Báo cáo thực tập tổng hợp tại chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ

Hòa chung sự phát triển như vũ bão của nền kinh tế thế giói hiện nay Đảng và nhà nước đã đưa ra quyết sách phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa

Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Lời nói đầu Từ lí luận để đến thực tiễn trình, cần phải cã thêi gian ®Ĩ øng dơng lÝ thut ®ã mét cách hiệu quả.Vì trờng đại học,giai đoạn thực tập sinh viên hêt sức quan trọng, giúp sinh viên vận dụng kiến thức đà đợc học trờng vào thực tế để so sánh, đánh giá khoảng cách lý thuyết vµ thùc hµnh cịng nh tÝch l mét sè kinh nghiệm thực tiễn cho công việc sau Báo cáo tổng hợp thực tập văn thể quan sát tổng quan, ghi nhận phát sinh viên sau trình thực tập tổng hợp sở Trong tuần thực tập tổng hợp chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ, em đà đợc quan sát hoạt động chung Ngân hàng, nh đến phòng ban để học hỏi thực tế, gắn kiến thức đà đợc học trờng với thực tế công tác Ngân hàng KÕt thóc thêi gian thùc tËp tỉng hỵp, cïng víi hớng dẫn tận tình cô giáo hớng dẫn Nguyễn Thị Thanh Vân giúp đỡ nhiệt tình tập thể cán viên chức chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ, em đà hoàn thành Báo cáo thực tập tổng hợp Bản Báo cáo đợc chia làm năm chơng với tiêu đề nh sau: Chng I: Mt số nét sơ lược chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ Ch¬ng II: Nội dung q trình thực tập chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ Chương III: Một số kiến thức thu hoạch trình thực tập chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ Chương IV: Một số kiến ngh Sinh viên:Lê Thanh Hng Lớp: 1039 Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN i Một số nét sơ lợc Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ 1.1 Quá trình hình thành phát triển : Hòa chung phát triĨn nh vị b·o cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi nay, Đảng nhà nớc ta đà đa sách phát triển kinh tế thị trờng theo ®Þnh híng X· Héi Chđ NghÜa Tõ kinh nghiƯm cđa cờng quốc có kinh tế đà phát triển hùng mạnh cho thấy vai trò vô quan trọng hệ thống ngân hàng nớc Nó trung gian xúc tác cho phát triển kinh tế thiếu đợc muốn thay đổi mặt kinh tế nớc Nắm đợc tình hình phát triển NHNo&PTNT Việt Nam đà nhanh nhạy phát triển hệ thống mạng lới chi nhánh toàn quốc từ thành thị đến nông thôn phát triển vợt khỏi biên giới Việt Nam Quyết tâm xây dựng ngân hàng đại, kinh doanh đa yêu cầu kinh tế thị trờng giai đoạn Sau gần 12 năm hoạt động NHNo đà đạt đợc kết đáng khích lệ việc phục vụ phát triển nông nghiệp Việt Nam Đà khẳng định vai trò chủ đạo NHTM hàng đầu, phục vụ đắc lực nghiệp công nghiệp hoá, đại hóa đất nớc Ngày 17/3/1997 Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ đợc thành lập thức vào hoạt động Chi nhánh đặt trụ sở nhà số 24 Láng Hạ ( số cũ 44 láng Hạ), quận Đống Đa, thành phố Hà Nội Sự đời Chi nhánh Láng Hạ đà thể tâm Hội đồng Quản trị Ban Tổng giám đốc NHNo&PTNT Việt Nam chiến lợc củng cố giữ vững thị trờng nông thôn, tiếp cận nhanh bớc chiếm