những đặc điểm cơ bản của nhà kinh doanh bất động sản thành công a

QUẢN TRỊ MAKETTING Anh chị phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam (phân tích yếu tố ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành,…) Hãy nhận định điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam (những đặc điểm nhà kinh doanh bất động sản thành công) Hãy phân tích khác (nếu có) Hà Nội & TPHCM Hãy sử dụng số liệu thứ cấp (có sẵn) số liệu sơ cấp (qua quan sát & vấn) để minh họa cho viết B ÀI L ÀM Đầu tư bất động sản điều mà nhà đầu tư có số vốn lớn nghĩ đến tham gia lúc dự án đầu tư đắt tiền mang lại lời mong muốn nhà đầu tư Sở hữu đất đai, nhà cửa nhu cầu thiết yếu người QUẢN TRỊ MAKETTING có khả toán cho nhu cầu Chính điều làm cho đầu tư vào bất động sản trở nên khó định tiềm ẩn nguy định Nếu định hoạt động kinh doanh lĩnh vực địa ốc,bạn nên nhớ, hoạt động làm với sức lực tài trí Bạn có thừa hiểu biết vốn liếng để đầu tư tập thể chung sức với mình, bạn nhanh chóng làm giàu hay thành công lớn lĩnh vực kinh doanh tương đối phức tạp Trong bước đầu hoạt động, đội ngũ bạn không cần thật lớn mạnh phải có đủ số chuyên gia số lĩnh vực thiết yếu để bảo đảm cho khoản đầu tư bạn nhanh chóng đem lại số lợi nhuận tương ứng với đồng tiền thời gian công sức bỏ Trước hết, bạn cần phải có người có quan hệ rộng với công ty môi giới địa ốc Không có người này, bạn phải quẩn quanh với việc săn tìm hội đầu tư tốn thời gian Thứ hai, bạn cần người có kiến thức kiến trúc để đánh giá trạng đất đai hay nhà cửa, hiểu biết người bảo đảm tính xác cho đầu tư xây dựng hay sửa chữa cần đến Đặc biệt, bạn cần phải có chuyên gia marketing hay thân bạn phải tìm hiểu thực chức marketing để định hướng cho công kinh doanh Chính yếu tố sau điều không hầu hết nhà kinh doanh địa ốc coi trọng, hay có sử dụng không hướng cho hoạt động đầu tư Th ông thường, công cụ marketing nhà đầu tư ngày sử dụng để quảng bá bán họ đầu tư Chính yếu tố điều khiến cho chiến lược marketing tạo nên đặc tính khác biệt cho công kinh doanh bạn quan trọng - chiến lược marketing minh bạch định hướng cho việc tập trung vào hội đầu tư phù hợp với ý định kinh doanh bạn Với chiến lược marketing rõ ràng, người làm việc không tốn thời gian vô ích với hội không phù hợp với tiêu chí kinh doanh bạn Có lý khiến bạn nên bắt đầu công kinh doanh bất động sản với chiến lược marketing minh bạch rõ ràng 1- Một chiến lược marketing minh bạch giúp bạn xác định hội đầu tư tiềm tàng có thích hợp với tiêu chí kinh doanh hay không Sự minh bạch giúp bạn đồng tốn thời gian vô ích vào việc theo đuổi hội đầu tư không hay ham hố với hội đầu tư tầm 2- Một chiến lược marketing minh bạch mài sắc định hướng tiêu chí kinh doanh bạn tạo thành khả để bạn định nên theo đuổi hội đầu tư nhanh chóng bỏ qua hội không phù hợp Làm nhà môi giới bất động sản giới thiệu cho bạn đầu tư bạn không rõ ràng với mong muốn mình? 3- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ để bạn so sánh cách thức kinh doanh với đối thủ kinh doanh địa ốc hay công ty ngành nghề khác học tập từ để mài dũa lợi kinh doanh 4- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ đo lường định hướng để bạn tập thể bạn tiến lên hướng hoạt động định 5- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ hỗ trợ để bạn tuyển chọn nhân viên đối tác kinh doanh hiệu phù hợp 6- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ để bạn thiết lập tiêu chuẩn đầu tư riêng Với tiêu chuẩn đầu tư rõ ràng, bạn đầu tư sai lầm 7- Một chiến lược marketing minh bạch xác định khác biệt công kinh doanh bạn nhà kinh doanh bất động sản nhu cầu người tiêu dùng đầu tư bất động sản đẹp mắt hay hào nhoáng mà người mua Ngoài lý trên, thực tế thị trường năm gần yếu tố khiến bạn nên xác định từ đầu chiến lược marketing định tham gia kinh doanh bất động sản ngày Trong thị trường nhà đất, thành công khu đô thị Phú Mỹ Hưng thành công đến từ thực tế thị trường không đến từ ý tưởng hay chiến lược marketing độc đáo Chọn lấy khu đất gần kề trung tâm Sài Gòn để phát triển khu đô thị định marketing ý tưởng không đem lại thành công thực cho Phú Mỹ Hưng Khu đô thị Nam Sài Gòn giới thiệu từ mười năm trước đến thành hình thực sự, thực tế thị trường kinh tế quốc dân tăng cao, môi trường đầu tư phát triển, giá nhà đất tăng mạnh, khu đô thị đại đẹp mắt… thực làm cất cánh lực cho khu đô thị Phú Mỹ Hưng ý tưởng Khu đô thị Nam Sài Gòn tạo thành lực Trong đó, trường hợp công ty Phát Đạt với dự án Khu cao ốc hộ cao cấp The EverRich triển khai vào năm 2007 lại trường hợp thành công tức thời ý tưởng, chiến lược marketing tốt Tuy dự án The EverRich địa điểm tương đối tốt, đường Ba Tháng Hai, quận 11, giáp ranh với quận 10 - chắn địa điểm lợi cho The EverRich so với khu cao ốc sang trọng khác triển khai quận trung tâm Sài Gòn Điều khiến cho hộ khu The EverRich bán hết dự án triển khai? Câu trả lời từ chiến lược marketing minh bạch bước đầu phát triển Xác định nhu cầu nhà cao cấp người giàu đưa Phát Đạt đến với chiến lược marketing Điểm khác biệt lớn mà Phát Đạt tạo thành so với nhà đầu tư địa ốc khác khu nhà Penthouse tầng thượng cao ốc The EverRich Chỉ thiết kế giới hạn vài chục đặc biệt sang trọng tầng thượng cao ốc The EverRich,khu nghỉ mát thu nhỏ tầng cao thành phố điểm hấp dẫn tạo thành câu chuyện The EverRich Những nhà đặc biệt sang trọng tầng cao thành phố tên The EverRich cộng hưởng để câu chuyện lan truyền tạo thành lực cho khu cao ốc công ty Phát Đạt Tất lý thực tế điều khiến cho bạn nên xác định chiến lược marketing từ bước đầu tham gia vào thị trường kinh doanh bất động sản Theo dự đoán chuyên gia, tháng cuối năm 2010, thị trường bất động sản dần hồi phục phát triển Ảnh: Đàm Duy Theo dự báo, kinh tế nước ta năm có khả trì mức độ phát triển cao so với năm 2009 Mặc dù có ảnh hưởng tháng đầu năm 2010, với giải pháp điều hành kinh tế linh hoạt Chính phủ, lạm phát kỳ vọng mức không hai số Đây yếu tố quan trọng định mức độ ổn định phát triển thị trường BĐS năm 2010 Yếu tố thứ hai việc Thủ đô Hà Nội hoàn thành đồ án quy hoạch chung xây dựng Trong đó, TP Hồ Chí Minh điều chỉnh đồ án quy hoạch chung thành phố vùng lân cận Tại đô thị lớn khác, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, số dự án đầu tư sở hạ tầng có quy mô lớn triển khai khẩn trương có tác động tích cực đến phát triển thị trường BĐS Yếu tố thứ ba, lãi suất lãi suất cho vay đầu tư BĐS ngân hàng thương mại mức cao, tới 18% quý I-2010, song việc Chính phủ cho phép ngân hàng