Một số giải pháp marketing xuất khẩu tại thị trường trung quốc cho công ty cổ phần kềm nghĩa

TRƢỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO ĐẶC BIỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU TẠI THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KỀM NGHĨA SVTH: Vƣơng Mỹ Ngọc MSSV: 1154010365 Ngành: Kinh doanh quốc tế GVHD: Th.S Ngô Thị Hải Xuân Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2015 i LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô khoa Đào tạo Đặc biệt trƣờng Đại học Mở thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt cho em kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt năm học vừa qua Em xin trân trọng cảm ơn cô Ngô Thị Hải Xuân quan tâm giúp đỡ tận tình đƣa góp ý, hƣớng dẫn suốt thời gian em thực báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp Trong thời gian thực tập, công ty Cổ phần Kềm Nghĩa tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo, từ làm sở để phát triển lên khóa luận tốt nghiệp Nhân đây, em xin cảm ơn Ban Giám đốc công ty nhận em vào thực tập Đặc biệt, em xin cám ơn chị Võ Ngọc Hoàng Giang anh Trần Hải Anh nhiệt tình cung cấp thông tin cần thiết để hỗ trợ em hoàn thành tốt đề tài Em xin cảm ơn gia đình bạn lớp ủng hộ giúp đỡ em suốt trình học tập Một lần với lòng biết ơn sâu sắc, em xin gửi đến quý thầy cô, ban giám đốc, toàn thể nhân viên công ty, gia đình bạn bè lời cảm ơn lời chúc sức khỏe chân thành Xin chân thành cảm ơn i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT B2B (Business-to-consumer): hình thức giao dịch từ doanh nghiệp đến khách hàng C2C (Consumer-to-consumer): hình thức giao dịch cá nhân với CTFA (Cosmetic, Toiletry and Fragrance Association): Hiệp hội hóa mỹ phẩm nƣớc hoa ĐVT: Đơn vị tính ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Kế hoạch thực quyền sở hữu cổ phần cho ngƣời lao động FDA (U.S Food and Drug Administration): Cục quản lý thực phẩm dƣợc phẩm Mỹ OEM (Original equipment manufacturer): Nhà sản xuất thiết bị gốc TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TPHCM: Thành phố Hồ Chí Minh iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ vii DANH MỤC HÌNH VÀ SƠ ĐỒ viii CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu đề tài 1.3 Phƣơng pháp, đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.4 Kết cấu đề tài CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Khái quát Marketing xuất 2.1.1 Marketing 2.1.2 Marketing xuất 2.2 Các sách Marketing xuất 2.2.1 Chính sách sản phẩm 2.2.2 Chính sách giá 2.2.3 Chính sách phân phối 2.2.4 Chính sách chiêu thị 2.3 Nghiên cứu thị trƣờng xuất 2.3.1 Môi trƣờng vĩ mô 2.3.2 Môi trƣờng vi mô 10 2.4 Phân tích SWOT 12 CHƢƠNG 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỀM NGHĨA 13 3.1 Giới thiệu công ty 13 3.