Báo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HP

Báo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HPBáo cáo thực tập tại Công ty Cổ Phần thương mại và thiết bị y tế HP

MỤC LỤC 1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế HP Công ty CP thương mại thiết bị y tế HP có trụ sở số nhà 34 ngõ 64/55 đường Kim Giang, Phường Kim Giang, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội Cơng ty có định thành lập ngày 3/11/2010 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0104959591 Tên công ty: Công ty Cổ Phần thương mại thiết bị y tế HP Tên giao dịch: HP MEDICAL EQUIPMENT AND TRADING JOINT STOCK COMPANY Loại hình doanh nghiệp: cơng ty Cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: Bán bn dược phẩm, máy móc, thiết bị y tế; Thiết bị linh kiện điện tử, viễn thông; Nước hoa, hàng mỹ phẩm chế phẩm vệ sinh; Sản xuất thực phẩm chức Vốn điều lệ: 15000000000 VNĐ Email: congtyduochp@gmail.com I.1.Chức nhiệm vụ công ty I.1.1 Chức Công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế HP hoạt động kết hợp lĩnh vực kinh doanh Dược phẩm thiết bị vật tư y tế phục vụ cho bệnh viện, sở y tế người tiêu dùng Công ty cố gắng đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng xây dựng chỗ đứng thị trường để trở thành Cơng ty có thương hiệu tốt Cùng với mục tiêu Cơng ty có chức sau:  Cơng ty cung cấp mặt hàng máy móc, thiết bị dụng cụ y tế cho sở y tế bệnh viện như: BV Thanh Nhàn, BV ĐK Phú Thọ, BV Đa khoa tỉnh Sơn La  Cung cấp đồ dùng khác cho gia đình dụng cụ y tế, nước hoa, hàng mỹ phẩm, chế phẩm vệ sinh đồ dùng khác gia đình  Cung cấp chuyên danh ngành ngề như: anilin, mực in, tinh dầu, khí cơng nghiệp, nhựa tổng hợp, methanol,paraffin, dầu thơm loại hóa chất cho doanh nghiệp tư nhân  Sản xuất, cung cấp thực phẩm chức thị trường GIADOGANE,  Bên cạnh cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá đảm bảo, Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP bảo hành, cung cấp phụ tùng dịch vụ sau bán hàng cho bệnh viện, sở y tế I.1.2 Nhiệm vụ công ty Để thực chức công ty xác định cho nhiệm vụ sau:  Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan nhà nước, hoạt động kinh doanh với ngành nghề mà công ty đăng ký Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh theo quy chế hành thực mục đích nội dung hoạt động công ty  Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp tự tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc thực mở rộng tăng trưởng hoạt động kinh doanh công ty, nâng cao hiệu kinh doanh  Cơng ty phải tn thủ sách, chế độ luật pháp nhà nước có liên quan đến kinh doanh công ty Thực trả lương cho công nhân, nhân viên theo quy định Luật lao động  Bảo đảm thực chế độ quy định quản lý kinh tế tài Nhà Nước, tuân thủ nguyên tắc hạch toán kế toán, chế độ kiểm toán chế độ khác nhà nước quy định Công ty có nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định pháp luật  Công ty phải cố gắng đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn,nghiệp vụ tốt, động, sáng tạo, nhiệt tình, có trách nhiệm cơng việc I.2.Cơ cấu tổ chức máy Xuất phát từ yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh tùy thuộc vào đặc điểm tính chất ngành sản xuất, cơng ty thiết kế máy tổ chức điều hành hoạt động công ty phù hợp với yêu cầu sản xuất cụ thể Vì cấu tổ chức máy công ty CP thương mại thiết bị y tế HP bao gồm phận sau: Sơ đồ 1: sơ đồ cấu tổ chức công ty Cổ phần Thương mại thiết bị y tế HP Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Ban giám đốc Phòng kinh doanh Phòng tài chính-kế tốn Phòng tổ chức hành Phòng kỹ thuật-sửa chữa Nguồn: Phòng hành cơng ty CP Thương mại thiết bị y