Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giới thiệu về chiến lược Marketing về nhãn hàng Nike Giới thiệu sơ qua về các chiến dịch thành công của Nike trong việc định hướng thương hiệu của mình “Nike quan niệm những đôi giày của họ không phải tự nhiên được sản xuất, sản phẩm ra đời bởi khách hàng cần nó. Thậm chí, cần phải đáp ứng được nhu cầu mà khách hàng còn chưa nghĩ tới” “Nike quan niệm những đôi giày của họ không phải tự nhiên được sản xuất, sản phẩm ra đời bởi khách hàng cần nó. Thậm chí, cần phải đáp ứng được nhu cầu mà khách hàng còn chưa nghĩ tới”
NIKE CHIẾC LƯỢC MARKETING NIKE LÀ AI? Mẫu logo Nike Carolyn Davidson, sinh viên đồ hoạ, thiết kế năm 1971 với tiền công vỏn vẹn 35 đô la Dấu phẩy logo Nike tượng trưng cho cánh tượng tiếng nữ thần chiến thắng thần thoại Hy Lạp Phil Knight khởi nghiệp với ý tưởng Blue Ribbon Sports (BRS) công ty tiền thân Nike - học Stanford Ông hợp tác với huấn luyện viên môn điền kinh Oregon, Bill Bowerman, người góp 500 USD vào công ty NIKE LÀ AI? Nike thành lập vào năm 1964 với tên gọi Blue Ribbon Sports nhà phân phối cho hãng giày Nhật Bản Onitsuka Tiger (nay Asics) Năm 1971, Blue Ribbon Sports thức trở thành Nike Inc Đôi giày Onitsuka Tigers NIKE ĐÃ LÀM GÌ ĐỂ THÀNH CÔNG ??? “Nike quan niệm đôi giày họ tự nhiên sản xuất, sản phẩm đời khách hàng cần Thậm chí, cần phải đáp ứng nhu cầu mà khách hàng chưa nghĩ tới” NIKE – Chiến dịch “Just it” Khẩu hiệu "Just Do It" lấy cảm hứng từ tên giết người hàng loạt Gary Gilmore, kẻ câu nói "Let's it" trước bị xử bắn vào năm 1977 Chiến dịch "Just Do It" mắt lần vào năm 1988 Quảng cáo lấy hình tượng trung tâm cựu vận động viên điền kinh Walt Stack (80 tuổi) chân mang giày Nike chậm chạp băng qua cầu Golden Gate (Cầu Cổng Vàng) NIKE – Chiến dịch “Just it” ĐƯỢC GÌ VÀ MẤT GÌ CHO CHIẾN DỊCH “KHỔNG LỒ” • Mục đích: nhãn hàng tiếng, hướng đến nhiều đối tượng, lứa tuổi Không vận động viên mà ưa chuộng người đam mê phong cách thể thao • Phương tiện truyền thông: Ngoài trời (OOH), trực tuyến, TV, Báo chí, Áp phích, Quần áo, vẽ graffity, phát TVC suốt Olympic • Phương pháp: Liên kết thể thao với người, mua giày bạn làm được! Nike không bán sản phẩm mà muốn đồng hành trở thành phần đời bạn • Chi phí: tỷ đô la/năm, chiến dịch có giá cao kỷ 20 sau Coca Cola • Hiệu mang lại: doanh số tăng tỷ năm 1988, năm 1990 2.2 tỷ, năm 1994 3.8 tỷ, 9.6 tỷ năm 1998 Tăng trưởng 5000% bán hàng Mỹ Anh tạo chỗ đứng vững ngành giày thể thao NIKE – Chiến dịch “LIVESTRONG” Năm 1997, Lance thành lập mang quỹ mang tên Lance Armstrong Foundation – LAF để ủng hộ bệnh nhân ung thư Quỹ hợp tác Nike để sản xuất vòng tay màu vàng in dòng chữ “Live Strong” tung bán 60 quốc gia toàn giới Năm 1996, Lance Armstrong phát mắc bệnh ung thư Nhưng VĐV đua xe đạp cố gắng sống, luyện tập thi đấu để đạt giải vô địch Tour de France đời Từ sau, dù di vào phổi não, Lance