Kinh tế Quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN: KINH TẾ QUẢN LÝ Lớp: GaMBA.X0810 Học viên: Vũ Minh Hải Đề bài: Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Khách hàng Giá sẵn sàng trả (USD) Sản phẩm Sản phẩm A 10 70 B 40 40 C 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: : (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Kinh tế Quản lý Hãng B Hãng A H L H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 40 a Cân Nash đạt kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Bài làm Bài 1: a Tính giá tối ưu lợi nhuận trương hợp bán riêng rẽ bán trọn gói Sản phẩm 1: − Khi bán với giá 10USD: ba khách hàng A, B C mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 10x3 – 20x3 = - 30 USD − Khi bán với giá 40USD: có B C mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 40x2 – 20x2 = 40 USD Kinh tế Quản lý − Khi bán với giá 70USD: có C mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 70x1 – 20x1 = 50 USD Sản phẩm 2: − Khi bán với giá 10USD: ba khách hàng A, B C mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 10x3 – 20x3 = - 30 USD − Khi bán với giá 40USD: có A B mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 40x2 – 20x2 = 40 USD − Khi bán với giá 70USD: có A mua Vậy lợi nhuận trường hợp là: 70x1 – 20x1 = 50 USD Khi bán riêng rẽ hai sản phẩm ta có bảng sau tương ứng với trường hợp giá lợi nhuận thu được: Sản phẩm 10 40 70 LỢI NHUẬN USD USD USD 10 USD -60 10 20 40 USD 10 80 90 70 USD 20 90 100 Sản phẩm Từ bảng ta thấy bán sản phẩm với giá 70 USD ta đạt lợi nhuận cao 100 USD Khi bán hai sản phẩm theo chiến lược trọn gói ta có bảng tương ứng sau: Sản phẩm Sản phẩm 10 40 70 LỢI NHUẬN USD USD USD 10 USD -60 20 40 40 USD 20 40 70 USD 40 0 Kinh tế Quản lý Từ bảng ta thấy áp dụng chiến lược bán hàng trọn gói ta có ba trường hợp đạt lợi nhuận cao khi: − Bán sản phẩm với giá 70 USD sản phẩm với giá 10 USD − Bán sản phẩm với giá 40 USD sản phẩm với giá 40 USD − Bán sản phẩm với giá 10 USD sản phẩm với giá 70 USD Cả ba trường hợp cho ta mức lợi nhuận tối đa 40 USD b Xác định chiến lược mang lại lợi nhuận cao Qua hai bảng ta thấy áp dụng chiến lược bán hàng riêng lẻ ta dễ đạt mức lợi nhuận cao áp dụng chiến lược bán hàng trọn gói Khi áp dụng chiến lược bán hàng trọn gói, khách hàng có lựa chọn doanh nghiệp khó có linh hoạt giá nên khó đạt lợi nhuận cao Bài 2: Hãng B H L Hãng H 30;30 50;35 A L 40;60 20;20 a Từ bảng ta thấy, hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu rủi ro hai hãng bán hệ thống nhanh chất lượng cao hai hãng không muốn hãng khác vượt có ưu Vì dẫn đến kết hai hãng đạt mức lợi nhận 30 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà có hãng lập kế hoạch trước hãng lại tìm cách chọn phương án cho tối ưu theo phương án mà đối thủ chọn Khi hãng A lập kế hoạch trước: Kinh tế Quản lý − Nếu hãng A chọn phương án đưa hệ thống nhanh chất lượng cao hãng B chọn phương án đưa hệ thống chậm chất lượng thấp đo lợi nhuận hãng A 50 hãng B 35 Lúc lợi nhuận hãng B cao chọn phương án đưa sản phẩm nhanh chất lượng cao − Nếu hãng A chọn phương án đưa hệ thống chậm chất lượng thấp hãng B chọn phương án đưa hệ thống nhanh chất lượng cao đo lợi nhuận hãng A 40 hãng B 60 Lúc lợi nhuận hãng B cao chọn phương án đưa sản phậm chậm chất lượng thấp Bài 3: Từ đề ta có thông số sau: Edp= -2, Edi= 2, Exy = 2,5 Eda= 1,2 Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa lên 6% (%ΔP) a Lượng bán hàng năm 1.200 sản phẩm Ta có Edp = -2 %ΔD/%ΔP = -2 %ΔD = -2 x %ΔP %ΔD = -12% Vậy lượng bán hàng năm tới giảm 12% so với năm Tức năm tới lượng bán hàng hóa đạt 1.056 sản phẩm b Lượng bán hàng năm tới đạt 1.320 sản phẩm % ΔD = (1.320 – 1.200)/1.200 = 10% Ta có Eda = 1,2 %ΔD/%ΔA = 1,2 %ΔA = %ΔD/1,2 %ΔA = 10%/1,2 = 8,33% Vậy chi phí quảng cáo cần phải tăng 8,33% năm sau sản lượng bán năm tới đạt 1.320 sản phẩm.\ .. .Kinh tế Quản lý Hãng B Hãng A H L H 30; 30 50; 35 L 40; 60 20; 40 a Cân Nash đạt kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Bài 3:... giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Bài làm Bài 1: a... hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà có hãng lập kế hoạch trước hãng lại tìm cách chọn phương án cho tối ưu theo phương án mà đối thủ chọn Khi hãng A lập kế hoạch trước: Kinh tế Quản lý − Nếu