I HC GRIGGS - I HC QUC GIA H NI CHNG TRèNH O TO THC S QUN TR KINH DOANH QUC T BI TP C NHN KINH T QUN Lí Hc viờn : Nguyn Tin Hựng Lp : GaMBA.M0211 H Ni, thỏng 05 nm 2012 Kinh t qun lý Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 Khỏch hng A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Tr li: a Tớnh giỏ ti u v li nhun trng hp: (i) Bỏn riờng r: Vi cỏc thụng s ó cho t bi, ng vi tng sn phm, ta cú bng giỏ tr sau: i vi sn phm Khỏch hng Mc giỏ bỏn (USD) (x: mua; 0: khụng mua) Doanh thu (USD) Chi phớ Li nhun thu c (USD) (USD) A B C 10 x x x 30 60 -30 40 x x 80 40 40 70 0 x 70 20 50 Doanh thu (USD) Chi phớ Li nhun thu c (USD) (USD) i vi sn phm Khỏch hng Mc giỏ bỏn (USD) (x: mua; 0: khụng mua) A B C 10 x x x 30 60 -30 40 x x 80 40 40 70 x 0 70 20 50 Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 Kinh t qun lý Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t Chỳng ta thy rng: Vi c hai sn phm 1&2, nu chỳng ta t giỏ bỏn l 10 USD/sp, c 03 khỏch hng u mua hng nhng li nhun chỳng ta thu c l -30 USD - Vi mc giỏ 40USD/sp cú khỏch hng mua li nhun thu v ca chỳng ta l 40 USD - Nu t mc giỏ bỏn l 70 USD/sp, ch cú mt khỏch hng mua hng, nhng ta li thu c ti a li nhun l 50 USD Giỏ ti u cho trng hp bỏn riờng r tng sn phm l 70 USD (cho c 02 sn phm 1&2), li nhun thu c s l x 50 USD= 100 (USD ỏp s: Li nhun thu c 100 USD (ii) Bỏn trn gúi: T d liu u bi ta cú th thy rng, mc giỏ bỏn trn gúi l 80 USD tc l (10+70, 40+40, 70+10), c ba khỏch hng u s mua hng Vi chi phớ 20 USD cho mi n v sn phm li nhun thu c s l: 3x(80-40)=120 USD Giỏ ti u cho phng ỏn bỏn trn gúi l 80USD v li nhun thu c l 120 (USD) ỏp s: Li nhun thu c 120 USD b Chin lc mang li li nhun cao nht? Qua tớnh toỏn, phõn tớch t cỏc s liu trờn, ta thy rng phng ỏn bỏn trn gúi s thu c li nhun cao nht l 120 USD Ti vỡ: Phng ỏn bỏn trn gúi thu c li nhun cao nht trng hp ny vỡ vi phng ỏn bỏn hng riờng r, khỏch hng ch chp nhn mua sn phm nu thp hn hoc bng vi mc giỏ sn sng tr ca riờng h, nờn s lng hng bỏn s thp hn so vi bỏn trn gúi khỏch hng sn sng tr cho nhiu loi sn phm nu tng mc giỏ ca chỳng ỏp ng c giỏ sn sng tr ca h Nh vy, lng hng bỏn phng ỏn bỏn trn gúi s cao hn phng ỏn bỏn riờng r, nh th tng li nhun s mc cao hn so vi bỏn hng riờng r Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 Kinh t qun lý Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quảnlý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng B H Hãng A H 30; 30 L 40; 60 a Cõn bng Nash t c ti kt qu no? L 50; 35 20; 40 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Tr li: a, Xỏc nh cõn bng Nash Cõn bng Nash c xỏc lp ng vi cỏc la chn ca cỏc hóng, khụng hóng no cú ng c thay i la chn ca mỡnh T ma trn li ớch trờn, ta thy: + trng hp (L,H) li nhun thu c s l (40;60), lỳc ny hóng B cú li nhuõn l 60 nờn khụng thay i, li nhun hóng A l 40 nờn cng khụng mun chuyn v phng ỏn (H,H) s cú li nhun thp hn (30) Cõn bng Nash c lp (L,H) + i vi trng hp (H,L), li nhun thu c cng s l (50;35), lỳc ny hóng A cú c li nhun ln nht l 50 nờn s khụng cú xu hng