Bài tập cá nhân kinh tế quản lý (112)

Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý M0211.KinhteQuanly.Baikiemtrahetmon.Huyen ptt Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Khách hàng Giá sẵn sàng trả (USD) Sản phẩm Sản phẩm 10 70 40 40 70 10 A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp : (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bài làm: a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: • Bán riêng rẽ: *Bán riêng sản phẩm 1: + Nếu ta định giá sản phẩm 10USD khách hàng A, B, C mua Doanh thu: 10 (USD) x = 30 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 60 (USD ) Lợi nhuận = 30 (USD) – 60 (USD) = - 30 (USD) -> Bị lỗ + Nếu ta định giá sản phẩm 40USD có khách hàng B C mua (loại khách hàng A) Doanh thu: 40 (USD) x = 80 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 40 (USD ) Lợi nhuận = 80 (USD) – 40 (USD) = 40 (USD) + Nếu ta định giá sản phẩm 70USD có khách hàng C mua (loại khách hang A, khách hàng B) Doanh thu: 70 (USD) x = 70 (USD) Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Chi phí: Môn Kinh tế Quản lý 20 (USD) x = 20 (USD ) Lợi nhuận = 70 (USD) – 20 (USD) = 50 (USD) *Bán riêng sản phẩm 2: + Nếu định giá sản phẩm 10USD khách hàng A, B, C mua Doanh thu: 10 (USD) x = 30 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 60 (USD ) Lợi nhuận = 30 (USD) – 60 (USD) = - 30 (USD) -> Bị lỗ + Nếu giá sản phẩm 40USD có khách hàng A B mua (loại khách hàng C) Doanh thu: 40 (USD) x = 80 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 40 (USD ) Lợi nhuận = 80 (USD) – 40 (USD) = 40 (USD) + Nếu ta định giá sản phẩm 70USD có khách hàng A mua (loại khách hàng B, khách hàng C) Doanh thu: 70 (USD) x = 70 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 20 (USD ) Lợi nhuận = 70 (USD) – 20 (USD) = 50 (USD) Kết luận: Nếu ta bán riêng rẽ sản phẩm giá tối ưu sản phẩm sản phẩm 70 (USD) lợi nhuận thu là: 50 (USD) + 50 (USD) = 100 (USD) • Trong trường hợp bán trọn gói: Cả hai sản phẩm sản phẩm bán Khách hàng A sẵn sàng trả : 10 (USD) + 70 (USD) = 80 (USD) Khách hàng B sẵn sàng trả : 40 (USD) + 40 (USD) = 80 (USD) Khách hàng C sẵn sàng trả : 70 (USD) + 10 (USD) = 80 (USD) Do ta bán trọn gói 80 (USD) cho khách hàng Doanh thu: 80 (USD) x = 240 (USD) Chi phí: 20 (USD) x = 120 (USD ) Lợi nhuận = 240 (USD) – 120 (USD) = 120 (USD) Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý Vậy trường hợp bán trọn gói sản phẩm sản phẩm giá tối ưu 80 (USD) lợi nhuận thu 120 (USD) b.Với chiến lược bán riêng rẽ chiến lược bán trọn gói ta thấy chiến lược bán trọn gói mang lại lợi nhuận cao 120 (USD) lợi nhuận bán riêng rẽ 100 (USD) Ở ta thấy tính không đồng cầu khách hàng, có khách hàng sẵn sàng trả giá sản phẩm nhau, có khách hàng trả giá sản phẩm cao, sản phẩm thấp; ngược lại có khách hàng sẵn sàng trả sản phẩm thấp, sản phẩm cao ( chênh lệch giá sản phẩm lớn từ 10USD -> 70 USD) Vậy trường hợp không đồng cầu chiến lược bán trọn gói có lợi Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L), Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Hãng A H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 40 a Cân Nash đạt kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hoá lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Bài làm a Cân Nash đạt kết nào?  