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 13 3.3 Giới thiệu sản phẩm mà công ty cung cấp 14 iv 3.4 Tình hình kết hoạt động kinh doanh từ năm 2012 – 2014 15 3.4.1 Tình hình kết hoạt động kinh doanh nội địa 15 3.4.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh quốc tế 16 3.4.3 Kết chung 19 CHƢƠNG 4: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KỀM NGHĨA TẠI THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC 21 4.1 Thực trạng hoạt động marketing thị trƣờng Trung Quốc năm 2013 – 2014 21 4.1.1 Sản phẩm 21 4.1.2 Giá 24 4.1.3 Phân phối 25 4.1.4 Chiêu thị 28 4.1.5 Kết 32 CHƢƠNG 5: PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC 35 5.1 Kinh tế 35 5.2 Chính trị - Pháp luật 36 5.3 Văn hóa – Xã hội 37 5.4 Nhân học 38 5.5 Công nghệ 39 5.6 Nhu cầu dụng cụ chăm sóc móng 41 5.7 Tình hình nguồn cung dụng cụ chăm sóc móng 42 CHƢƠNG 6: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU TẠI THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KỀM NGHĨA 48 6.1 Phân tích SWOT 48 6.1.1 Ƣu điểm 48 6.1.2 Nhƣợc điểm 49 6.1.3 Cơ hội 51 6.1.4 Thách thức 52 6.2 Mục tiêu công ty Kềm Nghĩa thị trƣờng Trung Quốc năm 2015 - 2016 53 6.3 Một số giải pháp marketing xuất thị trƣờng Trung Quốc cho công ty 54 6.3.1 Giải pháp sản phẩm 54 v 6.3.2 Giải pháp giá 54 6.3.3 Giải pháp phân phối 55 6.3.4 Giải pháp chiêu thị 56 6.3.5 Giải pháp định vị 59 6.3.6 Giải pháp nhân 60 6.4 Hạn chế đề tài 61 KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 PHỤ LỤC 68 PHỤ LỤC 71 PHỤ LỤC 75 PHỤ LỤC 76 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: So sánh hình thức xuất gián tiếp Bảng 4.1: So sánh giá bán công ty Kềm Nghĩa sản phẩm loại thị trƣờng năm 2014 24 Bảng 4.2: Trị giá tỷ trọng sản phẩm xuất sang thị trƣờng Trung Quốc Kềm Nghĩa năm 2013 - 2014 33 Bảng 5.1: Phân loại thành phố thị trấn Trung Quốc năm 2013 38 Bảng 5.2: So sánh vị hoạt động marketing 4P công ty Rimei công ty Kềm Nghĩa 45 Bảng 6.1: So sánh mức giá sẵn lòng chi trả khách hàng với giá công ty 55 Bảng 6.2: Dự toán chi phí tham dự đợt hội chợ Canton Beauty Expo 57 Bảng 8.1: Kết kinh doanh thị trƣờng nội địa từ năm 2012 – 2014 71 Bảng 8.2: Kết kinh doanh thị trƣờng quốc tế từ năm 2012 – 2014 72 Bảng 8.3: Kết kinh doanh chung công ty từ năm 2012 – 2014 73 Bảng 8.4: Chỉ tiêu kế hoạch/ngân sách kết kinh doanh thị trƣờng Trung Quốc từ năm 2013 – 2014 73 Bảng 9.1: Một số thành tích tiêu biểu Kềm Nghĩa 75 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1: Lƣợng khách hàng quốc tế từ năm 2012 - 2014 18 Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng doanh thu xuất công ty năm 2014 19 