thâm nhập thị trường

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHÓM CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG NÀO? Trên giới có 200 quốc gia vùng lãnh thổ, dựa vào đâu để định thâm nhập thị trường mới?  MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ XÃ HỘI  TỈ LỆ TĂNG TRƯỞNG CỦA MỘT QUỐC GIA - Các định doanh nghiệp có tác động yếu tố tỷ lệ tăng trưởng Vì tỷ lệ tăng trưởng xem kết hệ thống tự lực tăng trưởng quốc gia - Ví dụ: Trung Quốc, Ân Độ xem thị trường đánh giá cao mức tăng trưởng cao, Trong Inddooneessia lại giảm sức hút doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thấp  DÂN SỐ  GDP  CHI PHÍ CỦA HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỜI GIAN THÂM NHẬP  THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SỚM  Ưu điểm: + Giành ưu trước đối thủ cạnh tranh + Có thời gian để nắm bắt nhu cầu khách hàng, tạo thói quen cho khách hàng thương hiệu trước đối thủ cạnh trạnh vào thị trường + Khả xây dựng doanh số bán hàng có kinh nghiệm đối thủ Dẫn đến lợi chi phí người trước + Khả tạo chi phí chuyển đổi (switching cost) để ràng buộc người tiêu dùngvào với sản phẩm họ dịch vụ Chi phí chuyển đổi làm cho người sau khó chiếm lĩnh thị trường  Nhược điểm: +Chi phí khai phá (pioneeringcost) :chi phí mà người trước phải chịu mà người sau tránh Chi phí mở đường bao gồm chi phí thất bại công ty tạo lỗi lầm lớn thiếu kinh nghiệm Chi phí bao gồm chi phí khuyến mại thành lập sản phẩm bao gồm chi phí huấn luyện khách hàng Những chi phí xuất khách hàng không quen với sản phẩm đề nghị Ngược lại người sau đầu tư cho huấn luyện giải thích cho khách hàng Hơn người sau xem xét cách làm người trước khám phá thị trường, rút kinh nghiệm để đạt thành công +Rủi ro thay đổi sách: điều xảy nước phát triển nơi điều luật điều chình hoạt động kinh doanh quốc tế hoàn thiện Những người trước gặp bất lợi mà thay đổi quy định làm vô hiệu hóa giả thiết mô hình kinh doanh tốt cho hoạt động họ  THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SAU:  Ưu điểm: + Hạn chế rủi ro thay đổi sách + Giảm chi phí nghiên cứu thị trường + Tiếp thu tiến KHKT  Nhược điểm: + Chi phí nghiên cứu để tạo khác biệt sản phẩm + Sự cạnh tranh đối thủ thị trường QUI MÔ THÂM NHẬP Vấn đề cuối mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần cân nhắc thâm nhập thị trường quy mô  THÂM NHẬP QUI MÔ LỚN  THÂM NHẬP QUI MÔ NHỎ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP  XUẤT KHẨU Khái niệm :  Xuất việc  sản xuất nước bán hàng hoá (hàng hoá hữu hình vô hình) cho nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền toán Tiền tệ tiền hai nước tiền nước thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) Doanh nghiệp sản xuất không can dự vào trình bán sản phẩm nước không đầu tư thêm sản phẩm xuất Lợi thế: Bất lợi: NHƯỢNG QUYỀN Một hợp đồng nhượng quyền thỏa thuận người nhượng quyền trao quyền đói với tài sản vô hình cho người khác (người nhượng quyền) giai đoạn cụ thể đổi lại người nhượng quyền nhận khoản phí quyền từ người nhận nhượng quyền  ĐẶC ĐIỂM: Tài sản vô hình bao gồm sáng chế, phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, tác quyền thương hiệu.  