Confectionery Joint-Stock Company - Tên viết tắt : HAIHACO - Biểu tượng - Trụ sở chính: 25-29 Trương Định, Quận Hai Bà Trưng Hà Nội - Chi nhánh Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà TP Hồ Chí Minh: Lơ 27,đường Tân Tạo, KCN Tân Tạo, quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh - Chi nhánh Cơng ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà TP Đà Nẵng: 134 PhanThanh, phường Thạc gián, TP Đà Nẵng - Điện thoại: +84-(0)4-863.29.56- Fax: +84-(0)4-863.16.83- Website:www.haihaco.com.vn- Email:haihaco@hn.vnn.vn- Mã chứng khoán: HHC, niêm yết Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội từ năm 2007.- -Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh bánh kẹo chế biến thực phẩm Kinh doanh xuất nhập khẩu: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, sản phẩm chuyên ngành, hàng hóa tiêu dùng sản phẩm hàng hóa khác Đầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở, trung tâm thương mại .Lịch sử hình thành phát triển: Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty thành lập từ năm 1960 trải qua 50 năm phấn đấu trưởng thành Với đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, chiến lược kinh doanh tốt, đội ngũ kỹ sư đào tạo chuyên ngành có lực lực lượng công nhân giỏi taynghề, công ty khơng ngừng lớn mạnh, tích lũy nhiều kinh nghiệm trongsản xuất kinh doanh Tiền thân xí nghiệp nhỏ với công suất 2000 tấn/ năm Ngày nay, công ty phát triển thành Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà với qui mô sản xuất lên tới 20.000 tấn/ năm Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà doanh nghiệp đầu tiêntrong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo cấp chứng nhận hệ thống "Phân tích mốinguy điểm kiểm sốt tới hạn" (HACCP) Việt Nam Điều thể cam kết lãnh đạo doanh nghiệp đảm bảo an toàn thực phẩm sức khoẻ người tiêu dùng Năm 2003 Cơng ty thực cổ phần hóa theo định số 191/2003/QĐ-BCN ngày 14/11/2003 Bộ Công nghiệp Công ty thức hoạt động dướihình thức Cơng ty cổ phần từ ngày 20/01/2004 theo Giấy chứng nhận đăng kýkinh doanh số 0103003614 Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp thay đổi lần thứ hai ngày 13/08/2007 Công ty chấp thuận niêm yết cổ phiếu Trung tâm giao dịch chứngkhoán Hà Nội theo Quyết định số 312/QĐ-TTGDHN ngày 08/11/2007 Giámđốc trung tâm giao dịch chứng khốn Hà Nội thức giao dịch từ ngày 20/11/2007.Hiện Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà số nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam với sản lượng bình qn hàng năm 15.000 Cơng ty áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000và Hệ thống HACCP theo tiêu chuẩn TCVN Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh 5603:1998 HACCP CODE:2003.C ô n g t y l d o a n h n gh i ệ p đ ầu t i ê n t r o n g l ĩ n h v ự c s ả n x uấ t b án h k ẹ o đ ợ c c ấ p c h ứ n g n h ậ n hệ thống “Phân tích mối nguy điểm kiểm sốt t i h n ” (HACCP) Việt Nam Điều thể cam kết Lãnh đạo doanh nghiệp vềđảm bảo an toàn thực phẩm sức khoẻ người tiêu dùng Sơ đồ máy quản lí cơng ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà: CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ • Yếu tố kinh tế Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Hoạt