Tốc độ tăng trưởng kinh tế là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tốc độ phát triển của nhiều ngành nghề khác nhau, trong đó bao gồm các lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính của công ty là dịch vụ cơ điện công trình (M&E) và lạnh công nghiệp (LCN).
Trang 1PHẦN I: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1 Rủi ro về kinh tế
Tốc độ tăng trưởng kinh tế là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tốc độ pháttriển của nhiều ngành nghề khác nhau, trong đó bao gồm các lĩnh vực sản xuất kinhdoanh chính của công ty là dịch vụ cơ điện công trình (M&E) và lạnh công nghiệp(LCN)
Đối với ngành dịch vụ cơ điện công trình, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnhcùng với dòng vốn đầu tư nước ngoài sẽ tác động đến sự gia tăng nhu cầu về xâydựng nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn, kéo theo nhu cầugia tăng đối với ngành dịch vụ cơ điện công trình Ngược lại, nền kinh tế kém pháttriển sẽ ảnh hưởng xấu đến sự phát triển của ngành dịch vụ cơ điện công trình
Đối với ngành lạnh công nghiệp thì sự phát triển của ngành phụ thuộc nhiều vào sựphát triển của ngành chế biến thủy sản, nông sản, thực phẩm, đồ uống và hạ tầng của
hệ thống phân phối như kho lạnh, phương tiện vận tải lạnh, ngành công nghiệp hóadầu Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam và của các nước nhập khẩu thủy sảntrên thế giới cao sẽ làm gia tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản, kéo theo ngành thủy sản vàngành lạnh công nghiệp phát triển; và ngược lại, nền kinh tế kém phát triển sẽ ảnhhưởng nhu cầu tiêu dùng và gây tác động tiêu cực đến ngành chế biến thủy hải sảnthực phẩm nói chung và ngành lạnh công nghiệp nói riêng Nền kinh tế phát triểncũng làm cho xu hướng tiêu dùng của người dân tại các đô thị lớn thay đổi nhanhchóng Thực phẩm đông lạnh (hàng nhập khẩu và nội địa) ngày càng chiếm tỷ trọngcao hơn trong chi tiêu gia đình của tầng lớp trung lưu Các công ty thuộc ngành lạnhcông nghiệp cũng theo đó có nhiều cơ hội tăng trưởng qua việc cung cấp các sảnphẩm phục vụ nhu cầu sản xuất thực phẩm đông lạnh.Chính sách chống bán phá giácủa EU và Mỹ trong những năm qua đã có những ảnh hưởng nhất định đến thị trườngchế biến xuất khẩu thủy sản Tuy nhiên, việc Việt Nam gia nhập WTO và gần đâyASEAN và nhiều nước khác công nhận Việt Nam là nước có nền kinh tế thị trường đãcho thấy những chuyển biến tích cực trong việc giảm thiểu rủi ro của ngành xuất khẩuthủy sản do những tác động từ bên ngoài
Trong những năm qua, kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng khá cao và ổnđịnh, trung bình từ 7,5 – 8,5%/năm Năm 2009-2010 do chịu ảnh hưởng bởi suy thoáikinh tế toàn cầu nên theo dự báo của các chuyên gia, tốc độ tăng trưởng GDP của ViệtNam có thể duy trì ở mức thấp hơn, khoảng 5 – 6%/năm Thị trường trong nước sẽđược chú trọng hơn để bù lại phần xuất khẩu có thể suy giảm
Trang 22 Rủi ro về luật pháp
Là công ty hoạt động chịu ảnh hưởng sự điều chỉnh chủ yếu từ Luật doanh nghiệp,Luật và các văn bản dưới luật trong lĩnh vực này đang trong quá trình hoàn thiện, sựthay đổi về mặt chính sách có thể xảy ra và sẽ ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động quảntrị, kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, với đặc thù hoạt động kinh doanh,những thay đổi của chính sách pháp luật ảnh hưởng đến các ngành liên quan như: xâydựng, thủy sản, nông sản, thực phẩm và hoạt động xuất nhập khẩu cũng sẽ ảnhhưởng đến hoạt động của Công ty Đánh giá chung rủi ro về luật pháp là thấp do chínhsách của Nhà nước ngày càng hướng đến doanh nghiệp với nhiều gói kích thích kinh