thương mại chủ động điều chỉnh lãi suất huy động lãi suất cho vay tạo điều kiện để lãi suất cho vay đầu tư điều chỉnh mức thích hợp (khoảng 11-13%/năm), tạo không khí sôi động cho thị trường BĐS Tuy nhiên, việc mở rộng tín dụng cách ạt vào thị trường BĐS, phân khúc thị trường cao cấp, tiềm ẩn nguy gây tượng "bong bóng" BĐS Cuối cùng, với tăng trưởng trở lại kinh tế, đầu năm 2010, thị trường chứng khoán phát tín hiệu khả quan Chỉ số VN-Index vào đầu tháng 6-2010 đạt qua ngưỡng 500 điểm yếu tố thuận lợi cho phát triển thị trường BĐS Thị trường BĐS tiếp tục đà phục hồi Nhu cầu BĐS, nhà ở, mặt kinh doanh thương mại, diện tích văn phòng cho công ty có quy mô vừa nhỏ tiếp tục tăng Trong Hà Nội TP Hồ Chí Minh tâm điểm Ước tính, nhu cầu nhà đô thị năm 2010 lên tới 62,5 triệu mét vuông sàn Trái với tình trạng chung nhiều năm qua, năm 2010, nguồn cung cho thị trường BĐS dự báo dồi Với nguồn cung nhà ở, dự báo năm 2010 có khoảng gần 90.000 hộ chào bán khoảng 80.000 hộ hoàn thành Riêng nguồn cung BĐS nhà TP Hồ Chí Minh tăng lên nhanh chóng, vùng ven Bình Dương, Đồng Nai Năm 2010, TP Hồ Chí Minh có thêm khoảng 8.500 hộ, tỷ lệ hộ giá thấp chiếm khoảng 37% Tại Hà Nội, sau Quy hoạch chung xây dựng Thủ đô Hà Nội thông qua, có nhiều dự án phát triển đô thị có quy mô lớn khởi động góp phần tăng cung bình ổn thị trường Cùng với hàng trăm dự án đô thị khu vực phía tây triển khai, địa bàn huyện thuộc phía đông, phía bắc Hà Nội Mê Linh, Đông Anh, Long Biên, Gia Lâm nhiều dự án đô thị, khu nhà tiếp tục bổ sung Riêng địa bàn huyện Mê Linh có gần 80 dự án khu đô thị, nhà triển khai, chiếm phần nửa dự án nhà ở, nhà vườn, biệt thự nhà vườn Về nguồn cung văn phòng, năm 2010, Hà Nội có thêm khoảng 170.000m2 văn phòng đưa vào sử dụng; TP Hồ Chí Minh thêm khoảng 350.000m2 Đầu tư BĐS du lịch để nghỉ dưỡng trở thành sóng đầu tư thị trường BĐS Việt Nam Tiếp đà phục hồi kinh tế giới, thị trường BĐS hấp dẫn nhà đầu tư nước Xu hướng nhiều doanh nghiệp bắt đầu chuyển sang phát triển nhà giá thấp, nhà bình dân để thu hút thêm khách hàng tiềm Các dự án hộ có giá bán 18 triệu đồng/m2 thu hút quan tâm người mua Hà Nội TP Hồ Chí Minh Với dồi nguồn cung, cung - cầu tương đối cân thị trường, tạo cho người mua có nhiều hội để lựa chọn trước đưa định Năm 2010 diễn chuyển dịch dòng vốn đầu tư vào BĐS khu vực lân cận TP Hồ Chí Minh Đồng Nai, Bình Dương, Cần Thơ Hà Nội Vĩnh Phúc, Hưng Yên có lợi thị trường mới, mặt giá BĐS thấp, quy hoạch khu đô thị đồng kế hoạch xây dựng công trình kỹ thuật hạ tầng, hệ thống đường giao thông triển khai Ngoài Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới (WTO) số lượng Công ty nước đến đầu tư Việt Nam không ngừng tăng lên nhu cầu thuê văn phòng, cao ốc tăng, thị trường Bất động sản số nước Châu Á khác gần bão hòa, thành phố lớn Việt Nam dân số tăng nhanh, nhu cầu nhà lớn Từ bốn yếu tố mang lại niềm tin cho thị trường BĐS hội tốt để doanh nhân bất động sản tùy theo chiến lược kinh doanh có chiến lược marketing phù hợp Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam trước hết cần nắm môi trường vĩ mô: Luật, văn pháp quy, chế sách bất động sản, quy hoach đô thi lớn từ chủ động đàm phán với Công ty có quỹ đất lại không chuyên nghiệp lĩnh vực Bất