động doanh nghiệp luôn bị ảnh hưởng diễn biến môi trường vĩ mô Các yếu tố thường quan tâm là: Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Đây số liệu tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình qn tính đầu người Những tiêu cho phép doanh nghiệp ước lượng dung lượng thị trường thị phần doanh nghiệp Tính chung năm 2010, tổng sản phẩm nước tăng 6,7% Trong đó, khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản tăng 3,2%; khu vực công nghiệp xây dựng tăng 10,2%; khu vực dịch vụ tăng 8,2% Nền kinh tế Việt Nam đà tăng trưởng thành công Năm GDP theo tỷ giá GDP tỷ giá theo (tỷ USD) đầu người (USD) Tăng trưởng 2007 71,4 823 8,48% 2008 89,55 1052 6,23% 2009 91,53 1064 5,32% 2010 98,56 1133 6,78% Tỷ lệ thất nghiệp : Tỷ lệ thất nghiệp năm 2008 4,65%, năm 2009 4,66% tăng 0,01 so với năm 2008 Lạm phát: tốc độ đầu tư vào kinh tế phụ thuộc vào mức lạm phát Việc trì mức độ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào kinh tế kích thích tăng trưởng thị trường Tỉ lệ lạm phát Việt Nam tháng 7/2011 22%, tháng 8/2011 23% Chính phủ cố gắng kiềm chế tỷ lệ lạm phát năm 2011 dừng lại số 15% Tốc độ tăng số giá tiêu dùng CPI giai đoạn 2005-2011 là: 8,71%; 6,57%; 12,75%; 19,87%; 6,52%; 11,75%; 18,13% Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế Vấn đề có ảnh hưởng đến xu tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư dân chúng, có ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp Hiện mức lãi suất cho vay nông nghiệp, nông thôn xuất khoảng 16-21%/năm, cho vay sản xuất - kinh doanh khác khoảng 18-22%/năm Thời gian qua, nhiều ngân hàng thương mại có chương trình tín dụng với mức lãi suất ưu đãi từ 17-18%/năm giành cho đối tượng ưu tiên như: kinh tế nông nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp xuất Qua khảo sát thị trường, lãi suất cho vay VNĐ phổ biến mức từ 20,5% - 22%/năm Lãi suất cho vay nhiều NH DN sản xuất, xuất nhiều lĩnh vực giảm xuống mức 17 - 19% Để kịp thời hỗ trợ sản xuất cho doanh nghiệp, thực đạo Thống đốc Ngân hàng Nhà nước giải pháp giảm dần mặt lãi suất góp phần kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội theo Nghị 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 Chính phủ Trong đó, Ngân hàng nhà nước quy định lãi suất tiền gửi tối đa 14%/năm Xu hướng tỷ giá hối đoái: thay đổi tỷ giá hối đối ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập hoạt động kinh tế Tỷ giá đồng USD đồng Việt Nam có xu hướng ngày tăng từ 17,486 (năm 2008)18,435 (năm 2009)19,500 (năm 2010)22000 (năm 2011) Như doanh nghiệp xuất có lợi nhiều doanh nghiệp nhập Xu hướng tăng, giảm thu nhập thực tế bình quân đầu người gia tăng số hộ gia đình Xu hướng tác động trực tiếp đến quy mơ tính chất thị trường tương lai tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn, thu nhập thực tế bình quân đầu 10 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Cách huấn luyện cho nhân viên nâng cao lực: Chọn người ( lực, trình độ chun mơn…) Khuyến khích cách ( vị trí mức lương, địa vị, quý trọng…) Giao việc ( làm chuyên môn có khả sáng tạo…) Chấp nhận thất bại ( sử dụng cách thức đào tạo khơng có hiệu phải thay đỏi cách thức mới) Tiến hành tập huấn tái tập