Nếu Hãng máy tính A bán hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hay hệ thống chậm, chất lượng thấp (L)? Hãng máy tính A xem xét chiến lược Hãng máy tính B để định Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý - Nếu Hãng B bán hệ thống H Hãng A thu lợi nhuận 30 bán hệ thống H thu lợi nhuận 40 bán hệ thống L -> trường hợp Hãng A chọn bán hệ thống L - Nếu Hãng B bán hệ thống L Hãng A thu lợi nhuận 50 bán hệ thống H thu lợi nhuận 20 bán hệ thống L -> trường hợp Hãng A chọn bán hệ thống H Như Hãng A chiến lược trội, không định trước Hãng B  Nếu Hãng A đặt vào vị trí Hãng B: - Nếu Hãng A bán hệ thống H Hãng B thu lợi nhuận 30 bán hệ thống H thu lợi nhuận 35 bán hệ thống L -> trường hợp Hãng B chọn bán hệ thống L - Nếu Hãng A bán hệ thống L Hãng B thu lợi nhuận 60 bán hệ thống H thu lợi nhuận 40 bán hệ thống L -> trường hợp Hãng B chọn bán hệ thống H Như ta thấy Hãng B chiến lược trội, không định trước Hãng A Kết luận: Cân Nash không xảy ra, hai hãng làm điều tốt cho mà phải phụ thuộc vào đối thủ b.Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hoá lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận Từ nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác Ta thấy Hãng A đạt lợi nhuận cao 50 bán hệ thống H, Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý hãng A lập kế hoạch trước -> Hãng A chọn bán hệ thống H để tối đa hóa lợi nhuận Khi Hãng A bán hệ thống H mà Hãng B muốn tối đa hóa lợi nhuận Hãng B chọn bán hệ thống L (lợi nhuận đạt 35) Cân Nash xảy (50; 35) Vậy Hãng A bán hệ thống H hãng B bán hệ thống L hai hãng tối đa hóa lợi nhuận Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hoá X mà họ bán sau: EDP= -2; EDI = 2; Exy = 2,5; E DA= 1,2 Y hàng hoá thay cho hàng hoá X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hoá X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hoá thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hoá năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Bài làm: Theo ta có: + Giả thiết: EDP = -2 EDI = Exy = 2,5 EDA= 1,2 Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý Trong Y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% Như vậy: ΔPx = 6% ΔIx = 4% ΔPy = -2% ΔA = 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, năm tới hãng dự kiến bán bao nhiêu? Ta có: EDP = % Qx = -2  % Qx = -2 x (+6%) = - 12% % Px EDI = % Qx =  % Qx = x (+4%) = 8% % Ix Exy = % Qx = 2,5  % Qx = 2,5 x (-2%) = - 5% % Py EDA = % Qx = 1,2  % Qx = 1,2 x (+10%) = 12% % A  Tổng % Qx = 3% Vậy năm tới lượng bán hàng hóa tăng 3%  lượng bán năm tới : 1200 + (1200 x 3%) = 1236 sản phẩm Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý b, Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán 1.320 sản phẩm năm tới? Lượng bán hàng hóa năm 1.200 sản phẩm, để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm nghĩa số lượng sản phẩm năm tới tăng 10 % so với năm ( 1320SP / 1200 SP = 1,1), tăng 6,79% so với dự kiến năm tới ( 1320 SP /1236 SP = 6,79%) Vậy để lượng sản phẩm X bán năm tới 1320 sản phẩm, % thay đổi lượng cầu theo quảng cáo là: 12% + 6,79% = 18,79% Chi phí quảng cáo thay đổi là: % A = 18,79% / 1,2 = 15,65 % Kết luận : Để sản lượng bán năm tới 1320 sản phẩm, hãng cần phải thay đổi chi phí quảng cáo 15,65% Tài liệu tham khảo - Tài liệu giảng dạy môn Kinh tế Quản lý - Chương trình Đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quốc tế - Đại học Griggs - Trung tâm ETC - Đại học Quốc gia Hà Nội, Việt Nam Trang ... quảng cáo 15,65% Tài liệu tham khảo - Tài liệu giảng dạy môn Kinh tế Quản lý - Chương trình Đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quốc tế - Đại học Griggs - Trung tâm ETC - Đại học Quốc gia Hà Nội,... theo quảng cáo là: 12% + 6,79% = 18,79% Chi phí quảng cáo thay đổi là: % A = 18,79% / 1,2 = 15,65 % Kết luận : Để sản lượng bán năm tới 1320 sản phẩm, hãng cần phải thay đổi chi phí quảng cáo... 3%) = 1236 sản phẩm Trang Đại học Griggs - Đại học Quốc gia Hà Nội Môn Kinh tế Quản lý b, Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán 1.320 sản phẩm năm tới? Lượng bán hàng hóa năm 1.200