động sản để kêu gọi hợp tác Đồng thời đẩy mạnh kênh môi giới dự án khu dân cư khu công nghiệp mở rộng quan hệ kinh doanh với Quỹ đầu tư, Công ty Đầu tư tài Công ty nước đến đầu tư Việt Nam Tất hoạt động doanh nghiệp thực theo kế hoạch kinh doanh năm Công ty phải thực điều chỉnh kế hoạch theo quý cho phù hợp với tình hình thị trường Các kế hoạch ngắn hạn dài hạn điều quan trọng để Công ty phát triển ổn định bền vững Theo kế hoạch dài hạn Công ty cần có hoạt động liên kết kinh doanh với Ngân hàng, Quỹ đầu tư, Quỹ phát triển nhà thành phố, hiệp hội doanh nghiệp… để tạo chiến lược kinh doanh nhằm đa dạng hoá tiếp cận khách hàng cao cấp khách hàng tiềm thành phố lớn Sài Gòn, Hà Nội Đà Nẵng Phải liên tục có chiến lược marketing đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu chăm sóc khách hàng Ngoài cần ý nguồn khách đầu tư nước vào thị trường Việt Nam hội để có lợi nhuận liên doanh nước Hiện Công ty Việt Nam gặp khó khăn vốn buộc phải tính toán hợp tác đầu tư với nước với hình thức bán bớt cổ phần đầu tư dự án với giá rẻ, chí chuyển nhượng lại phần toàn dự án Đây điều kiện tốt cho tập đoàn nước có vốn đầu tư mạnh, có kỹ thuật cao lại dự án để đầu tư vào thị trường bất động sản đầy tiềm Tuy nhiên thực tế nhiều dự án chủ đầu tư nước thoả mãn điều kiện nhà đSầu tư nước gồm: Đất sạch, tính pháp lý minh bạch, chủ dự án có lực để giải vấn đề thuộc thủ tục pháp lý liên quan dự án Trong trường hợp doanh nghiệp làm tốt vai trò môi giới tư vấn cho Công ty đầu tư nước để thu lợi nhuận đáng Tuy nhiên hội nêu doanh nghiệp phải đưa thách thức lớn để điều chỉnh kế hoạch phù hợp, hạn chế rủi ro Nhìn nhận thị trường BĐS năm qua thời gian tới, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM cho rằng: Năm 2010 thị trường bất động sản nhiều khó khăn, vấn đề hồi phục xu tất yếu Đối với dự án hộ cao cấp đòi hỏi thị trường khắt khe, phân khúc mà đầu tư không tới nơi tới chốn khó khăn Thường dự án nằm quần thể cao cấp có khách hàng không khó mong muốn Theo ông Châu, nguồn cung cho thuê năm 2010 lớn, mức độ bão hòa ngắn hạn từ - năm tới thị trường văn phòng cho thuê gặp nhiều khó khăn Còn theo ông Nguyễn Văn Đực, PGĐ Công ty TNHH địa ốc Đất Lành: Căn hộ, diện tích nhỏ giá hợp lý quan tâm Nhà đầu tư quan tâm đến dự án tiến hành thời gian nhanh, dự án lâu ngày thường chọn lựa “Nguồn cầu nhà bí ẩn, việc doanh nghiệp lên lịch cho thị trường khó khăn Bên cạnh vấn đề đô thị hóa đô thị lớn với sở hạ tầng yếu kém, ngăn cản thị trường bất động sản phát triển”, ông Châu cho biết: Hiện vốn cho phát triển bất động sản vấn đề khẩn cấp cho nhiều nhà đầu tư giá đất cao không vốn cho xây dựng CENODI Corp công ty xây dựng phát triển chuyên trang DiaOcOnline.vn Đứng đầu số lượng người truy cập lĩnh vực địa ốc Việt Nam với trung bình khoảng triệu pageviews/tháng, DiaOcOnline nhiều doanh nghiệp cá nhân chọn nơi giao dịch, tìm hiểu, phân tích, đánh giá, marketing cho sản phẩm địa ốc Theo ông Nguyễn Thắng Hải - Chủ Tịch HĐQT CENODI Corp Chiến lược kinh doanh xây dựng, phát triển công ty thời gian tới, đặc biệt tình hình thị trường địa ốc biến động thì: "Để thích nghi với thay đổi thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định xây dựng cho hướng cụ thể tùy theo