Kế hoạch marketing hạt điều xuất khẩu an phát của công ty TNHH An Phát

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MÔN MARKETING NÂNG CAO ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING HẠT ĐIỀU XUẤT KHẨU AN PHÁT CỦA CÔNG TY TNHH AN PHÁT Học tên học viên: Nguyễn Thị Bích Nhẫn MSSV: 16000064 Lớp: Cao học Quản trị kinh doanh (16CH01) GVHD: PGS TS VÕ PHƯỚC TẤN Tháng 3/2017 Page MỤC LỤC Page CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm Marketing Mix (Marketing hỗn hợp) tập hợp công cụ tiếp thị doanh nghiệp sử dụng để đạt trọng tâm tiếp thị thị trường mục tiêu bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược kênh phân phối, chiến lược giá chiến lược xúc tiến 1.2 Đặc trưng ngành nghề kinh doanh Ðiều Anacardium occidentale L thuộc họ thực vật Anacardiaceae, Rutales Cây điều sinh trưởng phát triển tốt quốc gia thuộc khu vực cận xích đạo, nơi có nhiệt độ độ ẩm cao Hiện có 32 quốc gia trồng điều giới Ấn Độ nước có diện tích điều lớn giới, dẫn đầu sản lượng điều thô nhân điều chế biến Tổng sản lượng điều thơ tồn giới từ 1,575 - 1,600 ngàn tấn, bao gồm Ấn Độ 400 - 500 ngàn tấn, chiếm 25 đến 30% Tiếp theo Brazin, Việt Nam, nước châu Phi Bờ Biển Ngà, Tanzania, Guinea Bissau, Benin, Nigeria, Mozambique, Senegal Kenya; năm nước châu Phi đóng góp khoảng 500 ngàn điều thơ vào tổng sản lượng điều giới Cây điều sinh trưởng phát triển từ vĩ độ 25 Bắc đến 25 Nam vùng sản xuất chủ yếu từ vĩ độ 150 Bắc đến 150 Nam Độ cao so với mặt nước biển vùng đất trồng phụ thuộc vào vĩ độ, địa hình tiểu vùng khí hậu Độ cao thích hợp 600m so với mặt nước biển Độ dài ngày thời gian chiếu sáng không ảnh hưởng đến sinh trưởng phát triển điều Cây điều sống từ 0C – 450C nhiệt độ trung bình thích hợp khoảng 270C Điều thích nghi với lượng mưa hàng năm biến động từ 400 mm – 5000 mm, thích hợp từ 1000 mm – 2000 mm Đối với điều, phân bố lượng mưa (mùa) quan trọng lượng mưa Do điều cần tháng khơ hạn hồn Page tồn để phân hóa mầm hoa Do khí hậu hai mùa mưa khơ hạn riêng biệt, mùa khơ kéo dài khoảng tháng thích hợp cho hoa đậu điều Ẩm độ tương đối ảnh hưởng đế sinh trưởng phát triển điều, nhiên ẩm độ tương đối cao thời kỳ hoa làm cho bệnh thán thư bọ xít muỗi gia tăng ẩm độ tương đối thấp kết hợp với gió nóng gây khơ bơng rụng non Đất trồng điều thích hợp loại đất giàu chất hữu cơ, pH từ 6,3 – 7,3 nước tốt Cây điều khơng thích hợp với loại đất ngập úng, nhiễm phèn, mặn, hay đất có tầng canh tác mỏng 1.3 Tình hình nhập điều thô xuất điều Việt Nam 1.3.1 Tình hình xuất điều Việt Nam Theo thông tin Hiệp hội điều Việt Nam (Vinacas), nước có 300 doanh nghiệp xuất điều với 100 nhà máy, sở chế biến hạt điều Sản phẩm điều xuất tiêu thụ nội địa điều thô nhân điều Hạt điều Việt Nam xuất đến 100 thị trường quốc gia vùng lãnh thổ giới Năm 2014 xuất điều đạt 302,531 nhân điều, trị giá xấp xỉ tỷ USD Năm 2015, xuất điều lượng tăng nhẹ giá trị, xuất điều tăng tăng 20% so với kỳ, đạt 2,39 tỷ USD, tăng 8,3% khối lượng tăng 20,2% giá trị so với kỳ năm 2014 Theo số liệu thống kê sơ Tổng cục hải quan, tháng đầu năm 2016 xuất hạt điều sang thị trường đạt 688,05 