Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Tân An

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Trang Mục lục Lời nói đầu Phần Những vấn đề lý luận chung tổ chức công I tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng I Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán số 5 hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Vị trí công tác bán hàng xác định kết bán II hàng DN Các phơng thức bán hàng Phơng pháp tính giá vốn hàng bán Nội dung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chứng từ kế toán sử dụng Tổ chức kế toán chi tiết doanh thu bán hàng, giá vốn 7 hàng bán, khoản giảm trừ doanh thu, chi phí bán III hàng chi phí quản lý DN Kế toán tổng hợp bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán doanh thu bán hàng Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán Kế toán tổng hợp khoản giảm từ doanh thu Kế toán tổng hợp chi phí bán hàng Chi phí tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp Kế toán xác định kết kinh doanh Phầ Thực trạng tổ chức công tác kế toán hàng xác n định kết bán hàng công ty TNHH Tân An II I Trình tự ghi sổ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tân An II Phơng pháp đánh giá thành phẩm xuất kho III Phơng pháp kế toán Phầ Phơng hớng hoàn thiện công tác kế toán bán 8 10 11 12 13 14 14 15 15 57 **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -1Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** n III hàng xác số biện pháp nâng cao doanh thu bán hàng DN I Nhận xét công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Ưu điểm Nhợc điểm II Một số ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện công 57 57 58 59 tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An Mở tài khoản giảm trừ doanh thu Lập dự phòng nợ phải thu khó đòi Việc áp dụng máy tính công tác kế toán Mở rộng thị trờng tiêu thụ Một số biện pháp tăng doanh thu bán hàng 59 59 59 60 60 công ty TNHH Tân An Hoàn thành kế hoạch sản xuất kế hoạch tiêu thụ 60 III sản phẩm Xuất giao hàng nhanh chóng Nâng cao chất lợng sản phẩm Phải có nghệ thuật kinh doanh Giá bán phải linh hoạt Thanh toán hình thức Kết luận Phụ lục 61 61 61 61 61 62 **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -2Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Lời nói đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đảng Nhà nớc lãnh đạo, doanh nghiệp đóng vai trò vô quan trọng, trở thành xơng sống trụ cột kinh tế quốc dân Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế Để kinh tế phát triển mạnh mẽ bền vững trớc hết đòi hỏi doanh nghiệp phải tồn phát triển bền vững Trớc kia, kinh tế hoạt động theo chế tự cung, tự cấp nên doanh nghiệp lo đầu cho sản phẩm cố gắng doanh nghiệp nhằm hoàn thành kế hoạch Nhà nớc giao cho Ngày nay, kinh tế vận hành theo chế thị trờng, có quản lý , định hớng điều tiết vĩ mô Nhà nớc Vì vậy, doanh nghiệp phải tự lo đầu cho sản phẩm công ty việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào thân doanh nghiệp khác- chủ thể Điều khẳng định đến kinh tế thị trờng đời ngời ta biết đợc tầm quan trọng tiêu thụ sản phẩm sản xuất tiêu dùng Lý luận thực tiễn chứng minh tiêu thụ mắt xích tách rời vòng tuần hoàn sản xuất- tiêu thụphân phối trình sản xuất kinh doanh Vậy doanh nghiệp làm để thúc đẩy trình bán hàng, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty? Đó câu hỏi lớn đặt cho doanh nghiệp Đó nh điều **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -3Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** kiện cần đủ để doanh nghiệp tồn phát triển Xuất phát từ vị trí vai trò bán hàng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nên em định chọn Tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tân An làm đề tài nghiên cứu làm báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên đề có kết cấu bao gồm phần sau: Phần I: Lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp sản xuất **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -4Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Phần II: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An Phần III: Nhận xét số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An Do trình độ hạn chế, kinh nghiệm thức tế cha nhiều nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót, em mong đợc hớng dẫn, giúp đỡ bảo tận tình tận tình thầy, cô giáo cô, phòng kế toán công ty để báo cáo em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -5Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Phần i Những vấn đề lý luận chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp I- Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Vị trí công tác bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá có vai trò quan trọng để tăng doanh thu lợi nhuận Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn trình sản xuất Đó viêc cung cấp cho khách hàng sản phẩm, lao vụ, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Vì ta thấy đợc nhiệm vụ kế toán quan trọng: - Phản ánh, ghi chép đầy đủ, kịp thời tình hình có biến động thành phẩm, hàng hoá mặt số lợng, chất lợng, chủng loại, giá trị - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí loại hoạt động; theo dõi đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Phản ánh tính toán kết loại hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nớc tình hình phân phối kết hoạt động **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -6Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** - Cung cấp thông tin phục vụ cho công tác tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết kinh doanh Các phơng thức bán hàng Hoạt động bán hàng có vai trò đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do DN phải nắm bắt thị trờng cách nhạy bén để tiêu thụ đợc lợng hàng hoá nhiều thâm nhập vào thị trờng cách nhanh phơng thức bán hàng thích hợp Theo tiêu thức phân loại có phơng thức bán hàng sau: - Bán hàng theo phơng thức trực tiếp - Bán hàng theo phơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận - Bán hàng theo phơng thức gửi bán đại lý, ký gửi - Bán hàng theo phơng thức trả chậm, trả góp - Bán hàng theo phơng thức tiêu thụ nội - Bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng Phơng pháp tính giá vốn hàng bán Khi xác định giá vốn hàng bán kỳ, doanh nghiệp áp dụng phơng pháp sau: - Phơng pháp tính theo giá đích danh: Theo phơng pháp hàng xuất kho thuộc lô lấy giá nhập kho lô hàng Giá vốn hàng bán = Số lợng hàng bán ì Đơn giá nhập kho lô hàng **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -7Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** - Phơng pháp bình quân gia quyền (bình quân kỳ): giá vốn hàng bán thờng đợc tính vào cuối kỳ theo công thức: Đơn giá bình = quân Giá trị hàng tồn kho đầu kỳ + Giá trị hàng nhập kho kỳ Số lợng hàng tồn kho đầu kỳ + Số lợng hàng nhập kỳ Giá vốn hàng xuất = Đơn giá bình quân ì Số lợng hàng xuất bán - Phơng pháp nhập trớc, xuất trớc: theo phơng pháp hàng nhập trớc xuất trớc lấy đơn giá lần nhập để tính giá xuất kho - Phơng pháp nhập sau, xuất trớc: theo phơng pháp hàng nhập sau xuất trớc lấy đơn giá lần nhập để tính giá xuất kho II Nội dung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chứng từ kế toán sử dụng - Hoá đơn giá trị gia tăng - Hoá đơn bán hàng thông thờng - Bảng toán đại lý ký gửi - Thẻ quầy hàng Ngoài chứng từ liên quan khác: phiếu thu (chi), phiếu xuất kho, Tổ chức kế toán chi tiết doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán, khoản giảm trừ doanh