huấn cho nhân viên Đào tạo nhập môn cho nhân viên mới: Chuẩn bị sẵn tài liệu liên quan đến công việc doanh nghiệp để nhân viên hình dung cơng việc phải làm Cần thiết bạn tổ chức buổi huấn luyện kỹ cho họ Giúp nhân viên làm thử công việc họ vài lần Phổ biến thông tin kế hoach tới doanh nghiệp, nhiệm vụ chức họ chiến lược đó, kết cần đạt sau thực chiến lược… Tạo điều kiện để phát triển nghề nghiệp cho nhân viên: Cần tạo cho người kiến thức chun mơn, kỹ cần có cảm giác thân thiện gia nhập doanh nghiệp, giúp họ hòa đồng với tập thể, có sách hỗ trợ nhân viên phát triển nghề nghiệp Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc trau dồi thêm kinh nghiệm cơng việc khác ngồi cơng việc mà họ đảm trách Tổng chi phí cho phòng nhân lực tuyển dụng đào tạo lao động cho phòng marketing, phòng sản xuất triệu đồng Hoạch định chiến lược cho phòng tài kế toán 51 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Các hoạt động phòng: a/ Chức năng: Tham mưu cho Giám đốc quản lý lĩnh vực sau: - Cơng tác tài chính; - Cơng tác kế tốn tài vụ; - Cơng tác kiểm tốn nội bộ; - Công tác quản lý tài sản; - Công tác toán hợp đồng kinh tế; - Kiểm soát chi phí hoạt động Cơng ty; - Quản lý vốn, tài sản Công ty, tổ chức, đạo cơng tác kế tốn tồn Cơng ty; - Thực nhiệm vụ khác Giám đốc giao b/ Nhiệm vụ: Lập kế hoạch thu, chi tài hàng năm Cơng ty tham mưu cho Giám đốc trình HĐTV phê duyệt để làm sở thực Chủ trì thực nhiệm vụ thu chi, kiểm tra việc chi tiêu khoản tiền vốn, sử dụng vật tư, theo dõi đối chiếu công nợ 52 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Xây dựng kế hoạch quản lý, khai thác phát triển vốn Tổng cơng ty giao cho Cơng ty, chủ trì tham mưu việc tạo nguồn vốn, quản lý, phân bổ, điều chuyển vốn hoàn trả vốn vay, lãi vay tồn Cơng ty; Tham mưu giúp Giám đốc phân bổ tiêu kế hoạch tài cho đơn vị trực thuộc; Triển khai cơng tác nghiệp vụ kế tốn tài vụ tồn Cơng ty; Thực tốn quý, tháng, năm tiến độ tham gia với phòng nghiệp vụ cơng ty để hoạch toán lỗ, lãi cho đơn vị trực thuộc, giúp cho ban giám đốc Công ty nắm nguồn vốn, lợi nhuận Trực tiếp thực chế độ, sách tài chính, kế tốn, thống kê, cơng tác quản lý thu chi tài quan Văn phòng Cơng ty, thực tốn tiền lương chế độ khác cho Cán công nhân viên (CBCNV) khối Văn phòng theo phê duyệt Giám đốc; Lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế theo quy định chế độ tài hành Nhà nước phản ánh trung thực kết hoạt động Công ty; Phân tích tình hình tài chính, cân đối nguồn vốn, công nợ Công ty báo cáo định kỳ đột xuất theo yêu cầu Giám đốc; Chủ trì xây dựng, soạn thảo văn có liên quan đến cơng tác tài chính, kế tốn, quy định quản lý chi tiêu tài trình Giám đốc ban hành đề xuất với Lãnh đạo Công ty trình cấp có thẩm quyền phê duyệt; Chủ trì làm việc với quan thuế, kiểm toán, tra tài chính; 53 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Lập hồ sơ vay vốn trung hạn, ngắn hạn Ngân hàng, lập kế hoạch quy định huy động vốn từ nguồn khác phục vụ cho hoạt động cơng ích SXTM-DV Chủ trì cơng tác giao dịch với tổ chức tài có liên quan Chủ trì hướng dẫn cơng tác hạch tốn nghiệp vụ kế tốn tài tồn Cơng ty theo quy định pháp luật hành, kiểm tra việc thực chế độ hạch toán kế toán, quản