Biểu đồ 3.3: Cơ cấu doanh thu công ty từ năm 2012 - 2014 20 Biểu đồ 5.1: Tháp tuổi Trung Quốc năm 2012 39 Biểu đồ 5.2: Số lƣợng công ty thƣơng mại điện tử B2C C2C Trung Quốc năm 2011 - 2013 40 Biểu đồ 5.3: Sự phân bố nơi tiêu thụ dụng cụ làm móng Trung Quốc năm 2012 41 Biểu đồ 5.4: Dự báo nhu cầu tiêu thụ dụng cụ làm móng Trung Quốc từ năm 2013 2015 42 Biểu đồ 5.5: Sự phân bố ngành sản xuất dụng cụ làm móng Trung Quốc năm 2012 43 vii Biểu đồ 5.6: Dự báo sản lƣợng sản xuất dụng cụ làm móng Trung Quốc từ năm 2013 2015 44 Biểu đồ 6.2: Mức độ sử dụng tầm quan trọng marketing kênh bán hàng ngƣời tiêu dùng Trung Quốc năm 2012 58 DANH MỤC HÌNH VÀ SƠ ĐỒ Hình 3.1: Bản đồ tỉnh – thành phố mà sản phẩm Kềm Nghĩa có mặt 15 Hình 3.2: Các thị trƣờng quốc tế mà sản phẩm Kềm Nghĩa vƣơn đến 17 Hình 4.1: Logo nhãn hiệu công ty thị trƣờng Trung Quốc 22 Hình 4.2: Chủng loại sản phẩm đƣợc ƣa chuộng thị trƣờng Trung Quốc 22 Hình 4.3: So sánh bao bì sản phẩm dành cho thị trƣờng Trung Quốc Việt Nam 23 Hình 4.4: Bên chợ sỉ Eva Plaza 27 Hình 5.5: Nơi trƣng bày bán sản phẩm nhà phân phối 27 Hình 4.5: Tiếp xúc với khách hàng tiềm Beijing International Beauty Cosmetics Expo 29 Hình 4.6: Gian hàng công ty China Beauty Expo 2014 30 Hình 4.7: Các tạp chí chuyên ngành có quảng cáo Kềm Nghĩa 30 Hình 4.8: Giao diện trang web nhà phân phối Tinh Điểm 31 Hình 4.9: Sản phẩm Kềm Nghĩa trang web sipijian.com 32 Hình 5.1: Tỷ giá ch o VND CNY từ đầu năm 2011 đến cuối năm 2013 36 Hình 5.2: Sản phẩm Kềm Nghĩa số sản phẩm nhái Trung Quốc 47 Hình 6.1: Bộ bóp Kềm Nghĩa 777 thị trƣờng Trung Quốc 49 Hình 6.2: Sản phẩm kềm số cửa hàng bán lẻ Trung Quốc 50 Hình 6.3: Nơi phân phối sản phẩm STONE 777 trung tâm thƣơng mại 51 Hình 6.5: Một số bình luận sản phẩm Kềm Nghĩa trang web taobao.com 59 Hình 7.1: Các loại sản phẩm đƣợc sản xuất công ty cổ phần Kềm Nghĩa 68 Hình 7.2: Một số sản phẩm d ng sản phẩm nội địa 69 Hình 7.3: Một số sản phẩm d ng sản phẩm xuất Nghĩa Export 69 viii Hình 7.4: Một số sản phẩm d ng sản phẩm cao cấp OMI 70 Hình 10.1: Bộ làm móng dành riêng cho thị trƣờng châu Zwilling 76 Hình 10.2: Bộ dụng cụ cá nhân Zwilling 76 Hình 10.3: Một số sản phẩm 777 77 Hình 10.4: Một số sản phẩm St Allen 78 Hình 10.5: Một số sản phẩm Rimei 78 Hình 10.6: Một số sản phẩm công ty Kowell 79 Hình 10.7: Một số sản phẩm STONE 79 Hình 10.8: Một số sản phẩm Kai 80 Hình 10.9: Một số sản phẩm BoYou 80 Hình 10.10: Một số sản phẩm Zhang Xiao Quan 81 Hình 10.11: Một số sản phầm Daji 82 Sơ đồ 4.1: Kênh phân phối công ty Cồ phần Kềm Nghĩa thị trƣờng Trung Quốc 25 Sơ đồ 6.1: Cơ cấu tổ chức ph ng Kinh doanh quốc tế 61 ix PHỤ LỤC CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Hình 7.1: Các loại sản