thu, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -8Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** 2.1 Kế toán chi tiết doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán, khoản giảm trừ doanh thu Kế toán sử dụng "Sổ chi tiết bán hàng" Sổ mở theo sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ bán, cung cấp đợc khách hàng toán chấp nhận toán Sổ chi tiết bán hàng Tên sản phẩm (hàng hoá, dịch vụ, bất động sản đầu t) Năm: Quyển số: NT Chứng từ GS Diễn giải TK Doanh thu Các khoản tính ĐƯ SH NT SL ĐG TT Thu ế trừ Khác (521,531,5 32) Cộng số phát sinh - Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Lãi gộp 2.2 Kế toán chi tiết chi phí bán hàng chi phí lý doanh nghiệp **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh -9Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Kế toán sử dụng " Sổ chi phí sản xuất kinh doanh".Sổ sử dụng cho TK: 621, 622, 627, 154, 631, 641, 642, 142, 242, 335, 632 Sổ mở theo đối tợng tập hợp chi phí (theo phân xởng, tổ, đội sản xuất;theo sản phẩm, nhóm sản phẩm, dịch vụ theo nội dung chi phí) Sổ chi phí sản xuất kinh doanh Tên tài khoản: Tên phân xởng: Tên sản phẩm dịch vụ: NT Chứng GS từ SH NT Ghi nợ TK Diễn giải TK ĐƯ Số tiề Chia n - Số d đầu kỳ -Số phát sinh kỳ -Cộng phát sinh kỳ - Ghi có TK -Số d cuối kỳ **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 10 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** [07] Điện thoại: 0363.845.379 [08] Fax: 0363.845.305 [09] E-Mail: Đơn vị tính: đồng Việt Nam Doanh thu phát sinh kỳ [10 14.950.000 Chi phí phát sinh kỳ ] 000 [11 9.218.577.0 Lợi nhuận phát sinh kỳ [12]= [10]- ] [1 [11] Điều chỉnh tăng lợi nhuận theo pháp luật thuế 2] 000 [13 ] Điều chỉnh giảm lợi nhuận theo pháp luật thuế [14 Lỗ đợc chuyển kỳ ] [15 Thu nhập chịu thuế [16]= [12]+ [13]- ] [1 [14]- [15] Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 6] 000 [17 Thuế thu nhập dự kiến miễn, giảm ] [18 ] Thuế TNDN phải nộp kỳ ([19]= [16] [1 1.604.798 x [17]- [18]) 440 9] 00 5.731.423 5.731.423 Ngày 16 tháng 11 năm 2008 Ngời nộp thuế Đại diện hợp pháp ngời nộp thuế Ký tên, đóng dấu (ghi rõ họ tên chức vụ) **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 77 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 78 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Biểu mẫu số 31: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tháng 10 năm 2008 Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu Mã số Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 02- 01) Giá vốn hàng bán 01 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong chi phí lãi vay Chi phí bán hàng 20 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh [30= 20 + (21-22) - (24+25)] 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 32) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuế (50 = 30 + 40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại Thuy ết minh Tháng Tháng trớc 14.950.000 000 02 10 14.950.000 000 11 8.892.660.0 00 6.057.340.0 00 21 22 23 24 25 30 107.889.00 218.028.00 5.731.423.0 00 31 32 40 50 51 5.731.423.0 00 1.604.798.4 40 52 **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 79 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** 17 LN sau thuế (60 = 50 51 60 4.126.624.5 - 52) 60 18 Lãi cổ phiếu 70 (*) Lập ngày 18 tháng 11 năm Ngời lập biểu Kế toán trởng 2008 (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu) Phần III Phơng hớng hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác số biện pháp nâng cao doanh thu bán hàng DN I Nhận xét công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Qua thời gian thực tập tìm hiểu thực tế công tác kế toán công ty, sâu vào nghiên cứu công tác kế toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ em có số