lĩnh thị trờng thành thị đánh dấu bớc phát triển lợng chất hệ thống NHNo địa bàn Hà Nội 1.2 Chức nhiệm vụ v cỏc nghip vụ cụ thể chi nhánh: *Huy động vốn: Lª Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Khai thỏc nhận tiền gửi tổ chức, nhân tổ chức tín dụng khác hình thức tiền gửi khơng kỳ hạn, tiền gửi có kỳ hạn loại tiền gửi khác nước nước đồng Việt Nam ngoại tệ Phát hành chứng tiền gửi, trái phiếu, kỳ phiếu giấy tờ có giá khác để huy động vốn tổ chức, cá nhân nước nước theo quy định NHNo&PTNT Việt Nam Tiếp cận nguồn tài trợ, vốn uỷ thác phủ, quyền địa phương tổ chức kinh tế, cá nhân nước nước theo quy định NHNo&PTNT Việt Nam Được phép vay vốn tổ chức tài chính, tín dụng khác hoạt động Việt Nam tổ chức tín dụng nước ngồi Tổng giám đốc NHNo&PTNT Việt Nam cho phép văn Việc huy động vốn khác theo quy định NHNo&PTNT Việt Nam * Cho vay Cho vay ngắn hạn nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, đời sống cho tổ chức, cá nhân hoạt động lãnh thổ Việt Nam Cho vay trung dài hạn nhằm thực dự án đầu tư phát triển sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, đời sống cho tổ chức, cá nhân hoạt động lãnh thổ Việt Nam * Kinh doanh ngoại hối Huy động vốn cho vay, mua, bán ngoại tệ, toán quốc tế, bảo lãnh, chiết khấu, tái chiết khấu chứng từ dịch vụ khác ngoại hối theo sách quản lý ngoại hối phủ, Ngân hàng nhà nước NHNo&PTNT Việt Nam * Cung ứng dịch vụ toán ngân quỹ gồm : - Cung ứng phng tin toỏn Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh C«ng NghƯ HN - Thực dịch vụ toán nước cho khách hàng - Thực dịch vụ thu hộ chi hộ - Thực dịch vụ thu phát tiền mặt cho khách hàng - Thực dịch vụ toán khác theo quy định ngân hàng nhà nước NHNo&PTNT Việt Nam * Kinh doanh dịch vụ ngân hàng khác Kinh doanh dịch vụ ngân hàng bao gồm: thu, phát tiền mặt, mua bán vàng bạc, máy rút tiền tự động, dịch vụ thẻ, két sắt, nhận bảo quản, cất giữ, chiết khấu thương phiếu loại giấy tờ có giá khác, thẻ tốn, nhận uỷ thỏc Ngoài Chi nhánh làm dịch vụ bảo lÃnh, bảo lÃnh toán, bảo lÃnh thực hợp đồng, bảo lÃnh dự thầu, 1.3 C cu v máy tổ chức : Tính đến thời điểm 31/12/2007, tổng số CBVC Chi nhánh 206 người, đó: đại học người chiếm 2%; đại học, cao đẳng 161 người chiếm 78%; trung cấp người chiếm 4%, chưa qua đào tạo 33 người chiếm 16% Trong số cán tín dụng 42 người, số cán kế toán, thủ quỹ 68 người, số cán toán quốc tế 13 người Chi nhánh có giám đốc, giúp việc cho giám đốc gồm có phó giám đốc Giám đốc trực tiếp quản lý phịng Tổ chức cán đào tạo, Tổ kiểm tra, kiểm tốn nội Cịn phịng: Nguồn vốn kế hoạch tổng hợp, phịng Tín dụng, phịng Thẩm định, phịng Kế tốn ngân quỹ, phịng Kinh doanh ngoại tệ tốn quốc tế, phịng vi tính, phịng hành chính, tổ nghiệp vụ thẻ, tổ tiếp thị phó giám đốc quản lý Ngồi ra, chi nhánh cịn có chi nhánh cấp trực thuộc chi nhánh Bách Khoa với phịng phịng kế tốn ngân quỹ phịng tín dụng chịu quản lý theo ngnh dc ca chi nhỏnh Lỏng H Năm 2006, thực chiến lợc mở rộng mạng lới, Chi nhánh mở thêm 01 phòng giao dịch 01 Chi nhánh cấp II khu đô