giai đoạn cụ thể Công ty Cổ phần Thế kỷ số nhìn nhận đánh giá thị trường quảng cáo địa ốc online tiềm lớn Việt Nam có số lượng người sử dụng internet cao, xác định rõ ràng lấy tiện ích, nhanh chóng thông tin làm mạnh để phát triển Theo thống kê sơ DiaOcOnline.vn nhu cầu mua bán địa ốc cho thấy 75% giao dịch mua bán địa ốc nhà đầu tư Khi nhà nước đưa số sách liên quan đến tài nhà đầu tư người ảnh hưởng nhiều đa phần vay ngân hàng khoản định để đầu tư, đến kỳ đáo hạn ngân hàng mà chưa bán được,giá địa ốc giảm phải trả khoản lãi hàng tháng tài sản ngày nhỏ giá trị Còn góc độ người mua thấy thị trường giảm có nhu cầu thật chưa dám mua sợ “bị hố” thị trường xuống Đó nhân tố để dự báo thị trường bất động sản cuối năm 2008 2009 có khả tiếp tục giảm giá Theo ông nên có công cụ marketing để doanh nghiệp tồn ngành nghề nhiều rủi ro này? Trong thời đại bùng nổ thông tin nay, việc doanh nghiệp địa ốc chọn cho chiến lược marketing khác tùy theo quy mô doanh nghiệp Để thỏa mãn số tiêu chí cần thiết cho việc marketing như: tiện ích, nhanh nhạy,tính tương tác khách hàng doanh nghiệp, không giới hạn không gian thời gian đặc biệt chi phí rẻ có internet thỏa mãn đầy đủ yếu tố Ông Lương Sĩ Khoa -Tổng GĐ Cty cổ phần nhà đất Phú Gia cho biết chiến lược kinh doanh, xây dựng phát triển công ty tình hình BĐS biến động nay: "Thị trường BĐS chưa có tính ổn định BĐS ngành nhạy cảm mang lại lợi nhuận cao Trong thời điểm thị trường nóng bỏng, Phú Gia đẩy mạnh dịch vụ môi giới, tư vấn đầu tư… mở rộng mảng thẩm định giá dịch vụ khác Phú Gia tiến tới thành lập sàn giao dịch bất động sản theo xu hướng tất yếu: sản phẩm phải qua sàn Tại Việt Nam, công cụ marketing có tác dụng hữu hiệu thị trường bình ổn Tuy nhiên, với công ty nào, dự án nào, marketing yếu tố sống Nếu xây dựng chiến lược marketing tốt từ đầu tên tuổi công ty dự án khách hàng biết đến rộng rãi Về chiến lược xây dựng thương hiệu, công ty cần phải thực dài hạn khách hàng nhớ đến họ thời điểm Về marketing dự án, lĩnh vực mẻ, vừa làm vừa điều chỉnh, vừa tiếp thu kiến thức từ nước Xu hướng buộc công ty BĐS phải tìm đến công ty tư vấn Phú Gia người nắm thị trường Còn công cụ marketing công ty làm giống nhau, phải áp dụng kiến thức marketing" Suy ngẫm: Trong thời đại bùng nổ thông tin nay, theo doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực BĐS nên chọn cho chiến lược marketing khác tùy theo quy mô doanh nghiệp Nắm bắt hội, thách thức thị trường BĐS Việt Nam có chiến lược kinh doanh hội marketing phù hợp chắn doanh nghiệp thành công lĩnh vực kinh doanh BĐS nay./ Thành phố Vinh, ngày 9/7/2010 Người thực Phan Hải Triều ... lược marketing phù hợp Để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam trước hết cần nắm môi trường vĩ mô: Luật, văn pháp quy, chế sách bất động sản, quy hoach đô thi lớn từ chủ động. .. lược marketing định tham gia kinh doanh bất động sản ngày Trong thị trường nhà đất, thành công khu đô thị Phú Mỹ Hưng thành công đến từ thực tế thị trường không đến từ ý tưởng hay chiến lược marketing... chiến lược marketing minh bạch công cụ để bạn so sánh cách thức kinh doanh với đối thủ kinh doanh đ a ốc hay công ty ngành nghề khác học tập từ để mài d a lợi kinh doanh 4- Một chiến lược marketing