tế, kích cầu, giảm lãi suất, giảm và giãn thuế để hỗ trợ cho doanh nghiệp
3 Rủi ro đặc thù
3.1 Rủi ro biến động giá của nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu (thiết bị, phụ kiện và vật tư) chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sảnxuất và dịch vụ của Công ty (khoảng 50 – 70%), do đó, sự biến động giá nguyên vậtliệu sẽ ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Trong trường hợp giánguyên vật liệu tăng nhưng giá thành cung cấp sản phẩm dịch vụ không đổi, lợi nhuậncủa Công ty sẽ giảm Đối với những máy móc thiết bị Công ty mua từ những nhà cungcấp lớn và có uy tín thường có thỏa thuận đảm bảo giá cả ổn định trong từng năm vàgiảm giá thành khi mua với số lượng lớn hoặc đạt hạn mức doanh số thỏa thuận, do
đó, đây không phải là rủi ro lớn đối với hoạt động của Công ty Tuy nhiên, đối với cácnguyên vật liệu đầu vào có nguồn gốc từ kim loại, kim loại màu và chế phẩm từ dầuhỏa (tôn tráng kẽm, inox, cáp điện, ống đồng, ống uPVC, ống PPR, ), giá cả biếnđộng phụ thuộc vào giá dầu mỏ, thép và kim loại màu trên thế giới Sự biến động giácủa các loại nguyên vật liệu này sẽ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và kết quả kinhdoanh của Công ty Để giảm thiểu rủi ro biến động giá nguyên vật liệu, Công ty lên
kế hoạch mua nguyên vật liệu cho dự án ngay sau khi trúng thầu, đàm phán với cácnhà cung cấp để thỏa thuận giữ giá và chủ động dự trữ một số vật tư chiến lược ở mứctồn kho hợp lý Những biện pháp này nhằm bảo vệ lợi nhuận do biến động giá củanguyên vật liệu trong quá trình thi công sản xuất, đồng thời đảm bảo tiến độ thi công
và giao hàng của Công ty
3.2 Rủi ro về lãi suất và tỷ giá
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, khi cần thiết Công ty sử dụng nguồn vốnvay ngân hàng, chủ yếu là các khoản ngắn hạn bằng VND, USD, và EUR, để bổ sungvốn lưu động và thanh toán tiền nhập khẩu, mua vật tư Chu kỳ vay trả nợ ngắn (đa sốcác khoản vay được Công ty trả trong thời gian trung bình từ 2 – 3 tháng), chi phí lãivay chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí của Công ty Ngoài ra, Công ty còn điều
Trang 3phối linh hoạt các nguồn tiền và tài sản nhanh nên nhìn chung sự biến động lãi suấtảnh hưởng không lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Công ty sử dụng ngoại tệ (chủ yếu là USD, và EUR) để nhập máy móc thiết bị,nguyên vật liệu lắp đặt cho các công trình, do đó, tỷ giá hối đoái sẽ tác động đến giágiao máy móc thiết bị, nguyên vật liệu khi quy đổi ra đồng Việt Nam Để giảm thiểurủi ro biến động tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến kết quả hoạt động của Công ty, thôngtin về tỷ giá hối đoái được cập nhật hằng ngày cho các bộ phận có liên quan để có sựđiều chỉnh phù hợp trong việc lựa chọn thiết bị, nguyên vật liệu khi tham gia đấu thầu
và mua hàng cho dự án Bên cạnh đó, khi ký hợp đồng cung cấp dịch vụ và sản phẩm,Công ty thường đàm phán chọn đồng tiền thanh toán làm căn cứ tính tỷ giá là một sốngoại tệ mạnh và hợp đồng mua bằng loại ngoại tệ nào thì bán cũng bằng loại ngoại tệ
đó Ngoài ra, Công ty thường chủ động đề xuất thay đổi nguồn cung ứng theo hướng