lý tài chế độ sách khác liên quan đến cơng tác tài chính, kế tốn đơn vị trực thuộc Tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho hệ cơng tác kế tốn hướng dẫn đơn vị thực nghiêm chỉnh quy định cấp cơng tác tài kế tốn Kiểm tra định kỳ cơng tác kế tốn, thực chế độ sách, kỷ luật thu chi tài chính, kế toán vốn loại tài sản khác tồn cơng ty nhằm thực chế độ sách Nhà nước quy định Tham gia kiểm tra toán năm đơn vị trực thuộc Chủ trì phối hợp phòng ban thực cơng tác nghiệm thu tốn theo quy định Là đầu mối phối hợp với phòng, ban tham mưu, đơn vị thành viên việc mua sắm, lý, nhượng bán tài sản Công ty Thực nhiệm vụ khác Lãnh đạo yêu cầu c/ Cách thức huy động vốn cho doanh nghiệp chiến lược phòng Khái niệm vốn Dưới góc độ doanh nghiệp, vốn điều kiện vậtchất 54 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh kết hợp với sức lao động yếu tố khác làm đầu vào choquá trình sản xuất kinh doanh Sự tham gia vốn không bó hẹp trongq trình sản xuất vật chất riêng biệt mà tồn q trình sản xuất vàtái sản xuất liên tục suốt thời gian tồn doanh nghiệp, từ bắt đầuquá trình sản xuất đến chu kỳ sản xuất cuối Vai trò vốn doanh nghiệp Vốn có vai trò quan trọng doanh nghiệp Vốn điềukiện thiếu để thành lập doanh nghiệp & tiến hành cách o t đ ộ n g s ả n x u ấ t k i n h d o a n h Tr o n g m ọ i l o i h ì n h d o a n h n g h i ệ p , v ố n phản ánh nguồn lực tài đầu tư vào sản xuất kinh doanh Trongquản lý tài chính, doanh nghiệp cần ý quản lý việc huy động & sựluân chuyển vốn, ảnh hưởng qua lại hình thái khác củatài sản & hiệu tài Các phương thức huy động vốn Các hình thức huy động vốn chủ sở hữu chủ yếu huy động từ: - Vốn góp ban đầu - Lợi nhuận khơng chia - Phát hành cổ phiếu Các hình thức huy động nợ chủ yếu huy động từ: - Tín dụng thương mại - Tín dụng ngân hàng - Tín dụng th mua - Phát hành trái phiếu • Huy động vốn chủ sở hữu (Equity) Vốn chủ sở hữu phần vốn thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp: b a o g m p h ầ n v ố n c h ủ d o a n h n g h i ệ p b ỏ v o đ ầ u t k i n h d o a n h v p h ầ n hình thành từ kết hoạt động kinh doanh 55 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh - Đối với doanh nghiệp Nhà nuớc, vốn góp ban đầu vốn đầutư Nhà nước, chủ sở hữu doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước - Đối với doanh nghiệp theo Luật Doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp phải có số vốn ban đầu cần thiết để xin đăng ký thành lậpdoanh nghiệp Nguồn vốn từ lợi nhuận không chia Khái niệm: Nguồn vốn tích luỹ từ lợi nhuận khơng chia phầnlợi nhuận dùng để tái đầu tư - Đối với doanh nghiệp Nhà nước việc tái đầu tư phụ thuộc khôngchỉ vào khả sinh lời thân doanh nghiệp mà phụ thuộc vàochính sách tái đầu tư Nhà nước - Đối với công ty cổ phần: công ty để lại phần lợi nhuận vàotái đầu tư, tức khơng dùng số lợi nhuận để chia lãi cổ phần, cổđông không nhận tiền lãi cổ phần bù lại, họ có quyền sở hữusố vốn cổ phần tăng lên công ty • Huy động vốn nợ Tín dụng thương mại: T í n d ụ n g t h n g m i l q u a n h ệ t í n d ụ n g g i ữ a c c d o a n h n g h i ệ p , thực hình thức mua bán chịu, mua bán trả chậm hay trả góphàng hố Đến thời hạn thoả thuận doanh nghiệp mua phải hoàn trả vốn gốc lãi cho doanh nghiệp bán hình thức tiền tệ.