Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 17 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
17
Dung lượng
690,41 KB
Nội dung
Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 NHẬNTHỨCVỀVIỆCKINHDOANHĐACẤPCỦASINHVIÊNỞMỘTSỐTRƯỜNGĐẠIHỌCTẠI TP.HCM SV: Nguyễn Hoàng Lan Vy; Trương Thị Hiếu Khoa Khoa học xã hội nhân văn MỞ ĐẦU Lý chọn đềtài Thời gian gần đây, phương tiện thông tin thường đăng tảiviệcsinhviên tham gia mô hình kinhdoanhđacấp với chiều hướng tiêu cực Dù mô hình kinhdoanh không xa lạ giới Việt Nam ngành mẻ, chưa phát triển nhiều Lợi dụng điều nên có nhiều công ty núp bóng dạng hình thứckinhdoanhđể trục lợi bất Đối tượng mà công ty hướng đến đa dạng, đặc biệt bạn sinhviên Dựa vào nhu cầu, tâm lý sinhviên cần thu nhập, tin, dễ lôi kéo, muốn khẳng định thân,… với khoảng thu chi hoa hồng hấp dẫn mà công ty đưa nên có nhiều sinhviên sập bẫy đacấp bất Bên cạnh đó, thông tin ngành kinhdoanh chưa nhiều chủ yếu thông tin tiêu cực khiến sinhviên bậc phụ huynh lo lắng, hoang mang Các bạn sinhviên nạn nhân công ty phải gánh chịu hệ khôn lường việc tham gia mô hình kinhdoanh bất Điều không ảnh hưởng đến cá nhân mà ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh khác sống Bên cạnh người nạn nhân có người thực thành công công việckinhdoanh Bởi lẽ, vấn đề có hai mặt nên cần nhìn nhiều khía cạnh khác không nên nhìn phiến diện từ phía Việc bạn sinhviên tham gia mô hình phải lợi nhuận có hay lý khác, thật tiêu cực truyền thông đưa tin? Với mong muốn tìm hiểu xem sinhviên có hiểu biết kinhdoanhđacấp nguyên nhânsinhviên tham gia vào vấn đề đâu Chính vậy, vào nghiên cứu “Nhận thứcviệckinhdoanhđacấpsinhviênsốtrườngđạihọc thành phố Hồ Chí Minh (TP HCM)” TrườngĐạihọc Văn Hiến 222 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu thực trạng nhậnthức yếu tố ảnh hưởng đến cá nhânsinhviênviệc tham gia vào công việckinhdoanhđacấp Từ đó, người nghiên cứu đề xuất số giải pháp giúp nâng cao trình độ nhậnthứcsinhviênviệckinhdoanhđacấp Đối tượng khách thể nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nhậnthứcviệckinhdoanhđacấp Khách thể nghiên cứu: Sinhviênsốtrườngđạihọc TP.HCM Giả thuyết nghiên cứu Đasốsinhviên có nhậnthức chưa cao công việckinhdoanhđacấp Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việcsinhviên tham gia vào kinhdoanhđacấp yếu tố ảnh hưởng liên quan đến thu nhập sinhviên Nhiệm vụ nghiên cứu Nghiên cứu số vấn đề lý luận có liên quan đến đề tài: kinh doanh, nhận thức, nhậnthứckinhdoanhđacấp Nghiên cứu thực trạng nhậnthức yếu tố ảnh hưởng đến việcsinhviên tham gia vào kinhdoanhđacấpĐề xuất số giải pháp để giúp sinhviên nâng cao nhậnthức công việckinhdoanhđacấp Giới hạn đềtàiĐềtài nghiên cứu mặt: nhận thức, thái độ hành vi bạn sinhviênviệckinhdoanhđacấp Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu tài liệụ Điều tra bảng hỏi Phương pháp thống kê phần mềm SPSS NỘI DUNG Cơ sở lí luận 1.1 Lịch sử nguyên cứu 1.1.1 Ở nước Kinhdoanh theo mạng gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973) Ông người ứng dụng ý tưởng tiếp thị mạng lưới vào TrườngĐạihọc Văn Hiến 223 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinhdoanh coi có triển vọng kỷ 21 Từ năm 1990, nhờ tiến vượt bậc công nghệ truyền thông, kinhdoanh theo mạng mang màu sắc Các nhà phân phối đơn giản hóa công việc nhờ vào điện thoại, internet, Ở giai đoạn - mà theo chuyên gia gọi sóng thứ ba - nhà phân phối giỏi không cần phải nhà hùng biện lại thoi mạng lưới Bất kỳ sử dụng thời gian nhàn