sử dụng các sản phẩm có xuất xứ từ những quốc gia có đồng tiền thanh toán giảm giá
Trang 4PHẦN II: TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY
Công ty được thành lập năm 2000
Hiện tại, công ty là một trong những nhà thầu lớn trong nước về dịch vụ cơ điệncông trình (M&E) với khả năng đảm nhận trọn gói từ khâu thiết kế, cung cấp thiết bị,thi công lắp đặt và bảo trì các công trình đạt tiêu chuẩn quốc tế Trong lĩnh vực lạnhcông nghiệp, công ty là đơn vị dẫn đầu trong việc cung cấp hệ thống cấp đông cho cácnhà máy chế biến thủy sản, nông sản, thực phẩm
Lĩnh vực kinh doanh :
Tư vấn, khảo sát thiết kế công trình lạnh công nghiệp, điều hòa không khí, hệthống điện, phòng chống cháy, thang máy, cấp thoát nước, cơ khí thuộc các ngànhcông nghiệp và dân dụng
Sản xuất chế tạo máy móc, thiết bị, vật liệu cơ điện lạnh
Thi công xây dựng, trang trí nội ngoại thất các công trình dân dụng và công nghiệptrong và ngoài nước
Dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa các thiết bị cơ điện lạnh, các phương tiện vậntải Thực hiện xuất khẩu, nhập khẩu, quyền xuất khẩu quyền nhập khẩu trực tiếp cácloại vật tư, hàng hóa, máy móc thiết bị các công trình lạnh công nghiệp, điều hòakhông khí, hệ thống điện, phòng chống cháy, thang máy, cấp thoát nước, cơ khí thuộcngành công
nghiệp và dân dụng
Trang trí nội – ngoại thất công trình
Xây dựng hệ thống cấp thoát nước
Dịch vụ lập dự án đầu tư, quản lý đầu tư
Trang 5II Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty
Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
Bộ phận KT và đấu thầu
Phòng dự án
Bộ phận thi công
Ban kiểm soát
Trang 62 Các bộ phận trong công ty
Hội đồng quản trị: là cơ quan quản trị Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty
để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty Hội đồngquản trị có nhiệm vụ quyết định chiến lược phát triển Công ty, xây dựng các kế hoạchsản xuất kinh doanh, xây dựng cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý Công ty, đưa ra cácbiện pháp, các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu đề ra
Ban kiểm soát: là cơ quan có nhiệm vụ giám sát, đánh giá kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty một cách khách quan nhằm đảm bảo lợi ích cho các cổđông
Tổng Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, là người điều hành mọi hoạt độngsản xuất kinh doanh của Công ty, thực hiện các biện pháp nhằm đạt được các mục tiêuphát triển của Công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệmtrước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụđược giao
Phòng Hành chính: là một đơn vị trong bộ máy quản lý của Công ty, trực thuộcTổng Giám đốc, có chức năng tham mưu và tổ chức thực hiện công tác hậu cần, hànhchính, bảo vệ an ninh và an toàn Công ty
Phòng Nhân sự là một đơn vị trong bộ máy quản lý của Công ty, trực thuộc TổngGiám đốc, có chức năng tham mưu và tổ chức thực hiện công tác quản lý và phát triểnnguồn nhân lực, xây dựng các quy trình quản lý và chính sách nhân sự của Công ty Phòng Tài chính – Kế toán là một đơn vị trong bộ máy quản lý của Công ty, trựcthuộc Tổng Giám đốc, có chức năng tham mưu và giúp Tổng Giám đốc:Tổ chức, chỉđạo và thực hiện công tác hạch toán kế toán và quản lý tài chính Chỉ đạo, hướng dẫn
và kiểm tra về nghiệp vụ đối với các đơn vị trong toàn Công ty