nhận xét sau: Ưu điểm - Công ty xây dựng đợc máy quản lý khoa học chặt chẽ, lựa chọn đợc cán nghiệp vụ vững vàng có tinh thần trách nhiệm cao - Tổ chức công tác kế toán công ty phù hợp với điều kiện cụ thể đơn vị Luôn chấp hành sách, chế độ **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 80 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** kế toán tài Nhà nớc, tổ chức mở sổ cách phù hợp để phản ánh với Ban giám đốc tình hình tiêu thụ sản phẩm xác định kết tiêu thụ sản phẩm Để từ đề chiến lợc kinh doanh góp phần nâng cao hiệu sản xuat kinh doanh đơn vị - Bộ máy kế toán đáp ứng đợc yêu cầu hạch toán, phản ánh, giám đốc đợc tình hình sử dụng vật t, lao động, tiền vốn; thu thập, xử lý cung cấp thông tin trình kinh tế diễn công ty - Công ty áp dụng hình thức kế toán Nhật ký chung để ghi chép nghiệp vụ kinh tế phát sinh, vào chứng từ gốc kế toán ghi sổ chi tiết, sổ nhật ký chung sổ nhật ký đặc biệt, sổ Vào cuối tháng kế toán lập bảng tổng hợp chi tiết, bảng cân đối số phát sinh lên báo cáo tài chính; đối chiếu số liệu bảng tổng hợp chi tiết số xem số liệu có trùng khớp không không trùng khớp phải có biện pháp xử lý kịp thời để không mang lại hậu kinh tế nghiêm trọng - Công ty áp dụng hệ thống kế toán doanh nghiệp Bộ tài ban hành Từ khâu tổ chức hạch toán ban đầu đến khâu bảo quản lu trữ chứng từ cuối đợc thực theo quy định Nhà nớc Hiện công ty thực công tác kế toán máy tính dựa phần mềm kế toán nên khối lợng kế toán giảm đáng kể Công ty có đội ngũ vận tải chuyên chở nhiệt tình, động có tinh thần trách nhiệm cao, đảm bảo giao đúng, giao đủ số lợng thời gian cho khách hàng Chính **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 81 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** đóng góp phần không nhỏ tạo niềm tin, uy tín cho công ty Nhợc điểm Nhìn chung công tác kế toán nói chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng đáp ứng đợc yêu cầu hạch toán, ghi chép nghiệp vụ kinh tế phát sinh Song bên cạnh số hạn chế: Công ty không mở TK 521, 531, 532 để theo dõi ghi chép tổng hợp số liệu khoản giảm trừ doanh thu Khi phát sinh khoản giảm trừ doanh thu kế toán giảm trừ hoá đơn GTGT Do vậy, không phản ánh đợc khoản giảm trừ doanh thu nguyên nhân nào: mua với khối lợng lớn đợc giảm trừ hay hàng hoá, thành phẩm kém, phẩm chất, không chủng loại, quy cách nên bị giảm trừ Qua không hiểu đợc chất vấn đề gì, để từ tìm biện pháp khắc phục Nếu khách hàng mua với khối lợng lớn đợc giảm trừ biểu tích cực chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp tạo đợc lòng tin với khách hàng Còn sản phẩm bị kém, phẩm chất, không quy cách, chủng loại điều nói lên doanh nghiệp ta không đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Nếu tình trạng xảy nhiều lần uy tín bạn hàng hợp tác với Và cần biết cụ thể sản phẩm làm giảm trừ doanh thu Công ty thờng không trích lập khoản phải thu khó đòi thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp lại lớn nên không tránh khỏi gặp phải khó khăn việc toán khoản công nợ Công ty không áp dụng sách chiết **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 82 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** khấu toán nên không thúc đẩy đợc việc chủ động toán khách hàng trớc thời gian thoả thuận hai bên Điều chứng tỏ vốn công ty bị chiếm dụng, làm giảm tốc độ luân chuyển vốn lu động Tuy công ty áp dụng hính thức kế toán máy vi tính nhng hiệu mang lại cha cao, tốc độ xử lý chập, nhân viên kế toán lại cha có kinh nghiệm nên đôi lúc xử lý chứng từ lúng túng nhiều thiếu sót Công ty áp dụng phơng thức bán hàng trực tiếp nên chc tận dụng tối đa thị trờng tiêu thu sản phẩm II Một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Việc mở tài khoản giảm trừ doanh thu (521, 531, 532) Kế