- K h i d o a n h n g h i ệ p m u a n g u y ê n l i ệ u , h n g h o c h a p h ả i t r ả t i ề n doanh nghiệp nhà cung cấp cho vay nên hình thức nàycòn gọi tín dụng nhà cung cấp.- Để đảm bảo người mua chịu trả nợ hạn, bên cạnh tintưởng, người bán chịu đòi hỏi phải có chứng pháp lý, chínhlà tờ giấy chứng nhận quan hệ mua bán chịu nêu trên, tờ giấy chứng nhậnnày chủ nợ lập để đòi tiền, nợ lập 56 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh để cam kết trả tiền,nó gọi thương phiếu Thương phiếu tồn hình thức hối phiếu lệnh phiếu Ưu nhược điểm việc huy động vốn tín dụng thương mại a) Ưu điểm: - Tiện dụng linh hoạt kinh doanh doanh nghiệp vay trực tiếp nguyên vật liệu số lượng thay đổi kì kí hợp đồng - Giúp doanh nghiệp mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh cách lâu bền - Chủ động huy động vốn: chủ động thời gian, số lượng,nhà cung ứng - Huy động nhanh chóng dễ dàng - Khơng phải chịu giám sát ngân hàng quannhà nước - Ngoài ra, doanh nghiệp làm chủ nợ: vay ngân hàngthơng qua hình thức chiết khấu thương phiếu (bán cầm cố) b) Nhược điểm: - Hạn chế quy mơ tín dụng : + Số lượng mua chịu + Khả nhà cung ứng - Hạn chế đối tượng vay mượn - Hạn chế không gian vay mượn -Hạn chế thời gian vay mượn chu kỳ sản xuất kinh doanh củacác doanh nghiệp khác thường bị hạn chế thời hạn vay - Phụ thuộc vào quan hệ sản xuất kinh doanh thị trường - Có thể gặp rủi ro buộc phải thay đổi nhà cung ứng phụ thuộcnhiều vào hẹn, uy tín nhà cung ứng 57 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh - Dễ gặp rủi ro dây truyền Tín dụng ngân hàng nguồn vốn quan trọng nhấtđối với doanh nghiệp Việt Nam Các doanh nghiệp vay vốnngân hàng chủ yếu nhằm vào mục đích: + Đầu tư vào Tài sản cố định: máy móc thiết bị, cơng trình nhàxưởng… + Bổ sung thêm vốn lưu động + Phục vụ dự án Đặc điểm nguồn vốn tín dụng ngân hàng a) Điều kiện vay vốn: Doanh nghiệp muốn vay vốn Ngân hàng cần phải có số điều kiện sau: + Mục đích sử dụng vốn vay hợp pháp + Có khả tài đảm bảo trả nợ thời hạn cam kết + Có dự án đầu tư, phương án sản xuất kinh doanh, dịch vụ khả thi,có hiệu phù hợp với quy định pháp luật b) Thủ tục vay vốn: Để vay vốn ngân hàng, Doanh nghiệp phảicó hồ sơ vay vốn gồm: + Giấy đề nghị vay vốn + Giấy phép kinh doanh + Dự án, phương án sản suất kinh doanh, kế hoạch trả nợ.+ Hồ sơ tài sản chấp cầm cố + Hồ sơ tài liệu khác theo yêu cầu NH c) Lãi suất vay: Khi Doanh nghiệp vay vốn NH, Doanh nghiệp phảitrả mức lãi suất phụ thuộc vào kì hạn khoản vay (Lãi suất cáckhoản vay có kì hạn cao cao), phụ thuộc vào Doanh nghiệpcó phải đối tượng ưu đãi khơng,… 58 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh - Lãi suất doanh nghiệp phải trả thường lãi suất cố định Điều có nghĩa Doanh nghiệp phải trả cho Ngân hàng lãi định kì (thường làlãi định kì) Doanh nghiệp làm ăn khơng có lãi d) Thời hạn vay: Doanh nghiệp vay Ngân hàng hình thứcngắn hạn, trung hạn dài hạn e) Quy mô nguồn vốn vay: Doanh nghiệp huy động vốn Ngân hàng với quy mô phụ thuộc vào mục đích sử dụng vốn Tuy nhiên quy mơ nàycó thể bị hạn chế quy định hạn mức tín dụng Ngân hàng cho doanhnghiệp , kì hạn nguồn vốn, giá trị TS chấp, tính hiệuquả khả thi dự