tế HP Cơng ty có cấu tổ chức máy theo mơ hình trực tuyến chức năng, việc sử dụng mơ hình tương đối phù hợp kết hợp lợi mơ hình trực tuyến chức Hội đồng quản trị: quan quản trị cơng ty, có tồn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Cơng ty Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt động kinh doanh, hoạt động kiểm soát nội hoạt động quản lý rủi ro Cơng ty Ban kiểm sốt: Ban kiểm sốt quan kiểm tra, giám sát tồn diện hoạt động công ty theo quy định điều 123 Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 Ban kiểm sốt có chức kiểm sốt thẩm định báo cáo tài hàng năm, kiểm tra vấn đề cụ thể liên quan đến hoạt động tài xét thấy cần thiết Giám đốc: Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh ngày Công ty , chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Giám đốc có quyền nhiệm vụ sau: - Quyết định vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh ngày Cơng ty mà khơng cần phải có định Hội đồng quản trị - Tổ chức thực định Hội đồng quản trị - Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư Công ty - Kiến nghị phương án cấu tổ chức, quy chế quản lý nội Công ty - Có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng toàn cán - Quyết định lương phụ cấp người lao động Công ty - Tuyển dụng lao động - Kiến nghị phương án trả cổ tức xử lý lỗ kinh doanh Phòng kinh doanh: phụ trách đơn đặt hàng bán hàng Phòng tài - kế tốn: Quản lý tài Cơng ty theo chế độ quản lý tài nhà nước Phòng tổ chức hành chính: Là phận giúp việc Giám đốc Cơng ty thực chức quản lý công tác tổ chức, cơng nghệ thơng tin, cơng tác hành lao động tiền lương Phòng kỹ thuật- sửa chữa: Quản lý giám sát kỹ thuật, chất lượng; quản lý vật tư, thiết bị I.3.Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh I.3.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trải qua năm phát triển, Công ty xây dựng hệ thống sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh phát triển Cơng ty có trụ sở xưởng sản xuất khang trang Hà Nội Tồn văn phòng, cửa hàng trang bị máy tính nối mạng internet có tốc độ cao, máy in, máy fax, điện thoại, nội thất tiện nghi vận dụng cần thiết khác để nhằm phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Hàng năm công ty tiến hành kiểm tra định kỳ, tu sửa thay loại máy móc trang thiết bị nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh I.3.2 Mạng lưới kinh doanh Mạng lưới hoạt động công ty lãnh thổ miền Bắc thơng qua văn phòng đại lí cửa hàng đặt Hà Nội văn phòng tỉnh khác Phú Thọ, Lào Cai Hoạt động công ty tập trung khu vực miền Bắc trọng yếu Hà Nội Tuy văn phòng đặt nhiều địa điểm khác sản phẩm lấy trực tiếp từ trụ sở Hà Nội Cơ chế, sách quản lý Cơng ty CP thương mại thiết bị y tế HP Để Công ty ngày phát triển, lợi nhuận tăng qua thời kỳ, năm Cơng ty áp dụng chiến lược kinh doanh, cạnh tranh, sách phương pháp quản lý nguồn nhân lực mình, bên cạnh Cơng ty đưa chế độ ưu đãi cho nhân viên nhằm kích thích hiệu làm việc nhân viên cụ thể: 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực vốn Trong chế kinh doanh mới, điều kiện mở rộng quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm sản xuất kinh doanh Vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Trong trình hoạt động mình, Cơng ty ln thực chế độ quản lý tài - kế tốn chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, Cơng ty thường tốn kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Cơng ty Tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài Cơng ty, thường xun so sánh kết tài Cơng ty thu với số liệu hoạt động Công ty ngành để biết vị trí ngành đồng thời tìm khắc phục điểm yếu Cơng ty 2.2 Chính sách quản lí nguồn nhân lực