rỗi để tham gia công việc làm việc đâu Các công ty bán hàng truyền thống Ford, Colgate, Coca-Cola nhiều công ty tiếng khác bắt đầu áp dụng phương pháp kinhdoanh theo mạng để phân phối sản phẩm độc đáo 1.1.2 Ở Việt Nam Vào năm 1999-2000, kinhdoanhđacấp bắt đầu xuất Việt Nam với vài công ty hoạt động nhỏ lẻ Từ Luật cạnh tranh đời vào cuối năm 2004 Nghị định 110/NĐ-CP ban hành vào năm 2005, kinhdoanhđacấp công nhận mô hình kinhdoanh hợp pháp Việt Nam, chịu quản lý luật pháp Khóa luận tốt nghiệp sinhviên Dương Ngọc Quỳnh (2009), Khoa Quản trị kinh doanh, TrườngĐạihọc Ngoại Thương với đề tài: “Hoạt động kinhdoanhđacấp Việt Nam - Thực trạng giải pháp” Khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng kinhdoanhđacấp thông qua việc giới thiệu số công ty điển hình hoạt động số sách pháp lý kinhdoanhđacấp Dựa xu hướng phát triển ngành kinhdoanhđacấp Việt Nam giới từ đề giải pháp cho hoạt động kinhdoanhđacấp Việt Nam Tác giả khẳng định “mô hình kinhdoanhđacấp vốn hoạt động bất chính, có người kinhdoanh sử dụng với mục đích bất chính” hy vọng ngành kinhdoanh sớm vào khuôn khổ ổn định nhờ sách pháp luật hỗ trợ nhậnthức đắn doanh nghiệp người kinhdoanhđacấp Trong đềtài nghiên cứu “Tìm hiểu việc tham gia bán hàng đacấpsinhviên ĐHQG TP.HCM” nhóm sinhviêntrườngĐạihọcKinh tế - Luật, Đạihọc Quốc gia TP.HCM (2010) cho hầu hết công ty đacấp Việt Nam chưa hoàn toàn làm với tiêu chí ngành kinhdoanh hứa hẹn Nhóm tác giả cho sinhviên nên tham gia học hỏi không nên nghỉ họcđể bán hàng đacấpTrườngĐạihọc Văn Hiến 224 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Tóm lại, giới có nhiều công trình, đềtài nghiên cứu kinhdoanhđacấp Tuy nhiên, Việt Nam góc độ tâm lý – xã hội đềtài nghiên cứu kinhdoanhđacấp 1.2 Nhậnthức 1.2.1 Khái niệm nhậnthức Theo từ điển Giáo dục học: “Nhận thức trình kết phản ánh tái hiện thực vào tư người” Như vậy, nhậnthức hiểu trình, kết phản ánh Nhậnthức trình người nhận biết giới, kết trình nhậnthức Theo Phạm Minh Hạc “nhận thức trình phản ánh thực xung quanh, thực thân mình, sở người tỏ thái độ hành động giới xung quanh thân mình” [2] Theo PGS.TS Trần Tuấn Lộ “Nhận thức trình tâm lý nhằm mục đích đem lại cho chủ thể hiểu biết vật tượng môi trường chung quanh thân mình” [4; tr2] 1.2.2 Mức độ nhậnthức Mức độ 1: Là mức độ nhậnthức bậc thấp, nắm dấu hiệu bên khái niệm, chưa có khả liên hệ dấu hiệu bên với chất bên trong, chưa có khả vận dụng để giải tình huống, tượng Hiểu biết mức độ biểu dấu sau: Nhận vấn đề, nhận biết hình thức bên ngoài, nhận biết số biểu cụ thể Mức độ 2: Nắm số thuộc tính chất, nắm mối liên hệ thuộc tính chất với dấu hiệu bên ngoài, nắm số khái niệm chưa biết vận dụng tốt thuộc tính để giải vấn đề Mức độ 3: Nắm vững thuộc tính chất, nắm vững khái niệm dùng khái niệm để giải vấn đề, tình phức tạp [3; tr18] 1.3 Kinhdoanhđacấp Hiện có nhiều khái niệm khác kinhdoanhđa cấp: Theo nghị định số 42/2014 phủ quản lý hoạt động bán hàng đacấp thì: “Kinh doanh theo phương thứcđacấp hình thứckinhdoanh thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau, đó, người tham gia hưởng hoa TrườngĐạihọc Văn Hiến 225 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ hoạt động kinhdoanh mạng lưới xây dựng” Theo Hiệp hội kinhdoanhđacấp Việt Nam: “Kinh doanhđacấp tổ chức kinhdoanh gồm nhiều tầng, xây dựng nhằm lưu hành hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua mối giao tiếp người với nhau" 1.4 Nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấp 1.4.1 Khái niệm nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấpNhậnthứckinhdoanhđacấp trình phản ánh hiểu biết sinhviên hoạt động kinhdoanh nhiều tầng để lưu thông hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng thông qua mối quan hệ giao tiếp sởsinhviên tỏ thái độ hành động hoạt động kinhdoanhđacấp 1.4.2 Biểu Căn vào mức độ nhận thức, nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấp thể cụ thể sau: Mức 1: Ở mức độ nhậnthức này, sinhviên dừng lại việcnhận ra, biết loại hình kinhdoanhđa cấp, có mô hình kinhdoanh pháp luật có quy định liên quan đến việckinhdoanhđacấp Mức 2: Sinhviên phải biết chất việckinhdoanhđacấp gì, mô hình, quy định pháp luật Việt nam kinhdoanhđacấp có vai trò, ý nghĩa người tham gia vào hoạt động kinhdoanhđacấpSinhviên phải có hiểu biết rõ, cụ thể chất kinhdoanhđacấp gặp tình phức tạp giải vấn đề liên quan đến thân 1.5 Mộtsố nguyên nhân ảnh hưởng nhậnthứcsinhviênviệc tham gia vào kinhdoanhđacấp Thu nhập Hiện nay, sinhviên có xu hướng muốn tự lập tài chính, công việc có nguồn thu nhập cao thường nhận nhiều quan tâm từ sinhviên Bên cạnh đó, tiếp cận với sách trả thưởng hấp dẫn từ công ty kinhdoanhđacấp thu hút nhiều sinhviên tham gia Các mối quan hệ xã hội Mối quan hệ nguồn vốn quan trọng sống Khi mối quan hệ mở rộng sinhviên tiếp cận nhiều nguồn thông tin khác Nhưng sinhviêndễTrườngĐạihọc Văn Hiến 226 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 gặp phải ảnh hưởng từ luồng ý kiến trái chiều kinhdoanhđacấp thông qua mối quan hệ thân cận Môi trường làm việc Đây môi trường động sinhviênnhận nhiều giúp đỡ việc hoàn thiện thân trau dồi kỹ cần thiết cho thân Sinhviên có hội cọ sát, học tập thực hành kỹ tiếp cận nhiều đối tượng khác để phát triển thân Muốn khẳng định thân Sinhviên lứa tuổi tràn đầy nhiệt huyết tuổi trẻ, động, đam mê học hỏi, thực hóa hoài bão riêng Các công ty kinhdoanh khai thác tốt việc khơi gợi ước mơ sinhviên Điều giúp sinhviênnhận định rõ thân đồng thời thúc đẩy họ chủ động thay đổi để hoàn thiện Kết nghiên cứu 2.1 Mô tả mẫu nghiên cứu Bảng 1: Đặc điểm khách thể nghiên cứu Khách thể nghiên cứu Giới tính Nam Tổng Nữ ĐH Văn Hiến 51 23,4% 96 34% 147 29,4% ĐH Sư phạm 86 39,4% 32 11,3% 118 23,6% ĐH Mở 35 16,1% 104 36,9% 139 27,8% ĐH Nông Lâm 46 21,1% 50 17,7% 96 19,2% 218 100% 282 100% 500 100% Năm 46 21,1% 52 18,4% 98 19,6% Năm Năm 85 39% 163 57,8% 248 49,6% học Năm 75 34,4% 59 20,9% 134 26,8% Năm 12 5,5% 2,8% 20 4% 218 100% 282 100% 500 100% Trường kỹ thuật Tổng Tổng Qua kết thống kê ta thấy sinhviên năm chiếm tỷ lệ cao (49,6%) nam nữ Trong đó, sinhviên năm năm chiếm 19,6% 26,8% nam nữ, thấp sinhviên năm chiếm 4% tổng số lượng sinhviên khảo sát Trong TrườngĐạihọc Văn Hiến 227 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 đềtàisinhviên ĐH Văn Hiến chiếm cao (29,4%), ĐH Mở chiếm 27,8% ĐH Sư phạm Kỹ thuật (23,6%), ĐH Nông Lâm (19,2%) 2.2 Thực trạng nghiên cứu kinhdoanhđacấpsinhviên 2.2.1 Đánh giá mức độ nhậnthứcsinhviênviệckinhdoanhđacấp (KDĐC) Bảng 2: Mức độ nhậnthứcsinhviênviệc KDĐC Nhậnthứckinhdoanhđacấp Là phương thức tiếp thị sản phẩm, bán hàng trực Mean Độ lệch chuẩn Xếp hạng 2.25 1.04 12 2.51 1.11 11 3.09 1.27 3.32 1.23 3.23 1.26 3.07 1.26 3.47 1.23 tiếp đến người tiêu dùng mà không qua đại lý hay cửa hàng bán lẻ Là phương thức tận dụng thói quen người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè người xung quanh Mô hình kinhdoanh nhị phân cho phép thành viên tham gia bán hàng tuyển thành viên khác để tham gia vào việc bán hàng Mô