Khối Lạnh công nghiệp: là một đơn vị trong bộ máy quản lý của Công ty, trựcthuộc Tổng Giám đốc, là đơn vị được giao thực hiện các họat động sản xuất kinhdoanh trong lĩnh vực Lạnh công nghiệpKhối Lạnh công nghiệp có nhiệm vụ: Thammưu cho Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược phát triển và hoạch định sảnxuất kinh doanh các sản phẩm ngành Lạnh công nghiệp Mở rộng thị trường, ký kếtcác hợp đồng mua – bán trong lĩnh vực Lạnh công nghiệp bao gồm các hoạt động tiếpthị, khai thác và xử lý thông tin, giao dịch, lập dự toán, báo giá, tham gia đấu thầu và
tổ chức thực hiện đàm phán thương mại – kỹ thuật cho đến khi Công ty ký kết đượchợp đồng kinh tế với khách hàng Tổ chức thực hiện việc sản xuất và thi công, bảo trì,bảo hành công trình Lạnh công
nghiệp đúng quy trình công nghệ, yêu cầu kỹ thuật tiến độ, chất lượng
Trang 7Khối Cơ điện công trình (M&E) là một đơn vị trong bộ máy quản lý của Công ty,trực thuộc Tổng Giám đốc, là đơn vị được giao thực hiện các họat động sản xuất kinhdoanh trong lĩnh vực M&E
Khối Cơ điện công trình có nhiệm vụ:
Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược phát triển và hoạchđịnh sản xuất kinh doanh dịch vụ cơ điện công trình (M&E)
Ký kết nhận thầu công trình cơ điện lạnh: bao gồm các họat động tiếp thị, khai thác
và xử lý thông tin, giao dịch, lập dự toán, báo giá, tham gia đấu thầu và đàm phánthương mại kỹ thuật cho đến khi Công ty ký kết được hợp đồng kinh tế với kháchhàng
Thực hiện hợp đồng: tổ chức bộ máy quản lý dự án và thi công lắp đặt, bảo trì, bảohành các công trình M&E theo đúng thiết kế và yêu cầu kỹ thuật, đảm bảo hoàn thànhđúng tiến độ, chất lượng, yêu cầu kỹ thuật, an toàn cho người và thiết bị
Tổ chức cung ứng lao động, vật tư thiết bị, các phương tiện thi công theo đúng quyđịnh của chủ đầu tư, Công ty và các bên liên quan
III Chính sách đối với người lao động
Chế độ làm việc: Thực hiện chế độ làm việc 8 giờ/ngày, 44 giờ/tuần Đối với bộphận sản
xuất chỉ bố trí 01 ca làm việc (8 giờ), tăng ca (nếu có) cũng không quá 4 giờ/ngày.Tùy theo thời gian, địa điểm và tính chất công việc, cán bộ công nhân viên đượchưởng phụ cấp tiền cơm (làm việc ngoài giờ), tiền công trường (làm việc tại côngtrường), tiền điện thoại, chi phí email/internet, chi phí đi lại, công tác phí, trang bịmáy tính xách tay, đồng phục, bảo hộ lao động, văn phòng phẩm
Chính sách lương: Công ty trả lương theo thời gian đối với cán bộ công nhân viêngián tiếp và lương sản phẩm cho công nhân trực tiếp Cán bộ quản lý sản xuất đượchưởng 70% lương thời gian, 30% lương sản phẩm Nhân viên kinh doanh được hưởng50% lương thời gian, 50% lương theo doanh thu thực hiện Công nhân viên làm việcngoài giờ được hưởng lương ngoài giờ theo Luật Lao động hiện hành Hằng năm,công nhân viên được xét tăng lương phụ thuộc vị trí công việc, mức độ hoàn thànhcông việc và năng lực thực tế của nhân viên
Chính sách khen thưởng: Mức thưởng bình quân trong các năm qua chiếm khoảng
20 – 25% tổng thu nhập của nhân viên, bao gồm các hình thức: thưởng theo thành tích
cá nhân dựa trên kết quả công việc của cá nhân thể hiện qua kết quả xếp loại (A, B, C)giữa năm và cuối năm; thưởng theo thành tích của đơn vị (Khối/Bộ phận) dựa trên kếtquả hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch của đơn vị; Thưởng theo thành tích của Công ty dựa
Trang 8trên kết quả hoạt động hàng năm của Công ty; thưởng đột xuất đối với các cá nhân/tậpthể có sáng kiến, cải tiến, làm lợi hoặc ký được hợp đồng có hiệu quả cao.