án… Trong trường hợp Doanh nghiệp xinsự đồng tài trợ nhiều Ngân hàng cho f) Quản lý giám sát: Doanh nghiệp vay vốn Ngân hàng chịu sựgiám sát Ngân hàng phương diện: + Doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn có với mục đích ghi tronghợp đồng vay vốn hay khơng? + Doanh nghiệp trả gốc lãi có hạn khơng? g) Rủi ro - Áp lực tốn: Định kì, doanh nghiệp phải trả lãi chongân hàng doanh nghiệp làm ăn khơng có lãi, khơng doanhn g h i ệ p s ẽ p h ả i c h ị u l ã i s u ấ t p h t c ủ a N H Đ ế n h n t r ả g ố c , n ế u D o a n h nghiệp khả chi trả tài sản bảo đảm Doanh nghiệp bị phátmãi bên thứ ba đứng bảo lãnh cho Doanh nghiệp vay phảIchịu trách nhiệm trả hộ cho doanh nghiệp Điều gây ảnh hưởng rấtxấu uy tín Doanh nghiệp với NH 59 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh h) Tiết kiệm thuế: L ã i v a y đ ợ c t í n h l c h i p h í c ủ a d o a n h n g h i ệ p , làm giảm lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp doanh nghiệp tiết kiệm khoản thuế TNDN 4.2.3.4 Ưu nhược điểm việc vay vốn Ngân hàng a Ưu điểm: - Đối với Doanh nghiệp lớn: + Tập trung nguồn vốn lớn lúc có tàisản để chấp lớn, có uy tín với NH… + Mức độ rủi ro thấp Doanh nghiệp nhỏ: Đến kì tốn Doanh nghiệp khơng trả đựơc nợ Ngân hàng gia hạn, DNNN nhà nước trả hộ… - Đối với Doanh nghiệp vừa nhỏ: Ngày Doanh nghiệp vừa nhỏ nhận giúp đỡ nhiều từ phía nhà nước để tiếpcận nguồn vốn b Nhược điểm: - Bị động trình vay số lượng vay phụthuộc vào định từ phía NH- Doanh nghiệp chịu giám sát Ngân hàng trình sửdung vốn vay Ngân hàng giám sát Doanh nghiệp việc sử dụng vốnvay có mục đích ghi hợp đồng khơng, việc trả nợ gốc lãicó kì hạn cam kết khơng… Vì điều kiện kinh tế thị trường, phương thức huy động vốncủa doanh nghiệp đa dạng hoá Tùy theo điều kiện phát triển thị trường tài quốc gia, tùy theo loại hình doanh nghiệpvà đặc điểm hoạt động kinh doanh cụ thể mà doanh nghiệp có phuơng thức tạo vốn huy 60 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh động vốn khác với chung tơi định cách thưc huy động vốn cho chiến lược là: Huy động vốn từ tín dụng ngân hàng vay để bổ sung vốn lưu động cách vay trực tiếp với lãi suất vay 15 % / năm Tổng chi phí cho hoạt động tài bao gồm hoạt động liệt kê triệu đồng Qua thống kê tài phòng ban sau cần phải vay ngân hàng theo số liệu sau: Stt Phòng ban Tổng chi phí ( triệu đồng ) Phòng marketing 48 Phòng sản xuất 70 Phòng nhân lực Phòng tài Tổng chi phí theo kế 128 hoạch Nhận xét Theo bảng thống kê chi phí kế hoạch cần 128 triệu đồng mà chi phí dự tính 120 triệu, có chênh lệch triệu đồng nên chấp nhận điều chỉnh nguồn nhân lực tăng thêm cho phòng, kinh phí cho phần hoạt động marketing, mua thêm nguyên liệu… Như công ty cần vay ngân hang với số tiền 128 triệu đồng Tổng số tiền phải bỏ cho kế hoạch sản phẩm công ty năm 2012 128 + 128 x 15% = 147,2 triệu đồng Thuế GTGT doanh nghiệp phải nộp = 5,21 tiệu đồng 61 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Vậy lợi thu từ việc bán bán sản phẩm bánh mặn công ty là: 184,2 – ( 147,2 + 5,21) = 31, 79 triệu đồng MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC PHỊNG BAN Các phòng ban doanh nghiệp có mói quan hệ chặt chẽ với nhau, hỗ trợ việc thực kế hoạch, sách