LỢI THẾ: - Doanh nghiệp chịu chi phí phát triển rủi ro kèm với việc mở cửa thị trường nước Vì người nhượng quyền làm công việc này, họ phải đầu tư phần lớn số vốn cần thiết để hoạt động nước phát triển - Việc nhượng quyền hấp dẫn doanh nghiệp thiếu vốn để phát triển hoạt động nước - Tránh rào cản đầu tư doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường nước bị vấp rào cản trường hợp liên doanh Fuji-Xerox - Thích hợp trường hợp doanh nghiệp sở hữu tài sản vô hình mà ứng dụng vào kinh doanh họ không muốn tự phát triển sở kinh doanh BẤT LỢI:  Không giúp doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ hoạt động sản xuất marketing chiến lược cần thiết để thực hóa đường cong kinh nghiệm lợi kinh tế địa điểm  Hạn chế khả doanh nghiệp việc cạnh tranh thị trường toàn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải định vị bước chiến lược xuyên suốt quốc gia cách sử dụng lợi nhuận thu nước để hỗ trợ chiến lược cạnh tranh nước khác  Rủi ro kèm với việc nhượng quyền bí công nghệ cho công ty nước NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Là dạng đặc biệt nhượng quyền người nhượng quyền thương mại không bán tài sản vô hình (thông thường thương hiệu) cho người nhận nhượng quyền thương mại, mà yêu cầu người nhượng quyền thương mại phải đồng ý tuân thủ quy tắc khắt khe quy tắc họ kinh doanh  Đặc điểm: - Người nhượng quyền thương mại thường xuyên hỗ trợ người nhận nhượng quyền thương mại việc vận hành doanh nghiệp cách liên tục - Nhượng quyền thương mại thường sử dụng chủ yếu cho doanh nghiệp dịch vụ LỢI THẾ: - Doanh nghiệp nhẹ gánh nhiều chi phí rủi ro việc tự mở đường vào thị trường nước - Tạo động lực tốt cho người nhận chuyển quyền thương mại để xây dựng sở làm ăn có lãi nhanh BẤT LỢI: - Hạn chế khả doanh nghiệp để lấy lợi nhuận khỏi nước hỗ trợ chiến dịch cạnh tranh nước khác - Hạn chế việc kiểm soát chất lượng Vì người nhận nhượng quyền nước không quan tâm đến chất lượng họ phải làm, kết chất lượng tồi kéo từ việc doanh thu bán hàng thị trường nước cụ thể tới sụt giảm uy tín toàn cầu doanh nghiệp LIÊN DOANH Là công ty thành lập đồng sở hữu hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác - Dạng liên doanh thông dụng bên giữ 50% cổ phần lập nên đội ngũ quản lý để chia sẻ quyền điều hành Tuy nhiên, số doanh nghiệp thành lập công ty liên doanh thường chiếm đa số cổ phần có quyền kiểm soát chặt chẽ VD: Fuji-Xerox thành lập công ty liên doanh Xerox Fuji Photo Trong Xerox giữ 25% Fuji Photo giữ 75% LỢI THẾ: - Có lợi ích từ hiểu biết công ty đối tác địa phương điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn ngữ, hệ thống trị hệ thống kinh doanh nước sở Từ đỡ tốn chi phí thời gian để nghiên cứu môi trường văn hóa trị ,… nước - Chi phí rủi ro kinh doanh nước cao việc hợp tác với đối tác địa phương chia sẻ bớt phần rủi ro chi phí đầu tư kinh doanh - Không bị ảnh hưởng nhiều trị nước kinh doanh Chịu rủi ro việc bị quốc hữu hóa bị điều chỉnh gây bất lợi quyền địa phương Điều đối tác chủ sở hữu địa phương có quyền đảm bảo bị quyền can thiệp việc bị quốc hữu hóa BẤT LỢI: - Doanh nghiệp tham gia vào công ty liên doanh phải mạo hiểm trao quyền kiểm soát công nghệ cho công ty đối tác Nguy bị công nghệ công ty - Chia sẻ quyền sở hữu - Không cho quyền kiểm soát chặt chẽ công ty CÔNG TY CON Là chi nhánh thuộc sở hữu toàn bộ, doanh nghiệp chiếm 100% vốn cổ phần Có cách thực hiện: - Thiết lập hoạt động quốc gia (công ty thành lập 100%) - Thâu tóm công ty thành lập quốc gia sử dụng công ty để quảng bá sản phẩm