thị Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Mỹ Đình nâng tổng số điểm giao dịch lên 13 điểm, chuyển sang địa điểm rộng rÃi khang trang cho 02 phòng giao dịch Cơ cấu máy tổ chức đợc minh hoạ sơ đồ ( trang sau) 1.4 Đặc điểm hoạt động Ngân hàng năm 2006, 2007 : Hoạt động Ngân hàng địa bàn Hà nội diễn vô sôi động, cạnh tranh Ngân hàng thơng mại ngày trở nên gay gắt Từ đầu năm, lÃi suất thị trờng liên tục biến động theo chiều hớng gia tăng Các ngân hàng tiến hàng cải cách toán ngân hàng nh giao dịch cửa, ứng dụng sản phẩm công nghệ ngân hàng nhằm nâng cao lực cạnh tranh, thu hút khách hàng Nhiều kênh huy động vốn đợc triển khai nh Trung tâm giao dịch Chứng Khoán Hà Nội vào hoạt động, phát hành trái phiếu xây dựng Thủ đô, số Tổng công ty phát hành trái phiếu khiến cho thị trờng vốn trở nên sôi động cạnh tranh liệt Các sản phẩm dịch vụ đợc NHTM đa vào hoạt động nhằm tăng thêm lực cạnh tranh thu hút nguồn vốn nhàn rỗi Các văn pháp quy đợc NHNN ban hành cuối năm 2005 hoàn thiện chế tín dụng, quản lý ngoại hối, định phân loại nợ, trích lập quỹ dự phòng xử lý rủi ro tín dụng tiếp tục đợc triển khai cách có hiệu nhằm đa hoạt động Ngân Hàng vào quỹ đạo phát triển Năm 2006 năm diễn nhiều kiÖn kinh tÕ quan träng nh ViÖt Nam chÝnh thøc gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO, tổ chức thành công Hội nghị nhà lÃnh đạo kinh tế Châu - Thái Bình Dơng(APEC) đồng thời đạt đợc cam kết tài trợ vốn với mức kỷ lục 4.4 tỷ USD từ tổ chức nớc ngoài, hứa hẹn lợng vốn phục vụ phát triển kinh tế Năm 2007 năm đánh dấu cho đời trái phiếu AGRIBANK NHNo&PTNT Vit Nam đà đem lại cho chi nhánh nguồn vốn huy động 584 tỷ đồng Ngoài dịch vụ toán truyền thống Chi nhánh đà triển khai thêm dịch vơ míi nh dÞch vơ chun tiỊn nhanh WESTERN UNION, dịch vụ trả lời tự động PHONE BANKING ngày phát triển giúp tăng trởng Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN thu dịch vụ Chi nhánh Tổng số thẻ nghi nợ ATM đà phát hành 26,947 thẻ tăng 70% so với năm 2006, thẻ tín dụng nội địa thẻ Chi nhánh đà nghiên cứu thêm u đÃi hình thức tiết kiệm bậc thang đà tạo nhiều u cho Chi nhánh cạnh tranh huy động vốn với tổ chức tín dụng khác địa bàn ii Nội dung trình thực tập Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ Qua tháng thực tập Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ , qua t liệu, liệu, báo cáo hoạt động kinh doanh Ngân hàng, em đà tìm hiểu nội dung sau: 2.1 Tình hình huy động vốn chi nhánh : Tình hình huy động vốn Ngân hàng năm 2006, 2007 đợc phản ánh biểu dới đây: ( tính đến ngày 31/12/2007) Biểu : Tình hình huy động vốn Đơn vị tính : Tỷ đồng Chỉ tiêu (Cơ cÊu cho vay) (1) Tỉng sè 1.Theo lo¹i tiỊn - Nội tệ - Ngoại tệ Theo kỳ hạn -Không kỳ hạn -Dới 12 tháng -Trên 12 tháng Theo thành phần kinh tế - Tiền gửi dân c - Tổ chức kinh tế -Trái phiếu 2006 Tỷ đồng % 2007 Tû ®ång % 2007/2006 Tû ®ång % (2) 4,024 (3) 100 (4) 5,906 (5) 100 (6)=4-2 +1,882 (7)=(6/2)*100 +47 3,136 888 80 20 4,854 1,052 82.20 17.80 +1,718 +164 +54.78 +18.47 985 820 2,219 25 20 55 1,278 859 3,768 22 15 63 +294 +39 +1,549 +29.85 +4.76 +69.80 1,491 2,533 37.05 62.95 1,771 3,550 585 34 66 +280 +1017 +18.78 +40.15 AGRBANK ( Nguån : B¸o c¸o kÕt hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007) Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Qua số liệu ë biĨu nªu trªn cho thÊy : Tỉng ngn vốn đến 31/12/2007 đạt 5,905 tỷ đồng Nh vậy, tổng nguồn vốn huy động năm 2007 so với năm 2006, tăng 1,882 tỷ đồng tơng ứng với mức tăng 47% , đạt 121% kế hoạch năm 2007( KH 4,900 tỷ đồng) Trong : Cơ cấu huy động vốn theo loại tiền: - Vốn huy động nội tệ năm 2007 đạt 4,854 tỷ đồng, chiếm 82.20% tổng nguồn vốn, tăng 1,718 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 54.78% - Vốn huy động ngoại tệ năm 2007 đạt 1,052 tỷ đồng, chiếm 17.80% tổng nguồn vốn, tăng 164 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 18.47% Cơ cấu huy ®éng vèn theo kú h¹n : - Vèn huy ®éng không kỳ hạn năm 2007 đạt 1,278 tỷ đồng, chiếm 22% tổng nguồn vốn, tăng 294 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 29.85% - Vốn huy động dới 12 tháng năm 2007 đạt 859 tỷ đồng, chiếm 15% tổng nguồn vốn, tăng 39 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 4.76% -Vốn huy động 12 tháng năm 2007 đạt 3,768 tỷ đồng, chiếm 63% tổng nguồn vốn, tăng 1,549 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng +69.80% Cơ cấu huy động vốn theo thành phần kinh tế: - Tiền gửi dân c giấy tờ có giá : 1,771 tỷ đồng, tăng 280 tỷ so với năm 2006 tơng ứng mức tăng 7.78%, chiếm 34% tổng nguồn vốn đà trừ huy động trái phiếu AGRIBANK Chỉ tiêu so với kế hoạch TW đề thấp ( theo kế hoạch, tiền gửi dân c phải chiếm 42% tổng nguồn vốn huy động) Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN - TiỊn gưi c¸c tỉ chøc kinh tÕ : 3,550 tû đồng, tăng 1,018 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng mức tăng 40.15%, chiếm 66% tổng nguồn vốn ®· trõ huy ®éng tr¸i phiÕu AGRIBANK - Nguån vèn huy động trái phiếu AGRIBANK 2007 585 tỷ đồng Đánh giá tình hình huy động vốn năm 2007: -Nguồn vốn tăng trởng cao đạt 147% so với năm 2006, vợt 21% so với KH TW giao tăng trởng tiền gửi dân c, tiền gửi tổ chức kinh tế giảm tiền gửi TCTD theo định hớng NHNo&PTNT Việt nam - Thu hút đợc lợng vốn không kỳ hạn ngoại tệ từ việc làm Ngân hàng phục vụ giải ngân cho dự án ODA WB, ADB tài trợ Bộ Lâm Nghiệp Bộ Tài Nguyên Môi Trờng - Làm tốt đợt huy động vốn nh tiết kiệm dự thởng, phát hành chứng tiền gửi dài hạn, trái phiếu AGRIBANK 2007 TW đợt phát hành kỳ phiếu Chi nhánh nh nghiên cứu thêm hình thức tiết kiệm bậc thang đà tạo nhiều u cho Chi nhánh cạnh tranh huy động vốn với tổ chức tín dụng khác địa bàn 2.2 Tình hình sử dụng vốn huy động chi nhánh : Nguồn vốn huy động đợc Chi nhánh đà sử dụng vay theo đối tợng nêu biểu dới : ( tính đến ngày 31/12/2007) Biểu : Tình hình cho vay Đơn vị tính : Tỷ đồng Chỉ tiêu (Cơ cấu d nợ) (1) Tổng số 1.Theo loại tiền - D nợ nội tệ - D nợ ngoại tệ Theo thời gian - D nợ ngăn hạn Lê Thanh Hơng 2006 Tỷ ®ång % 2007 Tû ®ång % 2007/2006 Tû ®ång % (2) 1,876 (3) 100 (4) 2,057 (5) 100 (6)=4-2 +181 (7)=(6/2)*100 10 1,101 