TÓM TẮT LUẬN VĂN Giới thiệu đề tài nghiên cứu DịchvụADSL phát triển thị trường Daklak, môi trường cạnh tranh ngày gia tăng thị phần chia chủ yếu nhà cung cấp dịchvụ VNPT, Viettel FPT Mỗi côngty có lợi mình, với VNPT họ có nguồn kháchhàng có sẵn từ dịchvụsử dụng điện thoại sau đến dịchvụ phát sinh ADSL thị phần VNPT đứng đầu Daklak; Viettel có lợi sở hạ tầng hỗ trợ Bộ Quốc Phòng có chỗ đứng định thị trường ADSL Riêng FPTTelecom Daklak lợi mà côngty có côngty cổ phần, với đội ngũ lãnh đạo nhanh nhẹn với sách thay đổi hợp lý, thích ứng với thay đổi thị trường Tuy nhiên, so với lợi hai đối thủ cạnh tranh có FPTTelecom Daklak dường phải chịu nhiều sức ép Là đơn vị sau việc thâm nhập thị trường cung cấp dịchvụADSL Daklak với nỗ lực chi nhánh, quan tâm tổng côngtyđóng góp thành viên công ty, sau năm côngty chiếm thị phần lớn thành phố Buôn Ma Thuột số huyện địa bàn Tỉnh Tuy nhiên, để nâng cao sức cạnh tranh công ty, giữ vững thị phần phát triển thị phần vấn đề ban lãnh đạo côngty phải đặt Các sách sản phẩm, giá … khó trở thành công cụ cạnh trạnh đắc lực cho công ty, chấtlượngdịchvụ chìa khóa để côngty thực sách Để nâng cao chấtlượngdịchvụ đòi hỏi phải có nghiên cứu cách nghiêm túc, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hạn chế phải rõ nguyên nhân hạn chế, từ để đưa giải pháp nhằm nâng cao chấtlượngdịchvụADSL Vì thông qua nghiên cứu chấtlượngdịchvụthỏamãnkháchhàng có mối quan hệ mật thiết, theo chấtlượngdịchvụ tốt tácđộng theo chiều hướng tích cực thỏamãnkhách hàng, ngược lại chấtlượngdịchvụ không tốt tácđộng tiêu cực đến thỏamãnkháchhàng Khi kháchhàngthỏamãndịchvụ họ sử dụng lòng trung thành dịchvụ xuất hiện, việc chuyển đổi nhà cung cấp dịchvụ khó xảy ra, đồng thời họ kênh giới thiệu sản phẩm côngty đến với kháchhàng tương lai Với lý trên, tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài: “Tác độngchấtlượngdịchvụADSLảnhhưởngtớithỏamãnkháchhàngCôngtyFPTTelecom Daklak” Kết đạt Với chấtlượngdịchvụADSL đánh giá tương đối thỏamãnkháchhàng năm qua FPTTelecom Daklak chiếm giữ thị phần lớn thành phố Buôn Ma Thuột số huyện Tỉnh Tốc độ tăng trưởng bình quân từ năm 2010 đến 2014 đạt ngưỡng 67,06% Là Côngty có mức tăng trưởng đứng đầu thị trường Côngty nhận nhiều khen giải thưởng tập đoàn đặc biệt năm 2012 Côngty với CTCPVT FPT – Chi nhánh Phú yên chi nhánh xuất sắc Tập đoàn FPT Việt Nam ChấtlượngdịchvụADSLcôngty đạt tiêu chuẩn mà Bộ Thông tin Truyền thông đặt ra, chí hầu hết tiêu chí thực tế cung cấp dịchvụADSLcôngtythỏamãn cao nhiều so với yêu cầu Có kết nỗ không ngừng phấn đấu côngty nói chung thành viên nói riêng Côngtác kiểm soát dịchvụ xem trọng, sản phẩm dịchvụCôngty trước bán cho người tiêu dùng kiểm nghiệm kiểm tra lại hệ thống Côngtác hoạt độngtác nghiệp nhân viên kỹ thuật gọn nhẹ, công việc vận hành hệ thống hoàn chỉnh giúp cho dịchvụ cung cấp tớikháchhàng cách nhanh chóng, tốc độ công việc đẩy nhanh hơn, nâng cao hiêu làm việc thỏamãnkháchhàngsử dụng dịchvụCôngty Khâu chăm sóc kháchhàngCôngty tạo uy tín hàng đầu thị trường với đội ngũ nhân viên trẻ trung nhiệt huyết, cố thắc mắc giải nhanh chóng kịp thời, hiệu quả, tạo hình ảnh đẹp thân thiện mắt tất người Do vậy, kết tiêu thụ dịchvụ hạn chế rủi ro, hiệu công việc ngày nâng cao, doanh thu ngày tăng Các thành phần đánh giá chấtlượngdịchvụ xây dựng dựa lý thuyết Parasuraman bao gồm là: độ tin cậy, đáp ứng, hữu hình, đồng cảm, lực phục vụcôngtytác giả tiến hành điều tra vấn kháchhàngsử dụng dịchvụcôngty thông số trung bình cộng đạt đồng tình thành phần Điều tácđộng đến thỏamãnkháchhàng phần lớn kháchhàng hỏi có xu hướng trả lời thỏamãn với dịchvụADSLcôngty sẵn sàng giới thiệu cho bạn bè sử dụng dịchvụ Từ nghiên cứu nói tác giả đưa nhóm giải pháp cho côngty nhằm nâng cao chấtlượngdịchvụADSL nhằm tăng cường thỏamãnkháchhàng Các giải pháp bao gồm việc xây dựng hình ảnhcôngtykháchhàng cải thiện sở vật chất, trang thiết bị tại, tái đầu tư vào quảng cáo, sửa chữa văn phòng Đầu tư trang phục cho nhân viên Về sách sản phẩm cần có chương trình, sách sản phẩm tri ân kháchhàng năm, tổ chức kiện lớn, thực hoạt động PR nhiều làm tăng thỏamãnkhách hàng, làm tăng trung thành kháchhàng Để làm điều chi nhánh Daklak cần kiến nghị với Côngty mẹ FPTTelecom triển khai đồng sản phẩm, chương trình đến tỉnh thành nước chí cần ưu tiên chi nhánh Về công nghệ - kỹ thuật côngty cần mở rộng vùng phủ sóng Khi mở rộng hoạt động thị trường không quan tâm tới việc mở rộng thị trường mà quên tầm phủ sóng để phát triển dịchvụ thị trường đó, thị trường rộng lớn mà sở hạ tầng đủ đáp ứng vùng khoanh nhỏ không đáp ứng hết nhu cầu khách hàng, uy tín thương hiệu Côngty bị giảm sút, tài sản Côngty bị tiêu hoang phí mà không đạt hiệu Về giá dịchvụcôngty cần nghiên cứu sách giá nhằm thu hút lượngkháchhàng có mức thu nhập thấp Côngty cần nghiên cứu khảo sát mức giá đối thủ cạnh tranh tham khảo ý kiến kháchhàng để có mức giá phù hợp với nhu cầu thị trường cụ thể là: Lấy thông tin giá đối thủ cạnh tranh từ kết nghiên cứu phận nghiên cứu thị trường Một vấn đề FPTTelecom phí đặt cọc kháchhàng ngoại tỉnh cao mà đa số học sinh, sinh viên nhóm kháchhàng chiếm tỷ lệ cao FPT Telecom, lý dẫn đến việc đánh giá kháchhàng thấp yếu tố giá Cần tăng cường đáp ứng nhu cầu cho kháchhàng thời gian mà FPTTelecom Daklak hẹn kháchhàng từ ký hợp đồng đến lắp đặt ngày Khoảng thời gian dài, cần cắt giảm thời gian việc xử lý thông tin khách hàng, chuẩn hóa quy trình chuyển giao nội dung phòng ban Côngty Thủ tục nhanh hỗ trợ kỹ thuật làm việc hiệu đồng thời rút ngắn thời gian lắp đặt Nâng cao lực phục vụ nhân viên thông qua việc tạo chế hợp lý sách ưu đãi với cán công nhân viên để họ gắn bó lâu dài phục vụ cho phát triển Côngty Nếu giữ vững nguồn nhân lực tạo điều kiện phát triển bền vững cho Côngty Không ngừng đào tạo cho nhân viên, hướng dẫn sử dụng máy móc công nghệ vào quy trình sản xuất Đối với cán phòng ban cần tạo điều kiện thuận lợi họ có nhu cầu học lên để nâng cao kỹ Tạo điều kiện cho cán quản lý tham gia học thêm lớp đào tạo kỹ ngắn hạn chuyên gia đầu ngành mở Việc đào tạo đào tạo chỗ hoạt cử học ngắn hạn tất nhằm nâng cao chấtlượng nguồn nhân lực cho Côngty Ngoài giải pháp côngty cần có giải pháp sách phân phối; tăng cường côngtác nghiên cứu thị trường; trọng xây dựng phát