Chế độ phúc lợi: Việc trích nộp bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội được thực hiệntheo đúng
quy định của pháp luật Công ty mua bảo hiểm tai nạn 24/24 cho tất cả cán bộ côngnhân viên Việc tổ chức tham quan du lịch, nghỉ dưỡng được tổ chức ít nhất 01lần/năm cho toàn thể cán bộ công nhân viên Ngoài ra, Công ty còn có chính sách tổchức khám chữa bệnh định kỳ cho cán bộ công nhân viên và chế độ cho người laođộng khi ốm đau, thai sản, tang gia, cưới hỏi theo thỏa ước lao động tập thể của Côngty
Chính sách đào tạo: Công ty đang xây dựng hoàn thiện chính sách nhân sự, trong
đó bao
gồm chiến lược đào tạo và lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhân viên bao gồm: Đào tạo chuyên môn nghiệp vụ: dựa vào yêu cầu công việc và kết quả đánh giá,Công ty phân tích nhu cầu đào tạo và thiết kế các chương trình đào tạo chuyên môn,kết hợp với các chuyên gia bên trong và bên ngoài (tổ chức đào tạo) để thực hiện Đào tạo về quản lý: tương tự như đào tạo chuyên môn nghiệp vụ nhưng đặc biệtchú trọng đối với cán bộ thuộc diện quy hoạch và cán bộ được đề bạt lên vị trí cao hơnhoặc luân chuyển
Kèm cặp trong công việc: thực hiện thường xuyên, do các Khối/Bộ phận trực tiếpthực
hiện, người có kinh nghiệm được giao kèm cặp nhân viên mới
Thường xuyên đưa cán bộ công nhân viên đi dự các cuộc hội thảo, hội chợ, cáckhóa đào tạo bằng kinh phí của Công ty hoặc nguồn hỗ trợ của các đối tác và nhàcung cấp
IV Sản phẩm và dịch vụ của công ty
Hoạt động của Công ty bao gồm 02 lĩnh vực chính là Lạnh công nghiệp và Dịch vụ
cơ điện công trình
a Lạnh công nghiệp
Các dịch vụ của công ty trong lĩnh vực Lạnh công nghiệp bao gồm tư vấn, thiết kế,cung cấp, lắp đặt và bảo trì các hệ thống lạnh công nghiệp, các hệ thống thiết bị điệnđộng lực, điều khiển tự động, các thiết bị công nghệ chế biến và cấp đông trong cácngành thủy hải sản, thực phẩm, nước giải khát, hệ thống thiết bị lạnh, bảo quản trongcác ngành y, dược, với địa bàn hoạt động trên toàn lãnh thổ Việt Nam
Trang 9Khách hàng truyền thống của Công ty là các doanh nghiệp chế biến thủy sản.Ngoài ra còn có khách hàng trong ngành thực phẩm rau quả và nước giải khát Công
ty có lợi thế trong việc đấu thầu thiết kế, cung cấp thiết bị và lắp đặt trọn gói cho cácnhà máy chế biến thủy hải sản, rau quả, sữa, bia, nước giải khát, các hệ thống kho lạnhcho thuê Các sản phẩm thuộc lĩnh vực Lạnh công nghiệp bao gồm:
Thiết bị cấp đông tấm phẳng siêu tốc (Impingement Steel Belt IQF): có nhiều ưuđiểm so với các thiết bị cấp đông thông thường như rút ngắn được thời gian cấp đôngmột nửa so với cấp đông thông thường, giảm được hao hụt trọng lượng của sản phẩm,đảm bảo được chất lượng của sản phẩm cấp đông và không bị biến dạng; phù hợp đểcấp đông nhanh các sản phẩm như cá filet, mực nguyên con, hamburger, ; thuận tiệncho vận hành, vệ sinh và bảo trì bảo dưỡng
Thiết bị cấp đông IQF lưới siêu tốc (Impingement Mesh Belt IQF): có nhiều ưuđiểm so với các thiết bị cấp đông thông thường như rút ngắn được thời gian cấp đôngmột nửa so với cấp đông thông thường, kích thước rất gọn nhẹ, giảm được một nửamặt bằng bố trí so với các loại IQF truyền thống; cho phép cấp đông nhiều loại sảnphẩm (trong ngành chế biến thủy sản hay thực phẩm) có nhiều kích cỡ khác nhau; tỷ