hình kinhdoanh ma trận cho phép thành viên tham gia bán hàng tuyển nhiều thành viên khác đề tham gia vào việc bán hàng số lượng phải phù thuộc vào sách, quy định công ty Mô hình bậc thang ly khai cho phép thành viên tham gia theo nhánh (NPP) tuyển người không giới hạn Mô hình bậc thang ly khai quản lý theo hệ thống cấp bậc, tức hoa hồng phân chia theo hệ thống cấp bậc Mô hình bậc thang ly khai cho phép NPP tuyến NPP cấp tách thành nhánh độc lập đạt cấp bậc định TrườngĐạihọc Văn Hiến 228 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Những quy định pháp luật quản lý hoạt 3.44 1.29 3.19 1.31 3.03 1.25 10 3.24 1.23 3.34 1.26 động bán hàng đacấp Những loại hàng hóa không kinhdoanh theo hình thứcđacấp mà pháp luật quy định Hàng hóa kinhdoanh theo phương thứcđacấp phải đáp ứng quy định pháp luật Những quy định pháp luật hành vi bị cấm doanh nghiệp KDĐC Những quy định pháp luật hành vi bị cấm thành viên tham gia bán hành đacấp Trung bình chung 3.098 Kết bảng cho thấy, mức độ nhậnthứcsinhviên mức trung bình 3,098 Cụ thể sau: Sinhviênnhậnthức “Mô hình bậc thang ly khai cho phép NPP tuyến NPP cấp tách thành nhánh độc lập đạt cấp bậc định” mức cao với điểm TB 3.47, xếp thứ Việc tách nhánh mô hình bậc thang ly khai, cách thứcđể xét chế độ hoa hồng, khuyến khích người tham gia xây dựng phát triển hệ thống đạt cấp bậc định Tuy nhiên, công ty đacấp áp dụng hình thức Dù đối tượng kinhdoanhđacấp bất thường dùng điều để giới thiệu, lôi kéo người tham gia, sinh viên, muốn tách nhánh kèm theo điều kiện định, tham gia lâu nắm rõ điều Mô hình cho phép NPP tham gia tuyển dụng người không giới hạn (hạng 6) mô hình hợp pháp kinhdoanhđacấp Các mức chia lợi nhuận hoa hồng mô hình công dựa cấp bậc mà NPP đạt (hạng 8) Nhưng suy nghĩ kinhdoanhđacấp có chung hình thức chia lợi nhuận mà nhiều người điều Thông thường, tham gia vào công ty áp dụng hình thức biết Xếp thứ “Những quy định pháp luật quản lý hoạt động bán hàng đa cấp” với điểm TB 3.44 Thời gian hai năm trở lại việc bùng nổ mô hình kinhdoanhđacấp làm nhiều người hoang mang, rầm rộ giới sinhviên kèm theo dấu hiệu biến tướng mô hình kinhdoanh Vì vậy, phương tiện truyền thông đưa tin TrườngĐạihọc Văn Hiến 229 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 nhắc đến kèm tin tức liên quan đến kinhdoanhđacấp Các qui định pháp luật đăng tải nhiều phương tiện thông tin nên sinhviêndễ dàng nhìn thấy, nghe qua Tuy nhiên, nội dung bên văn qui định không sinhviên ý đến nhiều Những qui định kinhdoanhđacấpdoanh nghiệp người tham gia kinhdoanhđacấp xếp hạng hạng Những điều ý công ty hoạt động hay người đã, có ý định tham gia tìm hiểu sau, sinhviên thường không quan tâm đến vần dề Chưa kể đến việc có tham gia tìm hiểu kỹ họ làm theo hướng dẫn người bảo trợ họ Xếp thứ khái niệm mô hình ma trận kinhdoanhđacấp mô hình nhiều bạn sinhviên biết đến Mô hình nhiều công ty đacấp Việt Nam áp dụng kinhdoanh Nhưng có người hiểu mô hình biết mô hình đacấp bị cấm áp dụng kinhdoanhđa cấp, mô hình bất hợp pháp mô hình khiến nhiều sinhviên trở thành nạn nhânkinhdoanhđacấp bất chính, giúp đối tượng xấu lợi dụng trục lợi từ mô hình ma trận Đây mô hình xem hình thức bất hợp pháp kinhdoanhđacấp mô hình nhị phân (hạng 9) Lợi nhuận chia không công bằng, thường xem kiểu người vào sau làm người đến trước hưởng Hệ thống dễ bị phá vỡ biến người tham gia thành nạn nhânđacấp Các hàng hóa phép kinhdoanhkinhdoanhđacấp thường thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da Tuy nhiên nhiều