triển thương hiệu; trọng côngtác chăm sóc kháchhàng … Ý nghĩa nghiên cứu Với kết đạt được, đề tài phát thảo tranh tổng quan chấtlượngdịchvụADSLFPTTelecom Daklak địa bàn Tỉnh Daklak tácđộngchấtlượngdịchvụADSL đến thỏamãnkháchhàngcôngty Về mặt khoa học, kết đề tài sở lý luận tham khảo cho nhà nghiên cứu, sinh viên, học viên lĩnh vực chấtlượngdịch vụ, cụ thể ADSL mối quan hệ thỏamãnkháchhàng Về mặt thực tiễn, đề tài giúp cho nhà lãnh đạo FPTTelecom Daklak nhận biết thực trạng thành phần chấtlượngdịchvụADSL khía cạnh chủ quan lẫn khách quan thỏamãnkháchhàng sản phẩm dịchvụ Từ giúp định hướng cho côngtyFPTTelecom Daklak có giải pháp mang tính hệ thống nhằm nâng cao chấtlượngdịchvụADSL để tăng cường thỏamãnkháchhàng để từ trì lòng trung thành họ Tuy nhiên, nguyên nhân chủ quan khách quan, nghiên cứu hẳn hạn chế Hạn chế hướng nghiên cứu - Mặc dù vào thị trường Daklak gần năm nhiên FPTTelecom tập chung phát triển thị phân thành phố Buôn Ma Thuột số Huyện chưa đầu tư sở hạ tầng kỹ thuật nhiều nơi nhu cầu kháchhàng nhiều hạ tầng Côngty hạn chế không đáp ứng nhu cầu kháchhàng dẫn đến việc kháchhàng tìm đến Côngty khác để đáp ứng nhu cầu cho - Chưa khai thác thị trường mức có khu vực nhiều nhu cầu có 1, tụ điểm, pop đạt mức tối đa không pop trống, làm kháchhàngCông ty, có khu vực thưa thớt hay nhu cầu lại đên 4,5 tụ điểm, tụ điểm có 1,2 pop sử dụng, việc khai thác không nhu cầu làm thiệt hại nhiều đến tàiCôngty - Yếu tố nhân tácđộng đến hiệu kinh doanh chấtlượngdịchvụADSL đào thải côngty cao không chịu áp lực từ công việc, hiệu làm việc nhân viên kèm với việc họ phải ký đủ số hợp đồng theo tiêu Côngty đặt nên họ phải chịu áp lực lớn đa số nhân viên không chịu áp lực ý định gắn bó với công việc lâu dài Côngty thường xuyên phải tuyển thêm nhân viên dẫn đến thiếu hụt nhân viên - Chính sách côngty bỏ qua đối tượng kháchhàng có thu nhập thấp, phân khúc mà VNPT triển khai tốt nắm giữ lượngkháchhàng lớn Bên cạnh sách Marketing chưa thật hiệu kháchhàng không tin tưởng vào người marketing, kháchhàng không thấy ưu điểm, khác biệt sử dụng sản phẩm Côngty so với Côngty khác Đồng thời sách sản phẩm chưa tạo khác biệt côngty cạnh tranh địa bàn Tỉnh - Hướng nghiên cứu tiếp theo: Mở rộng quy mô điều tra, không nghiên cứu chấtlượngdịchvụADSL mà nghiên cứu tổng thể loại dịchvụ khác côngty FTTH, game … để từ giúp có côngty có nhìn tổng quan dịchvụ mình, từ đề giải pháp mang tính tổng thể cho côngty nhằm hướngtới thu hút khách hàng, tăng doanh số, lợi nhuận cho côngty ... ty đến với khách hàng tương lai Với lý trên, tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài: Tác động chất lượng dịch vụ ADSL ảnh hưởng tới thỏa mãn khách hàng Công ty FPT Telecom Daklak” Kết đạt Với chất. .. phục vụ công ty tác giả tiến hành điều tra vấn khách hàng sử dụng dịch vụ công ty thông số trung bình cộng đạt đồng tình thành phần Điều tác động đến thỏa mãn khách hàng phần lớn khách hàng hỏi... sóc khách hàng … Ý nghĩa nghiên cứu Với kết đạt được, đề tài phát thảo tranh tổng quan chất lượng dịch vụ ADSL FPT Telecom Daklak địa bàn Tỉnh Daklak tác động chất lượng dịch vụ ADSL đến thỏa mãn