Trải qua năm thành lập phát triển, đội ngũ nhân doanh nghiệp tăng lên qua năm Nếu nói thời điểm thành lập cơng ty có 21 người cơng ty có 44 nhân viên Số lượng không nhiều đánh giá chất lượng nhân viên có trình độ cao Trình độ đại học chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt có cấu lao động trẻ Cụ thể sau: Bảng 1: Cơ cấu nhân Công ty Cổ phân TM thiết bị y tế HP Tiêu chí Số lao động Tỷ trọng (%) (người) Đại học trở lên 18 40.9 Cao đẳng, trung cấp 23 52.27 Dưới trung cấp 6.83 Tổng 44 100 Nguồn: Phòng hành Cơng ty CP thương mại thiết bị y tế HP Đối với đội ngũ nhân viên, cơng ty thực sách phân công công việc phù hợp với lực trình độ đội ngũ cán nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tổ chức thực nhiệm vụ, đạt tiêu kế hoạch xây dựng Công ty bước vào ổn định phát triển Một số sách quản lý nhân Cơng ty sau: 2.2.1 Chính sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Có thể nói canh tranh giữ doanh nghiệp thực chất cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực Mà chất lượng nguồn nhân lực có liên quan chặt chẽ với trình giáo dục, đào tạo phát triển Cụ thể sách đào tạo tuyển dụng Cơng ty sau: • Tuyển dụng: Ngay từ đầu công ty xác định tuyển lao động có kiến thức vị trí cụ thể có ý định gắng bó lâu dài với cơng ty Những u cầu trình độ chuyên môn, tốt nghiệp chuyên ngành, động nhiệt tình, ham học hỏi, có ý thức sáng tạo Ngồi u cầu cơng ty cơng khai trực tiếp mức lương sách mà người lao động hưởng làm việc công ty cho phận Điều mặt giúp người lao động hiểu rõ công ty, mặt khác điểm thu hút lao động • Chính sách đào tạo: Con người tài sản quý giá doanh nghiệp để phát huy hiệu nguồn vốn Để tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện nội bên ngồi để nâng cao nghiệp vụ chun mơn, học tập tiếp thu kỹ cần thiết cho nhân viên để phát triển công tác lực Công ty mở lớp đào tạo chỗ cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ kỹ thuật, bảo dưỡng, sửa chữa; phát động phong trào tự học đội ngũ nhân viên mình, tự học lẫn nhau, chủ động tham gia khóa học khác để nâng cao kiến thức cho thân 2.2.2 Chế độ việc làm, lương, thưởng Cùng với sách tuyển dụng đào tạo Cơng ty có chế độ việc làm, lương, thưởng sau: • Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc từ thứ Hai đến thứ Bảy, nghỉ ngày Chủ Nhật Khi có yêu cầu đột xuất tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên có Cơng ty có trách nhiệm làm thêm Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm thai sản thực theo quy định Bộ Luật Lao Động • Chế độ lương: dựa cấp bậc, cấp số năm công tác nhân viên, mức độ hồn thành cơng việc Cơng ty thực trả lương sau khấu trừ vào khoản giảm trừ như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, • Lương bản: lương người xác định dựa vào hệ số lương theo ngạch, bậc công việc mức lương tối thiểu doanh nghiệp lựa chọn • Các loại phụ cấp: phụ cấp điện thoại, chức vụ áp dụng chức danh cơng việc đòi hỏi yếu tố tinh thần trách nhiệm cao chức danh công việc có tham gia cơng tác quản lý chưa xác định mức lương; lương theo sản phẩm + phần phụ trội hưởng hoàn thành vượt mức tiêu Ngồi phụ cấp ăn trưa 25000đ/ngày/người • Tiền thưởng: Tùy thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh hiệu lao động nhân viên Ngồi áp dụng hình thức thưởng Tết cho nhân viên 2.3 Chính sách sản phẩm Các sản phẩm công ty bao gồm sản phẩm đa dạng Với mặt hàng thiết bị chăm sóc sức khỏe như: cân đo lượng mỡ, máy trợ thính, máy nghe tim thai Model BF-500D+ ; thiết bị y tế dùng bệnh viện như: xe lăn đa Lucass X7, máy tạo ô xi, đèn hồng ngoại TNE sản phẩm chức Công ty trọng quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm khách hàng hoàn toàn an tâm uy tín, chất lượng sản phẩm Cơng ty Trong thời gian tới ngồi việc tiếp tục phát triển mặt hàng này, công ty đưa số sách để nâng cao tỉ trọng mặt hàng khác, tìm kiếm nguồn tiêu thụ sản phẩm mới,đáp ứng nhu cầu thị trường 2.4 Chính sách nhập hàng quản lý tồn kho Chính sách nhập hàng: lập bảng giá nhập với số lượng khác từ nhà sản xuất uy tín tích cực mở rộng tìm kiếm thêm nhiều đối tác có uy tín, chất lượng sản phẩm cao, giá thành hợp lý Chính sách quản lý hàng tồn kho: Dựa phân tích mục tiêu khả bán hàng thực tiễn cơng ty phòng kinh doanh chịu trách nhiệm đặt thêm hàng Cơng ty thường xun kiểm kê hàng hóa theo định kỳ để xác định lượng hàng hóa thực tế kho với giấy tờ, sổ sách quản lý để giúp hàng hóa luân chuyển liên tục đảm bảo có đủ hàng cung cấp cần thiết mà tránh hàng dự trữ nhiều Ngoài phương thức để quản lý hàng tồn kho hiệu Cơng ty xếp hàng hóa kho cách khoa học, đầu tư công nghệ nâng cao trình độ quản lý kho thơng qua triển khai ứng dụng phần mềm quản lý kho phần mềm quản lý bán hàng Sapo 2.5 Chính sách cạnh tranh 2.5.1 Chính sách giá Cơng ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty khơng để giá sản phẩm mức q thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Cơng ty ln có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Ngồi cơng ty giảm giá khách hàng tốn ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác 2.5.2 Chính sách đối tác Trong tốn, giao dịch Cơng ty khuyến khích khách hàng đại lý, bệnh viện lớn hình thức chuyển khoản qua ngân hàng, tốn tồn chi phí vận chuyển cho đại lý qua biên lai thực tế Ngồi cơng ty cam kết thu lại sản phẩm hồn trả tiền cho khách đổi lại hàng sản phẩm không theo yêu cầu ban đầu khách hàng Qua dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp nắm bắt sản phẩm có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hay không Thực trạng hoạt động thương mại thị trường công ty thời gian 2012 - 2014 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Công ty Tuy Công ty xếp vào loại công ty nhỏ bắt đầu hoạt động thị trường thời gian ngắn Tuy nhiên với cố gắng đóng góp tích cực việc cải thiện tình hình kinh doanh, cơng tác quản lý, mở rộng mối quan hệ hợp tác với bên ngồi, Cơng ty bước vào hoạt động ổn định, bước đầu có lãi chưa nhiều xét q trình dài thành công vượt bậc với doanh nghiệp non trẻ công ty Cụ thể năm từ 2012 đến 2014 công ty đạt kế sau: Bảng 3.3: Tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận công ty năm 2012 - 2013 Đv:VNĐ Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh 2013 với So sánh 2014 với 2012 2013 +/% +/% 1.Tổng doanh thu 22,140,620,72 31,414,201,918 55,962,608,62 9,273,581,19 41.88 24,548,406,70 2.Các khoản giảm trừ 150,055,000 94,167,512 -150,055,000 -100 94,167,512 3.Doanh thu 21,990,565,72 31,414,201,918 55,868,441,111 9,423,636,19 42.85 24,454,239,19 Các tiêu 78.14 77.84 4.Giá vốn 19,654,005,43 hàng hoá 28,087,654,20 51,205,440,61 8,433,648,76 42.91 23,117,786,414 82.31 5.Lợi nhuận gộp 3,326,547,718 4,663,000,497 989,987,432 42.37 1,336,452,779 40.18 6.Doanh thu từ 6,389,578 HĐTC 5,898,845 6,391,583 -490,733 -7.68 492,738 8.353 7.Chi phí tài 56,829,407 246,745,026 56,829,407 189,915,619 334.2 8.Chi phí 1,622,850,410 QLKD 2,313,582,048 3,269,290,797 690,731,638 42.5 955,708,749 41.31 9.Tổng chi 1,622,850,410 phí 2,370,411,455 3,516,035,823 747,561,045 46.0 1,145,624,368 48.33 10.LN từ 720,099,454 HĐKD 962,035,108 1,153,356,257 241,935,654 33.6 191,321,149 19.89 11.LN khác 0 -53,689 12.LN trước thuế 720,099,454 962,035,108 1,153,302,568 241,935,654 33.6 191,267,460 19.88 13.TTND N 180,024,864 240,508,777 253,726,565 