sinhviên cho mặt hàng phép kinhdoanh thuốc, vũ khí Vì vậy, biểu thị mức độ nhậnthức vấn đềsinhviên mức thấp khảo sát Hai thứ hạng cuối hạng 11 hạng 12 biểu thị mức độ nhậnthức khái niệm kinhdoanhđacấpsinhviên Điều cho thấy sinhviên biết đến tên gọi kinhdoanhđacấp không thật hiểu khái niệm mô hình kinhdoanh Họ nghĩ giống kinhdoanh truyền thống hay kinhdoanh online Việc chia sẻ sản phẩm dùng tốt cho nghe dường thói quen điều hiển nhiên làm gặp người quen, bạn bè Nhưng sinhviên nghĩ cách thức quảng bá sản phẩm ngành kinhdoanhđacấp mà không thông qua cách thức khác quảng cáo truyền thông thường thấy TrườngĐạihọc Văn Hiến 230 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Tóm lại, nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấp mức độ trung bình Ở mức độ cho thấy, thông tin mà sinhviên tiếp cận mang tính lý thuyết nhiều thiếu thực tế, chưa kể việc hiểu sai Bên cạnh sinhviên hiểu phần bên mà chưa thật hiểu hay quan tâm đến nội dung bên trong, qui định pháp luật quản lý hoạt động kinhdoanhđacấp 2.2.2 Thái độ sinhviênviệc KDĐC Biểu đồ 1: Thái độ sinhviên hoạt động KDĐC Việt Nam 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Series1 Hình thức KDĐC hấp dẫn, hợp pháp 33.8% Hình thức KDĐC không hấp dẫn, không hợp pháp 43.6% Hình thứckinhdoanh bình thường 22.6% Từ biểu đồ ta thấy, đasốsinhviên cho hình thức KDĐC Việt Nam không hấp dẫn, không hợp pháp chiếm tỷ lệ cao (43,6%) Mộtsố khác lại cho KDĐC hợp pháp Việt Nam chiếm 33,8% Tuy nhiên, nhiều sinhviênsố cho hình thức KDĐC dần biến tướng Việt Nam, trở nên bất hợp pháp, dần làm niềm tin tính hợp pháp Số khác cho hình thứckinhdoanh bình thường loại hình kinhdoanh khác Mặc khác, KDĐC có hành lang pháp lý riêng, dù chưa thật chặt chẽ đủ sở chứng minh tính hợp pháp hình thứckinhdoanhTrườngĐạihọc Văn Hiến 231 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 2.2.3 Hành vi sinhviênviệckinhdoanhđacấp 2.2.3.1 Phản ứng thấy bạn bè tham gia kinhdoanhđacấp Biểu đồ 2: Phản ứng thấy bạn bè tham gia KDĐC 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Tránh xa Khuyên bạn tìm hiểu kỹ Series1 5.6% 48.4% Khuyên bạn đừng tham gia 14.0% Không quan tâm 16.0% Thử tìm Tham gia chung hiểu 10.0% 5.8% Từ biểu đồ ta thấy, phần lớn sinhviên chọn cách khuyên bạn bè tìm hiểu kỹ (48,4%) trước tham gia vào công ty đacấp Tuy nhiên, việc khuyên nhủ thường mang tính chất xã giao, không muốn làm lòng nhau, giữ thái độ tôn trọng, nể lẫn Mộtsốsinhviên có thái độ không quan tâm đến (chiếm 16%) 14% sinhviên khuyên bạn đừng tham gia Số khác thử tìm hiểu kinhdoanhđacấp sau làm chung từ bỏ tránh xa Thái độ tránh xa bạn bè tham gia đacấp chiếm 5,6% thường mang tư tưởng sợ bị lừa, bị lôi kéo tham gia chung Dù phản ứng có thiên chiều hướng tích cực tồn thiên hướng tiêu cực với nhiều lý khác nhau, điều tránh khỏi vấn đềsinhviên tham gia đacấp dần trở nên quen thuộc với người 2.2.3.2 Hành vi tham gia kinhdoanhđacấp Biểu đồ 3: Hành vi tham gia kinhdoanhđacấp 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% Series1 Có ý định tham gia 6.60% Đã tham gia 6% Đang tham gia 6.20% Không quan tâm 81.20% Từ biểu đồ cho thấy, sốsinhviên không tham gia kinhdoanhđacấp chiếm 81,2% Trong đó, sốsinhviên có ý định tham gia (6,6%), tham gia (6%), tham gia (6,2%) tỷ lệ chênh lệch không nhiều TrườngĐạihọc Văn Hiến 232 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 2.2.3.3 Lý sinhviên không tham gia kinhdoanhđacấp Biểu đồ 4: Lý sinhviên không tham gia KDĐC 39.0% 40.0% 28.6% 30.0% 13.2% 