triệu USD, tăng 13,38% so với kỳ năm 2015 Dẫn đầu kim ngạch thị trường Hoa Kỳ với 225,84 triệu USD, chiếm 32,73% tổng kim ngạch xuất hạt điều nước, tăng 4,32% so với kỳ năm ngoái; tiếp đến thị trường Trung Quốc 105,94 triệu USD, chiếm 15,4%, tăng 19,06%; Hà Lan 86,71 triệu USD, chiếm 12,6%, tăng 36,22% Tại số thị trường Trung Đông, Singapore, lượng tiêu thụ điều Việt Nam tăng Ơng Đặng Hồng Giang, Tổng thư ký Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas) cho biết, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm điều quốc gia nhập tăng cao, ngành chế biến điều có thuận lợi định đầu so với nhiều ngành khác Năm nay, thị trường có thay đổi, trước Trung Quốc thị trường quan trọng, ln có kim ngạch cạo, tháng đầu năm nay, Hoa Kỳ vượt Trung Quốc vươn lên thị trường tiêu thụ hàng đầu sản phẩm điều nước ta Page Hiệp hội Điều VINACAS cho biết, hạt điều Việt Nam người tiêu dùng Hoa Kỳ sử dụng nhiều Tuy nhiên, hầu hết sản phẩm tên gọi nhãn mác thương hiệu lớn Mỹ; có truy nguyên xuất xứ Việt Nam, song người tiêu dùng để ý Việc Tổng thống Barack Obama sang thăm Việt Nam khiến báo chí Hoa Kỳ ý, tạo thuận lợi cho yếu tố xuất xứ hạt điều Việt Nam Hiện nay, hạt điều xuất sang Hoa Kỳ có mức thuế 0%, TPP có hiệu lực mức thuế giữ nguyên Tuy nhiên, hiệp định TPP áp dụng quy định xuất xứ hàng hóa nội khối, có nghĩa hạt điều xuất xứ Việt Nam hưởng ưu đãi việc thực thi Hiệp định Đây sở giúp cho hạt điều Việt Nam tăng sức cạnh tranh so với điều từ quốc gia khác giúp cho ngành điều ngày phát triển gặt hái nhiều thành công Theo đánh giá Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, từ năm 2009 đến nay, Việt Nam liên tục quốc gia xuất điều nhân lớn giới Việt Nam chế biến ½ sản lượng điều xuất giới Nhu cầu xuất tăng sản lượng điều thô nước đáp ứng 40% nên Việt Nam phải nhập tới 60% từ châu Phi, Indonesia chế biến Với kết ngành Điều Việt Nam đánh dấu mốc chiếm 50% tổng giá trị nhân điều XK toàn cầu (xấp xỉ khoảng tỷ USD) Nhân điều mặt hàng nông sản XK đứng thứ Việt Nam, sau cà phê gạo, chiếm 8% tổng kim ngạch XK tồn ngành Nơng nghiệp Đây năm thứ 10 liên tiếp ngành Điều Việt Nam giữ vị trí hàng đầu giới XK nhân điều 1.3.2 Tình hình nhập điều thơ từ Châu Phi để chế biến -Từ năm 1996, với việc hạn chế xuất hạt điều thô nước ngoài, Việt Nam bắt đầu nhập nguyên liệu từ thị trường Châu Phi để bù đắp lại thiếu hụt điều thô nước nhằm phục vụ tăng trưởng ngành công nghiệp chế biến hạt điều Việt Nam -Theo hiệp hội Điều Việt Nam, năm ước tính Việt Nam nhập khoảng 250.000300.000 điều thu từ nước Châu Phi Trong tháng đầu năm 2013, Việt Nam nhập điều thô từ 13 quốc gia châu Phi với tổng giá 376 triệu USD, chiếm tới 37% kim ngạch nhập Việt Nam từ Châu Phi Page Cùng với thuận lợi định, nhập điều thô từ Châu Phi tạo cho Việt Nam khó khăn giá ảnh hưởng đến chiến lược giá điều xuất khẩu, rủi ro giao dịch với đối tác, tổn thất hàng hóa kiểm sốt chất lượng nhập Chính thế, bên cạnh sản xuất điều thơ nước, việc nhập điều thơ đóng vai trị quan trọng giá trị xuất điều Việt Nam CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TNHH AN PHÁT 