lệ hao hụt trọng lượng sản phẩm thấp; thuận tiện cho vận hành, vệ sinh và bảo trì bảodưỡng
Thiết bị cấp đông IQF tôm tẩm bột: chuyên dùng để cấp đông tôm tẩm bột
Thiết bị cấp đông IQF tầng sôi (Fluidized Belt Freezer): chuyên dùng để cấp đôngrau quả: dứa cắt khoanh, dứa vuông cờ, đu đủ, dưa, đậu,…
Thiết bị cấp đông IQF lưới thẳng: được thiết kế chuyên dụng để cấp đông các loạisản
phẩm như tôm, nghêu, sò điệp, bạch tuộc,
Thiết bị cấp đông IQF kiểu xoắn ốc: ngoài những ưu điểm như các thiết bị cấpđông kể trên, thiết bị cấp đông IQF kiểu xoắn ốc còn thể giảm được hơn nửa diện tíchlắp đặt; hướng vào/ra của sản phẩm có thể thay đổi phù hợp với mặt bằng công nghệ Băng chuyền hấp - làm mát: là thiết bị hấp các sản phẩm thủy sản và rau quả được
sử dụng trong dây chuyền sản xuất thức ăn nhanh, hàng giá trị gia tăng Hiện tại, thiết
bị này được sử dụng rộng rãi trong các nhà máy thủy sản, chế biến thực phẩm… Máy đá vảy: được sản xuất bằng thép không rỉ, công suất đến 40 tấn/ngày, đạt tiêuchuẩn vệ sinh thực phẩm, hiệu quả kinh tế, tiết kiệm và an toàn
Tủ đông gió: được sử dụng để cấp đông thủy sản và thực phẩm Ưu điểm của sảnphẩm này là thời gian cấp đông nhanh, tiết kiệm điện năng do các ngăn cấp đông đượcthiết kếđộc lập, có thể hoạt động riêng lẻ và cho phép xoay vòng sản phẩm, vận hànhđơn giản và dễ dàng lắp đặt bổ sung vào hệ thống lạnh sẵn có
Trang 10Dàn lạnh: được sử dụng trong ngành lạnh công nghiệp và điều hòa không khí, phùhợp
với khí hậu nhiệt đới Dàn lạnh được sử dụng cho phòng lạnh, kho lạnh, kho mát,hầm cấp đông, hệ thống điều hòa không khí trung tâm làm lạnh bằng nước
b Dịch vụ cơ điện công trình (M&E)
Trong lĩnh vực Dịch vụ cơ điện công trình (M&E), công ty là một trong những nhàthầu hàng đầu có khả năng thắng thầu và thi công các công trình lớn nhận thầu trọngói từ khâu tư vấn, thiết kế, cung cấp thiết bị, thi công và bảo trì những công trình cóquy mô lớn Các hệ thống M&E do công ty cung cấp bao gồm:
Lĩnh vực cơ (M): Hệ thống điều hòa không khí và thông gió trung tâm, Hệ thốngchữa cháy, Hệ thống cấp thoát nước, xử lý nước, Hệ thống gas trung tâm, Hệ thốngthang máy và thang cuốn
Lĩnh vực điện (E): Hệ thống điện động lực và điều khiển, Hệ thống an ninh vàcamera quan sát, Hệ thống báo cháy, Hệ thống chiếu sáng bên trong và bên ngoài tòanhà, Hệ thống theo dõi giám sát và tự động hóa, điều khiển tòa nhà (BMS)
Khách hàng của Công ty trong lĩnh vực cơ điện công trình M&E là các chủ đầu tưcông trình, các quỹ đầu tư, nhà thầu chính (trong và ngoài nước) Công ty tập trungvào phân khúc thị trường cao cấp bao gồm các dự án có quy mô lớn, chất lượng cao,yêu cầu kỹ thuật khắc khe như: cao ốc văn phòng, khách sạn, khu nghỉ mát cao cấp 4– 5 sao, căn hộ cao cấp, siêu thị và trung tâm thương mại, các nhà máy dược phẩmGMP và bệnh viện
Địa bàn họat động của công ty chủ yếu là các thành phố lớn trong cả nước
V Hoạt động kinh doanh
1 Nguyên vật liệu