sản phẩm cơng ty để chiến lược, kế hoạch thực có hiệu khơng thể thiếu nhiệm vụ, chức phòng ban phong ban có chức riêng dòng thơng tii phòng ban dòng thơng tin chiều Sau chung xin đề cập đến nội dung mối quan hệ Phòng marketting - Phòng sản xuất – Phòng nhân - Phòng tài : phong marketting cần thêm nhân lực cho hoạt động marketting, phòng sản xuất càn thêm nhân lực cho phòng phòng nhân lực chuyển dòng thơng tin xuống phòng nhân lực phòng nhân lực xem xét đáp ứng nhu cầu khơng, có kế hoạch để tuyển dụng nguồn nhân lực đó, phòng nhan lực đưa thơng tin xuống cho phòng tài với yêu cầu nhân lực với mức lương , kế hoạch đào tạo, tuyển dụng cần kinh phí phòng cung cấp khơng ? Phòng marketting – Phòng sản xt- Phòng tài : phòng marketting đưa kế hoạch tung thị trường sản phẩm phong sản xuất tiếp nhận thơng tin phản hồi lại dòng thông tin cách đưa sản phẩm cần đáp ứng chiến lược tăng số lượng sản phẩm phòng sản xuất tìm nguồn ngn vật liều, xem xét xem máy móc trang thiết bị … xem có đáp ứng khơng rùi phản hồi lại với lực công 62 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh ty có đáp ứng u cầu hay khơng để phòng mar điều chinh không thực theo kế hoạch , sau chuyển xuống phòng tài để lấy kinh phí cho sản xuất xem có khơng cần điều chỉnh khơng với số vốn phong huy động Phòng mar – Phòng tài chính: lên kế hoạch với chiến lược tung thị trường số lượng sản phẩm , kinh phí cho mar phân phối sản phẩm, điều tra thị trường nhu cầu khách hàng, cách thức tiếp xúc khách hàng phòng tài xem xét kinh phí phong huy động bao nhiêu, huy động đâu đáp ứng khơng hay phải điều chỉnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài giảng chiến lược sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh công ty bánh kẹo Kinh Đô Chiến lược kinh doanh công ty bánh kẹo Hải Hà Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược cạnh tranh- tác giả: Michael E.Poter KẾT LUẬN 63 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty bánh kẹo Hải Hà công ty lớn cung cấp sản phẩm bánh kẹo cho thị trường Việt Nam danh tiếng Mặt hàng bánh kẹo Hải Hà khách hàng Việt Nam quốc tế yêu thích Mặt hàng bánh mặn người Việt ưa chuộng thời gian tới Nắm bắt nhu cầu khách hàng Hải Hà cho sản phẩm bánh mặn với trình phân tích mơi trường kinh doanh, hội, phân tích SWOTT, định vị sản phẩm, chiến lược Porter, phối hợp phức hệ Marketing, cuối Hải Hà thành công tạo dựng nên sản phẩm bánh mặn sâu vào lòng khách hàng Qua phân tích nhóm tổng hợp rút nhận xét, đánh giá hiệu tài mặt hàng bánh mặn 64 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh 65 ... định chiến lược sản phẩm cho công ty 42 2.Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 45 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trường 46 Hoạch định chiến lược giá cho sản phẩm 47 5.Hoạch định chiến lược. .. Thực phẩm Hàng năm dây chuyền Chocovina có khả 15 Tiểu luận chiến lược sản xuất kinh doanh sản xuất: 2.500 sản phẩm Sản phẩm Cookies sản xuất dây chuyền công nghệ Đan Mạch Năng suất: 5.000 sản phẩm/ năm... trình sản xuất bán hàng doanh nghiệp kỳ định Chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: + Chi phí cho việc sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp