QUẢN TRỊ MARKETING UEH MARKETING NIKE

Bài giới thiệu về chiến lược Marketing về nhãn hàng Nike Giới thiệu sơ qua về các chiến dịch thành công của Nike trong việc định hướng thương hiệu của mình “Nike quan niệm những đôi giày của họ không phải tự nhiên được sản xuất, sản phẩm ra đời bởi khách hàng cần nó. Thậm chí, cần phải đáp ứng được nhu cầu mà khách hàng còn chưa nghĩ tới” “Nike quan niệm những đôi giày của họ không phải tự nhiên được sản xuất, sản phẩm ra đời bởi khách hàng cần nó. Thậm chí, cần phải đáp ứng được nhu cầu mà khách hàng còn chưa nghĩ tới”

NIKE CHIẾC LƯỢC MARKETING

NIKE LÀ AI?

Mẫu logo của Nike do Carolyn Davidson, một sinh viên đồ hoạ,

thiết kế năm 1971 với tiền công vỏn vẹn 35 đô la Dấu phẩy trong logo của Nike tượng trưng cho chiếc cánh trên bức tượng nổi tiếng của nữ thần chiến thắng trong thần thoại Hy Lạp.

Phil Knight khởi nghiệp với ý tưởng về Blue Ribbon Sports (BRS)

-công ty tiền thân của Nike - khi còn học tại Stanford Ông hợp tác

với huấn luyện viên môn điền kinh tại Oregon, Bill Bowerman, và

mỗi người góp 500 USD vào công ty.

NIKE LÀ AI?

Nike được thành lập vào năm 1964 với tên gọi Blue Ribbon

Sports và là nhà phân phối cho hãng giày Nhật Bản Onitsuka

Tiger (nay là Asics) Năm 1971, Blue Ribbon Sports chính

thức trở thành Nike Inc.

Đôi giày Onitsuka Tigers

ĐÃ LÀM GÌ ĐỂ THÀNH CÔNG ???

“Nike quan niệm những đôi giày của họ không phải tự nhiên được sản xuất, sản phẩm ra đời bởi khách hàng cần

nó Thậm chí, cần phải đáp ứng được nhu cầu mà khách hàng còn chưa nghĩ tới”

NIKE – Chiến dịch “Just do it”

Khẩu hiệu "Just Do It" được lấy cảm hứng từ tên giết

người hàng loạt Gary Gilmore, kẻ đã thốt ra câu nói

"Let's do it" ngay trước khi bị xử bắn vào năm 1977

Chiến dịch "Just Do It" ra mắt lần đầu tiên vào năm 1988 Quảng cáo

lấy hình tượng trung tâm là cựu vận động viên điền kinh Walt Stack (80

tuổi) chân mang giày Nike và đang chậm chạp băng qua cầu Golden Gate (Cầu Cổng Vàng)

NIKE – Chiến dịch “Just do it”

• Mục đích: nhãn hàng nổi tiếng, hướng đến nhiều đối tượng, ở mọi

lứa tuổi Không chỉ ở các vận động viên mà còn được ưa chuộng những người đam mê phong cách thể thao

• Phương tiện truyền thông: Ngoài trời (OOH), trực tuyến, TV, Báo

chí, Áp phích, Quần áo, vẽ graffity, phát TVC suốt Olympic

• Phương pháp: Liên kết thể thao với con người, hãy mua giày của

chúng tôi bạn sẽ làm được! Nike không chỉ bán sản phẩm mà còn muốn đồng hành trở thành 1 phần trong cuộc đời bạn

• Chi phí: 1 tỷ đô la/năm, 1 trong những chiến dịch có giá cao nhất thế

kỷ 20 sau Coca Cola

• Hiệu quả mang lại: doanh số tăng 1 tỷ năm 1988, năm 1990 2.2 tỷ,

năm 1994 3.8 tỷ, 9.6 tỷ năm 1998 Tăng trưởng 5000% bán hàng ở

Mỹ và Anh à tạo 1 chỗ đứng vững chắc trong ngành giày thể thao ĐƯỢC GÌ VÀ MẤT GÌ CHO CHIẾN DỊCH

“KHỔNG LỒ”

NIKE – Chiến dịch “LIVESTRONG”

Năm 1996, Lance Armstrong phát hiện mình mắc bệnh ung thư Nhưng VĐV

đua xe đạp này vẫn cố gắng sống, luyện tập và thi đấu để đạt được giải vô địch Tour de France đầu tiên trong đời Từ đó về sau, dù đã di căn vào phổi và não, Lance đã lập kỷ lục 7 lần liên tiếp vô địch

Năm 1997, Lance thành lập mang quỹ mang

tên mình Lance Armstrong Foundation – LAF

để ủng hộ những bệnh nhân ung thư Quỹ này

hợp tác cùng Nike để sản xuất vòng tay màu

vàng in dòng chữ “Live Strong” và tung ra

bán trên 60 quốc gia trên toàn thế giới

NIKE – Đại sứ thương hiệu Micheal Jordan

Gắn bó tình cảm và tâm lý người tiêu dùng thông qua

các siêu sao thể thao

ĐƯỢC GÌ VÀ MẤT GÌ CHO MỘT SIÊU SAO

???

NIKE – Quảng cáo sản phẩm bằng KOL

NIKE – Quảng cáo theo thị trường

NIKE – Tài trợ

BÀI TOÁN CỦA SỰ TÀI TRỢ

NIKE – Quảng cáo công nghệ bằng sự kiện

Kết nối trực tiếp với khách hàng mục tiêu

NIKE – Kế hoạch thâu tóm

Phát triển toàn diện, “ông trùm” trong ngành thời trang thể thao

NIKE – HỒI KẾT

S T R E N G T H S

1 Nhãn hiệu được sự thừa nhận

2 Sản phẩm chất lượng cao

3 Chiến lược marketing hiệu quả

4 Nghiên cứu thị trường tốt

5 Nhà tài trợ cho các quỹ từ

thiện

6 Sự đa dạng , đổi mới trong

chiến lược marketing

7 Chiếm được thiện cảm của

khách hàng

W E A K N E S S E S

1 Chi phí cao

2 Hướng đến mục tiêu đại chúng quá nhiều

3 Mang nhiều thách thức và phụ thuộc khi sử dụng “siêu sao” và

“ngôi sao” trong việc quảng bá sản phẩm

T

T H R E A T S

1 Bổ sung “rủi ro” vào đây nhé Phương và Hồng!

NÊN HAY KHÔNG CẠNH TRANH

???

ADIDAS – CÓ GÌ???

Những gương mặt đại diện đình đám ở nhiều lĩnh vực khác nhau Adidas cung cấp các sản phầm giày và trang phục thể thao dành cho cả

3 nhóm đối tượng nam giới, phụ nữ và trẻ em Trong đó, các dòng sản

phẩm được phân biệt với “3S”: Sport, Street và Style.

Giá trị thương hiệu của Adidas tại thị trường Đông Nam Á được đánh giá cao và tin dùng nhiều hơn so với những đối thủ khác, đặc biệt tại các quốc gia như: Ấn Độ, Đài Loan, Indonesia, và Philippine Adidas đóng vai trò là nhà tài trợ chính thức

trong hầu hết các sự kiện thể thao mang tầm quốc tế của Trung Quốc đại lục Các đối tác nhượng quyền thương mại được

mở cửa ở Trung Quốc từ những năm 90s, đến nay đã nhân rộng thành một mạng lưới dày đặc với khoảng 7600 cửa hàng Trung quốc trở thành thị trường lớn nhất tại Châu Á

ADIDAS – CÓ GÌ???

ADIDAS – NÊN LÀM GÌ???

S T E P # 1

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU THEO GIAI ĐOẠN

S T E P # 2

ĐẨY MẠNH TRUYỀN THÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG NẮM THỊ PHẦN

S T E P # 3

CHIẾN DỊCH THỜI TRANG THỂ THAO VỚI CÁC ĐẠI SỨ KHÁC NHAU

S T E P # 4

TƯƠNG TÁC NGƯỜI TIÊU DÙNG BẰNG MẠNG XÃ HỘI

Với ”ông trùm” Nike thì Adidas nên lựa chọn những chiến dịch vừa sức và đi ngược lại với những “chìa khoá” mà Nike đang theo đuổi Nike luôn sẵn sàng chi hàng tỷ đôla cho một chiến dịch trong 1 năm để đảm bảo “con số” mà mình mong muốn, cho nên cạnh tranh với Nike, Adidas nên chọn ”chất lượng sản phẩm” thay vì những chiến dịch “khổng lồ” không hồi kết!

you!