775 59 41 978 1,079 48 52 -123 +304 -11.17 +39.22 988 53 1,269 62 +281 +28.44 8 Líp 1039 B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiƯp - D nợ T &DH Theo thành phần 888 ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN 47 788 38 -100 -11.26 kinh tÕ DNNN 1,161 62 1,245 61 +84 +7.23 DNNQD 660 35 757 36 +96 +14.54 TD&CC 55 56 +1 +1.81 ( Nguån : B¸o c¸o kÕt hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007) Lê Thanh Hơng Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Qua số liệu ë biĨu nªu trªn cho thÊy : Tỉng d nợ đến 31/12/2007 đạt 2,057 tỷ đồng, tăng 181 đồng tơng ứng với mức tăng 10% so với năm 2006 Kết d nợ đạt 89% kế hoạch năm 2007 (KH 2,300 tû ®ång) Trong ®ã :  D nợ phân theo loại tiền : - D nợ nội tệ đạt 978 tỷ đồng, giảm 123 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức giảm 11.17%, chiếm 48% tổng d nợ - D ngoại tệ đạt 1,079 tỷ đồng, tăng 304 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 39.22%, chiếm 52% tổng d nợ D nợ phân theo thời gian : - D nợ ngắn hạn đạt 1,269 tỷ đồng, tăng 281 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 28.44%, chiếm 62% tổng d nợ - D nợ trung dài hạn đạt 788 tỷ đồng, giảm 100 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức giảm 11.26%, chiếm 38% tổng d nợ D nợ phân theo thành phần kinh tế : - D nợ DNNN đạt 1,245 tỷ đồng, tăng 84 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 7.23%, chiếm 61% tổng d nợ - D nợ DNNQDđạt 1,269 tỷ đồng, tăng 96 tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 14.54%, chiếm 36% tổng d nợ - D nợ TT&CC đạt 1,269 tỷ đồng, tăng tỷ đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 1.81%, chiếm 3% tổng d nợ * Tình hình nợ xấu Chi nhánh : Tình hình nợ xấu Chi nhánh đợc phản ánh biểu dới : Lê Thanh Hơng 10 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Biểu 3: Tình hình nợ xấu: ( tính đến ngày 31/12/2007) Đơn vị tính : Triệu đồng 2006 Triệu ®ång 2007 TriƯu ®ång 2007/2006 TriƯu ®ång % Nỵ xÊu Sè tiÒn 6,750 9,785 +3,035 +44.96 Tû träng(%) 0.36 0.48 ( Nguồn : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007) Qua số liệu biểu cho thấy : - Tổng nợ xấu đến 31/12/2007 9,785 triệu đồng, tăng 3,035 triệu đồng so với năm 2006 6,750 triệu đồng tơng ứng với mức tăng 44.96% - Theo báo cáo năm cho thấy nợ xÊu chđ u tËp trung ë DNNQD vµ cho vay tiêu dùng, đời sống - Tỷ trọng nợ xấu Chi nhánh qua biểu cho thấy tăng từ 0.38% lên 0.48% nhng tỷ trọng khả cho phép dới 1% tổng d nợ theo quy định Chi nhánh Đánh giá tình hình cho vay Chi nhánh năm 2007: Tổng d nợ Chi nhánh tăng trởng 10% so với năm 2006 - D nợ có tăng trởng thị phần tổng d nợ cho vay TCTD địa bàn Hà Nội Chi nhánh đà tập trung đầu t vào dự án, phơng án thực có hiệu không phân biệt thành phần kinh tế, trọng tới công tác thẩm định đảm bảo chất lợng khoản vay - Thực tốt công tác cấu phân loại nợ theo Quyết định 493, rà soát d nợ theo thời điểm để xác định chất lợng tín dụng - Đảm bảo mức d nợ thời kỳ cân mức tăng trởng nguồn vốn đảm bảo cân đối vốn theo Quyết định 115/QĐ- HĐQT-KHTH - Chú trọng cho vay DNV&N nh công ty Cổ phần, Công ty TNHH nâng tổng sè doanh nghiƯp cã quan hƯ tÝn dơng víi Chi nhánh lên 90 doanh nghiệp - Thực tốt việc phân loại nợ trích lập dự phòng rủi ro nhằm nâng cao chất lợng tín dụng, hạn chế rủi ro Lê Thanh Hơng 11 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN - Tuy nhiên, công tác đầu t cho vay đà trọng tới DNV&N, cho vay hộ sản xuất, cho vay tiêu dùng song cha có thay đổi nhiều cấu Chất lợng tín dụng cha cao, tỷ trọng nợ xấu tăng so với năm 2006 cán thẩm định cha thật sâu sát doanh nghiệp quốc doanh mà cho vay vốn doanh nghiệp làm ăn thua lỗ 2.3 Kết hoạt động tài Chi nhánh : Kết hoạt động tài năm liên tiếp 2006, 2007 Chi nhánh đợc phản ánh biểu dới : ( tính đến ngày 31/12/2007) *Biểu 4: Kt qu tài chính: (Đơn vị: triệu đồng) 2007/2006 Triệu đồng (%) Tổng thu 406,718 575,520 +168,802 +42.00 Tổng chi 340,135 498,213 +158,078 +47.00 CL thu chi 66,583 77,307 +10,714 +16.09 ( Nguồn : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007) Ch tiờu 2006 2007 Qua số liệu biểu cho thấy : - Tổng thu năm 2007 đạt 575,520 triệu đồng, tăng 168,802 triệu đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 42% - Tổng chi năm 2007 đạt 498,213 triệu đồng, tăng 158,078 triệu đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 47% - Chênh lệch thu chi năm 2007 đạt 77,307 triệu đồng, tăng 10,714 triệu đồng so với năm 2006 tơng ứng với mức tăng 16.09% - Nh cho thấy hoạt động kinh doanh tất phận, phòng ban Chi nhánh có tiến bộ, hiệu đem lại thu nhập cho Chi nhánh *BiĨu 5: Chênh lệch lãi suất : ( tÝnh ®Õn ngày 31/12/2007) Ch tiờu Ls u vo Lê Thanh Hơng 2006 2007 % 0.584 % 0.52  12  2007/2006 Tăng/Giảm -0.064 % -10.96 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Ls đầu 0.765 0.81 +0.045 +5.88 CL lãi suất 0.181 0.29 +0.109 +60.22 ( Nguồn : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006) Qua số liệu biểu cho thấy : - LÃi suất đầu vào năm 2007 0.52%, giảm 0.064% tơng đơng -10.96% - LÃi suất đầu năm 2007 0.81%, tăng 0.045% tơng đơng + 5.88% -Chênh lệch lÃi suất năm 2007 0.29%, tăng 0.109% tơng đơng +60.22% 2.4 Nội dung sâu định hớng đề tài : Theo mục tiêu, phơng hớng phát triển lâu dài mà Giám đốc Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ giao cho tất phòng ban Chi nhánh phòng Tín dụng u tiên, khuyến khích phát triển quan hệ tín dụng DNV&N Bởi DNV&N l phần cấu thành thiếu kinh tế, đặc biệt công nghiệp bổ trợ mạng lưới phân phối sản phẩm ViƯt Nam chóng ta hiƯn cã trªn 190 ngàn doanh nghiệp 432 ngàn tỷ đồng vốn đăng ký nay, DNV&N đóng góp khoảng 23% GDP, 31% Giá trị sản lượng cơng nghiệp, 27% vốn đầu tư phát triển tồn xã hội, khoảng 8% vào ngân sách Nhà nước, tạo việc làm cho 26% lực lượng lao động nước Tổng số DNV&N đến năm 2004 địa bàn 11.813 doanh nghiệp Trong DNV&N 0,5 tỷ 2.741 doanh nghiệp, DNV&N có số vốn từ 0,5-1 tỷ 2.279 doanh nghiệp; DNV&N có số vốn từ 1-5 tỷ 4.218 doanh nghiệp, DNV&N có vốn từ 5-10 tỷ 866 doanh nghiệp Hiệu bước đầu DNV&N tạo nhiều việc làm, tăng tính động, đa dạng kinh tế, thu