2011 BI TP HT MễN KINH T QUN Lí Nguyen Xuan Hanh GaMBA.M0510 08/10/2011 Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Khỏch hng Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bi lm Bn ang cung ng hai loi sn phm cho mt th trng bao gm ba khỏch hng vi cỏc mc giỏ sn sng tr nh sau: Khỏch hng Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 A B C Chi phớ cho mi n v sn phm l 20 USD a.Tớnh giỏ ti u v li nhun trng hp: (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c Trng hp bỏn riờng r: - i vi Sn phm Giỏ bỏn Khỏch hng Doanh thu Chi phớ Li nhun (USD) (2) (3) = (1) x (2) (4) = (3) x 20$ (5) = (3)-(4) (1) Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 10 (A,B,C) 30 60 -30 40 (A,B) 80 40 40 70 (C) 70 20 50 Li nhun cao nht bỏn vi giỏ 70$ cho khỏch hng C - i vi Sn phm Giỏ bỏn Khỏch hng Doanh thu Chi phớ Li nhun (USD) (2) (3) = (1) x (2) (4) = (3) x 20$ (5) = (3)-(4) 10 (A,B,C) 30 60 -30 40 (B,C) 80 40 40 70 (A) 70 20 50 (1) Li nhun cao nht bỏn vi giỏ 70$ cho khỏch hng A Nu bỏn riờng r thỡ giỏ ca sn phm u l 70$ Dự ch bỏn c cho khỏch hng (A v C) nhng li nhun thu c t mc cao nht l 100$ Trng hp bỏn trn gúi: Khỏch hng A B C Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 40 70 70 40 10 Giỏ sn sng tr cho c SP 80 80 80 Giỏ sn sng tr cho c sn phm nu ỏp dng phng thc bỏn trn gúi l 80$ Khi ú, s bỏn c cho c khỏch hng v thu c li nhun: x 80 - x x 20 = 120 USD b Chin lc no mang li li nhun cao nht? Ti sao? Khỏch hng A sn sng chi tr 70$ cho sn phm 2, nhng ch sn sng chi tr 10$ cho sn phm Nu hóng bỏn sn phm s l vỡ chi phớ sn xut cho n v sn phm l 20$ Nh th, hóng s mun khỏch hng A ch mua sn phm Tng t nh th, hóng s ch mun khỏch hng C mua sn phm i vi khỏch hng B, giỏ sn sng tr cho sn phm l nh nờn hóng s mun khỏch hng mua c sn phm Nh vy, mang li li nhun cao nht, hóng s ỏp dng chin lc hn hp Khi ú, hóng s bỏn sn phm vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng C v bỏn sn Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 phn vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng A, v bỏn sn phm trn gúi cho khỏch hng B Li nhun thu c l cao nht vỡ li nhun thu c t cỏc khỏch hng l cao nht Bi Cú hai hóng mỏy tớnh, A v B, ang lp k hoch bỏn h thng mng cho qun lý thụng tin phũng Mi hóng cú th a mt h thng nhanh, cht lng cao (H), hoc h thng chm, cht lng thp (L) Nghiờn cu th trng cho thy li nhun thu c ca mi hóng tng ng vi cỏc chin lc khỏc c cho ma trn li ớch sau: Hóng B H L Hóng A H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 20 a Nu c hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht), thỡ kt qu s nh th no? C hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht) s phi nhỡn i th ca mỡnh T ma trn li ớch cú th nhn thy, nu hóng B chn H thỡ li nhun hóng B cú th l 30 hoc 60, li nhun hóng A l 30 hoc 40 Trong trng hp ny, ớt ri ro, hóng A s chn H Hóng B chn L thỡ li nhun hóng B cú th l 35 hoc 20 li nhun hóng A l 50 hoc 20 Nh th, hóng B chn L ch tng li nhun t 30 lờn 35, hóng A tng t 30 lờn 50, hóng A cú li hn hóng B Cng t ma trn li ớch cú th thy, hóng A chn L m hóng B H thỡ li nhun ca hóng A, B ln lt l 40 v 60, hóng B chn L thỡ li nhun ca hóng ln lt l 20 v 20, u gim Phng ỏn ti u cho mi hóng l cựng chn H, vỡ ú li nhun ca hóng cựng bng 30 õy chớnh l cõn bng Nash b Gi s c hai hóng u tỡm cỏch ti a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Cho bit kt qu mi iu gỡ xy nu hóng B lp k hoch trc Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 