thay i cũn hóng B cú li nhun 35 nhng cng khụng mun chuyn sang phng ỏn (H,H) vi li nhun 30 s thp hn 35 Nh vy cõn bng Nash c lp (H,L) + i vi trng hp (H, H), li ớch ca hai hóng l nh nhau, l 30 n v: cỏc hóng u mun thay i la chn ca mỡnh v cõn bng (H, L) hoc (L, H) cú li ớch cho c hai hóng ln hn + i vi la chn (L, L), li ớch thu c l (20, 40), hóng B s mong mun chuyn v la chn phng ỏn H, cõn bng tr thnh (L, H), li ớch thu c ca B l 40, ln hn 20 n v li ớch so vi cõn bng hin ti i vi hóng A, cng mun la chn Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 Kinh t qun lý Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t phng ỏn H a cõn bng v (H, L) cú li ớch l 50 (ln hn 30 n v so vi la chn c) Vy; Cõn bng Nash s c thit lp ti hai phng ỏn (L, H) hoc (H, L) b, C hai hóng u mun ti a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Nu hóng A c la chn trc: + Nu hóng A la chn H, hóng B s la chn L, cõn bng Nash xy ti (H,L) vi li nhun (50;35) li nhun hóng A thu c l 50 n v + Nu hóng A la chn L, hóng B s la chn H, cõn bng Nash xy ti (L,H) vi li nhun (40;60) li nhun hóng A thu c l 40 n v Nh vy, nu c la chn trc, hóng A s la chn phng ỏn H tc l đa hệ thống nhanh, chất lợng cao, v cõn bng Nash s xy ti (H,L) vi li nhuõn ca hóng A thu c l 50 Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản phẩm? Tr li a Lng bỏn d kin nm ti lng bỏn nm l 1.200 sn phm T cỏc s liu u bi ó cho, ta cú: - Khi giỏ hng húa X tng lờn 6%, lng bỏn thay i: Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 Kinh t qun lý - Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t = EDP x = -2 x 6% = -12% Thu nhp tng lờn 4%, lng bỏn thay i: = EDI x = x 4% = 8% Khi chi phớ qung cỏo tng thờm 10%, lng bỏn thay i: = EDA x = 1,2 x 10% = 12% Khi giỏ hng húa thay th (Y) gim 2%, lng bỏn ca X thay i l : = EXY x = 2,5 x (-2%) = -5% Nh vy, vi cỏc iu kin th trng nm ti nh ó nờu, lng hng húa X s thay i tng ng l: (-12%) + 8% + 12% + (-5%) = 3% Khi lng bỏn hng húa X nm l 1200, lng hng húa X d kin bỏn c nm ti s l: 1.200 x (100% + 3%) = 1.200 x 1,03 = 1.236 (sn phm) b Tớnh toỏn chi phớ qung cỏo lng bỏn nm ti l 1320 sn phm Mc thay i v lng bỏn nm ti l: (1320 - 1200)/1200 = 0,1 = 10% Ta ó cú cỏc lng bin i theo iu kin th trng l: (-12%) + 8% + EDA x EDA x =19% + (-5%) = 10% =19%/ EDA=19%/1.2=15.83% Nh vy, t c lng hng húa X bỏn nm ti l 1.320 sn phm, chi phớ dnh cho qung cỏo phi tng thờm l: 15,83% TI LIU THAM KHO 1- Slide Ging viờn B mụn 2- Giỏo trỡnh Kinh t Qun lý Chng trỡnh o to Thc s Qun tr Kinh doanh Quc t Griggs 3- Giỏo trỡnh mụn Kinh t vi, v mụ Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 ... riờng r Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211 Kinh t qun lý Chng trỡnh Thc s QTKD Quc t Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ thống... giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản... LIU THAM KHO 1- Slide Ging viờn B mụn 2- Giỏo trỡnh Kinh t Qun lý Chng trỡnh o to Thc s Qun tr Kinh doanh Quc t Griggs 3- Giỏo trỡnh mụn Kinh t vi, v mụ Nguyn Tin Hựng Lp GaMBA M.0211