hút vốn từ kênh khác nhau, bước đầu khai thác tiềm phát triển thành phố Hà nội Hiện tỷ trọng khu vực kinh tế DNV&N GDP Thành phố chiếm khoảng 45% thu hút 1000 ngàn lao động, hàng năm nộp ngân sỏch nh nc gn 100 t ng Lê Thanh Hơng  13  Líp 1039 B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Hiện tại, tỉng sè DNV&N ®ang cã quan hƯ tÝn dơng víi Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ 90 doanh nghiệp tổng số 104 doanh nghiệp đà đặt quan hệ tín dụng với Chi nhánh, chiếm 36.77% tổng d nơ Với đạo Ban Giám Đốc u tiên cho vay DNV&N doanh nghiệp mục tiêu phát triển lâu dài Chi nhánh Qua đây, em nhận thấy tầm quan trọng ảnh hởng to lớn lâu dài DNV&N nên em định nghiên cứu sâu Giải pháp quản lý nguồn vốn cho vay DNV&N Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên có niềm yêu thích môn Khởi Sự Kinh Doanh nh số điều kiện thân nên em xin đợc thực đề tài Khởi Sự Kinh Doanh làm luận văn tốt nghiệp iii Một số kiến thức thu hoạch đợc trình thực tập Chi Nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ: Qua thực tế tìm hiểu hoạt động Chi nhánh ( thông qua nội dung thực tập nêu mục II ) em đà rút đợc số thu hoạch sau: Tríc hÕt, tõ thùc tÕ em nhËn thÊy Ng©n hàng( Chi nhánh ) nh đơn vị doanh nghiệp kinh doanh , hạch toán độc lập Nó khác doanh nghiệp sản xuất chỗ không trực tiếp sản xuất sản phẩm cung ứng cho thị trờng mà kinh doanh tiền tệ Là doanh nghiêp làm trung gian xúc tác cho hoạt động kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp kh¸c viƯc cung øng vốn cho sản xuất, trung gian toán, bảo lÃnh toán, Do tiêu hàng đầu Ngân hàng giống nh doanh nghiệp khác phải hoạt động kinh doanh có hiệu có lÃi chức mà NHNoPTNT Việt Nam giao cho Chi nhánh Đó mục tiêu sống Ngân hàng muốn tiếp tục tồn phát triển lâu dài thị trờng nớc ta có cạnh tranh khốc liệt Ngân hàng Thơng Mại Nhất Việt Nam đà thức gia nhập Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới WTO Lê Thanh Hơng 14 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Thứ hai, theo em để kinh doanh có hiệu có lÃi việc quản lý tốt công tác huy động, cho vay, tiết kiệm chi phí việc vô quan trọng Sau số học em rút đợc từ hoạt động đó: 3.1 Trong công tác huy động vốn: Theo em Ngân hàng lúc huy động vốn ạt mà phải xác định đợc lợng cầu trung bình hàng năm thị trờng để từ tính toán khối lợng cung tơng ứng cho thị trờng thông qua việc phân tích báo cáo tổng kết hàng năm Tránh tình trạng cung > cầu làm giảm chất lợng tín dụng uy tín Chi nhánh Không cung > cầu Ngân hàng phải bỏ tiền túi để trả lÃi cho số tiền mà huy động 3.2 Trong công tác cho vay: Các khâu trình cho vay phải đợc cán tín dụng triển khai cách cẩn trọng trớc làm báo cáo trình Giám Đốc để định cho vay hay không Đối với doanh nghiệp lần đầu có quan hệ tín dụng với Chi nhánh công việc thẩm định, kiểm tra trớc, sau cho vay vô quan trọng Làm tốt công việc giảm thiểu đợc tỉ lệ nợ xấu ảnh hởng đến việc kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời xác định khác hàng mục tiêu để cung cấp dịch vụ đợc tốt 3.3 Trong công tác quản lý tiết