Marketing quốc tế intro to international marketing vn

Tổng quan Marketing Quốc tế ThS Nguyễn Văn Thoan Chủ nhiệm Bộ môn Thương mại điện tử Trường Đại học Ngoại thương Cateora R Phillip, International Marketing, McGrawHill, 2003, th Edition Tác động Marketing Quốc tế • • • • Toàn cầu hóa tác động nến kinh tế Tác động đến tất doanh nghiệp Tác động trực tiếp đến xuất nhập Tác động gián tiếp từ hoạt động vĩ mô Marketing quốc tế góp phần vào thành công doanh nghiệp • Các thành phần môi trường kinh doanh quốc tế • Tác động thành phần marketing quốc tế • Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc yếu tố môi trường • Chỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh nước không phù hợp điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Những nguy tập trung vào thị trường nước • “Đóng cửa”, “Bảo hộ” thị trường ngày không phù hợp • Nếu không thâm nhập thị trường nước ngoài, công ty nước thâm nhập thị trường nước • Thị trường nước ngày trở nên cạnh tranh • Một giải pháp tốt mở rộng thị trường quốc tế Marketing quốc tế giải pháp khả thi • Những khái niệm, nguyên lý, chức marketing giữ nguyên giá trị • Khác biệt yếu tố môi trường kinh doanh • Đặc điểm: Phức tạp hơn, đa dạng • Khó khăn nhất: Sự khác biệt môi trường Sự khác biệt Môi trường kinh doanh • • • • Có nhiều yếu tố Kiến thức yếu tố Cần: Tìm hiểu Thích nghi Các vấn đề phát sinh: tìm hiểu chiến lược để thích nghi với môi trường kinh doanh quốc tế Phối hợp với Marketing nước • Vốn/Ngân sách dành cho Marketing quốc tế • Tận dụng lợi từ marketing nước • Tận dụng tương đồng từ marketing nước • Sự tương đồng tạo điều kiện để hội nhập tốt Mức độ tương đồng • Lựa chọn thị trường quốc tế tương đồng với thị trường nước • Chú ý: Thị trường tương đồng nghĩa thị trường tiềm • Sự khác biệt xuất phát từ: sản phẩm, thị trường, yếu tố vĩ mô luật pháp, kinh tế • Tiếp đến là: công nghệ, nhân chủng học, văn hóa, xã hội Sự khác biệt Văn hóa • Hiểu biết văn hóa định phần thành công • Văn hóa nguồn gốc vấn đề giao dịch thương mại quốc tế • Văn hóa (cá nhân & doanh nghiệp) yếu tố “vô hình” khó nhận biết đa dạng • Tự kỷ, vị chủng (tự cao, tự đại, coi dân tộc cả) – không phù hợp Vai trò Nghiên cứu thị trường quốc tế • Nghiên cứu, đánh giá thị trường quốc tế có vai trò quan trọng • Không quan trọng lựa chọn thị trường quốc tế, mà quan trọng trình hoạt động sau • Mức độ hấp dẫn thị trường • Yêu cầu: Chiến lược Marketing quốc tế, Kế hoạch Marketing quốc tế Mức độ tham gia thị trường quốc tế • • • • • Có tham gia không Mức độ tham gia Khả tham gia Kinh nghiệm Biến động từ: tham gia gián tiếp (xuất khẩu) đến marketing toàn cầu (các công ty đa quốc gia) Lợi ích Marketing quốc tế • Kinh nghiệm thị trường áp dụng vào thị trường khác • Lợi kinh tế quy mô làm giảm chi phí • Nhiều hội tăng lợi nhuận • Thoát khỏi hạn chế thị trường nước, thoát khỏi tình trạng bão hòa suy thoái Những bất lợi Marketing quốc tế • Nguy khả thất bại cao • Đầu tư nước làm cạn kiệt nguồn lực công ty • Phức tạp môi trường • Tâm lý khoảng cách • Phải thay đổi chiến lược, kế hoạch marketing với thị trường THANK YOU ! • Questions and Answers ...Tác động Marketing Quốc tế • • • • To n cầu hóa tác động nến kinh tế Tác động đến tất doanh nghiệp Tác động trực tiếp đến xuất nhập Tác động gián tiếp từ hoạt động vĩ mô Marketing quốc tế góp phần... nghi với môi trường kinh doanh quốc tế Phối hợp với Marketing nước • Vốn/Ngân sách dành cho Marketing quốc tế • Tận dụng lợi từ marketing nước • Tận dụng tương đồng từ marketing nước • Sự tương đồng... quốc tế có vai trò quan trọng • Không quan trọng lựa chọn thị trường quốc tế, mà quan trọng trình hoạt động sau • Mức độ hấp dẫn thị trường • Yêu cầu: Chiến lược Marketing quốc tế, Kế hoạch Marketing