60,483,914 33.6 13,217,788 5.496 14 LN sau 540,074,591 thuế 721,526,331 899,576,003 181,451,741 33.6 178,049,672 24.68  2,336,560,286 -53,689 Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty CP thương mại & thiết bị y tế HP Doanh thu: Qua bảng ta thấy, tổng doanh thu Công ty tăng qua năm Cụ thể, năm 2012 doanh thu đạt 22,140,620,721 VNĐ năm 2013 đạt 31,414,201,918 VNĐ tăng 9,273,581,197VNĐ so với năm 2012 (tương đương tăng 41.88%); năm 2014 doanh thu đạt 55,962,608,623VNĐ, tăng 24,548,406,705 VNĐ (tương đương tăng 78.14%) Tuy năm qua, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, mức độ tiêu thụ bị chững lại với cố gắng nổ lực tồn cơng ty, doanh thu khơng tăng mà tăng mạnh (78.14%)  Chi phí: với biến động doanh thu chi phí tăng qua năm Điều hồn tồn hợp lý doanh thu tăng chi phí phải tăng theo Năm 2012 chi phí phải bỏ 1,622,850,410VNĐ, năm 2013 chi phí tăng lên 2,370,411,455VNĐ tăng 46.06% năm 2014 chi phí 3,516,035,823 VNĐ tăng 48.33% so với năm 2013 Trong năm 2012 2013 tốc độ tăng doanh thu chậm tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 46.06%, doanh thu tăng 41.88%) năm 2014 tốc độ tăng doanh thu tăng cao nhiều so với tốc độ tăng chi phí ( chi phí tăng 48.33%, doanh thu tăng 78.14%) Điều chứng tỏ giai đoạn 2012-2013 Công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng khủng hoảng tài nên giá nhập nguyên liệu tăng mà chi phí phục vụ cho hoạt động kinh doanh tăng Đến năm 2014 tốc độ chi phí có tăng chậm không đáng kể, phần tình hình sử dụng nguồn vốn doanh nghiệp chưa thật hiệu nhận thức đắn yếu ảnh hưởng kinh tế thị trường, doanh nghiệp có cải cách tiến làm tăng hiệu kinh doanh lên tương đối Biểu đồ 1: Doanh thu lợi nhuận Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP  Lợi nhuận lợi nhuận sau thuế: Hiệu hoạt động kinh doanh công ty thể lợi nhuận mà công ty đạt Năm 2012 lợi nhuận trước thuế Công ty 720,099,454VNĐ, năm 2013 lợi nhuận trước thuế 962,035,108VNĐ tăng 241,935,654 (tương đương tăng 33.6%) Năm 2014 lợi nhuận trước thuế 1,153,302,568VNĐ tăng 191,267,460VNĐ (tương đương tăng 19.88%) so với năm 2013 Qua ta thấy lợi nhuận cơng ty tăng không vượt trội tăng Nhưng điều đáng ý lợi nhuận qua năm so với doanh thu thấp, đặc biệt năm 2014 tốc độ tăng lợi nhuận bị chững lại Tuy lợi nhuận qua năm có tăng chứng tỏ Công ty hoạt động ngày vào ổn định cần có tăng trưởng Với mức độ tăng lợi nhuận thuế thu nhập doanh nghiệp Công ty tăng qua năm, năm 2014 hưởng đãi ngộ sách thuế thu nhập doanh nghiệp 22% phần làm giảm chi phí thuế 10 Cơng ty mà tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế năm 2014 tăng 24.68% so với năm 2013 Tóm lại thấy với tình hình kinh tế suy thối giai đoạn 20122014 kết kinh doanh công ty khả quan Với cố gắng toàn thể cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty mà có bước phù hợp để phát triển bền vững 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường Công ty Với đặc thù kinh doanh thiết bị vật tư y tế, dược hóa phẩm nên thị trường cơng ty tiêu thụ sản phẩm thị trường miền Bắc, đặc biệt Hà Nội, Phú Thọ, Lào Cai, Sơn La nhập hàng chủ yếu từ công ty khác: Công ty TNHH Dược Phẩm Đa Phúc, Cơng ty hóa chất Gia Định Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới địa bàn Hà Nội tỉnh thành lân cận Bởi giới hạn nguồn lực mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng cá nhân Đây khách hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng lượng hàng hóa cơng ty Nhưng Cơng ty có chiến lược hướng tới khách hàng bệnh viện lớn, dự án Chính Phủ nhằm nâng cao sở hạ tầng ngành y tế, chăm sóc sức khỏe cho nhân dân Qua năm hoạt động với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng Cơng ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng Công ty ngày cao Hiện công ty nhận đặt hàng bệnh viện : BV Thanh Nhàn, BV ĐK Phú Thọ, BV Đa khoa tỉnh Sơn La, Y học cổ truyền Lào Cai, sở y tế tỉnh Thái Nguyên tương lai nhiều bệnh viện lớn sở y tế khác Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn thành phần kinh tế, công ty sẵn sàng hợp tác với tổ chức, cá nhân nước ngồi hình thức xuất, nhập khẩu, trao đổi hàng hóa, hợp tác kinh doanh…theo quy định nhà nước TÁC ĐỘNG CỦA CƠNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐỐI VỚI CƠNG TY 4.1 Chính sách tài khóa Giai đoạn 2012-2015 nhà nước ta thực sách tài khóa thắt chặt phương hướng điều hành thận trọng, linh hoạt phù hợp với sách tiền tệ, kiểm soát chặt chẽ giá thị trường Tiếp tục ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát; tăng trưởng hợp lý nâng cao chất lượng, hiệu quả, sức cạnh tranh kinh tế sở đẩy mạnh thực ba đột phá chiến lược gắn với đổi mơ hình tăng trưởng, tái cấu kinh tế 11 Theo đó, Nghị yêu cầu thực sách tài khóa chặt chẽ, triệt để tiết kiệm Rà sốt sách thu ngân sách, điều chỉnh sách thuế bảo đảm phù hợp với lộ trình giảm thuế theo cam kết quốc tế Bên cạnh rà sốt, quản lý chặt chẽ khoản chi ngân sách nhà nước, bảo đảm dự tốn duyệt Tăng cường đơn đốc thu ngân sách, bảo đảm thu đúng, thu đủ, chống gian lận, trốn thuế, thất thu, nợ đọng thuế; quản lý chi ngân sách chặt chẽ, tiết kiệm hiệu Theo khoản 1, khoản điều 11 Thông tư 78/2014/TT-BTC ban hành ngày 18/6/2014 BTC Kể từ ngày 1/1/2014, thuế suất thu nhập doanh nghiệp giảm mức thuế suất phổ thông từ 25% xuống 22%, Và kể từ ngày 1/1/2016 trường hợp thuộc diện áp dụng mức thuế 22% chuyển sang áp dụng thuế suất 20% với doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ có tổng doanh thu khong 20 tỷ đồng áp dụng mức thuế suất 20% từ ngày 1/7/2013 Đối với Luật thuế GTGT, giữ mức thuế suất 10% Việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp thời kỳ kinh tế gặp nhiều khó khăn động thái tích cực hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi, đảm bảo cơng bằng, bình đẳng cạnh tranh Khơng ngoại lệ Công ty CP thương mại thiết bị y tế HP áp dụng sách ưu đãi nhà nước , nhờ mà Cơng ty có thêm nguồn lực tài chính, giảm khoản thuế phải nộp, tăng tích lũy, tích tụ đổi thiết bị cho hoạt động sản xuất, tăng suất lao động; đẩy mạnh đầu tư phát triển, nâng cao lực cạnh tranh Tuy Cơng ty khơng trực tiếp nhập từ nước ảnh hưởng loại thuế nhập cách gián tiếp Với điều chỉnh thuế nhập xuống 5% điều phần làm giá vốn hàng hóa Cơng ty giảm theo, từ giảm chi phí đầu vào 4.2 Chính sách tiền tệ Trước tình hình bất ổn gia tăng kinh tế, năm 2011 sách tiền tệ thắt chặt với giải pháp hành hỗ trợ lựa chọn hợp lí để kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, đảm bảo an sinh xã hội Tính chung năm, tổng phương tiện tốn (PTTT) dự kiến tăng 10%; Tăng trưởng tín dụng khoảng 12-13%, lạm phát mà kiềm chế Giai đoạn 2012-2013 với điều hành đồng cơng cụ sách tiền tệ, kết hợp điều hành theo lãi suất điều hành lượng tiền cung ứng Nhà nước điều hành lãi suất theo hướng chủ động, dẫn dắt thị trường, bám sát diễn biến kinh tế vĩ mô, tiền tệ, tiếp tục giảm mặt lãi Trong năm 2013, ngân hàng nhà nước giảm 2%/năm mức lãi suất điều hành; giảm 3%/năm lãi suất cho vay ngắn hạn tối đa VND lĩnh vực ưu tiên; giảm 1%/năm lãi suất tối đa áp dụng tiền gửi VND Với giải pháp kết hợp với điều hành linh 12 hoạt cung ứng tiền, mặt lãi suất tiếp tục giảm 2-5%/năm (trở mức lãi suất giai đoạn 2005-2006) đảm bảo mục tiêu kiểm soát lạm phát ổn định thị trường tiền tệ Tính kỷ luật thị trường tăng cường, đường cong