phẩm đƣợc sản xuất công ty cổ phần Kềm Nghĩa Kềm inox Kềm th p cao cấp Kềm Sản phẩm Kềm Bấm móng Kềm th p chuyên dùng Chấm bi D ng sản phẩm nội địa Kéo Các loại sản phẩm Dũa giấy D ng sản phẩm xuất Nghia Export Sản phẩm phụ Nhíp Sủi da D ng sản phẩm xuất cao cấp OMI D p xỏ ngón, Dũa móng, miếng kê ngón chân D ng sản phẩm dành riêng cho thị trƣờngTrung Quốc Nguồn: www.nghianippers.com 68 Hình 7.2: Một số sản phẩm dòng sản phẩm nội địa Nguồn: www.nghianippers.com Hình 7.3: Một số sản phẩm dòng sản phẩm xuất Nghĩa Export 69 Nguồn: www.nghianippers.com Hình 7.4: Một số sản phẩm dòng sản phẩm cao cấp OMI Nguồn: www.nghianippers.com 70 PHỤ LỤC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY KỀM NGHĨA Bảng 8.1: Kết kinh doanh thị trƣờng nội địa từ năm 2012 – 2014 (ĐVT: đồng, %) Năm 2012 2013 2014 Doanh thu (đồng) 355,245,683,190 380,721,463,120 415,747,837,727 Chi phí hoạt động (đồng) 257,031,492,126 266,250,452,337 285,994,714,131 Lợi nhuận trƣớc thuế (đồng) 98,214,191,064 114,471,010,783 129,753,123,596 Lợi nhuận sau thuế (đồng) 76,607,069,030 Tỷ lệ tăng trƣởng doanh thu so với năm trƣớc (%) 110.97% 107.17% 109.23% Tỷ lệ tăng trƣởng lợi nhuận sau thuế so với năm trƣớc (%) 116.82% 116.55% 113.35% Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 21.56% 23.45% 24.34% 89,287,388,411 101,207,436,405 Nguồn: Phòng Kế toán 71 Bảng 8.2: Kết kinh doanh thị trƣờng quốc tế từ năm 2012 – 2014 (ĐVT: đồng, %) Năm 2012 2013 2014 Doanh thu (đồng) 60,771,523,991 81,065,484,502 95,039,955,704 Chi phí hoạt động (đồng) 43,386,531,847 56,689,042,802 65,614,324,123 Lợi nhuận trƣớc thuế (đồng) 17,384,992,144 24,376,441,700 29,425,631,581 Lợi nhuận sau thuế (đồng) 13,560,293,872 19,013,624,526 22,951,992,633 Tỷ lệ tăng trƣởng doanh thu so với năm trƣớc (%) 119.09% 133.39% 117.24% Tỷ lệ tăng trƣởng lợi nhuận sau thuế so với năm trƣớc (%) 113.29% 140.22% 120.71% Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 22.31% 23.45% 24.15% Nguồn: Phòng Kế toán 72 Bảng 8.3: Kết kinh doanh chung công ty từ năm 2012 – 2014 (ĐVT: đồng, %) Năm 2012 2013 2014 Doanh thu (đồng) 416,017,207,181 461,786,947,622 510,787,793,431 Chi phí (đồng) 300,418,023,973 322,939,495,139 351,609,038,254 Lợi nhuận trƣớc thuế (đồng) 115,599,183,208 138,847,452,483 159,178,755,177 Lợi nhuận sau thuế (đồng) 90,167,362,902 108,301,012,937 124,159,429,038 Tỷ lệ tăng trƣởng doanh thu so với năm trƣớc (%) 112.09% 111.00% 110.61% Tỷ lệ tăng trƣởng lợi nhuận sau thuế so với năm trƣớc (%) 116.27% 120.11% 114.64% Tỷ suất lợi nhuận/ chi phí (%) 30.01% 33.54% 35.31% Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu (%) 21.67% 23.45% 24.31% Nguồn: Phòng Kế toán Bảng 8.4: Chỉ tiêu kế hoạch/ngân