10.2% 8.8% 20.0% 10.0% 0.0% DO DƯ LUẬN CÓ ÁC ĐÃ CẢM TỪNG BỊ LỪA KHÔNG PHÙ KHÔNG HỢP CÓ ĐIỀU KIÊN THAM KHÔNG GIAQUAN TÂM Do dư luận có ác cảm Series1 28.6% Đã bị lừa Không phù hợp 10.2% 39.0% Không có điều kiên tham gia 13.2% Không quan tâm 8.8% Từ kết biểu đồ cho thấy, lý sinhviên không tham gia kinhdoanhđacấp chiếm tỷ lệ cao không phù hợp (39%), dư luận có ác cảm với kinhdoanhđacấp (28,6%) Mộtsố khác khảo sát cho điều kiện tham gia chiếm 13,2% lý bị lừa chiếm 10,2% Số lại không quan tâm đến kinhdoanhđacấp chiếm 8,8% 2.2.4 Mộtsố yếu tố sinhviên tham gia kinhdoanhđacấp Biểu đồ 5: Nguyên nhânsinhviên tham gia KDĐC 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% có thu tạo mối có thêm môi muốn nhập, quan hệ người kinh trường, khóa thể quen nghiệm phong học kỹ hoa giới cách hồng thân, thiệu làm làm… việc Series1 81.4% 29.6% 36.4% 27.6% 26.6% 27.2% 46.4% sản phẩm dễkinhdoanh 16.2% Từ biểu đồ cho ta thấy, vấn đề thu nhập chiếm tỷ lệ cao (81,4%) số nguyên nhân thu hút sinhviên tham gia kinhdoanhđa cấp, đứng thứ hai tỷ lệ đạt 46,4% việc muốn thể thân hay suy nghĩ làm giàu nhanh sinhviên tham gia vào mạng lưới Đây lý hợp lý mà số đối tượng lợi dụng để lôi kéo sinhviên tham gia vào đacấp Bên cạnh đó, tin vào mối quan hệ người quen, bạn bè lý dễ dàng thuyết phục sinhviên tham gia vào mô hình kinhdoanh Dù nguyên nhân khác có tỷ lệ xấp xỉ ngang TrườngĐạihọc Văn Hiến 233 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 chưa thật đủ luật để thuyết phục sinh viên, tùy thuộc vào cá nhân định Mộtsố hình thức mà sinhviên tìm hiểu kinhdoanhđacấp Biểu đồ 6: Hình thức biết KDĐC CHART TITLE 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Series1 Thời sự, báo chí, truyền thông 74.2% Người thân, bạn bè giới thiệu 46.0% Thành viên công ty KDĐC 19.0% Có cha mẹ, anh chị làm 4.2% Hình thức khác 8.0% Từ biểu đồ cho thấy, đa phần sinhviên biết kinhdoanhđacấp thông qua kênh truyền thông thời sự, báo chí chiếm đến 74,2% Với phát triển mạng thông tin báo mạng hay trang mạng xã hội thường xuyên cập nhật vấn đềMột hình thức khác để thông tin kinhdoanhđacấp biết đến nhanh thông qua người thân, bạn bè chia sẻ (chiếm 46%) Từ đó, hình thức chất xúc tác làm tăng tin tưởng dễ dàng thuyết phục sinhviên tham gia vào mô hình kinhdoanhMộtsố nguyên nhânsinhviên trở thành nạn nhânđacấp bất Biểu đồ 7: Nguyên nhânsinhviên trở thành nạn nhân KDĐC bất 100.0% 50.0% 0.0% Series1 TrườngĐạihọc Văn Hiến Thiếu thông tin ngành KDĐC Do người quen giới thiệu Chọn sai công ty 68.6% 29.2% 29.2% Do suy nghĩ không cần làm có tiền 29.2% Do tâm lý dễ tin người Các khóa học kỹ 59.2% 21.0% 234 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Từ biểu đồ ta thấy, việc thiếu thông tin kinh danh đacấp tâm lý dễ tin người nguyên nhân hàng đầu khiến sinhviêndễ rơi vào bẫy công ty đacấp bất Không thể phủ nhậnviệc bùng nổ công ty đacấp Việt Nam, dù có mặt thập kỷ có hành lang pháp lý riêng thông tin ngành kinhdoanh nhiều bất cậpSinhviên đối tượng lý tưởng để công ty đacấp bất lôi kéo phần lớn sinhviên chưa có nhiều trải nghiệm kinh nghiệm để phân biệt sai thật giả, tiếp nhận thông tin nhanh chưa có chắt lọc thông tin tốt Bên cạnh đó, sốsinhviên ỷ lại vào người khác, chưa thật trưởng thành, có tâm lý muốn việc nhẹ lương cao lại dễ bị thuyết phục Việcdễ tin người bắt nguồn từ mối quan hệ quen biết, nể dễ dẫn đến việc “dính bẫy” đacấp bất Những nguyên nhân mang tính điển hình thực tế nhiều lý khác khiến sinhviên rơi vào bẫy đacấp bất 1.3 Đề xuất số giải