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp 2.1.1 Sự hình thành phát triển Cơng ty TNHH An Phát có tiền thân Cơ sở kinh doanh chế biến nông sản An Phát thành lập từ năm 2000 Giai đoạn đầu sở An Phát có số lượng công nhân chưa đến 10 người, chủ yếu nhận gia công chẻ hạt điều cho công ty chế biến hạt điều xuất với doanh thu hàng năm vài trăm triệu đồng Đến năm 2004 để đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp nhu cầu xuất khẩu, Cơ sở kinh doanh nông sản An Phát chuyển sang thành mơ hình cơng ty TNHH An Phát với số vốn điều lệ ban đầu 3.900.000.000 đồng Đến qua 10 năm hoạt động, công ty TNHH An Phát phát triển không ngừng số vốn điều lệ công ty 80.000.000.000 đồng Qua thời gian hoạt động, công ty An Phát xây dựng thương hiệu khách hàng ngồi nước Cơng ty đạt chứng ISO 9001:2008, HACCP, chứng nhận Flocert Tổ chức thương mại công giới Với chứng với lịch sử hoạt động lâu năm uy tín ngành thật củng cố vị trí cơng ty thị trường ngành điều nước 2.1.2 Chức – nhiệm vụ Công ty hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty TNHH hai thành viên trở lên số 3700607525 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp lần đầu ngày 29/11/2004, thay đổi lần 04 vào ngày 21/10/2015 Công ty TNHH An Phát có đầy đủ tư cách lực pháp lý theo pháp luật 2.1.3 Kết kinh doanh 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Page Thị trườn g  Đã xây dựng thương hiệu lâu năm thị trường  Thị trường đầu vào, đầu ổn định  Nguồn nhân lực dồi dào, giá thuê nhân công rẻ Sản phẩm, dịch vụ  Sản phẩm chủ yếu điều nhân thị trường ưa sử dụng  Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn để xuất sang nước Mỹ, Anh, Úc, Hong Kong Kênh phân phối  Kênh phân phối công ty đa dạng: từ hạt điều nhân cho cơng ty ngồi nước đến hạt điều thành phẩm đóng hũ ăn liền cho hệ thống siêu thị Hong Kong  Công ty chủ yếu phân phối trực tiếp, hầu hết đơn hàng cung cấp cho đơn vị ngồi nước có mối quan hệ uy tín lâu năm  Nguồn nhân lực chất lượng chưa đồng Giá nhân cơng chi phí đầu vào liên tục thay đổi  Nguyên liệu điều nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu nên phụ thuộc vào nguyên liệu nhập  Sản xuất theo đơn đặt hàng khách, sản phẩm chưa thật đa dạng  Còn phụ thuộc nhiều vào thị trường giới  Số lượng hàng hóa xuất bán tập trung vào số khách hàng truyền thống, phát sinh khó khăn khách hàng không tiếp tục mua hàng CƠ HỘI THÁCH THỨC Thị trườn g  Thị trường điều nhân phát triển, nhu cầu hạt điều thị trường giới ngày gia tăng  Phải cạnh tranh mạnh mẽ với số doanh nghiệp ngành nước Sản phẩm, dịch vụ  Giá nguyên liệu giảm, góp phần hạ giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh  Cần đa dạng thêm số sản phẩm để mở rộng thị trường đầu Page Kênh phân phối  Hạt điều Việt Nam có chỗ đứng thị trường ngày giới ưa chuộng nên kênh phân phối đa dạng mở rộng trước Sắp tới hiệp định TPP vào thực tạo thêm hội cạnh tranh cho ngành điều Việt Nam  Trình độ cơng ty điều Việt Nam hạn chế nên việc xây dựng kênh phân phối hiệu thách thức lớn Trên sở phân tích đánh giá trên, với hiệu kinh doanh đạt với bề dày kinh nghiệm điểm mạnh lợi công ty Ngoài