kiệm chi phí kinh doanh: Theo em khâu quan trọng chi phí kinh doanh nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu, giá thành dịch vụ lợi nhuận doanh nghiệp Nếu chi phí tất khâu cao dẫn đến lÃi suất Ngân hàng cao Ngân hàng khác khách hàng tìm tới địa khác có mức lÃi suất nhẹ nhàng hợp lý Điều ảnh hởng trực tiếp đến uy tín, thị phần Ngân hàng khu vực dẫn tới kinh doanh không hiệu quả, khả cạnh tranh thấp Lê Thanh Hơng 15 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN 3.4 Cho vay DNV&N: Ngoài mục tiêu hoạt động kinh doanh có hiệu quả, có lÃi theo mục tiêu trọng phát triển khách hàng quan trọng khách hàng nhân tố định cho sống tất doanh nghiệp kinh doanh không riêng Chi nhánh NHNoPTNT Láng Hạ Trong số định hớng phát triển, đặt mối quan hệ tín dụng DNV&N bớc đắn thực tế đà chứng minh Việt Nam đà phát triển loại hình doanh nghiệp cách rầm rộ Còn doanh nghiệp lớn hay số tập đoàn kinh tế nh VINACONEX, BảO việt, Việt Nam không nhiều đếm đầu ngón tay họ có nguồn quỹ riêng khổng lồ phục vụ cho việc kinh doanh IV Một số kiến nghị 4.1 Đối với Chi nhánh NHNo&PTNT Láng Hạ: Để Chi nhánh phát triển khẳng định vị tăng thị phần địa bàn em mạnh dạn đa mét sè ý kiÕn gãp ý nhá cđa riªng em với Chi nhánh: * Quản lý công tác huy động vốn : - Phải làm tốt công tác phát triển sản phẩm nh tổ chức tốt đợt huy động vốn NHNo&PTNT Việt Nam phát hành, xây dựng kế hoạch phát hành giấy tờ có giá ngắn hạn Chi nh¸nh nh kú phiÕu víi l·i st hÊp dÉn, kỳ hạn phù hợp đợt tiêt kiệm dự thởng nhằm giữ vững thị phần nguồn vốn từ dân c địa bàn; thờng xuyên tổ chức phân tích nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh TCTD khác để xây dựng sản phẩm huy động vốn míi, tiÕp tơc triĨn khai tèt h×nh thøc tiÕt kiƯm bậc thang mở rộng thêm số u đÃi - Thờng xuyên theo dõi biến động lÃi suất để xây dựng biểu đồ lÃi suất Chi nhánh phù hợp với biến động thị trờng - Nguồn vốn ngoại tệ Chi nhánh chủ yếu nguồn vốn từ dân c, từ dự án, cha huy động đợc từ tổ chức kinh tế khác khiến sử dụng vốn ngoại tệ Lê Thanh Hơng 16 Lớp 1039 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công Nghệ HN Chi nhánh phải phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn ngoại tệ TW khiến tăng chi phí đầu vào giảm thu nhập Chi nhánh khó kế hoạch hoá *Quản lý việc cho vay có hiệu : Theo em để công tác cho vay có hiệu quả, chất lợng Chi nhánh cần lu ý thêm số điểm sau: - Mở rộng tín dụng sở đảm bảo phù hợp với tốc độ tăng trởng nguồn vốn , đảm bảo chất lợng an toàn hoạt động, cấu vốn hợp lý theo đạo NHNo&PTNT Việt Nam thời kỳ -Tăng trởng tín dụng, mở rộng kinh doanh phải găn liền với công tác kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ, đảm bảo có hiệu quả, phải kiểm soát đợc vốn đà cho vay, coi trọng công tác thẩm định cho vay từ hồ sơ pháp lý đến hồ sơ cho vay vốn, hiệu dự án tình hình tài khách hàng - Chú trọng cho vay DNV&N nh công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn DNV&N khách hàng chiến lợc lâu dài Chi nhánh *Quản lý giảm thiểu rủi ro : - Hạn chế đến mức thấp tỷ lệ nợ xấu