1.1 Nguồn nguyên vật liệu: bao gồm máy móc thiết bị, phụ kiện và vật tư
Máy móc thiết bị: là các thiết bị dùng để thi công lắp đặt các thiết bị lạnh (mảnglạnh công nghiệp) và các hệ thống trong các công trình xây dựng (mảng M&E), đượcnhập từ các nhà cung cấp nổi tiếng và có uy tín trên thế giới, bao gồm:
Thiết bị lạnh, điều hòa không khí và thông gió: dùng để lắp đặt các hệ thống thiết
bị lạnh, hệ thống điều hòa không khí trong các máy cấp đông và hệ thống lạnh/điềuhòa trong các công trình xây dựng Một số thiết bị chính gồm thiết bị làm lạnh nướctrung tâm (chiller), dàn lạnh, thiết bị điều hòa trung tâm VRV, thiết bị điều hòa cục
bộ, tháp giải nhiệt, máy nén lạnh, dàn ngưng tụ, quạt dàn lạnh, quạt thông gió Các
Trang 11nhà cung cấp chính gồm có Carrier, Trane, York, Mycom, Vilter, Mc Quay, Daikin,Mitsubishi, Hitachi, Fantech, Guntner, Zeihl-Abegg, Sud Electric.
Thiết bị điện: bao gồm thiết bị đóng cắt điện, máy biến áp, máy phát điện Một
số
nhà cung cấp chính gồm Schneider, ABB, Siemens, Legrand, GE, Mitsubishi, LG, Thibidi, EMC, Cummin, Catephillar, Kohler, Pramac
Thiết bị điều khiển: gồm hệ thống an ninh CCTV, hệ thống âm thanh công cộng,
hệ thống tổng đài điện thoại, hệ thống điều khiển tự động tòa nhà, hệ thống điều khiểnchiếu sáng tự động, hệ thống mạng dữ liệu Internet Các hệ thống thiết bị này đượcdùng để lắp đặt cho các hệ thống tương ứng trong các công trình xây dựng Một sốnhà cung cấp chính là Bosch, Philips, Panasonic, Sanyo, TOA, Alcatel, Nortel, NEC,Honeywell, Johnson Controls, Siemens, Lutron, Dynalite, Clipsal, Elite, Cisco, HP,Krone, AMP
Thiết bị xử lý nước: gồm bơm nước, ống cấp nước, các hệ thống lọc, xử lý nước vàkhử trùng Các thiết bị này dùng để lắp đặt bơm nước cho hệ thống điều hòa trungtâm, lắp đặt hệ thống cấp thoát nước Một số nhà cung cấp chính gồm Samlsom,Grundfos, Ebara, NTT Fluid, Kelen, Dyzane, Agru, Tifoplast, Nhựa Bình Minh, Nhựa
Clipsal, Siemens, ABB,
1.2 Sự ổn định của các nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Đối với các nguồn cung ứng máy móc thiết bị và phụ kiện: Phần lớn thiết bị phụkiện được nhập khẩu từ các nhà sản xuất, nhà cung cấp có tên tuổi Một số khác đượcmua từ các nhà cung cấp trong nước có hệ thống quản lý chất lượng theo ISO9001:2000 và phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật do công ty yêu cầu công ty đã thiếtlập, xây dựng được quan hệ gắn bó với các nhà sản xuất và cung cấp thiết bị hàng đầutrên toàn thế giới Các nhà sản xuất và nhà cung cấp thiết bị ngược lại cũng duy trìquan hệ với Công ty và có những hoạt động hỗ trợ về kỹ thuật, đào tạo để cùng phát
Trang 12triển Những nhà cung cấp chiến lược như đều có những thỏa thuận về việc đảm bảomức giá ổn định trong năm và hỗ trợ công ty trong việc tham gia đấu thầu các dự ánlớn Các nhà cung cấp khác cũng cam kết giữ giá đã chào cho các công trình trongsuốt quá trình thực hiện dự án từ khi đấu thầu đến lúc thực hiện Tuy nhiên, trongnhững trường hợp biến động lớn, công ty phải chủ động đàm phán với các nhà cungcấp và có biện pháp kịp thời để kiểm soát giá cả và kế hoạch cung ứng nguyên vậtliệu.