năm gần ngành điều đạt kết kim ngạch xuất khả quan trọng hỗ trợ từ phía Nhà Nước Qua thấy tương lai trung dài hạn triển vọng phát triển doanh nghiệp tốt 2.3 Đánh giá chung doanh nghiệp 2.3.1 Kết đạt BẢNG RÚT GỌN KẾT QUẢ KINH DOANH Tháng 6/2016 Năm 2015 Năm 2014 Doanh thu 364.948 750.908 519.614 Doanh thu 364.948 750.908 519.614 Giá vốn hàng bán 349.162 720.599 501.905 Lợi nhuận gộp 15.786 30.309 17.709 Chi phí tài 7.211 18.496 7.453 Chi phí bán hàng 3.606 10.813 9.080 46 2.146 1.422 CHỈ TIÊU Chi phí QL doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ HĐKD 5.801 13 Lợi nhuận khác - 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 5.801 15 Lợi nhuận sau thuế 5.801 Page 1.387 1.387 1.082 926 402 1.328 1.036 Doanh thu hoạt động công ty tăng mạnh qua năm, cụ thể năm 2015 đạt 750,9 tỷ đồng, tăng 231 tỷ đồng, mức tăng 44,51% so với năm 2014, 06 tháng đầu năm 2016 doanh thu công ty đạt 365 tỷ đồng, đạt khoảng 48,7 % so với năm 2015, doanh thu dự kiến tăng trưởng mạnh vào dịp cuối năm Lợi nhuận gộp cơng ty có gia tăng qua năm, năm 2015 tăng 17,7 tỷ đồng so với năm 2014, mức tăng 71,15%; 06 tháng đầu năm 2016 lợi nhuận gộp đạt 15,8 tỷ đồng Bên cạnh gia tăng lợi nhuận gộp Cơng ty trọng tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp nên góp phần gia tăng lợi nhuận từ HĐKD Công ty Lợi nhuận sau thuế năm 2015 đạt 1,08 tỷ đồng, mức tăng 4,4 % so với năm 2014; 06 tháng đầu năm 2016 đạt 5,8 tỷ đồng, tăng tỷ đồng so với năm 2015, mức tăng 436% Ngồi cơng ty cịn có lợi kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng có phục hồi phát triển, năm 2015 ngành điều cịn gặt hái nhiều thành cơng, có tăng trưởng ngoạn mục sản lượng giá trị kim ngạch xuất Điều giúp cho lợi nhuận Cơng ty tăng đạt kết cao năm 2015 giai đoạn tới 2.3.2 Hạn chế Nguồn nguyên liệu đầu vào doanh nghiệp thu mua nước nhập từ nước ngoài, giá nguyên vật liệu đầu vào thường xuyên biến động liên tục, doanh nghiệp khơng có sách đắn việc thu mua nguồn nguyên liệu đầu vào làm tăng chi phí đầu vào làm giảm hiệu hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, trải qua thời gian hoạt động lâu năm với nhạy bén Ban lãnh đạo doanh nghiệp trước biến động thị trường doanh nghiệp thường chủ động nhập nguồn nguyên liệu giá thành thấp, mà rủi ro yếu tố đầu vào doanh nghiệp tương đối thấp 2.3.3 Nguyên nhân tồn Mặc dù hạt điều nhân sản xuất Việt Nam nhiếu quốc gia giới ưa chuộng, nhiên gặp khủng hoảng kinh tế diện rộng khả tiêu thụ hạt điều bị ảnh hưởng lớn Khi sức tiêu thụ (nhiều loại sản phẩm không tiêu thụ tồn kho cao) giá thấp (sản xuất lẫn thương mại bị lỗ thời điểm giai đoạn định) Trong năm ổn định ngành điều Page nói chung, có thời điểm thị trường điều nước bị ảnh hưởng chi phối làm giá doanh nghiệp nước Ấn Độ, Châu Phi Tập đồn đa quốc gia có tiềm lực tài mạnh Cơng ty Olam Với bất ổn định khó lường việc mua bán hàng hóa ảnh hưởng lớn đến giá cả, cấu hàng hóa xuất bán doanh nghiệp khơng có sách nguồn nguyên liệu đầu vào cách hợp lý CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU AN PHÁT CỦA CÔNG TY TNHH AN PHÁT 3.1 Lý chọn đề tài Nước ta nước nông nghiệp, hàng kỷ qua, nghành nông nghiệp nước nhà tạo khơng nơng sản góp phần quan trọng phát triển kinh tế Đăc biệt kim ngạch xuất nước, nông sản hàng hóa đóng vai trị chủ đạo với mặt hành xuất cà phê, gạo, cao su, điều, tiêu,…cùng với phát triển khoa học công nghệ, hội nhập kinh tế quốc tế, sản phẩm nông nghiệp ngày trọng nâng cao chất lượng số lượng tiêu thụ giới đạt thành tựu ấn tượng Hạt điều mười nông sản xuất chủ lực nước ta Với diện tích gieo trồng đứng top nước có diện tích trơng điều lớn giới, vào năm 2007, nước ta đạt giá trị xuất điều 651 triệu USD, vượt qua ẤnĐộ trở thành nước xuất điều lớn nhất.Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi mặt hàng hạt điều nói riêng mặt hàng nơng sản xuất nước ta nói chung cịn gặp nhiều khó khăn thách thức sản phẩm cịn thiếu đa dạng, chủ yếu xuất điều nhân, cung ứng nguyên liệu cho xuất ổn định… Hơn điều kiện hội nhập kinh tế giới hạt điều Việt Nam gặp nhiều đối thủ cạnh tranh Từ vấn đề đặt yêu cầu phải nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hạt điều thị trường giới Để đạt yêu cầu đòi hỏi nhiều yếu tố hoạt động Marketing đóng vai trị quan trọng, hoạt động không khâu tiêu thụ sản phẩm mà toàn trình từ nghiên cứu thị trường, sản xuất tiêu thụ Page 10 3.2 Mục tiêu đề tài Thông qua việc nghiên cứu đề tài nhằm xây dựng kế hoạch Marketing điều xuất An Phát Công ty TNHH An Phát trước thuận lợi, khó khăn mà hạt điều Việt Nam gặp phải, Từ có giải pháp tăng sức cạnh tranh cho hạt điều thông qua hoạt động Marketing – Mix 3.3 Kế hoạch Marketing cho hạt điều An Phát 3.3.1 Chiến lược sản phẩm (Product) Từ nước trồng điều, Việt Nam dần trở thành nước gia công, chế biến điều Đây hoạt động chuyển hướng đem lại giá trị gia tăng cao cho hạt điều, nhiên phát triển nhà máy điều thời gian qua, việc thiếu hợp tác doanh nghiệp ngành điều tạo nên cạnh tranh thiếu lành mạnh, gây ảnh hưởng đến xuất uy tín chung ngành điều Việt Nam Bên cạnh sản phẩm xuất điều nhân, đa dạng hóa mặt hàng chế biến từ điều dầu vỏ hạt điều, điều tẩm mật ong, rang muối, mứt điều, siro điều… đáp ứng nhu cầu ngày tăng giới.Tuy nhiên mặt hàng chất lượng cạnh tranh so với sản phẩm Ấn Độ Nhân điều nước ta có xu hướng xuất ngày tăng ưa chuộng rộng rãi Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối diện với số rào cản kỹ thuật thương mại quốc gia khác Đơn cử Mỹ sửa đổi bổ sung quy định an toàn thực phẩm(FSMA) Cục an toàn Thực phẩm Dược phẩm Mỹ(FDA) Chính thế, bên cạnh việc quy hoạch vùng trồng, nghiên cứu giống sách cho chế biến điều vô quan trọng Việc thu hẹp diện tích gieo trồng, yếu tố thời tiết giống điều làm suy giảm chất lượng điều nước chế biến điều xuất Nhãn hiệu sản phẩm • Tên sản phẩm: hạt điều An Phát • Dấu hiệu sản phẩm: Sản phẩm đóng gói cho vào hủ, có in hoa văn • Sản phẩm đăng ký quyền • Kiểu dáng thiết kế Page 11 Điều rang muối • Theo đánh giá nhìn nhận người tiêu dùng nước, bao bì đóng gói điều Việt Nam ngày dược trọng với đầy đủ thông tin nhà sản xuất, sản phẩm thêm vào giá trị hấp dẫn hạt điều • Tuy nước xuất điều lớn giới điều Việt Nam chưa có thương hiệu thị trường quốc tế, việc xuất