lập kỷ lục lần liên tiếp vô địch NIKE – Đại sứ thương hiệu Micheal Jordan Gắn bó tình cảm tâm lý người tiêu dùng thông qua siêu thể thao ĐƯỢC GÌ VÀ MẤT GÌ CHO MỘT SIÊU SAO ??? NIKE – Quảng cáo sản phẩm KOL Tennis Bóng rổ Golf NIKE – Quảng cáo theo thị trường MỸ - THỐNG LĨNH NIKE CHÂU ÂU – LÃNH ĐỊA CỦA ADIDAS VÀ PUMA NIKE – Tài trợ BÀI TOÁN CỦA SỰ TÀI TRỢ NIKE – Quảng cáo công nghệ kiện Kết nối trực tiếp với khách hàng mục tiêu NIKE – Kế hoạch thâu tóm Phát triển toàn diện, “ông trùm” ngành thời trang thể thao NIKE – HỒI KẾT STRENGTHS Nhãn hiệu thừa nhận Sản phẩm chất lượng cao Chiến lược marketing hiệu Nghiên cứu thị trường tốt Nhà tài trợ cho quỹ từ thiện Sự đa dạng , đổi chiến lược marketing Chiếm thiện cảm khách hàng WEAKNESSES S W T THREATS Bổ sung “rủi ro” vào Phương Hồng! Chi phí cao Hướng đến mục tiêu đại chúng nhiều Mang nhiều thách thức phụ thuộc sử dụng “siêu sao” “ngôi sao” việc quảng bá sản phẩm ADIDAS NÊN HAY KHÔNG CẠNH TRANH ??? ADIDAS – CÓ GÌ??? Những gương mặt đại diện đình đám nhiều lĩnh vực khác Adidas cung cấp sản phầm giày trang phục thể thao dành cho nhóm đối tượng nam giới, phụ nữ trẻ em Trong đó, dòng sản phẩm phân biệt với “3S”: Sport, Street Style ADIDAS – CÓ GÌ??? Giá trị thương hiệu Adidas thị trường Đông Nam Á đánh giá cao tin dùng nhiều so với đối thủ khác, đặc biệt quốc gia như: Ấn Độ, Đài Loan, Indonesia, Philippine Adidas đóng vai trò nhà tài trợ thức hầu hết kiện thể thao mang tầm quốc tế Trung Quốc đại lục Các đối tác nhượng quyền thương mại mở cửa Trung Quốc từ năm 90s, đến nhân rộng thành mạng lưới dày đặc với khoảng 7600 cửa hàng Trung quốc trở thành thị trường lớn Châu Á ADIDAS – NÊN LÀM GÌ??? STEP #1 STEP #2 STEP #3 STEP #4 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU THEO GIAI ĐOẠN ĐẨY MẠNH TRUYỀN THÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG NẮM THỊ PHẦN CHIẾN DỊCH THỜI TRANG THỂ THAO VỚI CÁC ĐẠI SỨ KHÁC NHAU TƯƠNG TÁC NGƯỜI TIÊU DÙNG BẰNG MẠNG XÃ HỘI Với ”ông trùm” Nike Adidas nên lựa chọn chiến dịch vừa sức ngược lại với “chìa khoá” mà Nike theo đuổi Nike sẵn sàng chi hàng tỷ đôla cho chiến dịch năm để đảm bảo “con số” mà mong muốn, cạnh tranh với Nike, Adidas nên chọn ”chất lượng sản phẩm” thay chiến dịch “khổng lồ” không hồi kết! Thank you! ... phẩm KOL Tennis Bóng rổ Golf NIKE – Quảng cáo theo thị trường MỸ - THỐNG LĨNH NIKE CHÂU ÂU – LÃNH ĐỊA CỦA ADIDAS VÀ PUMA NIKE – Tài trợ BÀI TOÁN CỦA SỰ TÀI TRỢ NIKE – Quảng cáo công nghệ kiện Kết... trùm” Nike Adidas nên lựa chọn chiến dịch vừa sức ngược lại với “chìa khoá” mà Nike theo đuổi Nike sẵn sàng chi hàng tỷ đôla cho chiến dịch năm để đảm bảo “con số” mà mong muốn, cạnh tranh với Nike, ... Tiger (nay Asics) Năm 1971, Blue Ribbon Sports thức trở thành Nike Inc Đôi giày Onitsuka Tigers NIKE ĐÃ LÀM GÌ ĐỂ THÀNH CÔNG ??? Nike quan niệm đôi giày họ tự nhiên sản xuất, sản phẩm đời khách