sách kết kinh doanh thị trƣờng Trung Quốc từ năm 2013 – 2014 (ĐVT: đồng, %) Năm Chỉ tiêu kế hoạch/Ngân sách Chỉ tiêu thực Chỉ tiêu kế hoạch/Ngân sách Chỉ tiêu thực Doanh thu (đồng) 50,000,000,000 41,505,528,065 59,000,000,000 49,705,896,833 Chi phí hoạt động (đồng) 36,500,000,000 30,171,326,170 43,660,000,000 35,622,559,397 73 Trong đó: chi phí cho hoạt động chiêu thị (đồng) 4,500,000,000 4,073,129,033 5,500,000,000 5,200,893,672 Tham gia hội chợ - triển lãm 3,105,000,000 2,647,533,871 3,410,000,000 3,432,589,824 Quảng cáo tạp chí chuyên ngành 810,000,000 1,018,282,258 1,540,000,000 1,352,232,355 Gắn Panel quảng cáo khu thƣơng mại chuyên ngành 585,000,000 407,312,903 550,000,000 416,071,494 Lợi nhuận trƣớc thuế (đồng) 13,500,000,000 11,334,201,895 15,340,000,000 14,083,337,436 Lợi nhuận sau thuế 10,530,000,000 (đồng) 8,840,677,478 11,965,200,000 10,985,003,200 Tỷ lệ tăng trƣởng doanh thu so với năm trƣớc (%) 100% 142.15% 119.76% Tỷ lệ tăng trƣởng lợi nhuận sau thuế so với năm trƣớc (%) 100% 135.34% 124.26% 21.30% 20.28% 22.10% Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 21.06% Nguồn: Phòng Kế hoạch phòng Kế toán 74 PHỤ LỤC MỘT SỐ THÀNH TÍCH TIÊU BIỂU CỦA KỀM NGHĨA Bảng 9.1: Một số thành tích tiêu biểu Kềm Nghĩa Số thứ tự Danh hiệu/bằng khen/giấy chứng nhận Cơ quan cấp Thời gian Thƣơng hiệu Việt (Top mƣời thƣơng hiệu) Hội Sở Hữu Công Nghiệp Việt Nam 2005 Sao vàng Đất Việt Hội Doanh Nghiệp Trẻ thành phố kết hợp với Ủy ban Quốc gia Kinh tế Quốc tế 2005, 2007 - 2010, 2013 Nhãn hiệu Việt (nhãn hiệu tiếng quốc gia) Cục Sở Hữu Trí Tuệ 2006 Top 100 Thƣơng hiệu mạnh Việt Nam Thời báo Kinh tế Việt Nam 2006 - 2007 Bằng khen “1 thƣơng hiệu tiếng nghành hàng mỹ phẩm dịch vụ làm đẹp cho ngƣời tiêu dùng” Ph ng Thƣơng mại Công nghiệp Việt Nam VCCI công ty Nghiên cứu thị trƣờng Định Hƣớng – FTA 2010 Giấy chứng nhận Hàng Việt Nam chất lƣợng cao nhiều năm liền Báo Sài g n tiếp thị 2002 - 2013 Top 10 Doanh nghiệp Vì cộng đồng 2013 Top 10 Doanh nhân tiêu biểu khối Doanh nghiệp địa phƣơng 2013 Đạt danh hiệu Doanh nghiệp TPHCM tiêu biểu 2013 Nguồn: phòng Marketing 75 PHỤ LỤC MƢỜI THƢƠNG HIỆU DỤNG CỤ LÀM MÓNG NỔI TIẾNG TẠI TRUNG QUỐC NĂM 2014 Tên thƣơng hiệu Zwilling Giới thiệu sơ lƣợc Hình ảnh số sản phẩm Zwilling thuộc công ty TNHH Công ty có hai dòng sản phẩm: Shanghai Zwilling Henckels, Bộ làm móng dành riêng cho thị trƣờng châu Á đƣợc thành lập vào năm 1731 Hình 10.1: Bộ làm móng dành riêng cho thị trƣờng châu Á Zwilling Đức Đây công ty đa quốc gia có lịch sử lâu đời giới Bên cạnh đó, thƣơng hiệu dẫn đầu thị trƣờng dụng cụ làm móng Ngoài ra, công ty sản xuất sản phẩm khác nhƣ Trang www.zwilling.com.cn web: Nguồn: zwilling.com.cn Đặc điểm: Đƣợc