KINH TẾ QUẢN LÝ Bài tập cá nhân Bài 1: a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: Bán riêng rẽ: Sản phẩm 1: - Nếu định giá 10 USD ta bán cho khách hàng A, B C Doanh thu thu : 3.10 = 30 USD Chi phí bỏ : 3.20 = 60 USD Lợi nhuận thu : 30 – 60 = -30 USD Trong trường hợp ta bị lỗ 30 USD - Nếu định giá 40 USD ta bán cho khách hành B C Doanh thu thu : 2.40 = 80 USD Chi phí bỏ : 2.20 = 40 USD Lợi nhuận thu : 80 – 40 = 40 USD Trong trường hợp ta lãi 40 USD - Nếu định giá 70 USD ta bán cho khách hàng C Doanh thu thu : 1.70 = 70 USD Chi phí bỏ : 1.20 = 20 USD Lợi nhuận thu : 70 – 20 = 50 USD Trong trường hợp ta lãi 50 USD Qua trường hợp định giá trên, ta thấy sản phẩm định giá 70 USD mang lại lợi nhuận cao Cách định giá cao không làm thỏa mãn nhu cầu tất khách hàng lại thỏa mãn nhu cầu lợi nhuận chủ hãng Do đó, tùy vào mục đích hãng mở rộng thị phần hay tối đa hóa lợi nhuận để định giá sản phẩm Nếu mở rộng thị phần nên chọn định giá 40 USD, tối đa hóa lợi nhuận định giá 70 USD Sản phẩm 2: - Nếu định giá 10 USD ta bán cho khách hàng A, B C Doanh thu thu : 3.10 = 30 USD Chi phí bỏ : 3.20 = 60 USD Lợi nhuận thu : 30 – 60 = -30 USD Trong trường hợp ta bị lỗ 30 USD - Nếu định giá 40 USD ta bán cho khách hành A B Doanh thu thu : 2.40 = 80 USD Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Chi phí bỏ : 2.20 = 40 USD Lợi nhuận thu : 80 – 40 = 40 USD Trong trường hợp ta lãi 40 USD - Nếu định giá 70 USD ta bán cho khách hàng A Doanh thu thu : 1.70 = 70 USD Chi phí bỏ : 1.20 = 20 USD Lợi nhuận thu : 70 – 20 = 50 USD Trong trường hợp ta lãi 50 USD Qua trường hợp định giá trên, ta thấy sản phẩm định giá 70 USD mang lại lợi nhuận cao Cách định giá cao không làm thỏa mãn nhu cầu tất khách hàng lại thỏa mãn nhu cầu lợi nhuận chủ hãng Do đó, tùy vào mục đích hãng mở rộng thị phần hay tối đa hóa lợi nhuận để định giá sản phẩm Nếu mở rộng thị phần nên chọn định giá 40 USD, tối đa hóa lợi nhuận định giá 70 USD Tóm lại : - Với mục tiêu đạt lợi nhuận cao ta định giá cho sản phẩm 70 USD, sản phẩm 70 USD cho khách hàng A C Tổng lợi nhuận thu : 50 + 50 = 100 USD - Với mục tiêu mở rộng thị phần ta định giá cho sản phẩm 40 USD, sản phẩm 40 USD cho khách hàng A, B C Tổng lợi nhuận thu : 40 + 40 = 80 USD Bán trọn gói: - Mức giá khách hàng A sẵn sàng trả cho sản phẩm : 10 + 70 = 80 USD - Mức giá khách hàng B sẵn sàng trả cho sản phẩm : 40 + 40 = 80 USD - Mức giá khách hàng C sẵn sàng trả cho sản phẩm : 70 + 10 = 80 USD Vậy giá bán trọn gói cho sản phẩm 80 USD Doanh thu thu được: 3.80 = 240 USD Chi phí bỏ ra: 6.20 = 120 USD Lợi nhuận thu được: 240 – 120 = 120 USD Việc bán hàng trọn gói giúp cho khách hàng A, B C mua sản phẩm hãng đạt lợi nhuận 120 USD nhiều so với bán riêng rẽ (tối đa thu 100 USD) Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Bán hỗn hợp: Với cách thức hãng thu lợi nhuận hình thức bán trọn gói vừa làm