Hóng A lp k hoch trc Lỳc ny, hóng A cú th tựy chn chin lc ti a li nhun, chin lc ca hóng A l chn H Nu B cng chn H thỡ li nhun mi hóng thu c l 30 Nu B chn L thỡ li nhun ca A l 50, li nhun ca B l 35 Nu hóng B lp k hoch trc thỡ ti a húa li nhun hóng B chn H Nu A chn L thỡ li nhun ca hóng B l 60 Nu A chn H thỡ li nhun thu c u l 30 c Bt u trc cú th rt tn kộm Bõy gi hóy xột trũ chi hai giai on ú trc ht mi hóng quyt nh chi bao nhiờu tin xỳc tin k hoch ca mỡnh, v sau ú, thụng bỏo sn phm no (H hay L) s c sn xut Hóng no s chi nhiu hn xỳc tin k hoch ca mỡnh? Hóng ú s chi bao nhiờu? Hóng cú nờn chi gỡ khụng xỳc tin k hoch ca mỡnh khụng? Hóy gii thớch Vi hóng B, hóng s t li nhun cao nht l 60 hóng chn H v ng thi hóng A chn L Khi ú li nhun ca B tng 30 v li nhun A tng 10 Vy hóng B s phi chi phớ nhiu hn chn h thng nhanh cht lng cao Vi hóng A, hóng s t li nhn cao nht l 55 A chn H m hóng B chn L Khi ú li nhun ca A tng 20 v ca B tng Do vy ti a hoỏ li nhun bit k hoch ca hóng A thỡ hóng B cõn nhc cú th chn L Lỳc ny hóng A phi chi phớ 15 tin hnh k hoch ca mỡnh v hóng B khụng chi phớ thờm Lỳc ny li nhun ca hai hóng u t 35 Nu B lp k hoch trc v chn H thỡ A chc chn s chn L, ú li nhun thu c l 40;60 vy hóng B phi chi phớ thờm 20 thc hin k hoch cũn hóng A khụng cn b thờm chi phớ v lỳc ny li nhun ca c hai hóng thu c l 40 Nh vy hóng B s b chi phớ nhiu hn lp k hoch Bi 3: Gi thit mt doanh nghip cú hm tng chi phớ ngn hn (STC) nh sau: STC(q) = a + bq Trong ú a v b l cỏc hng s dng v q l sn lng Doanh nghip ny ch s dng mt loi yu t u vo kh bin v mt yu t u vo c nh a Tỡm tng chi phớ kh bin (TVC), tng chi phớ c nh (TFC); tng chi phớ trung bỡnh (TAV); v chi phớ cn biờn (MC) (Lu ý, cỏc hm chi phớ tớnh theo q v cỏc hng s a, b) Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 T PT hm tng chi phớ ngn hn STC(q) = a + bq (a, b l hng s) Tng chi phớ c nh (TFC) : a Tng chi phớ bin i (TVC) : bq Tng chi phớ trung bỡnh : TAV = STC/q = a/q + b Chi phớ cn biờn : MC = STC/q = b b Gi thit doanh nghip s dng L (lao ng) l yu t u vo kh bin, v giỏ ca lao ng l w (th trng yu t u vo l th trng cnh tranh hon ho) Tỡm cỏc cụng thc xỏc nh tng sn phm (TP), sn phm trung bỡnh (AP) v sn phm cn biờn (MP), tớnh theo L, w, v cỏc hng s a, b Doanh nghip cú u t l chi phớ c nh a, nờn hm sn xut ca DN l : Q = L.w + a Hm sn xut th hin tng sn phm sn xut c ca DN nờn tng sn phm ca DN : TP = L.w + a Sn phm trung bỡnh : AP = TP/L = w + a/L Sn phm cn biờn : MP = TP/L = w c Hm sn phm cn biờn (MP) tỡm c phn (b) cú mõu thun gỡ vi lý thuyt chung? Vỡ sao? Sn phm cn biờn MP = w Th trng yu t u vo l th trng cnh tranh hon ho nờn w l hng s MP l ng l tuyn tớnh nm ngang trờn th Theo lý thuyt chung, MP l biu hin % thay i n v lao ng thỡ tng sn phm s thay i MP% Do ú, th ca MP cú dng parabol quay xung MP theo tớnh toỏn trờn mõu thun vi lý thuyt chung Kinh T Qun Lý ... MP% Do ú, th ca MP cú dng parabol quay xung MP theo tớnh toỏn trờn mõu thun vi lý thuyt chung Kinh T Qun Lý ... chin lc hn hp Khi ú, hóng s bỏn sn phm vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng C v bỏn sn Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 phn vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng A, v bỏn sn phm... a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Cho bit kt qu mi iu gỡ xy nu hóng B lp k hoch trc Kinh T Qun Lý Nguyn Quang Huy GaMBA.M0510 Hóng A lp k hoch trc Lỳc ny, hóng A cú th tựy chn chin lc