KINH TẾ KINH DOANH Chapter 6VSV s2 1314 quảng cáo

Chương 6: QUẢNG CÁO Tài liệu chương học • Tài liệu bắt buộc: Business Economics and Managerial Decision Making – Chapter 11 • Tài liệu đọc thêm: Advertising http://www.econlib.org/library/Enc/Advertising.h tml#abouttheauthor Vai trò Quảng cáo • Cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng • Thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Quảng cáo Sở thích tiêu dùng • 𝑀𝑅𝑆𝐴𝐵 = 𝑃𝐴 𝑃𝐵 = 𝑀𝑈𝐵 𝑀𝑈𝐴 • Quảng cáo hiệu làm tăng MRS A B Quảng cáo Sở thích tiêu dùng Quảng cáo, Giá Cầu • Quảng cáo kích thích cầu, làm thay đổi đường cầu: – Ít co dãn – Dịch chuyển sang phải • AED: – 𝐴𝐸𝐷 = %∆𝑄 %∆𝐴 Quảng cáo, Giá Cầu Quảng cáo Chi phí • Cung cấp nhiều sản phẩm cho thị trường, nhờ làm giảm chi phí sản xuất trung bình • Tăng doanh thu đáng kể làm mở rộng sản xuất giảm chi phí sản xuất trung bình Quảng cáo Chi phí Quảng cáo Doanh thu bán hàng • Tỷ lệ cận biên chi tiêu quảng cáo doanh ∆𝑆 thu bán hàng: ∆𝐴 • Quảng cáo không thành công khi: – ∆𝑆 ∆𝐴 – ∆𝑆 ∆𝐴 < 1: Doanh thu bán hàng tăng so với chi tiêu quảng cáo < 0: Doanh thu bán hàng giảm tăng chi tiêu quảng cáo Quảng cáo Doanh thu bán hàng • Nguyên nhân thất bại hoạt động quảng cáo – Chu kỳ sản phẩm – Cạnh tranh Quảng cáo Doanh thu bán hàng • Nguyên nhân thất bại hoạt động quảng cáo – Chu kỳ sản phẩm Quảng cáo Doanh thu bán hàng Mức quảng cáo tối ưu Mức quảng cáo tối ưu Mức quảng cáo tối ưu • Cạnh tranh thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Mức quảng cáo tối ưu • Mức quảng cáo tối ưu: – Tỷ lệ quảng cáo/ doanh thu nhằm tối đa hóa lợi nhuận: • 𝐴 𝑅 = 𝐸𝑄,𝐴 −𝐸𝑄,𝑃 = 𝐴𝑑𝑣𝑒𝑟𝑡𝑖𝑠𝑖𝑛𝑔 𝑒𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑡𝑦 𝑜𝑓 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑 𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑡𝑦 𝑜𝑓 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑 Các sản phẩm Quảng cáo • Các sản phẩm hoạt động quảng cáo: – Hàng hóa công nghiệp vs Dịch vụ – Hàng hóa lâu bền vs Hàng hóa không lâu bền – Hàng hóa dựa vào tìm kiếm vs Hàng hóa dựa vào kinh nghiệm – Hàng hóa thông thường vs Hàng hóa đặc trưng Các cấu trúc thị trường Quảng cáo Kết thực tiễn • Gasmi, Laffont and Vuong’s (1992) Kết thực tiễn • Kadiyali (1996) ... chi tiêu quảng cáo < 0: Doanh thu bán hàng giảm tăng chi tiêu quảng cáo Quảng cáo Doanh thu bán hàng • Nguyên nhân thất bại hoạt động quảng cáo – Chu kỳ sản phẩm – Cạnh tranh Quảng cáo Doanh thu... động quảng cáo – Chu kỳ sản phẩm Quảng cáo Doanh thu bán hàng Mức quảng cáo tối ưu Mức quảng cáo tối ưu Mức quảng cáo tối ưu • Cạnh tranh thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Mức quảng cáo tối... hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Quảng cáo Sở thích tiêu dùng •