Đối với các nguồn cung ứng vật tư: Giá dầu mỏ, thép và kim loại màu trên thế giớibiến động gây ảnh hưởng đến giá các loại vật liệu đầu vào có nguồn gốc từ kim loại,kim loại màu và chế phẩm từ dầu hỏa (tôn tráng kẽm, inox, cáp điện, ống đồng, ốnguPVC, ống PPR, ) Công ty thường sử dụng Để hạn chế rủi ro, Công ty luôn có kếhoạch mua hàng cho dự án ngay sau khi trúng thầu và đàm phán với các nhà cung cấp
để thỏa thuận giữ giá Bên cạnh đó, Công ty cũng có kế hoạch dự trữ vật liệu chiếnlược được cập nhật hàng quý và 06 tháng để đảm bảo tiến độ sản xuất và giao hàng(theo kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm) Thuận lợi của việc gia nhập AFTA,ACFTA và WTO đối với nguồn cung cấp máy móc thiết bị, phụ kiện và vật tư: Saukhi Việt Nam gia nhập AFTA và WTO, các mặt hàng nhập khẩu từ các nước thànhviên ASEAN và WTO đã và sẽ có mức thuế nhập khẩu giảm dần Trong cấu thành sảnphẩm và dịch vụ của Công ty, máy móc thiết bị và vật tư nhập khẩu thường chiếmkhoảng 40% – 60% trên giá thành sản phẩm Thuế quan ưu đãi từ các nước ASEANtạo ra nhiều cơ hội cho công ty trong việc sử dụng các thiết bị, vật tư từ các nhà sảnxuất hàng đầu trên thế giới có nhà máy đặt tại Malaysia, Thái Lan, Singapore,Indonesia Đồng thời Việt Nam cũng là thành viên của ACFTA (ASEAN–China FreeTrade Area) nên thuế suất hàng nhập khẩu từ Trung Quốc cũng sẽ giảm dần theo lộtrình cam kết, giúp cho Công ty có thêm nhiều sự chọn lựa cho nguồn nguyên vật liệuđầu vào
1.3 Ảnh hưởng của sự biến động giá nguyên vật liệu đến doanh thu và lợi nhuận
Nguyên vật liệu (thiết bị, phụ kiện và vật tư) chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sảnxuất và dịch vụ của Công ty do đó, sự biến động giá nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng đếnkết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Trong trường hợp giá nguyên vật liệu tăngnhưng giá thành cung cấp sản phẩm dịch vụ không đổi sẽ làm giảm lợi nhuận củaCông ty Vì vậy, đối với từng mảng hoạt động, Công ty luôn có những biện pháp đểhạn chế sự ảnh hưởng của biến động giá nguyên vật liệu đến tình hình hoạt động kinhdoanh của Công ty, cụ thể như sau:
Đối với hoạt động sản xuất và lắp đặt hệ thống lạnh: Nguyên vật liệu dùng trongviệc sản xuất và lắp đặt hệ thống lạnh trong các nhà máy chế biến thủy sản, nông sản,thực phẩm bao gồm 02 phần: máy móc thiết bị (máy nén lạnh, dàn lạnh, dàn ngưng tụ,