khơng có thương hiệu làm hàng trăm triệu USD/năm Theo thống kê Cục sở hữu trí tuệ, chưa có dẫn địa lý đăng ký cho sản phẩm điều • Việc nhập nhiều điều thơ kiểm sốt chất lượng khơng cao khiến sản phẩm chế biến không đạt yêu cầu đặt • Một vấn đề đặt xây dựng thương hiệu điều cho doanh nghiệp hay xây dựng thương hiệu chung cho tất doanh nghiệp Đây điều Hiệp hội điều Việt Nam doanh nghiệp sản xuất xuất quan tâm • Do tạo thương hiệu cho hạt điều điều cần thiết Điều góp phần khẳng định vị hạt điều Việt Nam, phân biệt điều Việt Nam với sản phẩm điều nước khác, tạo dựng hình ảnh bật giá trị cốt lõi hạt điều, đảm bảo bảo hộ pháp luật với sản phẩm Page 12 3.3.2 Chiến lược giá (Price) • Theo đánh giá từ Hiệp hội Điều Việt Nam, giá điều thô nước giảm tạo điều kiện cho doanh nghiệp chế biến thu mua điều Tuy vậy, việc nước ta nhập điều thô chiếm tới 50% phải nhập qua khâu trung gian phí lớn, bên cạnh cịn phải cạnh tranh với giá nước xuất điều khác nên gặp khơng khó khăn, thụt giảm lợi nhuận • Nhu cầu điều nước tăng cao, tạo điều kiện thúc đẩy xuất điều nước ta, góp phần phát triển chiến lược giá Tuy nhiên, việc chất lượng không đạt yêu cầu yếu tố khiến nước ta thực chiến lược tăng giá năm gần • Việt Nam sản xuất điều chủ yêu với quy mô vừa nhỏ, việc sản xuất chế biến lại khơng mang tính tập trung Chính dẫn đến thêm nhiều thời gian, chi phí cho vận chuyển hao hụt sản xuất 3.3.3 Chiến lược phân phối Với nhiều năm hoạt động ngành phương châm lấy uy tín làm đầu việc kinh doanh, thương hiệu An Phát khách hàng nước biết đến tin tưởng hợp tác lâu dài Chính sách xuất cơng ty trì phát triển mối quan hệ khách hàng truyền thống, bên cạnh cơng ty trọng phát triển khách hàng cách thận trọng nhằm đa dạng đối tác xuất kiểm sốt rủi ro Trong năm 2015 cơng ty có quan hệ xuất hàng hóa với 20 nhà nhập giới 3.2.4 Chiến lược xúc tiến Theo bảng doanh thu hoạt động phần thấy tỷ trọng hàng xuất tổng doanh thu công ty, cụ thể năm 2013 tỷ trọng hàng xuất tổng doanh thu 42%, năm 2014 51%, năm 2015 58% Thị trường xuất trọng điểm công ty là: Mỹ (48%), Anh (28%), Úc (8%), lại số quốc gia khác Thụy Sỹ, Pháp, Hà Lan, Hàn Quốc, Ấn Độ… Quy trình hoạt động cơng ty quản lý theo quy trình ISO, HACCP đáp ứng tiêu chuẩn đối tác xuất Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xuất điều xây dựng mạng lưới đối tác xuất Page 13 trung thành, uy tín Qua đánh giá khả xuất công ty tốt, thời gian tới cơng ty trì phát triển mảng xuất KẾT LUẬN 1.Nhận xét Qua phân tích, nhận thấy rằng, xuất điều Việt Nam cịn gặp nhiều bất cập khó khăn, thách thức lớn để giữ vững vị trí đứng đầu năm tới Việc thu hẹp diện tích trồng điều , chất lượng giống khơng cao tác động trực tiếp vào khâu chế biến mặt điều xuất Bên cạnh phải chịu sức ép từ phía Cục vệ sinh an tồn Thực phẩm nước vấn đề cần ưu tiên giải Khơng vậy, nước ta có khoảng 20 30 doanh nghiệp chế biến đạt tiêu chuẩn sản xuất, dây chuyền cơng nghệ cao chế biến Vì thế, trước áp lực lớn lợi nhuận dẫn đến việc nhiều doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu không đạt tiểu chuẩn chế biến cho xuất làm ảnh hưởng đến hình ảnh hạt điều