thiết kế nhà thiết từ Đức, Ý Trung Quốc Chất liệu bóp đựng đƣợc làm da bò Ý Bộ dụng cụ cá nhân Hình 10.2: Bộ dụng cụ cá nhân Zwilling 76 Nguồn: zwilling.com.cn Đặc điểm: Dòng sản phẩm đƣợc làm chất liệu inox (thép không gỉ), chống ăn m n, có độ bền cao 777 Thƣơng hiệu 777 có mặt từ Hình 10.3: Một số sản phẩm 777 năm 1975 Trƣớc năm 2008, thƣơng hiệu thuộc công ty Cổ phần Hàn Quốc 777 Sau cải tổ, công ty mang tên công ty TNHH Nhu yếu phẩm Trung ƣơng (Bắc Kinh) – chuyên sản xuất xuất dụng cụ làm móng Với thƣơng hiệu 777, họ chọn đánh vào phân khúc cao cấp, đồng thời Nguồn: 777korea.cn thƣơng hiệu tiếng Hàn Đặc điểm: đƣợc làm từ thép carbon chất lƣợng cao Hàn Quốc, bóp đựng Quốc đƣợc làm từ da PU cao cấp hay nhựa tốt Trang web: www.777korea.cn 77 St Allen Rimei Công ty TNHH Quà tặng St Allen thành phố Trung Sơn công ty tiếng dụng cụ cắt móng tay dụng cụ cá nhân, đặc biệt dụng cụ cá nhân công ty dòng sản phẩm nối tiếng toàn giới Ngoài ra, công ty đơn vị tham gia soạn thảo tiêu chuẩn quốc gia cho dụng cụ cắt móng Trung Quốc Hình 10.4: Một số sản phẩm St Allen Trang web: www.stallen.com.cn Đặc điểm: Bộ dụng cụ làm móng đƣợc làm từ thép không gỉ Bấm móng tay có nhiều kiểu dáng (12 giáp, họ, 12 cung hoàng đạo,…) đƣợc làm từ hợp kim kẽm, vỏ đƣợc mạ lớp crom thép không gỉ Là thƣơng hiệu hàng đầu công ty đồ dùng kim loại Guangdong Jinda, trực thuộc tập đoàn Jinda International (Hong Kong) Ngoài ra, Rimei tiếng với sản phẩm kim loại phục vụ cho hộ gia đình Trung Quốc Hình 10.5: Một số sản phẩm Rimei Nguồn: stallen.com.cn 78 Nguồn: rimei.com.cn Trang web: www.rimei.com.cn Đặc điểm: đƣợc làm từ thép không gỉ thép carbon, bóp đựng đƣợc làm từ da PU Kowell Hình 10.6: Một số sản phẩm công ty Kowell Công ty TNHH sản xuất đồ dùng kim loại Kowell thành phố Quảng Châu Công ty mẹ đƣợc thành lập vào năm 1985 Hàn Quốc Hiện công ty dẫn đầu xu hƣớng sản xuất quà tặng cải tiến sản phẩm toàn giới, đồng thời Kowell tích cực Nguồn: www.kowellchina.com có nhiều kinh nghiệm Đặc điểm: sản phẩm đƣợc làm từ thép không gỉ chất lƣợng cao, đƣợc nén hoạt động R&D chặt sản phẩm nhẹ, mỏng Đồng thời sản phẩm đƣợc nung nhiệt Trang web: độ cao nên bén bền Ngoài ra, đƣợc sản xuất theo công nghệ đặc biệt, www.kowellchina.com sản phẩm không bị in dấu vân tay hay dính bụi sau sử dụng STONE Công ty TNHH Tập đoàn STONE Đức đƣợc nhiều ngƣời biết Đức với sản phẩm đa chức năng, châu Âu với dụng cụ chăm sóc móng đồ dùng kim loại nhà bếp toàn giới với dòng sản Hình 10.7: Một số sản phẩm STONE 79 phẩm chăm sóc móng cá nhân Trang www.yunzhonghe.com web: Nguồn: yunzhonghe.com Đặc điểm: đƣợc làm từ thép không gỉ cao cấp nhập Bóp đựng/ Hộp đƣợc thiết kế trang nhã với chất liệu da tốt Hình 10.8: Một số sản phẩm Kai Kai Thƣơng hiệu thuộc công ty TNHH dụng cụ cắt Kai, trực thuộc tập đoàn Kai Nhật Bản (đƣợc thành lập năm 1908), tiếng với sản phẩm dao cạo với chất lƣợng cao Trang web: www.kai-china.com BoYou Nguồn: kai-china.com Đặc điểm: Thiết kể nhỏ gọn, bắt mắt với đừng nét bo tròn, tạo cảm giác mềm mại nữ tính, dễ dử dụng Các dụng cụ đƣợc làm thép không gỉ cứng bén Ngoài ra, phần nhựa thân dụng cụ đƣợc làm từ nhựa PP diệt khuẩn Hình 10.9: Một số sản phẩm BoYou Thƣơng hiệu Công ty 80 TNHH sản xuất kim loại BoYou Thƣợng Hải Công ty tiếng sản phẩm cắt móng chất lƣợng cao với 450 loại, đồng thời dẫn đầu thị trƣờng ngành Trung Quốc Bên cạnh đó, doanh nghiệp sản Nguồn: boyou.com.cn xuất kéo, dao, dụng cụ làm đẹp, mặt dây chuyền Đặc điểm: Những sản phẩm đƣợc sản xuất từ thép không gỉ đặc biệt, thép sản phẩm kim loại Nhật khác carbon hay thép hợp kim kẽm Trang web: www.boyou.com.cn Zhang Xiao Quan Thƣơng hiệu thuộc công ty Hình 10.10: Một số sản phẩm Zhang Xiao Quan TNHH công nghiệp phát triển Zhang Xiao Quan Hàng Châu (thành lập vào năm 1628), mƣời công ty hàng đầu sản xuất dao dụng cụ nhà bếp Với truyền thống lâu đời ngành thủ công nghiệp kỹ thuật sản xuất tốt, hội đồng Nhà nƣớc Trung Quốc cho Nguồn: zhangxiaoquan.tmall.com thƣơng hiệu cần đƣợc bảo vệ nhƣ di sản văn hóa phi vật Đặc điểm: Các sản phầm đƣợc làm tỉ mỉ từ thép không gỉ 3Cr13 Trung thể, đồng thời đƣợc coi “anh Quốc, có độ bén cao 81 cả” ngành công nghiệp sản xuất k o nƣớc Trang www.zhangxiaoquan.cn Daji web: Công ty TNHH dao kéo kim loại Hình 10.11: Một số sản phầm Daji Daji Phúc Kiến công ty sản xuất dao kéo lớn tỉnh Phúc Kiến Đồng thời, công ty có tiềm quy mô ngành công nghiệp sản xuất dao k o Đặc biệt, công ty phát minh loại thép Nguồn: cdaji.com tổng hợp mới, kèm theo công nghệ sản xuất độc đáo, từ cải Đặc điểm: Sản phầm đƣợc sản xuất từ thép không gỉ, cạnh cắt sáng bóng tiến sản phẩm công ty mặt bén chất lƣợng, hình thức, cảm quan độ bén, so sánh với loại dao, kéo công ty Zwilling Trang web: www.cdaji.com Nguồn: Trang web Nghiên cứu Công nghiệp Trung Quốc (2014) trang web mƣời công ty kể 82 ... tiêu công ty Kềm Nghĩa thị trƣờng Trung Quốc năm 2015 - 2016 53 6.3 Một số giải pháp marketing xuất thị trƣờng Trung Quốc cho công ty 54 6.3.1 Giải pháp sản phẩm 54 v 6.3.2 Giải pháp. .. động Marketing xuất công ty Kềm Nghĩa thị trƣờng Trung Quốc CHƢƠNG 4: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KỀM NGHĨA TẠI THỊ TRƢỜNG TRUNG QUỐC 4.1 Thực trạng hoạt động marketing thị. .. doanh thu vấn đề khác Chính vậy, đề tài Một số giải pháp marketing xuất thị trƣờng Trung Quốc cho công ty cổ phần Kềm Nghĩa đƣợc chọn nhằm cải thiện giải số hạn chế nêu Chƣơng – Giới thiệu 1.2