pháp giúp sinhviên nâng cao nhậnthứckinhdoanhđacấp Truyền thông Sinhviên nên tìm đọc thông tin kinhdoanhđacấp trang mạng xã hội thống, diễn đàn chuyên ngành kinh tế, báo online dành cho giới kinh doanh, trang báo uy tín sách viết kinhdoanhđacấpSinhviên cần quan tâm lưu ý đến qui định pháp luật kinh danh đacấp Việt Nam Bên cạnh đó, nhà trường đóng vai trò quan trọng việc giúp nâng cao nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấp Nhà trường cần đưa ý kiến trung lập, đa chiều kinhdoanhđacấp giúp sinhviên có nhìn khách quan vấn đề, tránh ý kiến chủ quan thân Môi trường xã hội – Các mối quan hệ xã hội Môi trường xã hội đóng phần quan trọng việc ảnh hưởng đến nhậnthứcsinhviên vấn đề Vì vậy, sinhviên cần tìm hiểu tiếp nhận thông tin cách có chọn lọc nhìn nhận vấn đề nhiều khía cạnh khác Không nên nghe theo ý kiến chiều để đánh giá vấn đề mà mô hình kinhdoanhđacấp Từ hình thành suy nghĩ chủ quan, sai lệch mô hình kinhdoanhTrườngĐạihọc Văn Hiến 235 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Kinhdoanhđacấp bất gây ảnh hưởng nhiều đến sinh viên, sốsinhviên trờ thành nạn nhânđacấp bất chính, tạo nên nhiều tác động tâm lý không tốt đến sinhviênđể lại hậu khôn lường Qua đó, nhóm nghiên cứu đưa số kết luận nhậnthứcsinhviênviệckinhdoanhđacấp sau: Nhậnthứcsinhviênkinhdoanhđacấp mức độ trung bình (Mean= 3.098) Khi hỏi khái niệm kinhdoanhđacấp mức độ nhậnthứcsinhviên thấp Đa phần sinhviên biết tên gọi nghe qua, cách thức vận hành kinhdoanhđacấp không thật hiểu rõ, mơ hồ hạn chế Đối với câu hỏi liên quan đến mô hình kinhdoanhđacấpđa phần sinhviên hiểu theo mặt lý thuyết, lựa chọn theo cảm tính, nghe qua đối tượng kinhdoanhđacấp giới thiệu Mức nhậnthức trung bình thể qua câu hỏi liên quan đến quy định pháp luật dối với kinhdoanhđacấp Phần lớn sinhviên nghe qua, xem mạng xã hội, nhắc tới tham gia đacấp Tuy nhiên, sinhviên biết có quy định nhà nước không quan tâm nội dung bên không tìm hiểu kỹ quy định ban hành Tóm lại, qua câu hỏi, mức độ nhậnthứckinhdoanhđacấp hạn chế, mơ hồ, không rõ ràng, suy nghĩ mang tính chủ quan Nguyên nhânđểsinhviên tham gia kinhdoanhđacấp thu nhập chiếm đến 81,4% số khảo sát, việc muốn làm giàu nhanh chóng (46,4%) ảnh hưởng đến việc làm đacấpsinhviên Ngoài ra, lý sinhviên biến thành nạn nhânkinhdoanhđacấp bất thiếu thông tin ngành kinhdoanh (68,6%) tâm lý dễ tin người (59,2%) sinhviên Bên cạnh số nguyên nhân khác chiếm tỷ lệ 50% ý kiến cho việcsinhviên tham gia kinhdoanhđacấpMộtsố nguyên nhân ảnh hưởng đến việc tham gia kinhdoanhđacấpsinhviên mức thu nhập, mối quan hệ, môi trường làm việc, muốn khẳng định bàn thân sinhviên Chính vậy, nhóm nghiên cứu đề xuất số giải pháp giúp sinhviên nâng cao nhậnthứckinhdoanhđacấp như: Tìm hiểu kỹ kinhdoanhđacấp thông qua sách, báo thống, trang mạng xã hội uy tín, tìm hiểu thông tin có chọn lọc Bên cạnh đề xuất số kiến nghị sinh viên, nhà trường xã hội nhằm nâng cao nhậnthứckinhdoanhđacấpTrườngĐạihọc Văn Hiến 236 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 Kiến nghị Đối với sinhviênSinhviên cần có kiến thứckinhdoanhđa cấp, tìm hiểu kỹ có ý muốn tham gia vào ngành kinhdoanhSinhviên cần tham khảo ý kiến người lớn, người làm kinhdoanhđa cấp, hành lang pháp lý nó, tìm hiểu kỹ công ty đacấp muốn tham gia Sinhviên nên có nhìn nhiều chiều ngành kinhdoanh này, giúp đỡ bạn bè nạn nhânđacấp bất có nhìn nhận khách quan vấn đề gặp phải, cách giải vấn đề, khuyên nhủ bạn thấy họ tham gia vào công ty đacấp không minh bạch Đối với Nhà trường