Việt Nam Trong năm gần đây, Ấn Độ tập trung tiêu thụ thị trường nội địa nên nước ta tranh thủ thuận lợi đẩy mạnh xuất điều Tuy nhiên, để giữ vững vị tiếp tục xuất bền vững cần chiến lược phát triển lâu dài Cùng với hợp tác phát triển nước ta quốc gia Châu Phi, năm tới nhập trực tiếp với giá hợp lý, giảm chi phí thấp thông qua khâu nhập trung gian điều thô 2.Một số khuyến nghị tăng sức cạnh tranh cho điều thị trường quốc tế + Về sản phẩm: • Mở rộng diện tích trồng điều, cải tạo giống tốt, nâng cao chất lượng gieo trồng Giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất, chế biến, khâu bảo quản đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn chung nước • Hợp thức hóa quy mơ sản xuất điều, từ gieo trồng vận chuyển, đến chế biến xuất • Đa dạng loại mẫu mã, bao bì , thơng tin đa ngơn ngữ tính sản phẩm để thuận tiện cho người tiêu dùng nhiều quốc gia Page 14 • Xem trọng vấn đề nâng cao kỹ thuật, công nghệ sản xuất chế biến để hồn thiện chất lượng sản phẩm • Cần nắm rõ thị hiếu nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng để đáp ứng cách đầy đủ phù hợp + Về giá cả: Ổn định giá điều tươi thơ nước, kiểm sốt chặt chẽ tình hình xuất nhập điều nước nước ngồi Hạn chế nhập điều thơ từ nước ngoài, tạo điều kiện tự cung ứng nguyên liệu chế biến, giảm chi phí vận chuyển Tiếp tục phát huy mạnh vốn có, thúc đẩy gia tăng không làm ảnh hưởng đến sản lượng xuất Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước sản xuất theo quy trình cơng nghệ tiên tiến, làm hình ảnh giảm thiệt hại cạnh tranh khơng lành mạnh Bám thị trường mạnh xuất điều, có chiến lược cụ thể cho giá điều xuất qua nước Trong Marketing Mix, chiến lược mang vai trò tầm quan trọng khác nhau, nhiên chúng liền song song hỗ trợ phát triển doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm, chí phí sản xuất ảnh hưởng đến giá hàng hóa nơng sản ngược lại Giá tăng cao thúc đẩy sản xuất xuất Cả chiến lược sản phẩm giá tạo giá trị định phát triển kinh tế đăc biệt thúc đẩy tăng trưởng bền vững TÀI LIỆU THAM KHẢO Page 15 http://vietnamnews.vn/economy/220441/cashew-exports-to-earn-175b.html http://VOV.VN http://www.moit.gov.vn/tin-tuc/2828/nam-2013 xuat-khau-dieu-viet-nam-tang-ca-veluong-va-tri-gia.aspx http://www2.hcmuaf.edu.vn/contents.php?ids=2497&ur=pvhien http://www.dankinhte.vn/kim-ngach-xuat-khau-hat-dieu-o-viet-nam/ Tài liệu lấy từ Hiệp hội Điều Việt Nam Vinacas Các số liệu từ báo Cục Hải quan Việt Nam Page 16 ... dựng kế hoạch Marketing điều xuất An Phát Công ty TNHH An Phát trước thuận lợi, khó khăn mà hạt điều Việt Nam gặp phải, Từ có giải pháp tăng sức cạnh tranh cho hạt điều thông qua hoạt động Marketing. .. hoạt động, công ty TNHH An Phát phát triển không ngừng số vốn điều lệ công ty 80.000.000.000 đồng Qua thời gian hoạt động, công ty An Phát xây dựng thương hiệu khách hàng ngồi nước Cơng ty đạt chứng... TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TNHH AN PHÁT 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp 2.1.1 Sự hình thành phát triển Cơng ty TNHH An Phát có tiền thân Cơ sở kinh doanh chế biến nông sản An Phát thành lập từ