toán nên sử dụng tài khoản để theo dõi cụ thể chi tiết tong đối tợng Và để sử dụng đến tài khoản 531, 532 doanh nghiệp cần trọng đến khâu kỹ thuật, kiểm tra kỹ chất lợng nguyên liệu đầu vào, quy trình sản xuất bảo quản thành phẩm cách khoa học để cung cấp thị trờng sản phẩm tốt Lập dự phòng khoản phải thu khó đò Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty diễn bình thờng có khách hàng không toán hạn khả toán Công ty nên tiến hành lập dự phòng nợ phảI thu khó đòi theo công thức : Mức dự phòng phải thu khó đòi = Số nợ phải thu khó đòi x % có khả **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 83 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Cuối kỳ khoản nợ phải thu khó đòi kế toán tiến hành hoàn nhập dự phòng Về áp dụng máy tính công tác kế toán Công nghệ thông tin ngày phát triển không tiếp cận áp dụng vào công việc sễ bị lạc hậu, sau thời đại Bây áp dụng muộn mặt khác lại cha thành thạo Vì biên pháp khắc phụ thuê giảng viên chuyên gia bồi dỡng kế toán máy cho phận kế toán văn phòng vào hàng tối.Còn tuyển nhân viên kế toán phải đòi hỏi thông thạo làm kế toán phần mềm kế toán Mặc dù nh tăng thêm chi phí nhng hiệu lâu dài sau, khối lợng công việc giảm, độ xác cao, cung cấp thông tin kịp thời cần thiết Mở rộng thị trờng tiêu thụ Nh biết nhu cầu may mặc tăng thuận lợi lớn công ty Hình thức bán hàng trực tiếp thông dụng phổ biến nhng hình thức bán hàng mạng dần đợc nhiều ngời biết đến Vì doanh nghiệp bán thử theo phơng pháp này, bán hàng theo phơng pháp tỏ có nhiều u điểm: khách hàng vô phong phú, tiết kiệm đợc thời gian tiền bạc hai bên, không cần thuê quảng cáo giới thiệu sản phẩm mà công ty trực tiếp giới thiệu sản phẩm trang Web luôn,Để làm đợc điều chất lợng sản phẩm phải đạt chuẩn, đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng quy cách, chủng loại Trên số ý kiến đóng góp em nhằm hoàn thiện hệ thống kế toán công ty **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 84 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** III Một số biện pháp tăng doanh thu bán hàng Doanh thu nguồn tài quan trọng để bù đắp khoản chi phí hoạt động, đảm bảo cho doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn nh tái sản xuất mở rộng, nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nớc Để tăng doanh thu bán hàng nghiệp cần áp dụng số biện pháp sau: Hoàn thành kế hoạch sản xuất kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Đối mặt với thị trờng nên doanh nghiệp phải lập kế hoạch sản xuất kế hoạch tiêu thụ Lập kế hoạch tiêu thụ lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định đợc số doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm, cho biết khả việc tiếp tục qua trình tái sản xuất công ty Khi công ty hoàn thành kế hoạch tức doanh thu doanh nghiệp xác định doanh nghiệp làm ăn có lãi Xuất giao hàng nhanh chóng Xuất giao hàng nhanh chóng sau hợp đồng đợc ký kết, toán tiền hàng kịp thời tôn trọng kỷ luật toán Chúng ta phải nhanh chóng giao hàng doanh thu đợc ghi nhận khi: doanh nghiệp trao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho ngời mua; doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hoá nh ngời sở hữu hàng hoá quyền kiểm soát hàng hoá Khi xuất giao hàng sớm giảm đợc chi phí liên quan: chi phí thuê kho, thuê bãi, bảo hiểm hàng hoá Nâng cao chất lợng sản phẩm **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 85 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm cách tăng cờng quản lý, giám sát khâu sản xuất theo quy trình công nghệ kiểm tra chất lợng lần cuối nhập kho thành phẩm Phải có nghệ thuật kinh doanh Nghệ thuật kinh doanh điều quan trọng Nó tuỳ thuộc vào khả trình độ cấp quản lý Nghệ thuật kinh doanh đợc tích luỹ dần thực tế Nghệ thuật kinh doanh