Vd: ING thâu tóm hãng thành lập Mỹ xây hoàn toàn LỢI THẾ: BẤT LỢI: - Giảm nguy quyền kiểm soát doanh nghiệp - Là phương pháp tốn - Kiểm soát chặt chẽ hoạt động công ty quốc gia - Chịu toàn chi phí rủi ro việc thiết lập khác nhau, tiến hành chiến lược phối hợp toàn hoạt động nước cầu - Phải học hỏi đất nước, văn hóa rủi ro - Có thể thực hóa lợi kinh tế nhờ địa điểm nhiều so với việc mua lại doanh nghiệp đường cong kinh nghiệm Công ty thành lập sẵn nước sở chuyên sản xuất phần hay số phận sản phẩm trao đổi với phận công ty khác hệ thống toàn cầu hãng LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP  BÍ QUYẾT CÔNG NGHỆ Lợi cạnh tranh doanh nghiệp (năng lực cốt lõi) dựa quyền kiểm soát bí công nghệ độc quyền • bắt chước nguy bị chiếm đoạt Bí công nghệ có Nên sử dựng hình thức nhượng quyền công ty liên doanh quyền • cắp chép Nên sử dụng công ty chi nhánh sở hữu Để tránh bị đánh toàn • Không nên: nhượng quyền, công ty liên doanh  BÍ QUYẾN QUẢN LÍ Lợi cạnh tranh nhiều công ty dịch vụ dựa bí quản lý Các công ty thường ưu chuộng kết hợp nhượng quyền thương mại công ty để: - Kiểm soát việc nhượng quyền thương mại phạm vi cụ thể - Nếu công ty công ty liên doanh dễ dang quyền chấp nhận có mức độ hiểu biết địa phương  Phương thức thâm nhập áp lực chi phí Đối với áp lực chi phí nên sử dụng phương thức kết hợp xuất công ty  Lợi ích chiến lược là:  Công ty có khả kiểm soát tiếp thị mà cần thiết để điều phối chuỗi giá trị toang cầu bị phân tán  Công tý có khả sử dụng lợi nhuận tạo nâng cao vị cạnh tranh Lựa chọn phương án thâu tóm hay thành lập công ty mới?  THÂU TÓM: M&A (Mergers & Acquisitions) hoạt động giành quyền kiểm soát doanh nghiệp, phận doanh nghiệp (gọi chung doanh nghiệp) thông qua việc sở hữu phần toàn doanh nghiệp Mục đích M&A giành quyền kiểm soát doanh nghiệp mức độ định không đơn sở hữu phần vốn góp hay cổ phần doanh nghiệp nhà đầu tư nhỏ lẻ Vì vậy, nhà đầu tư đạt mức sở hữu phần góp vốn, cổ phần doanh nghiệp đủ đề tham gia, định vấn đề quan trọng doanh nghiệp coi hoạt động M&A Ngượ c lại coi hoạt động đầu tư thông thường M&A dường trở thành cụm từ phát âm nhau, nghĩa với nhau, nhiên thực tế chúng có điểm khác biệt cần hiểu rõ giữ sát nhập mua lại THÀNH LẬP CÔNG TY MỚI Ưu điểm:  Hoàn toàn có khả to lớn để xây dựng công ty thị trường nước mong muốn  Thiết lập nguyên tắc hoạt động hàng ngày dễ dàng thay đổi thói quen cũ việc thâu tóm hay sáp nhập Nhược điểm:  Mất thời gian dài để phát triển điều rủi ro  Doanh thu, lợi nhuận tương lai cty không chắn  Thị trường bị chiếm đối thủ cạnh tranh khác nhảy vào nhờ thâu tóm CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ LẮNG NGHE! ... thủ thị trường QUI MÔ THÂM NHẬP Vấn đề cuối mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần cân nhắc thâm nhập thị trường quy mô  THÂM NHẬP QUI MÔ LỚN  THÂM NHẬP QUI MÔ NHỎ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP...CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG NÀO? Trên giới có 200 quốc gia vùng lãnh thổ, dựa vào đâu để định thâm nhập thị trường mới?  MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ XÃ HỘI  TỈ... thiết mô hình kinh doanh tốt cho hoạt động họ  THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SAU:  Ưu điểm: + Hạn chế rủi ro thay đổi sách + Giảm chi phí nghiên cứu thị trường + Tiếp thu tiến KHKT  Nhược điểm: + Chi