thỏa mãn khách hàng mà hãng lại thu lợi nhuận Nhưng khách hàng lại mua sản phẩm nên hãng phải đưa sách hỗn hợp (riêng rẽ trọn gói) để tối đa hóa lợi nhuận làm thỏa mãn khách hàng Với hình thức bán riêng rẽ, khách hàng A sẵn sàng trả 70 USD cho sản phẩm 2, khách hàng C sẵn sàng trả 70 USD cho sản phẩm khách hàng B trả cho sản phẩm 40 USD Do đó, hãng áp dụng hình thức trọn gói 80 USD bán riêng rẽ sản phẩm với mức giá 69,95 USD Lúc này, khách hàng B mua trọn gói để sản phẩm theo khả mà không mua riêng rẽ; khách hàng A C mua trọn gói sản phẩm mua riêng rẽ khách hàng A mua sản phẩm 2, khách hàng C mua sản phẩm Vì chi phí bỏ cho sản phẩm nhau, khách hàng B mua trọn gói nên ta xét trường hợp khách hàng A C mua trọn gói, mua riêng rẽ người mua trọn gói người mua riêng rẽ - Nếu khách hàng mua trọn gói lợi nhuận hãng thu 120 USD - Nếu khách hàng A C mua riêng rẽ thì: Doanh thu thu được: 70 + 70 + 80 = 220 USD Chi phí bỏ : 4.20 = 80 USD Lợi nhuận thu được: 220 – 80 = 140 USD - Nếu khách hàng A C mua riêng rẽ thì: Doanh thu thu được: 70 + 80 + 80 = 230 USD Chi phí bỏ ra: 5.20 = 100 USD Lợi nhuận thu được: 230 – 100 = 130 USD Từ kết ta thấy, với sách bán hỗn hợp hãng thu lợi nhuận tối thiểu 120 USD, tối đa 140 USD cao so với cách bán riêng rẽ trọn gói Như vậy, với cách thức định giá hãng có hội tối đa hóa lợi nhuận tốt làm thỏa mãn khách hàng tốt b Vậy qua cách định giá bán hỗn hợp thu lợi nhuận cao Do hãng tận dụng việc làm thỏa mãn tất khách hàng đánh giá mức giá khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm Từ kết hợp với chi phí cho sản phẩm (chi phí biên) để định giá tối ưu Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Khách hàng A sẵn sàng trả giá cho sản phẩm 70 USD sản phẩm 10 USD Khách hàng B săn sàng trả giá cho sản phẩm 40 USD Khách hàng C săn sàng trả giá cho sản phẩm 70 USD sản phẩm 10 USD Với chi phí 20 USD/sản phẩm nên với mức giá 10 USD hãng bị lỗ, hãng mong muốn bán sản phẩm cho khách hàng C với mức giá cao nhất, sản phẩm cho khách hàng A với mức giá cao sản phẩm cho khách hàng B Do đó, với sách bán hỗn hợp, định giá sản phẩm bán riêng rẽ với mức thấp chút so với mức giá A C sẵn sàng trả hãng vừa bán sản phẩm vừa thu lợi nhuận cao Với khách hàng B chọn hình thức mua chọn gói có khả chi cho sản phẩm theo mức sẵn sàng mà không mua riêng rẽ Nên hãng thu lợi nhuận cao Bài 2: a Cả hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) Để thực chiến lược đòi hỏi hãng phải nhận định chiến lược đối thủ • Với hãng A: - Nếu hãng B chọn hệ thống nhanh chất lượng cao (H) hãng A thu lợi nhuận 30 40 Để tối đa hóa lợi nhuận hãng A chọn phương án hệ thống chậm chất lượng thấp (L) lợi nhuận hãng B thu từ 30 lên 60 Như vậy, hãng A tăng lợi nhuận thêm 10 hãng B tăng lợi nhuận thêm 30 Do đó, để tối thiểu hóa rủi ro hãng A chọn phương án (H) hai hãng đạt lợi nhuận 30 - Nếu hãng B chọn hệ thống (L) hãng