lãi suất dần hình thành, theo kỳ hạn ngắn có lãi suất thấp, kỳ hạn dài có lãi suất cao Bên cạnh mặt tích cực đó, sách thắt chặt tiền tề phủ có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung Công ty Cổ phần Thương mại thiết bị y tế HP nới riêng, cụ thể: Một là, việc Ngân hàng nhà nước thắt chặt tín dụng,tăng lãi suất gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty Với mức lãi suất cao (khoảng 18-20% năm 2011 giảm 9-13% năm 2013), với chủ trương thắt chặt tín dụng nhà nước, doanh nghiệp khó khăn tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng không mạnh dạn đầu tư sâu giai đọan hình thành cơng ty Có nhiều rào cản Cơng ty lãi suất cao, thủ tục phức tạp, khơng chấp, phải trả thêm phụ phí cuối khơng có vốn đối ứng Hai là, lãi vay phải trả đẩy chi phí vốn Cơng ty tăng cao, khả sinh lợi giảm, dẫn đến hiệu hoạt động kinh doanh suy giảm Trong đó, tình hình kinh doanh Cơng ty lại khó khăn, thị trường đầu bị thu hẹp, hàng tồn kho mức độ cao, hiệu sử dụng vốn Công ty mức thấp Năm 2014-2015 Trên sở mục tiêu mà Quốc hội Chính phủ đề ra, NHNN tiếp tục điều hành sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt chẽ với sách tài khóa nhằm kiểm sốt lạm phát theo mục tiêu (dưới 5%), ổn định kinh tế vĩ mô hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý (6,2%), bảo đảm khoản TCTD kinh tế; trì ổn định mặt lãi suất, phấn đấu tiếp tục giảm mặt lãi suất cho vay trung, dài hạn thêm từ 1%/năm đến 1,5%/năm, hỗ trợ thị trường tài huy động vốn cho đầu tư phát triển Định hướng tổng phương tiện tốn tăng khoảng 16 - 18%, tín dụng tăng khoảng 13 - 15%, có điều chỉnh phù hợp với diễn biến, tình hình thực tế Điều giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn kinh doanh, giảm chi phí lãi vay dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn Từ nâng cao khả sản xuất kinh doanh Công ty, giúp Công ty đứng vững thị trường 4.3 Chính sách thương mại quốc tế Trong trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, từ tự hóa hoạt động giao lưu thương mại Việt Nam với giới bước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Một kinh tế mở cửa, với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ bên với bên giảm thiểu, hướng tới tự thương mại quốc tế điều kiện cần để Việt Nam xây dựng hoàn thiện kinh tế thị trường bối cảnh tồn cầu hóa Trong thời kỳ 13 gia nhập TTP hội thách thức vô lớn Việt Nam doanh nghiệp nước Với mức thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm xuống,là cú huých mạnh cho xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tạo thêm động lực sản xuất, mở rộng thị phần kinh doanh, dễ dàng tìm kiếm thi trường Các hiệp định mở đường hội nhập thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam toàn kinh tế với đối tác thương mại lớn Đồng thời thông qua việc thực thi cam kết đó, mơi trường đầu tư, kinh doanh Việt Nam cải thiện mạnh mẽ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tự sáng tạo, kinh doanh, làm giàu cho cho đất nước Đây hội cho Cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian Cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt trình sản xuất sản phẩm chức năng, ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng Tuy nhiên, thách thức mà Cơng ty phải đối mặt, sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam có TPP Việc đưa thuế nhập 0% thành viên chịu tác động TPP làm cho hàng hóa nhập từ nước tràn Việt Nam ngày nhiều Cơng ty gặp khơng khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Nền kinh tế Việt Nam kinh tế non trẻ Sau 30 năm đổi thu nhiều thành tựu thay vào chứa đựng nhiều bất cập, hạn chế Chính điều nhân tố làm giảm hội Việt Nam, chí hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung nhiều thách thức hạn chế Dưới tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty CP thương mại thiết bị y tế HP gặp phải: - Vấn đề doanh thu lợi nhuận công ty có tăng qua năm chưa hoàn thiện, chưa thực hoàn thành kế hoạch đề hàng tồn kho ứ đọng nhiều Cơng ty chưa tìm giải pháp hiệu để tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí - Khả cạnh tranh thấp, sách cạnh tranh cơng ty chung chung Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gây gắt, cơng cụ sách quảng bá xúc tiến thương mại nghèo nàn chưa phát triển 14 - Mạng lưới kinh doanh thị trường doanh nghiệp yếu, tập trung vào tỉnh miền Bắc mà chủ yếu Hà Nội Bên cạnh hệ thống đại lý mỏng, hoạt động chưa thực hiệu Cơng ty cần có đầu tư quy mơ vào thị trường khu vực đầy tiềm nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm - Đội ngũ nhân viên chưa quan tâm đào tạo mức, tỷ lệ nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN Qua q trình thực tập cơng ty, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh sản xuất Nhận thấy cơng ty tồn số vấn đề cần khắc phụ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là: Đề tài 1: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Thương mại thiết bị y tế HP Bộ môn: kinh tế thương mại Đề tài 2: Kiểm định mối quan hệ doanh thu lợi nhuận Công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế HP Bộ môn: kinh tế vi mô 15 Thân gửi bạn sinh viên TMU, Chúng trường Anh ngữ Amazing YOU –Chuyên đào tạo phát âm giao tiếp chuẩn giọng Anh Mỹ Trong kỳ thi học kỳ vừa rồi, Trường Anh ngữ Amazing YOU vui đồng hành bạn ƠN TẬP MƠN TIẾNG ANH thơng qua việc chữa chi tiết đề thi năm trước Và hôm nay, Trường Anh ngữ Amazing YOU biết bạn sinh viên năm cuối gặp khó khăn vấn đề làm báo cáo thực tập nên tổng hợp tài liệu gồm 50 Báo cáo thực tập khoa Mong tài liệu giúp bạn đạt kết cao sau tập Thêm nữa, nắm tâm lý lo lắng bỡ ngỡ bạn sinh viên trường, Trường Anh ngữ Amazing YOU trường kết hợp yếu tố nâng cao cạnh tranh bạn sinh viên tham gia thị trường tuyển dụng, 3K + 1N – Kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, ngoại ngữ Trường Anh ngữ Amazing YOU đào tạo khóa học giao tiếp với lộ trình giúp bạn bước thẳng tới đích “tự tin nói tiếng Anh người ngữ” kết hợp 60% hoạt động thực hành học tiếng Anh qua phim, nói chuyện với người nước ngồi,… 40% lý thuyết giúp bạn áp dụng nhuần nhuyễn tiếng Anh vào thực tế tạo dựng tình yêu với tiếng Anh Đồng thời, kỹ xử lý công việc, xếp quản lý tài liệu,… lồng ghép khéo léo hoạt động lớp học Nếu bạn cảm thấy hứng thú , tham khảo chương trình học Amazing YOU Anh Ngữ Amazing YOU với chất lượng đầu khẳng định nhiều năm liền hy vọng đồng hành bạn TMUer đường chinh phục tiếng Anh Giao tiếp tới Hẹn gặp lại bạn vào ngày không xa đường chinh phục tiếng Anh Giao Tiếp! Mọi thông tin chi tiết xin vui lòng truy cập: Website: http://amazingyou.edu.vn/ Hotline: 04 6675 4455 – 0986 573 689 Trân Trọng, Ban điều hành AMAZING YOU 16 17 ... doanh công ty cổ phần Thương mại thiết bị y tế HP Bộ môn: kinh tế thương mại Đề tài 2: Kiểm định mối quan hệ doanh thu lợi nhuận Công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế HP Bộ môn: kinh tế vi... chung Công ty Cổ phần thương mại thiết bị y tế HP Công ty CP thương mại thiết bị y tế HP có trụ sở số nhà 34 ngõ 64/55 đường Kim Giang, Phường Kim Giang, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội Cơng ty. .. lợi nhuận Công ty cổ phần thương mại thiết bị y tế HP  Lợi nhuận lợi nhuận sau thuế: Hiệu hoạt động kinh doanh công ty thể lợi nhuận mà công ty đạt Năm 2012 lợi nhuận trước thuế Công ty 720,099,454VNĐ,