khả thơng thuyết, đàm phán, giao tiếp,với khách hàng để kiếm cho công ty hợp đồng kinh tế Giá bán phải linh hoạt Giá bán sản phẩm có ảnh hởng tới: Khả sinh lời, mức tiêu thụ ản phẩm tơng lai, thị phần chấp nhận khách hàng Vì công ty phải linh hoạt giá bán Khi công ty thu đợc bán đợc khối lợng sản phẩm có lãi, lúc có khách hàng đặt mua với khối lợng mà công ty đáp ứng đựơc nhng với giá thấp giá bán công ty định Lúc công ty phải tính đến chi phí Nếu giá bán mà khách hàng yêu cầu nằm khoảng chi phí giá bán định doanh nghiệp nên bán Thanh toán hình thức Công ty chấp nhận hình thức toán: trả tiền trả chậm nhng phải xem xét tình hình tài khách hàng mà chấp nhận hình thức trả chậm, trả góp **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 86 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Kết luận Trong trình thực tập công ty TNHH Tân An em nhận thấy đợc tầm quan trọng công tác kế toán nói chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cần thiết phải quản lý chặt chẽ tổ chức hạch toán đầy đủ, xác kịp thời công tác kế toán Từ giúp em củng cố kiến thức học trờng tích luỹ thêm kinh nghiệm thực tế cho thân Qua trình thực tập, sâu nghiên cứu tìm hiểu công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty em thấy đợc số u điểm cần phát huy số nhợc điểm cần hạn chế khắc phục Em đa giải pháp thân nhằm hoàn thiện công tác kế toán mong quý công ty xem xét, giúp đỡ để giải pháp em có tính thực thi Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên báo cáo chuyên đề em nhiều thiếu sót Kính mong giúp đỡ, hớng dẫn Ban giám đốc, cán phòng kế toán công ty TNHH Tân An toàn thể thầy cô giáo khoa kinh tế trờng Cao đẳng KT- KT Thái Bình để báo cáo em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Đào Thị Đàn cô Trần Thị Thanh Tâm, thầy cô giáo môn Kế toán Trờng CĐ Kinh tế kỹ thuật Thái Bình đồng cảm ơn ban lãnh đạo cô phòng Kế toán công ty TNHH Tân An **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 87 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** tận tình hớng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! Thái Bình, ngày 26 tháng 02 năm 2009 Sinh viên Trần Thị Kim Anh **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 88 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Nhận xét đơn vị thực tập Thái Bình, ngàythángnăm 2009 **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 89 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Nhận xét giáo viên hớng dẫn Thái Bình, ngàythángnăm 2009 **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 90 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trờng CĐKT- KT Thái Bình **************************************************************** Tài liệu tham khảo Lý thuyết thực hành kế toán tài VAT Chủ biên PGS.TS.Nguyễn Văn Công Nhà xuất Tài 2003 Lý thuyết hạch toán kế toán Chủ biên TS Nguyễn Thị Đông Kế toán doanh nghiệp kinh tế thị trờng trờng đại học Kinh tế Quốc dân Kế toán doanh nghiệp sản xuất Chủ biên PGS.TS.Vơng Đình Huệ, TS Nguyễn Đình Đỗ Trờng đại học Tài kế toán - Nhà xuất Tài 2003 Tạp chí kế toán, tạp chí tài chính, thời báo kinh tế **************************************************************** Sinh viên: Trần Thị Kim Anh - 91 Lớp K6H- Kế toán tổng hợp ... chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp I- Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Vị trí công tác bán hàng xác định kết bán. .. kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An Phần III: Nhận xét số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An. .. công tác kế toán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân an I Trình tự ghi sổ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Tân An: Phiếu nhập, xuất kho; HĐGTGT Sổ nhật ký bán hàng Sổ nhật