Nhà trường cần cung cấp thông tin kinhdoanhđacấp cho sinhviên biết, đồng thời nêu lên ý kiến khách quan nhà trường vấn đề Nhà trường cần nhấn mạnh nhiệm vụ quan trọng trước mắt sinhviênviệchọc tập Nhà trường nên nhắc đến số hình thức dụ dỗ, lôi kéo mà công ty đối tượng kinhdoanhđacấp bất thường dùng nhằm vào sinh viên, từ nhắc nhở sinhviênđề cao cảnh giác với trường hợp Nhà trường cần tạo điều kiện cho sinhviên nạn nhânkinhdoanhđacấp bất có hội quay lại trường học, khuyến khích sinhviên tham gia hoạt động ngoại khóa đểsinhviên có hội hòa nhập trở lại, kết nối lại với bạn bè Đối với xã hội Nhà nước cần điều chỉnh, bổ sung qui định kinhdoanhđacấp phù hợp với thực tế nay, tăng cường quản lý làm chặt chẽ trong pháp lý kinhdoanhđa cấp, xử lý nghiêm triệt để công ty đacấp thành viênkinhdoanhđacấp bất Bên cạnh đó, cần cung cấp nhiều thông tin liên quan đến đacấp cho người dân biết, đặc biệt sinhviên Mọi người cần có nhìn khách quan vấn đề xảy liên quan đến đa cấp, kiểm chứng thông tin tìm hiểu, đọc tin nguồn có uy tín, thống, tránh đọc báo không thống TrườngĐạihọc Văn Hiến 237 Hội thảo khoa họcsinhviên lần IX – năm 2016 TÀI LIỆU THAM KHẢO Vũ Dũng (2008), Từ điển Tâm lý học, NXB Từ điển Bách khoa Hà nội Phạm Minh Hạc (2002), Tuyển tập tâm lý học, NXB Giáo dục Trần Tuấn Lộ (2016), Giáo trình tâm lý họcđại cương, NXB Đạihọc QG TP.HCM Vũ Thị Nho (1999), Tâm lý học phát triển, NXB Đạihọc quốc gia Hà Nội Richard Poe (2013), Làn sóng thứ – Kỷ nguyên ngành kinhdoanh theo mạng, NXB Văn hóa thông tin, Hà Nội Huỳnh Văn Sơn (1999), thực trạng nhậnthức thái độ họcsinh THPT sốtrường nội thành TPHCM nội dung giáo dục giới tính, luận văn thạc sĩ TLH Robert T.Kiyosaki &Sharon L.Lechter (2015), Dạy làm giàu (tập 11), NXB Trẻ, TPHCM Luật cạnh tranh (2014), NXB Chính trị quốc gia – Sự thật, Hà Nội Nghị định 42/2014/NĐ-CP ngày 14 tháng 05 năm 2004 quản lý hoạt động bán hàng đacấp Đọc từ: http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-42-2014-NDCP-quan-ly-hoat-dong-ban-hang-da-cap-229545.aspx 10 Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng năm 2005 quản lý hoạt động bán hàng đacấp Đọc từ: http://thuvienphapluat.vn/van-ban/Doanh-nghiep/Nghi-dinh-110-2005ND-CP-quan-ly-hoat-dong-ban-hang-da-cap-3036.aspx 11 Dương Ngọc Quỳnh (2009), Hoạt động kinhdoanhđacấp Việt Nam – Thực trạng giải pháp, Khóa luận tốt nghiệp Đọc từ: http://tailieu.vn/doc/luan-van-hoat-dong-kinhdoanh-da-cap-tai-viet-nam-thuc-trang-va-giai-phap-1606443.html 12 Nhóm sinhviên (2010), Tìm hiểu việc tham gia bán hàng đacấpsinhviên ĐHQG TP.HCM, ĐạihọcKinh tế - Luật, Đạihọc Quốc gia TP.HCM Đọc từ: http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-tim-hieu-viec-tham-gia-ban-hang-da-cap-cua-sinh-viendai-hoc-quoc-gia-thanh-pho-ho-chi-minh-32858/ 13 Hiệp hội bán hàng đacấp Việt Nam, đoc từ: http://mlma.org.vn/ TrườngĐạihọc Văn Hiến 238 ... cứu kinh doanh đa cấp sinh viên 2.2.1 Đánh giá mức độ nhận thức sinh viên việc kinh doanh đa cấp (KDĐC) Bảng 2: Mức độ nhận thức sinh viên việc KDĐC Nhận thức kinh doanh đa cấp Là phương thức. .. trạng nhận thức yếu tố ảnh hưởng đến việc sinh viên tham gia vào kinh doanh đa cấp Đề xuất số giải pháp để giúp sinh viên nâng cao nhận thức công việc kinh doanh đa cấp Giới hạn đề tài Đề tài nghiên... cứu: Sinh viên số trường đại học TP. HCM Giả thuyết nghiên cứu Đa số sinh viên có nhận thức chưa cao công việc kinh doanh đa cấp Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc sinh viên tham gia vào kinh doanh