A thu lợi nhuận 50 20 hãng B thu lợi nhuận tương ứng 35 20 So sánh mức tăng lợi nhuận hãng A chọn phương án (H) với mức thu nhập 50 hãng B thu nhập tối đa 35 Do vậy, dù hãng B chọn cách hãng A chọn phương án (H) để tối thiểu hóa rủi ro • Với hãng B: - Nếu hãng A chọn phương án (H) hãng B thu lợi nhuận 30 35 hãng A thu lợi nhuận tương ứng 30 50 Vậy hãng B chọn phương án (H) để tối thiểu hóa rủi ro Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ - Nếu hãng A chọn phương án (L) hãng B thu lợi nhuận 60 20 hãng A thu lợi nhuận tương ứng 40 20 Trong trường hợp hãng B chọn phương án (H) mức thấp hai hãng đạt lợi nhuận 20 không hãng B thu lợi nhuận nhiều Do vậy, dù hãng A chọn cách hãng B chọn phương án (H) để thối thiểu hóa rủi ro Khi hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) b Cả hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận • Hãng A lập kế hoạch trước Hãng A phải cân nhắc đến việc phản ứng hãng B Nếu hãng A chọn phương án (H) lợi nhuận tối thiểu 30, tối đa 50 hãng B chọn phương án lợi nhuận hãng B đạt 30 35 Nếu hãng A chọn phương án (L) lợi nhuận tối thiểu 20, tối đa 40 hãng B lợi nhuận đạt tương ứng 20 60 Do đó, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận hãng A chọn phương án (H) Khi hãng A chọn phương án (H) hãng B chọn phương án (L) để đạt mức lợi nhuận cao 35 • Hãng B lập kế hoạch trước Hãng B quan tâm đến phản ứng hãng A Nếu hãng B chọn phương án (H) lợi nhuận tối thiểu 30, tối đa 60 hãng A đạt lợi nhuận tương ứng 30 40 Nếu hãng B chọn phương án (L) lợi nhuận đạt tối thiểu 20, tối đa 35 hãng A đạt lợi nhuận tương ứng 20 50 Vậy với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận hãng B chọn phương án (H) Khi hãng B chọn phương án (H) hãng A chọn phương án (L) để đạt mức lợi nhuận cao 40 Như vậy, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận hãng lập kế hoạch trước chọn phương án hệ thống nhanh chất lượng cao; hãng lập kế hoạch sau chọn phương án hệ thống chậm chất lượng thấp c Hai giai đoạn: lập kế hoạch chọn sản phẩm sản xuất Giả sử, hai hãng hoạt động điều kiện môi trường kinh doanh Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Từ kết câu b ta thấy hãng lập kế hoạch trước chọn phương án (H) hãng lập kế hoạch sau chọn phương án (L) Nếu hãng A lập kế hoạch trước thu lợi nhuận 50; hãng B lập kế hoạch trước thu lợi nhuận 60 hãng B có lợi hãng A 10 Hai hãng hoạt động điều kiện kinh doanh nên khoản chênh lệch lợi nhuận 10 hiểu hãng A tốn chi phí lập kế hoạch (H) hãng B 10 Cũng từ kết câu b ta thấy hãng A lập kế hoạch sau đạt lợi nhuận 40; hãng B lập kế hoạch sau đạt lợi nhuận 35 hãng A có lợi hãng B Hai hãng hoạt động điều kiện kinh doanh nên khoản chênh lệch lợi nhuận hiểu hãng B tốn chi phí lập kế hoạch (L) hãng A • Nếu hãng A lập kế hoạch trước Hãng A lập kế hoạch trước hãng chọn phương án (H) Hãng B lập kế hoạch sau biết hãng A chọn (H) Từ kết câu a b ta thấy hãng B tối thiểu hóa rủi ro chọn (H), tối đa hóa lợi nhuận chọn (L) Nhưng hãng B đánh giá với phương án (H) hãng A tốn chi phí lập kế hoạch 10 hai hãng có lợi nhuận 30; chọn (L) hãng A có lợi nhuận 50, hãng B có lợi nhuận 35 Hãng B lúc chọn phương án (H) chọn (L) lợi nhuận tăng thêm B A 20, chọn H B có mức lợi nhuận A mà lại không tốn chi phí lập kế hoạch A • Nếu hãng B lập kế hoạch trước Hãng B lập kế hoạch trước nên chọn phương án (H), hãng A lập kế hoạch sau biết B chọn (H) Nếu A chọn (H) hãng đạt lợi nhuận 30 A tốn chi phí lập kế hoạch B 10 Nếu A chọn (L), hãng A đạt lợi nhuận 40, hãng B đạt lợi nhuận 60 Như so với chọn (H) hãng A đạt lợi nhuận tăng thêm 10, hãng B 30 hãng A không tốn 10 cho chi phí lập (H) Vậy trường hợp A nên chọn (L) Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Bài 3: Doanh nghiệp có hàm tổng chi phí ngắn hạn STC: STCq = a + bq a b số dương, q sản lượng a Các hàm chi phí Thành phần cấu thành nên tổng chi phí doanh nghiệp bao gồm tổng chi phí cố định tổng chi phí biến đổi, từ hàm chi phí ngắn hạn ta có: Tổng chi phí cố định : TFC = a Tổng chi phí biến đổi : TVC = bq Tổng chi phí trung bình : TAC = STC/q = a/q + b Chi phí cận biên : MC = ∆STC/∆q = b b Các hàm sản phẩm Doanh nghiệp sử dụng yếu tố đầu vào, lao động (L) ( đầu vào khả biến với giá w) đầu vào cố định Hàm sản xuất doanh nghiệp gồm yếu tố lao động (L) vốn (K), ngắn hạn vốn (K) số cố định Vậy vốn (K) = a Thị trường yếu tố đầu vào thị trường cạnh tranh hoàn hảo nên giá lao động w số dương Hàm sản xuất doanh nghiệp hàm tổng sản phẩm: TP = Q = a + L.w a w số dương, L biến lao động Sản phẩm trung bình: AP = TP/L = a/L + w Sản phẩm cận biên: MP = ∆TP/∆L = w c Nhận xét hàm MP Theo lý thuyết chung, sản phẩm cận biên MP thể biến đổi sản lượng Q tăng hay giảm đơn vị lao động L Khi lao động tăng lên làm tăng sản lượng sản xuất, ngắn hạn K không đổi nên lao động tăng tới mức L đạt sản lượng lớn đơn vị lao động sau giảm dần âm Vậy theo lý thuyết hàm MP có dạng parabol quay xuống đồ thị Theo kết từ câu b, hàm MP = w, mà w số dương nên hàm MP lúc có dạng nằm ngang đồ thị Điều có nghĩa tăng hay giảm lao động sản lượng đơn vị lao động không đổi mâu thuẫn với lý thuyết chung Dương Hoàng Anh- M0510 ... hợp A nên chọn (L) Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Bài 3: Doanh nghiệp có hàm tổng chi phí ngắn hạn STC: STCq = a + bq a b số dương, q sản lượng a Các hàm chi phí Thành phần cấu thành nên... hoạch chọn sản phẩm sản xuất Giả sử, hai hãng hoạt động điều kiện môi trường kinh doanh Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Từ kết câu b ta thấy hãng lập kế hoạch trước chọn phương án (H) hãng... nhuận 120 USD nhiều so với bán riêng rẽ (tối đa thu 100 USD) Dương Hoàng Anh- M0510 KINH TẾ QUẢN LÝ Bán hỗn hợp: Với cách thức hãng thu lợi nhuận hình thức bán trọn gói vừa làm thỏa mãn khách hàng